醫(yī)學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)日記5篇

醫(yī)學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)日記5篇醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)日記【一】相信每個(gè)到過醫(yī)院見習(xí)的同學(xué)都知道在醫(yī)院與帶教老師的關(guān)系非常重要。這一點(diǎn)在到醫(yī)院之前，上至譚書記，下至師兄師姐也都反復(fù)提醒我們這一點(diǎn)?？烧嬲搅酸t(yī)院后，才發(fā)現(xiàn)這其實(shí)是一門很大的學(xué)問。我在省中醫(yī)見習(xí)，門診的醫(yī)生一天要看幾十個(gè)病人，病房的醫(yī)生一天也得分管十幾張病床，一天下來，帶教老師忙得根本沒有時(shí)間同你“神侃”。幾周以后，我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)天無絕人之路。只要老師認(rèn)為你是塊“可造之材”，他們就會(huì)很樂意教你。關(guān)鍵是我們?cè)诿總€(gè)科都只有一周的時(shí)間，怎樣讓老師在最短的時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)你這塊“和氏璧”呢?就我自己個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來說，方法有二。首先，是一語驚人法。如果你能積極的就本科的某種常見病闡述你自己的認(rèn)識(shí)和見解，雖然很難講得很透徹、深入、準(zhǔn)確；又如果你能及時(shí)而正確地回答出老師在查房時(shí)提出的問題，即使分析得不夠全面，也都會(huì)讓老師覺得你是個(gè)會(huì)思考的學(xué)生，老師通常會(huì)比較愿意給這種學(xué)生講課。這一點(diǎn)我有著切身體會(huì)。我在針灸病房的時(shí)候，我的帶教老師帶有一個(gè)研究生，一個(gè)七年制的同學(xué)，還有兩個(gè)二院實(shí)習(xí)的師兄師姐和我一個(gè)見習(xí)生。剛開始的時(shí)候，我真的很被動(dòng)，因?yàn)槭堑谝粋€(gè)科，所以也不知所措。機(jī)會(huì)來得很偶然，有一天主任查房時(shí)，主任突然提問“腰四穴”是什么？這可難倒眾人。剛好我在之前看過司徒鈴教授的書，憑記憶答對(duì)了。并且，主任接下來的幾個(gè)問題我都正確回答了。自那天后，我的老師就深刻地記得有我這個(gè)見習(xí)生的存在了。醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)日記【二】作為一名預(yù)防醫(yī)學(xué)的學(xué)生，這是我的第一次個(gè)人社會(huì)實(shí)踐。在經(jīng)過深思熟慮之后，我決定去社區(qū)服務(wù)中心東街服務(wù)站里面提前感受見習(xí)的氛圍，真正到醫(yī)學(xué)領(lǐng)域去實(shí)踐，找出自己的不足，為以后的學(xué)習(xí)增添動(dòng)力！在征得負(fù)責(zé)人的同意后，進(jìn)行了為期一周的見習(xí)實(shí)踐工作。第一天主要了解各項(xiàng)規(guī)章制度、安全注意事項(xiàng)及如何與病人溝通。在實(shí)踐的七天中必須8點(diǎn)正式上班，聽從醫(yī)生安排。對(duì)待病人，要聆聽病人主訴，對(duì)病人進(jìn)行必要檢查。在言語方面，必須親和友善，不能命令不能冷淡，要與病人及其家屬如親人一般耐心詢問。當(dāng)天晚上做好小結(jié)。醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)日記【三】月份我到市中心醫(yī)院實(shí)習(xí)，按醫(yī)院和學(xué)校的要求和規(guī)定，我分別到了急診、骨傷、內(nèi)、婦、兒、外、五官、中醫(yī)等8個(gè)科室學(xué)習(xí)，在實(shí)習(xí)期間我嚴(yán)格遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵紀(jì)守法，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同事，嚴(yán)格律己，做到了不遲到、不早退、不曠工及不擅離工作崗位。對(duì)病人細(xì)心照顧，和藹可親。努力將理論知識(shí)結(jié)入黨申請(qǐng)書范文合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)習(xí)過程中我還不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法和臨床經(jīng)驗(yàn)，努力培養(yǎng)自己獨(dú)立思考、獨(dú)立解決問題、獨(dú)立工作的能力，實(shí)習(xí)生活也培養(yǎng)我全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和醫(yī)務(wù)工作者必須具備的職業(yè)素養(yǎng)，經(jīng)過一年的實(shí)習(xí)實(shí)踐我熟練掌握了病程記錄、會(huì)診記錄、出院記錄等所有醫(yī)療文件的書寫;掌握了臨床各科室的特點(diǎn)及各科室常見、多發(fā)病人的診治；掌握了常見化驗(yàn)的正常值和臨床意義及和各類危、重、急病人的緊急處理。較好地完成了各科室的學(xué)習(xí)任務(wù)，未發(fā)生任何醫(yī)療差錯(cuò)和醫(yī)療事故。接觸了許多黨員，臨床實(shí)習(xí)的幾個(gè)月來。之中有教授、有住院醫(yī)生、有護(hù)士，職務(wù)雖不一樣，但對(duì)工作的執(zhí)著和熱誠(chéng)，對(duì)病人負(fù)責(zé)的態(tài)度卻是一樣的且持之以恒的與他相比，相差甚遠(yuǎn)。對(duì)工作遠(yuǎn)沒他那么執(zhí)著和熱誠(chéng)，那么精益求精。剛?cè)?shí)習(xí)的兩個(gè)月興致高昂，什么事都搶著十，每天去得早走得晚，漸漸地，有些同學(xué)就堅(jiān)持不住，開始遲到而我雖然從不遲到但也不像以前去那么早，工作熱情也沒以前高了想著剛?cè)?shí)習(xí)那會(huì)兒，只要聽說哪個(gè)病人有異常體征，不管那病人是不是管床或是不是病區(qū)的都會(huì)去看，去摸，去聽。可現(xiàn)在除了管床的病人外，其他病人我都不怎么關(guān)心了自己都知道，不用看了嗎？應(yīng)該不是往往是自己以為知道了其實(shí)還不知道。醫(yī)學(xué)博大精深，千變?nèi)f化，同樣一種疾病在不同病人身上的表現(xiàn)往往不盡相同，這就需要我多接觸病人，多思考，多總結(jié)。與病人的接觸中我往往可以獲得對(duì)疾病診斷極有幫助的臨床資料。這方面，還做得不夠，今后我應(yīng)與病人多接觸，對(duì)工作保持激情。醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)日記四胃腸外科實(shí)習(xí)第三天后請(qǐng)假復(fù)習(xí)考試。搬到東湖第四天。一切都好，考試的日期出來，才發(fā)現(xiàn)還要兩個(gè)禮拜的自習(xí)，意味著苦逼的日子還要那么久。實(shí)習(xí)跟自己想的不一樣，除了跟師兄們不能混的很好，自己一個(gè)人的時(shí)候?qū)擂危溆嗟?，都挺順利，?huì)換藥了，沒有拔過管，還試了拆釘，懂問診了，病歷也慢慢熟悉了，六月六號(hào)第一次進(jìn)手術(shù)室，人生第一次手術(shù)是兩個(gè)腹股溝疝的修補(bǔ)書，二附院胃腸外科黃俊副主任，還有不知道名字的歐陽師兄，人都很好，也挺照顧我，就是第一次手術(shù)被主任說了，不過第二次就熟悉了，結(jié)束的時(shí)候主任出去前說了句，讓那個(gè)小姑娘訂兩針，結(jié)果就得到了給手術(shù)病人訂皮膚釘?shù)臋C(jī)會(huì)，老師在手術(shù)的途中還教我看解剖，告訴我是什么組織，結(jié)束了囑咐我下去要看看書，自己多想一下。實(shí)習(xí)的朋友也都很好，開始去也會(huì)教我很多東西。只是覺得沒有自己打算的那么好，沒有去實(shí)行自己的計(jì)劃，應(yīng)該想想怎么做才能最好，才能從中收獲。上自習(xí)，突然反思了自己，自從搬了校區(qū)后似乎又有點(diǎn)依賴性了，不能自己一個(gè)人干一些事情，如果是一個(gè)人的時(shí)候，做什么都很急，而不懂得享受這個(gè)過程。不論是與人相處還是其他，都有點(diǎn)依賴了，這不是一個(gè)好的習(xí)慣?。ㄑa(bǔ)）明天考口解。慢慢的發(fā)現(xiàn)一些事情，然后教會(huì)自己如何去對(duì)待不同的事和不同的人，其實(shí)獨(dú)立的人格對(duì)一個(gè)人是很重要的，這樣就不會(huì)想著假如有一天自己脫離了群體或者陪伴的人，自己應(yīng)該怎么做。每個(gè)人都是這樣一步步走出來，拿出自己真正的意志，靠自己去寫自己的人生。而我每每被其他人影響的時(shí)候，才會(huì)想到去鍛煉自己的獨(dú)立性，這從來都不是一個(gè)好的態(tài)度，假使這樣下去，面對(duì)未來的考研和以后的工作，大概是沒有多少享受的心情去面對(duì)了！應(yīng)該享受一個(gè)人的過程，一個(gè)人走路也可以昂著頭，一個(gè)人吃飯也可以很幸?？鞓?！加油，從今天開始！醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)日記五內(nèi)一科一一呼吸和消化內(nèi)科實(shí)習(xí)的第一個(gè)科室就是呼吸和消化內(nèi)科，第一個(gè)科室是啟蒙，我的啟蒙老師叫陳小玲，她是一個(gè)非常好的老師，我非常的喜歡她。她教會(huì)我很多東西，不管是操作技能還是理論知識(shí)都很豐富。她對(duì)我很好，經(jīng)常帶東西給我吃，有好吃的一定會(huì)想到我，這種感覺很好。我發(fā)現(xiàn)自己跟小玲很有緣分，大學(xué)里的兩個(gè)班主任都叫小玲，現(xiàn)在的帶教老師也一樣，也許還會(huì)和很多小玲結(jié)下緣分吧！這個(gè)科室的老師都很好，阿娟老師，秋霞老師等等，真的很爽的！在內(nèi)一科我自己也很努力，剛剛到達(dá)一個(gè)新的環(huán)境，必須盡快的適應(yīng)。現(xiàn)在回頭想想，自己一步一步在走上‘正軌’，從開始什么都不太懂到大部分的操作都能獨(dú)立完成，這應(yīng)該也是一個(gè)進(jìn)步吧！在這里第一次打針抽血手有點(diǎn)不聽使喚，有點(diǎn)抖?，F(xiàn)在自己一個(gè)人都不害怕了，今早抽血看到一個(gè)血管小的，有點(diǎn)害怕，但是還是抽的不錯(cuò)哦，好開心的。每一次的進(jìn)步，每一次的突破，我都會(huì)很快樂。當(dāng)然，在剛剛打針抽血的時(shí)候還是失敗過三次的，還有一次配藥配錯(cuò)了，配完了檢查發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)了，趕緊和老師說了，沒有很大關(guān)系，要是打到病人那里就完了，就一次不沒有檢查完全就錯(cuò)了，下次還是不能粗心了，我把每一次的失敗都記下了，這樣可以避免犯錯(cuò)?，F(xiàn)在這些操作都很簡(jiǎn)單了，我都是一個(gè)人動(dòng)手了。實(shí)習(xí)快一個(gè)月了，還是發(fā)現(xiàn)自己的動(dòng)作不夠麻利，和老師比起還是差很多，好像快點(diǎn)達(dá)到老師那種程度就好啦！我們剛剛來的那一天出現(xiàn)了狀況，我們一起的一個(gè)實(shí)習(xí)生上班的第一天就暈倒了，嚇的老師和護(hù)士長(zhǎng)不知道怎么說，我們來的第二天就上班了，前晚坐了一個(gè)通宵的車，后來又坐汽車兩個(gè)多小時(shí)才到珠海，找到宿舍整理好就一點(diǎn)了，大家都沒怎么吃東西，第二天早餐也沒有吃，就出狀況了，哎!第一印象就不好了，我想!不管了，后面加油咯!還有一件郁悶的事情，到現(xiàn)在還沒有解決，有一個(gè)病人投訴沒有給她排空氣，可沒有人承認(rèn)都說沒有干，真煩人，不知道誰，害的我們都被老師說!在科室有時(shí)也會(huì)遇到很麻煩的病人，有時(shí)會(huì)有很兇的，不正經(jīng)的也當(dāng)然有啦，總之各種各樣的人皆有之!在這里看到湖南人特別親切!這周我休息三天，真的是太爽啦!其實(shí)是補(bǔ)上星期的假啦!在這個(gè)科室就只有十天的時(shí)間啦!這是我們實(shí)習(xí)最久的一個(gè)科室，好好珍惜，聽說下個(gè)科室沒有這個(gè)好！就結(jié)束了這個(gè)科室的實(shí)習(xí)，還是不習(xí)慣，很喜歡這里的老師。不知道怎么說，似乎第一個(gè)科室就充滿了競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)完全沒有必要的，你做你的，我做我的，你想做好事是自己的事情，為什么要妨礙我呢/?有時(shí)不知道怎么說這個(gè)社會(huì)，也是人品問題吧。前段時(shí)間，有一個(gè)星期一直都不順，做什么事情不順利，心情也不好，很崩潰的感覺。這個(gè)社會(huì)欺負(fù)總是老實(shí)人，很想吵起來，但是理智總告訴我不能，要學(xué)會(huì)忍耐，只是忍耐了，有些人就會(huì)得寸進(jìn)尺。其實(shí)太理智了也不好。不過還是和室友鬧矛盾了，我真的只是問問而已，為什么就要當(dāng)成是我怪她呢、？我有那么說話不經(jīng)過大腦嗎?我一直都想不通。我都很注意了，哎呀。有些事情真的只是看起來平靜，事實(shí)上復(fù)雜的很。還是老朋友好，我不爽了就打電話給我，打完電話，我就不煩了，一個(gè)發(fā)泄方式吧!好多奇怪的事情都有發(fā)生在我身邊了，以前我從來都沒有想過的!好神奇!哈哈，第一個(gè)科室瘦了4斤!嘿嘿?近期老師一直都不開心，希望她能忘記她的煩惱吧!開心生活!【以下為精品推薦，可刪改!】【推薦一：《銀行大堂經(jīng)理實(shí)習(xí)日記3篇》】銀行大堂經(jīng)理實(shí)習(xí)日記【一】實(shí)習(xí)地點(diǎn)就在金豐城分行，招行的原則是，只要有效益，支行網(wǎng)點(diǎn)可以到處設(shè)。因此，南山支行設(shè)在羅湖和福田交接處;據(jù)說蛇口支行也有設(shè)在羅湖的分彳亍，暈。。。到了分行，首先和行長(zhǎng)見面，高行長(zhǎng)和彭行長(zhǎng)，兩位女性，前正后副，上級(jí)一般上班比較晚。但彭行長(zhǎng)已經(jīng)開始工作了，顯然是個(gè)以身作則的領(lǐng)導(dǎo)。面對(duì)面談話，也是聊些基本情況，聊家常，她說她初中也是實(shí)驗(yàn)人，不過顯然不止比我大幾屆，人家努力了十年才當(dāng)上行長(zhǎng)。一定要說努力，因?yàn)槟谴矸e極、奮發(fā)、不懈怠。她叮囑我，在這里不能混。但是混，其實(shí)也可以很努力。后來見了高行長(zhǎng)，她讓我明確自己的方向，我也希望自己的方向能夠逐漸明確。我實(shí)習(xí)所在主要屬于理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷，他們做的*多的是接待和打電話。。。帶我的是比我年長(zhǎng)一屆的小趙，他做的我也能做，只是他更熟。但他挺熱情，會(huì)說會(huì)教，不耐煩。在他那里我坐了半個(gè)早上，vip柜臺(tái)與外面柜臺(tái)一樣，一直要有服務(wù)員，他們一天加起來只有不到一小時(shí)休息。結(jié)束還要平帳。理財(cái)業(yè)務(wù)經(jīng)理還要一直跟進(jìn)各種金融產(chǎn)品的狀況，隨時(shí)和客戶聯(lián)系，我光動(dòng)手抄客戶資料登記就接近兩個(gè)多三個(gè)小時(shí)。一般柜臺(tái)員都只有c級(jí)權(quán)限，處理的金額存取匯兌有限，a級(jí)會(huì)比較厲害。副行長(zhǎng)是a級(jí)，所以不要以為行長(zhǎng)只會(huì)坐辦公室。一天下來，肚子首先受不了餓，但營(yíng)銷部各位還是要咬牙開會(huì)，他們就是為效率問題討論了一個(gè)鐘，似乎行長(zhǎng)很急，但是其他人卻很無奈。有一種新推出的營(yíng)銷產(chǎn)品有千分之一個(gè)人收益。厲害那個(gè)能夠這個(gè)月收多了1600?，F(xiàn)在招行的第59-第64號(hào)“外匯通”外匯理財(cái)收益產(chǎn)品新推出，炒外匯的人們趕快過來坐收漁人之利咯。有美元的，有港元的，*短3個(gè)月“短期增長(zhǎng)型”，*長(zhǎng)1年“穩(wěn)健收益型”收益率都在3.80%以上。旁邊就是匯豐銀行，明年個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面開放，這里直接短兵相接。銀行大堂經(jīng)理實(shí)習(xí)日記【二】在民生，招商這樣的銀行當(dāng)大堂經(jīng)理，簡(jiǎn)直那就當(dāng)孫子，又像保安，得負(fù)責(zé)找人，又像保潔，得管衛(wèi)生，哪個(gè)部門的人都能使喚你.這還他們一幫人搶著十，都是些剛畢業(yè)的小孩們。我是一名銀行的大堂經(jīng)理，一到銀行那就擔(dān)當(dāng)大堂經(jīng)理這個(gè)位置.現(xiàn)在算起已經(jīng)有1年5個(gè)月，在這些日子里，我了解到好多不同人物的態(tài)度.這份工作是很累，但這個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上心累.因?yàn)樵谖夜ぷ鞯倪@些日子里經(jīng)過了好多的白眼,臭罵,看不起的態(tài)度，哪些狀況都有.不管是對(duì)是錯(cuò)，被罵的肯定是大堂經(jīng)理.有時(shí)我下班自已細(xì)細(xì)的想了一下.做大堂經(jīng)理真的就只有挨罵的份嗎？銀行的大堂經(jīng)理真的是非常的累，心累。我是工行的大堂經(jīng)理，每天面對(duì)各種各樣的人，我們行聘請(qǐng)了神秘客戶檢查，查一次違規(guī)扣300元;上班連口水都不敢喝，怕檢查，站一天。不讓坐，還有各種任務(wù)，每月還應(yīng)該排名，很累。很累我也是一名農(nóng)行的大堂經(jīng)理，工作中人累心累*主要是無人理解，領(lǐng)導(dǎo)感覺大堂工作就這么回事，同事感覺你也不過是個(gè)跑堂的，誰都能夠叫你做哪些，為了不影響同事關(guān)系又不得不做，誰叫你年紀(jì)不小了，到時(shí)的分配還應(yīng)該打八折，想想就多，太煩煩煩銀行大堂經(jīng)理實(shí)習(xí)日記【三】早上9點(diǎn)整，我準(zhǔn)時(shí)到達(dá)新聞大廈4樓，新聞大廈是個(gè)公交站點(diǎn)，能夠說明一些狀況，在這里辦公的人們都是純正的白領(lǐng)，而且公司企業(yè)單位也具有相當(dāng)規(guī)模。一個(gè)管理員問明白我的來歷，得到確認(rèn)后，讓我登記一下，并按照指示去人力資源部門辦公室報(bào)到。進(jìn)入了房間，看到的都是熟悉的面孔，此時(shí)我都起碼能分辨出主管呂先生，還有另一位也是筆試場(chǎng)上看到過的人。呂先生讓我先請(qǐng)坐，我坐了一會(huì)，他在聊電話，后來一個(gè)面似行里的同事朋友同他閑聊一會(huì)，他邊處理手中的事務(wù)邊聊家常，兩不耽誤卻又十分得體和恰當(dāng)。觀察呂先生的言談舉止能夠很清晰地認(rèn)識(shí)到標(biāo)準(zhǔn)hr是怎樣做工作的。后來一位孫小姐也進(jìn)來了，面熟，她問了一下我的來歷，就當(dāng)即明了，坐了雖不久但挺無聊的我仿佛覺察到了一些動(dòng)靜，他們終于開始“處置”我了。呂先生首先遞來一份實(shí)習(xí)生須知，我看了又看，記住了：好學(xué)，多問，多想，多了解銀行業(yè)務(wù)，體會(huì)銀行文化，做標(biāo)準(zhǔn)銀行從業(yè)員。。其他條款性的不記住也不要緊吧。他們給了我南山支行的地址，以及聯(lián)系人胡先生的電話。初步分到南山支行。深圳人理所當(dāng)然認(rèn)為南山山支行在南山區(qū)，但核實(shí)之后南山區(qū)沒有他們給出的地址。倒騰了半天原來金豐城大廈的南山支行就在書城旁邊°Mygod，南山支行在福田河羅湖交界。我的理解，他們理所當(dāng)然的想法，對(duì)于招行的缺乏認(rèn)識(shí)，造成時(shí)間的浪費(fèi)，無聊還打了個(gè)聲訊臺(tái)問路。暈！終于到了南山支行，胡先生看架勢(shì)也像人力資源出身的。招行的人力資源干事有個(gè)特點(diǎn)，說話聲音干凈，音量小，清晰。他問我要簡(jiǎn)歷，我沒有帶，網(wǎng)上也沒有保存。于是他簡(jiǎn)單地記錄下對(duì)我的問話：畢業(yè)院校，籍貫，專業(yè)。?？煲街形缌耍瑯?biāo)準(zhǔn)的銀行生物時(shí)鐘以及hr的反應(yīng)作崇，他讓勤務(wù)給我點(diǎn)了午飯。午飯剛上，我就被拉去見行長(zhǎng)，南山支行行長(zhǎng)姓王，辦公室比胡先生它們那個(gè)5?6個(gè)人擠在一起的辦公室兩倍還大!兩個(gè)女性似乎有字正要行長(zhǎng)簽，我感覺到行長(zhǎng)用眼角看了我一下，我也調(diào)整自己的站姿，學(xué)著胡先生雙手背鎖。但不自然，當(dāng)然，西裝革履就是有精神，有派頭。問了我?guī)讉€(gè)一般問題和不會(huì)回答的意向后（胡先生一直有做記錄）。他同我握了握手，讓我先實(shí)習(xí)。胡先生交待完我?guī)准拢合滦瞧诓糯_定具體實(shí)習(xí)網(wǎng)點(diǎn)，要了我手機(jī)，星期一先到這里同他聯(lián)系，并開始上班，要穿職業(yè)套裝。【推薦二：《2022頂崗實(shí)習(xí)日記范文5篇》】最新頂崗實(shí)習(xí)日記一雖然銷售人員不是一個(gè)很高尚的職業(yè)，但要做好也不容易，需要豐富的知識(shí)和很高的涵養(yǎng)。所以，要成為一名優(yōu)秀的銷售人員好學(xué)肯鉆、知識(shí)廣博”是非常必要的。普通的崗位，不平凡的人生!一個(gè)好的銷售人員，首先應(yīng)該是一個(gè)愛學(xué)習(xí)、肯鉆研、知識(shí)面寬的人。作為一個(gè)銷售人員，不可能一生中始終銷售一種或幾個(gè)產(chǎn)品，從廣義上講，不管什么產(chǎn)品都是銷售，業(yè)務(wù)上有一定的共性，但是產(chǎn)品與產(chǎn)品的不同，銷售策略、操作手段都需要根據(jù)具體的產(chǎn)品有所變化。首先，要熟悉業(yè)務(wù)必須先熟悉產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品不熟悉做好銷售是不可能的，因?yàn)槊總€(gè)客戶都是建立在深刻了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上做出決定的。公司要不斷的推出自己的新產(chǎn)品，銷售人員也需要不斷熟悉和掌握新的知識(shí)。要想對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的銷售工作做好，不但要了解產(chǎn)品本身，而且要對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的資訊有所了解，對(duì)于生產(chǎn)同類產(chǎn)品的公司有所了解。這就涉及到知識(shí)的廣博，這對(duì)自己的業(yè)務(wù)是很有幫助的。如果遇到一個(gè)知識(shí)廣博的客戶，提到別家的同類產(chǎn)品，如果你能將他提到的產(chǎn)品進(jìn)行剖析，指出我們的產(chǎn)品和他提到的產(chǎn)品相比較，有哪些優(yōu)點(diǎn)，購買我們的產(chǎn)品比他們的產(chǎn)品有什么好處，功能上有何不同，試想結(jié)果和你對(duì)別人的產(chǎn)品一點(diǎn)也不了解能一樣嗎？好學(xué)肯鉆、知識(shí)廣博是銷售工作人員必備的素質(zhì)，每一位銷售人員必須注意培養(yǎng)和提高這方面的素質(zhì)。在實(shí)際工作中一定會(huì)受益非淺的。最新頂崗實(shí)習(xí)日記二在實(shí)習(xí)的過程中，今天我深深的體會(huì)到：一個(gè)機(jī)智、靈敏，富有感染力的人在任何地方都比一般人容易成功。我們店里業(yè)績(jī)的一位就是這樣一個(gè)人，他靈敏的反應(yīng)和富有感染力的說辭，讓他成為我們店里歡迎的人。目標(biāo)人群中，每一個(gè)人都可能成為你的客戶，但又都不是你的客戶。爭(zhēng)取一個(gè)客戶要做很多的工作，但很重要的一條是靠你富有感染力的說服。這就要求銷售人員要機(jī)智、靈敏，能夠及時(shí)洞察和掌握客戶的心理變化和反應(yīng)。成功的說服是做到與客戶心靈上的溝通，了解對(duì)方想什么？只有了解了對(duì)方的心理才能有效的說服，只有解除了對(duì)方的擔(dān)心和疑慮，才能進(jìn)行最有效的說服。說服對(duì)方，非常重要的一點(diǎn)是要傾聽對(duì)方，吃透對(duì)方的意思。在說服過程中，要忌針鋒相對(duì)的據(jù)理力爭(zhēng)，因?yàn)檫@樣會(huì)把說服客戶引向歧途，甚至失去這個(gè)客戶。經(jīng)驗(yàn)證明駁倒客戶、證明自己正確是最愚蠢的辦法，往往達(dá)不到預(yù)期效果，反而會(huì)破壞談判氣氛，影響業(yè)務(wù)成交。比如，對(duì)方提出對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的質(zhì)疑，你應(yīng)該表示理解對(duì)方，站在對(duì)方的立場(chǎng)上考慮問題，對(duì)他說：你的擔(dān)心我可以理解，是有道理的，換成我，我也和你一樣，公司早已考慮到這些情況，為此做出如下承諾”，這要比你駁斥他的說法，一味的強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品怎么好要合適得多。這些素質(zhì)的培養(yǎng)和提高有助于業(yè)務(wù)的成交，但也有賴于實(shí)際工作中長(zhǎng)時(shí)間的積累，但是在業(yè)務(wù)準(zhǔn)備階段要多設(shè)想幾種情況，思想上有所準(zhǔn)備，就會(huì)好得多。最新頂崗實(shí)習(xí)日記三不進(jìn)入社會(huì)實(shí)踐，就不了解社會(huì)_!也許你在書生生涯里壓根沒有意識(shí)到，或者不相信一個(gè)人的長(zhǎng)相會(huì)影響到一個(gè)人的業(yè)績(jī)。社會(huì)的—有時(shí)有些殘忍!今天，在和我們店長(zhǎng)的交流過程中，她就與我們講了其中道理：愛美是人的天性，以貌取人的現(xiàn)象在生活中比比皆是，不少顧客也不例外。其實(shí)，容貌常常作為業(yè)績(jī)的敲門磚”，不可否認(rèn)，同等學(xué)歷和優(yōu)秀背景下，美女、帥哥相對(duì)比較容易得到顧客的傾慕;而在某些特定的行業(yè)和職位上，美女憑借外貌上的先天優(yōu)勢(shì)，也容易贏得更多的機(jī)會(huì)。但真正進(jìn)入職場(chǎng)的時(shí)候，容貌和智商并不是互斥的，但長(zhǎng)相好的更容易讓顧客主動(dòng)給予機(jī)會(huì)。這就是社會(huì)，與我們學(xué)的東西不一樣，只有不斷地歷練，才能讓自己更成熟更睿智!但長(zhǎng)相不是決定成敗的主要因素，甚至是非常次要的因素，只是有些時(shí)候，這一次要因素往往也成為關(guān)鍵決定因素。而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，它是微乎其微的，重要的個(gè)人的修為，只要肯努力，就能成功！最新頂崗實(shí)習(xí)日記四銷售這種露臉的事情，沒有飽和的熱情和充足的精神是很難支撐下去的，時(shí)間一長(zhǎng)，可能做得不如自己想象中那樣如意，很容易心灰意冷!在這種疲憊的情況下，如何把自己推銷出去。書上說的好，銷售精英需要說明的是：當(dāng)客戶真正開始在聽的時(shí)候;當(dāng)客戶發(fā)生興趣的時(shí)候;當(dāng)客戶希望解決問題的時(shí)候。銷售精英需要掌握的部分：當(dāng)客戶提出更多疑問的時(shí)候;當(dāng)旁人故意刁難的時(shí)候;當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手質(zhì)詢比較的時(shí)候。這時(shí)候就需要我們做到以下這些：1、 選合適的時(shí)間，在合適的地點(diǎn)，穿合適的衣服，講合適的話，做合適的事。2、 讓自己所做的第一件事，或所說的第一句話從能夠給客戶提供的服務(wù)開始。3、 讓微笑做你的擋箭牌，避其鋒芒，而絕不與客戶爭(zhēng)辯。4、 讓客戶感覺輕松沒有壓力，尤其是要讓客戶露出笑容。5、 讓自己成為與客戶同類型的人，通過交談，建立感情。6、 讓自己成為與眾不同的銷售精英，以求留給客戶深刻的印象。7、 練就良好的應(yīng)變力及心理承受力、積極心態(tài)做事。8、 哪怕生活給我一只酸澀的檸檬，我也要把它做成一杯爽口的檸檬水，再喝下去！9、 這是一個(gè)的時(shí)代，又是一個(gè)最壞的時(shí)代;這是一個(gè)希望的季節(jié);又是一個(gè)迷惘的季節(jié)；10、 成功者需要付出的代價(jià)很大，而不成功的人付出的代價(jià)更大!不要喪氣，黎明前總是黑暗的。綜合起來，銷售精英的基本要求是：勤奮專業(yè)、自信誠(chéng)實(shí)、機(jī)智敏銳、持之以恒”。最新頂崗實(shí)習(xí)日記五今天終于迎來了安全檢查”，按照實(shí)習(xí)工地的慣例，每周四都有安排安全檢查工作。參加安全檢查的是建設(shè)單位、監(jiān)理單位、施工單位三方的代表。監(jiān)理方對(duì)安全檢查過程進(jìn)行簽到、記錄，并對(duì)現(xiàn)場(chǎng)存在的問題提出整改建議。上午9:00今天的安全工作檢查全面開始，其間發(fā)現(xiàn)了很多需要改進(jìn)的問題。我們看到腳手架上放置的架子管不規(guī)范，對(duì)于1#樓基坑通道要搭建規(guī)范。由于考慮到施工安全，提出電焊機(jī)下面要墊木板，且電焊機(jī)接地線需要加固。針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)由分配箱至1#樓的電纜也希望有關(guān)單位注意不要使之拖地，造成不必要的危險(xiǎn)。在施工現(xiàn)場(chǎng)，材料堆放雜亂，鋼筋沒有防雨防水措施，銹蝕比較嚴(yán)重。針對(duì)以上問題，都下達(dá)了隱患通知書，安全檢查同行施工單位負(fù)責(zé)人都保證整改到位，避免安全事故發(fā)生。通過今天參加安全檢查，我感覺雖然這只是一項(xiàng)看似只是慣例的工作，但對(duì)于整個(gè)工地正常運(yùn)行來說都是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。如果我們不注意施工安全上的種.種問題，一旦發(fā)生生命財(cái)產(chǎn)損失都是不可估量的。其次，僅就經(jīng)濟(jì)效益來講，如果在質(zhì)監(jiān)站等部門檢查過程中發(fā)現(xiàn)相關(guān)問題，勒令停工影響工期進(jìn)度，這一損失也是我們都不希望看到的。我也學(xué)到了很多關(guān)于施工現(xiàn)場(chǎng)安全的常識(shí)，比如不倒著走路，看清腳下頭頂，放慢腳步等等，像一定佩戴安全帽等要求也已經(jīng)是記在心中。工地的大標(biāo)語時(shí)刻提醒著我們：安全第一20__（請(qǐng)自填）最新頂崗實(shí)習(xí)日記范文5篇【推薦三：《公安協(xié)警辭職報(bào)告范文4篇》】公安協(xié)警辭職報(bào)告范文一尊敬的大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo):帶著復(fù)雜的心情，我很遺憾的在這個(gè)時(shí)間向大隊(duì)提出辭職申請(qǐng)。xx年12月，我以交通協(xié)管員的身份考入了榆林*支隊(duì)，并很榮幸的分配到高交大隊(duì)工作，至今，來到基層中隊(duì)馬上就三年了，非常感謝大隊(duì)幾年來對(duì)我的關(guān)愛與培養(yǎng)，讓我成了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)比較豐富的交通管理人員?；厥走^去，這三年時(shí)間里，我學(xué)會(huì)了很多很多東西，在工作中，我也一直勤勤懇懇，努力的工作，也感謝領(lǐng)導(dǎo)幾年來對(duì)我工作的認(rèn)可，可是我作為一個(gè)交通協(xié)管員，對(duì)自己的工資待遇和前途充滿擔(dān)憂。面對(duì)當(dāng)今物價(jià)飛速的上漲，僅靠我20__（請(qǐng)自填）元左右的工資，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足生活所需，輪休班不開車時(shí)極不方便，開車呢，算上燃油費(fèi)、通行費(fèi)來回也就接近200元，一個(gè)月下來所剩無幾。家中經(jīng)濟(jì)情況也很糟糕，孩子也在幼兒園開始上學(xué)，方方面面正是用錢的時(shí)候，而我無形中成了家里的頂梁柱，沒有錢，什么事也做不成，每當(dāng)在金錢困擾我的時(shí)候，我真的很自責(zé)，很傷感。當(dāng)然我也想過在工作之余做點(diǎn)生意什么的，可是事與愿違，我不可能每天都請(qǐng)假，所以也沒做成什么生意。作為一名協(xié)警，我們的身份可以說是臨時(shí)工，工資待遇跟不上，前途更是一片渺茫。近年來，新聞媒體對(duì)交管工作的負(fù)面報(bào)道也很多，動(dòng)不動(dòng)就拿協(xié)警當(dāng)擋箭牌，讓人看了真的不敢放手去干，上班期間除了巡查就是上網(wǎng)睡覺，總認(rèn)為這種日子不是我想要的。為了家庭，我這點(diǎn)可憐的工資已經(jīng)不能滿足生活，我不想家中的妻兒把我看成無能的人，經(jīng)過幾天幾夜的琢磨，我決定在其他崗位上放手一搏，也許外面的世界會(huì)讓我的生活更充實(shí)。說實(shí)話，我非常喜歡交通管理這份工作，穿著警服，頭頂國(guó)徽，為人民服務(wù)，我深感榮幸，但是生活總是現(xiàn)實(shí)的殘酷的，我必須得坦然面對(duì)我的現(xiàn)實(shí)情況，希望我的辭職不會(huì)給中隊(duì)和大隊(duì)帶來任何傷害，無論以后怎樣，我都永遠(yuǎn)記得在中隊(duì)的時(shí)光和與我一起同甘共苦的各位兄弟。此致敬禮申請(qǐng)人：xxx公安協(xié)警辭職報(bào)告范文二尊敬的領(lǐng)導(dǎo):您好!首先感謝您在百忙之中抽出時(shí)間來閱讀我的辭職報(bào)告。從畢業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)三年多了，在這三年多里，我成長(zhǎng)了許多，無論是專業(yè)技能還是為人處事方面都讓我受益頗深，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事長(zhǎng)期對(duì)我的栽培、關(guān)心、支持和幫助。天下無不散之筵席，經(jīng)過深思熟慮，我決定辭去在公司所擔(dān)任的職位。此時(shí)我選擇離開，并不是一時(shí)的心血來潮，而是我經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間考慮之后才做出的決定。相信在我目前的這個(gè)職位上，公司有很多同事可以做得更好，也相信您在看完我的辭職報(bào)告之后一定會(huì)批準(zhǔn)我的申請(qǐng)。目前，我覺得自己在工作上有些力不從心，不能全心全意投入工作，缺乏剛進(jìn)公司時(shí)對(duì)這個(gè)行業(yè)的熱情以及學(xué)習(xí)的興趣。如果再這樣混下去，是在拖公司的后腿，也是在浪費(fèi)自己的時(shí)間，對(duì)公司、對(duì)自己都是一種很不負(fù)責(zé)任的做法，對(duì)不起那些關(guān)心和指導(dǎo)我的同事們;再則有親人在老家?guī)臀艺伊藗€(gè)工作，父母年紀(jì)大了，不想我在離家太遠(yuǎn)的地方工作……所以我決心離開，我知道這個(gè)過程會(huì)給您帶來一定程度上的不便，對(duì)此我深表抱歉，相信公司可以找到比我更合適的員工來接替我的工作。在公司這段時(shí)間里，我學(xué)到很多也得到了很多，這些寶貴的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)都會(huì)伴隨我終身，這里的同事們也都對(duì)我很好，大家相處很融洽。非常感謝您在這段時(shí)間里對(duì)我的教導(dǎo)和照顧，同時(shí)我也很感謝大家在工作上給予我莫大的幫助和信任，在公司的這段經(jīng)歷于我而言非常珍貴。將來無論什么時(shí)候，我都會(huì)為自己曾經(jīng)是公司的一員而感到榮幸，我確信在公司的這段工作經(jīng)歷將是我整個(gè)人生中相當(dāng)重要的一部分。再次對(duì)我的離職給公司帶來的不便表示抱歉，我會(huì)努力做好辭職前的各項(xiàng)工作，同時(shí)我也希望公司能夠體恤我的個(gè)人實(shí)際，對(duì)我的申請(qǐng)予以考慮并批準(zhǔn)。最后，真心地祝您和公司全體同事身體健康、工作順利！也祝公司基業(yè)常青，欣欣向榮！此致敬禮申請(qǐng)人：xxx公安協(xié)警辭職報(bào)告范文三尊敬的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo):我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候正式提出辭職。我叫XX,今年38歲，1994年進(jìn)入貴陽鐵路公安處工作，先后在都勻所、水柏所、乘警隊(duì)供職，現(xiàn)又在獨(dú)山鐵路派出所工作。在公安處近14年的時(shí)間里，我有幸得到了單位歷屆領(lǐng)導(dǎo)及同事們的傾心指導(dǎo)及熱情幫助;工作上，我學(xué)到了許多寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐技能；生活上，得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與同事們的關(guān)照與幫助；思想上，得到領(lǐng)導(dǎo)與同事們的指導(dǎo)與幫助，有了更成熟與深刻的人生觀。這近十多年的工作經(jīng)驗(yàn)將是我今后學(xué)習(xí)工作中的一筆寶貴的財(cái)富。至于辭職的理由，完全是出于個(gè)人原因，其實(shí)對(duì)于這個(gè)問題，近年來我一直都在思考，在認(rèn)真的思考。自己的興趣是什么？自己喜歡什么？自己適合做什么？我快樂嗎?這一連串的問號(hào)最終讓我明白了我該如何去做，并且讓我確定了這個(gè)念頭。盡管這種思考，讓我一直感