欽州恒大綠洲拓客管理及常工作方式電開拓客驗

電開、拓客經(jīng)驗分享我們對電開拓客工作的理解組織架構(gòu)一周工作安排電開、拓客我們冠以行銷的名義工作總結(jié)為一下幾個要點：1、績效為王2、以量取質(zhì)，團隊協(xié)作3、團隊建設(shè)，永葆激情4、嚴抓考核，注重培訓1、四大績效：派單量300份每人/天，留電量40組每人/天，電call25通每人/小時，到訪量10組每人/每周2、有效客戶一組計一組，水客五組計一組一、績效為王1、結(jié)合我們的經(jīng)驗，總結(jié)出來一個數(shù)字即1.4‰，也就是說一個拓客人員通過一對一派單與客戶溝通留取電話，當總量達到1000組時即可銷售一套房子。所以想要成交，首先工作要有足夠的客戶積累量。2、團隊協(xié)作外場作業(yè)要團進團出，相互鼓勵，相互監(jiān)督。內(nèi)場判客要多重講解，多重跟進，多重談判。二、以量取質(zhì)，團隊協(xié)作注重團隊建設(shè)，讓拓客、電開人員始終保持旺盛的戰(zhàn)斗力，加強團隊歸宿感培訓，提高凝聚力。三、團隊建設(shè)永葆激情1、嚴抓四大績效考核，每位拓客專員每周四大績效必須完成，案場制定嚴格的考核制度2、注重業(yè)務(wù)培訓，拓客主管要嚴格按照置業(yè)顧問要求進行培訓，考核方可上崗四、嚴抓考核注重培訓組織架構(gòu)銷售負責人案場經(jīng)理（說辭制定、銷講培訓）策劃專員（活動組織）渠道經(jīng)理主管作業(yè)指引，監(jiān)督內(nèi)場置業(yè)顧問（1-3名）拓客專員（6-10名）策劃專員 物料支持，團建，內(nèi)勤專員數(shù)據(jù)支持內(nèi)勤（數(shù)據(jù)統(tǒng)計）周工作安排1、周日晚召開由負責人、案場經(jīng)理、策劃主管、拓客管理專員參加的周例會。安排下周具體拓客活動計劃，制定每日具體工作績效及每日具體拓客點、拓客物料、說辭。下周圈層活動方案及活動安排，制定下周獎罰方案2、每周一、周二，拓客分批休息3、每周二、周三、周四，全天定點派單，拓客4、每周五無圈層活動的拓客人員內(nèi)場電call5、周五-周日，圈層活動一、拓展各類渠道，建立商家聯(lián)盟圈層客戶活動執(zhí)行要點二、電開、拓客物料配合三、周末結(jié)合拓客舉辦圈層各類活動發(fā)展安陽市區(qū)內(nèi)百余位商家結(jié)成聯(lián)盟，深入拓展高端客戶，進而資源共享獲取資源數(shù)據(jù)包，結(jié)合商家組織圈層活動增加到訪，發(fā)展商家