2022第一季度銷售工作計劃

2022第一季度銷售工作計劃

2022第一季度銷售工作計劃1

一、市場SWOT分析

(1),優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2),劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，

條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，

競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出

10倍的艱辛。

二、產(chǎn)品需求分析

1,童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2,休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3,家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4,體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5,金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。

6,造船業(yè)等等。

三、個人工作計劃如下

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開

拓鋼管市場。

2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客

戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，

準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶

要多跟近。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意

志相結(jié)合，分層總結(jié)。

四、對自己工作要求如下

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，

及時改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為

公司樹立形象。

4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解

決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，

用者放心。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，

對公司忠誠。

6,要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)

務的技能和水準。

7,至L月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。

8,_月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟

動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

9,在20_年本季度中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四

個潛在客戶。為下季度打下堅實的'基礎。

五、在以后的銷售工作中采用

“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售

和“電話式”銷售相結(jié)合。

六、在鋼管銷售上，我主張三步走原則

（一）整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客

戶和有意向客戶。

（二）從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點跟蹤。這分兩種：

1,用量大的客戶2,用量小的客戶。

一、護理部在工作管理中針對一月份出現(xiàn)的問題進行跟蹤監(jiān)控:

①搶救藥品是否在有效期內(nèi)，搶救器械是否處于備用狀態(tài);②體溫、

脈搏測量情況;③輸液巡視卡填寫情況。

二、一月中旬，護理部深入病房進行護理工作滿意度調(diào)查，總

結(jié)調(diào)查結(jié)果，反饋各科室護士長，匯報主管院長。

三、下旬、護理部和客服部一起召開工休座談會，聽取病人

意見和建議，總結(jié)會議內(nèi)容，上報主管院長。

四、月底，護理部和兩名護士長共同進行全院護理質(zhì)量檢查，

檢查內(nèi)容：護理質(zhì)量、病房管理、四室管理、消毒隔離、無菌觀

念、搶救物品、護理文書等，檢查結(jié)果以表格形式反饋給各科室。

五、優(yōu)質(zhì)護理服務調(diào)查小組月底到病房進行優(yōu)質(zhì)護理服務調(diào)

查，聽取醫(yī)護人員的建議，統(tǒng)計評選出四名優(yōu)質(zhì)護理服務之星，

并給予獎勵。

六、本月護理部到臨床科室進行護理查房，和各科護士長一

起到病人床旁制定詳細的護理措施。

七、院領導親自邀請市中心醫(yī)院護理部主任—為我院護理人

員授課。

八、一月護理部重點工作是：

1、節(jié)后病人增多，護士長合理安排工作，各科護理人員停止

節(jié)日休假，保證護理工作的正常運行。

2、護士長加大監(jiān)管力度，保證護理質(zhì)量，加強護理安全。

3、護理部加強巡視病房，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋各科護士長，制

定整改措施，及時整改。

4、臨床科護士長積極參加護理晨間交接班，掌握新入院病人

和危重及大手術(shù)病人的基本情況。

5、由于老年病人增多，各科護理人員應嚴謹護理交接班制度,

防止皮膚壓傷，提高對跌倒墜床等意外事件的風險意識，防止意

外發(fā)生。2022第一季度銷售工作計劃2

新年剛至，—分行就結(jié)合自身實際，搶先抓早，在全面謀劃

20_年各項工作的同時，對一季度提出了六項具體工作措施和要

求。

一、精心部署早布局，努力實現(xiàn)開門紅

早在去年12月中旬，市分行就分別召開黨委會、行務會對資

金組織、貸款營銷、中間業(yè)務收入等市場營銷工作進行了安排部

署，并迅速制訂下發(fā)了《關于認真做好20_年一季度重點工作的

指導意見》，提出了一季度各項業(yè)務經(jīng)營奮斗目標。即，到一季度

末，營銷有效貸款_0萬元；實現(xiàn)財務凈收入4750萬元，其中實

現(xiàn)中間業(yè)務收入600萬元；各項存款凈增50000萬元，全年余額突

破50億元大關;借記卡發(fā)卡達到21000張；實現(xiàn)不良貸款凈下降

500萬元，非應計貸款利息清收達到200萬元。圍繞上述目標，各

縣（區(qū)）支行必須切實增強加快有效發(fā)展的緊迫感和責任感，及早

籌劃安排，扎扎實實做好一季度重點工作，努力實現(xiàn)各項業(yè)務首

季“開門紅”，爭分奪秒，積極爭取工作的主動權(quán)，為圓滿完成

全年各項目標任務開好局、起好步。

二、把握機遇抓存款，確保增量及市場份額持續(xù)穩(wěn)定增長。

為了確保全年存款凈增6個億、余額跨越50億目標，一季度

全行在資金組織上要重點抓好四項工作措施落實。

一是牢牢把握“兩節(jié)”前后城鄉(xiāng)居民收入相對集中、農(nóng)副產(chǎn)

品集中上市、外出務工農(nóng)民返鄉(xiāng)、商品交易活躍等季節(jié)性特點，

進一步抓好適銷產(chǎn)品宣傳和柜臺服務工作，切實以優(yōu)質(zhì)、快捷、

高效的服務贏得廣大客戶的信賴和支持，不斷提高個人優(yōu)質(zhì)客戶

市場影響力和競爭力，全力確保個人存款大幅度穩(wěn)定增長。

二是抓住年末歲首行政、事業(yè)單位集中撥款、企業(yè)資金結(jié)算

回籠機遇，有重點地做好客戶拜訪維護工作，為全年實現(xiàn)機構(gòu)類

客戶占有量在縣域內(nèi)達到50%奠定基礎。三是牢牢關注鉛鋅企業(yè)

一季度價格可能上揚的趨勢，千方百計提高法人客戶銷售資金歸

行率，確保重點客戶銷售資金回籠歸行。四是大力開展“大行德

廣、伴你成長。金鑰匙春天行動”，充分利用廣播電視、報紙專

欄等媒體，并通過舉辦銀企聯(lián)誼會、組織上門服務、文藝演出等

豐富多彩的.宣傳營銷活動，全方位、多視角宣傳金融產(chǎn)品經(jīng)營優(yōu)

勢，進一步提升農(nóng)業(yè)銀行的良好形象。2022第一季度銷售工作計

劃3

第一季度計劃主抓六項工作：

1、銷售目標

(1)區(qū)域業(yè)績目標落實到位

(2)第一季度計劃實現(xiàn)40萬業(yè)績(1月份做好鋪墊工作，2、3

月份必需做到40萬業(yè)績)

2、客戶分類

(1)根據(jù)客戶關系，各地方購買能力及需求分為重點客戶、一

級客戶和二級客戶、三級客戶

重點客戶：南方電網(wǎng)超高壓公司、廣州供電局變電一部、變

電二部、廣東電網(wǎng)電力科學研究院，佛山變電一部、變電二部、

禪城區(qū)供電局，肇慶輸變電部、高要供電局、四會供電局。

一級客戶：廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、

海珠供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局、番禺供電

局、白云供電局、花都供電局、增城供電局、從化供電局，南海供

電局、順德供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電

局、廣寧供電局、云浮供電局。

二級客戶：端州供電局、鼎湖區(qū)供電局、懷集供電局、封開

供電局、德慶供電局三級客戶：各供電所

3、業(yè)務員重新調(diào)整：

調(diào)整相關措施：

(1)對業(yè)務員的綜合能力進行測評：工作表現(xiàn)、社會關系、應

變能力、銷售目標、業(yè)績達標情況

(2)對于銷售業(yè)績不達標的人員進行季度調(diào)整，或者從本單位

人員進行內(nèi)部招聘、社會招聘

(3)計劃社會招聘2人，工作經(jīng)驗及相關行業(yè)履歷！

4、業(yè)務員培訓

(1)針對性找出客戶需求產(chǎn)品

(2)針對性的'產(chǎn)品培訓

(3)針對性業(yè)務技能培訓

5、工作安排及目標

(1)1月份初步完成廣州、佛山、肇慶的市場摸底，找出客戶

對產(chǎn)品的需求品種，以便為市場開拓提供參考依據(jù)

(2)1、2、3月份落實市場計劃銷售任務，業(yè)務人員銷售任務

分配(廣州20萬、佛山10萬、肇慶10萬)

(3)帶業(yè)務員熟悉客戶各個部門人員

(4)重點培養(yǎng)有潛力的銷售人員

(5)做好陪跑工作

(6)自己以重點客戶及客戶領導公關為主要工作

(7)為與客戶加強交流，增近感情，對重點客戶每周拜訪兩次;

對一級客戶每周拜訪一次；對于其它客戶根據(jù)實際情況安排拜訪

時間(但必需做到至少兩周拜訪一次)。

(8)了解客戶基本情況(附表)

(9)了解客戶對產(chǎn)品實際需求并提交詳細清單

6、落實產(chǎn)品交流會

針對重點客戶開展產(chǎn)品交流會，主要聯(lián)系該單位生技部門負

責人，安排該單位及其下屬供電所相關人員來參加產(chǎn)品交流會！

2022第一季度銷售工作計劃4

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體

上把握整個營銷活動。

市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關系，是指導和協(xié)調(diào)市場

營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須

學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。

一般來說，市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分

快速瀏覽。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和

宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及

計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完

成的目標。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方

法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做?

費用多少？

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概

述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄

應附在計劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀

環(huán)境有關的背景資料。

1.市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于

過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還

應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢

2.產(chǎn)品情勢

應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差

益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有

率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為

的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、

經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、

優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1.機會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左

右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行

動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到

特別的關注

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)

在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的

某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來

確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的'決策將會導致

隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本

決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標----財務目標和市場營銷目標需要確立。

1.財務目標

每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個

穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

2.市場營銷目標

財務目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如，如果公司想得

180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%,那么，必須確

定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20

萬元，則其必須售出90套房屋。

目標的確立應符合一定的標準：

各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成

期限。

各個目標應保持內(nèi)在的一致性。

如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目

標是如何從較高的目標中引申出來。

五、市場營銷策略

應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為"精心策

劃的行動“。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每

一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目

標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房

屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方

法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。

對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。房

地產(chǎn)銷售工作計劃

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，

注重于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的

廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。

研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的

調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。市場營銷研究：增加10%的

費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。2022

第一季度銷售工作計劃5

一季度是關鍵的，很多人在抓回款的同時，我必須抓住銷售，

主要是因為我的銷售還有1/2的沒有完成，而收款的壓力不是很

大，所以我要極力的完成銷售，同時回款也要做好，后面的三個

月，我的壓力很大，訂單信息不多的情況下，就需要我在二級市

場尋找目標，作為最后的三個月，我要加倍努力，縮減差距，我

做一下計劃：

一、目標明確

首先要做好一季度的工作，就要有一個具體的數(shù)字作為一季

度的目標。

一季度，我的銷售任務約為25萬，所以壓力還是相當大的,

接下來的三個月里，10月份，我預計銷售有15萬，主要是“新亞

北苑的標識、東方海德堡、眾森”三個地方的訂單，這個本來是

預計在9月份拿回來的，那么最終在10月份一定要拿回來，接下

來，我將在撫州、上饒和宜春三個地方進行突破，下半年二級市

場是重點，所以在最后的三個月里，我一定要加緊，壓力就是動

力，10月中旬完成海德堡和眾森兩個地方的訂單，月底拿下新亞

的標識，這個是我的一個計劃，當然回款，本月10號把洪城財滿

街的款和山水人家的保修款順利收回，其次就是梵頓公館和綠地

山莊的兩筆保修款，這個主要是自己的跟進程度不夠，明白自己

的目標，量化，具體化，在月末，可以出差到宜春、撫州兩地進行

重點訂單的跟進。

二、銷售回款不誤

—月，銷售繼續(xù)突破，這個時候，自己可以在談判技巧上面

掌握到一定的程度，三季度在工作開展上面要掌控一個宏觀，考

慮事情的時候更加的成熟，這個月我主要是放在二級市場上面，

特別是上饒，這個市場因為交大，成交量多，所以后面我要多加

跟進，特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉(xiāng)”兩個地方都是今年年

底交盤，這個是好機會，所以要重點之重的把握，還有就是二級

市場的一個客戶回訪工作，其次就是撫州，這個市場交給我，但

是還沒有取得一定的‘成績，我是應該花大的精力“濱湖世紀城、

鳳凰城”這個是我的重點，回款方面，主要是10月份的出庫，接

近年底，我們的回款尤其的重要，這個是不能再像前面的時候沒

有一個計劃性，把每一筆需要回款的記錄下來，做一個詳細的計

劃表。

三、完成目標、計劃于總結(jié)

—月，主要是回款，然后把剩余沒有完成的目標竭盡全力的

完成全年任務，然后總結(jié)整理一年下來的工作、市場資源、客戶

信息、競爭情況等等，計劃好下半年的工作，整合，總結(jié)自己適

合的一套營銷方法。2022第一季度銷售工作計劃6

第一季度即將展開為了讓工作高效，也為了能夠在第一季度

銷售中有更好的成績，一個有效可行的工作計劃顯然是必須的。

在第一季工作中我們銷售主要朝著這幾點來計劃，售前工作

計劃，售中工作計劃，售后工作計劃。

一、售前工作計劃

售前是起點，需要重視的地方有很多，首先就是去與客戶溝

通，讓客戶信任，得到客戶的認可。為了提升效率我們決定開啟

新的工作方式，在銷售時，從三個方面下手，電話、微信和面談，

這三個方面重點跟進，我們每次有以往每年的銷售工作經(jīng)驗，可

以供我們參考，同樣也有需要很多客戶需要開發(fā)，對待新客戶我

們重點就是講究的是產(chǎn)品好壞，對待老客戶，用又值得服務，用

禮貌的回應并且有優(yōu)惠的.折扣來提升鞏固走效率，提高用戶粘性,

想要客戶消費就要放出足夠好的服務和產(chǎn)品。

老員工開發(fā)新客戶。用為老員工有足夠的工作經(jīng)驗，對于新

客戶的開發(fā)有比較有效，對我們來說是最好的辦法，而新員工我

們讓他們更近比較容易的老客戶，做好老客戶的服務，充分利用

每一個員工的優(yōu)勢和特點，提升工作效率。

新客戶主動用聯(lián)系，如果客戶允許可以讓客戶來我們公司參

觀了解我們公司的實力，讓客戶對我們有信心愿意相信我們，通

過電話微信和邀約面談三部曲來功課新客戶。

對待老客戶提倡的是，留住老客戶，對于老客戶的留言和發(fā)

言之做好最基本的，不會頻繁聯(lián)系，避免可會產(chǎn)生厭煩心理，更

具客戶心理進行跟進工作，只要客戶感興趣就增加攻勢讓我們最

后能夠達成交易，當然這都是大致的方向計劃。

二、售中工作計劃

在銷售過程中有最讓人關注的不是客戶愿意合作而是客戶是

否已經(jīng)付款，因為在過去工作總遇到過多列客戶雖然愿意與我們

合作卻不愿一付款最后一直拖著，這不斷拖延了我們的工作也讓

我們的進展緩慢沒有任何的進步可能，對我們影響非常大，不利

于公司的計劃進行，在今后的工作中為了避免這樣的情況出現(xiàn)做

了以下規(guī)劃。

在每月月底進行催款和確定簽合同實用，明確客戶目的，了

解客戶為什么遲遲沒有與我們簽訂合同的原因，做好相關事宜的

準備，保證我們的工作順利進行，保證工作能夠在規(guī)定時間完成。

當經(jīng)過了多次談判合作最后都沒有達成最終的結(jié)果我們就需

要做新的調(diào)整，按照規(guī)定放棄該客戶，尋找新客源，避免時間的

浪費，也減少不必要的投入。

三、售后工作計劃

現(xiàn)在銷售的重點不在與售前售中，而在于售后，一旦售后做

好達到了要求，這對我們的工作幫助非常大，售后不斷是反應問

題的一個重要渠道，也是我們新客戶的重要來源之一，當客戶得

到了很好的服務這就給了我們再次合作的機會。

在今后的工作中重點維護售后，對于售后出現(xiàn)的問題及時反

饋到生產(chǎn)部門和其他相關部門避免出現(xiàn)相同的問題，在合作的過

程中用最好的服務去達成工作，履行對客戶的約定。

銷售第一季度工作計劃5

第一季度計劃主抓六項工作：

1、銷售目標

（1）區(qū)域業(yè)績目標落實到位

（2）第一季度計劃實現(xiàn)40萬業(yè)績（1月份做好鋪墊工作，2、

3月份必需做到40萬業(yè)績）

2、客戶分類

（1）根據(jù)客戶關系，各地方購買能力及需求分為重點客戶、

一級客戶和二級客戶、三級客戶

重點客戶：南方電網(wǎng)超高壓公司、廣州供電局變電一部、變

電二部、廣東電網(wǎng)電力科學研究院，佛山變電一部、變電二部、

禪城區(qū)供電局，肇慶輸變電部、高要供電局、四會供電局。

一級客戶：廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、

海珠供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局、番禺供電

局、白云供電局、花都供電局、增城供電局、從化供電局，南海供

電局、順德供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電

局、廣寧供電局、云浮供電局。

二級客戶：端州供電局、鼎湖區(qū)供電局、懷集供電局、封開

供電局、德慶供電局

三級客戶：各供電所

3、業(yè)務員重新調(diào)整：

現(xiàn)有業(yè)務人員客戶分工

吳蒙（廣州供電局變電一部、變電二部、廣州供電局輸電部、

荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局）

楊華（番禺供電局、南方電網(wǎng)超高壓公司）

張敖日格樂（增城供電局）

周玉輝（天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局）？

呂牧哲（佛山變電一部、變電二部、禪城區(qū)供電局、佛山供電

局輸電部、三水供電局、高明供電局、南海供電局、順德供電局）

李滿亮（肇慶輸變電部、高要供電局、四會供電局、端州供電

局、鼎湖區(qū)供電局、懷集供電局、封開供電局、德慶供電局、云浮

供電局）

馬麟犢（從化供電局）

李茂明（花都供電局）

業(yè)務人員變動分工

吳蒙（廣州供電局變電一部、變電二部、廣州供電局輸電部、

荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局）

楊華（番禺供電局、南方電網(wǎng)超高壓公司、增城供電局、天河

供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局，該業(yè)務人員的工作能力較強，

而且現(xiàn)有客戶較少，建議把上述客戶交給此業(yè)務員）

張敖日格樂（工作經(jīng)驗不足，建議調(diào)整）2022第一季度銷售工

作計劃7

一、檢討與愿景

20_年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變

革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;

市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市

場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒

什么幫助。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月

的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活

動，公司資源整合過程中，不斷進步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色

中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予

市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位

職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作

進行策劃及指導。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務

了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的

全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場

提升方案；

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行

業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；

c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費

用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和，及

時推薦給市場復制；

3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及

提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。

如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終

也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成

品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表

意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善

的方案，由市場部負責調(diào)整；對于會議討論通過的方案，交銷售部

執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做

法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團隊

1、合理配置人員：

a、市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析

工作。

b、策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提

煉和資料匯編。

c、宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)

行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的

工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務工作。

四、市場分析

1、競爭激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市

場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡，為公司進一步開拓市

場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場

開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的'專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保

障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公

司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、、財務及法律方

面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了

保證。

五、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,

為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)

展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品

定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策

略。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列

產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。

（特殊市場除外）

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推

出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大

市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、

低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力

3、網(wǎng)絡建設

銷售是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡的初步形成，

網(wǎng)絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡

的建設，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定。進一步開

發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。

4、市場推廣

a、積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山

西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b、在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,

擴大產(chǎn)品知名度。

c、積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多

種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司

與產(chǎn)品。

d、利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。

e、在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f、定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量,

形式可多種多樣。2022第一季度銷售工作計劃8

一、清點貨品，做到心中有數(shù)

1、掌握每款貨品數(shù)量。

2、掌握每款號碼情況及數(shù)量。

3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。

4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。

2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進行銷售同

比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調(diào)整。

三、管理好員工

1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。

2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3、訓，培訓員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度，

(2)在無顧客時，培訓員工的如服飾搭配、話術(shù)表達等知識技

巧。

4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員

成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

四、商品陳列

1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。

通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。

2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根

據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新

思想。

3、調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感

覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額

1、通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧

客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到

事前的'準備，事中有跟進，事后有。

3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信

息及時發(fā)出；對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。

4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)

績分享，共同學習提高，增加整體銷售業(yè)績。2022第一季度銷售

工作計劃9

年初的到來自然要有所準備才能夠在房地產(chǎn)銷售工作中更好

地實現(xiàn)自身的價值，雖然在過去的一年中未能取得較好的銷售業(yè)

績卻也是沒能事先做好規(guī)劃所導致的惡果，至少在我看來有所準

備才能夠更好地把握銷售工作中的契機以免因為意外狀況而不知

所措，所以我經(jīng)過深思熟慮以后決定針對即將到來的第一季度制

定房地產(chǎn)銷售工作計劃。

首先客戶信息的清洗以及再次甄選對于第一季度工作的開展

是很有必要的，正因為過去沒能完成這項步驟導致在虛假信息以

及無意向客戶中浪費了太多的時間，既然這種雞肋毫無用處還不

如咬牙舍去才能夠?qū)⒏嗟木ν度氲揭庀蚩蛻糁校翢o魄力

的話則容易在患得患失之間導致自己在銷售工作中一無所成，所

以在第一季度的銷售工作中應該將目光放在對房地產(chǎn)感興趣的客

戶之中，即便無法在短期內(nèi)獲得銷售業(yè)績也能夠在對方心目中留

下不錯的影響，通過潛在客戶的挖掘以及房地產(chǎn)信息的'宣傳便能

夠第一季度取得比以往更加優(yōu)秀的業(yè)績。

其次我需要增加客戶拜訪量才能夠在第一季度的銷售工作占

得先機，雖然這個過程并不容易卻也能夠彰顯出自己對待房地產(chǎn)

銷售工作的熱情，更何況若是拜訪量不達標以至于自身業(yè)績不理

想也只能夠自怨自艾了，所以在我看來第一季度的銷售工作中提

升自己的客戶拜訪量是很有必要的，而且很多與售房業(yè)務有關的

信息很難在電話中講清楚，畢竟有些時候上門進行拜訪既能體現(xiàn)

出自己的誠意又能加深客戶的影響，縱使最終無法成交訂單也能

夠使得雙方的交情變得更加深厚。

最后需要加深對房地產(chǎn)業(yè)務的理解并在第一季度總結(jié)出屬于

自己的銷售話術(shù)，雖然有過之前的歷練卻終究存在著積累不夠深

厚的問題，因此有些時候?qū)⒛抗鈱Ｗ⒂阡N售話術(shù)的提升并非是適

合自己的好主意，更何況通過以往的積累早已讓自己對銷售話術(shù)

的技巧不再欠缺，目前自己的主要問題是對房地產(chǎn)業(yè)務不夠熟悉

以至于銷售過程很難體現(xiàn)出自身的專業(yè)性，所以我需要慎重對待

這項任務并強化關于房地產(chǎn)業(yè)務的學習才能夠有所成就。

我相信過去在房地產(chǎn)銷售工作中的不如意終究會隨著時間消

逝在自己眼前，而我需要做的就是將目光置于前方以待明年第一

季度取得較好的成就，所幸的是有著這份工作計劃的制定應該能

夠在第一季度的房地產(chǎn)銷售中獲得佳績。2022第一季度銷售工作

計劃10

第一、財務工作距的要求還有很大的差距。

陽城的財務工作更多的還是會計工作，僅僅停留在事中記帳、

事后算帳，對事務發(fā)展的預見性不夠，不能將工作做在前面，往

往是碰到問題解決問題，而不能做到防患于未然;另外，作為財務

負責人對企業(yè)經(jīng)營活動的參與不夠主動，不能深入的掌握其經(jīng)營

活動的特性，只能是按照公司或領導的要求報送數(shù)據(jù)、資料，在

對企業(yè)經(jīng)營進行分析時往往會將企業(yè)實際丟在一邊，只是按照理

論上的指標去計算、去解釋、所以這方面的工作距領導的要求還

相差太遠。

第二、會計工作中仍有許多待改進之處

去年集團公司財務管理部下發(fā)了《大華集團財務管理制度》

以及組織我們學習了財政部《會計工作基礎規(guī)范》，對我們的會計

工作提出了具體的要求、但在實際工作中還存在許多不足之處，

尤其在一些小問題的執(zhí)行上不夠堅決，在對一些已形成習慣做法

的問題處理上，改變起來還有一定困難。

第三、管理工作的形式化、表面化

有很多的日常管理工作作的還不夠細致、深化，往往只拘于

形式或停留在表面，沒有起到真正的管理作用，對照制度的要求，

還存在問題，針對這種管理中存在的問題如何將管理工作做細作

深，應是今后工作中的又一重點。

第四、缺乏溝通，對相關信息掌握不到位

財務工作是對企業(yè)經(jīng)營活動的反映、監(jiān)督，對本部門以外的

信息應及時了解，目前部門之間的協(xié)作沒有問題，就是對財務暫

時沒用或是不相關的信息、知識沒有主動與其他部門進行溝通、

了解，到用時都不知該找誰；另外和公司領導的溝通還存在問題,

對領導的工作思路及對財務工作的要求還不能完全掌握，以至于

使自己的工作有時很被動。

鑒于工作中存在的幾個問題以及個人的一些想法，計劃在—

年的工作中重點應在以下問題幾個方面進行改進、提高：

1、在做好日常會計核算工作的基礎上，還是要不斷學習業(yè)務

知識，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失；同時向其他公司做的好的財

務主管學習好的管理、經(jīng)驗，提高自身的綜合管理能力、積極參

與企業(yè)的經(jīng)營活動，加強事前了解，掌握經(jīng)營活動的第一手資料，

加強預測、分析工作，按照集團公司要求，認真做好財務計劃工

作、在日常工作中按照財務計劃，監(jiān)督企業(yè)對資金進行合理、有

效地使用，使企業(yè)效益化、在實際經(jīng)營活動中發(fā)生與計劃數(shù)較大

差異時，及時與領導溝通，分析查找原因，根據(jù)差異及其產(chǎn)生原

因采取行動或糾正偏差，或調(diào)整已有計劃，同時也為日后的計劃

安排積累經(jīng)驗。

2、力求會計核算工作的規(guī)范化、制度化

按照財政部《會計工作基礎規(guī)范》和《大華集團財務管理制

度》的要求，做好日常會計核算工作、只有按照《工作規(guī)范》、《財

務制度》做好日常會計核算工作，做好財務工作分析的基礎工作，

才能為領導提供真實有效的、具有參考價值的財務分析及決策依

據(jù)、也爭取在大華集團被評為財務信用a類企業(yè)之后，陽城公司

也能盡早獲得這一榮譽。

3、做深、做細日常財務管理工作

在接下來的一年，我計劃多花一些時間，多研究研究財務軟

件及銷售軟件中的功能模塊，盡可能使現(xiàn)有的功能得到充分利用，

讓陽城的財務管理工作更上一個臺階，起到真正的控制、管理作

用。

4、不斷吸取新的知識，完善自身的知識結(jié)構(gòu)，提高政策水平

對財務知識以外的與房地產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)有關的'知識掌握不夠,

有時也會影響到自己的財務工作、所以在平時，除了加強自身的

學習外，要多向其他部門的同事請教，尤其在工作中碰到非財務

專業(yè)的業(yè)務事項時，不能單以自己的理解，應在徹底搞清楚之后，

進行處理。

5、加強內(nèi)、外部的溝通，搜集有關信息

在新的一年中，對內(nèi)需要財務和各部門之間經(jīng)常進行溝通，

形成一種聯(lián)動效應，對企業(yè)的各種信息作一個動態(tài)的掌握，對不

同時期的各種信息資料不斷更新，掌握每一項目的進展、最新的

信息、對外加強與地方部門之間的聯(lián)系，及時掌握有關政策信息，

既依法納稅又合理避稅，為企業(yè)合法經(jīng)營做好參謀。

除了我們自身的努力外，給集團財務部提兩點建議:

首先，從集團外部請老師，針對我們工作中共同的弱點，舉

辦一些專題講座、培訓，關鍵是是理論在實踐中如何運用，如何

提高財務管理水平、另外，也經(jīng)常組織一些內(nèi)部的學習交流，把

先進的管理經(jīng)驗讓我們大家學習、分享、

其次，對于公司財務制度，是否能夠也給項目公司的領導及

部門經(jīng)理進行學習，讓他們認為必須按制度進行管理，如何按制

度進行管理，否則，僅僅財務上對他們進行要求執(zhí)行起來太難。

最后，在今后的工作中，希望領導能一如既往地大力支持財

務工作，我也會在工作中盡我所能，不遺余力地作好財務工作。

2022第一季度銷售工作計劃11

一、加強培訓，強化員工隊伍素質(zhì)。

為了更好地努力打造服務品牌，酒店以文明規(guī)范活動為突破

口，狠抓酒店員工的培訓教育，強化員工隊伍素質(zhì)，不斷提高服

務水準，根據(jù)酒店實際情況，結(jié)合有關火災、治安事件、食品安

全等案例，落實酒店、部門、班組三級培訓教育。使員工真正掌

握安全工作的“三懂三會”和應急預案的處置。

二、加強，不斷調(diào)整客源結(jié)構(gòu)。

為從長遠出發(fā)，酒店認真做好在經(jīng)營銷售中譜好經(jīng)濟增長和

持續(xù)發(fā)展的平衡樂章；做好均衡價格、調(diào)整客源結(jié)構(gòu)的，致力對新

客戶的開發(fā)，保持客源群體的穩(wěn)定和擴大。

安排好旺季的合理預定，限度地提高銷售額。落實協(xié)議單位

的回訪制度。酒店根據(jù)每月銷售報表的排行，設計了客戶回訪表，

有針對性地選擇協(xié)議單位進行回訪。通過回訪拉近了與客戶之間

的'情感距離，有效地推動了銷售業(yè)績的提升。認真做好上門散客

的銷售工作。實踐證明，隨著市場競爭的加劇，客人選擇酒店余

地增多，要提高酒店“營銷競爭力”，首先應革新觀念，及時調(diào)

整經(jīng)營策略和政策，優(yōu)化和設計自身產(chǎn)品，使策略求新多變，經(jīng)

營政策按不同季節(jié)，不斷靈活推陳出新，才能在嚴峻形勢下繼續(xù)

保持較高水平。

三、細化服務，提高賓客滿意度

服務質(zhì)量的好壞，直接關系到酒店的聲譽和經(jīng)濟效益。為此，

我們提出了服務工作要向細化、優(yōu)化方向發(fā)展，不斷強化服務意

識，進一步提高賓客的滿意度。為了更好地引導服務人員，正確

樹立酒店意識、服務理念，以客人的滿意作為衡量我們工作的標

準。我們從樹立窗口形象入手，提高商務接待水平。在抓好標準

化管理和規(guī)范化服務的同時，進一步體現(xiàn)服務的細微、細節(jié)之處。

要求員工在客人開口之前，善于通過觀察把握服務時機，了解客

人喜好，為客人提供超前卓越的個性化服務。

四、規(guī)范管理，促進企業(yè)健康有序發(fā)展。

通過客史檔案，加強對客人的特征和歷史消費情況進行量化

分析，挖掘客人消費潛力，提高銷售額和銷售利潤，為管理層提

供有利的決策依據(jù)。與各部門簽訂了《安全防范》，相繼調(diào)整了防

火委員會和義務消防隊組織，成立消防宣傳教育領導小組和消防

宣傳隊，建立了“分級管理，按級負責，權(quán)責一致，各負其責”

的治安、消防、安全生產(chǎn)責任體系，促使安全、檢查、宣傳、教育

工作，職責更明確，責任更到位。

五、干部的素質(zhì)好壞是決定企業(yè)發(fā)展的關鍵。

重視干部隊伍的建設：加強酒店領導班子自身素質(zhì)，從抓學

習、抓團結(jié)、抓廉潔等方面增強班子的工作活力。嚴格按照“集

體領導、民主集中、個別醞釀、會議決定”的原則，以企務公開、

源頭治理為重點，充分發(fā)揮職工的監(jiān)督作用，促進集體領導規(guī)范

化。做到廉潔自律，規(guī)范行事，確保企業(yè)各項工作有序開展。2022

第一季度銷售工作計劃12

新年也是到來了，作為銷售，這一年第一季度的工作也是要

去開展好，雖然有春節(jié)的假期，但是依舊是比較重要的一個銷售

季度，要去認真的完成工作的任務，作出成績來，在此我也是就

這一季度的工作來做好計劃。

為了做好這個季度的工作，我也是就任務細分到每一天，爭

取都是去完成的，我也是知道有些日子的確銷售的工作不容易去

開展，所以也是根據(jù)情況去作出調(diào)整，而不是每一天都是一樣的，

同時也是明白要在這工作里頭去開展好，也是需要大家一起的努

力，特別是到了年底的銷售更是可以做好，很多的客戶也是要去

買年貨的，雖然這月份會比較的'晚了一點但也是要去抓住機會,

每一個小的機會都是去抓住了，那么也是可以拿到不錯的業(yè)績的,

更是要和同事們一起配合來完成，很多的方面也是要多去思考，

每日工作也是結(jié)束后和同事們一起開會來探討交流去找到更好的

方法，或者一天工作里頭做的不好的方面去作出改善來讓工作順

利的進行下去。

除了細分任務，同時在銷售的工作里面也是要善于去利用好

公司的資源以及外部的一個資源去把客戶工作來做好，除了去開

發(fā)新的客戶，對于老客戶也是要去思考是否可以利用好來讓工作

是可以更好的來開展的。這些利用起來，把相關的資源都是用好

了，那么我們工作也是會更為順利的去做好，銷售的工作是從點

滴去做起的，每一筆的銷售慢慢的累積才能讓我們最后的目標達

成，也是不能放過任何一個可以促進我們銷售的一個機會，我也

是相信我們是可以把工作去給開展好的。當然這個季度由于也是

有春節(jié)的原因，所以比其他的季度是時間少了很多，但是如果利

用得好，其實也是可以做出突破的，也是需要我們?nèi)ニ伎既ピ诠?/p>

作的開展里面來做的更為順利才行。這也是我進入到公司的第二

年了，在業(yè)績上也是要去做出新的突破，去讓自己能在崗位更好

的立足，銷售的工作如果沒有進步，那么也是容易被淘汰的，所

以更是自己要去努力。

新的一個季度到來，對于自己來說是機會，同時也是一個危

機，而自己也是要去把握好在這個競爭殘酷的環(huán)境里能作出成績

來，我也是相信自己的能力是可以在這個工作里頭去做好的。2022

第一季度銷售工作計劃13

一、加強業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務體系

承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要

基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在一年度里，公司將狠

抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。

1、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術(shù)及定價體

系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司

權(quán)限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)

務的嚴格承保。

2、加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺,

通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎

數(shù)據(jù)庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定

期編制中、長期業(yè)務計劃。

3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度,

確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關分保

或再保險管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。

4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌

握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對—所屬的承保、核保人員進行全面、

系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務發(fā)

展提供良好的保障。

二、提高客戶服務工作質(zhì)量，建設一流的客戶服務平臺

隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了

對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而

是一種規(guī)避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優(yōu)質(zhì)服務的

客服平臺顯得極為重要，當服務已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)

的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念

的一種服務文化。經(jīng)過一年的努力，我司已在市場占有了一定的份

額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入，

客服工作的重要性將尤其突出，因此，.在20—年里將嚴格規(guī)范客

服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全語音服務系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形

式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強

大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意化。

2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉

行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、

準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的

規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)

的查勘、定損網(wǎng)點，初期由一設立專職查勘定損人員一名，同時搭

配非專職人員共同查勘，以提高一業(yè)務人員的整體素質(zhì)，切實提高

查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

4、在20_年一月之前完成.營銷服務部、—營銷服務部兩個服

務機構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務網(wǎng)點建設基本完善，為公

司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。

三、加快業(yè)務發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品

牌

根據(jù)20_年.保費收入—萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：

機動車輛險非車險人意險_虬20—年度，中心支公司擬

定業(yè)務發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入一萬元，各險種比例計

劃為機動車輛險非車險人意險計劃的'實現(xiàn)將從

以下幾個方面去實施完成。

1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，大力發(fā)展機動

車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，

還是我們工作的'重點，_年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶，爭取

新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現(xiàn)

車險業(yè)務更上一個新的臺階。

2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，

對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關，與企業(yè)建立良好的關系，

力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型

險種的市場開發(fā)工作，在一年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新

的格局。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作。20_年一月我司經(jīng)過積

極地努力已與