泰康人壽保險(xiǎn)經(jīng)理人職涯規(guī)劃

1823訓(xùn)練目的：對照根本法利益倡導(dǎo)提升文化訓(xùn)練方式：講授+案例+行動(dòng)方案訓(xùn)練時(shí)間：2小時(shí)收獲：1、梳理本人的目的，檢查達(dá)成進(jìn)度2．組織開展的利益3．明確下一步任務(wù)目的，以便制定行動(dòng)方案4一、＜根本法＞與組織利益二．我的任務(wù)目的與達(dá)成方案三．做一名優(yōu)秀的營銷員5一．根本法與組織利益——我們利益的發(fā)明者2006版C類根本法為計(jì)算規(guī)范<根本法>利益6業(yè)務(wù)系統(tǒng)職級圖高級銷售經(jīng)理SD正式業(yè)務(wù)員SA見習(xí)業(yè)務(wù)員TA業(yè)務(wù)主任AS業(yè)務(wù)總監(jiān)AD管理系列銷售系列銷售經(jīng)理SM業(yè)務(wù)經(jīng)理UM高級業(yè)務(wù)主任SS7首年度傭金續(xù)年度傭金優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng)金個(gè)人銷售獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金增才獎(jiǎng)金正式業(yè)務(wù)代表〔SA〕收入組成8首年度傭金續(xù)年度傭金優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng)金增才獎(jiǎng)金管理津貼育成津貼〔主任、高級主任、經(jīng)理、總監(jiān)〕直轄組年終獎(jiǎng)金〔主任、高級主任〕直轄部年終獎(jiǎng)金〔經(jīng)理、總監(jiān)〕經(jīng)理職務(wù)津貼業(yè)務(wù)總監(jiān)特別津貼營銷主管利益9假設(shè)我的當(dāng)月FYC是10000元，算算看。。。。。。銷售經(jīng)理10-17%4.5-11%挑戰(zhàn)目的高級銷售經(jīng)理12-20%7-14%個(gè)人銷售獎(jiǎng)金和個(gè)人年終獎(jiǎng)金——獎(jiǎng)勵(lì)績優(yōu)的表達(dá)2.5-9%業(yè)務(wù)代表6-14%銷售獎(jiǎng)金年終獎(jiǎng)金個(gè)人行銷系列開展目的提升繼續(xù)率最低要求:80%;維持繼續(xù)率最低要求75%.月FYC600月FYC2000月FYC300010管理系列開展目的我正式代表業(yè)務(wù)主任高級主任業(yè)務(wù)總監(jiān)營業(yè)部經(jīng)理3個(gè)月3個(gè)月3個(gè)月6個(gè)月12個(gè)月業(yè)績？業(yè)績？+人力？提升繼續(xù)率最低要求:80%;維持繼續(xù)率最低要求75%.11我業(yè)務(wù)高手業(yè)務(wù)主管?利益我要走向哪里？12假設(shè)我如今是——SA假設(shè)我如今是——AS我們勝利方向13舉例：假設(shè)我是SA黃xx2006年3月1號入司6月轉(zhuǎn)正，至2007年6月共增員15人，繼續(xù)率80%2006年個(gè)人年累計(jì)傭金＝FYC15000元增員年FYC共14.4萬元〔按增員者每人每月800C〕6%增員獎(jiǎng)＝15人*800元*6％*6個(gè)月＝4320元增才獎(jiǎng)金200元〔15人〕，增員獎(jiǎng)＝200元*15人＝3000元個(gè)人銷售獎(jiǎng)金＝15000*獎(jiǎng)勵(lì)6%=900個(gè)人年終獎(jiǎng)金＝全年累計(jì)FYC15000元×獎(jiǎng)勵(lì)2.5%*1=375元黃xx2006年收入為：23595元〔含本人傭金〕23595元我的收入14黃主任增員15人，2006年個(gè)人年累計(jì)傭金＝FYC15000元,月均1250元增員者年FYC共14.4萬元〔按增員者每人每月800C〕增才獎(jiǎng)金＝15人×200元=3000元管理津貼＝直轄組當(dāng)月累計(jì)FYC*獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)〔主管FYC1250元+增員FYC800元*15人〕×15%×12個(gè)月×繼續(xù)率系數(shù)1＝23850元直轄組年終獎(jiǎng)金〔1.5萬+14.4萬〕×3%=4770元黃主任年收入為46620元46620元舉例：我的收入15二、我的任務(wù)目的與方案達(dá)成我的任務(wù)目的：我的方案達(dá)成情況：16出勤量：訪問量：準(zhǔn)客戶量：客戶量：讀書量：檢查我的活動(dòng)管理新人每天四件事：1234一、每天擬定1個(gè)方案明確訪問目的二、每天運(yùn)用2張卡片準(zhǔn)客戶卡和轉(zhuǎn)引見卡三、每天訪問3個(gè)客戶四、每天撥打4個(gè)17良好的任務(wù)習(xí)慣我的方案100記錄我的任務(wù)，建立客戶檔案提升銷售技藝——百分卡有了明確的目的和完善的方案后，尚需良好的任務(wù)習(xí)慣和熟練的推銷技巧加以配合，才干達(dá)成目的。18三、做一名優(yōu)秀的營銷員Knowledge——豐富的知識(shí)〔K〕Attitude——端正的心態(tài)〔A〕Skill——專業(yè)的技藝〔S〕Habits——良好的習(xí)慣〔H〕19壽險(xiǎn)三步曲3-5年客戶積累階段客戶是我們的資產(chǎn)做好前程規(guī)劃良好的任務(wù)習(xí)慣1-3年第1年積累運(yùn)營品牌運(yùn)營客戶階段人性互動(dòng)減少運(yùn)營范圍經(jīng)常檢查客戶保單定期回訪，共同生長客戶分級品牌運(yùn)營階