租賃行業(yè)發(fā)展機遇分析報

把握中國租賃行業(yè)開展機遇，建立中國最具實力的租賃公司本建議書包括以下4個局部工程背景工程關(guān)鍵議題工程進程與組織工程預算2中國的租賃行業(yè)在經(jīng)過早期的迅速開展之后進入了業(yè)務的停滯和調(diào)整時期3而xx卻由一家注冊資金僅50萬元的租賃公司開展成為全國領先的融資租賃公司4xx在堅持以租賃為主業(yè)，積極為中小企業(yè)提供個性化租賃解決方案的經(jīng)營思路取得了成功5同時也為浙江省的經(jīng)濟開展作出了很大奉獻6近年來公司積極向醫(yī)療設備、電子通信、環(huán)保設備、公共事業(yè)和不動產(chǎn)等領域滲透，開發(fā)了多個成功工程7依托在融資租賃的優(yōu)勢，積極拓展投行類中介業(yè)務82001年底增資擴股和資產(chǎn)重組的完成，使xx進入了新的歷史開展時期9未來的xx機遇與挑戰(zhàn)并存10中國的租賃行業(yè)具有巨大的開展空間11過去制約租賃行業(yè)開展的外部環(huán)境正在逐步好轉(zhuǎn)12中國企業(yè)對于租賃的需求日益旺盛，對租賃的認識更加成熟13競爭環(huán)境比較寬松，已經(jīng)成為行業(yè)領先者的xx完全有可能取得更大的成就14但是中國租賃市場巨大的潛力已經(jīng)吸引了眾多的國外先進同行，人行規(guī)定使xx面臨強大的競爭對手15國內(nèi)金融租賃公司紛紛增資擴股和重組整合，競爭環(huán)境將日益劇烈16客戶需求從簡單的融資需要向更多方面和更高層次開展，租賃公司需要提供更多、更具競爭力的解決方案17中國的稅法規(guī)定和行業(yè)監(jiān)管還有可能對租賃公司的開展帶來一定障礙18xx具有資金、信用、人才、經(jīng)驗和政策扶植等優(yōu)勢19但目前的開展受政策影響較大，業(yè)務規(guī)模、地域局限和產(chǎn)品創(chuàng)新能力還需要進一步拓展和加強20xx需要在快速開展的同時，認真思考未來競爭戰(zhàn)略地域拓展產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟行業(yè)拓展人才機制風險控制21選擇適宜的戰(zhàn)略思路，開展成為國內(nèi)最具實力的租賃公司有機開展式量子跳躍式22本建議書包括以下4個局部工程背景工程關(guān)鍵議題工程進程與組織工程預算23遠卓初步認為xx急需解決的三大關(guān)鍵議題是一、認真總結(jié)xx成功的關(guān)鍵因素二、分析行業(yè)開展趨勢，確定公司開展戰(zhàn)略三、確定合作競爭戰(zhàn)略24本工程的關(guān)鍵議題圍繞如何實現(xiàn)〞COSCOCapital“這一目標展開，并著重考慮起步階段的可操作性與建立組織平臺相關(guān)的議題應選擇何種組織模式開展COSCOCapital？有哪些潛在可供選擇的組織模式？這些模式各自有哪些適用條件與優(yōu)劣勢？哪種模式最有利于中遠集團整體價值的提升？法規(guī)方面有哪些限制？近期應如何起步？理想的組織模式近期是否可行？近期是否可以考慮籌備小組的形式開始動容和？近期的機構(gòu)應包含哪些部門或功能？應由何種人員構(gòu)成？25本工程的關(guān)鍵議題圍繞如何實現(xiàn)〞COSCOCapital“這一目標展開，并著重考慮起步階段的可操作性〔續(xù)〕與切入點的選擇相關(guān)的議題中遠開展租賃業(yè)務是否具有可行性？租賃業(yè)務的市場容量、增長率與競爭格局是否適合中遠進入？中遠是否具有或能夠獲得開展租賃業(yè)務所需要的技能與資源？船舶租賃與其它設備的租賃相比有哪些特殊性？政策法規(guī)方面對中遠開展船舶租賃業(yè)務有哪些限制？租賃業(yè)務是否適合作為COSCOCapital的切入點？中遠開展租賃業(yè)務對航運主業(yè)帶來的價值有多大？近期是否能夠獲得開展租賃業(yè)務所需的許可？為開展租賃業(yè)務，中遠應做好哪些重要的前期準備工作？其它金融業(yè)務是否適合成為COSCOCapital的切入點？還有哪些業(yè)務能夠與航運主業(yè)產(chǎn)生強大的協(xié)同作用？這些業(yè)務領域是否有長期吸引力？中遠是否具備進入這些領域所需的許可、技能與資源？26本工程的關(guān)鍵議題圍繞如何實現(xiàn)〞COSCOCapital“這一目標展開，并著重考慮起步階段的可操作性〔續(xù)〕與業(yè)務組合原那么相關(guān)的議題COSCOCapital在確定業(yè)務組合時應遵循哪些原那么？在“有限相關(guān)多元化〞原那么的指導下，COSCOCapital的各項業(yè)務是否都必須對航運主業(yè)起支持和促進作用？是否必須是中遠在其中可長期開展的？是否必須是中遠在其中可以取得領先的？長期不看好、但短期內(nèi)存在巨大增值時機的領域是否應該進入？集團財務公司未來的定位如何？哪些金融業(yè)務領域存在符合這些原那么的開展時機？27本工程的關(guān)鍵議題圍繞如何實現(xiàn)〞COSCOCapital“這一目標展開，并著重考慮起步階段的可操作性〔續(xù)〕與現(xiàn)有業(yè)務整合相關(guān)的議題現(xiàn)有金融業(yè)務整合需要注意哪些問題？現(xiàn)有各項業(yè)務在未來業(yè)務組合中的定位如何？如何平衡長期開展時機與近期財務回報？如果存在要退出的業(yè)務領域，那么這些領域中的未來增值潛力的大小是何種關(guān)系？整合是如何防止過大的沖擊？近期應采取哪些重要步驟？28在實現(xiàn)COSCOCapital這一目標的過程中，遠卓有充分的實力和信心為中遠提供幫助遠卓的實力和信心來自于：對GECapital長期的研究和深刻的認識對租賃行業(yè)全面、深入的理解幫助大型國有多元化企業(yè)制定金融業(yè)務戰(zhàn)略的實際經(jīng)驗長期效勞于中遠集團而形成的對中遠的透徹理解29遠卓對GECapital有長期的研究和深刻的理解遠卓的專家團隊中有一大批對GE及GECapital有深入理解的專家內(nèi)部專家遠卓合伙人鄭立新、陳持平：前McKinsey參謀，曾參與McKinsey公司全球研究工程“GrowthSpecialInitiative〞，專門對GECapital做過全面、深入的研究外部專家許曉海：現(xiàn)任GECapital美國總部助理副總裁，長于資本證券化及結(jié)構(gòu)貿(mào)易融資(StructuredTradeFinance)等高端金融產(chǎn)品領域賃薇：現(xiàn)任GECapital美國資本市場效勞部助理副總裁。在結(jié)構(gòu)金融領域，如租賃、結(jié)構(gòu)貿(mào)易融資、工程融資、資產(chǎn)證券化等領域有著豐富的經(jīng)驗董攀：前GE大中華區(qū)業(yè)務開展總監(jiān)，并曾任GE中國多家企業(yè)的總經(jīng)理遠卓曾與中國企業(yè)界就GE成功經(jīng)驗在中國的應用進行過深入探討為普天集團做GE管理模式的培訓和研討在數(shù)個咨詢案例中，:在結(jié)合客戶具體情況的根底上，向客戶引入GE成功經(jīng)驗30遠卓在租賃行業(yè)有積累了一定的經(jīng)驗遠卓凝聚了一批國內(nèi)最優(yōu)秀的租賃行業(yè)專家史燕平：與遠卓有長期合作歷史的租賃專家；對外經(jīng)濟貿(mào)易大學金融系教授；《世界租賃年報》中國局部的唯一撰稿人；目前國內(nèi)唯一與融資租賃業(yè)界聯(lián)系最緊密的金融學者；出版和發(fā)表了許多租賃行業(yè)的專著和論文；多家租賃企業(yè)的長期參謀；國家行業(yè)主管與立法機構(gòu)在制定相關(guān)法規(guī)方面的主要咨詢對象之一屈延凱：我國融資租賃知名專家，中國外商投資企業(yè)協(xié)會租賃業(yè)委員會常務副會長。與國家行業(yè)主管、立法機構(gòu)和租賃專家有廣泛的聯(lián)系，在許多與行業(yè)相關(guān)的問題上，為行業(yè)爭取了許多優(yōu)惠政策，參與立法機構(gòu)制定了有關(guān)的法律、法規(guī)，租賃理論掌握的比較全面賃薇：現(xiàn)任GECapital美國資本市場效勞部助理副總裁，在租賃方面具有豐富實踐經(jīng)驗遠卓參與過很多租賃行業(yè)的商業(yè)活動為某大型國有多元化企業(yè)制定金融戰(zhàn)略，重點研究并制定了了租賃業(yè)務戰(zhàn)略作為參謀參與國內(nèi)租賃行業(yè)并購參加第十九屆世界租賃年會31遠卓具有為大型國有多元化企業(yè)制定金融業(yè)務戰(zhàn)略的成功經(jīng)驗客戶背景：遠卓的任務：國務院首批57家試點企業(yè)集團之一，在國內(nèi)13個省擁有98家企業(yè)，在世界22個國家和地區(qū)擁有近50家海外公司和機構(gòu)，帳面總資產(chǎn)近260億元。常年從事鋼鐵、有色金屬、五金制品、礦產(chǎn)品及建材等商品的進出口貿(mào)易。近年來在金融、房地產(chǎn)及互聯(lián)網(wǎng)等多種產(chǎn)業(yè)領域得到良好開展遠卓為該集團金融板塊的中長期開展制定戰(zhàn)略。嚴謹?shù)胤治隽私鹑谛袠I(yè)以及集團金融板塊的狀況，設計卓越的金融控股公司戰(zhàn)略和組織體系，并提出切實可行的整合重組方案，從而幫助金融板塊實現(xiàn)快速增長，并成為集團支柱性業(yè)務之一32遠卓長期效勞于中遠集團，對中遠有著深厚的理解與感情，并始終對中遠的開展保持關(guān)注遠卓為中遠集團效勞過的工程：中遠集團戰(zhàn)略〔1999-2000〕配合國外咨詢公司參與中遠全球物流業(yè)務的整合上市工作〔2001〕中遠工業(yè)開展戰(zhàn)略及后續(xù)營銷戰(zhàn)略和實施〔2001-2002〕中遠房地產(chǎn)戰(zhàn)略〔2002〕33本建議書包括以下6個局部工程背景工程關(guān)鍵議題工程進程與組織工程預算附錄I： GECapital案例研究〔節(jié)選〕附錄II: 中國租賃行業(yè)分析〔節(jié)選〕34此次可行性研究工程將分三個階段展開中期報告最終報告3周4周3周本次項目的內(nèi)容，時間共計10周工程啟動會方案溝通與完善方案設計內(nèi)外部調(diào)研通過大量的內(nèi)外部調(diào)研，透徹了解中遠集團戰(zhàn)略和現(xiàn)有金融業(yè)務狀況通過對金融行業(yè)的研究，對中國金融行業(yè)各領域內(nèi)的時機形成初步判斷重點對中國租賃行業(yè)的開展前景進行分析明確中遠金融產(chǎn)業(yè)的開展目標研究中遠開展船舶租賃業(yè)務的可能性研究COSCOCapital的組織模式和起步階段適當?shù)慕M織平臺明確COSCOCapital的組織原那么制定指導性的業(yè)務整合方案就方案在中遠內(nèi)部進行深入研討，征求各方意見合理吸收反響意見，對方案進行完善35第一階段：對中遠集團戰(zhàn)略和在金融領域的開展情況進行深入研究，并金融行業(yè)進行掃描方案溝通與完善方案設計內(nèi)外部調(diào)研中遠集團戰(zhàn)略對中遠金融產(chǎn)業(yè)的開展有何影響？中遠開展金融產(chǎn)業(yè)有哪些優(yōu)勢資源可以利用？中遠現(xiàn)行的對在金融業(yè)投資的管理中有哪些潛力可挖？中國金融行業(yè)中哪些領域適合中遠的時機？中國金融租賃行業(yè)前景如何？需要答復的關(guān)鍵問題對中遠開展金融產(chǎn)業(yè)根底條件與作用的評估中國金融行業(yè)時機掃描中國租賃行業(yè)開展前景評估本階段的主要成果36第二階段：在內(nèi)外局部析的根底上，由兩個小組分工協(xié)作，并與中遠高層緊密溝通，共同設計制定管理體系和資本運營方案方案溝通與完善方案設計內(nèi)外部調(diào)研COSCOCapital的目標應該是什么？COSCOCapital開展船舶租賃業(yè)務的可行性如何？COSCOCapital應采取何種組織模式？近期如何起步？COSCOCapital的業(yè)務組合原那么應該是什么？現(xiàn)有金融業(yè)務如何整合？需要答復的關(guān)鍵問題COSCOCapital的目標COSCOCapital開展船舶租賃業(yè)務的可行性分析COSCOCapital的組織模式和起步階段的組織平臺設計COSCOCapital的業(yè)務組合原那么指導性的業(yè)務整合方案本階段的主要成果37第三階段：遠卓還將與中遠一道制定細致、可行的實施方案，并對中遠的管理人員做相關(guān)的培訓方案溝通與完善方案設計內(nèi)外部調(diào)研方案是否符合中遠的實際情況？方案是否具有科學性和可行性？需要答復的關(guān)鍵問題對本工程建議書中“工程關(guān)鍵議題〞局部所列議題的全面分析與建議本階段的主要成果38合理的工程方案是工程成功的重要保障說明：以上所列進度方案是基于現(xiàn)在掌握的信息，實際工作中可能會根據(jù)需要適當調(diào)整待最后確認階段1：內(nèi)外部調(diào)研中遠內(nèi)部調(diào)研金融行業(yè)掃描階段2：方案設計明確COSCOCapital的開展目標設計COSCOCapital的組織平臺深入研究COSCOCapital開展船舶租賃的可行性設計COSCOCapital的業(yè)務組合原那么設計指導性的業(yè)務整合方案階段3：方案溝通/完善溝通方案最終完善第1周第2周第3周第4周第5周第6周第7周第8周第9周工程啟動中期報告最終報告第10周39為了工程高效地進行，中遠應提供必要的配合中遠高層管理人員的積極參與是工程成功的必要條件中遠應成立配合性的工程小組，全程參與咨詢參謀的工作過程中遠應為工程提供所必需的業(yè)務和技術(shù)資源支持中遠應在遠卓管理參謀公司提出需求的2個工作日內(nèi)提供所需的數(shù)據(jù)、信息、決策及認可。遠卓相信中遠所提供的企業(yè)信息資料的真實性而無需核實遠卓在委托方所在地工作期間，委托方應提供完善的辦公條件，某些分析及報告準備工作可以在遠卓的辦公室進行工程執(zhí)行期間，遠卓將根據(jù)不同時期的特點提交工作方案書，工作方案書一經(jīng)委托方認可，委托方應在時間上予以配合工程進展過程中可能需要其它中介效勞效勞機構(gòu)參與〔如財務參謀公司〕，希望由工程聯(lián)合工作組監(jiān)控工程進度及質(zhì)量40除已在工程活動中所列示的內(nèi)容外，我們的建議書還基于如下假設經(jīng)雙方同意，工程可以發(fā)生變化。變化溝通工具為工程變化請求書〔PCR〕。在工程變化請求書中，必須描述該變化、變化理由以及該變化對工程時間表、范圍和收費所產(chǎn)生的影響。不管在何種情況下，一份書面的工程變化請求書必須由雙方簽字才說明認可執(zhí)行該變化。無論哪一方提出書面的工程變化請求書，另一方都應在兩個工作日內(nèi)就該工程變化請求書進行討論并確認，該確認經(jīng)雙方工程經(jīng)理共同簽字生效中遠應為工程提供所必需的業(yè)務和技術(shù)資源支持某些分析及報告準備工作可以在遠卓公司的辦公設施進行中遠負責為遠卓工程組提供辦公場所、線及通行證中遠應在遠卓工程組提出需求的2日內(nèi)提供所有的數(shù)據(jù)、信息、決策及認可如果在工程實施中發(fā)現(xiàn)某些假設不正確或需要更多的工作時間，遠卓工程組將盡可能快地通知中遠工程經(jīng)理。遠卓工程組將按照工程變化控制程序來正式書面變更合同任務、時間表及交付成果41確定工程方法確保分析和建議的質(zhì)量參加重要會議支持工程小組工作掌握工程方向參加重要會議執(zhí)行各工程模塊的具體工作負責與中遠內(nèi)部的日常協(xié)調(diào)工程指導委員會中遠集團高級管理層遠卓公司合伙人、董事長李波遠卓公司專家小組遠卓公司及全球合作伙伴的行業(yè)專家和職能專家中遠工作小組工程協(xié)調(diào)人1人工作人員3-4人遠卓建議成立由雙方人員共同組成的工程團隊遠卓公司支持人員專業(yè)信息研究人員專業(yè)行政支持人員工程領導小組中遠金融產(chǎn)業(yè)主管領導遠卓公司合伙人康雁遠卓工程小組〔待定〕遠卓公司工程經(jīng)理1人遠卓公司參謀4人遠卓公司助理參謀假設干待最后確認42遠卓將派出具有豐富的大型國企咨詢經(jīng)驗的合伙人擔任工程高層領導43遠卓將派出具有豐富的國內(nèi)外企業(yè)集團咨詢經(jīng)驗的合伙人擔任工程總監(jiān)44具有深厚理論功底和豐富實踐經(jīng)驗的專家將對工程組提供有力支持45具有深厚理論功底和豐富實踐經(jīng)驗的專家將對工程組提供有力支持〔續(xù)〕許曉海(CharlesXu)先生現(xiàn)任GECapital美國總部助理副總裁職務，有多年從事金融管理和運作的豐富經(jīng)驗。尤其專長于資本證券化(Securitization)及結(jié)構(gòu)貿(mào)易融資(StructuredTradeFinance)等高端金融產(chǎn)品領域。許先生曾成功地為GECapital組織過以下成功案例(節(jié)選)：亞洲、歐洲結(jié)構(gòu)貿(mào)易融資交易，包括對美國出口信貸和多邊組織提供金融支持為GE/GECapital在日本建立廣泛的結(jié)構(gòu)金融平臺，并為GECapital諸多的客戶(如VFS,CardServicesandGEFA)提供復合資本證券化交易效勞許先生畢業(yè)于美國耶魯大學商學院(YaleSchoolofManagement)，獲MBA學位，并于美國加州州立大學獲經(jīng)濟學學士學位。許先生精通英文，普通話和臺語。46具有深厚理論功底和豐富實踐經(jīng)驗的專家將對工程組提供有力支持〔續(xù)〕賃薇女士現(xiàn)任GECapital美國資本市場效勞部助理副總裁。在結(jié)構(gòu)金融領域，如租賃、結(jié)構(gòu)貿(mào)易融資、工程融資、Asset-backSecuritization等領域有著豐富的經(jīng)驗。目前，賃女士負責為GECapital構(gòu)架包含多種資產(chǎn)(如設備和地產(chǎn)的合成租賃，商業(yè)貸款，貿(mào)易應收款，信用卡應收款等等)組合而成的高復雜度證券化交易。在參加GECapital之前，賃女士就任于著名的投資銀行美國美林(MerrillLynch)的DebtCapitalMarkets部門。賃女士早期也曾在中國進出口銀行主持財務預算，外匯金融和財務風險管理等工作。

賃女士畢業(yè)于美國耶魯大學商學院(YaleSchoolofManagement)，獲MBA學位，并于中國人民大學獲經(jīng)濟學學士學位和碩士學位。賃女士精通英文和普通話。47具有深厚理論功底和豐富實踐經(jīng)驗的專家將對工程組提供有力支持〔續(xù)〕48具有深厚理論功底和豐富實踐經(jīng)驗的專家將對工程組提供有力支持〔續(xù)〕49具有深厚理論功底和豐富