中國人做生意特點(diǎn)

在中國，做生意九個(gè)注意點(diǎn)創(chuàng)業(yè)有戲1、一定要雙手捧住名片，還不能放在口袋里

當(dāng)你把名片遞交給一位中國朋友時(shí)，要用雙手捧住名片，并讓中文的一面朝上，而且交換的過程中身體要稍微鞠躬。當(dāng)中國人給你名片時(shí)，你同樣應(yīng)雙手接過來。拿到別人的名片后，一定要用至少幾秒鐘的時(shí)間閱讀一下，而不能看都不看直接收起來，以表示對(duì)對(duì)方的尊重。還有，千萬不要把收到的名片放進(jìn)口袋里，因?yàn)槊?zèng)予者希望你把名片放在你身前的桌上。

2、約時(shí)間竟然是“你到了再給我打吧〞“如果你給一個(gè)工廠打說，我下周將到你那里，我們能約個(gè)時(shí)間見面嗎？典型的答復(fù)是，你到了再給我打吧。〞3、“關(guān)系〞的意思不只是“建立聯(lián)系〞很多初來中國的外國商人完全不理解“關(guān)系〞二字的深意。關(guān)系不就是建立聯(lián)系嗎？如果你這么理解，那你永遠(yuǎn)都很難與中國人很好地坐下來談生意?！瓣P(guān)系〞的意思更意味深長?！瓣P(guān)系〞應(yīng)該是多年來〔如果不是幾十年的話〕建立的一個(gè)可信賴的人際網(wǎng)絡(luò)。做生意前先做朋友，這是中國人的守那么。德諾貝爾的博客中談及他曾經(jīng)和“Kro的鳥巢〞前合伙人一起為了和當(dāng)?shù)毓賳T搞好關(guān)系而花費(fèi)許多時(shí)間請(qǐng)客吃飯娛樂等等。4、靠酒談生意

中國人遇到你之后不是先跟你談?wù)}，而是急著先把你往酒桌上拉，拼命灌你酒。讓你喝越多的酒代表他越熱情，而如果你一口不喝代表不尊重。如果你在酒桌上想正兒八經(jīng)談事，說不定也會(huì)被打斷。直到喝到醉醺醺，雙方才深情款款地握手道別。正事完全沒有時(shí)機(jī)深入地談及！據(jù)說，很多中國北方人會(huì)利用酒桌判斷對(duì)方的人品。如果感覺對(duì)方可靠，合作將更容易達(dá)成。所以，喝酒很重要！5、不能太直接和太高效

中國人共事時(shí)不能“一蹴而就〞，太過直接和高效率的表達(dá)方式在中國并不能贏得人心。“怎么做就怎么說〞的外國人，常常會(huì)受到中國人圈子的孤立。他們甚至?xí)蚍Q你為“IBM〞——即InternationalBigMouth〔國際大嘴巴〕。很多外國人欣賞那些能以最快速度直截了當(dāng)完成任務(wù)的人，但中國人更喜歡那些注重細(xì)節(jié)、懂得長久開展的人。總之，一樁生意很可能會(huì)經(jīng)歷無數(shù)次見面、吃飯、討價(jià)還價(jià)才能達(dá)成。你不能期望飛到中國待個(gè)一周就把生意談成?！俺志脩?zhàn)〞才是常態(tài)。6、簽訂合同之后還有談判？

在中國，一切都是靈活的。你根本無法想象，合同簽訂之后，甚至票都開了，還有中國公司會(huì)跟你說價(jià)格太高再打個(gè)折、再調(diào)整自己的效勞等等。很多中國公司把這當(dāng)成理所當(dāng)然。談判從一開始持續(xù)到結(jié)算階段。7、先開票后付錢

許多客戶在付款前都要求先收到增值稅發(fā)票，或是在交貨前須先收到增值稅發(fā)票，之前方可啟動(dòng)跟單流程。這樣一來，由于稅費(fèi)是按月繳納的，這就意味著在還未收到產(chǎn)品或效勞的貨款時(shí)你的公司就已經(jīng)在為這批產(chǎn)品或效勞支付稅費(fèi)。這是種現(xiàn)金流殺手的噩夢。還有很多公司在受到票后還不及時(shí)付款，他們很可能等上幾個(gè)月?？赡苁橇鞒痰脑?，還可能是他們的公司就是這樣。8、支票皺了或折疊過就無效

一張一百萬美元的支票一旦不小心起皺了，那么他還不如一毛錢的硬幣值錢。千萬不要把支票塞進(jìn)上衣的口袋里，對(duì)于弄皺了或折疊過的支票，銀行的職員是不會(huì)受理的。相反，你必須將支票小心翼翼地放在特制的支票夾里，并確保是黑色簽名，因?yàn)樵S多出納拒收藍(lán)墨簽名票據(jù)。很多外國人感覺這讓人難以置信，但卻是事實(shí)。9、拿外國人的臉做門面

話說2021年，生活在上海的澳大利亞人彼特〔Peter〕應(yīng)邀協(xié)助某一大會(huì)的開幕式。彼特對(duì)小龍蝦這一水產(chǎn)生物可是沒什么深究的，可偏偏有人告訴他這樣的資格認(rèn)證是多余的，他只需按事先起草好的原話向觀眾宣讀即可。整個(gè)體育館足足聚集了35000名觀眾。最讓人不可思議的是，會(huì)議結(jié)束時(shí)他們還對(duì)這位他們自認(rèn)為是“所謂的歐洲水產(chǎn)協(xié)會(huì)主席〞的發(fā)言贊不絕口。這幾類人創(chuàng)業(yè)有戲你在其中么？

1、有過大起大落看淡人世滄桑的，創(chuàng)業(yè)有戲。比方褚時(shí)健出獄之后，在八十歲高齡時(shí)創(chuàng)業(yè)做“褚橙〞。這幾類人創(chuàng)業(yè)有戲你在其中么？

2、已經(jīng)創(chuàng)業(yè)死過的人，創(chuàng)業(yè)有戲。經(jīng)歷過三色公司、金山軟件之后，如今在雷軍帶著下小米公司不斷創(chuàng)新。這幾類人創(chuàng)業(yè)有戲你在其中么？

3、打不死的小強(qiáng)，創(chuàng)業(yè)有戲。這幾類人創(chuàng)業(yè)有戲你在其中么？

4、擁有社會(huì)資源且能整合人馬的，創(chuàng)業(yè)有戲。這幾類人創(chuàng)業(yè)有戲你在其中么？

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