中國直銷的價值與遠(yuǎn)景

中國直銷的

昨天今天明天主講吳金倚.中國直銷

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為什么很多人都反對直銷？

為什么又有那么多人熱愛直銷？為什么政府當(dāng)年把直銷引進、放開、禁止，現(xiàn)在又放開呢？為什么直銷行業(yè)成為改革開發(fā)30年來中國最有爭議的商業(yè)模式。直銷真的這么可怕嗎？直銷究竟什么？

.直銷〔DirectSelling〕：按世界直銷聯(lián)盟的定義，指以面對面且非定點方式，銷售商品和效勞。是一種沒有中間商的行銷方式。直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或者零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷自上個世紀(jì)40年代誕生美國，60年代在美國興起。70年代，直銷業(yè)進入日本，80年代進入臺灣及其他國家并逐步興起。2002年美國的直銷銷售額超過240億美元，從事直銷的人口到達(dá)1050萬。世界直銷協(xié)會聯(lián)盟W(FDSA)統(tǒng)計:1990年，全球約有1000萬名直銷人員，有36個國家和地區(qū)設(shè)有直銷協(xié)會，直銷行業(yè)年整體的營業(yè)額為447億美元;2000年，全球的直銷人員到達(dá)3871萬人，營業(yè)額到達(dá)820億美元;2002年，全球直銷人員為4727萬人，年營業(yè)額為857.6億美元。而這只是參加直接直銷協(xié)會聯(lián)盟直銷公司的統(tǒng)計數(shù)字。據(jù)聯(lián)盟估計，目前全球有超過1億的人員從事直銷工作。.昨天——瘋狂后的消滅.直銷在中國的幾個特殊的歷史時期:一、直銷進入時期〔1990-1994年〕1990年11月，美國雅芳公司經(jīng)過廣州市人民政府批準(zhǔn)成立了第一家中外合資的“廣州雅芳〞，標(biāo)志著中國開始正式開展現(xiàn)代直銷業(yè)。1994年8月國家工商局發(fā)布了246號文件——?關(guān)于制止多層次傳銷活動中違法行為的通告?該文件首次提出不正當(dāng)傳銷行為的五條標(biāo)準(zhǔn)。第一次對直銷行業(yè)進行標(biāo)準(zhǔn)管理。

.二、中國直銷史上的第一個混亂期〔1994—1996年〕：國家正式批準(zhǔn)41家合法公司。

主要表現(xiàn)是：

產(chǎn)品以走私進入國內(nèi)，偷逃稅金，所經(jīng)營的產(chǎn)品價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市價，產(chǎn)品宣傳中作虛假或引人誤解的宣傳。

.三、中國直銷開展史上的第二個混亂期〔1997-1998年〕1997年國家工商總局正式公布?傳銷管理方法?。各省、直轄市、自治區(qū)也能批準(zhǔn)直銷公司[600多家]。市場混亂表現(xiàn)：多、亂、騙、制度操作。制度炒作的特點是以短期獲取暴利為誘餌，用所謂的魔鬼培訓(xùn)為強心劑，瘋狂地拉人入會，用后入會者所交的錢為先入會者支付獎金，從中盈利。這是一個典型的“老鼠會式〞的做法。.1998年4月21日，國務(wù)院辦公廳發(fā)出?關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營活動的通知?,該〔通知〕指出，傳銷經(jīng)營不適合我國現(xiàn)階段國情，已造成嚴(yán)重危害必須堅決予以禁止?！?〕政府職能部門管理不成熟；

〔2〕直銷公司不成熟；〔3〕消費者經(jīng)營不成熟。點評：行業(yè)自西來，政府看管瞎，瘋狂皆因貪欲起，花開自有花落時。

.今天——戴著平安繩的獨舞.

一、轉(zhuǎn)型——中國直銷新模式的探索〔1998-2005年〕1998年6月18日，對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部、國家工商行政管理局、國家國內(nèi)貿(mào)易局三部委聯(lián)合下發(fā)了?關(guān)于外商投資經(jīng)營傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售方式有關(guān)問題的通知?，該〔通知〕要點如下：

第一、外商投資傳銷企業(yè)必須轉(zhuǎn)為店鋪經(jīng)營，包括在商店設(shè)專柜，將企業(yè)產(chǎn)品批發(fā)給國內(nèi)批發(fā)商或零售商、自開店鋪。

第二、轉(zhuǎn)成店鋪經(jīng)營的企業(yè)，分為雇傭推銷人員(系指非企業(yè)正式雇員，通過為該企業(yè)推銷產(chǎn)品取得勞動報酬的人員)和不雇傭推銷人員兩類。

第三、申請轉(zhuǎn)型為雇傭推銷人員企業(yè)的條件是：

企業(yè)合法批準(zhǔn)設(shè)立；企業(yè)必須是生產(chǎn)性企業(yè)；只能銷售本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品；企業(yè)投資總額在1000萬美元以上；企業(yè)外方投資者以從事直銷業(yè)務(wù)為主。

.國家批準(zhǔn)的十家轉(zhuǎn)制企業(yè)：安利日用品、廣州雅芳、杭州玫琳凱化裝品、日暉企業(yè)開展〔上?！?、上海富迪健康科技、上海娜麗絲化裝品、天津尚赫保健用品、中山市完美日用品、蘇州百美化裝品、特百惠。.

內(nèi)資企業(yè)的命運：內(nèi)資的傳銷公司在日后的開展中命運各不相同，大多數(shù)傳銷企業(yè)受禁傳的影響而難以繼續(xù)，相繼倒閉，還有一局部轉(zhuǎn)入地下成為非法傳銷公司。1998年以后，中國直銷業(yè)進入第三個混亂期，其典型表現(xiàn)是地下運作和滾動炒作。所謂“地下運作〞就是國內(nèi)未成功轉(zhuǎn)型的企業(yè)和局部新起的企業(yè)，轉(zhuǎn)入地下從事傳銷活動，它們的共同特點是：做的傳銷，但說出的名稱不是傳銷，而是一些時髦的名稱，如：連鎖銷售、特許經(jīng)營、加盟連鎖、消費聯(lián)盟、直接營銷、直復(fù)營銷、動力營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷等。

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二、頒發(fā)直銷新法規(guī)確定行業(yè)開展新方向〔2006年-2021年〕1、兩個法規(guī)和法律的出臺和實施標(biāo)志著中國政府正式成認(rèn)直銷行業(yè)的合法地位。標(biāo)志直銷從地下走向地上的開始。時間：2005年9月2日出臺，?禁止傳銷條例?從2005年11月1日開始實施，?直銷管理條例?從2005年12月1日開始實施.2、商務(wù)部直銷牌照成為合法經(jīng)營直銷的標(biāo)準(zhǔn)。

.國家批準(zhǔn)直銷公司的門檻：

A、注冊資本8000萬元〔人民幣〕以上；

B、交保證金2000萬元人民幣，每年1.5%遞曾由商務(wù)部保管；

C、必須有自己的科工貿(mào)基地一體化；D、具備三年以上的直銷運作經(jīng)驗和無違規(guī)的記錄；.幾點啟示：

回憶中國直銷業(yè)21年的歷程，我們可以獲得如下啟示：第一、直銷是一種國際流行的銷售方式，在國際上大多數(shù)國家都允許其開展，中國參加WTO，我國也應(yīng)當(dāng)允許其存在和開展。第二、在中國，有一大批企業(yè)認(rèn)同直銷方式的優(yōu)點，愿意使用這種銷售方式來銷售它們的產(chǎn)品，取得經(jīng)濟效益；有一大批從業(yè)人員認(rèn)同直銷原理，愿意將直銷作為創(chuàng)業(yè)手段，實現(xiàn)他們的人生夢想。直銷在中國的開展具有內(nèi)在的社會需求。

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第三、和其他新的事物一樣，直銷進入中國必須有一個和中國具體國情磨合的過程。中國直銷必須具有中國特色。

點評：直銷風(fēng)雨21載，坎坷曲折求變化，青山遮不住，畢竟東流去。

.明天——風(fēng)雨之后是輝煌

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一、中國直銷必將成為未來5-10年

成長最快的行業(yè)1、中國社會進入全面的產(chǎn)業(yè)升級階段，大力扶持效勞行業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)成為社會開展的必然趨勢。也是國家政策推動的重點產(chǎn)業(yè)。2、隨著中國社會的城市化和城鎮(zhèn)化進程的加快，大量從農(nóng)業(yè)和農(nóng)村分流出來的就業(yè)人員人口激增，直銷這種勞動密集性行業(yè)必然受到國家政策的重視。3、中國社會正經(jīng)歷從小康向富裕階段的整體邁進，人們對健康的重視，對生活質(zhì)量的提升，會直接推動直銷企業(yè)產(chǎn)品的銷售。專家預(yù)測，在未來5-10年中國有關(guān)健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)將會有上萬億的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。目前，中國的肥胖者已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了7000萬人，超重者那么超過2億人，預(yù)計減肥品消費額為60~100億元中。國現(xiàn)有8000萬左右的高血脂患者，其保健市場潛力大約在100億元以上。保健食品，無疑是全球性的朝陽行業(yè)。全球?qū)Ρ＝∑返南M逐年攀升，2005年銷量超過600億美元〔即5000億人民幣〕，2021年1000億美元。據(jù)權(quán)威部門預(yù)測，2021年，中國保健品消費額將到達(dá)1350億。.4、中國社會進入了一個全民創(chuàng)業(yè)的大時代，人們對財富的追求空前強烈，低投入、無風(fēng)險、高回報的創(chuàng)業(yè)模式成為人們的首選目標(biāo)。5、中國社會商業(yè)競爭會逐步進入規(guī)?；?、專業(yè)化、精細(xì)化和智能化的時代，競爭空氣劇烈。大量個體老板等中小投資者會被迫從其他產(chǎn)業(yè)退出，面臨重新選擇和定位。6、隨著中國直銷行業(yè)的逐步成熟，無論是經(jīng)營者，還是政府主管部門，還是社會群眾必然會客觀理性的對待直銷，社會必將為直銷行業(yè)營造一個公平公正的社會環(huán)境。.二、直銷行業(yè)獨特魅力1.超越夢想，走向卓越－－－只要努力、鼓勵、自強、行動、堅持自己的信念，一定可以實現(xiàn)自己的夢想。人類的需求按馬斯洛的理論講解，有以下幾點：

美國著名心理學(xué)家馬斯洛的理論：

〔1〕.生理需求〔生活、性、睡眠等〕

〔2〕.平安的需求〔生命、財產(chǎn)平安〕

〔3〕.歸屬和愛的需求〔愛人、被愛的、友誼、親情的愛〕

〔4〕.尊重的需求〔自尊、被人尊重〕

〔5〕.實現(xiàn)自我的需求〔實現(xiàn)的夢想、突破自我〕.2.明確目標(biāo)，經(jīng)營人生

沒有人生目標(biāo)的人，就決不可能會取得成功，而往往那些有著頂尖成就的人士都是朝著心中的目標(biāo)前進。直銷給了我們大家一個明確的目標(biāo)，憑借完善的升級制度，為每個從業(yè)者制定了明確的努力方向，在很長一段時間內(nèi)，你只要按部就班，就可以到達(dá)一個較高的級別，成就自己。

.3.永續(xù)的學(xué)習(xí)，完善自我－－這是一個倡導(dǎo)終身學(xué)習(xí)的世紀(jì)。直銷企業(yè)由于其不斷培訓(xùn)和學(xué)習(xí)而讓所有從業(yè)人員都能在短時間內(nèi)學(xué)習(xí)到大量新鮮的知識，這種永續(xù)學(xué)習(xí)的模式正好符合新世紀(jì)與時俱進的特點。知識改變著命運，學(xué)習(xí)豐富著人生。在這個倡導(dǎo)建立學(xué)習(xí)型組織的時代，直銷企業(yè)剛好成為了一個典型的代表。直銷企業(yè)的講師在教育業(yè)務(wù)員時最知名的格言就是“知識是唯一的善，無知是唯一的惡〞，把學(xué)習(xí)上升到道德的層次，這應(yīng)該是最具有時代特征的魅力之一。.4.良師益友---每一家直銷公司都一定會配備綜合素質(zhì)非常高的講師，不斷給團隊傳遞最具革命性的營銷理念和廣泛的知識，團隊成員間分享時機。這種朋友式的團隊由于利益共同體的緣故構(gòu)成了一道獨特的風(fēng)景線。這群人的執(zhí)著、老實、敬業(yè)時時感動著每一個新人，這個良師益友眾多的群體產(chǎn)生出了特殊的吸引力。.5.自由自主職業(yè)－－－時間的自由，選擇的自由，自己安排工作時間、工作內(nèi)容；沒有人或組織規(guī)律你做什么；自己管理自己，你就是老板！現(xiàn)代人都有一個通病，就是都向往著不再周而復(fù)始、每天朝九晚五的工作，直銷給了我們一個這樣的時機，它是一個真正自由自主的行業(yè)，每個人都既是整體團隊的一個環(huán)節(jié)，又是一個獨立的創(chuàng)業(yè)個體。個人的目標(biāo)是自己去頂?shù)?，要做到哪一級別、獲得多少收入全由自己決定，這讓每個人的心靈都在一個相對寬松的狀態(tài)下發(fā)揮得更加出色！.6.公平公正---直銷團隊沒有過高的門檻，進入了團隊，你就會感受到直銷最大的魅力——公正的分配制度，相信所有跨進直銷門檻的人，都是被那數(shù)以萬記的金錢所誘惑，直銷有著一個公正的分配制度，不分男女老少，也不分先來后到，全按照多勞多得的分配制度，可以獲得相應(yīng)的報酬。這在很大程度上滿足了群眾階層渴望平等的愿望，讓很多普通的從業(yè)者獲得了應(yīng)有的尊嚴(yán)，因而也更加賣力，從而獲得較好的業(yè)績

.7.團隊合作，抱團打天下---掙小錢靠自己，爭大錢靠團隊。2002年銷售百萬的?學(xué)會做自己的奶酪?一書曾有一句發(fā)人深省的話：“世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊。〞團隊營造了一中氣氛，創(chuàng)造了一個抱團打天下的多贏模式，同時讓每個人的價值在其中得以展示。這就是直銷人成功的核心原因。業(yè)內(nèi)一直流傳著一句話：一流的人用團隊之力，二流的人用個人之力，三流的人被人用，四流的人無人用。團隊合作，成就每個人。這，構(gòu)成了直銷的

一個最大的魅力。.8.建立系統(tǒng)，成就自己的商業(yè)帝國

---直銷還有一個特具魅力的地方，就是它在傳統(tǒng)的“生意〞上進行了一次創(chuàng)業(yè)革命，讓每個從業(yè)者建立一個大小不等的行銷系統(tǒng)，而這個系統(tǒng)就是直銷人員收入的來源。當(dāng)一個直銷員通過幾年的辛勤努力建立起一個龐大的系統(tǒng)之