某房地產(chǎn)公司新品品牌提升方案

2024合生廣州暨珠帝新品品牌提升方案目錄前言

一、品牌問(wèn)題的簡(jiǎn)析

二、品牌提升目標(biāo)

三、品牌提升策略思路

四、珠帝新品情況

五、提升方案前言今年以來(lái)，國(guó)家頻繁出臺(tái)新政調(diào)控樓市，房地產(chǎn)企業(yè)正面臨前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。實(shí)施品牌戰(zhàn)略、塑造強(qiáng)勢(shì)品牌，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，已成為房地產(chǎn)企業(yè)的首要任務(wù)。在購(gòu)房者品牌消費(fèi)意識(shí)不斷增強(qiáng)的背景下，品牌已成為購(gòu)房者消費(fèi)定位的標(biāo)簽，在消費(fèi)者購(gòu)房決策中所發(fā)揮的作用越來(lái)越重要?？梢?jiàn)，品牌競(jìng)爭(zhēng)力已成為房地產(chǎn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，房地產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。

合生創(chuàng)展20年，早已經(jīng)成為了地產(chǎn)航母，以低調(diào)而大氣、穩(wěn)健而迸發(fā)的企業(yè)精神，贏得社會(huì)的積極認(rèn)可和市場(chǎng)美譽(yù)。然而隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的迅猛開(kāi)展，數(shù)家地產(chǎn)商的開(kāi)展壯大，并通過(guò)各種聲音在社會(huì)上廣泛傳播，風(fēng)頭大有超越之勢(shì)，品牌地產(chǎn)商越來(lái)越多，消費(fèi)群的選擇也會(huì)越來(lái)越多。合生創(chuàng)展的品牌之勢(shì)，在市場(chǎng)面臨多項(xiàng)選擇擇的同時(shí)，開(kāi)始逐步喪失了自身固有的品牌優(yōu)勢(shì)。

2024年，房地產(chǎn)市場(chǎng)依舊不明朗，但有一點(diǎn)可以肯定的是，合生創(chuàng)展的品牌形象重啟與推廣已是刻不容緩?！皟?yōu)質(zhì)生活運(yùn)營(yíng)商〞不再是一個(gè)口號(hào)，需要的落實(shí)與執(zhí)行。同時(shí)，即將推出的珠江帝景新品，將代表合生又一個(gè)高端產(chǎn)品，如何將合生品牌與珠帝新品結(jié)合，把“優(yōu)質(zhì)生活運(yùn)營(yíng)商〞的理念執(zhí)行落實(shí)，推出集團(tuán)品牌形象和新品形象？一、品牌問(wèn)題的簡(jiǎn)析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面2024年中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)排名(中國(guó)社科院)截至06年，合生品牌占位排在前列，早在2024年，合生創(chuàng)展就成為市場(chǎng)第一家銷售額過(guò)100億元的地產(chǎn)公司，而當(dāng)年的萬(wàn)科，銷售還只有91.6億元；2024年，合生和萬(wàn)科領(lǐng)銜百億豪門(mén)。2024年，合生名列房企銷量20強(qiáng)之外；2024年前三季度房企銷量排行榜30強(qiáng)之外，七年從第一跌出30強(qiáng)，品牌影響力和銷量持續(xù)下滑?！獣r(shí)代周報(bào)2024年12月廣告推廣上：一條腿走路，形成單兵作戰(zhàn)，沒(méi)形成固定的推廣體系，比方在報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、戶外、銷售物料等方面與品牌聯(lián)系欠緊密。公關(guān)活動(dòng)上：合生品牌資源欠缺整合利用，并且沒(méi)有固定的冠以合生品牌名，主要以工程活動(dòng)為主，削弱了品牌的關(guān)注度和影響力，在市場(chǎng)上沒(méi)有形成持續(xù)的話題和社會(huì)傳播效應(yīng)?！脖确街榈郛?huà)展〕隨著消費(fèi)者的不斷成熟，綜合素質(zhì)的提高，必將對(duì)企業(yè)提供的產(chǎn)品、效勞及附加值有著更高的要求。

在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)必須持續(xù)提供超越客戶期望的產(chǎn)品和效勞的方法及途徑。最大限度地從規(guī)劃設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、物業(yè)管理、社區(qū)文化等各方面實(shí)現(xiàn)客戶滿意度和幸福標(biāo)準(zhǔn)。

2024年，合生新品不斷，駿景北商業(yè)、合生廣場(chǎng)、TIT、珠江帝景E區(qū)等，在廣告推廣上，密集推廣的同時(shí)要突出品牌；公關(guān)活動(dòng)上采用圈層營(yíng)銷要有效利用合生“北上廣〞資源，并突顯合生品牌的影響。自身完善方面合生創(chuàng)展2024年優(yōu)質(zhì)生活運(yùn)營(yíng)商的提出，在廣州，投入10億以落實(shí)“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、優(yōu)質(zhì)配套運(yùn)營(yíng)、優(yōu)質(zhì)效勞運(yùn)營(yíng)〞三大方案，特別是對(duì)珠江帝景整個(gè)社區(qū)的各種升級(jí)。二、品牌提升目標(biāo)讓合生品牌和珠帝品牌落實(shí)到“優(yōu)質(zhì)生活運(yùn)營(yíng)商〞的思想。三、品牌提升策略思路從合生品牌的高度植入

優(yōu)質(zhì)生活運(yùn)營(yíng)商，高度思想的全面理解和整合梳理，能涵蓋合生品牌從產(chǎn)品到環(huán)境到配套到效勞等所有的元素，進(jìn)而由面到點(diǎn)深度推廣。

從工程品牌反過(guò)來(lái)促進(jìn)合生品牌

利用2024年珠帝新品的推出，從工程核心價(jià)值賦予的形象，將工程形象和合生形象整合，提升到優(yōu)質(zhì)生活運(yùn)營(yíng)商的地位，向消費(fèi)者做進(jìn)一步深度傳播。四、珠帝新品情況區(qū)域位置：

合生·珠江帝景地處“廣州國(guó)際金三角區(qū)域〞——CBD中央商貿(mào)區(qū)珠江新城、廣州國(guó)際會(huì)展中心、國(guó)際中央商住區(qū)新領(lǐng)事館區(qū)的核心。千億市政投資的打造，將三大區(qū)域以珠江帝景為交集點(diǎn)緊密地聯(lián)系起來(lái)。雙塔路連接國(guó)際會(huì)展中心，獵德大橋、集運(yùn)系統(tǒng)溝通珠江新城，新領(lǐng)事館區(qū)近在咫尺，珠江帝景成為工作生活環(huán)境優(yōu)美舒適、根底設(shè)施配套齊全、物業(yè)效勞周到完善、文化品位高端、城市景觀和建筑環(huán)境均有的，集外事、商務(wù)、文化為一體的特色高級(jí)住宅。

工程優(yōu)勢(shì)：

作為新中軸線上的名片—珠江帝景，由珠江、黃埔涌、赤崗涌三面環(huán)繞，樓盤(pán)西望56萬(wàn)㎡中軸線廣場(chǎng)、廣州觀光塔，東鄰琶州會(huì)展中心，西南側(cè)有廣州重點(diǎn)保護(hù)文物赤崗塔、新領(lǐng)事館區(qū)，與珠江新城CBD、海心沙市民廣場(chǎng)隔江相望。

珠江帝景擁有十大歐式經(jīng)典庭院，由香港貝爾高林設(shè)計(jì)公司精心打造，于一方雅居中濃縮歐陸各國(guó)自然風(fēng)光，自然之美與藝術(shù)之美完美結(jié)合，濃郁的異國(guó)風(fēng)情遍布生活的每個(gè)角落。珠江帝景園林規(guī)劃秉承“自然、藝術(shù)、人居〞理念，由于毗鄰珠江，整體布局在“水〞上做文章，創(chuàng)造“東方威尼斯〞的意蘊(yùn)；十大庭院分別設(shè)有風(fēng)格各異的人工水景，布局曲折蜿蜒，靈活多變，與人工湖共同形成社區(qū)優(yōu)美的“水〞景觀；珠江帝景逾萬(wàn)平方米“愛(ài)琴湖〞濃縮愛(ài)琴海秀麗風(fēng)光，傳承歐陸文明氣息，積淀著一份高貴純樸的精神……這一切都為珠江帝景成為經(jīng)典建筑打下了堅(jiān)實(shí)根底。序號(hào)樓盤(pán)名稱區(qū)域類型近期簽約均價(jià)(元/㎡)1天鑾天河洋房430002匯景新城天河洋房252243星河灣番禺洋房245354富力公園28天河洋房275565星匯云錦天河洋房364339正佳萬(wàn)豪金殿天河洋房3644411富力君湖華庭荔灣洋房29201市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況天鑾配備：高端會(huì)所、希爾頓旗下康萊德酒店等相關(guān)配。景觀：10多層以上產(chǎn)品，三面都是江景。特點(diǎn)：戶型面積為488平方米，帶有高6.8米的私家泳池一層一戶，每戶擁有私屬電梯大堂，客廳開(kāi)間達(dá)8米，東南向一線望江觀景陽(yáng)臺(tái)有20平方米，主人房洗手間更專門(mén)配置可供女主人存放高級(jí)化裝品的冰箱，細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)將更奢華。裝修：裝修標(biāo)準(zhǔn)材料全為國(guó)際一線品牌產(chǎn)品。車(chē)位：1:1.8。廣州：匯景新城裝修：標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備設(shè)施齊全。廚房設(shè)備都是國(guó)際品牌，panasonic燃?xì)鉅t，rinnai抽油煙機(jī)，韓國(guó)SAMSUNG雙開(kāi)門(mén)冰箱等；衛(wèi)浴用具更高檔，在衛(wèi)生間布置上也進(jìn)行了較大的改進(jìn)優(yōu)化。E區(qū)定位位置：E區(qū)位處珠江帝景東南側(cè)，由黃埔涌、赤崗涌、雙塔路圍繞，

占面：為57076平方

總建面：257722平方

容積率：4.52

規(guī)劃：有E7、E8、E9三大組團(tuán)11棟32層高層住宅

配套：一所幼兒園、一棟衛(wèi)生所及一所小學(xué)

E7組團(tuán)占地面積：13000㎡，總建筑面積：149174㎡，由4棟32層高層住宅組成，1-2層為商鋪，3-32層為住宅〔共672戶〕，戶型面積:144-179平方，4-5房?jī)蓮d帶入戶花園

E區(qū)定位：廣州江畔極品豪宅

目標(biāo)客戶群:珠三角輻射范圍內(nèi)的企業(yè)主、外籍客戶、港澳客戶以及其他城市的投資客戶E7SWOT分析

優(yōu)勢(shì)S劣勢(shì)W區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，珠江帝景，由珠江、黃埔涌、赤崗涌三面環(huán)繞，樓盤(pán)西面為中軸線廣場(chǎng)、廣州觀光塔，東鄰琶州會(huì)展中心，西南側(cè)有廣州重點(diǎn)保護(hù)文物赤崗塔、新領(lǐng)事館區(qū)，與珠江新城CBD、海心沙市民廣場(chǎng)隔江相望。而E區(qū)處于黃埔涌、赤崗涌交匯處創(chuàng)新:進(jìn)行三個(gè)住戶大堂設(shè)計(jì),地下車(chē)庫(kù)負(fù)一\負(fù)二層均設(shè)計(jì)入戶大堂及休息區(qū),裝修標(biāo)準(zhǔn)與一樓迎賓大堂一致,而北面高層單位可望江。地下室連通，車(chē)庫(kù)比例比社區(qū)其他期大；三面臨路，北面緊鄰40米雙塔路,西面臨赤崗涌路（正修建），東面臨新光快速路，,車(chē)流量較大.，灰塵大；地塊較小,容職率較高,園林面積??；缺少獨(dú)特的景觀資源優(yōu)勢(shì)；戶型為3梯6戶，戶型較落后；面積均在160-200M2；總價(jià)高；樓梯層高僅3米，室內(nèi)無(wú)中央空調(diào)主體擺放位置；E7-1棟靠近社區(qū)衛(wèi)生所、幼兒園和小學(xué)，環(huán)境較為吵雜；周邊公交線路目前較少，離最近廣州塔地鐵站有一段距離。機(jī)會(huì)O威脅T廣州中軸廣場(chǎng)、領(lǐng)事館區(qū)利好珠江新城、琶州板塊規(guī)劃利好。周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)較多。政策沒(méi)有松動(dòng)。高價(jià)消費(fèi)者難以承受。序號(hào)樓棟套型編號(hào)建筑面積戶數(shù)1E7棟(1-4)A1442243B17922411C177224小計(jì)

672E7外立面效果圖

交樓標(biāo)準(zhǔn)住戶大堂及電梯間效果圖：負(fù)一負(fù)二層均設(shè)大堂及休息區(qū)，裝修標(biāo)準(zhǔn)與首層迎賓大堂一致。交樓標(biāo)準(zhǔn)客廳效果圖交樓標(biāo)準(zhǔn)主人房效果圖售樓部179平方144平方177平方五、提升方案根據(jù)董事要求如均價(jià)賣(mài)3.9萬(wàn)元/平方,需在硬件方面增加:

1、園林

2、泛會(huì)所

3、裝修標(biāo)準(zhǔn)

4、智能化系統(tǒng)

5、物業(yè)等的投入。1、提升園林設(shè)計(jì)檔次目前棕櫚公司設(shè)計(jì)的園林極為普通，考慮到E區(qū)的園林面積小，該園林設(shè)計(jì)應(yīng)十分精致到位，充分利用架空層的面積，我司建議重新提升園林設(shè)計(jì)，并加大對(duì)園林的投入，目前我司園林基準(zhǔn)價(jià)為500元/M2，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如天鑾，均在900-1000元/M2，建議調(diào)整該標(biāo)準(zhǔn)，增加費(fèi)用約5000萬(wàn)元；香港豪宅園林參考作為新鴻基地產(chǎn)首個(gè)以國(guó)際時(shí)尚的“DesignerHotels〞為設(shè)計(jì)藍(lán)本的工程。

在園林設(shè)計(jì)上，該工程擁有廣闊的戶外園林，園林覆蓋率高達(dá)90%，更有獨(dú)特的園林布局及設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)商斥資500萬(wàn)元，建造全港首個(gè)花園幕墻及連接每層獨(dú)有的空中花園，將室外的空間引入室內(nèi)，與得天獨(dú)厚的大自然美景巧妙融合。香港新鴻基的“云頂峰〞聚康山莊共建有四座16-27層的住宅，面積由135-190平不等。其園林設(shè)計(jì)以大自然綠化及健康為主題，設(shè)計(jì)師特別通過(guò)建筑、綠化植物種類、會(huì)所設(shè)施以及花園式布局，精心營(yíng)造出一種現(xiàn)代悠閑度假村的氣氛。

綠化率超過(guò)60%，綠化園林連同會(huì)所面積達(dá)6840平方米。園內(nèi)遍植多種花草樹(shù)木，花園設(shè)計(jì)以榕樹(shù)為主，榕樹(shù)富有書(shū)卷氣息，還可以提供更廣闊的樹(shù)蔭。更有一個(gè)精心設(shè)計(jì)的香味花園，配合不同的季節(jié)栽種不同的品種。香港新鴻基的“聚康山莊〞本工程園林規(guī)劃建議主規(guī)劃思路：承襲珠江帝景歐洲園林精髓，參加現(xiàn)代園林氣息。根據(jù)工程外圍大環(huán)境設(shè)計(jì)園林，創(chuàng)造一個(gè)經(jīng)典品質(zhì)的住宅社區(qū)，幫助人們塑造一種新的生活意識(shí)，用更貼近人性的觀念，幫助人們釋放一天的疲勞和緊張，用陽(yáng)光、水、樹(shù)林、花草和藝術(shù)小品，去培育和陶冶人們的情操。可以考慮以水景為核心，帶動(dòng)?xùn)|南西北各方景觀組團(tuán)，使整體景觀具有層次感，也和外在的水系資源相照應(yīng)。2、泛會(huì)所設(shè)計(jì)E區(qū)大堂小，缺少配套效勞區(qū)域，建議對(duì)南向區(qū)域的連廊和局部架空區(qū)域設(shè)計(jì)為泛會(huì)所功能；面積為1404平方米,該局部增加設(shè)計(jì)費(fèi)用：50萬(wàn)元，裝修費(fèi)用450萬(wàn)元；前期引入配套效勞管理人員5名，費(fèi)用60萬(wàn)元〔兩年〕；費(fèi)用共560萬(wàn)元；3、裝修標(biāo)準(zhǔn)由于現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手天鑾裝修標(biāo)準(zhǔn)達(dá)6000元/平方，而我司裝修標(biāo)準(zhǔn)為4500元/平方，如到達(dá)豪宅產(chǎn)品的高端要求需增加1000元/平方，約需增加約1億元交樓物品附送。4、智能化系統(tǒng)建議增加該局部的投入，社區(qū)的智能布置和設(shè)施設(shè)備增加智能事項(xiàng)；室內(nèi)交樓標(biāo)準(zhǔn)送的智能設(shè)施設(shè)備增加智能化事項(xiàng)，費(fèi)用增加1500萬(wàn)元。

以上事項(xiàng)合計(jì)增加投入1500萬(wàn)元，攤?cè)脘N售面積，即每平方米增加136元。5、物業(yè)效勞1〕聘請(qǐng)國(guó)際知名物業(yè)公司作為E區(qū)的物業(yè)參謀，以全面提高物業(yè)的效勞素質(zhì)；

2〕增加物業(yè)投入，建議每棟大堂均配一國(guó)際管家，由外籍人士擔(dān)任；每棟樓宇的泛會(huì)所區(qū)域增加“尊貴效勞專區(qū)〞，內(nèi)設(shè)一名國(guó)際管家，兩名高級(jí)助理，對(duì)每戶業(yè)主的檔案進(jìn)行管理，并提供商務(wù)、家居生活的全配套效勞，即只要業(yè)主需求，該效勞專區(qū)人員有償提供效勞，滿足需求；

3〕保安人員配比到達(dá)100戶/名保安標(biāo)準(zhǔn)；整個(gè)E7樓梯和地庫(kù)配置88名保安；

4〕清潔和綠化管理按甲級(jí)寫(xiě)字樓標(biāo)準(zhǔn)配置；

5〕費(fèi)用增加約:3000萬(wàn)元〔補(bǔ)貼5年物業(yè)費(fèi)用〕根據(jù)相關(guān)節(jié)點(diǎn)的安排，先要進(jìn)行的事項(xiàng)進(jìn)程安排?，F(xiàn)場(chǎng)建議1、會(huì)所建議美術(shù)館功能區(qū)：

在所有現(xiàn)場(chǎng)中，會(huì)所在銷售中起到至關(guān)重要的作用，針對(duì)目標(biāo)客戶群，可以進(jìn)行“會(huì)所營(yíng)銷〞。將珠江美術(shù)館的資源借鑒過(guò)來(lái)，形成以藝術(shù)為主的銷售會(huì)所，最終達(dá)成銷售與藝術(shù)的完美結(jié)合。休閑藝術(shù)功能區(qū)：

可以根據(jù)會(huì)所要求，設(shè)計(jì)不同的功能區(qū)，如書(shū)吧、休閑吧、咖啡吧等，滿足客戶不同需求，會(huì)所不是一個(gè)銷售場(chǎng)地，而是一個(gè)充滿藝術(shù)氣質(zhì)的沙龍會(huì)；同事也彰顯樓盤(pán)的精神高度和藝術(shù)氣質(zhì)，與客戶的身份和心理需求是相吻合的。人文教育功能區(qū)：

富人都非?？粗叵乱淮慕逃?，買(mǎi)豪宅，也是買(mǎi)的一份從小到大的圈層教育。建議在會(huì)所引進(jìn)如：“劉詩(shī)昆鋼琴學(xué)館〞“楊之光美術(shù)中心〞等高端的藝術(shù)教育機(jī)構(gòu)，讓客戶在最初就對(duì)本工程的高端藝術(shù)配套感興趣，繼而產(chǎn)生購(gòu)置的欲望。2、營(yíng)銷建議首要的先成立大客戶部，對(duì)活動(dòng)所針對(duì)的目標(biāo)群體進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷溝通，特別是針對(duì)珠江帝景的老業(yè)主，合生廣州、北京、上海、珠三角等地的業(yè)主進(jìn)行營(yíng)銷，同時(shí)對(duì)港澳地區(qū)的高端客戶進(jìn)行高端營(yíng)銷?；顒?dòng)以工程價(jià)值+藝術(shù)形式為主，表達(dá)工程極致價(jià)值，彰顯客戶群身份和品位?？梢耘e行以某個(gè)主題為主的系列性活動(dòng)，達(dá)成持續(xù)的關(guān)注和空前的效應(yīng)。工程開(kāi)始的第一個(gè)活動(dòng)，要在圈層中影響全城，并形成一系列性的持續(xù)影響力。會(huì)聚巔峰名流之夜——全球頂級(jí)調(diào)酒師攜手珠江帝景目的：以高品位的藝術(shù)活動(dòng)為主題思想，區(qū)分現(xiàn)在以各種形式的商業(yè)活動(dòng)形式。吸引高端目標(biāo)群體，展現(xiàn)工程特有的精神內(nèi)涵和價(jià)值體系。通過(guò)前后系列動(dòng)作的運(yùn)作，比方通過(guò)珠江美術(shù)館的邀請(qǐng)，動(dòng)用其他相關(guān)的藝術(shù)資源，比方可聯(lián)系到游艇會(huì)，直接租用游艇開(kāi)到工程碼頭等。這樣可以形成多種資源和媒體的利用，達(dá)成前后持續(xù)的傳播和轟動(dòng)效應(yīng)。形式：以珠江美術(shù)館為平臺(tái)，借用相關(guān)藝術(shù)資源，邀請(qǐng)國(guó)際頂尖的調(diào)酒師等進(jìn)行表演。以這個(gè)活動(dòng)為最終目的，中間可以進(jìn)行一些列的輔助性活動(dòng)，以增強(qiáng)整個(gè)活動(dòng)的持續(xù)影響力。1、珠江美術(shù)館名人畫(huà)展2、國(guó)際調(diào)酒師大賽3、珠江游艇會(huì)成立4、珠江游艇調(diào)酒之夜通過(guò)一些列相關(guān)聯(lián)的藝術(shù)活動(dòng)，最終將本工程形象持續(xù)的嫁接進(jìn)來(lái)，在圈層內(nèi)始終擁有影響力，同時(shí)也造成全城乃至全國(guó)的轟動(dòng)效應(yīng)。廣交會(huì)品牌形象體驗(yàn)館目的：借用廣交會(huì)在國(guó)內(nèi)外的影響力，集團(tuán)品牌攜工程品牌齊齊亮相。以震撼的效果迅速擴(kuò)散知名度，同時(shí)以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)傳達(dá)頂級(jí)豪宅的這一信息。形式：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置一個(gè)工程體驗(yàn)館，將藝術(shù)、科技融合進(jìn)來(lái)，在現(xiàn)場(chǎng)造成轟動(dòng)效應(yīng)，一舉奠定工程在豪宅中的地位?，F(xiàn)場(chǎng)可采用LED墻、電子樓書(shū)、互動(dòng)脈沖區(qū)域電子地圖等，通過(guò)科技手段，制造一鳴驚人的效果。禮品：現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送禮品，高檔次。工程在十一開(kāi)盤(pán)之際，正好借用廣交會(huì)契機(jī)，將工程向全國(guó)推介，特別是港澳地區(qū)等。外地銷售網(wǎng)絡(luò)的搭建在新政影響下，本工程需創(chuàng)造市場(chǎng)，要在很短時(shí)間內(nèi)搭建全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)，具體設(shè)想如下：1、主要目標(biāo)城市：北京、上海、深圳、港澳、佛山；2、主打城市策略例舉：上海：在合生工程處建立外展點(diǎn)；針對(duì)目標(biāo)圈層展開(kāi)分眾活動(dòng)營(yíng)銷和DM；可考慮與上海某代理行的合作。北京：參展頂尖奢侈品展；媒介投放以報(bào)廣和高端雜志為主；針對(duì)目標(biāo)圈層展開(kāi)分眾活動(dòng)營(yíng)銷和DM；與高端俱樂(lè)部等組織展開(kāi)合作?？傊?，充分利用合生工程資源；結(jié)合媒體投放和新聞炒作以及圈展活動(dòng)與DM；適度考慮利用其它分銷資源。所有的傳播都是同步進(jìn)行的。在廣交會(huì)展示的同時(shí)，幾大目標(biāo)城市將開(kāi)展銷售網(wǎng)絡(luò)的搭建，在全國(guó)進(jìn)行品牌的傳播。駐穗領(lǐng)事館高端論壇活動(dòng)目的：通過(guò)赤崗領(lǐng)事館區(qū)的資源，同南韓商會(huì)、泰國(guó)商會(huì)、馬來(lái)西亞商會(huì)等領(lǐng)事機(jī)構(gòu)合作，比方購(gòu)置折扣、物業(yè)效勞等，提供相關(guān)外商效勞和配備等。形式：論壇活動(dòng)進(jìn)一步鎖定目標(biāo)群進(jìn)行圈層營(yíng)銷。有針對(duì)性的對(duì)目標(biāo)群進(jìn)行專場(chǎng)的論壇活動(dòng)或推介會(huì)活動(dòng)。風(fēng)水講座考慮到不少上層人士對(duì)風(fēng)水的習(xí)俗偏好，請(qǐng)為區(qū)域所周知的風(fēng)水命理專家進(jìn)行獨(dú)特的中軸極致人居討論與中軸半島風(fēng)水講座，以表現(xiàn)本工程區(qū)域的稀缺和風(fēng)水宜居性，從而促進(jìn)銷售。邀請(qǐng)廣州、香港那知名的風(fēng)水大師進(jìn)行講座，通過(guò)大師的號(hào)召力，對(duì)區(qū)域價(jià)值和風(fēng)水價(jià)值進(jìn)行統(tǒng)一講解，在不同圈層內(nèi)達(dá)成影響力，并可以形成中軸半島風(fēng)水知識(shí)和手冊(cè)之類的宣傳品。借助頂級(jí)知名的品牌來(lái)實(shí)現(xiàn)跨界營(yíng)銷。胡潤(rùn)百富私人晚宴，在頂級(jí)圈層是一項(xiàng)非常有影響力的活動(dòng)。已在全國(guó)多個(gè)城市多個(gè)品牌舉行。胡潤(rùn)百富私人晚宴可借助珠帝以前舉辦過(guò)的胡潤(rùn)財(cái)富論壇資源來(lái)進(jìn)行，再一次造成知名效應(yīng)?！榜{馭非凡〞活動(dòng)是保時(shí)捷〔中國(guó)〕每年在全國(guó)范圍舉行的大型高端試駕體驗(yàn)活動(dòng)。

而且珠帝本身就有很多保時(shí)捷業(yè)主和資源，攜手保時(shí)捷高端品牌，開(kāi)展此活動(dòng)。聯(lián)袂保時(shí)捷駕馭非凡聯(lián)合推廣活動(dòng)活動(dòng)目的：通告工程即將開(kāi)售信息，并對(duì)品牌和產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的說(shuō)明。

邀請(qǐng)對(duì)象：五大銀行的高層

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