汽車專業(yè)知識(shí)(講師手冊(cè))

汽車專業(yè)知識(shí)第一部分汽車概述第二部分動(dòng)力性能第三部分操控穩(wěn)定性第四部分溫馨配備第五部分平安配備第六部分其他競爭品牌常用技術(shù)詳解課程內(nèi)容課程目的了解各項(xiàng)汽車技術(shù)配備，掌握一汽豐田中心技術(shù)的配備優(yōu)勢；建立學(xué)員對(duì)豐田品牌的自信心，并經(jīng)過店內(nèi)轉(zhuǎn)訓(xùn)，使銷售顧問在銷售過程中，把自信心傳達(dá)給消費(fèi)者；經(jīng)過對(duì)各種車型技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢的講解和演練，使學(xué)員掌握各種技術(shù)的優(yōu)優(yōu)勢應(yīng)對(duì)話術(shù)。汽車開展歷史世界主要汽車廠商豐田的造車?yán)砟瞵F(xiàn)代汽車分類汽車的主要組成部分汽車各個(gè)組成部分的功能第一部分 汽車概述1705年，瓦特發(fā)明了蒸汽機(jī)1769年，法國人N.J.居紐(Cugnot)制造了世界上第一輛蒸汽驅(qū)動(dòng)三輪汽車1800年，艾提力.雷諾(EtienceLenor)制造了第一臺(tái)內(nèi)燃機(jī)1876年康特.尼古扎.奧托發(fā)明了四沖程發(fā)動(dòng)機(jī)1879年卡爾.本茨(KarlBenz)，實(shí)驗(yàn)勝利二沖程發(fā)動(dòng)機(jī)一、汽車開展歷史人們普通都把1886年作為汽車元年，也有些學(xué)者把卡爾.本茨制成第一輛三輪汽車之年(1885)視為汽車誕生年。本茨和戴姆勒那么被尊為汽車工業(yè)的鼻祖。1885年卡爾.本茨在曼海姆制成了一輛三輪汽車，采用一臺(tái)兩沖程單缸0.9馬力的汽油機(jī)，此車具備了現(xiàn)代汽車的一些根本特點(diǎn)，如火花點(diǎn)火、水冷循環(huán)、鋼管車架、鋼板彈簧懸架、后輪驅(qū)動(dòng)前輪轉(zhuǎn)向和制動(dòng)手把等。1886年德國人戴姆勒(Daimler)制成世界上第一輛現(xiàn)代汽車。以每小時(shí)18公里的速度從斯圖加特駛向康斯特。一、汽車開展歷史品牌知多少123456BAC通用汽車公司是世界上最大的汽車公司，年工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)1000多億美圓。其標(biāo)志GM取自其英文稱號(hào)〔GeneralMotorCorporation〕的前兩個(gè)單詞的首字母。它是由威廉.杜蘭特于1908年9月在別克汽車公司的根底上開展起來的，成立于美國的汽車城底特律，現(xiàn)總部仍設(shè)在底特律。每年的汽車總產(chǎn)量達(dá)900萬輛。通用汽車公司與豐田、菲亞特、鈴木、五十鈴汽車公司結(jié)成協(xié)作同伴關(guān)系。目前擁有別克、凱迪拉克、雪佛蘭、奧爾茲莫比爾、龐蒂克、土星、霍頓、歐寶、沃克斯豪爾、悍馬、薩博、大宇、五十鈴、鈴木等品牌。通用二、世界汽車主要廠商豐田汽車公司于1937年成立。早在1935年豐田公司勝利研制出國產(chǎn)A1型試制轎車。豐田引進(jìn)歐美技術(shù)，很快掌握了先進(jìn)的汽車消費(fèi)和管理技術(shù)，發(fā)明了著名的豐田消費(fèi)管理方式。上世紀(jì)60年代末開場大量涌入歐美市場，70年代是豐田飛速開展的黃金時(shí)期，80年代，Toyota開場了全面走向世界的國際戰(zhàn)略，先后在美、英及東南亞建立獨(dú)資或合資企業(yè)，并將汽車研發(fā)中心合建在當(dāng)?shù)?，?shí)施當(dāng)?shù)匮杏戦_發(fā)設(shè)計(jì)消費(fèi)的國際化戰(zhàn)略。目前旗下品牌包括：豐田、雷克薩斯、大發(fā)和日野等。2005年10月，豐田從通用手中收買斯巴魯8.7%的股份，成為斯巴魯?shù)拇蠊蓶|。豐田二、世界汽車主要廠商豐田

除了推出新車型外，豐田近日還公布了其2021年的全球消費(fèi)方案為995萬輛〔包括大發(fā)和日野〕，全年銷量為985萬輛，估計(jì)比2007年增長5%。

二、世界汽車主要廠商福特汽車公司是世界最大的汽車企業(yè)之一。由亨利.福特先生創(chuàng)建于1903年。1908年福特汽車公司消費(fèi)出世界上第一輛屬于普通百姓的汽車—T型車，世界汽車工業(yè)革命就此開場。1913年，福特汽車公司又開發(fā)出了世界上第一條流水線，這一創(chuàng)舉使T型車產(chǎn)量一共到達(dá)了1,500萬輛。到2000年，福特汽車在世界各地?fù)碛?6萬名員工，在30多個(gè)國家的福特汽車制造裝配企業(yè)中共同發(fā)明了1,700億美圓的營業(yè)總收入，向6大洲、200多個(gè)國家共銷售各種轎車、卡車和商用車740萬輛。目前擁有福特、林肯、水星、沃爾沃、阿斯頓.馬丁、馬自達(dá)等眾多品牌。福特二、世界汽車主要廠商雷諾是法國第二大汽車公司。創(chuàng)建于1898年，如今已被收為國有，是法國最大的國營企業(yè)。日產(chǎn)創(chuàng)建于1933年，是日本三大汽車制造商之一，也是第一家開場制造小型Datusun轎車和汽車零件的制造商。1999年3月，雷諾和日產(chǎn)達(dá)成一項(xiàng)“全球同伴協(xié)定〞，斥資53億美圓收買了日產(chǎn)公司36.8%的股份，組成世界第四大汽車制造集團(tuán)。目前擁有雷諾、日產(chǎn)、英菲尼迪等品牌。雷諾-日產(chǎn)二、世界汽車主要廠商1938年創(chuàng)建于德國的沃爾夫斯堡，開創(chuàng)人是世界著名的汽車設(shè)計(jì)巨匠波爾舍。群眾汽車公司的經(jīng)典產(chǎn)品是著名的“甲殼蟲〞轎車，這種汽車曾經(jīng)風(fēng)靡德國和歐洲，1981年“甲殼蟲〞停產(chǎn)時(shí)曾經(jīng)累計(jì)消費(fèi)了2000萬輛。群眾汽車公司現(xiàn)有雇員26.5萬人。在全世界有13家消費(fèi)性子公司，海外有7個(gè)銷售公司，23個(gè)其他公司。國內(nèi)子公司主要是群眾和奧迪公司。整個(gè)汽車集團(tuán)產(chǎn)銷才干在300萬輛在右。目前擁有群眾、奧迪、賓利、斯柯達(dá)、蘭博基尼、布加蒂等品牌。群眾二、世界汽車主要廠商GottliebDaimler同Maybach先生一同在1890年消費(fèi)了世界上第一輛汽車，并創(chuàng)建了戴姆勒汽車公司，以后又演化成戴姆勒-本茨公司〔Daimler-BenzAG〕和戴姆勒克萊斯勒公司〔DaimlerChrysler〕。2007年5月，戴姆勒與克萊斯勒分別。目前擁有梅賽德斯-飛馳、Smart等品牌。寶馬公司創(chuàng)建于1916年，總部設(shè)在幕尼黑。寶馬汽車主要有3、5、7系列汽車及雙座蓬頂跑車等。寶馬公司努力于推進(jìn)中國汽車工業(yè)在高科技運(yùn)用方面的開展，1994年4月，寶馬公司在北京設(shè)立了代表處。目前擁有MINI、寶馬、勞斯萊斯等品牌。戴姆勒寶馬二、世界汽車主要廠商PSA汽車公司是法國最大的汽車集團(tuán)公司。標(biāo)致創(chuàng)建于1890年，開創(chuàng)人是阿爾芒·標(biāo)致。1976年標(biāo)致公司吞并了法國歷史悠久的雪鐵龍公司，組成PSA。PSA汽車公司的總部在法國巴黎，汽車廠多在弗南修·昆蒂省，雇員總數(shù)為11萬人左右，年產(chǎn)汽車220萬輛。目前擁有標(biāo)致、雪鐵龍等品牌。本田于1946年由傳奇式人物本田宗一郎創(chuàng)建，是世界上最大的摩托車消費(fèi)廠家。公司總部是東京，雇員總數(shù)3萬人左右。如今，本田公司已是一個(gè)跨國汽車、摩托車消費(fèi)銷售集團(tuán)。在美國設(shè)立本田分公司，1991年在美國市場上的銷量已超越克萊斯勒汽車公司名列第三。目前擁有本田和謳歌等品牌。PSA本田二、世界汽車主要廠商量身定制客戶的運(yùn)用需求，決議我們運(yùn)用什么技術(shù)，到達(dá)什么性能，減少客戶的本錢支出。綜合優(yōu)勢溫馨/平安/駕駛樂趣三、豐田車造車?yán)砟钗覈鴮?duì)轎車等級(jí)的規(guī)定是按其發(fā)動(dòng)機(jī)的排量來劃分的排量小于1.0升 微型轎車排量大于1.0升小于1.6升普通級(jí)轎車排量大于4.0升高級(jí)轎車排量大于1.6升小于2.5升中級(jí)轎車排量大于2.5升小于4.0升中高級(jí)轎車排量范圍 轎車等級(jí)舉例闡明一汽夏利群眾波羅豐田卡羅拉別克君威3.0寶馬745i四、現(xiàn)代汽車分類國際上通常參照德國群眾公司的分類法對(duì)轎車的等級(jí)進(jìn)展分類，將轎車分為A00、A0、A、B、C、D六個(gè)等級(jí)，詳細(xì)劃分規(guī)范如下：2.0—2.2小于1軸距范圍(米)排量(升)整車質(zhì)量(公斤)小于680轎車等級(jí)A00A0ABCD2.2—2.31.0—1.3大于2.8大于2.52.3—2.41.3—1.62.4—2.61.6—2.02.6—2.82.0—2.5680—800800—970970—11501150—0大于0四、現(xiàn)代汽車分類發(fā)動(dòng)機(jī)底盤車身電器設(shè)備五、汽車的主要組成部分發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)是汽車的動(dòng)力安裝。其作用是使燃料熄滅產(chǎn)生動(dòng)力，然后經(jīng)過傳動(dòng)系驅(qū)動(dòng)車輪使汽車行駛。

根據(jù)燃料分類，發(fā)動(dòng)機(jī)主要有汽油機(jī)和柴油機(jī)兩種。汽油發(fā)動(dòng)機(jī)由曲柄連桿機(jī)構(gòu)、配氣機(jī)構(gòu)和燃料供應(yīng)系、冷卻系、光滑系、點(diǎn)火系、起動(dòng)系組成；柴油發(fā)動(dòng)機(jī)的點(diǎn)火方式為壓燃式，所以無點(diǎn)火系。

六、汽車各個(gè)組成部分的功能底盤作用是支承、安裝汽車發(fā)動(dòng)機(jī)及其各部件、總成，構(gòu)成汽車的整體外型，并接受發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力，使汽車產(chǎn)生運(yùn)動(dòng)，保證正常行駛。底盤由傳動(dòng)系、行駛系、轉(zhuǎn)向系和制動(dòng)系四部分組成。

底盤六、汽車各個(gè)組成部分的功能車身安裝在底盤的車架上，用以駕駛員、旅客乘坐或裝載貨物。

轎車、客車的車身普通是整體構(gòu)造，貨車車身普通是由駕駛室和貨箱兩部分組成。

車身六、汽車各個(gè)組成部分的功能電器設(shè)備電器設(shè)備由電源和用電設(shè)備兩大部分組成。

電源包括蓄電池和發(fā)電機(jī)。用電設(shè)備包括發(fā)動(dòng)機(jī)的起動(dòng)系、汽油機(jī)的點(diǎn)火系和其它用電安裝。六、汽車各個(gè)組成部分的功能PARTⅠ.發(fā)動(dòng)機(jī)部分一、發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)概論二、優(yōu)優(yōu)勢圖表分析三、學(xué)員場景演練及講師點(diǎn)評(píng)PARTⅡ.變速箱部分一、變速箱技術(shù)概論二、優(yōu)優(yōu)勢圖表分析三、學(xué)員場景演練及講師點(diǎn)評(píng)第二部分 動(dòng)力性能一、發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)概論1.發(fā)動(dòng)機(jī)概述

2.豐田的發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)3.競品發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)發(fā)動(dòng)機(jī)〔按照構(gòu)造〕分類：活塞往復(fù)式發(fā)動(dòng)機(jī)〔如無特殊標(biāo)注，以后簡稱發(fā)動(dòng)機(jī)〕轉(zhuǎn)子發(fā)動(dòng)機(jī)1.發(fā)動(dòng)機(jī)概述1.1活塞往復(fù)式發(fā)動(dòng)機(jī)1.1.1發(fā)動(dòng)機(jī)的構(gòu)造1.1.2發(fā)動(dòng)機(jī)的陳列方式1.1.3四沖程發(fā)動(dòng)機(jī)的任務(wù)原理1.2轉(zhuǎn)子發(fā)動(dòng)機(jī)簡介1.3發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力參數(shù)及對(duì)比分析1.4影響汽車動(dòng)力性能要素1.發(fā)動(dòng)機(jī)概述1.1.1發(fā)動(dòng)機(jī)的構(gòu)造直列式

V型

對(duì)置式

1.1.2發(fā)動(dòng)機(jī)陳列方式直列發(fā)動(dòng)機(jī)1.1.2發(fā)動(dòng)機(jī)陳列方式V型發(fā)動(dòng)機(jī)1.1.2發(fā)動(dòng)機(jī)陳列方式程度對(duì)置發(fā)動(dòng)機(jī)1.1.2發(fā)動(dòng)機(jī)陳列方式1.1.3四沖程發(fā)動(dòng)機(jī)的任務(wù)原理四沖程發(fā)動(dòng)機(jī)任務(wù)原理〔一〕進(jìn)氣沖成：進(jìn)氣沖程是把可燃混合氣吸入氣缸內(nèi)的過程。〔二〕壓縮沖程：緊縮沖程是把可燃混合氣吸入在氣缸內(nèi)進(jìn)展緊縮。〔三〕作功沖程：是可燃混合氣在氣缸內(nèi)產(chǎn)生熄滅膨脹而作功的過程。〔四〕排氣沖程：排氣沖程就是從氣缸中排出廢氣的過程。SOHC=SingleOverheadCamshaft單頂置凸輪軸DOHC=DoubleOverheadCamshaft雙頂置凸輪軸b.DOHC型發(fā)動(dòng)機(jī)a.SOHC型發(fā)動(dòng)機(jī)凸輪軸凸輪軸配氣機(jī)構(gòu)——凸輪軸1.1.3四沖程發(fā)動(dòng)機(jī)的任務(wù)原理二氣門特點(diǎn)：低轉(zhuǎn)速時(shí)扭力充沛，高轉(zhuǎn)速時(shí)馬力缺乏。三氣門(二進(jìn)一排)多氣門發(fā)動(dòng)機(jī)的特點(diǎn)：低轉(zhuǎn)速時(shí)扭力缺乏，高轉(zhuǎn)速時(shí)馬力充沛。如：A6、Passat5V發(fā)動(dòng)機(jī)。四氣門(二進(jìn)二排)五氣門(三進(jìn)二排)配氣機(jī)構(gòu)——?dú)忾T1.1.3四沖程發(fā)動(dòng)機(jī)的任務(wù)原理代表車型：馬自達(dá)RX-81.2轉(zhuǎn)子發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)子發(fā)動(dòng)機(jī)任務(wù)過程1.2轉(zhuǎn)子發(fā)動(dòng)機(jī)例如:左圖發(fā)動(dòng)機(jī)功率/扭矩圖最大功率:102kW/4700rpm最大扭矩:193N·m/2950rpm1.3發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力參數(shù)—功率與扭矩2ZR-FE發(fā)動(dòng)機(jī)排氣量：1798cc最大功率：100kW/6,000rpm最大扭矩：175Nm/4,400rpmL4SOHC16Vi-VTEC發(fā)動(dòng)機(jī)排氣量：1799cc最大功率：103kW/6300rpm最大扭矩：174Nm/4300rpm功率與扭矩比較〔卡羅拉VS思域〕1.3發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力參數(shù)—功率與扭矩原地起步加速性能通常是以從零車速加速到某一特定車速所用的最短時(shí)間表示。普通是100Km/h，或60英里/小時(shí)。超速性能通常表示為從一個(gè)較低的車速到一較高車速的加速時(shí)間。汽車的爬坡性能用最大爬坡角度或最大坡度表示。ab

tg

=a/b1.4影響汽車動(dòng)力性能因數(shù)功率分量比越小，單位功率所驅(qū)動(dòng)的汽車質(zhì)量越小，那么加速性能越高。=10kg/kW=15kg/kW1,000kg ?100kW1,800kg?120kW車A車B功率分量比1.4影響汽車動(dòng)力性能因數(shù)2.1VVT-i和雙VVT-i2.2電子節(jié)氣門2.3可變進(jìn)氣道2.豐田主要的發(fā)動(dòng)機(jī)常用技術(shù)2.1VVT-i(智能可變氣門正時(shí)系統(tǒng))VVT-i系統(tǒng)的任務(wù)原理根據(jù)發(fā)動(dòng)機(jī)控制電腦輸出的信號(hào)，經(jīng)過控制液壓安裝實(shí)現(xiàn)進(jìn)、排氣凸輪軸的準(zhǔn)確轉(zhuǎn)動(dòng)角度，從而直接控制進(jìn)、排氣門開啟或封鎖的時(shí)間，加強(qiáng)功率與扭矩的輸出。與傳統(tǒng)的VVT-i相比，雙VVT-i不僅可使進(jìn)氣門正時(shí)不斷變化，還可使排氣門正時(shí)不斷進(jìn)展最適宜的變化，進(jìn)一步提高了燃油經(jīng)濟(jì)性能，并減少了有害物質(zhì)的排放。2.1VVT-i(智能可變氣門正時(shí)系統(tǒng))雙VVT-i系統(tǒng)特點(diǎn)2.2電子節(jié)氣門電子節(jié)氣門的構(gòu)造及任務(wù)原理普通的節(jié)氣門安裝，節(jié)氣門的開啟角度主要根據(jù)加速踏板的作用力不斷變化而改動(dòng)。COROLLA卡羅拉自創(chuàng)高科技航空技術(shù)，采用ETCS-i電子節(jié)氣門智能控制系統(tǒng)。其任務(wù)原理為：節(jié)氣門的開啟角度控制，除了根據(jù)加速踏板的作用力大小外，也會(huì)應(yīng)各種不同的行車情況需求，運(yùn)用發(fā)動(dòng)機(jī)電腦計(jì)算最正確節(jié)氣門開啟角度，再經(jīng)過節(jié)氣門控制電機(jī)，以調(diào)理控制節(jié)氣門開啟，準(zhǔn)確控制發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力輸出。在縱情享用強(qiáng)悍動(dòng)力的同時(shí)，也大大加強(qiáng)了燃油經(jīng)濟(jì)性。較短的進(jìn)氣歧管更適宜于高轉(zhuǎn)速而較長的進(jìn)氣歧管那么更適宜于低轉(zhuǎn)速。2.3可變進(jìn)氣道可變進(jìn)氣道的任務(wù)原理3.1可變氣門升程3.2渦輪增壓技術(shù)3.4燃油直噴技術(shù)3.3機(jī)械增壓技術(shù)3.競品的發(fā)動(dòng)機(jī)常用技術(shù)3.1可變氣門升程i-VTEC(可變氣門正時(shí)及升程電子控制系統(tǒng))代表車型：本田雅閣3.2渦輪增壓Turbo— 廢氣渦輪增壓代表車型：群眾PASSAT3.3機(jī)械增壓Supercharger—— 機(jī)械增壓代表車型：飛馳E系列3.4燃油直噴代表車型：群眾邁騰3.4燃油直噴燃油直噴的特點(diǎn)將燃油直接放射入氣缸的FSI發(fā)動(dòng)機(jī)相比將燃油放射至進(jìn)氣歧管的傳統(tǒng)發(fā)動(dòng)機(jī)，其優(yōu)點(diǎn)在于：-動(dòng)力性顯著提高-輸出更高的功率和扭矩-燃油耗費(fèi)可降低15%請(qǐng)問豐田L(fēng)C200、銳志、卡羅拉、威馳的發(fā)動(dòng)機(jī)型號(hào)？提問：豐田車型發(fā)動(dòng)機(jī)類型皇冠V型6缸頂置雙凸輪軸電噴24氣門(DualVVT-i)銳志V型6缸頂置雙凸輪軸電噴24氣門(DualVVT-i)普銳斯4缸直列頂置雙凸輪軸電噴16氣門（VVT-i）+電動(dòng)機(jī)卡羅拉(花冠）4缸直列頂置雙凸輪軸電噴16氣門(DualVVT-i)威馳1.3LGL-i4缸直列頂置雙凸輪軸電噴16氣門(VVT-i)威馳1.6LGL-i1.6LGL-S1.6LGLX-i4缸直列頂置雙凸輪軸電噴16氣門(DualVVT-i)蘭德酷路澤200V型6缸頂置雙凸輪軸電噴24氣門(VVT-i)V型8缸頂置雙凸輪軸電噴32氣門(VVT-i)普拉多V型6缸頂置雙凸輪軸24氣門(VVT-i)柯斯達(dá)直列四缸、四沖程、水冷、汽油機(jī)(VVT-i)直列四缸、四沖程、水冷、增壓中冷柴油機(jī)豐田車型及對(duì)應(yīng)發(fā)動(dòng)機(jī)的型號(hào)卡羅拉1.8GLX-i自動(dòng)

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馬自達(dá)62.3L5AT轎跑PASSAT領(lǐng)馭2.0MFI自動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)型

V型6缸頂置雙凸輪軸電噴24氣門

(DualVVT-i)直列4缸頂置雙凸輪軸電噴16氣門（i-VTEC）直列4缸雙頂置凸輪軸16氣門、多點(diǎn)噴射汽油全鋁合金發(fā)動(dòng)機(jī)（S-VT可變氣門正時(shí)控制系統(tǒng)）直列4缸雙頂置凸輪軸帶氣門正時(shí)控制8氣門MFI電噴汽油機(jī)競品發(fā)動(dòng)機(jī)的型號(hào)二、發(fā)動(dòng)機(jī)優(yōu)優(yōu)勢圖表分析種類概念優(yōu)勢劣勢VVT-iVVT-i的意思是“智能正時(shí)可變氣門系統(tǒng)”，是豐田品牌領(lǐng)先的發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)（1）提升發(fā)動(dòng)機(jī)功率和扭矩（低轉(zhuǎn)速時(shí)扭矩改善尤為明顯）（2）改善燃油經(jīng)濟(jì)性（3）減少污染物排放對(duì)制造工藝要求高雙VVT-i雙VVT-i指的是進(jìn)排氣門正時(shí)智能可變系統(tǒng)（1）大幅提升發(fā)動(dòng)機(jī)功率和扭矩（2）燃油經(jīng)濟(jì)性大幅提高（3）減少了有害物質(zhì)的排放對(duì)制造工藝要求高i-VTECi-VTEC是可變氣門正時(shí)及升程電子控制（1）大功率輸出（2）良好的燃油經(jīng)濟(jì)性（3）更清潔的排放以及更安靜的運(yùn)行在發(fā)動(dòng)機(jī)低轉(zhuǎn)數(shù)時(shí)不如VVT－i加速明顯，起步時(shí)會(huì)有一定的突兀感種類概念優(yōu)勢劣勢渦輪增壓Turbocharger即渦輪增壓系統(tǒng)（1）可以使小排量的車在發(fā)動(dòng)機(jī)通過增壓后達(dá)到大排量車的動(dòng)力（2）合理利用燃油（1）動(dòng)力輸出有滯后性（2）故障率增加（3）增加保養(yǎng)維修費(fèi)用（4）使用存在局限性機(jī)械增壓Supercharger即機(jī)械增壓系統(tǒng)轉(zhuǎn)子的速度與發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速是相對(duì)應(yīng)的，所以沒有滯后或超前，動(dòng)力輸出更為流暢（1）高轉(zhuǎn)數(shù)時(shí)消耗部分引擎動(dòng)力，會(huì)導(dǎo)致增壓效率不高，油耗高（2）峰值功率小，噪音震動(dòng)大燃油直噴FSI﹙FuelStratifiedInjection﹚燃油分層噴射，是直噴式汽油發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域的一項(xiàng)創(chuàng)新的革命性技術(shù)（1）動(dòng)力性提高顯著，輸出更高的扭矩和功率（2）燃油消耗降低可達(dá)15%（1）對(duì)油品要求高（2）使用壽命相對(duì)較短維修成本高二、發(fā)動(dòng)機(jī)優(yōu)優(yōu)勢圖表分析三、學(xué)員場景演練場景一顧客：VVT-i和雙VVT-i有區(qū)別？場景二顧客：據(jù)我所知渦輪增壓技術(shù)在對(duì)于車輛的動(dòng)力性提升上較VVT-i有更大的協(xié)助，1.8L能到達(dá)其他車2.4L的動(dòng)力輸出，他們VVT-i在這方面就遜色多了。場景三顧客：本田i-VTEC技術(shù)號(hào)稱是最好的，功率輸出好，燃油經(jīng)濟(jì)性好，是這樣嗎？和他們的技術(shù)有什么不一樣？場景四顧客：豐田的雙VVT-i技術(shù)和燃油直噴技術(shù)有什么區(qū)別呢?三、學(xué)員場景演練學(xué)員要求1〕針對(duì)四個(gè)問題，學(xué)員分小組討論。(5分鐘)2〕學(xué)員按照寫在翻紙板上的進(jìn)展回答(每組2分鐘)合計(jì)8分鐘3〕講師點(diǎn)評(píng)關(guān)鍵點(diǎn)〔12分鐘)4〕學(xué)員再次演練一切的話術(shù)〔10分鐘〕5〕講師抽檢〔說其它小組的標(biāo)題〕，再次點(diǎn)評(píng)學(xué)員?！?0分鐘〕回答話術(shù)的步驟〔應(yīng)對(duì)異議〕確認(rèn)異議認(rèn)同感受針對(duì)顧客所需求的進(jìn)展解釋證明〔平衡〕提供證據(jù)強(qiáng)調(diào)綜合性價(jià)比，不能以偏蓋全站在客戶的立場上出發(fā)，強(qiáng)調(diào)優(yōu)化組合，防止鍍金RFABER-探尋需求F-配備A-優(yōu)勢B-益處E-提供證據(jù)回答話術(shù)的步驟〔引見利益〕三、學(xué)員場景演練顧客：VVT-i和雙VVT-i有區(qū)別？場景一VVT-i可以提升發(fā)動(dòng)機(jī)性能，其中低轉(zhuǎn)速時(shí)的扭矩改善較為明顯；而雙VVT-i使發(fā)動(dòng)機(jī)在各種轉(zhuǎn)速下都能滿足用戶的運(yùn)用要求。好似人在快步走時(shí)，吸入的空氣量會(huì)添加；而高速奔跑時(shí)僅僅添加吸氣量就不能滿足需求了，只需大口吸氣加大口呼氣，這樣才干呼吸得更順暢。只需配備雙VVT-i發(fā)動(dòng)機(jī)的車輛才干大口吸氣，大口呼氣呦。講師點(diǎn)評(píng)〔場景一〕三、學(xué)員場景演練顧客：據(jù)我所知渦輪增壓技術(shù)在對(duì)于車輛的動(dòng)力性提升上較VVT-i有更大的協(xié)助，1.8L能到達(dá)其他車2.4L的動(dòng)力輸出，他們VVT-i在這方面就遜色多了。場景二渦輪增壓確實(shí)是一個(gè)很好的技術(shù)，它可以使小排量的車在發(fā)動(dòng)機(jī)經(jīng)過增壓后到達(dá)大排量車的動(dòng)力。目前銷售的中、低端渦輪增壓車型全部配備的是廢氣渦輪增壓，這就要求發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速提高以后才開場起作用，因此，在高速行駛時(shí)，渦輪增壓的效果更為明顯；在普通城市道路上的行駛，由于發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速較低，渦輪增壓很難真正發(fā)揚(yáng)它的效果。由于渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)構(gòu)造復(fù)雜，在日后的運(yùn)用中還會(huì)添加維修保養(yǎng)本錢，呵斥整體性價(jià)比不高。VVT-i可提供各種工況的強(qiáng)勁動(dòng)力，無論在城市還是在高速公路駕駛的表現(xiàn)都能讓您隨心所欲，省油、環(huán)保、性價(jià)比高。您看：速騰1.8T自動(dòng)檔的價(jià)錢，要貴將近2萬。講師點(diǎn)評(píng)〔場景二〕三、學(xué)員場景演練一位剛從本田特約店出來的客戶來到豐田經(jīng)銷店顧客：本田i-VTEC技術(shù)號(hào)稱是最好的，功率輸出好，燃油經(jīng)濟(jì)性好，是這樣嗎？和他們的技術(shù)有什么不一樣？場景三看來您對(duì)于汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)還是很有研討的。本田的i-VTEC發(fā)動(dòng)機(jī)確實(shí)是一款很不錯(cuò)的發(fā)動(dòng)機(jī)，在動(dòng)力及燃油經(jīng)濟(jì)性方面都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。但是您知道嗎：i-VTEC技術(shù)是分階段進(jìn)展氣門升程調(diào)理的，只需轉(zhuǎn)速到達(dá)了設(shè)定的臨界值才會(huì)進(jìn)展氣門升程的調(diào)理；而雙VVT-i那么是在任何轉(zhuǎn)速條件下都可進(jìn)展的氣門正時(shí)無級(jí)調(diào)理，更加適宜城市運(yùn)用。況且i-VTEC在到達(dá)發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速臨界點(diǎn)進(jìn)展調(diào)理時(shí)會(huì)出現(xiàn)明顯的頓挫感，而且高速行駛時(shí)噪音較大。豐田的雙VVT-i擁有同樣充沛的動(dòng)力和省油特性，而且行駛中更為安靜，在起步時(shí)不會(huì)有加速的突兀感，運(yùn)用起來更為平順靜謐。講師點(diǎn)評(píng)〔場景三〕三、學(xué)員場景演練場景四顧客：豐田的雙VVT-i技術(shù)和燃油直噴技術(shù)有什么區(qū)別呢?燃油直噴確實(shí)是群眾目前最為先進(jìn)的發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)，但對(duì)油質(zhì)量量有較高的要求。在大城市里燃油質(zhì)量還可得到保證，但在其他城市里就難以控制，一旦因油質(zhì)問題導(dǎo)致發(fā)動(dòng)機(jī)缺點(diǎn)，維修費(fèi)用相當(dāng)高昂。而雙VVT-i同樣可以提升發(fā)動(dòng)機(jī)性能，而且技術(shù)相對(duì)成熟，并且對(duì)油品要求并不苛刻，完全可以滿足日常的行駛要求。講師點(diǎn)評(píng)〔場景四〕第二部分動(dòng)力性能PARTⅡ.變速箱部分一、變速箱技術(shù)概論二、優(yōu)優(yōu)勢圖表分析三、學(xué)員場景演練及講師點(diǎn)評(píng)

1.變速箱技術(shù)概述

2.豐田的變速箱技術(shù)3.競品變速箱技術(shù)引見一、變速箱技術(shù)概論1.變速箱技術(shù)概述1.1變速箱的功能1.2變速箱的種類1.3好變速箱的定義1.4豐田變速箱的種類及型號(hào)(1)改動(dòng)傳動(dòng)比，擴(kuò)展驅(qū)動(dòng)輪轉(zhuǎn)矩和轉(zhuǎn)速的變化范圍，以順應(yīng)經(jīng)常變化的行駛條件。(2)在發(fā)動(dòng)機(jī)旋轉(zhuǎn)方向不變情況下，使汽車能倒退行駛。(3)利用空檔，中斷動(dòng)力傳送，使發(fā)動(dòng)機(jī)可以起動(dòng)、怠速，并便于變速器換檔或進(jìn)展動(dòng)力輸出。

1.1變速箱的功能手動(dòng)變速器〔MT〕自動(dòng)變速器〔AT〕無級(jí)變速器〔CVT〕1.2變速箱的種類齒速比概念1.2變速箱的種類手動(dòng)變速器1.2變速箱的種類自動(dòng)變速器1.2變速箱的種類無極變速1.2變速箱的種類〔1〕行駛平順性好(檔位越多越好〕〔2〕掛檔方便〔3〕加速性好〔4〕省油

1.3好變速箱定義車型變速箱種類COROLLA6MT/GATETYPE階梯式4ATVIOS5MT/GATETYPE階梯式4ATREIZ6SuperECTCROWN6SuperECTPRIUS電子控制式無極變速Landcruiser200五檔手自一體PRADO五檔自動(dòng)變速1.4豐田變速箱的種類及型號(hào)豐田ECT/SUPERECT2.豐田變速箱常用技術(shù)手自一體式6速自動(dòng)變速箱(6SuperECT)豐田ECT/SUPERECT(電子控制變速系統(tǒng))ElectronicControlledTransmission搭載上下坡邏輯換檔控制系統(tǒng)根據(jù)道路情況與駕駛者的駕駛意圖，自動(dòng)提供充分的動(dòng)力與發(fā)動(dòng)機(jī)制動(dòng)輔助，使減速與再加速的反響靈敏，升降檔更為平順，實(shí)現(xiàn)了溫馨的行駛性能。上坡時(shí)，發(fā)動(dòng)機(jī)電腦根據(jù)車速、發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速、節(jié)氣門的開啟角度，判別車輛能否處于上坡或下坡路況，自動(dòng)選擇最適宜的檔位，防止頻繁換檔的費(fèi)事，堅(jiān)持最正確的行駛溫馨性與強(qiáng)大的動(dòng)力。下坡時(shí)，充分利用發(fā)動(dòng)機(jī)的制動(dòng)性能，減小制動(dòng)系統(tǒng)的負(fù)擔(dān)，讓行車更加平安平穩(wěn)。3.1競品變速箱技術(shù)3.2競品變速箱比較3.競品變速箱技術(shù)CVT/Multitronic無級(jí)變速器Tiptronic變速箱DSG雙離合變速器3.1競品變速箱技術(shù)CVT無級(jí)變速器(continuouslyvariabletransmission)本田、日產(chǎn)常用技術(shù)Tiptronic變速箱奧迪常用技術(shù)DSG變速器群眾常用技術(shù)品牌型號(hào)變速器豐田卡羅拉GL(MT)5MTGL(AT)4ATGL-i(MT)6MTGL-S(MT)6MTGL-i(AT)4ATGLX-i(MT)6MTGL-S(AT)4ATGLX-S(MT)6MTGLX-i(AT)4ATGLX-S(AT)4ATPREMIUM4AT3.2競品變速箱比較(VS卡羅拉)3.2競品變速箱比較(VS卡羅拉)凱越型號(hào)變速器1.6MT-LX標(biāo)準(zhǔn)版手動(dòng)

5檔1.8MT-LE舒適版手動(dòng)

5檔1.6MT-LE舒適版手動(dòng)

5檔1.6AT-LE舒適版自動(dòng)

4檔1.8AT-LE舒適版自動(dòng)

4檔1.6AT-LX標(biāo)準(zhǔn)版自動(dòng)

4檔1.8AT-LS頂級(jí)版自動(dòng)

4檔速騰型號(hào)變速器1.8T自動(dòng)舒適型手自一體

6檔1.8T手動(dòng)舒適型手動(dòng)

5檔1.6L自動(dòng)舒適型手自一體

6檔1.6L手動(dòng)舒適型手動(dòng)

5檔1.8T自動(dòng)豪華型手自一體

6檔1.8T手動(dòng)豪華型手動(dòng)

5檔2.0L自動(dòng)舒適型手自一體

6檔2.0L手動(dòng)舒適型手動(dòng)

5檔1.8T/5V手動(dòng)豪華型手動(dòng)

5檔1.8T/5V自動(dòng)豪華型手自一體

6檔2.0L/2V手動(dòng)舒適型手動(dòng)

5檔2.0L/2V自動(dòng)舒適型手自一體

6檔3.2競品變速箱比較(VS卡羅拉)思域型號(hào)變速器1.8EXiMT5檔手動(dòng)1.8EXiAT5檔自動(dòng)1.8VTiMT5檔手動(dòng)1.8VTiAT5檔自動(dòng)1.8VTi-SMT5檔手動(dòng)1.8VTi-SAT5檔自動(dòng)3.2競品變速箱比較(VS卡羅拉)豐田銳志2.5S6superECT2.5V6superECT3.0V6superECT競品08雅閣2.0MT普通版手動(dòng)5檔2.0AT標(biāo)準(zhǔn)版自動(dòng)5檔2.0AT舒適版自動(dòng)5檔2.4AT舒適版自動(dòng)5檔2.4AT豪華版(帶導(dǎo)航)自動(dòng)5檔3.0AT豪華版(帶導(dǎo)航)自動(dòng)5檔馬自達(dá)62.0L6速手動(dòng)檔手動(dòng)6檔2.0L超豪華型手自一體5檔2.3L豪華型手自一體5檔2.3L旗艦型手自一體5檔帕薩特領(lǐng)馭2.0MFI手動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)型手動(dòng)5檔2.0MFI自動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)型自動(dòng)4檔1.8T手動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)型手動(dòng)5檔1.8T手動(dòng)豪華型手動(dòng)5檔1.8T手自一體豪華型手自一體5檔1.8T手自一體VIP手自一體5檔1.8T手自一體VIPNAVI手自一體5檔2.8手自一體旗艦型手自一體5檔競品變速箱比較(VS銳志)變速箱ECT/SUPERECT(豐田)CVT無極變速（本田）Tiptronic技術(shù)（大眾）直接換檔變速器DSG（大眾）優(yōu)勢（1）平順性好（2）更省油

（3）操作簡單上坡路時(shí)，自動(dòng)選擇最合適的檔位，減少換檔次數(shù)。下坡路時(shí)，充分利用發(fā)動(dòng)機(jī)制動(dòng)性能，同時(shí)減少制動(dòng)操作次數(shù)。（1）實(shí)現(xiàn)傳動(dòng)比的連續(xù)改變，從而得到傳動(dòng)系與發(fā)動(dòng)機(jī)工況的最佳匹配（2）提高整車的燃油經(jīng)濟(jì)性和動(dòng)力性，改善駕駛員的操縱方便性和乘員的乘坐舒適性（1）換檔時(shí)上下檔位間沖擊小，駕駛更平穩(wěn)舒適（2）具有手動(dòng)換檔模式,提高了駕駛樂趣。（1）比別的變速器換檔更快（2）傳遞的扭矩更大而且效率更高（3）提前加檔以減少發(fā)動(dòng)機(jī)噪音提高燃油經(jīng)濟(jì)性劣勢對(duì)生產(chǎn)技術(shù)要求高（1）使用壽命短（2）不能承受較大的載荷，只能限用于在1.6升排量左右的低功率和低扭矩汽車。(3)加速性能降低（1）費(fèi)油（2）使用成本高（1）成本昂貴（2）新技術(shù)，還沒經(jīng)過長期的使用性測試，維修成本高二、變速箱優(yōu)優(yōu)勢圖表分析(代表車型比較)二、變速箱優(yōu)優(yōu)勢圖表分析(代表車型比較)變速箱ECT/SUPERECT(豐田)CVT無極變速（本田）Tiptronic技術(shù)（大眾）直接換檔變速器DSG(DerectShaftGearbox)車型CROWN皇冠REIZ銳志COROLLA卡羅拉VIOS威馳Fit飛度PASSAT帕薩特POLO波羅Touran途安Audi奧迪Magotan邁騰

三、學(xué)員場景演練一位剛看完雅閣的客戶來到豐田經(jīng)銷店顧客：“雅閣5檔自動(dòng)變速器就夠用了，我為什么要選擇豐田的6檔手自一體變速箱，來添加我運(yùn)用本錢？〞場景一是的，目前來看，大多數(shù)的車型比較普遍的配備了5檔自動(dòng)變速箱，而豐田的6檔手自一體變速箱，既是豐田領(lǐng)先同級(jí)別車型技術(shù)的表達(dá)又能為您的駕駛帶來更多的樂趣，而且在換檔過程中更為平順，功率損耗更小更省油。從長久來看，反而是節(jié)約了您用車的本錢。講師點(diǎn)評(píng)〔場景一〕三、學(xué)員場景演練顧客：豐田車為什么運(yùn)用6檔手自一體變速箱，而不運(yùn)用無級(jí)變速箱？場景二確實(shí)換檔平順及油耗低是無級(jí)變速箱的主要特點(diǎn)，但是豐田所運(yùn)用的6檔手自一體變速箱在運(yùn)用過程中平順性和燃油經(jīng)濟(jì)性也相當(dāng)?shù)耐怀?。由于?gòu)造緣由無級(jí)變速箱只適用于小排量的車，而且運(yùn)用年限較短，保養(yǎng)維修費(fèi)用高。而6檔手自一體變速箱不存在以上的問題。假設(shè)男主人傾向駕駛樂趣，女主人偏愛輕松愜意的駕駛感受，配置手自一體變速箱的車型還是不錯(cuò)的選擇。講師點(diǎn)評(píng)〔場景二〕三、學(xué)員場景演練顧客：從長久角度分析，自動(dòng)檔的車好還是手動(dòng)檔的車好？場景三是的，很多人在選擇自動(dòng)還是手動(dòng)的時(shí)候都會(huì)有這樣的困惑。假設(shè)他駕駛程度可以，還是用手動(dòng)檔的好，比較有駕駛樂趣而且技術(shù)成熟，維修本錢低也相對(duì)省油。假設(shè)您更注重駕駛的便利性與溫馨性，還是自動(dòng)檔好操作，在城市駕車頻繁起步換檔的路況下，更為便利。那您看您更注重在哪方面？講師點(diǎn)評(píng)〔場景三〕a自動(dòng)檔的變速器優(yōu)點(diǎn)：操作方便，在以后作為二手車出賣時(shí)，更為容易，由于如今會(huì)手動(dòng)檔的人相對(duì)較少。缺陷：在加速方面，沒有手動(dòng)檔的更直接，短少了駕駛的樂趣。油耗相對(duì)較高、不利改裝。從長久角度分析是自動(dòng)檔更好。通常情況下，女士比較喜歡開自動(dòng)檔，男士喜歡開手動(dòng)檔，而手自一體的設(shè)計(jì)剛好滿足雙方的要求。講師點(diǎn)評(píng)〔場景三〕b第三部分 操控穩(wěn)定性一、懸掛系統(tǒng)二、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)三、車輛設(shè)計(jì)四、驅(qū)動(dòng)方式一、懸掛系統(tǒng)二、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)三、車輛設(shè)計(jì)四、驅(qū)動(dòng)方式第三部分 操控穩(wěn)定性操控穩(wěn)定性的相關(guān)要素一、懸掛系統(tǒng)1.懸掛系統(tǒng)種類和特點(diǎn)2.競品懸掛技術(shù)3.懸掛系統(tǒng)優(yōu)劣式對(duì)比4.優(yōu)劣式圖表分析(豐田懸掛系統(tǒng))5.優(yōu)劣式圖表分析(競品懸掛系統(tǒng))麥弗遜雙叉桿拖曳臂多連桿扭力梁1.懸掛系統(tǒng)種類與特點(diǎn)懸掛系統(tǒng)優(yōu)勢結(jié)構(gòu)簡單、占用空間小、響應(yīng)較快、制造成本低劣勢橫向剛度小、穩(wěn)定性不佳、轉(zhuǎn)彎側(cè)傾較大懸掛系統(tǒng)1.懸掛系統(tǒng)種類與特點(diǎn)麥弗遜優(yōu)勢橫向剛度大、抗側(cè)傾性能優(yōu)異、抓地性能好、路感清晰，行駛穩(wěn)定性高劣勢制造成本高、懸架定位參數(shù)設(shè)定復(fù)雜，空間1.懸掛系統(tǒng)種類與特點(diǎn)雙叉桿懸掛系統(tǒng)優(yōu)勢結(jié)構(gòu)簡單實(shí)用、占用空間最小、制造成本低劣勢承載性能差、抗側(cè)傾能力較弱、減震性能差、舒適性有限1.懸掛系統(tǒng)種類與特點(diǎn)拖曳臂懸掛系統(tǒng)優(yōu)勢提高了車輛的控制性能，減少轉(zhuǎn)向不足的情況,增加行駛穩(wěn)定性劣勢成本高，占用空間大1.懸掛系統(tǒng)種類與特點(diǎn)多連桿懸掛系統(tǒng)1.懸掛系統(tǒng)種類與特點(diǎn)扭力梁優(yōu)勢結(jié)構(gòu)簡單，制造成本低劣勢不是獨(dú)立懸掛，影響乘坐的舒適性，一般用于小排量的車懸掛系統(tǒng)空氣懸掛系統(tǒng)電子減震EDC優(yōu)勢（1）彈簧的彈性系數(shù)也就是彈簧的軟硬能根據(jù)需要自動(dòng)調(diào)節(jié)（1）高速時(shí)帶來安全性（2）低速時(shí)帶來舒適性（3）可根據(jù)路面情況自動(dòng)調(diào)節(jié)懸掛的軟硬劣勢（1）技術(shù)還不是很成熟（2）密封系統(tǒng)容易破損從而影響懸掛系統(tǒng)（3行駛穩(wěn)定性相對(duì)傳統(tǒng)懸掛比較弱（1）技術(shù)復(fù)雜（2）使用壽命短（3）維修成本高2.競品懸掛技術(shù)懸掛系統(tǒng)麥弗遜雙叉桿拖曳臂多連桿扭力梁優(yōu)勢（1）結(jié)構(gòu)簡單、占用空間?。?）響應(yīng)較快（3）制造成本低（1）橫向剛度大（2）抗側(cè)傾性能優(yōu)異（3）抓地性能好（4）路感清晰（1）結(jié)構(gòu)簡單實(shí)用（2）占用空間最?。?）制造成本低（1）舒適性能好（2）操控穩(wěn)定性好（1）結(jié)構(gòu)簡單（2）制造成本低劣勢（1）橫向剛度?。?）穩(wěn)定性不佳（3）轉(zhuǎn)彎側(cè)傾較大（1）制造成本高（2）懸架定位參數(shù)設(shè)定復(fù)雜（1）承載性能差（2）抗側(cè)傾能力較弱（3）減震性能差（4）舒適性有限（1）結(jié)構(gòu)復(fù)雜，材料成本、研發(fā)實(shí)驗(yàn)成本高（2）占用空間大不是獨(dú)立懸掛，影響乘坐的舒適性，一般用于小排量的車3.懸掛系統(tǒng)優(yōu)優(yōu)勢對(duì)比請(qǐng)學(xué)員寫出豐田各車型的懸掛系統(tǒng)：提問：懸掛/車型

皇冠

銳志普銳斯卡羅拉花冠威馳蘭德酷路澤200普拉多前懸雙叉桿式懸架雙叉桿式懸架麥弗遜式懸架全新麥弗遜式懸架麥弗遜式懸架麥弗遜式懸架螺旋彈簧雙叉臂式獨(dú)立懸架雙叉式獨(dú)立懸架后懸多點(diǎn)連桿式懸架多點(diǎn)連桿式懸架扭力桿式懸架全新拖曳臂式懸架拖曳臂式懸架拖曳臂式懸架四連桿式非獨(dú)立懸架四連桿機(jī)構(gòu)式懸架4.優(yōu)優(yōu)勢圖表分析〔豐田懸掛系統(tǒng)〕懸掛/車型卡羅拉思域速騰前懸掛系統(tǒng)全新麥弗遜式懸架麥弗遜式獨(dú)立懸架麥弗遜獨(dú)立懸架后懸掛系統(tǒng)全新拖曳臂式懸架雙橫臂式獨(dú)立懸架橫向穩(wěn)定桿多連桿獨(dú)立懸架5.優(yōu)優(yōu)勢圖表分析〔競品懸掛系統(tǒng)〕懸掛/車型銳志雅閣馬自達(dá)6前懸掛系統(tǒng)雙叉桿式懸架雙橫臂獨(dú)立式高臂雙橫臂獨(dú)立式后懸掛系統(tǒng)多點(diǎn)連桿式懸架五連桿雙橫臂獨(dú)立式E型多連桿獨(dú)立式二、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)1.轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)2.轉(zhuǎn)向助力系統(tǒng)3.優(yōu)優(yōu)勢圖表分析〔轉(zhuǎn)向系統(tǒng)比較〕4.優(yōu)優(yōu)勢圖表分析〔競品轉(zhuǎn)向系統(tǒng)〕

轉(zhuǎn)向系統(tǒng)齒輪齒條式蝸桿曲柄指銷式循環(huán)球式1.轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)向系統(tǒng)無助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)電動(dòng)助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)電子液壓助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)2.轉(zhuǎn)向助力系統(tǒng)無助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)轉(zhuǎn)向系統(tǒng)2.轉(zhuǎn)向助力系統(tǒng)轉(zhuǎn)向系統(tǒng)電子液壓助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)2.轉(zhuǎn)向助力系統(tǒng)轉(zhuǎn)向系統(tǒng)電動(dòng)助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)(EPS)EPS電動(dòng)助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)與傳統(tǒng)液壓助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)相比具有轉(zhuǎn)向更準(zhǔn)確，助力更理想，構(gòu)造簡單，分量輕以及能耗低等優(yōu)點(diǎn)2.轉(zhuǎn)向助力系統(tǒng)3.優(yōu)優(yōu)勢圖表分析〔轉(zhuǎn)向系統(tǒng)比較〕無助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)電子液壓助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)電動(dòng)助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)優(yōu)勢可靠性較高轉(zhuǎn)向輕巧、靈活(1)轉(zhuǎn)向精確，助力理想(2)結(jié)構(gòu)簡單，重量輕(3)能耗低劣勢(1)輸出的轉(zhuǎn)向力矩相對(duì)較小(2)能耗大，容易駕駛疲勞(1)消耗發(fā)動(dòng)機(jī)一部分功率，油耗相對(duì)較高。(2)故障率高，且故障不易判斷。(3)轉(zhuǎn)向跑偏、轉(zhuǎn)向發(fā)擺和轉(zhuǎn)向時(shí)有異響噪聲。(1)發(fā)電機(jī)發(fā)電功率有限，提供的轉(zhuǎn)向動(dòng)能也有限(2)方向盤過于輕松，在高速時(shí)可能帶來危害車型銳志雅閣馬自達(dá)6轉(zhuǎn)向系統(tǒng)車速感應(yīng)式電動(dòng)助力轉(zhuǎn)向齒輪齒條式、HPS液壓助力轉(zhuǎn)向感速型動(dòng)力轉(zhuǎn)向車型卡羅拉思域速騰轉(zhuǎn)向系統(tǒng)EPS電子助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)齒輪齒條式液壓助力轉(zhuǎn)向雙齒輪式電子機(jī)械轉(zhuǎn)向助力4.優(yōu)優(yōu)勢圖表分析〔競品轉(zhuǎn)向系統(tǒng)〕三、車輛設(shè)計(jì)1.豐田車的操控性亮點(diǎn)概述2.豐田車的操控性亮點(diǎn)--流線型3.豐田車的操控性亮點(diǎn)--低重心4.豐田車的操控性亮點(diǎn)--輕量化

流線型低重心輕量化1.豐田車的操控性亮點(diǎn)概述車輛設(shè)計(jì)利用空氣動(dòng)力學(xué)原理，盡量將車身曲線設(shè)計(jì)得更光滑、圓潤及流暢，可以改動(dòng)或引導(dǎo)氣流，使迎面空氣很容易地經(jīng)過車身，從而到達(dá)減少空氣阻力、加強(qiáng)汽車穩(wěn)定性的目的。這種空氣阻力系數(shù)非常小的車身即可稱為流線型車身。流線型車輛設(shè)計(jì)2.豐田車的操控性亮點(diǎn)—流線型新威馳的車高僅為1460毫米,整車重心高度降低了25毫米。軸距卻到達(dá)了2550毫米。低重心車輛設(shè)計(jì)3.豐田車的操控性亮點(diǎn)—低重心輕量化優(yōu)點(diǎn)1、降低油耗。在同樣的功率輸出下，較輕的車重對(duì)于發(fā)動(dòng)機(jī)來說就是較輕的負(fù)載。2、提升操控穩(wěn)定性。在底盤分量減輕之后，車輛在行駛時(shí)的顛簸會(huì)因底盤分量減輕，呵斥避震器反復(fù)作動(dòng)的慣性力量減弱，整個(gè)反振的力量大幅減弱，車身會(huì)更加穩(wěn)定。輕量化車輛設(shè)計(jì)1.豐田車的操控性亮點(diǎn)—輕量化1.驅(qū)動(dòng)方式種類2.前置后驅(qū)的益處3.豐田車各車型的驅(qū)動(dòng)方式4.驅(qū)動(dòng)方式優(yōu)劣式對(duì)比表5.學(xué)員場景演練

四、驅(qū)動(dòng)方式FF 前置發(fā)動(dòng)機(jī)前輪驅(qū)動(dòng)FR 前置發(fā)動(dòng)機(jī)后輪驅(qū)動(dòng)4WD 四輪驅(qū)動(dòng)RR 后置發(fā)動(dòng)機(jī)后輪驅(qū)動(dòng)MR 中置發(fā)動(dòng)機(jī)后輪驅(qū)動(dòng)驅(qū)動(dòng)方式1.驅(qū)動(dòng)方式種類驅(qū)動(dòng)方式FF前置前驅(qū)1.驅(qū)動(dòng)方式種類驅(qū)動(dòng)方式FR前置后驅(qū)1.驅(qū)動(dòng)方式種類驅(qū)動(dòng)方式4WD四輪驅(qū)動(dòng)1.驅(qū)動(dòng)方式種類驅(qū)動(dòng)方式RR后置后驅(qū)1.驅(qū)動(dòng)方式種類驅(qū)動(dòng)方式MR中置后驅(qū)1.驅(qū)動(dòng)方式種類車身分量分布平均(大約前55%后45%)高速轉(zhuǎn)彎時(shí)前輪不會(huì)遭到太大的負(fù)荷運(yùn)動(dòng)性能較好，方向盤的操控較為精準(zhǔn)高速穩(wěn)定性好，車輛爬坡才干強(qiáng)2.前置后驅(qū)的益處請(qǐng)學(xué)員寫出豐田各車型的驅(qū)動(dòng)方式：提問：驅(qū)動(dòng)/車型

皇冠

銳志普銳斯卡羅拉花冠威馳蘭德酷路澤200普拉多FR(前置后驅(qū))●●FF(前置前驅(qū))●●●●4WD(四輪驅(qū)動(dòng))●●3.豐田車各車型的驅(qū)動(dòng)方式驅(qū)動(dòng)方式FF前置前驅(qū)FR前置后驅(qū)4WD四輪驅(qū)動(dòng)RR后置后驅(qū)MR中置后驅(qū)優(yōu)勢1．可以降低轎車制造成本。2．操控性有明顯的轉(zhuǎn)向不足特性，其抗側(cè)滑的能力也比FR強(qiáng)。3．降低了車廂地臺(tái)，可以擁有大的室內(nèi)空間。1．軸荷分配均勻，即整車的前后重量比較平衡，操控穩(wěn)定性較好。2．由于外置差速器，便于車輛的保養(yǎng)和維修。四個(gè)車輪均有動(dòng)力，地面附著率最大，通過性和動(dòng)力性好結(jié)構(gòu)緊湊，沒有沉重的傳動(dòng)軸，也沒有復(fù)雜的前輪轉(zhuǎn)向兼驅(qū)動(dòng)結(jié)構(gòu)。軸荷分配均勻，具有很中性的操控特性劣勢1．上坡時(shí)驅(qū)動(dòng)輪附著力會(huì)減小。2．前輪由于驅(qū)動(dòng)兼轉(zhuǎn)向，導(dǎo)致結(jié)構(gòu)復(fù)雜、工作條件惡劣。1．傳動(dòng)部件多、傳動(dòng)系統(tǒng)質(zhì)量大。2．貫穿乘坐艙的傳動(dòng)軸占據(jù)了艙內(nèi)的地臺(tái)空間。1．高速操控不夠靈2．活油耗較高后軸荷較大，在操控性方面會(huì)產(chǎn)生與FF相反的轉(zhuǎn)向過度傾向。發(fā)動(dòng)機(jī)占去了座艙的空間，降低了空間利用率和實(shí)用性，因此MR大都是追求操控表現(xiàn)的跑車。4.驅(qū)動(dòng)方式優(yōu)劣式對(duì)比表顧客：為什么卡羅拉采用前麥弗遜式懸架，后拖曳臂式懸架，這么老的懸掛系統(tǒng)新卡羅拉還采用，為何不用多連桿懸掛系統(tǒng)呢？場景一5.學(xué)員場景演練講師點(diǎn)評(píng)〔場景一〕看來您是這方面的專家。那您一定也知道懸掛系統(tǒng)是三分技術(shù)，七分調(diào)校。豐田的卡羅拉是請(qǐng)世界頂尖的設(shè)計(jì)師精心調(diào)校的，因此，卡羅拉的懸掛系統(tǒng)在可以滿足其溫馨性能的同時(shí)又大大添加了駕乘空間。而且后拖曳臂式懸架在承重方面比多連桿懸掛更為出色，而且后備箱空間增大了很多，對(duì)經(jīng)常與家人或朋友出游的用戶將更加適用。且維護(hù)保養(yǎng)簡單，費(fèi)用低。您可以到實(shí)車上體驗(yàn)一下，再試乘試駕一回，這樣您就會(huì)有更切身的感受了。顧客：電子轉(zhuǎn)向系統(tǒng)EPS與傳統(tǒng)助力轉(zhuǎn)向相比，優(yōu)勢在哪里？場景二5.學(xué)員場景演練講師點(diǎn)評(píng)〔場景二〕EPS電動(dòng)轉(zhuǎn)向系統(tǒng)將最新的電力電子技術(shù)和高性能的電機(jī)控制技術(shù)運(yùn)用于汽車轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，操作更加輕便準(zhǔn)確。與車速相結(jié)合提供適當(dāng)?shù)妮o助力，高速行駛時(shí)加強(qiáng)了平安性能。此外，EPS只需轉(zhuǎn)動(dòng)方向盤時(shí)才會(huì)任務(wù)，而傳統(tǒng)的液壓式助力系統(tǒng)的動(dòng)力來自發(fā)動(dòng)機(jī)，只需發(fā)動(dòng)機(jī)啟動(dòng)，無論轉(zhuǎn)向與否都在任務(wù)，無疑浪費(fèi)了能量。車上的能量全部由汽油轉(zhuǎn)化而來，所以EPS也可以協(xié)助車主節(jié)油。5.學(xué)員場景演練顧客:銳志采用的后輪驅(qū)動(dòng)方式聽說在下雨、下雪天很容易出現(xiàn)甩尾的景象，覺得比較不平安。場景三講師點(diǎn)評(píng)〔場景三〕

駕車隨時(shí)存在危險(xiǎn),關(guān)鍵是要謹(jǐn)慎駕駛,驅(qū)動(dòng)方式的改動(dòng)和VSC(車身穩(wěn)定控制系統(tǒng))都是起輔助作用.我們以為，車輛防滑的最適宜的方法，就像人們穿鞋一樣,在不同的路面就要選擇適宜的鞋子,車輛在冰雪路況行駛就要配雪地胎。人類最早的造車?yán)砟罹褪荈R驅(qū)動(dòng)方式，至今高端品牌，從駕乘平安的角度出發(fā)，依然采用FR平臺(tái)，飛馳、寶馬、皇冠、銳志都承繼和傳承了這一造車?yán)砟?。車輛行駛穩(wěn)定性能發(fā)揚(yáng)最突出的驅(qū)動(dòng)方式是全時(shí)四驅(qū)，無論是FF、FR在冰雪路面行駛都有操控不能隨心所欲的覺得。群眾車的國產(chǎn)化進(jìn)入中國市場最早，因此，他們的FF驅(qū)動(dòng)方式有先入為主的味道。我們?cè)诔欣锩嫠玫馁徫镘?都是推的,而沒有拉的正闡明FR比FF更容易操控更可靠。第四部分 溫馨配備一、溫馨配備的概述1.溫馨的定義2.豐田各種溫馨配備技術(shù)3.豐田溫馨配備表4.競品車的溫馨配備引見二、學(xué)員場景演練及講師點(diǎn)評(píng)1.溫馨的定義作為人的客觀感受,誰都情愿坐在一臺(tái)安靜，溫馨，功能齊備，而且擁有寬大空間的汽車?yán)铩：饬恳慌_(tái)車的溫馨性可以從以下四方面來判別：第一、靜謐性；第二、車廂內(nèi)的自動(dòng)化程度；第三、車廂內(nèi)配備功能的多少；第四、車內(nèi)空間及內(nèi)飾的材質(zhì)。

GPS(全球定位系統(tǒng))2.豐田溫馨配備引見觸摸式EMV多功能信息顯示屏2.豐田溫馨配備引見智能鑰匙／一鍵式啟動(dòng)2.豐田溫馨配備引見2.豐田溫馨配備引見智能鑰匙啟動(dòng)系統(tǒng)全車規(guī)范配備防盜系統(tǒng)防盜系統(tǒng)〔發(fā)動(dòng)機(jī)防盜啟動(dòng)鎖定系統(tǒng)、自動(dòng)報(bào)警〕也可對(duì)應(yīng)于智能鑰匙。除正規(guī)鑰匙外，發(fā)動(dòng)機(jī)不會(huì)啟動(dòng)假設(shè)在口袋或書包里放入智能鑰匙,只需接近車輛,車內(nèi)照明燈及配備在電動(dòng)后視鏡上的腳部迎賓照明燈就會(huì)自動(dòng)點(diǎn)亮只需悄然握住車門把手，鎖扣就會(huì)翻開。省去了尋覓鑰匙及手動(dòng)操作的費(fèi)事，而悄然松松進(jìn)入車內(nèi)上鎖時(shí)，只需按住車門把手按鈕。長時(shí)間按住此按鈕，全自動(dòng)車窗及天窗〔制造商選裝〕皆可自動(dòng)封鎖只需簡單的按一下按鈕，發(fā)動(dòng)機(jī)就可啟動(dòng)可把智能鑰匙放在口袋或書包中，也可插入鑰匙孔內(nèi)啟動(dòng)即使是踩住剎車踏板，只需按動(dòng)按鈕，也可啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)輕松啟動(dòng)自動(dòng)防眩目車內(nèi)后視鏡2.豐田溫馨配備引見配備/車型

皇冠

銳志普銳斯卡羅拉威馳蘭德酷路澤200普拉多DVD電子語音導(dǎo)航系統(tǒng)●●●●●●智能鑰匙●●●●●自動(dòng)防眩目車內(nèi)后視鏡●●觸摸式EMV多功能信息顯示屏●●●●●●3.豐田溫馨配備表雨量感應(yīng)式雨刷4.競品溫馨配備引見本田的HDD導(dǎo)航系統(tǒng)4.競品溫馨配備引見4.競品溫馨配備引見日產(chǎn)的按摩座椅二、學(xué)員場景演練顧客:一鍵式啟動(dòng)是不是容易壞，維修是不是很貴？場景一一鍵式啟動(dòng)技術(shù)是豐田初次采用到國產(chǎn)車系列，該技術(shù)的科技含量確實(shí)很高。這一技術(shù)已在豐田的很多車型上采用并量產(chǎn)，經(jīng)過長期測試和運(yùn)用結(jié)果反響，這一技術(shù)是非?？煽康?。一鍵式啟動(dòng)在提高溫馨性的情況下，還大大添加了車輛的平安性。飛馳和寶馬等高檔車都是將其作為規(guī)范配置運(yùn)用到車輛上。由于不容易損壞，所以您不用過分擔(dān)憂其維修費(fèi)用。講師點(diǎn)評(píng)〔場景一〕顧客：本田的車上帶有HDD硬盤式導(dǎo)航系統(tǒng)，而他們的車上卻沒有。場景二二、學(xué)員場景演練HDD硬盤式導(dǎo)航系統(tǒng)確實(shí)是目前本田所特有的配備，它具有容量大，進(jìn)入導(dǎo)航速度快等特點(diǎn)。但是車畢竟是挪動(dòng)的經(jīng)過各種各樣的路面，顛簸在所難免，而硬盤是最害怕震動(dòng)的，一旦因震動(dòng)使硬盤損壞，不僅維修的本錢會(huì)相當(dāng)?shù)母撸移鋬?nèi)部珍貴的數(shù)據(jù)會(huì)全部付之東流。講師點(diǎn)評(píng)〔場景二〕顧客：日產(chǎn)的車上帶有按摩座椅，而他們的車上卻沒有。場景三二、學(xué)員場景演練是的，車上安裝有按摩座椅覺得確實(shí)相當(dāng)?shù)纳萑A。每一款車的配備都是充分思索受眾人群的需求而設(shè)置的。我們的銳志車更強(qiáng)調(diào)駕駛樂趣和操控性能的杰出，因此，我們?cè)谶x擇配備上站在用戶的立場上出發(fā)，那么更加注重適用性和經(jīng)濟(jì)性。豐田把更多的資金用在了配備高性能的雙VVT-i發(fā)動(dòng)機(jī)、手自一體六速變速箱及強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)性能的底盤。國產(chǎn)飛馳、寶馬車也沒有配備按摩座椅。性能不能滿足用戶需求，就要拿配備來彌補(bǔ)。這樣吧，先生，我為您安排一下試乘試駕，讓您親身領(lǐng)會(huì)一下銳志給您帶來的駕乘樂趣。

講師點(diǎn)評(píng)〔場景三〕一、豐田平安配備技術(shù)概述二、豐田平安配備表二、學(xué)員場景演練及講師點(diǎn)評(píng)

第五部分 平安配備GOA車身ABSBAEBDTRC、A-TRCVSC、S-VSCHACWIL概念座椅SRSHIDAFS一、豐田平安配備技術(shù)概述-GOA車身被動(dòng)平安性能-SRSAirbag(空氣囊)-預(yù)緊式平安帶自動(dòng)平安性能-ABS(防抱死制動(dòng)系統(tǒng))-VSC(車輛穩(wěn)定性控制)ESP,DSC-后視鏡及防眩目后視鏡-TRC、A-TRC(牽引力控制系統(tǒng))-EBD(電子制動(dòng)力分配系統(tǒng))-可潰縮的轉(zhuǎn)向柱及踏板-WIL概念座椅平安配備分類：GOA(世界頂級(jí)程度的平安設(shè)計(jì))車身一、豐田平安配備技術(shù)概述ABS(防抱死制動(dòng)系統(tǒng))一、豐田平安配備技術(shù)概述ABS任務(wù)原理一、豐田平安配備技術(shù)概述EBD(電子制動(dòng)力分配系統(tǒng))一、豐田平安配備技術(shù)概述BA(制動(dòng)輔助系統(tǒng))一、豐田平安配備技術(shù)概述TRC和A-TRC(牽引力控制系統(tǒng))一、豐田平安配備技術(shù)概述VSC和S-VSC(車身穩(wěn)定控制系統(tǒng))一、豐田平安配備技術(shù)概述HAC(上坡輔助控制系統(tǒng))一、豐田平安配備技術(shù)概述WIL概念坐椅一、豐田平安配備技術(shù)概述SRS空氣囊(帶膝部〕一、豐田平安配備技術(shù)概述HID(氙氣前大燈)一、豐田平安配備技術(shù)概述AFS(智能前大燈隨轉(zhuǎn)系統(tǒng))

一、豐田平安配備技術(shù)概述配備/車型

皇冠

銳志普銳斯卡羅拉花冠威馳蘭德酷路澤200普拉多GOA車身●●●●●●●●ABS●●●●●●●●BA●●●●●●●EBD●●●●●●●●TRC●●●A-TRC●●VSC●●●●●S-VSC●HAC●●●●WIL●●●●●●●●SRS●●●●●●●●HID●●●AFS●二、豐田平安配備表三、學(xué)員場景演練顧客:什么是自動(dòng)平安？