微視運(yùn)營策劃方案（14篇）

微視運(yùn)營策劃方案（優(yōu)秀14篇）運(yùn)營方案策劃求職簡歷

兩年以上工作閱歷|男|27歲(1989年4月23日)

居住地：廣東

電話：131********(手機(jī))

e-mail：

最近工作[1年2個月]

公司：xx有限公司

行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)

職位：網(wǎng)站營運(yùn)經(jīng)理/主管

最高學(xué)歷

學(xué)歷：本科

專業(yè)：計算機(jī)應(yīng)用

學(xué)校：廣東省科技干部學(xué)院

求職意向

到崗時間：隨時到崗

工作性質(zhì)：全職

盼望行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)

目標(biāo)地點(diǎn)：廣東

期望月薪：面議/月

目標(biāo)職能：網(wǎng)站營運(yùn)經(jīng)理/主管

工作閱歷

2022/3—2022/5：xx有限公司[1年2個月]

所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)

開發(fā)部網(wǎng)站營運(yùn)經(jīng)理/主管

1.對自有及引入的影視版權(quán)內(nèi)容進(jìn)行審核、支配排期上線方案;

2.制定網(wǎng)站運(yùn)營方案，對頁面質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督、管理;

3.安排團(tuán)隊人員工作職責(zé)及分工，完成運(yùn)營目標(biāo);

2022/5—2022/1：xx有限公司[1年8個月]

所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)

開發(fā)部網(wǎng)站營運(yùn)經(jīng)理/主管

1.依據(jù)內(nèi)容及用戶需求策劃專題、活動并撰寫文案、與設(shè)計確定版面;

2.協(xié)作并支撐微信、微博等新媒體渠道推廣;

3.調(diào)研電視臺、圖書館、移動互聯(lián)網(wǎng)等客戶，做定制化運(yùn)營方案及內(nèi)容策劃;

教育經(jīng)受

2022/9—2022/6廣東省科技干部學(xué)院計算機(jī)應(yīng)用本科

證書

2022/6高校英語四級

語言力量

英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)

產(chǎn)品運(yùn)營策劃方案

線下推廣是跟博客推廣，論壇推廣，搜尋引擎推廣等線上推廣相反的一種推廣方式，它更側(cè)重于傳統(tǒng)模式的而非網(wǎng)絡(luò)模式的推廣，注意實(shí)際生活溝通溝通，它在傳統(tǒng)營銷中占很大比重。

線下的推廣活動會使網(wǎng)站真正成為發(fā)布信息的平臺，真正成為便利快捷的溝通信息與情感的工具。

舉辦一個勝利的線下活動可以形成多種效應(yīng)，在短的時期內(nèi)聚集起用戶群，網(wǎng)友與網(wǎng)站、網(wǎng)友與網(wǎng)友之間實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步溝通與接觸，同時隨著推廣活動的擴(kuò)大，還可以用媒體跟蹤報道來擴(kuò)大輿論的留意并形成傳播，持續(xù)的提高活動的主題與網(wǎng)站人氣，增大集中性營銷通路。

二、網(wǎng)站作用及衡量標(biāo)準(zhǔn)一、網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深店鋪的形象、價值及外延。二、網(wǎng)站能夠供應(yīng)互動、親切的“客戶關(guān)系管理”，不管是一般來訪者、消費(fèi)者，還是生產(chǎn)經(jīng)營活動價值鏈上的各個環(huán)節(jié)。

三、網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)線上推廣營銷的依據(jù)地。

通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，可以使店鋪實(shí)現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實(shí)現(xiàn)深化傳播目的。

網(wǎng)站推廣效果衡量標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升，會員注冊數(shù)、企業(yè)美譽(yù)度、網(wǎng)站的忠誠度。

三、線下推廣整體方案。

一、網(wǎng)吧廣告和桌面。

這種方法假如做好了，效果很好，假如做不好，沒有多大的意義。依據(jù)客戶分析，網(wǎng)吧上網(wǎng)大部分是青年。那么玩嬉戲的占了百分之六十或者更多，許多ie都不會打開，要不就是對網(wǎng)站不感愛好，一般就是或者是嬉戲。還有百分之四十，是針對一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分用戶。還有小部分是在當(dāng)?shù)氐恼军c(diǎn)逛逛比如人才網(wǎng)，生活信息網(wǎng)，當(dāng)?shù)亟挥丫W(wǎng)和新聞?wù)军c(diǎn)。網(wǎng)吧可以從網(wǎng)吧海報廣告，桌面廣告，ie廣告，網(wǎng)吧其它等等。要包下當(dāng)?shù)氐拇蟛糠志W(wǎng)吧成本也是不低的。全部針對那部分用戶來做，應(yīng)當(dāng)做能夠吸引用戶的東西當(dāng)然違法的除外。

二、戶外廣告和車身廣告。

這個也是現(xiàn)在市面上和當(dāng)?shù)刈畛Ｒ娨彩切Ч詈玫囊环N宣揚(yáng)手段，特殊是車身廣告在整個城市展現(xiàn)您站點(diǎn)的內(nèi)容這一點(diǎn)。先不說您的站點(diǎn)有多大的流量，但是至少品牌做到了。

三、采納活動聚會拉橫幅和t恤針對現(xiàn)在的上班族和青年來說，間或一個聚會可以熟悉許多當(dāng)?shù)氐陌閭H，把一切工作壓力在這中得到放松。我們可以想象一下當(dāng)您全部參與活動的伴侶們都穿上站點(diǎn)獨(dú)有的t恤和在參與活動的汽車上面拉上橫幅。這就是現(xiàn)實(shí)活廣告。我信任假如您觀察一群人相同的著裝，全是帥哥靚女也有想?yún)⑴c的沖動吧。

四、地方報紙以及雜志宣揚(yáng)這種效果是很不錯的。當(dāng)然也要有針對性，抓住用戶心態(tài)做。不然或許我用這種手段效果很好。但是你用的話就沒有任何效果了。用最少的錢達(dá)到最好的效果。

五、商家聯(lián)盟。

告。那么我們應(yīng)當(dāng)如何從商家入手?第一了解用戶想要的事情。前期可以采納雙贏的模式打開市場。給店家心中對這個樹立好的形象，可以采納互推的模式讓店家供應(yīng)打折卡或者是在活動的時候可以和店家在橫幅上打上合作網(wǎng)址。然后我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)給店家做一個活動的專題進(jìn)行宣揚(yáng)。這種效果是很好的。您可以想想假如您在一個城市能夠搞定幾十家店鋪那么我信任對于那種不愛出門的用戶來說這個時候您的網(wǎng)站將會變身成為他們了解當(dāng)?shù)厥袌龅囊粋€很好的地方。那么這個時候我信任您不賺錢都難了。

六、活動宣揚(yáng)。

活動宣揚(yáng)方式方法許多。比如做一些公益活動，做一些對于市場來說有利的事情。讓更多的伴侶能夠熟悉你，熟悉您的公司和網(wǎng)站。這個時候在當(dāng)?shù)貥淞⒘己玫目诒倚湃尾怀霭肽昴恼军c(diǎn)可以超過當(dāng)?shù)厝康恼军c(diǎn)。

七、實(shí)體店dm推廣向?qū)嶓w店鋪發(fā)放宣揚(yáng)單，宣揚(yáng)單做的一般就可以，但不能太差，并且附上電腦和手機(jī)登陸網(wǎng)址的步驟和注冊步驟等?？梢砸愿慊顒拥拿x，限定幾天內(nèi)免費(fèi)注冊店鋪的方式，信任會有收獲的。

八、小區(qū)dm推廣向小區(qū)發(fā)送宣揚(yáng)單，小區(qū)群體要以年輕人為主，由于年輕人才喜愛上網(wǎng)，上手機(jī)。留意，這種宣揚(yáng)單設(shè)計特別重要咯，要把你的優(yōu)待和特色產(chǎn)品凸顯處理，讓小區(qū)人其次天打開信箱一看就會被吸引的感覺。

九、促銷品推廣。

將網(wǎng)址印在你送出去的杯子、t恤、鑰匙鏈等促銷品上，它是每天提示人們參觀你網(wǎng)站的好方法。

十、手機(jī)供應(yīng)商推廣和手機(jī)供應(yīng)商合作，宣揚(yáng)單或宣揚(yáng)冊同手機(jī)一并供應(yīng)給購買或者批發(fā)手機(jī)的用戶。十一、實(shí)體互利廣告找?guī)讉€有代表的實(shí)體店，不是dm推廣，現(xiàn)在做的是與實(shí)體店合作，合作方式可以是你給他免費(fèi)供應(yīng)注冊店鋪或者推舉店鋪，你在他的實(shí)體店內(nèi)的墻面張貼宣揚(yáng)廣告或者其他廣告形式。

十二、校內(nèi)推廣。

目前高校生閑暇時間多，思想新，想開店的也不在少數(shù)，可以對市內(nèi)的各園采納多種推廣方法，可以張貼海報，宣揚(yáng)彩頁(發(fā)放到網(wǎng)吧，寢室等)，免費(fèi)發(fā)放書簽(反面標(biāo)注網(wǎng)址等信息)。

十三、贊助活動。

當(dāng)然，別以為贊助就肯定要給錢的，你可以先了解一下本地最近有搞什么活動嗎?免費(fèi)大力度的為他們宣揚(yáng)一下，其實(shí)是借機(jī)炒作，人們會由于此事而關(guān)注你的網(wǎng)站的。

十四、談話溝通推廣親朋好友，同事等談話時牽扯的話題可以提及網(wǎng)站，或者以網(wǎng)站打比方等等運(yùn)用語言的十五、出租車廣告十六、名片加上網(wǎng)址力氣宣揚(yáng)網(wǎng)站。

產(chǎn)品運(yùn)營策劃方案

ob端的業(yè)務(wù)在運(yùn)營和產(chǎn)品的設(shè)計上與toc端的玩兒法有很多區(qū)分，在推動自己的tob端的企業(yè)視頻saas管理與傳播平臺的時候有劇烈的感覺。

在國內(nèi)，tob端業(yè)務(wù)有幾個需要留意的點(diǎn)，沒有形成系統(tǒng)，先湊字?jǐn)?shù)碼在這里：)。

一、產(chǎn)品獵取與體驗(yàn)成本高，企業(yè)決策流程長，從接觸產(chǎn)品到落地不確定性大。

tob端的產(chǎn)品推廣很難像c端產(chǎn)品那樣在伴侶圈有一次瘋狂的轉(zhuǎn)發(fā)，一下子成為街頭巷議的熱點(diǎn)，然后就火啦，這種可能性幾乎沒有。

目前c端產(chǎn)品的獵取成本是特別低的，用戶可以自行在應(yīng)用市場里下載，同類型的產(chǎn)品可以快速的下下來體驗(yàn)然后做出比較和選擇。

但是b端產(chǎn)品完全不同，比較好的狀況是決策者或者cio有了某方面特別準(zhǔn)確的需求，才回去主動搜尋某個領(lǐng)域，然后與對方售前去的聯(lián)系，在派自己公司的it負(fù)責(zé)對接。更多的狀況是b端產(chǎn)品的銷售主動去推廣產(chǎn)品。在這種狀況下，該產(chǎn)品肯定要能夠打動對方企業(yè)能夠做出決策的決策人，才肯會驅(qū)動后續(xù)的體驗(yàn)，購買。

而在接觸的過程中，有的時候沒有接觸到?jīng)Q策人，有的時候產(chǎn)品的價值在使用初期不顯著，市場人員的閱歷不足等等，任何一個環(huán)節(jié)消失問題，這一次的.產(chǎn)品銷售就可能失敗，何況還有相當(dāng)激烈的競爭。

所以這個市場無疑是需要深耕的，在產(chǎn)品設(shè)計上也需要有一些能夠打動決策者的殺手級功能，這種殺手級功能一般能給企業(yè)管理者或者決策者帶來特別顯性的價值與收益。比如我在直播平臺2.0版本中加入的微信h5視頻個人主頁，就是從這點(diǎn)動身構(gòu)思功能(另附)。

二、決策者對于簡單產(chǎn)品接受度有限，留意移動端產(chǎn)品的打造。

以前國內(nèi)saas型產(chǎn)品在推廣中遇到的一大問題是，企業(yè)全部者(一般來說就是購買決策者)對于web端的操作都不是特別嫻熟，而企業(yè)的產(chǎn)品有特別多的流程與功能，一般來說界面較為簡單，這無疑客觀上增加了產(chǎn)品銷售的難度。

而現(xiàn)在tob端的市場隨著移動端的興起發(fā)生了一些變化，目前智能機(jī)的普及讓大家對安卓或者ios的操作都非常了解，一個app或者h(yuǎn)5的界面都不會讓一般用戶產(chǎn)生特別大的操作壓力，至少是敢體驗(yàn)了。

千里目直播平臺在推廣的時候，明顯的可以感覺到，企業(yè)全部者在看到微信直播的頁面時接受度比較高，而對web端的體驗(yàn)愛好索然。而觀看方式上，移動端的收看比例一般也在八成以上。

而縱覽整個tob端的市場，八百客，銷售易等等也都是在移動端時代加快的進(jìn)展速度，整個行業(yè)有做起來了的感覺。

三、注意權(quán)限管理;注意進(jìn)度或成果的反饋。

這里提的兩點(diǎn)可以算是b端產(chǎn)品通用的。實(shí)際上在做直播平臺的時候，我時刻會留意要和c端的直播產(chǎn)品保持區(qū)分，注意產(chǎn)品整體上一種專業(yè)性的感覺的呈現(xiàn)。

完善和好用的權(quán)限管理幾乎是每個b端產(chǎn)品必備的，以千里目為例，用戶需要對這個視頻誰能看誰不能看作限制。不然就有泄露和擔(dān)心全的感覺。

而進(jìn)度和成果的反饋是由于在產(chǎn)品的使用過程中，必需得給企業(yè)方的決策者以顯性的感知，老板嘛，總喜愛看到成果，最好還是數(shù)字說話。所以直播平臺的數(shù)據(jù)搜集和統(tǒng)計就是必備的了。

實(shí)際使用的過程中，我觀看老板在觀看活動直播的時候，特別在意看那些數(shù)據(jù)，多少人在線啦，總管看啦，他們也愿意在自己的小圈子里炫耀一下子。

所以在b端的其他產(chǎn)品設(shè)計里，這個也是一個通用點(diǎn)，比如協(xié)作軟件，今日完成了多少任務(wù)，誰干了什么事情，老板一看，那種運(yùn)籌帷幄的感覺是是特別好的。在銷售管理，crm軟件中，這是在都是值得強(qiáng)調(diào)的部分。這都算能打動決策者的功能，實(shí)現(xiàn)起來不難，但很重要。

四、極度注意穩(wěn)定與牢靠性。

一次演示失敗，就可能直接失去信任，所以對于已經(jīng)上線的版本肯定要做好測試...教訓(xùn)就不多說了...

五、沒資源做成平臺，那么做深做專業(yè)，成為平臺的一個優(yōu)秀應(yīng)用，多合作。

目前tob端阿里釘釘?shù)南Ыo行業(yè)帶來了特別多的變化，后續(xù)已經(jīng)消失了幾家通過im切入或是其他角度切入的平臺型b端saas服務(wù)。

那么對于某一垂直領(lǐng)域深耕的小玩兒家來說，傍大腿是一個好選擇，須知b端的產(chǎn)品推廣的成本實(shí)在很高，利用平臺資源獵取用戶何樂而不為呢?合作是越多越好。

上一篇：醫(yī)院信息化方案設(shè)計下一篇：沒有了。

市場運(yùn)營策劃方案

為促進(jìn)校內(nèi)生活和諧，師生關(guān)系融洽，弘揚(yáng)同學(xué)們的團(tuán)隊與創(chuàng)新的精神，提高同學(xué)的集體榮譽(yù)感，共創(chuàng)和諧校內(nèi)。

20年x月x日。

全校同學(xué)。

(一)唱歌競賽。

(二)舞蹈競賽。

(三)小品演出。

(四)舞臺劇表演。

(一)唱歌競賽。

活動對象：各班的代表者。

詳細(xì)支配：

1.從各班選舉，唱歌較為精彩的同學(xué)。

2.進(jìn)行首次的競賽，采納淘汰制，選出較為出眾的同學(xué)。

3.評委老師進(jìn)行相應(yīng)的點(diǎn)評。

4.進(jìn)行復(fù)賽制，再次進(jìn)行競賽，選出優(yōu)勝者。

(二)舞蹈演出。

活動對象：每個班參與競賽的代表者。

詳細(xì)支配：

1.支配各班的排練時間、地點(diǎn)。

2.進(jìn)行彩排，評委老師賜予指導(dǎo)、訂正。

3.進(jìn)行競賽，選出優(yōu)勝者。

(三)小品演出。

活動對象：每個班參與競賽的團(tuán)體。

詳細(xì)支配：

1.支配各班的排練時間、地點(diǎn)。

2.進(jìn)行角色安排、演講、臺詞對練。

3.進(jìn)行彩排，評委老師賜予指導(dǎo)和訂正。

4.進(jìn)行競賽，選出優(yōu)勝者。

(四)舞臺劇表演。

活動對象：有表演的團(tuán)體。

詳細(xì)支配：

1.支配排練的時間、地點(diǎn)。

2.舞臺背景布置，舞臺角色扮演，臺詞練習(xí)。

3.進(jìn)行彩排，評委老師點(diǎn)評。

4.進(jìn)行競賽。

(一)前期宣揚(yáng)：

時間：x月x日。

負(fù)責(zé)部門：校團(tuán)委，文藝部。

詳細(xì)支配：在校內(nèi)窗張貼文藝節(jié)的宣揚(yáng)單、文藝節(jié)的照片等。

1.成立一個活動專項(xiàng)小組。

宣揚(yáng)組：負(fù)責(zé)前期的通知發(fā)布，活動中的攝影與錄像。

接待組：負(fù)責(zé)活動中禮儀人員的支配，接待來賓的來訪。

財務(wù)組：預(yù)算活動中的全部開支。

后勤組：購買裝飾材料，布置環(huán)境，活動的茶水供應(yīng)與燈光設(shè)置，音響設(shè)備。

2.環(huán)境布置。

(1)校內(nèi)布置。

(2)舞臺布置。

時間：x月x日。

負(fù)責(zé)人：學(xué)校團(tuán)委老師。

詳細(xì)支配：

(1)由宣揚(yáng)部將活動過程寫成文稿，投至校報。

(2)由宣揚(yáng)部成員將活動中所拍攝的照片與錄影穿上校內(nèi)網(wǎng)。

宣揚(yáng)費(fèi)：400元。

資料費(fèi)：100元。

會場布置費(fèi)：500元。

人員勞務(wù)費(fèi)：100元。

舞美設(shè)計：500元。

其他費(fèi)用：1000元。

合計：2600元。

時間：x月x日。

負(fù)責(zé)部門：校團(tuán)委。

活動對象：全體同學(xué)。

采納方式：抽樣調(diào)查法。

淘寶運(yùn)營策劃方案

俗話說：好題一半文;一個好的主題能夠給快速吸引消費(fèi)者眼球，起到很好的宣揚(yáng)效果。它如同一個人的靈魂，貫穿活動的始末。

活動主題一般要求簡潔、扼要，最好掌握在5個字以內(nèi)，突出新奇與特色，避開冗雜與單調(diào)。比如“天貓新風(fēng)尚”、“遇見__秋”等主題。

2、活動時間。

3、活動產(chǎn)品。

確定參與活動的產(chǎn)品、價格、庫存等信息;為活動產(chǎn)品進(jìn)行分類，包括引流款、基礎(chǔ)款、形象款等，給消費(fèi)者呈現(xiàn)不同形式的產(chǎn)品與服務(wù)。

4、促銷方式。

確定活動的促銷方式，比如滿減、滿送、包郵、抽獎等;促銷方式要結(jié)合當(dāng)期季節(jié)與產(chǎn)品特色進(jìn)行，促銷形式不求多、只求精，否則會讓消費(fèi)者感覺眼花繚亂，找不到方向。

促銷形式在結(jié)合店鋪特色的基礎(chǔ)上，還要學(xué)會換位思索，從消費(fèi)者的角度動身，制定切實(shí)可行的促銷方案，讓買家能夠樂觀參加進(jìn)來。

5、推廣資源。

確定活動期間所需要的推廣資源支持，比如直通車、鉆展、短信、淘客等營銷媒介，這樣可以讓推廣部門有更多的時間為活動的開展做相應(yīng)的預(yù)備與推廣工作。

6、效果預(yù)估。

對本次活動的uv、轉(zhuǎn)化率、銷量、銷售凹凸峰、物流等進(jìn)行預(yù)估，制定活動目標(biāo)。

二、頁面預(yù)備。

1、頁面視覺。

做好珍寶描述工作，提高顧客的對店鋪和產(chǎn)品的信任度，吸引顧客購買;。

對活動海報進(jìn)行設(shè)計和懸掛，營造活動氛圍;。

2、價格修整。

活動開頭前，對參與活動的商品價格進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)整;同時有專人檢查商品首頁圖片上價格標(biāo)簽、包郵信息與珍寶詳情頁、活動方案的價格是否全都;避開因頁面前后信息不統(tǒng)一導(dǎo)致顧客的投訴。

3、庫存調(diào)整。

調(diào)整商品庫存，避開買家拍下后倉庫無貨，引起客戶投訴;。

4、頁面測試與復(fù)查。

對活動頁面的整體視覺進(jìn)行二次檢查，如有不協(xié)調(diào)之處，需準(zhǔn)時更換。

三、團(tuán)隊預(yù)備。

1、運(yùn)營。

運(yùn)營部門需指定具體可行的活動規(guī)劃，指定負(fù)責(zé)人和任務(wù)完成時間節(jié)點(diǎn);活動負(fù)責(zé)人隨時待命，發(fā)覺問題時，準(zhǔn)時解決。

2、客服。

對客服人員進(jìn)行活動規(guī)章培訓(xùn)，熟知活動細(xì)則與要求，以便準(zhǔn)時有效解決客戶的疑問;。

3、設(shè)計。

設(shè)計人員依據(jù)活動主題，指定符合活動要求的相關(guān)頁面，做好視覺設(shè)計與維護(hù)工作;。

4、倉儲。

四、活動總結(jié)。

活動總結(jié)是營銷活動中特別重要的一環(huán)，它可以關(guān)心我們總結(jié)活動中的閱歷與不足，找出團(tuán)隊自身的優(yōu)勢與劣勢，后期依據(jù)活動中所消失的問題可以有針對性的進(jìn)行改進(jìn)。

活動總結(jié)需在整個活動結(jié)束后的一周內(nèi)完成，這樣可以避開因時間過長，導(dǎo)致部門細(xì)節(jié)問題遺忘或總結(jié)不深刻?；顒涌偨Y(jié)主要包括以下幾個方面：

1、活動指標(biāo)。

流量指標(biāo)：uv、pv、首頁訪問數(shù)據(jù)、分類頁訪問數(shù)據(jù)等。

銷售指標(biāo)：銷售額、客單價、銷售top20珍寶數(shù)據(jù)。

服務(wù)指標(biāo)：dsr變動、客服響應(yīng)速度、投訴量。

需要對以上數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總、分析，依據(jù)數(shù)據(jù)反映出的一些問題進(jìn)行調(diào)整相應(yīng)的工作。

2、廣告效果。

依據(jù)活動前預(yù)備的廣告資源，跟蹤廣告效果，找出在廣告投放上的技巧與不足指出，為下次的廣告投放做相應(yīng)的預(yù)備。

3、活動執(zhí)行狀況。

依據(jù)活動方案，查看每個環(huán)節(jié)的執(zhí)行狀況以及所帶來的的實(shí)際效果，進(jìn)行綜合評估，給團(tuán)隊人員進(jìn)行一個簡要考核。

對活動前、活動中、活動后遇到的問題需進(jìn)行記錄、分析、總結(jié)，吸取閱歷和教訓(xùn)。

4、活動效果對比。

將活動后的效果與活動前的預(yù)估效果進(jìn)行對比，找出差異的緣由所在，這樣可以為下次的活動預(yù)估供應(yīng)更加精確?????的思路和方法。

以上四個方面主要介紹了活動策劃的基本流程，主要為廣闊淘寶賣家梳理活動流程、供應(yīng)一個切實(shí)可行的活動方案策劃。一場活動的開展，所涉及的方面較多，這就需要我們的營銷人員在既要要宏觀把控的力量，又要細(xì)致入微的深化到工作細(xì)節(jié)中來，讓活動達(dá)到或超出預(yù)期效果。

圣誕節(jié)運(yùn)營活動策劃方案

冬季生活的戀歌，送圣誕祝愿。

讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把友愛和贊美灑向人間。

1、加強(qiáng)公司連鎖店的銷售力度、提高營業(yè)收入。

2、強(qiáng)化企業(yè)知名度、提升連鎖店品牌。

3、慶祝圣誕節(jié)。

圣誕節(jié)必不行少的節(jié)目，有家庭式的，伴侶式的，情人式的各種各樣party。一種友情，親情，愛情聚會的好時間。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說說大家的圣誕愿望。作為一個隆重的節(jié)日，少不了的是圣誕大餐，在中國就是以西餐為主了。在圣誕活動宣揚(yáng)期間，公司可宣揚(yáng)企業(yè)文化，提升各連鎖店品牌，強(qiáng)化企業(yè)知名度。

在各連鎖店開展圣誕節(jié)活動，放置圣誕樹，在惹眼位置顯示連鎖店標(biāo)志，裝飾圣誕樹，將禮品放在樹上的每個位置。進(jìn)店消費(fèi)的`每位顧客都贈送圣誕帽，推出圣誕大餐及其優(yōu)待活動，各連鎖店員工都著以圣誕裝。

圣誕節(jié)運(yùn)營活動策劃方案

（三）圣誕老人：健身會所工作人員裝扮成圣誕老人，向顧客發(fā)送小禮物。

（一）威斯堡健身會所會所給你一個心愿。

顧客從圣誕節(jié)當(dāng)日進(jìn)入店內(nèi)，由前臺工作人員發(fā)送心愿卡，顧客填寫圣誕心愿，將心愿卡掛至圣誕樹上，在活動進(jìn)入高潮時由圣誕老人在圣誕樹上抽取心愿卡，幫顧客完成心愿。

心愿卡的制作：在心愿卡上可以固定的心愿。（比如：送半年的健身卡，送課程等，也可以寫上實(shí)質(zhì)性的禮物，比如：iphon、ipad等）。

（二）凡在圣誕節(jié)當(dāng)日進(jìn)店的客戶均可以領(lǐng)取圣誕小禮物一份（由前臺小精靈送出）送出禮物需要客戶簽名（防止客戶冒領(lǐng)，多領(lǐng)）與上述心愿卡同步進(jìn)行。

（三）圣誕節(jié)當(dāng)日凡健身會所會員，可以攜帶一位伴侶進(jìn)店體驗(yàn)，由會員攜帶進(jìn)店的客戶，只可以領(lǐng)取小獎品，不能填寫心愿卡。

（四）活動高潮活動。

2、活動內(nèi)容：

（1）全店員工可以跳健身操/邀請舞蹈演員——炒熱氣氛。

（2）由店長宣布圣誕節(jié)狂歡送禮開頭。

（3）活動設(shè)置：

b、蹬自行車競賽：同上。

（4）嬉戲時間：邀請客戶做你比我猜等嬉戲。

ps：上述全部的活動要穿插店內(nèi)員工/舞蹈演員的舞蹈進(jìn)行，不能始終進(jìn)行競賽或者嬉戲。

（五）建議：

活動當(dāng)日在核心活動開頭時間進(jìn)店的非會員客戶，凡繳納10元/5元（費(fèi)用自定）可以參加當(dāng)日活動，在前臺處只領(lǐng)取小禮物，不簽署心愿卡——目的：增加非會員顧客的體驗(yàn)感，促成簽單。

宣揚(yáng)：

1、全部的會籍顧問對自己的會員客戶，發(fā)送短息，或者電話通知，店內(nèi)圣誕節(jié)活動。

2、會籍顧問向全部有意向客戶發(fā)短息，打電話邀請客戶進(jìn)店。

3、提前3天開頭發(fā)放單頁。

4、微信群通知客戶。

務(wù)必做到通過活動開發(fā)更多潛在客戶，維系老客戶。

圣誕節(jié)運(yùn)營活動策劃方案

1、主景點(diǎn)的布置，大廳門口，以圣誕樹為主。

2、玻璃。

3、二樓樓梯口(以本店logo為主圣誕老人為輔)。

4、大廳的燈光布置，要有節(jié)日氣氛(可掛些星星外形的串燈)。

1、平安夜贈送客人蘋果果盤以示平安。

2、圣誕節(jié)可支配抽獎活動，禮品可是代金卡或打折卡及各種帶有xxxktvlogo的小禮品(可用傳統(tǒng)的圣誕老人襪裝好以給客人驚喜，結(jié)帳后抽獎)。

3、可推出一些具有x酒吧特色的套餐及情侶套餐。

4、包房可贈送(xxx品牌啤酒，葡萄酒或洋酒任選一種)或果盤或x酒吧的特色小吃。

5、等候區(qū)廳內(nèi)內(nèi)可放些各種水果及糖果，以示節(jié)慶氛圍!

1、給各營業(yè)區(qū)發(fā)圣誕小姐的服裝由圣誕小姐為客人服務(wù)。

2、支配兩名圣誕天使迎賓。

3、支配圣誕老人給每個來x酒吧的伴侶發(fā)送小禮品。

4、20號之前做好布置及各項(xiàng)預(yù)備。

運(yùn)營線上活動策劃方案

紅茶是我傳統(tǒng)出口商品之一。出口額每年達(dá)××噸。目標(biāo)市場主要是西歐。我××茶廠、××茶廠和××茶廠等年產(chǎn)紅茶達(dá)××噸，可供出口額達(dá)××噸。我紅茶出口的貨源是充分的。

英國、德國、荷蘭和愛爾蘭等國是世界紅茶的主要進(jìn)口、轉(zhuǎn)口和消費(fèi)國。其中英國每年進(jìn)口紅茶約××噸，占世界紅茶銷售量的××;德國每年進(jìn)口紅茶××噸;荷蘭每年進(jìn)口紅茶和轉(zhuǎn)口紅茶約××噸;愛爾蘭每年進(jìn)口紅茶約××噸。

經(jīng)過多年的努力工作，我紅茶在英國、德國和荷蘭市場雖然已具有肯定的客戶基礎(chǔ)，出口業(yè)務(wù)有所進(jìn)展。，但由于我紅茶品質(zhì)與外國紅茶相比仍舊是較低檔次，不能適應(yīng)市場的需要，交易量在這些國家年進(jìn)口量中所占比重仍舊很小，僅占××。而我國在愛爾蘭基本上無客戶基礎(chǔ)，紅茶市場尚在開發(fā)階段。

由于去年世界紅茶主要生產(chǎn)國連續(xù)保持高產(chǎn)，今年西歐紅茶市場供貨充實(shí)，價格疲軟，買主觀望，交易不旺，低檔紅茶生意尤其清淡，故我紅茶成交進(jìn)度緩慢，目前尚有相當(dāng)數(shù)量低檔紅茶庫存待售。

2.出口指標(biāo)。

××××年我公司方案出口紅茶××噸，比上一年增加××。

3.經(jīng)營措施。

(1)要充分挖掘現(xiàn)有貨源潛力，盡可能生產(chǎn)和供應(yīng)品質(zhì)較高的紅茶現(xiàn)貨。特殊是我××廠和××廠生產(chǎn)的××牌和××牌紅茶，要在原有品質(zhì)的基礎(chǔ)上爭取進(jìn)一步提高，以便在國際市場上具有更大的競爭力量。

(2)統(tǒng)一報盤和成交。為了統(tǒng)一步調(diào)，避開多頭發(fā)盤，各分公司、各口岸及各紅茶廠家如遇客戶詢盤，都統(tǒng)一交由我公司報盤。

(3)價格把握。依據(jù)今年國際市場紅茶的`產(chǎn)銷狀況，結(jié)合我?guī)齑尕浽礌顩r和推銷目標(biāo)，敏捷把握、力爭多銷。

(4)客戶使用。對于英國客戶利用a公司，增加其經(jīng)營中國紅茶的信念，發(fā)揮其推銷中國紅茶的樂觀性。同時連續(xù)充分利用b公司的推銷力量。倫敦拼配商c公司與我國有直接成交業(yè)務(wù)，可在原有基礎(chǔ)上連續(xù)進(jìn)行交易。其他如d、e等公司，可連續(xù)進(jìn)行接觸，增進(jìn)相互間的了解，但不牽強(qiáng)進(jìn)行交易。

對德國客戶，仍以f公司等幾家老客戶為基礎(chǔ)，多做工作。如條件許可，也可以在專業(yè)茶商中進(jìn)展一些新客戶。

對荷蘭客戶，對茶葉專銷戶y和紅茶代理商w，要連續(xù)鞏固和進(jìn)展關(guān)系。對其它幾家有多年業(yè)務(wù)往來的老客戶，要連續(xù)發(fā)揮其推銷我紅茶的樂觀性，增進(jìn)關(guān)系，如條件許可，也可擴(kuò)大接觸一些專業(yè)茶商，加深了解。

對愛爾蘭，目前基本上尚無客戶基矗要通過各種渠道和一切機(jī)會盡可能接觸客戶，在專業(yè)荼商中物色對象，建立關(guān)系，為我紅茶直接進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌龉?yīng)條件。

(5)應(yīng)付款條件，一般維持現(xiàn)狀，連續(xù)使用××付款方式。假如遇特別狀況，特別要求，另外酌情考慮。

(6)傭金把握?；旧暇S持現(xiàn)狀，一般不超過××。但對英國a公司等幾家主要老客戶，在今年也可實(shí)行按成交量累進(jìn)傭金率(一般不超過××)，以鼓舞擴(kuò)大成交量。

(7)包裝。依據(jù)口岸現(xiàn)有條件對外成交。但要盡可能適應(yīng)市場要求，爭取供應(yīng)國際標(biāo)準(zhǔn)箱以利成交。

(8)交貨期。要改目前跨三個月的交貨期為一個月的交貨期，以提高客戶購買我紅茶的愛好，進(jìn)一步擴(kuò)大貿(mào)易。

(9)貿(mào)易方式。連續(xù)使用原來的××和××交易方式。但依據(jù)今年的推銷任務(wù)，國際市場的狀況和客戶的詳細(xì)問題，也可以實(shí)行其他敏捷的貿(mào)易方式。

(10)視今年上半年紅茶外銷成交狀況，必要時可派一茶葉小組出訪西歐，目的是擴(kuò)大紅茶的出口量。

上一篇：高校生志愿者服務(wù)活動總結(jié)下一篇：街道志愿者活動月總結(jié)。

美容院策劃與運(yùn)營方案模板

為了迎接xx年感恩節(jié)，美容院可發(fā)起微博、微信轉(zhuǎn)發(fā)送禮品的促銷活動，打響感恩節(jié)促銷的第一炮?；顒觾?nèi)容是凡在感恩節(jié)活動期間，只有你轉(zhuǎn)發(fā)該美容院的相關(guān)微博并轉(zhuǎn)發(fā)5個好友，即可有機(jī)會獲得該美容院供應(yīng)的精致禮品一份，屆時活動結(jié)束后的其次天該美容院會將獲獎名單在微博上公布。

美容院在選擇給顧客的精致禮品時，肯定要站在顧客的立場動身，仔細(xì)選擇符合顧客需求的禮物，切記促銷禮品預(yù)算不能超出美容院開支范圍，確保整個促銷活動井然有序的進(jìn)行。

在感恩節(jié)里，不少人向自己的父母、同事、領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)了一下感恩之情，比如請父母吃飯，請同事看場電影等等。但是美容院感恩節(jié)要怎么表達(dá)對顧客的回饋呢？不妨來個折扣優(yōu)待。在感恩節(jié)當(dāng)天，美容院可以推出眾多優(yōu)待套餐和產(chǎn)品供顧客選擇，此外一些季度性美容項(xiàng)目可以依據(jù)顧客的需求合理優(yōu)待；一些單賣美容產(chǎn)品可以協(xié)作套餐項(xiàng)目一起做捆綁打折促銷，不僅減輕了庫存積壓量，還提高了營業(yè)額。

美容院可以策劃一個活動，就是想要在xx感恩節(jié)為父母做以上三件事的話，來美容院消費(fèi)滿888元即可獲得。該美容院將為老年人供應(yīng)剪發(fā)、護(hù)理等多項(xiàng)貼心的項(xiàng)目；其次，專業(yè)的技術(shù)，一流的服務(wù)將百分百讓顧客滿足，同時也能略表達(dá)我們對父母的感恩。

為了能夠更好增進(jìn)與顧客的溝通和信任，美容院可以在感恩節(jié)活動當(dāng)天推出一些回饋活動，例如，只要進(jìn)店前20的顧客即可獲得免費(fèi)抽獎活動；或是消費(fèi)滿100元的顧客均有免費(fèi)抽獎一次。該獎項(xiàng)設(shè)置10個，分別是10元、20元、30元、40元、50元、60元、70元、80元、90元、100元。顧客現(xiàn)場抽完獎立馬兌現(xiàn)獎金。

1、致xx顧客一封感恩信，通過內(nèi)部宣揚(yáng)手段表達(dá)美容院感恩節(jié)感謝顧客、感謝社會及借節(jié)表達(dá)人與人之間親情、友情、愛情的感恩真情。

2、11月28日當(dāng)天，美容院門外舉辦感恩簽名大行動，顧客可在百米長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝愿，此長卷在樓外長廊上展出。

3、通過員工配戴特制感恩節(jié)小胸牌、美容院做“感恩節(jié)歡樂“的心型汽球、顧客購物贈送特制感恩卡等氛圍的營造、渲染感恩的濃烈氛圍。

4、感恩節(jié)當(dāng)天樓內(nèi)播放《感恩的心》等各種關(guān)于感恩、感謝為主題的歌曲；迎賓詞以感恩概念為主。

5、廣告宣揚(yáng)：廣告宣揚(yáng)肯定要主題鮮亮，具有很強(qiáng)的吸引力。只有把廣告做好了，才能吸引大批的消費(fèi)者進(jìn)店購物！

網(wǎng)站策劃運(yùn)營方案書

本站發(fā)布網(wǎng)站策劃運(yùn)營方案書模板，更多網(wǎng)站策劃運(yùn)營方案書模板相關(guān)信息請訪問本站策劃頻道。

第一部分網(wǎng)站實(shí)體部分

一、網(wǎng)站策劃運(yùn)營方案方案

企劃思想

1.建立為失蹤人口及相關(guān)服務(wù)的專業(yè)網(wǎng)站。

2.與各友情網(wǎng)站合作,在站上免費(fèi)發(fā)布其相關(guān)的狀況，以達(dá)到兄弟網(wǎng)站相互宣揚(yáng)和相互掃瞄的作用。

網(wǎng)站之間的相互宣揚(yáng)是很重要的,兄弟網(wǎng)站之間的鏈接可以起到網(wǎng)站之間的相呼應(yīng)的作用。

3.自愿者可以在網(wǎng)站上獵取失蹤人口信息，并且可以根據(jù)里面的信息來為網(wǎng)站服務(wù)。

自愿者可以從網(wǎng)站中的人口失蹤信息來做相應(yīng)的服務(wù)。這樣有助于自愿者的工作。

4.定期與全國的公安局取得聯(lián)系，以此來獲得最新的失蹤人口具體資料。

與全國的公安局取得聯(lián)系和準(zhǔn)時的人口失蹤信息更新。

二、網(wǎng)站運(yùn)營方案之市場分析

在市場分析上我們需要留意以下幾個問題

1.網(wǎng)站的功能作用

在網(wǎng)站采納新的開發(fā)系統(tǒng)后，肯定會有新奇的內(nèi)容會消失在網(wǎng)站中，新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者，也可以給來訪者供應(yīng)消遣休閑。

2.用戶從網(wǎng)站有沒有直接得到利益

用戶從網(wǎng)站本身得到什么，是我們最為關(guān)懷的，建立一個網(wǎng)站要知道本身的價值意義，就必需得讓用戶知道他們從中得到什么，這樣才能體現(xiàn)出網(wǎng)站本身的意義。3.網(wǎng)站需要的廣告和客戶[一個網(wǎng)站的廣告能夠給網(wǎng)站帶來直接的利益，客戶也是一種宣揚(yáng)力，可以讓不了解的人了解，了解的人更深為了解。

三、網(wǎng)站運(yùn)營方案之整體市場戰(zhàn)略

(一)戰(zhàn)略步驟(快,廣)

第一階段：建立網(wǎng)站,同時有選擇的在幾個或幾十個城市建立分站點(diǎn),并與各城市分站點(diǎn)建立合作伙伴關(guān)系,簽定合作協(xié)議,建立一個網(wǎng)站不僅只限于一個省份和一個城市，要想讓搜人遍布全國，就只能撒開搜人的大網(wǎng)，網(wǎng)羅全國的省份和城市，讓人“無處可藏”！

其次階段：網(wǎng)站信息發(fā)布,通過各種手段建立客戶群

網(wǎng)站信息的發(fā)布肯定要用各種手段來建立自己的客戶群體，只有更多的來訪者，更多的會員才能支撐一個網(wǎng)站的正常運(yùn)營。

第三階段：在網(wǎng)站有了肯定的知名度與搜人勝利案例后，主動吸引大的網(wǎng)站留意力，最終獲得以合理的`代價與其合作。

在網(wǎng)站有了肯定的知名度后，就要開頭和大網(wǎng)站建立和諧的互助關(guān)系，相互宣揚(yáng)，以達(dá)到網(wǎng)站“一夜成名”的效果。

第四階段：網(wǎng)站也有了肯定數(shù)量的注冊客戶,網(wǎng)站的知名度也有相當(dāng)大的提升之后網(wǎng)站的業(yè)務(wù)也可以有進(jìn)一步的擴(kuò)展.

注冊用戶多了以后，各種層次的人也會有了，這個時候不僅限于讓搜人只搜人，應(yīng)當(dāng)有許多的新奇內(nèi)容加入進(jìn)去，讓整個網(wǎng)站變的不僅是個搜人網(wǎng)，更是一個集消遣休閑聽歌看電影的綜合型網(wǎng)站。

(二)網(wǎng)站運(yùn)營方案之市場拓展原則

1.堅持以市場終端(掃瞄者)為首要的中心。

掃瞄者為核心，本著以客戶的需求是我們的目標(biāo)態(tài)度來做好網(wǎng)站，網(wǎng)站的內(nèi)容要與客戶互動。

2.商戶合的選擇應(yīng)有肯定的原則。

應(yīng)當(dāng)建立自己的原則，篩選出有資格和自己合作的商業(yè)伙伴，顯示出，由于專業(yè)，所以專注的原則。

3.站點(diǎn)的建設(shè)應(yīng)當(dāng)符合網(wǎng)站的整體形象。

不管怎么樣去修改網(wǎng)站的內(nèi)容，都不能動網(wǎng)站整體風(fēng)格和形象，這樣會讓人產(chǎn)生“迷路”的感覺，每天換個風(fēng)格只會讓人覺得網(wǎng)站不塌實(shí)。

電子商務(wù)運(yùn)營活動策劃方案

1.商品分析：主要數(shù)據(jù)來自銷售數(shù)據(jù)和商品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，從而產(chǎn)生以分析結(jié)構(gòu)為主線的分析思路。主要分析數(shù)據(jù)有商品的類別結(jié)構(gòu)、品牌結(jié)構(gòu)、價格結(jié)構(gòu)、毛利結(jié)構(gòu)、結(jié)算方式結(jié)構(gòu)、產(chǎn)地結(jié)構(gòu)等，從而產(chǎn)生商品廣度、商品深度、商品淘汰率、商品引進(jìn)率、商品置換率、重點(diǎn)商品、暢銷商品、滯銷商品、季節(jié)商品等多種指標(biāo)。通過對這些指標(biāo)的分析來指導(dǎo)企業(yè)商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，加強(qiáng)所營商品的競爭力量和合理配置。

2.平臺建設(shè)：電子商務(wù)建設(shè)的最終目的是進(jìn)展業(yè)務(wù)和應(yīng)用。目前internet網(wǎng)上商家不少，但由于缺乏相應(yīng)的平安保障、支付手段和管理機(jī)制，一方面網(wǎng)上商家以一種無序的方式進(jìn)展，造成重復(fù)建設(shè)和資源鋪張;另一方面商家業(yè)務(wù)進(jìn)展比較低級，許多業(yè)務(wù)僅以掃瞄為主，需通過網(wǎng)外的方式完成資金流和物流，不能充分利用internet網(wǎng)無時空限制的優(yōu)勢。

因此有必要建立一個業(yè)務(wù)進(jìn)展框架系統(tǒng)，規(guī)范網(wǎng)上業(yè)務(wù)的開展，供應(yīng)完善的網(wǎng)絡(luò)資源、平安保障、平安的網(wǎng)上支付和有效的管理機(jī)制，有效地實(shí)現(xiàn)資源共享，實(shí)現(xiàn)真正的電子商務(wù)。

企業(yè)電子商務(wù)平臺的建設(shè)，可以建立起電子商務(wù)服務(wù)的門戶站點(diǎn)，是現(xiàn)實(shí)社會到網(wǎng)絡(luò)社會的真正體現(xiàn)，為廣闊網(wǎng)上商家以及網(wǎng)絡(luò)客戶供應(yīng)一個符合中國國情的電子商務(wù)網(wǎng)上生存環(huán)境和商業(yè)運(yùn)作空間。

企業(yè)電子商務(wù)平臺是建立在internet網(wǎng)上進(jìn)行商務(wù)活動的虛擬網(wǎng)絡(luò)空間和保障商務(wù)順當(dāng)運(yùn)營的管理環(huán)境;是協(xié)調(diào)、整合信息流、物質(zhì)流、資金流有序、關(guān)聯(lián)、高效流淌的重要場所。企業(yè)、商家可充分利用電子商務(wù)平臺供應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、支付平臺、平安平臺、管理平臺等共享資源有效地、低成本地開展自己的商業(yè)活動。

3.推廣：以當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)為媒介的一種推廣方式，是在網(wǎng)上把自己的產(chǎn)品或者服務(wù)利用易千度網(wǎng)絡(luò)手段與媒介推廣出去，使自己的企業(yè)能獲得更高的利益。

選擇行業(yè)：筆記本電腦行業(yè)。

搜尋引擎搜尋結(jié)果：

百度搜尋：

360搜尋：

seo。

綜合檢測結(jié)果：

行業(yè)網(wǎng)站：計算機(jī)行業(yè)網(wǎng)：

網(wǎng)站分析：

這里有最新的計算機(jī)行業(yè)資訊，可以讓公司企業(yè)了解行業(yè)的最新動態(tài)，以此對公司的銷售服務(wù)做出正確的調(diào)整，總裁對話欄目則可以了解計算機(jī)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者們對行業(yè)將來走向的想法和看法，可以讓公司企業(yè)緊跟行業(yè)潮流，討論中心則可以讓公司企業(yè)了解行業(yè)的競爭企業(yè)，形成良好的競爭氛圍。人物專欄則帶領(lǐng)我們了解計算機(jī)巨頭對行業(yè)的思想看法?？偨Y(jié)的說這個網(wǎng)站可以讓大家了解到具體的計算機(jī)方面的信息。網(wǎng)站實(shí)力則由友情鏈接更好的體現(xiàn)：

行業(yè)網(wǎng)站：中國計算機(jī)網(wǎng)：/。

網(wǎng)站分析：

在供求信息欄目我們可以具體的了解到計算機(jī)行業(yè)的市場狀況，供求信息，借此可以了解到哪些公司有強(qiáng)大的實(shí)力，哪些地方需要怎么樣地計算機(jī)品牌和價格，而在產(chǎn)品信息里我們可以了解到各種計算機(jī)的品牌型號和價格，讓我們更好的選擇。企業(yè)名目則可以了解到哪些企業(yè)做的什么業(yè)務(wù)，以此形成競爭。總結(jié)來說這個行業(yè)網(wǎng)站更注意于供應(yīng)供求信息和產(chǎn)品信息。外部鏈接：

計算機(jī)行業(yè)前景向好政策助新技術(shù)“落地生根”(鳳凰網(wǎng))近年來我國計算機(jī)行業(yè)快速增長，下游信息化需求也不斷增加。雖然全球經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致全球it支出增長緩慢，計算機(jī)制造業(yè)出口增速有可能下滑，但國內(nèi)需求依舊旺盛，隨著政策扶持力度加大，景氣度較好的計算機(jī)類股票漸漸凸顯配置價值。

計算機(jī)行業(yè)前景向好。

近年來我國軟件業(yè)持續(xù)快速增長，增速保持在30%左右。雖然受金融危機(jī)影響，2增速也超過25%。業(yè)界普遍估計，到2我國軟件業(yè)收入將突破4萬億元，年均復(fù)合增長率超過25%。

政策大力扶持軟件業(yè)進(jìn)展。過去十年我國軟件業(yè)能夠快速進(jìn)展與政策扶持密不行分。2關(guān)于《進(jìn)一步鼓舞軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的若干政策》的發(fā)布，使軟件增值稅和所得稅優(yōu)待政策得以連續(xù)，且擴(kuò)大了營業(yè)稅的免征范圍。同時，2底工信部印發(fā)了《軟件與信息技術(shù)服務(wù)“”進(jìn)展規(guī)劃》，估計后期配套政策將間續(xù)推出，這將是計算機(jī)行業(yè)連續(xù)進(jìn)展的重要動力。

軟件市場空間巨大。目前我國信息化水平還偏低，將來五到十年信息化水平還需連續(xù)提升，信息化投資將保持快速增長。idc猜測，20-2我國的it市場將以16.5%的復(fù)合率增長。從支出結(jié)構(gòu)來看，目前硬件支出占比較高，達(dá)83%(idc數(shù)據(jù))，隨著信息化水平提高，軟件和服務(wù)的比重將漸漸增大。

軟件服務(wù)增勢迅猛。截至210月底，技術(shù)詢問服務(wù)、數(shù)據(jù)處理和運(yùn)營服務(wù)同比分別增長49.3%、43.6%，增速高于全行業(yè)16.4和10.7個百分點(diǎn)，高于去年同期11.2和6.9個百分點(diǎn)。附加值較低的系統(tǒng)集成增長放緩，同比增長25.4%，低于上年同期。由于受全球經(jīng)濟(jì)低迷的影響，我國軟件出口增速明顯放緩。不過，其中軟件外包服務(wù)增長較快，同期同比增長45.5%。從全球軟件產(chǎn)業(yè)進(jìn)展趨勢看，國內(nèi)高學(xué)歷勞動力成本優(yōu)勢明顯，軟件外包服務(wù)有望保持快速增長。

此外，我國計算機(jī)制造業(yè)對外依存度較高，出口占比約75.6%，與全球經(jīng)濟(jì)景氣度緊密相關(guān)。依據(jù)《20世界經(jīng)濟(jì)形勢與展望》的猜測，2全球經(jīng)濟(jì)增長2.6%，低于2的2.8%，低于半年前3.6%的猜測值。盡管國外需求疲軟，但慶幸的是，國內(nèi)市場需求還是比較旺盛的。

下游信息化需求穩(wěn)步增長。

通過對下游行業(yè)分析可以看到，下游信息化需求依舊保持穩(wěn)定增長。金融業(yè)信息化投資增長快速。目前大型國有商業(yè)銀行、股份制銀行it系統(tǒng)最為成熟，將來仍是銀行it投入主力，但系統(tǒng)建設(shè)已經(jīng)過數(shù)據(jù)集中進(jìn)入數(shù)據(jù)應(yīng)用階段，it投資增長放緩，主要與國際it廠商合作為主。但郵政儲蓄銀行、城商行、農(nóng)商行信息系統(tǒng)比較薄弱，由于業(yè)務(wù)系統(tǒng)及平臺整合、數(shù)據(jù)集中、經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)再造和重新規(guī)劃等緣由，其it投資增長相對較快。

電信行業(yè)it投資增速有望提高。電信業(yè)“”規(guī)劃預(yù)投資2萬億元，比“”增長36%。雖然80%以上將用于寬帶建設(shè)，但寬帶建設(shè)也將帶動配套it系統(tǒng)建設(shè)和擴(kuò)容。同時，3g用戶數(shù)量增長提速，3g業(yè)務(wù)快速進(jìn)展也會帶動it系統(tǒng)建設(shè)。

電力信息化投資增長加速。國家電網(wǎng)“”信息化投資重點(diǎn)是“sg186”工程，“”又提出“sg-erp”項(xiàng)目?！皊g-erp”項(xiàng)目是“sg186”的升級和擴(kuò)展，估計“sg-erp”投資規(guī)模不低于“sg186”。同時，根據(jù)規(guī)劃2智能電網(wǎng)進(jìn)入全面建設(shè)階段，目前對智能電網(wǎng)的招標(biāo)工作已經(jīng)開頭。智能電網(wǎng)總體投資規(guī)模巨大(約4萬億元)，因此智能電網(wǎng)是電力行業(yè)信息化投資新的增長點(diǎn)。據(jù)計世資訊測算，2智能電網(wǎng)領(lǐng)域的it投資規(guī)模約60.3億元，比上年增長38.4%，呈高速增長態(tài)勢。

醫(yī)療衛(wèi)生信息化投資加速，市場分散競爭激烈。目前我國大型醫(yī)院的信息化已經(jīng)進(jìn)入整合階段，主要通過his升級向cis進(jìn)展;但隨著對醫(yī)療體制改革以及新農(nóng)村建設(shè)，中小型醫(yī)院和區(qū)域性醫(yī)療公共衛(wèi)生信息化進(jìn)入高速進(jìn)展階段，尤其在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)這方面投資增長快速。目前國家衛(wèi)生部門對醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)信息化未實(shí)行行業(yè)準(zhǔn)入制度和頒發(fā)行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，因此國內(nèi)醫(yī)療衛(wèi)生應(yīng)用軟件企業(yè)數(shù)量眾多，市場競爭激烈，處于區(qū)域分散競爭，跨地域的醫(yī)療衛(wèi)生軟件企業(yè)較少。

新技術(shù)應(yīng)用“由虛轉(zhuǎn)實(shí)”

2相關(guān)部門針對物聯(lián)網(wǎng)、云計算、三網(wǎng)融合、下一代互聯(lián)網(wǎng)推出一系列政策措施，2國家將加大扶持力度，示范工程和項(xiàng)目將大面積鋪開。

政策大力推動云計算的進(jìn)展。2發(fā)改委牽頭撥款15億元，作為云計算示范工程專項(xiàng)資金。首批6.6億元專項(xiàng)資金已下?lián)堋Ｍ瑫r，國內(nèi)許多非試點(diǎn)城市政府也大力推動當(dāng)?shù)卦朴嬎氵M(jìn)展。此外，三大運(yùn)營商也在樂觀推動云計算的進(jìn)展。

政府對物聯(lián)網(wǎng)的支持由虛轉(zhuǎn)實(shí)。2相關(guān)政府部門相繼推出一系列支持物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展的政策，與以往不同之處是增加資金方面的支持，使政府對物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展的支持由虛變實(shí)。去年底剛發(fā)布的物聯(lián)網(wǎng)“”規(guī)劃也明確提出，將加大財稅支持力度，增加物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展專項(xiàng)資金規(guī)模。

北斗試運(yùn)行帶領(lǐng)我國導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)進(jìn)入高速進(jìn)展期。212月27日，北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)正式供應(yīng)試運(yùn)行。北斗導(dǎo)航的試運(yùn)行將帶動我國導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)快速進(jìn)展，包括芯片、終端、電子地圖、地理信息軟件都將受益。

中國移動[-2.79%]互聯(lián)網(wǎng)市場快速增長。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，三季度中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模達(dá)108.3億元，同比增長154.6%，環(huán)比增長38.9%。從全球進(jìn)展閱歷看，手機(jī)媒體屬性已經(jīng)凸顯，手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合將成為業(yè)務(wù)進(jìn)展方向。

上市公司業(yè)績或改善。

2前三季度，軟件上市公司營業(yè)收入合計同比增長21.7%，與上半年(24.7%)相比有所放緩。硬件上市公司營業(yè)收入合計與上年基本持平，但低于a股整體增長水平和計算機(jī)軟硬件行業(yè)增長水平。

上市公司收入增長相對較低主要緣由是一些業(yè)務(wù)收入規(guī)模較大的老公司業(yè)務(wù)收入增長緩慢。根據(jù)主板、中小板和創(chuàng)業(yè)板分類計算，主板、中小板和創(chuàng)業(yè)板軟件公司營收增速分別為9.77%、28.69%和29.63%。

與上年同期相比，軟件和硬件上市公司整體盈利水平有所下降。2前三季度軟件和硬件上市公司整體毛利率分別為35.3%和11.9%，比上年同期分別增加了0.7和1.6個百分點(diǎn)，但凈利率分別下降1.2和0.2個百分點(diǎn)。究其緣由，一是人力成本上升導(dǎo)致期間費(fèi)用增長太快，二是營業(yè)外收入削減導(dǎo)致軟件上市公司盈利水平下降。

210月份關(guān)于增值稅退稅細(xì)則出臺，估計去年第四季度營業(yè)外收入將明顯增加，甚至部分將連續(xù)到2上半年，一些軟件上市公司盈利水平有望因此得到改善。

2計算機(jī)行業(yè)年度報告(略)。

(二)外貿(mào)出口一路走低。

2，受全球pc市場持續(xù)下滑態(tài)勢影響，海外市場需求疲軟，我國計算機(jī)產(chǎn)品出口整體呈現(xiàn)下滑態(tài)勢。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2，我國臺式微機(jī)出口1006.6萬臺，出口額69.5億美元，同比增長24.1%;筆記本電腦出口32668.2萬臺，出口額1108.1億美元，同比下降2.6%。從全年走勢看，上半年行業(yè)出口快速下滑，進(jìn)入下半年基本趨穩(wěn)，自6月份以來連續(xù)7個月負(fù)增長。

我國計算機(jī)累計出口額狀況。

(三)投資增速明顯低于行業(yè)平均水平。

2，電子計算機(jī)行業(yè)累計完成固定資產(chǎn)投資810億元，同比增長1.8%，增速低于電子信息制造業(yè)平均水平(12.9%)11.1個百分點(diǎn)。從走勢看，行業(yè)投資增速從5月消失負(fù)增長，且持續(xù)7個月投資增速呈負(fù)增長。

我國電子計算機(jī)行業(yè)投資狀況。

(四)經(jīng)濟(jì)效益保持平穩(wěn)。

2，計算機(jī)行業(yè)完成主營業(yè)務(wù)收入22658億元，同比增長5.4%;利潤732.8億元，同比增長12.0%，兩個指標(biāo)增速分別低于電子信息制造業(yè)5和9.1個百分點(diǎn)。計算機(jī)行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤率3.2%，低于電子信息制造業(yè)1.3個百分點(diǎn)，低于去年同期0.2個百分點(diǎn)。

電子計算機(jī)行業(yè)效益完成狀況。

(五)區(qū)域結(jié)構(gòu)進(jìn)一步調(diào)整。

2，我國電子計算機(jī)行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值22401億元，同比增長5.5%。分區(qū)域看，東部地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值17583億元，占全國比78.5%，比去年同期下降7.1個百分點(diǎn);中部、西部分別實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值919億元和3776億元，占全國比4.1%和16.9%，比去年同期分別提高1.6和5.5個百分點(diǎn);東北部地區(qū)占全國比0.5%，產(chǎn)業(yè)向中、西部轉(zhuǎn)移趨勢明顯。同時，各地銷售產(chǎn)值增速均呈回落態(tài)勢，東、中、西部地區(qū)銷售產(chǎn)值增速比年初分別回落9.2、23.6和3.2個百分點(diǎn)。

我國計算機(jī)市場區(qū)域結(jié)構(gòu)。

二、運(yùn)行特點(diǎn)。

(一)產(chǎn)品進(jìn)展冷熱不均。

2，全球pc出貨量同比下降10%，創(chuàng)下有史以來最