論美的集團(tuán)存貨管理

目錄TOC\o"1-1"\t"參考文獻(xiàn),1,摘要關(guān)鍵字,1,標(biāo)題2,1,標(biāo)題3,1"\h摘要及關(guān)鍵詞 研究背景及意義1.1研究背景存貨管理的合理化程度對企業(yè)流動資金的占用率有極大影響。因而，科學(xué)合理化地推進(jìn)存貨管理工作，可以使得企業(yè)存貨周轉(zhuǎn)率有很大進(jìn)步，流動資金占用率銳減，最終會使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步上漲。在我國，隨著制造業(yè)的飛速發(fā)展，很多企業(yè)都在尋求更加高效合理的管理方式。由于企業(yè)需要生產(chǎn)制造的特征，所以對于原材料和產(chǎn)成品等材料商品的管理是其中的重要環(huán)節(jié)之一，而處于制造業(yè)下游的經(jīng)銷商、供應(yīng)商也應(yīng)當(dāng)注重這個問題。而實(shí)際上，制造業(yè)企業(yè)更加關(guān)注銷售環(huán)節(jié)，所以對于原材料的管控以及上下游的銜接管控有些忽視，這將會使得庫存管理出現(xiàn)極大的問題。企業(yè)如果要使自身經(jīng)濟(jì)效益最大化，首先第一步就是要做好庫存管理，很有必要對成本和利潤以及企業(yè)自身的材料采購方和下游經(jīng)銷商協(xié)作問題給予足夠的重視。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明，中國的制造業(yè)企業(yè)將超過50%的金錢與精力都花都在了物流上，而物流耗費(fèi)的運(yùn)輸成本是總銷售成本的三分之一甚至更多。更加使絕大一部分商家擔(dān)憂的是供貨鏈上的物流效率延緩和本錢昂貴的困惑。針對這些情況，美的集團(tuán)根據(jù)自己的特點(diǎn)，首先在原材料存貨管理上面下功夫，最終目標(biāo)就是要做到零庫存，其次則增進(jìn)與上游供貨商的交流協(xié)作，樹立起滿足雙方需要的庫存標(biāo)準(zhǔn)，從上游供貨鏈的起始一起壓縮成本，增加資金周轉(zhuǎn)率和貨物的物流速度，最終達(dá)成供貨鏈的的完整從而降低成本。1.2研究意義存貨是企業(yè)資產(chǎn)鏈上必不可少的一個重要環(huán)節(jié)，對于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營和資金運(yùn)作都產(chǎn)生著巨大影響。企業(yè)增加收益的重要手段之一是科學(xué)的自身管理存貨。就現(xiàn)在來說，中國50%以上的企業(yè)都有存貨管理不合理、采購方法不合規(guī)、治理效果不明顯等問題，這使得企業(yè)需要在存貨管理方面投入更大的精力，為了這種狀況能得到改善，企業(yè)必須得去努力尋找更加合理適合企業(yè)的解決方法來管理存貨。家電行業(yè)在人們生活中不是生活必須品，所以常常會因為種種無法調(diào)節(jié)因素使銷售情況無法平均統(tǒng)一，這就會致使存貨管理和資金周轉(zhuǎn)也存在很大的風(fēng)險性，資金周轉(zhuǎn)方面的問題不容忽視。即使美的集團(tuán)在行業(yè)內(nèi)具有一定地位，也還是在存貨管理方面受到過嚴(yán)重打擊。在二零零八年美的恰逢時宜地對自身的存貨管理模式大刀闊斧地進(jìn)行整改，將“零庫存”視為公司的最終管理目標(biāo)，增強(qiáng)下游經(jīng)銷商貨物資源的調(diào)度靈活性，削減存貨的大面積堆積，很大程度上改善了存貨管理的經(jīng)費(fèi)并且還促使資金的周轉(zhuǎn)率有了很大的改進(jìn)。2存貨管理的基礎(chǔ)理論2.1存貨管理的定義存貨管理，從字面意思上理解就是對企業(yè)的存貨進(jìn)行管理，其中主要涵蓋了對存貨的信息管理以及基于信息管理所做出的決策分析，然后精準(zhǔn)化的以此對企業(yè)進(jìn)行有效的內(nèi)部控制，從而使企業(yè)達(dá)到成本費(fèi)用最小化經(jīng)濟(jì)利益最大化的目的。要達(dá)到科學(xué)的庫存水平，必須確保庫存數(shù)量與企業(yè)的正常生產(chǎn)活動相匹配，同時提高庫存速度，降低庫存周轉(zhuǎn)率，降低資本負(fù)擔(dān)。科學(xué)高效的庫存管理不僅可以提高庫存的最佳利用率，而且還可以提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。傳統(tǒng)庫存管理模式主要側(cè)重于企業(yè)內(nèi)部的訂單數(shù)量和時間安排，采用相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，得出具體的解決方案，以此來加強(qiáng)企業(yè)的存貨管理水平，降低非必要成本費(fèi)用支出。隨著近年來市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場對存貨管理提出了更高的要求，企業(yè)需要保持一個更加精準(zhǔn)化的存貨數(shù)量，以滿足自身需求以及客戶需求，并且還要保證將成本費(fèi)用最小化，使得企業(yè)有充足的周轉(zhuǎn)資金來面對市場變化?，F(xiàn)在的存貨管理不再是每個企業(yè)自己的事情，而是將處于一條供應(yīng)鏈上的所有企業(yè)集于一體，使得各個企業(yè)都能使自己的存貨管理趨于合理化，更加重視了企業(yè)存貨管理的精細(xì)化程度。2.2存貨管理模式分類2.2.1傳統(tǒng)存貨管理模式在傳統(tǒng)的庫存管理模式中，經(jīng)濟(jì)訂貨量法和分類法都有企業(yè)只從自己的經(jīng)營政策中創(chuàng)建庫存模型的缺點(diǎn)，忽視了與關(guān)聯(lián)企業(yè)的溝通和信息共享，并喪失了企業(yè)的信譽(yù)。這導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)大量存貨積壓狀況。傳統(tǒng)管存貨理模式下每次訂貨量的把控都對企業(yè)降低成本起著不可或缺的作用。一般來說，企業(yè)存貨的訂購數(shù)量是固定的，如果企業(yè)每一筆訂單采購量過低，訂單的數(shù)量就會隨之增多，從而使成本增加；如果企業(yè)每一筆訂單采購量過大，又會占用企業(yè)過多的資金流量，使得企業(yè)沒有充裕的資金去進(jìn)行其他的投資，從而使得企業(yè)的機(jī)會成本增加。2.2.2供應(yīng)商管理庫存模式在國內(nèi)對于供應(yīng)商管理庫存模式的解釋是：價值鏈中的企業(yè)如果準(zhǔn)確了解下游企業(yè)的運(yùn)營、生產(chǎn)需求和庫存水平，就會為下游企業(yè)提供科學(xué)的庫存管理服務(wù)。國外對供應(yīng)商管理模式的解釋使：下游企業(yè)將其自己的庫存決策轉(zhuǎn)移給上游企業(yè)，上游企業(yè)確定其的訂單時間、訂購數(shù)量、訂購內(nèi)容等，并協(xié)助進(jìn)行庫存管理。供應(yīng)商管理庫存模式的核心要義是協(xié)同合作。上下游企業(yè)要重視溝通團(tuán)結(jié)，提高存貨周轉(zhuǎn)效率，使得上下游企業(yè)都得以縮減庫存成本。在這種管理模式下，上游企業(yè)要及時補(bǔ)充庫存以滿足下游企業(yè)的需求，不能再像以前僅僅依靠執(zhí)行用戶采購訂單的方式，這樣的模式可以大大壓縮下游企業(yè)的庫存成本。這種模式需要上下游企業(yè)同心協(xié)力，及時溝通才能達(dá)到精細(xì)化管理。在供應(yīng)商管理庫存模式下，整條供應(yīng)鏈上的所有企業(yè)都至關(guān)重要，他們在不同環(huán)節(jié)上都起到了無可替代的作用，環(huán)環(huán)相扣，缺一不可，所以有一個良好的循環(huán)就是供應(yīng)商管理庫存模式的基本要求，基于這一點(diǎn)才能更好地推進(jìn)庫存管理，使之趨于高度精細(xì)化。3案例分析——美的集團(tuán)3.1美的集團(tuán)簡介1968年，美的公司在中國廣東正式成立，至今為止已經(jīng)在全球建立了系統(tǒng)化的平臺。美的集團(tuán)在國際舞臺上的發(fā)展也較為亮眼，在全球都有其分支機(jī)構(gòu)，同時為德國KUKA集團(tuán)占股約95%的大股東。美的集團(tuán)2017年的財務(wù)報表顯示，總營業(yè)額為兩千四百億元。據(jù)2020年2月21日為止的數(shù)據(jù)顯示，美的集團(tuán)持股排名前五的股東為美的控股有限公司、香港中央結(jié)算有限公司、中國證券金融股份有限公司、方洪波、加拿大年金計劃投資委員會-自有資金（交易所），持股率分別為31.65%、15.97%、2.84%、1.96%、1.72%。美的集團(tuán)的優(yōu)勢有：美的集團(tuán)產(chǎn)品種類齊全，涵蓋了所有家用家電的品類，能夠滿足客戶的多樣化需求，且在家電行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，為客戶提供了貼心高質(zhì)量的服務(wù)，從銷售、安裝到售后服務(wù)全部包攬。美的集團(tuán)將本企業(yè)強(qiáng)大的物流系統(tǒng)與銷售相結(jié)合，匯總了一條完美生產(chǎn)、銷售、安裝體系。美的集團(tuán)還根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)能力以及實(shí)際用途開發(fā)了多個價格等級以及不同系列的功能型產(chǎn)品，客戶群體涵蓋從農(nóng)村到城市，從農(nóng)民到小康等不同消費(fèi)階級需求。在過去的五年里，美的集團(tuán)在研發(fā)方面的投資超過了200億美元，在世界八個國家建立了17個研究中心，共有1萬多名開發(fā)人員和高素質(zhì)的外國專家。他們希望建立一個全球性的、有競爭力的研究布局和多層次的開發(fā)系統(tǒng)。通過與30多個國內(nèi)外研究機(jī)構(gòu)的密切合作，包括清華、浙大、華中科技、麻省理工學(xué)院、UCB和斯坦福大學(xué)，通過引進(jìn)外部團(tuán)隊實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)分權(quán)。（3）憑借多年來不斷發(fā)展和完善廣泛而穩(wěn)定的渠道網(wǎng)絡(luò)，美的集團(tuán)已經(jīng)形成一個銷售渠道覆蓋全面的市場。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展走在前端的經(jīng)濟(jì)特區(qū)、直轄市及各省會城市，美的與蘇寧和國美等大型連鎖企業(yè)形成了互惠互利友好協(xié)作關(guān)系。在市場非常廣闊的三四線城市及村鎮(zhèn)中，美的主要以專賣店、大型超市賣場等傳統(tǒng)渠道組成。同時，美的集團(tuán)非常重視線上銷售這個非常具有發(fā)展前景的銷售網(wǎng)絡(luò)，積極與京東、阿里等企業(yè)開展合作，做到線上線下全方位占領(lǐng)市場。根據(jù)奧維云網(wǎng)所發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)，2018年美的集團(tuán)主要家電產(chǎn)品線下市場份額及排名情況如表1所示（按零售銷售額）：表12018年美的集團(tuán)主要家電產(chǎn)品線下市場份額及排名家電品類線下份額排名空調(diào)25%2洗衣機(jī)（美的系）26%2冰箱11%3電飯煲43%1料理機(jī)37%1電壓力鍋44%1凈水機(jī)27%1電暖氣45%1微波爐43%2熱水器16%4吸塵器7%4油煙機(jī)8%4（表1資料來源：美的集團(tuán)2018年年報，/finalpage/2019-04-20/1206062041.PDF,2019.04）3.2美的集團(tuán)存貨管理現(xiàn)狀3.2.1美的集團(tuán)存貨現(xiàn)狀分析與美的集團(tuán)資產(chǎn)負(fù)債表相關(guān)的數(shù)據(jù)，提取出與庫存管理相關(guān)的數(shù)據(jù)，以獲取美的集團(tuán)存貨的當(dāng)前狀況。（1）存貨占比對企業(yè)來說，存貨的經(jīng)營管理起著十分重要的作用，美的集團(tuán)亦是如此。通過對美的集團(tuán)資產(chǎn)負(fù)債表的觀察可以得出2017年、2018年美的集團(tuán)存貨占總資產(chǎn)和流動資產(chǎn)的比重（如圖1所示），即2017年美的集團(tuán)的存貨占總資產(chǎn)的11.87%，2018年降為11.24%；其存貨在2017年占流動資產(chǎn)的比重為17.34%，在2018年降為16.23%。由此可見，盡管2018年存貨比重有所下降，但相對于美的集團(tuán)的總資產(chǎn)及流動資產(chǎn)來講，所占比重仍然沒有處于較低的水準(zhǔn)。圖1美的集團(tuán)2017年、2018年存貨占總資產(chǎn)和流動資產(chǎn)的比重存貨的構(gòu)成存貨分為原材料、庫存商品、低值易耗品和包裝物等，而通過對存貨構(gòu)成比率的分析我們就能將企業(yè)存貨管理上的問題具象化，從而得以改進(jìn)。美的集團(tuán)2017年、2018年的存貨結(jié)構(gòu)圖見圖2、圖3所示。由下圖可得，庫存商品占存貨比重半數(shù)以上，原材料所占比重也接近三分之一，且2018年庫存商品的比重還高于2017年。美的集團(tuán)在庫存商品的儲備上非常充足，但比重較高，不利于企業(yè)形成良好的資金鏈循環(huán)。圖2美的集團(tuán)2017年存貨結(jié)構(gòu)圖圖3美的集團(tuán)2018年存貨結(jié)構(gòu)圖3.2.2美的集團(tuán)供應(yīng)商、經(jīng)銷商管理現(xiàn)狀（1）供應(yīng)商管理現(xiàn)狀在供應(yīng)商管理中，最重要的兩個部分就是供應(yīng)商信息管理與建立內(nèi)部完善的供應(yīng)商脈絡(luò)。美的集團(tuán)發(fā)展至今，已經(jīng)與近300家供應(yīng)商建立了良好的合作關(guān)系，并完善了相應(yīng)的供應(yīng)鏈管理。完善的供應(yīng)鏈脈絡(luò)使美的集團(tuán)得以減少原材料儲備，從而節(jié)省倉儲費(fèi)用并增加可流動資金，使得美的集團(tuán)抗風(fēng)險能力更進(jìn)一步。（2）經(jīng)銷商管理現(xiàn)狀美的集團(tuán)建立了完善的銷售信息網(wǎng)絡(luò)，可以有效地分區(qū)域?qū)?jīng)銷商進(jìn)行管理，且因為信息的完善性和高效性，可以使得美的集團(tuán)能及時跟蹤經(jīng)銷商的銷售情況，隨時為經(jīng)銷商提供送貨上門服務(wù)，這樣一來，經(jīng)銷商可以減少倉儲費(fèi)用，且無后顧之憂，既縮減了庫存?zhèn)}儲費(fèi)用，又可以提高現(xiàn)金流動率，避免占用過多資金。3.2.3美的集團(tuán)存貨管理“三大戰(zhàn)略”（1）“總成本領(lǐng)先”戰(zhàn)略在市場經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，生產(chǎn)率所帶來的優(yōu)勢在競爭中已不再能提升成本上的優(yōu)勢。一條供應(yīng)鏈上的所有環(huán)節(jié)都是核心部分，每一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)任何問題都將影響鏈條上每一個環(huán)節(jié)。與此同時，公司之間的競爭也不再是單個方面的博弈，而是考驗整個鏈條上的所有環(huán)節(jié)的綜合實(shí)力。所以為了提升企業(yè)的核心競爭力，同時為了達(dá)成降低成本的目的，公司就需要從采購、生產(chǎn)、倉儲等環(huán)節(jié)開始著力縮減成本。在制造型企業(yè)中，總成本中占比很大的一部分就是庫存成本以及倉儲成本，所以在與其他核心企業(yè)競爭時，比起日漸透明化的技術(shù)制造方面，更加重要的是成本效益方面，在成本費(fèi)用上進(jìn)行改善就會使收益高于同類型公司，從而使得企業(yè)的抗風(fēng)險能力上升。美的集團(tuán)在發(fā)展中非常注重市場上的瞬息萬變，在客服反饋和產(chǎn)品調(diào)研方面投入了很大精力，所以在產(chǎn)品研發(fā)上得心應(yīng)手，商品覆蓋了各個消費(fèi)群體，滿足了各種需求。美的集團(tuán)致力于服務(wù)客戶的同時，也將降低成本視為公司發(fā)展目標(biāo)之一。在降低成本方面，美的集團(tuán)首先從技術(shù)創(chuàng)新方面入手，改善以往陳舊的產(chǎn)品設(shè)計問題，從產(chǎn)品設(shè)計、購買原料、制造、倉儲以及銷售等環(huán)節(jié)層層把關(guān)，嚴(yán)格控制成本。美的集團(tuán)還致力于建立了龐大的購銷關(guān)系網(wǎng)，加強(qiáng)了與上游供應(yīng)商和下游經(jīng)銷商的溝通協(xié)作，從采購到倉儲，想要達(dá)到連同合作利益方共同控制成本，互惠互利。（2）“零庫存”戰(zhàn)略在中國制造業(yè)企業(yè)的銷售成本中，物流費(fèi)用占比較大，且物流所需時間較長，因此使得總成本增加，占用過多資金。因此美的集團(tuán)從20年前就開始致力于從成本和效率兩個方面進(jìn)行優(yōu)化，以降低采購成本、減少倉儲費(fèi)用、優(yōu)化存貨周轉(zhuǎn)為目標(biāo)。從2001年開始，美的集團(tuán)為了改變物流成本高效率低的問題就開始致力于建立屬于自己的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)平臺，目的是為了更加高效、安全的傳遞信息，以便提升存貨周轉(zhuǎn)的效率以及降低倉儲成本費(fèi)用。到現(xiàn)在為止，美的集團(tuán)的信息網(wǎng)絡(luò)平臺已經(jīng)趨于完善，幫助美的集團(tuán)大大縮減了庫存，例如對江浙滬等物流系統(tǒng)發(fā)達(dá)城市的經(jīng)銷商實(shí)行8小時配送制，即當(dāng)天送達(dá)，這一舉措為美的集團(tuán)降低了20%的倉儲費(fèi)用。而對于偏遠(yuǎn)地區(qū)的經(jīng)銷商來說，物流時間大約需要4天左右。且美的集團(tuán)的信息網(wǎng)絡(luò)也包括了利用ERP系統(tǒng)打造的供應(yīng)商管理網(wǎng)絡(luò)，這樣可以使得美的集團(tuán)的供貨商隨時了解美的集團(tuán)原料方面的預(yù)測需求，以便供應(yīng)商提前做好準(zhǔn)備，從而節(jié)省了雙方的時間與成本。（3）“消解分銷鏈存貨”戰(zhàn)略由于美的集團(tuán)建立了完善的供應(yīng)鏈信息網(wǎng)絡(luò)，所以使得美的集團(tuán)更加了解經(jīng)銷商的各種動態(tài)信息，例如經(jīng)銷商銷售狀況以及存貨狀況等。而美的集團(tuán)為了深化合作，建立合作共贏的關(guān)系，將一部分財務(wù)往來信息公開在信息網(wǎng)絡(luò)中，以便經(jīng)銷商進(jìn)行賬目核對的日常工作，提升了經(jīng)銷商的工作效率以及對賬工作的正確性。與此同時，美的集團(tuán)從經(jīng)銷商的銷售情況方面入手建立了信息網(wǎng)絡(luò)，可以隨時監(jiān)測到供應(yīng)商的銷售情況以及倉儲情況，從而及時對庫存不足的經(jīng)銷商補(bǔ)充貨物，這樣促使經(jīng)銷商沒有后顧之憂，更不用大量囤貨，節(jié)省了倉儲費(fèi)用。美的集團(tuán)還根據(jù)市市場需求劃分了電器行業(yè)銷售淡旺季，在銷售淡季期間做到不催款，維護(hù)了經(jīng)銷商的資金鏈運(yùn)轉(zhuǎn)。3.3格力、海爾家電企業(yè)的存貨管理模式對美的集團(tuán)的啟示3.3.1格力的MES系統(tǒng)格力建立MES系統(tǒng)的目標(biāo)是致力于提高企業(yè)的生產(chǎn)動力，減少生產(chǎn)成本以及提升存貨周轉(zhuǎn)速度等。MES系統(tǒng)的建立可以促使企業(yè)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)制造高度自動化，使得企業(yè)上下游連接更加緊密，形成完善的供應(yīng)系統(tǒng)。3.3.2海爾的“零庫存下的即需即供”模式海爾的“零庫存下的即需即供”模式有兩個核心要點(diǎn)：一是要保證產(chǎn)品新鮮，提供給消費(fèi)者最新出廠日期的產(chǎn)品。二是速度要快，以高效的資源整合速度來滿足客戶的需求。這種模式很大程度上減少了海爾集團(tuán)的資金占用率，使得企業(yè)的資金利用率有了一個很大的提升。3.3.3格力、海爾的存貨管理模式對美的的啟示為了提高公司的運(yùn)營效率，美的集團(tuán)首先應(yīng)該著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展，而不是著眼于產(chǎn)品定價等小事，更應(yīng)該著眼于公司的實(shí)力發(fā)展和與供應(yīng)商的溝通合作，以提高競爭力，整合整個供應(yīng)鏈渠道，達(dá)到鏈條上下合作共贏，從而發(fā)揮出本企業(yè)的潛力。其次，要更加注重企業(yè)制度的發(fā)展，注重企業(yè)的成長戰(zhàn)略。高效、快速的通信降低了公司因信息缺口而造成的成本，還可以根據(jù)利益相關(guān)方提供的實(shí)時信息修改銷售計劃。同時，供應(yīng)鏈中的上下游企業(yè)也可以相應(yīng)地進(jìn)行調(diào)整，從而最大限度地降低每一個環(huán)節(jié)的成本。最后，著力于推行管理模式趨于精細(xì)化，通過格力電器的例子不難看出粗放式的管理模式對于企業(yè)發(fā)展的不利影響。因此，更要從細(xì)節(jié)上決定成敗，推進(jìn)供應(yīng)鏈上每一部分的工作都要做到高度精細(xì)化，將工作流程盡可能劃分清楚，并指派專人負(fù)責(zé)，例如對于經(jīng)銷商的管理可以劃分區(qū)域經(jīng)理，和經(jīng)銷商緊密溝通，使得供應(yīng)鏈上下緊密協(xié)作。4美的集團(tuán)存貨管理的啟示4.1加強(qiáng)供應(yīng)管理，改善與供應(yīng)商關(guān)系對于企業(yè)的利益相關(guān)方一定要保持良好的溝通合作關(guān)系，建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴，這對于企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展來說非常重要。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展變遷，想要應(yīng)對市場的優(yōu)勝略汰除了保持自身的不斷進(jìn)步發(fā)展更重要的是建立合作體系，形成緊密的產(chǎn)業(yè)鏈才能應(yīng)對更多風(fēng)險。而建立合作關(guān)系最重要的就是平等互信，為了加強(qiáng)與上下游供應(yīng)商與經(jīng)銷商的溝通，可以劃分區(qū)域經(jīng)理專門負(fù)責(zé)上傳下達(dá)，及時了解利益共同體的動態(tài)，做出互利共贏的決策。對于上游經(jīng)銷商的合作觀應(yīng)該摒棄“客戶至上”的理念，應(yīng)當(dāng)基于平等的態(tài)度去建立合作關(guān)系。同時也要加強(qiáng)溝通聯(lián)系，互通庫存及銷售情況，并做出預(yù)算表，以便上游供應(yīng)商及時調(diào)整自己的存貨狀況，來應(yīng)對所需物資，這樣可以降低雙方的倉儲成本以及物流時間，使得雙方工作效率大大提升。4.2提高銷售預(yù)測的準(zhǔn)確度提高銷售預(yù)測準(zhǔn)確度有利于企業(yè)做出準(zhǔn)確度更高的決策。而企業(yè)想要提高銷售預(yù)測準(zhǔn)確度就要擴(kuò)大信息收集范圍，首先要和供應(yīng)商加強(qiáng)溝通，共享信息，了解供應(yīng)商的生產(chǎn)計劃、存貨及銷售情況等信息，隨著收集到的信息不斷調(diào)整企業(yè)銷售預(yù)測。并且要加強(qiáng)向下游經(jīng)銷商收集市場信息，經(jīng)銷商是最貼近市場和消費(fèi)者的信息收集中心，基于這些數(shù)據(jù)來做銷售預(yù)測準(zhǔn)確度將會大大提升。為了提升經(jīng)銷商的銷售預(yù)測準(zhǔn)確度可以實(shí)施按預(yù)測數(shù)據(jù)發(fā)貨的方法，根據(jù)經(jīng)銷商所作出的銷售預(yù)測向其發(fā)貨，若預(yù)測準(zhǔn)確度不高則由經(jīng)銷商自己承擔(dān)后果。如果預(yù)測值高于銷售情況，則需加強(qiáng)營銷手段來清理庫存；如果預(yù)測值低于銷售情況，仍然按照預(yù)測值發(fā)貨。對下游經(jīng)銷商來說，唯有加強(qiáng)預(yù)測準(zhǔn)確度才可以做到成本效益最佳。4.3降低存貨采購成本企業(yè)的存貨在其資產(chǎn)中占有一定比例的份額，因此降低存貨成本對于降低總成本也卓有成效，降低存貨成本意味著倉儲成本也隨之降低，并且還減少了資金占用率，可以提升企業(yè)的抗風(fēng)險能力。因此，營業(yè)規(guī)模較大的企業(yè)可以學(xué)習(xí)美的集團(tuán)的存貨管理模式，即在公司附近設(shè)立倉庫，而離公司距離較遠(yuǎn)的供貨商運(yùn)輸成本較高，因此將這些倉庫租給供應(yīng)商，而在企業(yè)未采購之前貨物所支出的倉儲費(fèi)用由供應(yīng)商所負(fù)擔(dān)，由此完成了風(fēng)險轉(zhuǎn)移，縮減了自身成本。中國市場上除了較大規(guī)模企業(yè)外數(shù)量更多的是中小企業(yè)。中小企業(yè)降低采購成本的方法是