李寧公關(guān)策略解析

李寧公關(guān)策略解析從上圖我們不難看出：李寧的曲線奧運(yùn)營銷確實(shí)取得的成功；達(dá)到了他們“在有限的資金范圍內(nèi)，花小錢辦大事”的目標(biāo)。借鑒安利紐崔萊萬人長跑打著奧運(yùn)的旗幟中國心，奧運(yùn)情——我和李寧共起跑2008年8月，“一劍封喉”：李寧親自點(diǎn)燃主火炬

讓全世界記住了“李寧

站在鳥巢正中的主火炬手李寧從孫晉芳手中接過火炬，李寧緩緩飛起，直達(dá)鳥巢頂端空中跑道.

隨著畫卷展開，李寧在空中跑道“夸父追日”般繞場一周，直奔主火炬塔。北京時(shí)間8月9日0點(diǎn)04分，李寧點(diǎn)燃了北京奧運(yùn)會主火炬。北京奧運(yùn)會開幕式也進(jìn)入了最高潮……

CTR市場研究公司發(fā)布會

四成人誤認(rèn)李寧為奧運(yùn)贊助商央視CTR市場研究公司調(diào)查顯示，有四成人誤以為“身價(jià)”大漲的李寧是本屆奧運(yùn)會贊助商。通過這次奧運(yùn)，李寧做了一次很好的“軟公關(guān)”。李寧只是點(diǎn)火3分鐘，但是他的曝光率達(dá)到了多年的高峰值，而李寧品牌價(jià)值也大大提升。

李寧的3分20秒點(diǎn)火的隱形奧運(yùn)營銷的效果

（1）提高品牌關(guān)注度（2）實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)涵與奧運(yùn)精神的無縫鏈接（3）強(qiáng)化民族品牌的形象（4）擴(kuò)大品牌國際知名度，推動國際化進(jìn)程經(jīng)典公關(guān)案例分析

——李寧2008推廣策劃案小組成員：夏菁菁、羅立鶴、楊雁翎、王繼樂、謝寧、劉俊杰一、概況二、市場分析三、廣告策略目錄一.概況宏觀概況前有來者，后有追兵穩(wěn)固現(xiàn)有市場，開發(fā)國際新市場現(xiàn)狀目標(biāo)二.市場分析產(chǎn)品分析消費(fèi)者分析競爭對手分析SWOT分析競爭結(jié)構(gòu)和形態(tài)競爭結(jié)構(gòu)競爭水平

代表品牌

價(jià)格國外名牌NIKE、adidas、PUMAConvers、銳步等300元以上國內(nèi)一線李寧、安踏、匹克、361、特步等150-500元國內(nèi)二線德爾惠、鴻星爾克、喬丹、雙星等150-300元競爭形態(tài)國內(nèi)市場主要掌握在以李寧、安踏、特步為代表的國產(chǎn)名牌手中，但近期361異軍突起NIKE、Convers等國外品牌由于價(jià)格定位較高，國內(nèi)市場份額占去不大，但在高檔運(yùn)動用品這一世襲領(lǐng)地中它們占有絕對領(lǐng)導(dǎo)的地位。

其他數(shù)百個(gè)小品牌占據(jù)了34%的剩余市場是品牌力和消費(fèi)者忠誠度最弱的一塊市場。競爭對手分析耐克優(yōu)勢：地位高、價(jià)值高、建立最好的海外生產(chǎn)運(yùn)作模式、經(jīng)營范圍廣、宣傳力強(qiáng)、廣告代言明星分量重。劣勢：耐克在國外的銷量是有所下降。

匡威優(yōu)勢：龐大的國際技術(shù)的資源、全力投注于“為運(yùn)動員生產(chǎn)最好的鞋子”是匡威的經(jīng)營理念更新?lián)Q代速度非?？炖砟罘夏贻p人的心態(tài)。

劣勢：進(jìn)入市場晚競爭對手強(qiáng)大匡威在大陸的廣告少。

安踏優(yōu)勢：以速度換取優(yōu)勢，發(fā)展速度驚人，直逼李寧劣勢：產(chǎn)品開發(fā)的深度還不夠。李寧與安踏是兩大競爭勢力李寧的形象比安踏來得更為大牌優(yōu)勢：地位高、價(jià)值高、建立最好的海外生產(chǎn)運(yùn)作模式、經(jīng)營范圍廣、宣傳力強(qiáng)、廣告代言明星分量重。劣勢：耐克在國外的銷量是有所下降。

產(chǎn)品分析亞洲一流的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)中心引進(jìn)了國際先進(jìn)的開發(fā)管理機(jī)制。

在定價(jià)方面李寧低于國際品牌又明顯高于國內(nèi)二、三線品牌吸引了學(xué)生消費(fèi)群體。李寧試圖打造一家兼有專業(yè)性和時(shí)尚元素、走多元化道路李寧積極參與國內(nèi)外賽事贊助從2004年開始李寧公司制定了專業(yè)化的法杖策略籃球品類尤其較高的技術(shù)含量成為專業(yè)化策略的先鋒部隊(duì)。SWOT分析機(jī)會劣勢優(yōu)勢挑戰(zhàn)2008奧運(yùn)的召開中國在國際的影響力勢必提高。李寧作為中國品牌是進(jìn)軍國際市場的大好時(shí)機(jī)。1、國內(nèi)本土品牌李寧的個(gè)人魅力易使勾起國人的強(qiáng)烈的愛國主義情懷。2、性價(jià)比高。同等質(zhì)量價(jià)格更優(yōu)同等價(jià)格質(zhì)量更優(yōu)。

3、品牌成熟度高已有一定的市場和忠誠消費(fèi)者。4、產(chǎn)品線多渠道多元化。1、產(chǎn)品偏向休閑專業(yè)運(yùn)動屬性稍弱。2、休閑類產(chǎn)品不如匡威專業(yè)類產(chǎn)品不如NIKE、ADIDASS處于夾縫間。3、競爭者多。國外競爭者實(shí)力強(qiáng)勁國內(nèi)競爭者虎視眈眈。4、專賣店分布不夠多。1.國內(nèi)競爭對手品牌建設(shè)不斷完善。2.國外競爭對