喜姿健招商企劃書(shū)

PAGEPAGE5無(wú)資金當(dāng)老板無(wú)技能也創(chuàng)業(yè)行業(yè)好時(shí)機(jī)好需求強(qiáng)利潤(rùn)大喜姿健加盟招商手冊(cè)第二篇招商方案一、二十一世紀(jì)健康新概念據(jù)世界衛(wèi)生部門(mén)報(bào)告，全世界的人口中，有70%的人處于亞健康狀態(tài)，有15%的人處于疾病狀態(tài)，只有15%的人是健康人群，而這種亞健康狀態(tài)的人群數(shù)量越來(lái)越呈上升的趨勢(shì)，損害著人們的健康。健康產(chǎn)業(yè)的方向是未來(lái)的主流趨勢(shì)，被稱為二十一世紀(jì)的黃金產(chǎn)業(yè)，具有以下特點(diǎn)：1市場(chǎng)大2好賺錢(qián)3易操作4易推廣二、公司優(yōu)勢(shì)1、手續(xù)優(yōu)勢(shì)：公司總部會(huì)為每一個(gè)加盟商提供完整的市場(chǎng)準(zhǔn)入手續(xù)，包括公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、生產(chǎn)許可證，商標(biāo)注冊(cè)證、授權(quán)書(shū)、產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告等等，讓加盟/代理商順利在當(dāng)?shù)卣归_(kāi)市場(chǎng)公關(guān)拓展工作。

2、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：公司在國(guó)內(nèi)擁有多家通過(guò)國(guó)家GMP生產(chǎn)資格認(rèn)證的生產(chǎn)工廠，有超強(qiáng)的生產(chǎn)實(shí)力，嚴(yán)格按照國(guó)家GMP生產(chǎn)要求，認(rèn)真對(duì)每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)把好質(zhì)量關(guān)，保證產(chǎn)品出廠100%合格。

3、人才優(yōu)勢(shì)：龐大的管理團(tuán)隊(duì)，系統(tǒng)化地對(duì)采購(gòu)，生產(chǎn)，銷售，物流，財(cái)務(wù)，售后服務(wù)，人員培訓(xùn)等等進(jìn)行全方位科學(xué)管理。公司會(huì)不定期的派人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，協(xié)助銷售，解決困難，以便更好的提高贏利機(jī)會(huì)。4、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：根據(jù)公司多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，自主研發(fā)、設(shè)計(jì)、加工、生產(chǎn)出幾大系列幾十種產(chǎn)品，其賣點(diǎn)、品質(zhì)、包裝及銷售潛力都是同類產(chǎn)品最優(yōu)秀的。

5、價(jià)位優(yōu)勢(shì)：公司產(chǎn)品形成高、中、低不同層次的價(jià)位體系，全面滿足各消費(fèi)層次消費(fèi)者的需求，公司以最低價(jià)的加盟/代理政策，充分保證加盟/代理商的利益，以最合理的市場(chǎng)售價(jià)讓顧客得到最滿意的產(chǎn)品，讓普通的消費(fèi)者能共享健康與快樂(lè)。

6、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：所有想健康長(zhǎng)壽的人群及無(wú)法估量的市場(chǎng)，十三億消費(fèi)人群，市場(chǎng)無(wú)限龐大。

7、投資優(yōu)勢(shì)：喜姿健是連鎖加盟品牌，加盟商只需很少的投入就可以自己當(dāng)老板，以最低的投入獲取最好的利益。

8、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)：公司在多年的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中，已建立了一套成功連鎖經(jīng)營(yíng)模式，加盟/代理商只要輕松復(fù)制就可成功經(jīng)營(yíng)。

9、服務(wù)優(yōu)勢(shì)：公司已建立一套完善的售后服務(wù)體系，保姆式的跟蹤服務(wù)，全面為加盟商進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)、市場(chǎng)宣傳方案及產(chǎn)品銷售策略等，助加盟/代理商經(jīng)營(yíng)無(wú)憂。

10、操作優(yōu)勢(shì)：公司通過(guò)多年的品牌運(yùn)營(yíng)，已建立一套成功的操作模式，簡(jiǎn)易有效的經(jīng)營(yíng)方法，一學(xué)就會(huì)，只要是成年人都能獨(dú)立操作，便于經(jīng)營(yíng)，便于管理。三、營(yíng)銷九大支持公司搭建營(yíng)銷平臺(tái)、企劃平臺(tái)、服務(wù)管理平臺(tái)，根據(jù)各經(jīng)銷商市場(chǎng)規(guī)模及市場(chǎng)發(fā)展，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)策劃、整合客戶資源、會(huì)議促銷活動(dòng)及市場(chǎng)管理等。（一）、營(yíng)銷模式支持

經(jīng)營(yíng)模式主宰著運(yùn)營(yíng)發(fā)展的成敗，好的方法能對(duì)產(chǎn)品銷售起到事半功倍的效果，公司在九年的運(yùn)作過(guò)程中確定了多種經(jīng)營(yíng)模式并有機(jī)疊加使用，能達(dá)到1+1＞2的效果。1、坐店經(jīng)營(yíng)2、會(huì)員經(jīng)營(yíng)3、關(guān)系經(jīng)營(yíng)4、健康管理5、體驗(yàn)營(yíng)銷6、服務(wù)營(yíng)銷7、旅游營(yíng)銷8、信譽(yù)營(yíng)銷（二）、健康產(chǎn)品支持：1、產(chǎn)品齊全，受眾人群廣，覆蓋面大。2、產(chǎn)品質(zhì)量保證：凱特康保證為您提供的產(chǎn)品都符合下列條件：（1）有國(guó)家正式批文、由正規(guī)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品（2）經(jīng)過(guò)嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)的符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，產(chǎn)品安全可靠（三）、終端形象支持。1、對(duì)各加盟店實(shí)行統(tǒng)一的設(shè)計(jì)。2、許可使用公司注冊(cè)商標(biāo)，司徽。3、統(tǒng)一員工服裝，工牌。4、統(tǒng)一各級(jí)別會(huì)員卡。5、統(tǒng)一印花一次性水杯、DM單等營(yíng)銷物料。（四）、媒體廣告支持：用傳統(tǒng)廣告和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，在線社區(qū)，博客和其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺(tái)媒體進(jìn)行營(yíng)銷，銷售，擴(kuò)大知名度。（五）、策劃推廣支持：1、天津凱特康擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富，業(yè)務(wù)嫻熟的策劃推廣團(tuán)隊(duì)，隨時(shí)為加盟商進(jìn)行周全、客觀、高效、實(shí)用的策劃推廣。2、建設(shè)“喜姿健”神話，創(chuàng)造一個(gè)健康產(chǎn)業(yè)的新時(shí)空策劃團(tuán)隊(duì)核心成員：邵連軍曹衛(wèi)李林王可心王玉嬋王玉發(fā)劉佳陳瑩（六）、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)支持：給予市場(chǎng)管理者最先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和管理方法；給予銷售管理者最先進(jìn)的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法；予每個(gè)銷售人員最行之有效的銷售技巧和銷售支持。（七）、會(huì)議營(yíng)銷支持：公司將為加盟商提供三個(gè)月六次的營(yíng)銷會(huì)議支持，包括會(huì)議策劃、講師支持、會(huì)場(chǎng)費(fèi)用支出等。（八）、營(yíng)銷物料支持：產(chǎn)品折頁(yè)，宣傳海報(bào)，廣告期刊，健康書(shū)籍，展板展架，各種顧客和員工管理文件及表格樣板，多套廣告軟文、專家講解稿、廣告片、專題片和市場(chǎng)策劃案。（九）、售后服務(wù)支持：產(chǎn)品使用指導(dǎo)服務(wù)，在您使用產(chǎn)品的過(guò)程中，您隨時(shí)可以撥打凱特康客戶指導(dǎo)熱線。凱特康也將為您指派專人定期對(duì)您進(jìn)行回訪。四、運(yùn)營(yíng)宣傳10大方法宣傳是指引客戶走進(jìn)產(chǎn)品銷售的大門(mén)，也是把產(chǎn)品銷售給客戶的橋梁，沒(méi)有通過(guò)這座橋梁，產(chǎn)品銷售也就成了紙上談兵，好的宣傳方法可以吸引更多的客戶了解和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，而層出不窮的宣傳方法更能使產(chǎn)品銷售最大化，是店面做強(qiáng)做大的排頭兵。開(kāi)業(yè)宣傳派單宣傳夾報(bào)宣傳合作宣傳掃樓宣傳公益宣傳轉(zhuǎn)介紹宣傳流動(dòng)宣傳禮品發(fā)放宣傳媒介宣傳五、20大促銷制勝手段

公司在多年的市場(chǎng)操作過(guò)程中，對(duì)市場(chǎng)上所運(yùn)用的促銷方法加以整合和創(chuàng)新，結(jié)合公司自身優(yōu)勢(shì)和行業(yè)特點(diǎn)，推出招招制勝的20大促銷手段。特價(jià)饋贈(zèng)返現(xiàn)抵券積分抽獎(jiǎng)聯(lián)合捆綁收集體驗(yàn)會(huì)員饑餓超值獨(dú)特概念贊助文化競(jìng)賽咨詢整合六、加盟條件如果您具備以下條件，我們熱忱歡迎您的加入！共享財(cái)富！分享健康！

1.具有合法經(jīng)營(yíng)資格的境內(nèi)外法人和自然人。

2.具有較強(qiáng)的品牌意識(shí)，能服從公司市場(chǎng)管理和要求，認(rèn)同公司、品牌、產(chǎn)品、管理經(jīng)營(yíng)模式等。

3.能夠接受公司的系統(tǒng)培訓(xùn)，遵守公司的經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范，具有良好的為顧客提供服務(wù)的意識(shí)。

4.能遵紀(jì)守法，文明經(jīng)營(yíng)；自覺(jué)維護(hù)喜姿健（凱特康）的品牌聲譽(yù)。5.熱愛(ài)健康產(chǎn)業(yè)，團(tuán)結(jié)協(xié)作并與總部共謀發(fā)展的精神七、加盟方式市級(jí)代理商區(qū)縣代理商社區(qū)專營(yíng)店代理標(biāo)準(zhǔn)及經(jīng)營(yíng)細(xì)則詳見(jiàn)《凱特康招商辦法》。八、加盟流程提交市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和開(kāi)拓計(jì)劃書(shū)。市場(chǎng)部門(mén)相關(guān)人員進(jìn)行市場(chǎng)空間評(píng)估，并提交評(píng)估報(bào)告。雙方就市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、開(kāi)拓計(jì)劃書(shū)和評(píng)估報(bào)告進(jìn)行深入論證，在雙方自愿基礎(chǔ)上共同制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。合作雙方根據(jù)即定方案執(zhí)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，并隨市場(chǎng)情況變化隨時(shí)調(diào)整。填寫(xiě)個(gè)人簡(jiǎn)歷及加盟申請(qǐng)表。加盟獎(jiǎng)勵(lì)每年度召開(kāi)一次加盟商大會(huì)，進(jìn)行經(jīng)銷業(yè)績(jī)?cè)u(píng)比對(duì)完成全面任務(wù)的經(jīng)銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，設(shè)立（暫定）：最佳營(yíng)運(yùn)獎(jiǎng)一名，汗血馬寶車1部。最佳經(jīng)銷獎(jiǎng)三名，新馬泰雙人雙飛5日。優(yōu)秀經(jīng)銷獎(jiǎng)十名，港澳雙人雙飛3日游。十二、招商熱線束語(yǔ)真誠(chéng)希望同您在多種層面上進(jìn)行資源共享，進(jìn)行長(zhǎng)期的合作希望您是一個(gè)誠(chéng)實(shí)、講信用的合作伙伴希望為您創(chuàng)業(yè)提供夢(mèng)想成真的舞臺(tái)！第三篇招商問(wèn)答1，想加盟大約需要多少投資？

答：要看您主要是看您想做多大規(guī)模的，是做市級(jí)代理，縣級(jí)代理。2，市場(chǎng)前景如何？

答：市場(chǎng)商機(jī)無(wú)限。據(jù)世界衛(wèi)生部門(mén)報(bào)告，全世界的人口中，有70%的人處于亞健康狀態(tài)，有15%的人處于疾病狀態(tài)，只有15%的人是健康人群，而這種亞健康狀態(tài)的人群數(shù)量越來(lái)越呈上升的趨勢(shì)，損害著人們的健康。追求健康長(zhǎng)壽，是一種趨勢(shì)，健康產(chǎn)業(yè)被稱為二十一世紀(jì)的黃金產(chǎn)業(yè)：具有市場(chǎng)大、好賺錢(qián)、易操作、易推廣。3，店面選址有那些要求？面積多大為宜？

答：大型藥店保健品區(qū)域（店面規(guī)模：營(yíng)業(yè)面積200平米以上;日營(yíng)業(yè)額3萬(wàn)元以上），大型商場(chǎng)高檔滋補(bǔ)品、保健品、食品區(qū)域，城市商業(yè)中心繁華地帶，大型高檔住宅區(qū)域周圍。店面建議面積在30平米以上，優(yōu)勢(shì)在于租金費(fèi)用小，易聚人氣。具體選址方案還要看投資力度以及預(yù)期銷售額。4，店面怎么裝修？費(fèi)用由哪方承擔(dān)？

答：公司提供統(tǒng)一《裝修裝飾方案》并根據(jù)加盟店實(shí)際情況設(shè)計(jì)裝修施工圖，加盟商按照公司要求進(jìn)行裝修，裝修費(fèi)用由加盟商承擔(dān)，公司會(huì)在后續(xù)進(jìn)貨過(guò)程中全部返還裝修費(fèi)。5，不了解保健品可以加盟嗎？

答：完全可以，不懂不要緊，公司有專業(yè)督導(dǎo)老師會(huì)對(duì)您及您的工作人員進(jìn)行全方位的培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、促銷手段等，保證每個(gè)工作人員學(xué)會(huì)、學(xué)用、會(huì)操作。6，培訓(xùn)在那里進(jìn)行的？培訓(xùn)多長(zhǎng)時(shí)間？

答：您可以派工作人員到總部培訓(xùn)實(shí)習(xí)，公司提供食宿，也可以要求公司派督導(dǎo)老師到當(dāng)?shù)貙?duì)您的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)并協(xié)助您開(kāi)業(yè)，督導(dǎo)老師在當(dāng)?shù)氐氖乘抻杉用松坛袚?dān)，培訓(xùn)時(shí)間3—5天。除開(kāi)業(yè)前培訓(xùn)外，公司會(huì)不定時(shí)的對(duì)加盟店工作人員進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)。7，店面開(kāi)業(yè)公司有那些支持？

答：加盟店開(kāi)業(yè)公司會(huì)免費(fèi)提供一定比例的宣傳單、X展架、海報(bào)及會(huì)員卡等宣傳資料等，并贈(zèng)送開(kāi)業(yè)大禮包一份及專業(yè)督導(dǎo)老師到當(dāng)?shù)貐f(xié)助加盟商開(kāi)業(yè)。8，多長(zhǎng)時(shí)間可以收回成本？

答：每個(gè)地方每個(gè)店加上每個(gè)加盟商資源不同，快的話不到一個(gè)月，慢的話不超三個(gè)月可以收回成本。9，對(duì)加盟商市場(chǎng)保護(hù)是怎么樣的？

答：凱特康可根據(jù)加盟店的級(jí)別，合理規(guī)劃各加盟店的位置及數(shù)量，在一定的區(qū)域內(nèi)保障加盟商的特許權(quán)，避免加盟商的惡性競(jìng)爭(zhēng)。10，物流費(fèi)用誰(shuí)承擔(dān)？調(diào)換貨呢？

答：加盟商每次進(jìn)購(gòu)貨品公司給予免費(fèi)物流運(yùn)輸（不包快遞），如果是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題調(diào)換的（詳見(jiàn)退換貨機(jī)制），費(fèi)用由總部承擔(dān)，其它情況調(diào)換貨的由加盟商承擔(dān)。11，開(kāi)業(yè)需要辦理那些的證照？公司為其提供那些文件？

答：開(kāi)業(yè)需要辦理加盟店?duì)I業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、稅務(wù)登記證等。公司為加盟商提供公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、生產(chǎn)許可證，生產(chǎn)質(zhì)量GMP認(rèn)證，商標(biāo)注冊(cè)證、授權(quán)書(shū)、產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告等等，讓加盟商順利在當(dāng)?shù)卣归_(kāi)工作。12，加盟商有多大的利潤(rùn)空間？答：公司實(shí)行統(tǒng)一最低供貨價(jià)。公司會(huì)不斷的推出特價(jià)供貨產(chǎn)品，讓加盟商擁有更大的利潤(rùn)空間。13，公司產(chǎn)品價(jià)格是否統(tǒng)一？

答：公司實(shí)行連鎖加盟統(tǒng)一管理原則，包括產(chǎn)品供貨價(jià)和零售價(jià)，如有些地方由于租金費(fèi)用高和消費(fèi)水平高等特殊情況，可允許提高零售價(jià)，決不允許任何地方降低公司全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，一旦發(fā)現(xiàn)將取消其加盟資格，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)擾亂市場(chǎng)。14，我想?yún)^(qū)域壟斷經(jīng)營(yíng)是否可以？

答：可以。我們的市級(jí)代理或縣級(jí)代理就是壟斷性經(jīng)營(yíng)。15，如果虧本不想經(jīng)營(yíng)，貨物是否可以回收？

答：公司運(yùn)營(yíng)多年，是百年常青行業(yè)，在多年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中還沒(méi)出現(xiàn)你所說(shuō)的情況，但有個(gè)別需要換貨、退貨，完全可以，公司有完備的退換貨制度最大程度保障加盟商的利益，所以你可以完全放心。16，加盟店經(jīng)營(yíng)方法有那些？

答：加盟店經(jīng)營(yíng)方法主要有：坐店經(jīng)營(yíng)、會(huì)員經(jīng)營(yíng)、關(guān)系經(jīng)營(yíng)、健康管理經(jīng)營(yíng)等，總部會(huì)在加盟店經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷的提供好的方法、好的思路，讓加盟商招招制勝。17，后續(xù)服務(wù)怎么樣？

答：總部專業(yè)督導(dǎo)老師對(duì)加盟商實(shí)行一對(duì)一保姆式跟蹤服務(wù)，全面對(duì)加盟商進(jìn)行店面運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，及時(shí)有效的解決加盟商提出的問(wèn)題，加盟商如需總部協(xié)助的，只需一個(gè)電話，公司將以最快的速度協(xié)助加盟商解決，并不定時(shí)的進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)巡視指導(dǎo)18，我們當(dāng)?shù)赜袥](méi)你們的加盟店，我想去考察一下？

答：您們當(dāng)?shù)貢簳r(shí)還是空白市場(chǎng)，也是總部大力發(fā)展的一個(gè)區(qū)域，您可以直接到總部考察了解，也可以到全國(guó)各地加盟商參觀，這樣您可以詳細(xì)的了解公司、項(xiàng)目及經(jīng)營(yíng)情況，讓您更加有信心的加入公司，一同發(fā)展。19，保健品是不是秋冬比較好，夏天是不是淡季？

答：人是每天都需要健康的，保健品是沒(méi)有淡旺季之分的，，而且公司擁有五大系列的產(chǎn)品，幾十種產(chǎn)品，加上送禮是不分季節(jié)的，所以經(jīng)營(yíng)喜姿健健康產(chǎn)品一年四季都是旺季。20，你們的優(yōu)勢(shì)有那些？

答：公司優(yōu)勢(shì)包括：手續(xù)、生產(chǎn)、人才、產(chǎn)品、價(jià)位、市場(chǎng)、投資、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)、操作等十大優(yōu)勢(shì)，是任何一家連鎖加盟公司無(wú)法比擬的，詳細(xì)可見(jiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。21，你們?cè)谀睦镉屑用说?，現(xiàn)在你們公司有多少家加盟店？

我們的加盟店（柜）現(xiàn)在有XX多家，公司現(xiàn)全面開(kāi)發(fā)全國(guó)市場(chǎng)，面向全國(guó)招商加盟，現(xiàn)在全國(guó)各地有很多意向客戶在洽談中，你如果感興趣的話，要詳細(xì)的考察市場(chǎng)，盡快把加盟區(qū)域定下來(lái)，因?yàn)橄爰用说牟恢荒阋蝗恕?2，你說(shuō)你們項(xiàng)目那么好，你們自己有沒(méi)開(kāi)店？

答：我們之前一直都是做自營(yíng)店的，公司最早的店開(kāi)到現(xiàn)在已經(jīng)有X年多了，今年才決定面向全國(guó)招商加盟，你可想而知，如果項(xiàng)目不好，公司能開(kāi)這么多直營(yíng)店嗎？店面能營(yíng)業(yè)這么久嗎？23，那你們?yōu)槭裁匆猩碳用耍?/p>

答：你要知道，全國(guó)市場(chǎng)這么大，公司自己開(kāi)發(fā)速度就沒(méi)那么快，很多陌生市場(chǎng)還要通過(guò)詳細(xì)的調(diào)研考察，而招商加盟能夠快速的資源共享，快速的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，加盟商可借助公司的品牌、管理以及成功的操作模式等優(yōu)勢(shì)，結(jié)合自己對(duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等方面的了解，