創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課件1

創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課件PPT匯報(bào)人：2023-12-31contents目錄創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)概述市場(chǎng)調(diào)研與分析產(chǎn)品策略定價(jià)策略渠道策略促銷(xiāo)策略品牌建設(shè)與管理創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)概述01定義創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是一種通過(guò)市場(chǎng)研究、定位、產(chǎn)品推廣等手段，幫助初創(chuàng)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中快速獲得市場(chǎng)份額和品牌知名度的營(yíng)銷(xiāo)策略。特點(diǎn)創(chuàng)新性、靈活性、針對(duì)性、高效性創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的定義與特點(diǎn)通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，使初創(chuàng)企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)獲得廣泛的品牌曝光和認(rèn)知。提高品牌知名度加速市場(chǎng)拓展促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售幫助初創(chuàng)企業(yè)快速了解市場(chǎng)需求，制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和有效的推廣手段，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利目標(biāo)。030201創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要性

創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別目標(biāo)不同創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)以初創(chuàng)企業(yè)的快速發(fā)展和市場(chǎng)份額獲取為目標(biāo)，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)則以成熟企業(yè)的品牌維護(hù)和市場(chǎng)份額保持為目標(biāo)。策略不同創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新性、靈活性和針對(duì)性，注重市場(chǎng)研究和定位，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)則更注重品牌建設(shè)和渠道拓展。預(yù)算不同創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)通常預(yù)算有限，需要精打細(xì)算，注重營(yíng)銷(xiāo)效果的衡量和評(píng)估，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)則通常有充足的預(yù)算支持。市場(chǎng)調(diào)研與分析02了解市場(chǎng)需求分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)確定市場(chǎng)機(jī)會(huì)調(diào)研方法市場(chǎng)調(diào)研的目的與方法01020304通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求、購(gòu)買(mǎi)行為和消費(fèi)趨勢(shì)。研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)策略，以制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白和潛在機(jī)會(huì)，為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新提供依據(jù)。包括問(wèn)卷調(diào)查、訪談、觀察、實(shí)驗(yàn)等。分析消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、需求偏好和消費(fèi)心理。消費(fèi)者需求特點(diǎn)預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，為產(chǎn)品規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù)。市場(chǎng)需求趨勢(shì)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行量化分析，為企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃和庫(kù)存管理提供參考。市場(chǎng)需求量化市場(chǎng)需求分析確定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析評(píng)估自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在各方面的優(yōu)劣勢(shì)，為制定競(jìng)爭(zhēng)策略提供依據(jù)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目標(biāo)市場(chǎng)選擇根據(jù)企業(yè)自身資源和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，選擇具有潛力的目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)消費(fèi)者需求、購(gòu)買(mǎi)行為等特征，將市場(chǎng)劃分為不同的細(xì)分市場(chǎng)。市場(chǎng)定位策略制定針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略，以建立獨(dú)特的市場(chǎng)地位。目標(biāo)市場(chǎng)定位產(chǎn)品策略03明確產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位，包括目標(biāo)用戶群體、產(chǎn)品特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。產(chǎn)品定位通過(guò)獨(dú)特的設(shè)計(jì)、功能、服務(wù)等方式，使產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，形成獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)。差異化策略產(chǎn)品定位與差異化根據(jù)市場(chǎng)需求和企業(yè)資源，規(guī)劃不同產(chǎn)品線及產(chǎn)品線內(nèi)的產(chǎn)品組合。產(chǎn)品線規(guī)劃通過(guò)分析產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)反饋，調(diào)整產(chǎn)品組合，提高整體競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品組合優(yōu)化產(chǎn)品組合策略新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程收集和分析市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、技術(shù)趨勢(shì)等信息，為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供依據(jù)?；谑袌?chǎng)調(diào)研結(jié)果，形成產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)方案，包括功能、外觀、性能等。組織研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，包括原型設(shè)計(jì)、功能開(kāi)發(fā)、測(cè)試等。將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)進(jìn)行測(cè)試，收集用戶反饋，持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品。市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)測(cè)試與反饋?zhàn)R別產(chǎn)品所處的生命周期階段，包括引入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。生命周期識(shí)別根據(jù)產(chǎn)品生命周期階段的特點(diǎn)，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，如定價(jià)、促銷(xiāo)、渠道等。營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整在產(chǎn)品生命周期的不同階段，進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)和升級(jí)，以滿足市場(chǎng)需求和延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。產(chǎn)品改進(jìn)與升級(jí)對(duì)于處于衰退期的產(chǎn)品，制定合適的退出策略，如逐步減少生產(chǎn)、降價(jià)銷(xiāo)售、尋求新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)等。產(chǎn)品退出策略產(chǎn)品生命周期管理定價(jià)策略04通過(guò)合理定價(jià)，實(shí)現(xiàn)單位產(chǎn)品的最大利潤(rùn)。利潤(rùn)最大化通過(guò)低價(jià)策略，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)份額。市場(chǎng)份額通過(guò)高價(jià)策略，塑造高品質(zhì)、高檔次的品牌形象。品牌形象根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)情況，制定相應(yīng)的定價(jià)策略。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)與原則以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上預(yù)期利潤(rùn)來(lái)確定價(jià)格。成本導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)法根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者心理來(lái)制定價(jià)格。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平來(lái)制定價(jià)格。根據(jù)產(chǎn)品為消費(fèi)者創(chuàng)造的價(jià)值來(lái)制定價(jià)格。常見(jiàn)定價(jià)方法通過(guò)給予消費(fèi)者一定的折扣，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。折扣價(jià)格策略利用消費(fèi)者心理，采用整數(shù)或尾數(shù)定價(jià)等策略。心理價(jià)格策略根據(jù)不同地區(qū)的市場(chǎng)情況和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力，制定不同的價(jià)格。地區(qū)價(jià)格策略將相關(guān)產(chǎn)品組合在一起，以更優(yōu)惠的價(jià)格銷(xiāo)售。產(chǎn)品組合價(jià)格策略?xún)r(jià)格策略類(lèi)型降價(jià)策略在成本上升或市場(chǎng)需求旺盛時(shí)，適當(dāng)提高價(jià)格。提價(jià)策略?xún)r(jià)格歧視策略?xún)r(jià)格促銷(xiāo)策略01020403通過(guò)短期內(nèi)的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，提高銷(xiāo)售額。通過(guò)降低價(jià)格，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，提高銷(xiāo)售量。根據(jù)不同消費(fèi)者群體或購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，制定不同的價(jià)格。價(jià)格調(diào)整策略渠道策略05制造商直接將產(chǎn)品銷(xiāo)售給最終消費(fèi)者，如電商平臺(tái)、自建網(wǎng)店等。直銷(xiāo)渠道制造商通過(guò)代理商將產(chǎn)品銷(xiāo)售給最終消費(fèi)者，代理商負(fù)責(zé)銷(xiāo)售和推廣，但不擁有產(chǎn)品所有權(quán)。代理渠道制造商通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商將產(chǎn)品銷(xiāo)售給最終消費(fèi)者，如批發(fā)商、零售商等。經(jīng)銷(xiāo)渠道制造商同時(shí)采用多種渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品，以滿足不同消費(fèi)者的需求。混合渠道01030204渠道類(lèi)型與選擇渠道成員選擇選擇有信譽(yù)、有實(shí)力的渠道成員，確保渠道的穩(wěn)定性和高效性。渠道激勵(lì)政策制定合理的激勵(lì)政策，鼓勵(lì)渠道成員積極推廣和銷(xiāo)售產(chǎn)品。渠道價(jià)格管理制定合理的價(jià)格策略，確保各級(jí)渠道成員的利益，避免價(jià)格混亂和惡性競(jìng)爭(zhēng)。渠道物流管理建立高效的物流體系，確保產(chǎn)品及時(shí)、準(zhǔn)確地送達(dá)消費(fèi)者手中。渠道管理原則了解沖突原因深入分析渠道沖突產(chǎn)生的原因，明確問(wèn)題所在。溝通協(xié)調(diào)加強(qiáng)渠道成員之間的溝通和協(xié)調(diào)，尋求雙方都能接受的解決方案。調(diào)整策略根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整渠道策略，避免沖突再次發(fā)生。尋求第三方協(xié)助在必要時(shí)可以尋求第三方機(jī)構(gòu)或?qū)＜业膮f(xié)助，以解決復(fù)雜的渠道沖突問(wèn)題。渠道沖突解決網(wǎng)店建設(shè)與管理建立專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)店，優(yōu)化產(chǎn)品展示和描述，提高網(wǎng)店的知名度和信譽(yù)度。數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化通過(guò)對(duì)網(wǎng)店數(shù)據(jù)的分析，了解消費(fèi)者需求和行為特點(diǎn)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，如搜索引擎優(yōu)化（SEO）、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)（SMM）等，提高網(wǎng)店的曝光率和流量。電商平臺(tái)選擇選擇適合自身產(chǎn)品的電商平臺(tái)，如淘寶、京東、亞馬遜等。電子商務(wù)渠道拓展促銷(xiāo)策略06通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)吸引更多顧客，增加銷(xiāo)售量，提高市場(chǎng)占有率。提高銷(xiāo)售額通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)讓更多人了解品牌，提高品牌知名度和美譽(yù)度。增強(qiáng)品牌知名度通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)吸引新客戶，拓展新的市場(chǎng)份額。拓展新市場(chǎng)合法性、公平性、誠(chéng)實(shí)信用原則；自愿、平等、公平、合理原則；以及保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益原則。促銷(xiāo)原則促銷(xiāo)目標(biāo)與原則打折促銷(xiāo)通過(guò)直接降價(jià)或折扣的方式吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品即可獲得贈(zèng)品，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。滿減促銷(xiāo)滿足一定金額可享受減免優(yōu)惠，鼓勵(lì)消費(fèi)者增加購(gòu)買(mǎi)量。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，增加購(gòu)物樂(lè)趣和刺激消費(fèi)。常見(jiàn)促銷(xiāo)方式促銷(xiāo)計(jì)劃制定與執(zhí)行明確促銷(xiāo)活動(dòng)的目的和預(yù)期效果。確定促銷(xiāo)目標(biāo)包括活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、參與人員、物料準(zhǔn)備等。制定促銷(xiāo)方案按照方案落實(shí)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)受眾選擇合適的促銷(xiāo)方式。選擇促銷(xiāo)方式問(wèn)題診斷分析活動(dòng)中存在的問(wèn)題和不足，找出原因并提出改進(jìn)措施?？偨Y(jié)本次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為下次促銷(xiāo)活動(dòng)提供參考和借鑒。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)通過(guò)銷(xiāo)售額、客流量、品牌知名度等指標(biāo)評(píng)估促銷(xiāo)活動(dòng)的效果。效果評(píng)估針對(duì)評(píng)估結(jié)果，調(diào)整和優(yōu)化促銷(xiāo)策略，提高活動(dòng)效果。優(yōu)化策略促銷(xiāo)效果評(píng)估與優(yōu)化品牌建設(shè)與管理07品牌定義品牌是一種名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、設(shè)計(jì)、符號(hào)或其他特征，用于區(qū)分一個(gè)賣(mài)家的產(chǎn)品或服務(wù)與其他賣(mài)家的產(chǎn)品或服務(wù)，并傳達(dá)關(guān)于該產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)信息。品牌價(jià)值體現(xiàn)品牌能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)高附加值，包括品牌忠誠(chéng)度、品牌認(rèn)知度、品牌聯(lián)想等，從而提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。品牌定義及價(jià)值體現(xiàn)品牌定位是指企業(yè)在市場(chǎng)中的位置和他們希望消費(fèi)者如何看待他們的品牌。這包括確定目標(biāo)市場(chǎng)、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及確定品牌的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。品牌傳播可以通過(guò)多種途徑實(shí)現(xiàn)，包括廣告、公關(guān)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體等。選擇合適的傳播途徑對(duì)于提高品牌知名度和美譽(yù)度至關(guān)重要。品牌定位與傳播途徑品牌傳播途徑品牌定位品牌形象塑造與維護(hù)品牌形象塑造品牌形象是指消費(fèi)者對(duì)品牌的整體印象和感受。通過(guò)塑造獨(dú)特、鮮明且符合目標(biāo)市場(chǎng)需求的品牌形象，可以提高品牌的吸引力和認(rèn)知度。品牌形象維護(hù)品牌形象需要持續(xù)維護(hù)和管理，以確保消費(fèi)者對(duì)品牌的信任和忠誠(chéng)度。這包括及時(shí)處理負(fù)面信息、積極回應(yīng)消費(fèi)者反饋以及定期評(píng)估和調(diào)整品牌形