【家電產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策劃方案設(shè)計(jì)：以電加熱烘干機(jī)為例7600字】

家電產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策劃方案設(shè)計(jì)—以電加熱烘干機(jī)為例TOC\o"1-3"\h\u25503一、智能電加熱烘干機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品簡(jiǎn)介 摘要：本文通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、消費(fèi)人群的調(diào)研與產(chǎn)品調(diào)研，本文對(duì)智能電加熱烘干機(jī)進(jìn)行策劃分析，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等方面進(jìn)行分析與總結(jié)，給出具體的策劃書(shū)，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，制定科學(xué)合理的價(jià)格，提出相關(guān)運(yùn)營(yíng)策略，并針對(duì)現(xiàn)有實(shí)際情況進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，來(lái)不斷提升的品牌影響力。關(guān)鍵詞：智能；電加熱烘干機(jī)；推廣策劃一、智能電加熱烘干機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品簡(jiǎn)介智能電加熱烘干機(jī)內(nèi)使用PTC加熱材料，迅速提高溫度。通過(guò)再循環(huán)和排氣，不僅徹底清除了濕熱空氣，而且纖維在干燥后也被完全拉伸，因此大多數(shù)干燥的服裝不需要熨燙。在設(shè)定的時(shí)間內(nèi)，烘干機(jī)在設(shè)備內(nèi)保持60度的恒定溫度，這不僅保證了滅菌效果，而且還確保了衣物的清潔和無(wú)異味。天鵝烘干機(jī)還為用戶(hù)配備了周到的附加功能。其中包括一個(gè)高效的過(guò)濾器，可以捕捉衣服上的絨毛和碎屑，一個(gè)通用的排氣管，便于排出潮濕的空氣，甚至還有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的晾鞋架或小物品。（一）工作原理智能電熱烘干機(jī)是一種小型家用電器，它利用PCT加熱器發(fā)熱，通過(guò)智能微電腦芯片控制的直流風(fēng)扇，將熱量導(dǎo)入烘干機(jī)罩內(nèi)，并通過(guò)循環(huán)熱風(fēng)對(duì)流原理，將衣物中的水分通過(guò)排風(fēng)孔排出，達(dá)到烘干衣物的效果。（二）智能電加熱烘干機(jī)的特點(diǎn)使用安全；直接干燥，節(jié)能設(shè)計(jì)：衣服中的水分在恒溫下蒸發(fā)，然后通過(guò)通道直接排放到外面，省去了水蒸氣的冷卻，采用低溫干燥，避免了高溫對(duì)衣服材質(zhì)的損害，同時(shí)保持了衣服的原色，使其光亮如新，從而節(jié)省了能源。前后兩點(diǎn)支撐減少了噪音，確保了平衡運(yùn)行；在干燥過(guò)程結(jié)束后，10分鐘的特設(shè)冷空氣冷卻降低了烘干機(jī)自身的溫度，確保了用戶(hù)的安全，避免了衣服的燙傷和危險(xiǎn)。程序結(jié)束后附加冷風(fēng)降溫以確保安全：在烘干程序結(jié)束后，特設(shè)10分鐘冷風(fēng)降溫，以降低烘干機(jī)本身的溫度，確保用戶(hù)的安全，避免衣服被燙傷時(shí)，發(fā)生危險(xiǎn)的發(fā)生。額外的自然干燥功能：如果你想干燥羊毛和絲綢，你可以使用這個(gè)功能。這時(shí)，烘干機(jī)利用自然空氣來(lái)烘干衣服，保持衣服上的水分，可以達(dá)到烘干的效果，還可以保護(hù)衣服不受損害。二、智能電加熱烘干機(jī)市場(chǎng)市場(chǎng)環(huán)境分析（一）人口環(huán)境中國(guó)的生育率現(xiàn)在已經(jīng)下降到替代水平以下，預(yù)期壽命和死亡率正在接近發(fā)達(dá)國(guó)家的水平。隨著20世紀(jì)中期的高出生率人群進(jìn)入老年，可以預(yù)見(jiàn)，21世紀(jì)上半葉，老齡化人口將增加。老齡化的加速為家用電器行業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)機(jī)會(huì)。（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，為了刺激國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，政府在當(dāng)年推出了4萬(wàn)億人民幣的投資，用于基礎(chǔ)設(shè)施和其他產(chǎn)業(yè)的建設(shè)，包括新農(nóng)村建設(shè)等。較好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境使得智能電暖器烘干機(jī)產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶來(lái)了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。（三）政治法律環(huán)境隨著2001年中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，中國(guó)企業(yè)開(kāi)始面臨全球競(jìng)爭(zhēng)的壓力，同時(shí)，中國(guó)政府以許多政策促進(jìn)家電制造商的發(fā)展。該智能電熱烘干機(jī)位于無(wú)錫，享受了政府免稅等各種政策支持，而一般企業(yè)很難獲得這些支持。由于法制的作用，市場(chǎng)也開(kāi)始越來(lái)越規(guī)范，這無(wú)疑為智能電熱烘干機(jī)這樣大型正規(guī)企業(yè)的發(fā)展提供了良好的環(huán)境。（四）社會(huì)環(huán)境隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，全國(guó)人民的生活水平和文化水平都在迅速提高，因此家電行業(yè)也在經(jīng)歷著不斷發(fā)展。中國(guó)的社會(huì)人口特征、文化價(jià)值觀(guān)念，給智能電熱烘干機(jī)行業(yè)帶來(lái)了很多差異化的市場(chǎng)需求機(jī)會(huì)，基于此，中國(guó)的智能電熱烘干機(jī)行業(yè)也在不斷發(fā)展，基于我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，追求個(gè)性的文化，我國(guó)人也更喜歡智能和創(chuàng)新性理念的產(chǎn)品，這為我們?cè)O(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)提供了更多設(shè)計(jì)理念。差異化的消費(fèi)需求，如果通過(guò)差異化的產(chǎn)品去滿(mǎn)足，就會(huì)創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)收益。但同時(shí)，人們對(duì)產(chǎn)品的要求也就更高，產(chǎn)品選擇以個(gè)人利益為驅(qū)動(dòng)因素，難以滿(mǎn)足消費(fèi)者，贏(yíng)得消費(fèi)者對(duì)品牌的絕對(duì)忠誠(chéng)。三、智能電加熱烘干機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)1.速度優(yōu)勢(shì)：智能電加熱烘干機(jī)一直都在不斷地進(jìn)行創(chuàng)新進(jìn)取，給公眾帶來(lái)一次又一次的驚喜，智能電加熱烘干機(jī)也在萃斷發(fā)展中。烘干機(jī)的類(lèi)型也更加的多樣化，能夠滿(mǎn)足不同類(lèi)型的清洗方式。2.廣告優(yōu)勢(shì):度運(yùn)作主要在兩方面;一是通過(guò)產(chǎn)品差異化定位和請(qǐng)消費(fèi)者免費(fèi)品嘗，從而贏(yíng)得消費(fèi)者的口碑宣傳，以產(chǎn)品知名度來(lái)提升品牌知名度…因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者心中有一定律:產(chǎn)品質(zhì)量等同于產(chǎn)品形象與企業(yè)形象;另外，小天鵝通過(guò)央視廣告的密集投放，不斷營(yíng)造品牌拉力。（二）劣勢(shì)1.內(nèi)部劣勢(shì)條件分析;產(chǎn)權(quán)不明確.與跨國(guó)雄團(tuán)比較，資金技術(shù)治理等等方面仍有較大差距。2.隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司在新產(chǎn)品新技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理方面﹐高級(jí)科研人才和管理人才相對(duì)缺乏﹐將影響公司進(jìn)一步提高研發(fā)能力和管理水平。因此，能否盡快引進(jìn)、培養(yǎng)這方面人才將對(duì)項(xiàng)目的順利實(shí)施和公司未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生較大的影響。（三）機(jī)會(huì)1.經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)：我國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)GDP的增長(zhǎng)，失業(yè)率降低，消費(fèi)者信心指數(shù)的上升，無(wú)疑都是我國(guó)經(jīng)濟(jì)向好的表現(xiàn)，而房地產(chǎn)行業(yè)的復(fù)蘇，給整個(gè)家電制造業(yè)帶來(lái)了利好消息。我國(guó)人口3億，洗碗機(jī)普及率僅有60%以上，新房購(gòu)買(mǎi)以及房屋置換都會(huì)使整個(gè)洗碗機(jī)行業(yè)市場(chǎng)容量的增加。作為世界第一大經(jīng)濟(jì)體，民眾生活水平偏高，消費(fèi)能力大大高于世界平均水平。生活水平提高，讓消費(fèi)者對(duì)時(shí)間的管理越來(lái)越嚴(yán)格，更愿意把時(shí)間花在有高附加值的事情上，對(duì)洗碗機(jī)的需求越來(lái)越大。所以，經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)必然會(huì)增加整個(gè)洗碗機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)容量，H公司也有占據(jù)更大市場(chǎng)容量的機(jī)會(huì)。2.產(chǎn)品創(chuàng)新趨勢(shì)：我國(guó)人口的多元化以及我國(guó)人對(duì)科技創(chuàng)新的產(chǎn)品的偏好，使得智能化成為我國(guó)家電行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，在這種趨勢(shì)下越來(lái)越多的家電，像智慧家庭方向靠攏，功能也像WIFI，智能控制方面靠近。隨著智能電視滲透率超過(guò)90%，智能家居生態(tài)圈將逐漸成為主流。除了基本的烘干功能外，更注重烘干和烘干功能的提升和創(chuàng)新，誰(shuí)能帶來(lái)烘干和烘干效果的創(chuàng)新，往往能獲取消費(fèi)者的青睞。外觀(guān)更傾向于簡(jiǎn)潔化，操控更便捷，觸摸控制成為行業(yè)的主流趨勢(shì)。通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)新，會(huì)創(chuàng)造出新的市場(chǎng)需求，消費(fèi)者除了傳統(tǒng)的洗碗機(jī)功能外，更愿意為這部分的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新買(mǎi)單。消費(fèi)者對(duì)這部分產(chǎn)品的價(jià)格的敏感度降低。（四）威脅經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者同樣也認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)增長(zhǎng)的空間，在我國(guó)這個(gè)全球品牌聚集的地方，家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。市場(chǎng)增長(zhǎng)的同時(shí)，也帶來(lái)各個(gè)品牌制造商的進(jìn)入和瞄準(zhǔn)，所有的家電品牌，都以進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)作為重點(diǎn)突破。這種進(jìn)入，代表的不僅為了市場(chǎng)占有率，還有對(duì)產(chǎn)品本身的認(rèn)可，以及進(jìn)入其他市場(chǎng)的準(zhǔn)備。在這種情況下，除了老牌的品牌，還有很多的新興品牌進(jìn)去，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。高的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，使得H公司原有在安全，能耗方面相比競(jìng)品的比較優(yōu)勢(shì)減弱，原來(lái)吸引消費(fèi)者的賣(mài)點(diǎn)，可能不能成功的吸引消費(fèi)者。H公司就需要發(fā)掘其他的產(chǎn)品技術(shù)點(diǎn)以及功能創(chuàng)新點(diǎn)去吸引消費(fèi)者。四、智能電加熱烘干機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略分析（一）產(chǎn)品創(chuàng)新策略（1）針對(duì)有鑒賞力的行家，因?yàn)檫@些消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品要求非常高，聚焦工藝和使用性，針對(duì)這部分的高端消費(fèi)群里，從長(zhǎng)短期以下幾個(gè)方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新。短期：提升消費(fèi)者對(duì)干燥效果的體驗(yàn)，創(chuàng)新雙對(duì)流干燥加強(qiáng)，提升烘干效果；改善過(guò)濾器，提升烘干體驗(yàn)；增加加熱器功率，提升烘干效果。長(zhǎng)期：改善擱架滑軌，提升消費(fèi)者的使用體驗(yàn)，更加順暢;研發(fā)新的垂直水路系統(tǒng)，提升烘干效果，這個(gè)水路系統(tǒng)，無(wú)論是烘干效果，還是智能創(chuàng)新方面，都是一個(gè)突破性的創(chuàng)新。（2）針對(duì)追隨潮流者，這些消費(fèi)者對(duì)高端的外觀(guān)，以及產(chǎn)品的靈活性要求較高，針對(duì)這部分的高端消費(fèi)群里從長(zhǎng)短期以下幾個(gè)方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新。短期可以對(duì)外觀(guān)升級(jí)為高端玻璃外觀(guān)，控制方式可改為高靈敏度的觸摸控制。長(zhǎng)期進(jìn)一步進(jìn)行，外觀(guān)的高端升級(jí)，通過(guò)高端的外觀(guān)以及靈活的功能賣(mài)點(diǎn)吸引消費(fèi)者。（3）針對(duì)特征尋求者，這些消費(fèi)者處于中高端消費(fèi)人群，被產(chǎn)品的一兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)所吸引，注重性能，針對(duì)這部分的消費(fèi)人群里，從長(zhǎng)短期以下幾個(gè)方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新。短期可以更新加熱系統(tǒng)，提升烘干效果，長(zhǎng)期增加局部加強(qiáng)烘干，快烘干程序等功能性的賣(mài)點(diǎn)。（二）針對(duì)性的渠道策略渠道策略對(duì)企業(yè)提升其自身的競(jìng)爭(zhēng)能力同時(shí)還降低其運(yùn)營(yíng)成本有著關(guān)鍵作用和意義，它在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中占據(jù)這十分重要的組成部分，是不可缺少的策略。所以說(shuō)渠道策略十分能夠成果實(shí)施將會(huì)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品策略、促銷(xiāo)策略和價(jià)格策略有著重要的影響。1.鞏固建筑商合作渠道中低端市場(chǎng)產(chǎn)品附加值較低，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，鞏固好中低端市場(chǎng)的主要合作商，即建筑商渠道，建筑商渠道更注重產(chǎn)品的質(zhì)量的保障以及服務(wù)，就需要建立建筑商渠道對(duì)產(chǎn)品信心和服務(wù)的及時(shí)，對(duì)于建筑商渠道，要有明確可靠的產(chǎn)品以及服務(wù)的責(zé)任人，而且最好選擇經(jīng)驗(yàn)豐富，同時(shí)對(duì)公司的忠誠(chéng)度較高，這樣有利于客戶(hù)關(guān)系的建立和穩(wěn)定，對(duì)于這種渠道關(guān)系的維護(hù)，除了產(chǎn)品和服務(wù)本身，更重要的是對(duì)接的人員的專(zhuān)業(yè)度和關(guān)系的維護(hù)。2.拓展零售渠道中高端市場(chǎng)而言，主要銷(xiāo)售在4個(gè)零售渠道，渠道從中起到輔助銷(xiāo)售和推廣的作用零售商是通過(guò)大型商場(chǎng)和零售市場(chǎng)的渠道的主導(dǎo)力量，零售渠道的拓展，主要需要以下幾個(gè)方面，對(duì)于這部分的零售渠道，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，銷(xiāo)售量的多少取決于店內(nèi)展位的多少，所以對(duì)這類(lèi)渠道，首先要有豐富的產(chǎn)品線(xiàn)組合，有差異化的賣(mài)點(diǎn)提煉，如果需要針對(duì)這類(lèi)渠道要有為渠道定制的專(zhuān)供型號(hào)，而這些的提煉有一個(gè)非常重要的基本就是專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員，可以分析行業(yè)動(dòng)態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的趨勢(shì)，及時(shí)的進(jìn)行產(chǎn)品組合的調(diào)整和價(jià)格的更新。3.高端家居渠道高端家居定制渠道為主，這樣要與最終用戶(hù)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)。雖然這類(lèi)渠道以及產(chǎn)品在我國(guó)的市場(chǎng)份額不大，但是它們的利潤(rùn)較高，所以針對(duì)這類(lèi)渠道，非常重要的是要對(duì)終端用戶(hù)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)。五、智能電加熱烘干機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案——以H公司為例（一）產(chǎn)品策略營(yíng)銷(xiāo)1.產(chǎn)品差異化產(chǎn)品差異化是指以某種方式修改基本相同的產(chǎn)品，以便消費(fèi)者相信這些產(chǎn)品具有不同的差異并產(chǎn)生不同的偏好。需要區(qū)分產(chǎn)品的主要原因是，為了使其在廣泛的產(chǎn)品中脫穎而出，立即進(jìn)入消費(fèi)者的視野。H公司目前市場(chǎng)上沒(méi)有出色的功能或其他產(chǎn)品，在性能，外觀(guān)和口號(hào)方面差別不大。不能提供新鮮感，只有推廣人員推薦和產(chǎn)品口碑進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，顯然缺乏創(chuàng)意，在銷(xiāo)售過(guò)程中無(wú)法立竿見(jiàn)影。市場(chǎng)上的大多數(shù)公司都是小型車(chē)間類(lèi)型的公司。產(chǎn)品非常相似。如果消費(fèi)者不理解，他們無(wú)法區(qū)別產(chǎn)品差異。2.開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品消費(fèi)者喜愛(ài)不斷變化，市場(chǎng)標(biāo)新立異的大環(huán)境下，依靠一種或兩種產(chǎn)品來(lái)對(duì)抗市場(chǎng)是不夠的。H公司與其他公司非常相似，只銷(xiāo)售烘干機(jī)作為主要業(yè)務(wù)，輔以商用烘干機(jī)設(shè)備，如學(xué)校和公司沒(méi)有獨(dú)特的產(chǎn)品組合。目前，消費(fèi)者的需求并不是一成不變的，而是多樣化的，給予烘干機(jī)公司更多研究產(chǎn)品構(gòu)成的機(jī)會(huì)。為了增加銷(xiāo)量，必須提供足夠數(shù)量的產(chǎn)品來(lái)應(yīng)對(duì)生活的方方面面，例如，洗衣，做飯，喝茶，洗澡等。3.創(chuàng)建產(chǎn)品品牌品牌是消費(fèi)者對(duì)公司的產(chǎn)品，服務(wù)，形象，知識(shí)，聲譽(yù)和廣告的總體感知。這是消費(fèi)者在這些感受的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的一般判斷。任何商業(yè)活動(dòng)都會(huì)鼓勵(lì)消費(fèi)者改變他們對(duì)公司品牌的看法。經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間，消費(fèi)者將對(duì)品牌抱有穩(wěn)定的態(tài)度和情感，這將給他們一種忠誠(chéng)感和信任感。品牌的重要性在于吸引消費(fèi)者持續(xù)為烘干機(jī)產(chǎn)品付款。面對(duì)日益激烈的烘干機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，許多不良公司復(fù)制其他人的產(chǎn)品，但抄襲者只能復(fù)制外觀(guān)，但內(nèi)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)質(zhì)感是不可能復(fù)制的，這是品牌的力量。（二）渠道策略營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立至關(guān)重要，并以不同的方式建立不同的渠道。通過(guò)地域關(guān)系或文化、歷史關(guān)系，偶爾相識(shí)關(guān)系和其他手段，與經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系，創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)渠道的互利互惠關(guān)系。一般來(lái)說(shuō)，應(yīng)從以下四個(gè)層面改進(jìn)實(shí)踐。1.強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)對(duì)于市場(chǎng)份額至關(guān)重要。如果經(jīng)銷(xiāo)商能夠變得更強(qiáng)大，他們就能在市場(chǎng)中發(fā)揮更好的作用。因此，如何加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的能力對(duì)公司的發(fā)展及其之間的合作非常重要。利用內(nèi)部關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)模式，有效提高經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)的聲譽(yù)和能力，從而增加經(jīng)銷(xiāo)商管理。如果經(jīng)銷(xiāo)商在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中遇到困難，他必須向公司尋求有效的解決方案并制定規(guī)章制度，以避免其他地區(qū)的公司和經(jīng)銷(xiāo)商之間發(fā)生沖突矛盾，公司必須做出相當(dāng)大的努力來(lái)協(xié)調(diào)這些問(wèn)題，為未來(lái)的市場(chǎng)拓展鋪平道路。2.店面建設(shè)經(jīng)驗(yàn)讓消費(fèi)者親自參與家庭烘干機(jī)體驗(yàn)是最簡(jiǎn)單，最簡(jiǎn)單和最可接受的解決方案。企業(yè)可以指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商或自建體驗(yàn)地點(diǎn)，這些地點(diǎn)可以在大型城市中心，擁擠的超市，住宅加油站和老年人活動(dòng)中心銷(xiāo)售。專(zhuān)賣(mài)店增加了投入成本，但客戶(hù)群運(yùn)作良好。水凈化信息手冊(cè)的分發(fā)使客戶(hù)能夠體驗(yàn)到水質(zhì)的差異;這些群體中的水知識(shí)很受歡迎，他們具有更強(qiáng)的認(rèn)同感和購(gòu)買(mǎi)水處理產(chǎn)品的愿望。在互動(dòng)部分，我們應(yīng)該找到與客戶(hù)建立關(guān)系的方法，最終目標(biāo)是銷(xiāo)售產(chǎn)品。3.建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠道2016年12月，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)達(dá)到7.31億。20世紀(jì)70年代以后出生的大多數(shù)人都受過(guò)良好的教育，渴望高質(zhì)量的生活，容易受到意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響。這些買(mǎi)家中的大多數(shù)將逐漸成為家用烘干機(jī)的主要消費(fèi)群體。目前，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已成為大多數(shù)消費(fèi)者的標(biāo)準(zhǔn)生活方式。建立一整套電子網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和銷(xiāo)售渠道，為各地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商提供相應(yīng)服務(wù)，更好地發(fā)展業(yè)務(wù)。微博微信已成為年輕人獲取信息的主要途徑，已成為通過(guò)新媒體吸收潛在客戶(hù)的經(jīng)典方式。微信微博官方認(rèn)證水凈化帳戶(hù)知識(shí)結(jié)合科學(xué)與網(wǎng)上銷(xiāo)售淘寶和微商店，以及與朋友傳分享，方便傳播品牌聲譽(yù)。（三）差異化的價(jià)格策略營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略是根據(jù)企業(yè)的效益目標(biāo)和總體的營(yíng)銷(xiāo)策略所定制的目標(biāo)，是H公司為拓展我國(guó)市場(chǎng)所做出來(lái)的決策。在我國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)中，區(qū)間在1000-3000元的產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)38.6%，3000-5000元的產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)55%，5000以上的占據(jù)市場(chǎng)6.4%的主要份額，通過(guò)該市場(chǎng)現(xiàn)象結(jié)合H公司產(chǎn)品的定位來(lái)看對(duì)不同價(jià)位段，采取不同的價(jià)格策略。1.中低端市場(chǎng)價(jià)格策略這個(gè)價(jià)位段，消費(fèi)對(duì)價(jià)格彈性很高。所以H公司應(yīng)該維持中低端價(jià)格市場(chǎng)的穩(wěn)定性，就必須制定基于行業(yè)平均水平，而略低的價(jià)格定位。H公司首先要盡可能減少原材料價(jià)格有上下波動(dòng)的對(duì)價(jià)格造成的影響。通過(guò)規(guī)模優(yōu)勢(shì)進(jìn)行批量采購(gòu)原材料以降低成本，抵消管理成本上升，維持一個(gè)相對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格；對(duì)于重要供貨商，H公司應(yīng)該簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，在協(xié)議期內(nèi)保持銷(xiāo)售價(jià)格的穩(wěn)定，來(lái)保持中低端市場(chǎng)的占有率。2.中高端市場(chǎng)價(jià)格策略對(duì)于中高端市場(chǎng)，消費(fèi)者往往既注重品牌、質(zhì)量，又注重價(jià)格。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低，并且產(chǎn)品技術(shù)要求相對(duì)復(fù)雜。但是在這個(gè)價(jià)位段H公司產(chǎn)品線(xiàn)是最豐富的，可以制定價(jià)格略高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手且兼顧目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)水平的要求。H公司對(duì)于此類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)除了考慮材料成本的變化外，應(yīng)該制定一套完整的中高端市場(chǎng)的價(jià)格體系。主要包含幾類(lèi)：附加技術(shù)要求，也就是超出標(biāo)準(zhǔn)范圍的客戶(hù)的額外定制化要求，以及必要的商務(wù)因素等，比如：保護(hù)重要渠道商的價(jià)格策略以減少渠道間的沖突，這些價(jià)位段產(chǎn)品的渠道返利費(fèi)用等。這些因素都需要考慮在中高端產(chǎn)品的價(jià)格制定范圍中。以達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售，又不減少利潤(rùn)的目的。3.高端市場(chǎng)價(jià)格策略對(duì)于高端市場(chǎng)而言，客戶(hù)主要看重產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性，這個(gè)區(qū)間的價(jià)格需求彈性較低，消費(fèi)者重視品牌、質(zhì)量，把使用外觀(guān)優(yōu)雅、功能齊全、健康舒適的產(chǎn)品視為高生活品質(zhì)的象征對(duì)價(jià)格十分不敏感。在制定該市場(chǎng)價(jià)位段價(jià)格時(shí)，應(yīng)該基于兩點(diǎn)：第一，以產(chǎn)品的功能賣(mài)點(diǎn)為主。第二，價(jià)格水平選擇跟隨市場(chǎng)整體行情，不破壞行業(yè)平衡的生態(tài)環(huán)境。（四）多樣化的促銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)在城區(qū)可以采用大型賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)試點(diǎn)全新的銷(xiāo)售策略手段，但在新城區(qū)必須加以區(qū)別開(kāi)來(lái)，因新城區(qū)住戶(hù)主要前往各個(gè)便利店和小型貿(mào)易市場(chǎng)，所以做促銷(xiāo)時(shí)，可以在幾個(gè)方面下手，舉辦針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，比如可以采用買(mǎi)一送一等吸引眼球的方式，吸引居民的注意力。促銷(xiāo)策略主要通過(guò)兩種方式實(shí)現(xiàn)，一是人員推銷(xiāo)，即銷(xiāo)售人員與顧客當(dāng)面進(jìn)行推銷(xiāo)；另一種是非人員推銷(xiāo)，即通過(guò)各大媒體向顧客傳遞信息，主要包括廣告、營(yíng)業(yè)宣傳等方式，這兩種方式有利有弊，可以起到互補(bǔ)的作用。1.推銷(xiāo)策略人員推銷(xiāo)策略是促銷(xiāo)策略中比較傳統(tǒng)的策略，但也是最直接最簡(jiǎn)單的策略，它是通過(guò)面對(duì)面來(lái)推廣銷(xiāo)售產(chǎn)品，相互面對(duì)面，一來(lái)比較親切，可以直接的解答客戶(hù)的疑問(wèn)，二來(lái)還可以推廣公司的品牌企業(yè)文化，對(duì)樹(shù)立公司形象大有益處。推銷(xiāo)的具體做法有很多：①可以到各大小區(qū)做推銷(xiāo)時(shí)間上以雙休為最佳活動(dòng)時(shí)間，可以派出幾組員工，分別到比較有象征性的社區(qū)小區(qū)做現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)活動(dòng)，在小區(qū)活動(dòng)中心做現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展烘干試驗(yàn)活動(dòng)，可以搭配相關(guān)宣傳片做具體推銷(xiāo)，發(fā)放小宣傳片作為小禮物；甚至可以參與小區(qū)的文化活動(dòng)，比如冠名贊助小區(qū)籃球賽，贊助企業(yè)LOGO的運(yùn)動(dòng)衫等；或可長(zhǎng)期在小區(qū)的宣傳欄張貼智能小知識(shí)的烘干海報(bào)，潛移默化地培養(yǎng)小區(qū)居民的烘干習(xí)慣，以達(dá)到銷(xiāo)售的目的。②傳統(tǒng)大型賣(mài)場(chǎng)推廣這種方式比較傳統(tǒng)，招聘形象好的女青年在大型連鎖賣(mài)場(chǎng)固定攤點(diǎn)做銷(xiāo)售員，展開(kāi)推廣銷(xiāo)售工作。如可以現(xiàn)場(chǎng)演示操作，可以邀請(qǐng)有興趣的消費(fèi)者免費(fèi)試用，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)H公司烘干機(jī)效果。對(duì)于銷(xiāo)售人員的招聘、培養(yǎng)有以下幾點(diǎn)需要考慮：優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員一方面可以從其他公司高薪聘用，其次就是自己公