李寧公關(guān)策略解析

李寧公關(guān)策略解析從上圖我們不難看出：李寧的曲線(xiàn)奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)取得的成功；達(dá)到了他們“在有限的資金范圍內(nèi)，花小錢(qián)辦大事”的目標(biāo)。借鑒安利紐崔萊萬(wàn)人長(zhǎng)跑打著奧運(yùn)的旗幟中國(guó)心，奧運(yùn)情——我和李寧共起跑2008年8月，“一劍封喉”：李寧親自點(diǎn)燃主火炬

讓全世界記住了“李寧

站在鳥(niǎo)巢正中的主火炬手李寧從孫晉芳手中接過(guò)火炬，李寧緩緩飛起，直達(dá)鳥(niǎo)巢頂端空中跑道.

隨著畫(huà)卷展開(kāi)，李寧在空中跑道“夸父追日”般繞場(chǎng)一周，直奔主火炬塔。北京時(shí)間8月9日0點(diǎn)04分，李寧點(diǎn)燃了北京奧運(yùn)會(huì)主火炬。北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式也進(jìn)入了最高潮……

CTR市場(chǎng)研究公司發(fā)布會(huì)

四成人誤認(rèn)李寧為奧運(yùn)贊助商央視CTR市場(chǎng)研究公司調(diào)查顯示，有四成人誤以為“身價(jià)”大漲的李寧是本屆奧運(yùn)會(huì)贊助商。通過(guò)這次奧運(yùn)，李寧做了一次很好的“軟公關(guān)”。李寧只是點(diǎn)火3分鐘，但是他的曝光率達(dá)到了多年的高峰值，而李寧品牌價(jià)值也大大提升。

李寧的3分20秒點(diǎn)火的隱形奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的效果

（1）提高品牌關(guān)注度（2）實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)涵與奧運(yùn)精神的無(wú)縫鏈接（3）強(qiáng)化民族品牌的形象（4）擴(kuò)大品牌國(guó)際知名度，推動(dòng)國(guó)際化進(jìn)程經(jīng)典公關(guān)案例分析

——李寧2008推廣策劃案小組成員：夏菁菁、羅立鶴、楊雁翎、王繼樂(lè)、謝寧、劉俊杰一、概況二、市場(chǎng)分析三、廣告策略目錄一.概況宏觀概況前有來(lái)者，后有追兵穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)國(guó)際新市場(chǎng)現(xiàn)狀目標(biāo)二.市場(chǎng)分析產(chǎn)品分析消費(fèi)者分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析SWOT分析競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和形態(tài)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)水平

代表品牌

價(jià)格國(guó)外名牌NIKE、adidas、PUMAConvers、銳步等300元以上國(guó)內(nèi)一線(xiàn)李寧、安踏、匹克、361、特步等150-500元國(guó)內(nèi)二線(xiàn)德?tīng)柣荨Ⅷ櫺菭柨?、喬丹、雙星等150-300元競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要掌握在以李寧、安踏、特步為代表的國(guó)產(chǎn)名牌手中，但近期361異軍突起NIKE、Convers等國(guó)外品牌由于價(jià)格定位較高，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額占去不大，但在高檔運(yùn)動(dòng)用品這一世襲領(lǐng)地中它們占有絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的地位。

其他數(shù)百個(gè)小品牌占據(jù)了34%的剩余市場(chǎng)是品牌力和消費(fèi)者忠誠(chéng)度最弱的一塊市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析耐克優(yōu)勢(shì)：地位高、價(jià)值高、建立最好的海外生產(chǎn)運(yùn)作模式、經(jīng)營(yíng)范圍廣、宣傳力強(qiáng)、廣告代言明星分量重。劣勢(shì)：耐克在國(guó)外的銷(xiāo)量是有所下降。

匡威優(yōu)勢(shì)：龐大的國(guó)際技術(shù)的資源、全力投注于“為運(yùn)動(dòng)員生產(chǎn)最好的鞋子”是匡威的經(jīng)營(yíng)理念更新?lián)Q代速度非?？炖砟罘夏贻p人的心態(tài)。

劣勢(shì)：進(jìn)入市場(chǎng)晚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大匡威在大陸的廣告少。

安踏優(yōu)勢(shì)：以速度換取優(yōu)勢(shì)，發(fā)展速度驚人，直逼李寧劣勢(shì)：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的深度還不夠。李寧與安踏是兩大競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力李寧的形象比安踏來(lái)得更為大牌優(yōu)勢(shì)：地位高、價(jià)值高、建立最好的海外生產(chǎn)運(yùn)作模式、經(jīng)營(yíng)范圍廣、宣傳力強(qiáng)、廣告代言明星分量重。劣勢(shì)：耐克在國(guó)外的銷(xiāo)量是有所下降。

產(chǎn)品分析亞洲一流的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)中心引進(jìn)了國(guó)際先進(jìn)的開(kāi)發(fā)管理機(jī)制。

在定價(jià)方面李寧低于國(guó)際品牌又明顯高于國(guó)內(nèi)二、三線(xiàn)品牌吸引了學(xué)生消費(fèi)群體。李寧試圖打造一家兼有專(zhuān)業(yè)性和時(shí)尚元素、走多元化道路李寧積極參與國(guó)內(nèi)外賽事贊助從2004年開(kāi)始李寧公司制定了專(zhuān)業(yè)化的法杖策略籃球品類(lèi)尤其較高的技術(shù)含量成為專(zhuān)業(yè)化策略的先鋒部隊(duì)。SWOT分析機(jī)會(huì)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)挑戰(zhàn)2008奧運(yùn)的召開(kāi)中國(guó)在國(guó)際的影響力勢(shì)必提高。李寧作為中國(guó)品牌是進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的大好時(shí)機(jī)。1、國(guó)內(nèi)本土品牌李寧的個(gè)人魅力易使勾起國(guó)人的強(qiáng)烈的愛(ài)國(guó)主義情懷。2、性?xún)r(jià)比高。同等質(zhì)量?jī)r(jià)格更優(yōu)同等價(jià)格質(zhì)量更優(yōu)。

3、品牌成熟度高已有一定的市場(chǎng)和忠誠(chéng)消費(fèi)者。4、產(chǎn)品線(xiàn)多渠道多元化。1、產(chǎn)品偏向休閑專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)屬性稍弱。2、休閑類(lèi)產(chǎn)品不如匡威專(zhuān)業(yè)類(lèi)產(chǎn)品不如NIKE、ADIDASS處于夾縫間。3、競(jìng)爭(zhēng)者多。國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力強(qiáng)勁國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者虎視眈眈。4、專(zhuān)賣(mài)店分布不夠多。1.國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌建設(shè)不斷完善。2.國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)