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文檔簡介

采購方法與工具

授課目標(biāo)采購對于企業(yè)贏利的影響西門子的采購方法與工具:西門子全球采購網(wǎng)絡(luò)西門子的采購方法與工具:策略采購與操作采購的分工西門子的采購方法與工具:ESN,EIS,ABC,XYZ西門子的采購方法與工具:供給商的管理不同的組織開展形式中,對采購部門的要求西門子的采購方法與工具:世界級采購案例演習(xí):世界級采購在一個工廠的應(yīng)用西門子-無限創(chuàng)新,推動世界電子電氣領(lǐng)域世界先驅(qū)產(chǎn)品效勞種類綜合全面正轉(zhuǎn)化成為電子化(e-)集團(tuán),推廣實施電子采購,電子物流等電子化應(yīng)用。年銷售額超過870億歐元,比上一年增長11%擁有70萬名股東在全球190多個國家和地區(qū)有超過48萬名職員西門子2000/01財政年度稅息前利潤27億+56,17%投資額178億+8,2%雇員

(數(shù)量)48萬+12%銷售額870億+10,95%訂單額925億歐元西門子集團(tuán)的組織形式信息通訊自動化與控制電力工業(yè)系統(tǒng)及技術(shù)營運(yùn)集團(tuán)中央部門效勞地區(qū)組織:地區(qū)辦事處及區(qū)域性公司,代表處,代辦處信息與移動通訊行業(yè)應(yīng)用與效勞發(fā)電輸配電樓宇科技生產(chǎn)與物流自動化與驅(qū)動

信息與通訊網(wǎng)絡(luò)效勞中心方案與開展部技術(shù)部人事部財務(wù)部交通威迪歐汽車技術(shù)交通系統(tǒng)醫(yī)療醫(yī)療照明歐司朗照明財務(wù)與資產(chǎn)管理財務(wù)效勞全球采購與物流信息與執(zhí)行人事管理咨詢

經(jīng)濟(jì)與公共關(guān)系西門子資產(chǎn)綜合管理部西門子管理咨詢西門子管理培訓(xùn)西門子教育與培訓(xùn)西門子人力資源西門子主要用戶管理西門子法律部西門子財務(wù)部西門子移動管理西門子采購和物流效勞SPLS管理層資產(chǎn)管理公共信息西門子工作范圍及領(lǐng)域,營業(yè)額2000/01能源電廠電力傳輸與分配PGPTD工業(yè)自動化與趨動工業(yè)解決方案和效勞西門子DematicAG西門子智能化樓宇A(yù)&DI&SSDSBT信息與通訊信息和通訊網(wǎng)絡(luò)信息和移動通信西門子商務(wù)效勞ICNICMSBS交通TSSV醫(yī)藥醫(yī)藥技術(shù)Med建筑材料半導(dǎo)體Infineon照明鋨鎢絲照明財務(wù)與不動產(chǎn)西門子財務(wù)效勞西門子不動產(chǎn)管理SFSSRE8,33,312,911,367,30,4

1,44,38,94,62,55,5運(yùn)輸系統(tǒng)西門子VDO自動化股份公司5,14,03,8MC006.10010億歐元西門子采購本錢與總銷售額的比照

47%42%FY

89/9043%47%43%44%銷售收入本錢資金投入本錢銷售費用生產(chǎn)費用研發(fā)費用……利潤采購費用原材料產(chǎn)品及效勞人事費用工資其他人事費用38%40%48%52%43%45%42%44%36%52%33%52%FY

00/01117''763''2107''094''288''884''681''678''573''034%52%130‘’534%52%138‘’5西門子全球采購網(wǎng)絡(luò)采購方法與工具西門子的采購網(wǎng)絡(luò)

領(lǐng)域KWUEVA&DPLVT?NPNATMedHLATDPRECSFSKWUEVA&DPLVT?NPNATMedHLATDPRECSFS地區(qū)集中采購與物流l采購項目l匯集采購額l個別需求l方式全球采購委員會制定措施并控制共同的采購行為全球采購機(jī)構(gòu)執(zhí)行共同的采購行為全球采購操作規(guī)則為全球合作奠定基礎(chǔ)全球采購委員會對整個集團(tuán)負(fù)責(zé),其成員將貫徹各個部門的決策部門地區(qū)需求計劃IT工具戰(zhàn)略性人事管理目標(biāo)設(shè)定采購流程全球采購委員會決策對整個企業(yè)具有約束力行政管理全球采購網(wǎng)規(guī)劃工具PuC-支持材料分類人事管理

全球采購辦公室部門地區(qū)總部40名員工設(shè)計實施協(xié)調(diào)支持全球采購辦公室協(xié)調(diào)和支持西門子采購網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)化程度用戶數(shù)量領(lǐng)導(dǎo)采購者的協(xié)調(diào)一

致的范圍基于自主領(lǐng)導(dǎo)采購者為參與者

簽定合同參與者自主例如:對于ICN和

ICM的電信IC對于指定的采購范圍而組織具有

執(zhí)行授權(quán)的共同采購

由委員會簽訂企業(yè)聯(lián)系范圍內(nèi)的

合同參與者在此合同的根底上聯(lián)系所

采購物例:PCB,LCD,塑料委托一個效勞商來進(jìn)行指定范圍的采購效勞商根據(jù)委托簽定框架協(xié)議,

有方案的采購,承擔(dān)物流運(yùn)輸例如,金屬,物資或效勞

采購委員會領(lǐng)導(dǎo)采購者采購效勞高低高低對于共同采購的三種集合化形式西門子采購網(wǎng)絡(luò)全球采購機(jī)構(gòu)控制全球采購委員會執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)采購者采購效勞采購委員會支持生產(chǎn)材料生產(chǎn)材料信息&通訊IT工具信息技術(shù)采購網(wǎng)絡(luò)管理委員會部門生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)設(shè)備采購網(wǎng)絡(luò)的功能在三個層面得以保證SPLS是西門子集團(tuán)中的效勞類業(yè)務(wù)信息通訊自動化與控制電力工業(yè)系統(tǒng)及技術(shù)營運(yùn)集團(tuán)中央部門效勞地區(qū)組織:地區(qū)辦事處及區(qū)域性公司,代表處,代辦處信息與移動通訊行業(yè)應(yīng)用與效勞發(fā)電輸配電樓宇科技生產(chǎn)與物流自動化與驅(qū)動

信息與通訊網(wǎng)絡(luò)效勞中心方案與開展部技術(shù)部人事部財務(wù)部交通威迪歐汽車技術(shù)交通系統(tǒng)醫(yī)療醫(yī)療照明歐司朗照明財務(wù)與資產(chǎn)管理財務(wù)效勞全球采購與物流信息與執(zhí)行人事管理咨詢

經(jīng)濟(jì)與公共關(guān)系西門子資產(chǎn)綜合管理部西門子管理咨詢西門子管理培訓(xùn)西門子教育與培訓(xùn)西門子人力資源西門子主要用戶管理西門子法律部西門子財務(wù)部西門子移動管理西門子采購和物流效勞SPLS管理層

資產(chǎn)管理公共信息SPLS組織結(jié)構(gòu)奧地利?巴西

?中國

?捷克?法國?德國

?以色列?日本?

韓國?新加坡

?臺灣?美國SPLS

咨詢物流采購業(yè)務(wù)范圍供給商管理

訂單處理全球采購IT配送工程物流支持采購物流配送物流售后物流

國家地區(qū)西門子網(wǎng)上買方市場“click2procure〞評估/比照最正確做法供給鏈流程設(shè)計供給鏈管理培訓(xùn)

SPLS(SiemensProcurement&LogisticsServices)西門子采購與物流部-提供全球采購與物流效勞SPLS的業(yè)務(wù)目標(biāo)是:在為西門子的所有業(yè)務(wù)部門提供采購和物流效勞為第三方客戶提供以上的采購和物流效勞〔例如:西門子供給商和西門子客戶〕與其他的效勞提供商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系建立和運(yùn)營西門子的買方電子交易市場SPLS–事實與數(shù)字所在國家和地區(qū)

主要數(shù)字00/01財年10億

45%

1.000

12個國家的36

個地區(qū)

SPLS用多年在供應(yīng)鏈方面的經(jīng)驗和知識為客戶提供解決方案9億

40%

760

11個國家的25個地區(qū)

銷售額(歐元):

外部客戶所占比例:

全球員工數(shù):

組織:

預(yù)算01/02財年ESN物料代碼

EIS全球采購信息分享

ABC采購中根本分析原那么

XZY采購中根本分析原那么采購方法與工具1234ESN物料代碼

ESN是適用于西門子集團(tuán)范圍內(nèi)統(tǒng)一使用的3位字母代碼。第一位字母表示產(chǎn)品或效勞組。第二位字母表示上述產(chǎn)品或效勞的分類小組,第三位字母是對分類小組的詳細(xì)說明定義。字母表示什么?第1位字母:產(chǎn)品或效勞組 例如M電子產(chǎn)品第2位字母:分類小組 例如MK接線柱第3位字母:小組中的位置 例如MKM接線柱的多種型號

采購關(guān)鍵編號是集團(tuán)采購分析的根底采購關(guān)鍵編號適用于所有產(chǎn)品和效勞:統(tǒng)一分類對采購工程進(jìn)行透明化設(shè)計操作使用采購關(guān)鍵編號的理由:由于在所有的訂購中都可以查到相應(yīng)ESN,所以它是適用于戰(zhàn)略采購市場的一種工具。指出采購重點進(jìn)行部門/原料分析為了從供給商那里得到最好的價格和供貨條件,不同領(lǐng)域的要求可以集中起來,在總量的根底上進(jìn)行處理。促進(jìn)采購部門的合作向主管部門或行政當(dāng)局提供所需的數(shù)據(jù)

采購關(guān)鍵編號的目的是加強(qiáng)和充分利用西門子的集團(tuán)能力采購市場分析,原料領(lǐng)域分析.我們需要這干什么?在和供給商進(jìn)行談判時,主要問題是關(guān)于采購的數(shù)據(jù)太少,所以對于一個詳盡分析我們需要:

所有信息直至原料層面誰買什么?向誰買?誰是這個領(lǐng)域直接的競爭者以及他的采購量和往返貿(mào)易?在這個原料領(lǐng)域這個供給商有多少的采購量和往返貿(mào)易?目標(biāo):加強(qiáng)和充分利用集團(tuán)能力!

只有在市場上有一個統(tǒng)一而有力的舉措才能確保我們的買方市場影響力.

ESN–資料庫ESN物料代碼

EIS全球采購信息分享

ABC采購中根本分析原那么

XZY采購中根本分析原那么采購方法與工具1234

誰買?采購/銷售多少?采購量和誰?供給商/康采恩集團(tuán)什么?采購關(guān)鍵編號補(bǔ)充信息

EISEK-協(xié)議QS-協(xié)議QS-評價供給商評價金屬報價外匯報價采購數(shù)據(jù)往返貿(mào)易哪里?地理位置EIS采購信息系統(tǒng)的內(nèi)容

采購信息系統(tǒng)——EISLink:http://gpw.el.siemens.de

目標(biāo)設(shè)置: 接受EIS系統(tǒng)中可操作企業(yè)的所有任務(wù)責(zé)任范圍: 顯示記錄在EIS系統(tǒng)中的所有采購交易活動 -全世界75‘‘DMEVO的采購以及相關(guān)產(chǎn)品的采購 -全世界240.000供給商 -2.200條協(xié)議 -西門子所有領(lǐng)域5.700已登記的用戶

任務(wù): -確定

--數(shù)據(jù)容量

--數(shù)據(jù)更新

--數(shù)據(jù)質(zhì)量

-成立一個支持電話和電子郵件的熱線幫助系統(tǒng)l

-成立特別評價系統(tǒng)目標(biāo): 使集團(tuán)范圍內(nèi)的采購活動透明化

加強(qiáng)與業(yè)務(wù)伙伴的談判工程EIS-商業(yè)訂單ESN物料代碼

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ABC采購中根本分析原那么

XZY采購中根本分析原那么采購方法與工具1234ABC采購中根本分析原那么采購量%100-0-80%20%5%供給商的數(shù)量ABC一般情況下:A-供給量:80%B-供給量:15%C-供給量:5%ESN物料代碼

EIS全球采購信息分享

ABC采購中根本分析原那么

XZY采購中根本分析原那么采購方法與工具1234XYZ采購中根本分析原那么

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