采購管理教學(xué)第9講采購環(huán)境與供應(yīng)市場分析課件

采購管理教學(xué)第9講采購環(huán)境與供應(yīng)市場分析2024/1/6采購管理教學(xué)第9講采購環(huán)境與供應(yīng)市場分析9.1供應(yīng)市場分析過程供應(yīng)市場分析的必要性：為了獲得正確的產(chǎn)品和服務(wù)，采購活動必須了解供應(yīng)市場。Inordertoobtaintherightgoodsandservices,purchasingmustknowthesupplymarket.企業(yè)供應(yīng)市場投入品市場（資源）要素市場需求市場產(chǎn)出品市場（產(chǎn)品）銷售市場采購供應(yīng)營銷銷售供-求關(guān)系供-求關(guān)系圖供應(yīng)市場與需求市場采購管理教學(xué)第9講采購環(huán)境與供應(yīng)市場分析供應(yīng)市場分析的特征供應(yīng)市場分析是指為了滿足企業(yè)目前及未來發(fā)展的需要，針對所采購的商品，系統(tǒng)的進行供應(yīng)商、供應(yīng)價格、供應(yīng)量、供應(yīng)風(fēng)險等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的搜集、整理和分析，為企業(yè)的采購決策提供依據(jù)。供應(yīng)市場分析可能是周期性的,也可能是以項目為基礎(chǔ)進行的。供應(yīng)市場分析可以是用于收集關(guān)于特定工業(yè)部門的趨勢及其發(fā)展動態(tài)的定性分析，也可以是從綜合統(tǒng)計和其他公共資源中獲得大量數(shù)據(jù)的定量分析,大多數(shù)的供應(yīng)市場分析包括這兩個方面,供應(yīng)商基準分析就是定性分析和定量分析的結(jié)合。供應(yīng)市場分析既可以是短期分析也可以是長期分析。進行供應(yīng)市場分析并沒有嚴格的步驟,有限的時間通常對分析過程會產(chǎn)生一定的影響,并且每個項目都有自己的方法,所以很難提供一種標準的方法。采購管理教學(xué)第9講采購環(huán)境與供應(yīng)市場分析供應(yīng)市場分析的工作步驟（1）確定目標。要解決什么問題,問題解決到什么程度,解決問題的時間多長,需要多少信息,信息準確到什么程度,如何獲取信息,誰負責獲取信息,如何處理信息等問題都包含在一個簡明概述中。（2）成本效益分析。分析成本所包含的內(nèi)容,進行分析所需要的時間,并分析獲得的效益是否大于所付出的成本。（3）可行性分析。分析公司中的哪些信息是可用的?從公開出版物和統(tǒng)計資料中可以得到什么信息?是否需要從國際數(shù)據(jù)庫及其專業(yè)代理商中獲得信息,并以較低的成本從中獲得產(chǎn)品和市場分析?是否需要從一些部門購買研究、分析服務(wù),甚至進行外出調(diào)研。（4）制定研究方案與方案實施。確定獲取信息需要采取的具體行動,包括目標、工作內(nèi)容、時間進度、負責人、所需資源等。除了案頭分析之外,還要與供應(yīng)商面談,加上實地研究。案頭分析是收集、分析及解釋任務(wù)的數(shù)據(jù),它們一般是別人己經(jīng)收集好的,在采購中這類分析用得最多;實地研究是收集、分析和解釋案頭分析無法得出的細節(jié),它設(shè)法追尋新信息,通過詳細的項目計劃為此類分析做好準備。在實施階段,遵循分析方案的計劃是非常重要的。（5）撰寫總結(jié)報告及評估建議。供應(yīng)市場分析及信息收集結(jié)束后,要對所獲得的信息和情報進行歸納、總結(jié)、分析,在此基礎(chǔ)上提出總結(jié)報告,并就不同的供應(yīng)商選擇方案進行比較。對分析結(jié)果的評估應(yīng)該包括對預(yù)期間題的解決程度,對方法和結(jié)果是否滿意等。采購管理教學(xué)第9講采購環(huán)境與供應(yīng)市場分析供應(yīng)市場分析的主要目的供應(yīng)市場分析關(guān)系到獲得潛在供應(yīng)商、產(chǎn)品特性、價格和經(jīng)濟預(yù)測方面的信息。Supplymarketanalysisinvolvesobtaininginformationaboutpotentialsuppliers,thenatureofproducts,pricesandeconomicforecasts.

通過分析信息，并將之結(jié)合到情報系統(tǒng)中能夠提供對可用市場的知識和理解。Theinformationcanthenbeanalysedandincorporatedinamarketintelligencesystemtoprovideknowledgeandunderstandingofthemarketsbeingused.采購管理教學(xué)第9講采購環(huán)境與供應(yīng)市場分析供應(yīng)市場信息的來源

Sourcesofsupplymarketinformation

互聯(lián)網(wǎng)/在線數(shù)據(jù)庫

TheInternet/On-linedatabases公司名錄（黃頁）和購買者指南

Companydirectories（YellowPages）andbuyers’guides供應(yīng)商目錄/手冊

Suppliercatalogues/brochures當前及過去的供應(yīng)商記錄

Currentandpastsupplierrecords展覽和會議

Exhibitionsandconferences商業(yè)雜志

Tradejournals商務(wù)指南

Businessdirectories采購管理教學(xué)第9講采購環(huán)境與供應(yīng)市場分析供應(yīng)市場信息的作用

Effectsofsupplymarketinformation

1.了解賣方成本模型Knowsellerscostmodel;2.談判Negotiation；3.確保供應(yīng)的持續(xù)性Ensurecontinuoussupply；4.尋求資源的替代品Seekforresourcesubstitution；5.改進采購流程Improvepurchasingprocess；6.降低成本或增加價值Decreasecost/increasevalue.采購管理教學(xué)第9講采購環(huán)境與供應(yīng)市場分析供應(yīng)市場研究應(yīng)注意的問題（１）應(yīng)由采購人員負責，相關(guān)人員共同進行（全球資源部）；（２）有別于日常工作，應(yīng)作為獨立項目開展；（３）針對不同物品，供應(yīng)市場特點不同，供應(yīng)市場研究的策略方法也各不相同；（４）預(yù)先對要了解的內(nèi)容制成規(guī)范的表格或問卷；（５）應(yīng)由本公司進行，不再委托第三方；（６）盡量利用先進工具，如互聯(lián)網(wǎng)。采購管理教學(xué)第9講采購環(huán)境與供應(yīng)市場分析9.2供應(yīng)市場分析層次1、宏觀經(jīng)濟分析：經(jīng)濟環(huán)境和經(jīng)濟政策分析，商務(wù)環(huán)境分析：如PEST模型；SWOT模型；產(chǎn)業(yè)壽命周期分析等。2、中觀經(jīng)濟分析：供應(yīng)行業(yè)分析，如五種競爭力模型(5Forces)；產(chǎn)業(yè)部門分析：行業(yè)內(nèi)組織之間的水平關(guān)系，指相互競爭的一系列單位。產(chǎn)業(yè)鏈分析：行業(yè)內(nèi)組織之間的連續(xù)關(guān)系、相互連接的價值鏈、供應(yīng)鏈等。供應(yīng)市場分析，如市場競爭結(jié)構(gòu)分析等；3、微觀經(jīng)濟分析：供應(yīng)商分析、商品分析、供應(yīng)過程分析，如供應(yīng)調(diào)查；市場測試等。采購管理教學(xué)第9講采購環(huán)境與供應(yīng)市場分析供應(yīng)市場分析的層次和內(nèi)容分析層次分析內(nèi)容研究方法應(yīng)用領(lǐng)域宏觀層：商務(wù)環(huán)境產(chǎn)業(yè)范圍、產(chǎn)業(yè)生命周期、經(jīng)濟增長率、產(chǎn)業(yè)政策及發(fā)展方向、工資水平及增長速度、稅收政策與稅率、關(guān)稅政策與進出口限制、政府體制結(jié)構(gòu)與政治環(huán)境等。PEST模型；SWOT模型；產(chǎn)業(yè)壽命周期采購戰(zhàn)略規(guī)劃中觀層：行業(yè)和市場供求分析、行業(yè)效率、行業(yè)增長狀態(tài)、行業(yè)生產(chǎn)與庫存量、供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)、供應(yīng)商數(shù)量與分布等。五種力量模型市場競爭結(jié)構(gòu)資源戰(zhàn)略決策供應(yīng)源決策微觀層：商品、供應(yīng)商、系統(tǒng)流程供應(yīng)商的財務(wù)狀態(tài)、組織架構(gòu)、質(zhì)量體系與水平、產(chǎn)品開發(fā)能力、工藝水平、生產(chǎn)能力與產(chǎn)量、交貨周期及準時率、服務(wù)質(zhì)量、成本結(jié)構(gòu)與價格水平。市場調(diào)查市場測試供應(yīng)調(diào)查采購調(diào)查供應(yīng)商選擇采購流程改進采購績效考核采購管理教學(xué)第9講采購環(huán)境與供應(yīng)市場分析9.2.1采購商務(wù)環(huán)境分析1、PEST模型2、SWOT模型3、產(chǎn)業(yè)壽命周期4、五種力量模型采購管理教學(xué)第9講采購環(huán)境與供應(yīng)市場分析1、PEST分析模型宏觀環(huán)境分析模型，所謂PEST即Political（政治），Economic（經(jīng)濟）,Social（社會）和Technological（科技）.這些是企業(yè)的外部環(huán)境，一般不受企業(yè)掌握。（1）政治法律環(huán)境：一個國家或地區(qū)的政治制度、體制、方針政策、政府穩(wěn)定性；壟斷法、環(huán)境保護法、稅法、對外貿(mào)易法、勞動法等法法律法規(guī)。這些因素常常制約、影響著企業(yè)的經(jīng)營行為。（2）經(jīng)濟環(huán)境：指國民經(jīng)濟發(fā)展的總概況，國際和國內(nèi)經(jīng)濟形式及經(jīng)濟發(fā)展趨勢，如經(jīng)濟周期、GNP趨勢、利率、貨幣供給、通貨膨脹、失業(yè)率、可支配收入、能源供給、成本以及企業(yè)所面臨的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和競爭環(huán)境等.市場營銷人員需要從短期與長期兩個方面來看待一個國家的經(jīng)濟與貿(mào)易，特別是在進行國際營銷的時候。（3）社會文化環(huán)境：一定時期整個社會發(fā)展的一般狀況。主要包括社會道德風(fēng)尚，價值觀念，社會結(jié)構(gòu)，社會穩(wěn)定、文化傳統(tǒng)，人口統(tǒng)計、人口變動趨勢，文化教育，收入分配、生活方式的變化、消費等。（4）科學(xué)技術(shù)和自然環(huán)境：指目前社會技術(shù)總水平及變化趨勢，技術(shù)變遷，政府對研究的投入、政府和行業(yè)對技術(shù)的重視、新技術(shù)的發(fā)明和進展、技術(shù)傳播的速度、折舊和報廢速度，技術(shù)突破對企業(yè)影響，以及技術(shù)對政治、經(jīng)濟社會環(huán)境之間的相互作用的表現(xiàn)等。采購管理教學(xué)第9講采購環(huán)境與供應(yīng)市場分析供應(yīng)市場的PEST分析PEST分析是戰(zhàn)略咨詢顧問用來幫助企業(yè)檢閱其外部宏觀環(huán)境的一種方法。宏觀環(huán)境又稱一般環(huán)境，是指影響一切行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀力量。對宏觀環(huán)境因素作分析，不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點和經(jīng)營需要，分析的具體內(nèi)容會有差異，但一般都應(yīng)對政治、經(jīng)濟、技術(shù)和社會這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進行分析。采購管理教學(xué)第9講采購環(huán)境與供應(yīng)市場分析2、SWOT分析SWOT模型是企業(yè)結(jié)合自身優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weakness）及其所處環(huán)境的機會（Opportunities）、威脅（Threats），進行戰(zhàn)略構(gòu)思、戰(zhàn)略選擇的重要工具，在西方企業(yè)的戰(zhàn)略選擇中得到了廣泛應(yīng)用，目前多見于定性分析。而當戰(zhàn)略期限超出三年、甚至更長，影響企業(yè)戰(zhàn)略決策的內(nèi)外因素增多且更復(fù)雜時，SWOT模型就存在一定的局限性。優(yōu)劣及劣勢分析主要是著眼于企業(yè)自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會與威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對企業(yè)的可能影響上。

采購管理教學(xué)第9講采購環(huán)境與供應(yīng)市場分析3、產(chǎn)業(yè)的生命周期產(chǎn)業(yè)的生命周期及其產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，技術(shù)進步不僅改變了供應(yīng)市場的分布格局,整體上降低制造成本,也給采購的戰(zhàn)略制定、策略實施及采購管理提出了新的要求,帶來了新的變化。采購管理教學(xué)第9講采購環(huán)境與供應(yīng)市場分析4、五種力量模型（1）產(chǎn)業(yè)新進入的威脅：進入本地的哪些壁壘？它們阻礙新進入者的作用有多大？本企業(yè)怎樣確定自己的地位（自己進入或者阻止對手進入）？（2）供貨商的議價能力：供貨商的品牌或價格特色，供貨商的戰(zhàn)略中本企業(yè)的地位，供貨商之間的關(guān)系，從供貨商之間轉(zhuǎn)移的成本等，都影響企業(yè)與供貨商的關(guān)系及其競爭優(yōu)勢。（3）買方的議價能力：本企業(yè)的部件或在材料產(chǎn)品占買方成本的比例，各買方之間是否有聯(lián)合的危險、本企業(yè)與買方是否具有戰(zhàn)略合作關(guān)系等。（4）替代品的威脅：替代品限定了企業(yè)產(chǎn)品的最高價，替代品對企業(yè)不僅有威脅，可能也帶來機會。企業(yè)可以采取什么措施來降低成本或增加附加值來降低消費者購買替代品的風(fēng)險？（5）現(xiàn)有企業(yè)的競爭：行業(yè)內(nèi)競爭者的均衡程度、增長速度、固定成本比例、本行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的差異化程度、退出壁壘等，決定了一個行業(yè)內(nèi)的競爭激烈程度。對于企業(yè)來說，最危險的環(huán)境是進入壁壘、存在替代品、由供貨商或買方控制、行業(yè)內(nèi)競爭激烈的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。

采購管理教學(xué)第9講采購環(huán)境與供應(yīng)市場分析供應(yīng)市場的五力模型進行供應(yīng)市場分析時，應(yīng)考慮的問題本公司采購的產(chǎn)品市場屬于哪種類型？市場中有多少供應(yīng)商？向一個供應(yīng)商訂購產(chǎn)品時，其他供應(yīng)商的反應(yīng)會怎樣？供應(yīng)市場中特定產(chǎn)品的差異程度如何？有哪些可用的替代品？某產(chǎn)品的供應(yīng)市場中，本公司的市場份額有多少？產(chǎn)品的短期和長期采購中可能發(fā)生哪些情況？圖供應(yīng)市場中的五力模型采購管理教學(xué)第9講采購環(huán)境與供應(yīng)市場分析9.2.2供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)分析MainformsofmarketsMonopoly:wherethereisonemajorsellerOligopoly:wherethereareseveralsellerswhichcombinetodominatethemarketMonopsony:wherethereisasinglemainbuyer供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)分析主要是研究市場競爭的類型。主要的市場形式賣方壟斷：只有一個主要賣方（專利、專賣、獨占、壟斷）賣方寡頭壟斷：幾個賣方聯(lián)合起來操縱市場買方壟斷：只有唯一的主要買者（獨家主顧）采購管理教學(xué)第9講采購環(huán)境與供應(yīng)市場分析教材表5-1供應(yīng)市場類型采購管理教學(xué)第9講采購環(huán)境與供應(yīng)市場分析四種典型供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)特征1.賣方完全壟斷市場：市場的供應(yīng)商是唯一的，其產(chǎn)品幾乎沒有接近的替代品，因而該供應(yīng)商也是相應(yīng)產(chǎn)品的價格決定者。包括自然壟斷如飛機發(fā)動機、供電水氣等；政府壟斷如鐵路、郵政和其他公共設(shè)施等；控制壟斷如擁有專利、專有資源、專有技術(shù)等。2.寡頭壟斷的競爭市場：同樣是少數(shù)賣方和許多買方的市場，但這類行業(yè)存在明顯的規(guī)模經(jīng)濟，市場準入難、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者控制定價。如鐵路、石油、電力、電信市場等。3.壟斷性競爭市場（不完全競爭市場）：有少量賣方和許多買方的市場，賣方通過產(chǎn)品差異性區(qū)別于其他賣方如日用消費品、耐用消費品、家用電器、和工業(yè)品市場。4.完全競爭市場：無論是采購商還是供應(yīng)商都不能單獨影響產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品的價格系由分享該產(chǎn)品市場的所有采購商和供應(yīng)商共同影響。如農(nóng)副產(chǎn)品、輕工業(yè)品市場。采購管理教學(xué)第9講采購環(huán)境與供應(yīng)市場分析四種典型市場的采購特征1完全壟斷2寡頭壟斷3壟斷競爭4完全競爭特點只有一個供應(yīng)商，供應(yīng)商完全控制價格供應(yīng)商數(shù)量有限，賣方控制價格供應(yīng)商數(shù)量不多，采購方可能控制價格；大量的供應(yīng)商想與你合作，由市場控制價格賣方定價策略制定使利潤最大化，并不誘使產(chǎn)生替代品的價格賣方跟從市場領(lǐng)導(dǎo)者賣方試圖使產(chǎn)品的價格差異化按市場價格銷售產(chǎn)品類型專利所有者（藥品）版權(quán)所有者（軟件）鋼材、銅、膠合板、汽車、計算機設(shè)備部分印刷品農(nóng)產(chǎn)品（初級產(chǎn)品交易）、標準件（軸承、鈕扣）具有價值的采購活動發(fā)現(xiàn)可能的替代品，重新設(shè)計產(chǎn)品等分析成本，必要時可以與較弱的競爭者簽訂合同，以獲得扣讓分析成本、了解供應(yīng)商的流程期貨或其他套期交易采購管理教學(xué)第9講采購環(huán)境與供應(yīng)市場分析四種典型市場的采購策略（1）完全壟斷市場

從產(chǎn)品設(shè)計角度出發(fā)，采購企業(yè)應(yīng)盡量避免選擇賣方完全壟斷市場中的產(chǎn)品，如不得已，就要與供應(yīng)商結(jié)成合作伙伴關(guān)系（2）寡頭壟斷市場

采購商應(yīng)最大可能的與供應(yīng)商結(jié)成伙伴性的互利合作關(guān)系。（3）不完全競爭市場采購商應(yīng)盡可能優(yōu)化已有的供應(yīng)商并發(fā)展成伙伴型供應(yīng)商。（4）完全競爭市場

在完全競爭市場下，采購商應(yīng)把供應(yīng)商看作商業(yè)性的供應(yīng)業(yè)務(wù)合作關(guān)系。采購管理教學(xué)第9講采購環(huán)境與供應(yīng)市場分析9.2.3市場測試和供應(yīng)調(diào)查

MarketingResearch&Supply

survey1、市場調(diào)查Marketinvestigation2、市場測試Marketresearch/testing3、供應(yīng)調(diào)查Supplysurvey4、采購調(diào)查Purchasingsurvey采購管理教學(xué)第9講采購環(huán)境與供應(yīng)市場分析1、市場調(diào)查Marketinvestigation市場調(diào)查是市場營銷活動的起點，它的通過一定的科學(xué)方法對市場的了解和把握，在調(diào)查活動中收集、整理、分析市場信息，掌握市場發(fā)展變化的規(guī)律和趨勢，為企業(yè)進行市場預(yù)測和決策提供可靠的數(shù)據(jù)和資料，從而幫助企業(yè)確立正確的發(fā)展戰(zhàn)略。（1）市場環(huán)境調(diào)查市場環(huán)境調(diào)查主要包括經(jīng)濟環(huán)境、政治環(huán)境、社會文化環(huán)境、科學(xué)環(huán)境和自然地理環(huán)境等。具體的調(diào)查內(nèi)容可以是市場的購買力水平，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，國家的方針，政策和法律法規(guī)，風(fēng)俗習(xí)慣，科學(xué)發(fā)展動態(tài)，氣候等各種影響市場營銷的因素。（2）市場需求調(diào)查市場需求調(diào)查主要包括消費者需求量調(diào)查、消費者收入調(diào)查、消費結(jié)構(gòu)調(diào)查、消費者行為調(diào)查，包括消費者為什么購買、購買什么、購買數(shù)量、購買頻率、購買時間、購買方式、購買習(xí)慣、購買偏好和購買后的評價等。（3）市場供給調(diào)查市場供給調(diào)查主要包括產(chǎn)品生產(chǎn)能力調(diào)查、產(chǎn)品實體調(diào)查等。具體為某一產(chǎn)品市場可以提供的產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量、功能、型號、品牌等，生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)的情況等。（4）市場營銷調(diào)查市場營銷因素調(diào)查主要包括產(chǎn)品、價格、渠道和促銷的調(diào)查。產(chǎn)品的調(diào)查主要有了解市場上新產(chǎn)品開發(fā)的情況、設(shè)計的情況、消費者使用的情況、消費者的評價、產(chǎn)品生命周期階段、產(chǎn)品的組合情況等。產(chǎn)品的價格調(diào)查主要有了解消費者對價格的接受情況，對價格策略的反應(yīng)等。渠道調(diào)查主要包括了解渠道的結(jié)構(gòu)、中間商的情況、消費者對中間商的滿意情況等。促銷活動調(diào)查主要包括各種促銷活動的效果，如廣告實施的效果、人員推銷的效果、營業(yè)推廣的效果和對外宣傳的市場反應(yīng)等。（5）市場競爭調(diào)查市場競爭情況調(diào)查主要包括對競爭企業(yè)的調(diào)查和分析，了解同類企業(yè)的產(chǎn)品、價格等方面的情況，他們采取了什么競爭手段和策略，做到知己知彼，通過調(diào)查幫助企業(yè)確定企業(yè)的競爭策略。采購管理教學(xué)第9講采購環(huán)境與供應(yīng)市場分析2、市場測試MarketResearch

市場測試又稱為“市場研究”、“營銷研究”、“市場調(diào)研”等，“指為實現(xiàn)信息目的而進行研究的過程，包括將相應(yīng)問題所需的信息具體化、設(shè)計信息收集的方法、管理并實施數(shù)據(jù)收集過程、分析研究結(jié)果、得出結(jié)論并確定其含義等。市場測試一般是供應(yīng)商對新某種開發(fā)上市的新產(chǎn)品或某種將要實施的經(jīng)營行為的市場效果和顧客反應(yīng)進行檢驗或試驗的活動。市場研究作為一個行業(yè)，在國際上已有百年歷史，在中國已有將近20年的歷史。2005年，中國大陸市場研究行業(yè)的營業(yè)額50億人民幣，這個營業(yè)額指的是專業(yè)從事市場研究的商業(yè)公司和有關(guān)機構(gòu)的第一手營業(yè)額。采購管理教學(xué)第9講采購環(huán)境與供應(yīng)市場分析常見的市場測試一般分類中，包括定量研究、定性研究、零售研究、媒介和廣告研究、商業(yè)和工業(yè)研究、對少數(shù)民族和特殊群體的研究、民意調(diào)查以及桌面研究等”。市場觀察Marketinvestigation針對特定的產(chǎn)業(yè)區(qū)域做對照性分析，從經(jīng)濟，科技等有組織的角度來做研究。市場測試MarketTesting在產(chǎn)品上市前，提供一定量的試用品給指定消費者，透過他們的反應(yīng)來研究此產(chǎn)品未來市場的走向。概念測試ConceptTesting：針對指定消費者，利用問卷或電話訪談等方式，測試新的銷售創(chuàng)意是否有其市場。神秘購物mysteryshopping安排隱藏身份的研究員購買特定物品或消費特定的服務(wù)，并完整紀錄整個購物流程，以此測試產(chǎn)品、服務(wù)態(tài)度等。又被稱做神秘顧客或神秘客購物零售店審查storeaudits用以判斷連鎖店或零售店是否提供妥當?shù)姆?wù)。需求評估demandestimation用以判斷產(chǎn)品最大的需求層面，以找到主要客戶銷售預(yù)測找到最大需求層面后，判斷能夠銷售多少產(chǎn)品或服務(wù)?？蛻魸M意度調(diào)查利用問卷或訪談來量化客戶對產(chǎn)品的滿意程度。分銷審查distributionchannelaudits用以判斷可能的零售商，批發(fā)業(yè)者對產(chǎn)品、品牌和公司的態(tài)度。價格調(diào)整測試priceelasticitytesting用來找出當價格改變時，最先受影響的消費者。象限研究segmentationresearch將潛在消費者的消費行為、心理思考等用人口統(tǒng)計的方法分為象限來研究。消費者調(diào)查針對特定消費者做觀察與研究，有目地的分析其購買行為，消費心理演變等。消費者購買決定過程研究consumerdecisionprocessresearch針對容易改變心意的消費者去分析，什么因素影響他買此產(chǎn)品，以及他改變購買決定時的行為模式。產(chǎn)品調(diào)查針對某一性質(zhì)的相同產(chǎn)品研究其發(fā)展歷史，設(shè)計，生產(chǎn)等相關(guān)因素。品牌命名測試brandnametesting研究消費者對新產(chǎn)品名的感覺。品牌喜好度研究brandequity量化消費者對不同品牌的喜好度。媒介、廣告和促銷活動研究調(diào)查所做的銷售手法、如廣告、是否有達到理想的效益、看廣告的人真的理解其中的訊息嗎？他們真的因為廣告而去購買嗎？采購管理教學(xué)第9講采購環(huán)境與供應(yīng)市場分析為什么供應(yīng)市場測試如此重要？一旦市場測試程序啟動，無論是現(xiàn)有供應(yīng)商還是潛在供應(yīng)商都會采用一些招數(shù)阻止市場測試或賄賂招標決策群體。實施高度專業(yè)化的市場測試耗時耗力，很多高層管理人員沒有做這項工作的積極性，他們更喜歡輕松的生活，與常打交道的供應(yīng)商開展業(yè)務(wù)。市場測試的實施頻率越來越高，一個原因是企業(yè)正在認識到它所產(chǎn)生的效益；另一個原因企業(yè)越來越多轉(zhuǎn)向電子商務(wù)和國際采購。例如：Robert在從事采購咨詢中通過對供應(yīng)市場進行測試，發(fā)現(xiàn)某企業(yè)的供應(yīng)商并不是最佳供應(yīng)商，高級采購人員實際上并沒有深入了解，對采購并不是很熟悉，而存在大量的低效率、低質(zhì)量、高成本采購等不良現(xiàn)象。采購管理教學(xué)第9講采購環(huán)境與供應(yīng)市場分析3、采購/供應(yīng)調(diào)查

Purchasing/SupplySurvey供應(yīng)調(diào)查是為了更好的制定供應(yīng)決策而進行的系統(tǒng)數(shù)據(jù)的收集工作。在供應(yīng)調(diào)查的研究中主要包括以下商品調(diào)查、供應(yīng)商調(diào)查、供應(yīng)系統(tǒng)調(diào)查等項目：（1）所購材料、產(chǎn)品及服務(wù)（2）商品：商品市場中交換的貨物（3）供應(yīng)商：采購的來源（4）供應(yīng)流程或供應(yīng)系統(tǒng)產(chǎn)品規(guī)格標準化替代品包裝及工序更換供應(yīng)商投資回收租借或采購自制或外包公司作為采購方現(xiàn)在即未來的狀況生產(chǎn)過程貨物的用途需求供應(yīng)價格消減成本或確保供應(yīng)的戰(zhàn)略財務(wù)能力生產(chǎn)設(shè)施尋找新的供應(yīng)源供應(yīng)商成本關(guān)系分類所購物料的質(zhì)量保證供應(yīng)商態(tài)度調(diào)查供應(yīng)商營銷戰(zhàn)略雙邊貿(mào)易有效的供應(yīng)流程互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用自動化采購組織和人員效率采購工作績效采購管理教學(xué)第9講采購環(huán)境與供應(yīng)市場分析供應(yīng)調(diào)查的方式（1）安排專職工作人員全職負責。這些職位通常稱為采購調(diào)查員、采購分析員、價值分析員或商品專家。理由：收集分析數(shù)據(jù)的工作需要大量時間；供應(yīng)調(diào)查的許多領(lǐng)域需要高層次的調(diào)查技術(shù)知識和技能；調(diào)查人員必須對采購決策所產(chǎn)生的結(jié)果進行全面分析，并提供建議。（2）組織的采購或管理人員兼職調(diào)查崗位。兼職調(diào)查人員是建立在采購商對貨物及服務(wù)非常熟悉的基礎(chǔ)上，并應(yīng)負責供應(yīng)調(diào)查。（3）對調(diào)查過程具有廣泛知識的跨職能信息團隊。如信息小組、商業(yè)主管小組或價值分析小組等。要求：小組成員必須精心挑選，確保每個人都有所貢獻；能力很強的領(lǐng)導(dǎo)者；具體目標和對效果的預(yù)測；有完成任務(wù)所需的時間和精力，績效評價和激勵系統(tǒng)（4）聘請外部采購咨詢專家或?qū)I(yè)調(diào)查機構(gòu)(咨詢代理)。采購管理教學(xué)第9講采購環(huán)境與供應(yīng)市場分析9.3供應(yīng)市場分析報告1.緒論：基本概況、分析目的2.層次維：商務(wù)環(huán)境、市場結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)3.產(chǎn)品維：原材料、產(chǎn)品、替代品4.時間維：過去回顧、現(xiàn)實狀況和未來趨勢5.空間維：國內(nèi)、國際（進出口）6.因素維：供給、需求、問題、影響因素7.經(jīng)營維：資產(chǎn)、能力；生產(chǎn)，銷售；盈利、增長8.結(jié)論與建議采購管理教學(xué)第9講采購環(huán)境與供應(yīng)市場分析案例：中國鋼材市場分析報告（2004）第一章國際鋼材市場分析第一節(jié)2003年國際鋼材市場分析第二節(jié)2004年1－3月國際鋼材市場與價格分析一、歐洲、北美和亞洲鋼材供需分析二、全球鋼材市場價格走勢三、主要鋼材市場分析第三節(jié)2004年國際鋼材市場運行特點及走勢分析第四節(jié)世界鋼鐵業(yè)走向預(yù)測第二章中國鋼鐵工業(yè)發(fā)展綜述一、中國鋼鐵工業(yè)發(fā)展回顧二、“九五”期間我國鋼鐵工業(yè)發(fā)展狀況三、鋼鐵工業(yè)在國民經(jīng)濟中的作用第三章2004年鐵礦石供需形勢一、國內(nèi)外鐵礦石生產(chǎn)與消費情況分析二、2004年鐵礦石最新動態(tài)和發(fā)展趨勢三、我國鐵礦石貿(mào)易特點和未來產(chǎn)能分析采購管理教學(xué)第9講采購環(huán)境與供應(yīng)市場分析中國鋼材市場分析報告（2004）第六章2003/2004年中國鋼材進出口狀況分析一、2003年中國主要鋼鐵產(chǎn)品進出口狀況分析二、2004年一季度中國主要鋼鐵產(chǎn)品進出口形勢分析第七章我國鋼鐵需求分析一、我國鋼鐵工業(yè)發(fā)展規(guī)模分析和預(yù)測二、我國鋼材消費分析和需求預(yù)測三、我國部分重點鋼材品種需求預(yù)測1、我國優(yōu)型材生產(chǎn)狀況和需求預(yù)測2、我國鍋爐、壓力容器用鋼需求預(yù)測四、我國部分重點用鋼行業(yè)需求預(yù)測1、我國汽車業(yè)用鋼需求預(yù)測2、我國家電業(yè)用鋼需求預(yù)測3、我國造船業(yè)用鋼需求預(yù)測第四章我國鐵合金工業(yè)分析一、2003年我國鐵合金工業(yè)的發(fā)展分析二、2004年一季度發(fā)展分析三、鐵合金市場發(fā)展展望第五章中國鋼材市場2003年回顧與2004年展望一、2003年鋼鐵行業(yè)運行情況及特點分析二、2004年1季度全國鋼材市場形勢分析三、鋼材質(zhì)量狀況分析四、2004年下半年中國鋼材市場形勢的分析與展望五、2004年鋼鐵行業(yè)景氣分析預(yù)測采購管理教學(xué)第9講采購環(huán)境與供應(yīng)市場分析中國鋼材市場分析報告（2004）四、影響我國鋼鐵工業(yè)發(fā)展的十大因素五、中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策展望第十章WTO對中國鋼材行業(yè)的影響第一節(jié)中國入世對中國鋼材行業(yè)整體影響分析第二節(jié)加入WTO后中國應(yīng)采取的對策第三節(jié)國際上保護本國鋼鐵工業(yè)的通行做法第四節(jié)貿(mào)易壁壘與WTO爭端解決機制第八章鋼鐵公司分析第一節(jié)鋼鐵行業(yè)上市公司分析第二節(jié)全國重點鋼鐵企業(yè)自動化現(xiàn)狀分析第三節(jié)鋼鐵企業(yè)物流分析第四節(jié)解讀鋼鐵企業(yè)信息化第五節(jié)江蘇“鐵本事件”第九章中國鋼鐵業(yè)的發(fā)展若干問題分析一、宏觀調(diào)控與鋼鐵業(yè)二、我國鋼鐵行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整分析三、我國鋼鐵工業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的現(xiàn)狀及展望采購管理教學(xué)第9講采購環(huán)境與供應(yīng)市場分析案例：中國電力供應(yīng)市場分析報告

(2007版)正文目錄第一章電力供應(yīng)行業(yè)基本情況分析

第一節(jié)電力供應(yīng)行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析（宏觀經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)政策……）

一、2006年中國宏觀經(jīng)濟運行情況

二、中國宏觀經(jīng)濟發(fā)展運行趨勢

三、電力供應(yīng)行業(yè)相關(guān)政策及影響分析

第二節(jié)電力供應(yīng)行業(yè)基本特征（定義分類或行業(yè)特點、發(fā)展歷程、市場重要動態(tài)……）

一、行業(yè)界定及主要產(chǎn)品

二、行業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位

三、電力供應(yīng)行業(yè)特性分析

四、電力供應(yīng)行業(yè)發(fā)展歷程

五、國內(nèi)市場的重要動態(tài)

第三節(jié)國際電力供應(yīng)行業(yè)發(fā)展情況（現(xiàn)狀、趨勢、市場重要動態(tài)……）

一、國際電力供應(yīng)行業(yè)現(xiàn)狀分析

二、主要國家電力供應(yīng)行業(yè)情況

三、國際電力供應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢分析

四、國際市場的重要動態(tài)第一章電力供應(yīng)行業(yè)基本情況分析

第一節(jié)電力供應(yīng)行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析（宏觀經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)政策……）

一、2006年中國宏觀經(jīng)濟運行情況

二、中國宏觀經(jīng)濟發(fā)展運行趨勢

三、電力供應(yīng)行業(yè)相關(guān)政策及影響分析

第二節(jié)電力供應(yīng)行業(yè)基本特征（定義分類或行業(yè)特點、發(fā)展歷程、市場重要動態(tài)……）

一、行業(yè)界定及主要產(chǎn)品

二、行業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位

三、電力供應(yīng)行業(yè)特性分析

四、電力供應(yīng)行業(yè)發(fā)展歷程

五、國內(nèi)市場的重要動態(tài)第三節(jié)國際電力供應(yīng)行業(yè)發(fā)展情況（現(xiàn)狀、趨勢、市場重要動態(tài)……）

一、國際電力供應(yīng)行業(yè)現(xiàn)狀分析

二、主要國家電力供應(yīng)行業(yè)情況

三、國際電力供應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢分析

四、國際市場的重要動態(tài)第二章2006年中國電力供應(yīng)行業(yè)經(jīng)濟運行情況

第一節(jié)2006年中國電力供應(yīng)行業(yè)發(fā)展基本情況（現(xiàn)狀、技術(shù)、行業(yè)運行特點……）

一、中國電力供應(yīng)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

二、中國電力供應(yīng)行業(yè)市場特點分析

三、中國電力供應(yīng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展狀況

第二節(jié)中國電力供應(yīng)行業(yè)存在問題及發(fā)展限制（主要問題與發(fā)展受限、基本應(yīng)對的策略……）

第三節(jié)中國上、下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況（上、下游產(chǎn)業(yè)對本行業(yè)的影響）

一、電力供應(yīng)行業(yè)上游產(chǎn)業(yè)

二、電力供應(yīng)行業(yè)下游產(chǎn)業(yè)

第四節(jié)2003年-2006年電力供應(yīng)行業(yè)企業(yè)數(shù)量分析（近年內(nèi)企業(yè)數(shù)量的變化情況以及各類型企業(yè)的數(shù)量變化……）

一、2003-2006年電力供應(yīng)行業(yè)企業(yè)及虧損企業(yè)數(shù)量

二、不同規(guī)模企業(yè)數(shù)量

三、不同有制分企業(yè)數(shù)量分析

第五節(jié)2003年-2006年電力供應(yīng)行業(yè)從業(yè)人數(shù)分析（近年內(nèi)從業(yè)人員的變化情況以及各類型企業(yè)的數(shù)量變化……）

二、不同規(guī)模企業(yè)從業(yè)人員分析

三、不同所有制企業(yè)比較

第六節(jié)電力供應(yīng)行業(yè)進出口狀況分析（本行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品進出口情況）采購管理教學(xué)第9講采購環(huán)境與供應(yīng)市場分析中國電力供應(yīng)市場分析報告

(2007版)正文目錄第三章2006年中國電力供應(yīng)行業(yè)生產(chǎn)狀況分析

第一節(jié)2003年-2006年電力供應(yīng)行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值分析

一、2003-2006年電力供應(yīng)行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值分析

二、不同規(guī)模企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值分析

三、不同所有制企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值比較

四、2006年電力供應(yīng)行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值地區(qū)分布

五、2006年工業(yè)總產(chǎn)值前20位企業(yè)對比

第二節(jié)2003年-2006年電力供應(yīng)行業(yè)產(chǎn)成品分析（產(chǎn)成品、產(chǎn)成品區(qū)域市場）

一、2003-2006年行業(yè)產(chǎn)成品分析

二、不同規(guī)模企業(yè)產(chǎn)成品分析

三、不同所有制企業(yè)產(chǎn)成品比較

四、2006年行業(yè)產(chǎn)成品地區(qū)分布

第三節(jié)2003年-2006年電力供應(yīng)行業(yè)產(chǎn)成品資金占用率分析第四章2006年中國電力供應(yīng)行業(yè)銷售狀況分析

第一節(jié)2003年-2006年電力供應(yīng)行業(yè)銷售收入分析（產(chǎn)品銷售收入、不同規(guī)模的企業(yè)銷售收入、不同企業(yè)類型的銷售收入）

一、2003-2006年行業(yè)總銷售收入分析

二、不同規(guī)模企業(yè)總銷售收入分析

三、不同所有制企業(yè)總銷售收入比較

第二節(jié)2006年電力供應(yīng)行業(yè)產(chǎn)品銷售集中度分析

一、按企業(yè)分析

二、按地區(qū)分析

第三節(jié)2003年-2006年電力供應(yīng)行業(yè)銷售稅金分析

一、2003-2006年行業(yè)銷售稅金分析

二、不同規(guī)模企業(yè)銷售稅金分析

三、不同所有制企業(yè)銷售稅金比較第五章2006年中國電力供應(yīng)行業(yè)成本費用分析（銷售成本、銷售費用、管理費用、財務(wù)費用、成本費用利潤率……）

第一節(jié)2003-2006年電力供應(yīng)行業(yè)產(chǎn)品銷售成本分析

一、2003-2006年行業(yè)銷售成本總額分析

二、不同規(guī)模企業(yè)銷售成本比較分析

三、不同所有制企業(yè)銷售成本比較分析

第二節(jié)2003-2006年電力供應(yīng)行業(yè)銷售費用分析

一、2003-2006年行業(yè)銷售費用總額分析

二、不同規(guī)模企業(yè)銷售費用比較分析

三、不同所有制企業(yè)銷售費用比較分析

第三節(jié)2003-2006年電力供應(yīng)行業(yè)管理費用分析

一、2003-2006年行業(yè)管理費用總額分析

二、不同規(guī)模企業(yè)管理費用比較分析

三、不同所有制企業(yè)管理費用比較分析

第四節(jié)2003-2006年電力供應(yīng)行業(yè)財務(wù)費用分析

一、2003-2006年行業(yè)財務(wù)費用總額分析

二、不同規(guī)模企業(yè)財務(wù)費用比較分析

三、不同所有制企業(yè)財務(wù)費用比較分析

第五節(jié)2003-2006年電力供應(yīng)行業(yè)成本費用利潤率分析第六章2006年中國電力供應(yīng)行業(yè)資產(chǎn)負債狀況分析（總資產(chǎn)、固定資產(chǎn)、總負債、流動資產(chǎn)、應(yīng)收賬款、資產(chǎn)負債率……）

第一節(jié)2003-2006年電力供應(yīng)行業(yè)總資產(chǎn)狀況分析

一、2002-2006年行業(yè)總資產(chǎn)分析

二、不同規(guī)模企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模比較分析

三、不同所有制企業(yè)總資產(chǎn)比較分析

四、總資產(chǎn)規(guī)模前20位企業(yè)對比

采購管理教學(xué)第9講采購環(huán)境與供應(yīng)市場分析中國電力供應(yīng)市場分析報告

(2007版)正文目錄第二節(jié)2003-2006年電力供應(yīng)行業(yè)固定資產(chǎn)狀況分析

一、2002-2006年行業(yè)固定資產(chǎn)凈值分析

二、不同規(guī)模企業(yè)固定資產(chǎn)凈值分析

三、不同所有制企業(yè)固定資產(chǎn)凈值分析

第三節(jié)2003-2006年電力供應(yīng)行業(yè)總負債狀況分析

一、2002-2006年行業(yè)總負債分析

二、不同規(guī)模企業(yè)負債規(guī)模比較分析

三、不同所有制企業(yè)總負債比較分析第四節(jié)2003-2006年電力供應(yīng)行業(yè)流動資產(chǎn)總額分析

一、2003-2006年行業(yè)流動資產(chǎn)總額分析

二、不同規(guī)模企業(yè)流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)總額比較分析

三、不同所有制企業(yè)流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)總額比較分析

第五節(jié)2003-2006年電力供應(yīng)行業(yè)應(yīng)收賬款總額分析

一、2002-2006年行業(yè)應(yīng)收賬款總額分析

二、不同規(guī)模企業(yè)應(yīng)收賬款總額比較分析

三、不同所有制企業(yè)應(yīng)收賬款總額比較分析

第六節(jié)2003-2006年電力供應(yīng)行業(yè)資產(chǎn)負債率分析

第七節(jié)2003-2006年電力供應(yīng)行業(yè)周轉(zhuǎn)情況分析

一、2003-2006年行業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析

二、2003-2006年行業(yè)流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析

三、2003-2006年行業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分析

四、2003-2006年行業(yè)流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)

第八節(jié)2003-2006年電力供應(yīng)行業(yè)資本保值增值率分析第七章2006年中國電力供應(yīng)行業(yè)盈利能力分析（利潤總額、銷售毛利率、總資產(chǎn)利潤率、凈資產(chǎn)利潤率……）

第一節(jié)2003-2006年電力供應(yīng)行業(yè)利潤總額分析

一、2003-2006年行業(yè)利潤總額分析

二、不同規(guī)模企業(yè)利潤總額比較分析

三、不同所有制企業(yè)利潤總額比較分析

第二節(jié)2003-2006年電力供應(yīng)行業(yè)銷售毛利率分析

第三節(jié)2003-2006年電力供應(yīng)行業(yè)銷售利潤率分析

第四節(jié)2003-2006年電力供應(yīng)行業(yè)總資產(chǎn)利潤率分析

第五節(jié)2003-2006年電力供應(yīng)行業(yè)凈資產(chǎn)利潤率分析

第六節(jié)2003-2006年電力供應(yīng)行業(yè)產(chǎn)值利稅率分析第八章2006年中國電力供應(yīng)行業(yè)經(jīng)濟運行最好水平分析（資本保值增值率、資產(chǎn)負債率、產(chǎn)值利稅率、資金利潤率……）

第一節(jié)2003-2006年電力供應(yīng)行業(yè)資本保值增值率最好水平

第二節(jié)2003-2006年電力供應(yīng)行業(yè)資產(chǎn)負債率最好水平

第三節(jié)2003-2006年電力供應(yīng)行業(yè)產(chǎn)值利稅率最好水平

第四節(jié)2003-2006年電力供應(yīng)行業(yè)資金利潤率最好水平

第五節(jié)2003-2006年電力供應(yīng)行業(yè)流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)最好水平

第六節(jié)2003-2006年電力供應(yīng)行業(yè)成本費用利潤率最好水平

第七節(jié)2003-2006年電力供應(yīng)行業(yè)人均銷售率最好水平

第八節(jié)2003-2006年電力供應(yīng)行業(yè)產(chǎn)成品資金占用率最好水平第九章2006年中國電力供應(yīng)行業(yè)重點企業(yè)競爭狀況分析（行業(yè)按銷售收入前10企業(yè)）

第一節(jié)2006年電力供應(yīng)行業(yè)企業(yè)地區(qū)分布

第二節(jié)主要企業(yè)競爭狀況分析

一、企業(yè)基本情況

（法人單位名稱、法定代表人、省、主要業(yè)務(wù)活動、從業(yè)人員合計、全年營業(yè)收入、資產(chǎn)總計、工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)銷售產(chǎn)值、出口交貨值、工業(yè)增加值、產(chǎn)成品）

二、企業(yè)資產(chǎn)負債分析

（企業(yè)資產(chǎn)、固定資產(chǎn)、流動資產(chǎn)合計、流動資產(chǎn)年平均余額、負債合計、流動負債合計、長期負債合計、應(yīng)收帳款）

三、企業(yè)經(jīng)費用分析

（營業(yè)費用、管理費用、其中：稅金、財務(wù)費用、利稅總額）

四、企業(yè)收入及利潤分析

（主營業(yè)務(wù)收入、主營業(yè)務(wù)成本、主營業(yè)務(wù)稅金及附加、其他業(yè)務(wù)收入、其他業(yè)務(wù)利潤、營業(yè)利潤、利潤總額）

五、企業(yè)營業(yè)外支出分析

（廣告費、研究開發(fā)費、勞動、失業(yè)保險費、養(yǎng)老保險和醫(yī)療保險費、住房公積金和住房補貼、應(yīng)付工資總額、應(yīng)付福利費總額、應(yīng)交增值稅、進項稅額、銷項稅額）

六、企業(yè)工業(yè)中間投入及現(xiàn)金流分析

（工業(yè)中間投入合計、直接材料投入、制造費用中的中間投入、管理費用中的中間投入、營業(yè)費用中的中間投入、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、流出、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、流出、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、流出）采購管理教學(xué)第9講采購環(huán)境與供應(yīng)市場分析中國電力供應(yīng)市場分析報告

(2007版)正文目錄第十章2006年中國電力供應(yīng)行業(yè)營銷及投資分析

第一節(jié)電力供應(yīng)行業(yè)營銷策略分析及建議

一、行業(yè)營銷策略分析

二、企業(yè)營銷策略發(fā)展及建議

第二節(jié)電力供應(yīng)行業(yè)投資環(huán)境分析及建議

一、行業(yè)投資環(huán)境分析

二、行業(yè)投資風(fēng)險分析

三、行業(yè)投資發(fā)展建議

第三節(jié)電力供應(yīng)行業(yè)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展分析及建議

一、行業(yè)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題

二、行業(yè)企業(yè)應(yīng)對策略第十一章2007-2010年中國電力供應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢分析

第一節(jié)未來電力供應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢分析（行業(yè)發(fā)展趨勢、技術(shù)發(fā)展趨勢、市場發(fā)展趨勢……）

一、未來行業(yè)發(fā)展分析

二、未來行業(yè)技術(shù)開發(fā)方向

三、總體行業(yè)“十一五”整體規(guī)劃及預(yù)測

第二節(jié)2007-2010年電力供應(yīng)行業(yè)運行狀況預(yù)測（工業(yè)總產(chǎn)值、銷售收入、利潤總額、總資產(chǎn)）

一、2007-2010年行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值預(yù)測

二、2007-2010年行業(yè)銷售收入預(yù)測

三、2007-2010年行業(yè)利潤總額預(yù)測

四、2007-2010年行業(yè)總資產(chǎn)預(yù)測第十二章附件

一、規(guī)模以上電力供應(yīng)行業(yè)經(jīng)營企業(yè)通訊信息庫

主要內(nèi)容為：法人單位代碼、法人單位名稱、法定代表人（負責人）、行政區(qū)劃代碼、通信地址、區(qū)號、電話號碼、傳真號碼、郵政編碼、電子郵箱、網(wǎng)址、工商登記注冊號、編制登記注冊號、登記注冊類型、機構(gòu)類型……二、規(guī)模以上電力供應(yīng)行業(yè)企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)庫采購管理教學(xué)第9講采購環(huán)境與供應(yīng)市場分析采購管理教學(xué)第9講采購環(huán)境與供應(yīng)市場分析采購管理教學(xué)第9講采購環(huán)境與供應(yīng)市場分析采購管理教學(xué)第9講采購環(huán)境與供應(yīng)市場分析案例一:保健品行業(yè)PEST分析及其發(fā)展思路[1]所謂保健品行業(yè)“PEST”分析是指通過對政治、經(jīng)濟、社會和技術(shù)等因素進行分析，來確定這些因素的變化對保健品行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理過程的影響。

1.從政治法律角度看，政府主管部門的更迭也帶來保健品行業(yè)新變化

保健品標準和規(guī)定缺失且相互矛盾，如我國衛(wèi)生部制定的《食品添加劑使用標準》(B276196規(guī)定食品中不允許含過氧化氫(雙氧水)但某些生產(chǎn)規(guī)章又訂有保健食品的過氧化氫殘留標準。由于缺乏有關(guān)的行業(yè)管理和國家標準造成保健品行業(yè)目前假冒偽劣產(chǎn)品、虛假廣告、·價格虛高等現(xiàn)象嚴重。企業(yè)在現(xiàn)有法規(guī)下宣傳自己的產(chǎn)品很容易違規(guī)。法規(guī)規(guī)定，保健食品不能宣傳治療作用。另一方面，保健食品中使用的中草藥在藥典中都有治療作用?？墒且挥玫奖＝∈称防锞筒荒苄麄髁?，似乎治療作用全沒了。

2003年3月7日，國務(wù)院公布機構(gòu)改革方案決定成立國家食品藥品監(jiān)督管理局，原屬衛(wèi)生部管理的保健品劃歸sDA管理，自200年6月1日起，衛(wèi)生部已停止受理保健品的申報，同年1月10日，國家食品藥品監(jiān)督管理局完成交接，正式開展保健品的審批工作。受非典、部門移交影響，當年度保健品報批工作停頓了半年之久。從長期看，國家食品藥品監(jiān)督管理局接手保健品行業(yè)管理職責，有助于讓保健品行業(yè)更規(guī)范、更健康的發(fā)展。

2，從經(jīng)濟的角度看，市場競爭日益激烈，跨國公司成為行業(yè)領(lǐng)頭羊

保健品市場在過去的2年間，國外跨國公司一直鮮有涉足，市場被本土保健品企業(yè)牢牢占據(jù)，20年在保健品行業(yè)陷入低潮之時，美國安利卻憑借獨特的銷售模式異軍突起，實現(xiàn)了年銷售額3億元的驚人業(yè)績，盡管安利的營銷模式頗有爭議。但不能否認，隨著跨國保健品公司進軍中國的步伐加快，國內(nèi)保健業(yè)面臨更大的市場競爭壓力。加上國內(nèi)行業(yè)的競爭，市場營銷模式也有進一步變化。

一是產(chǎn)品開始兩極分化。從200年起，因為競爭日益激烈，保健品呈現(xiàn)出明顯的兩極分化趨勢:以功能訴求為主的產(chǎn)品，多用療程、買贈促銷等刺激消費者購買，這類產(chǎn)品價格越來越高;以營養(yǎng)補充為訴求的機能性食品或滋補品，價格越來越低，有成為日用品保健品的趨勢。二是渠道細分、直銷比例增大。受傳統(tǒng)渠道費用高漲、競爭趨向白熱化的壓力，保健品廠商積極探索渠道多樣化，傳統(tǒng)的藥店+商超的銷售渠道快速分化，保健品連鎖專賣店、廠家直銷店、店中店、傳銷、電話銷售、會務(wù)銷售、展會銷售直至網(wǎng)絡(luò)銷售等多種渠道形式正在加速形成。受渠道多樣化的影響，保健品銷售額中直銷比例日益增大。以上海市場為例，投放廣告、進人常規(guī)渠道的功能性食品，相當部分銷量同樣依靠直銷。三是傳播方式日益直接化。由于傳統(tǒng)媒體效果弱化、價格日益提高，保健品廠商傳播產(chǎn)品信息的方法正日益扁平化，直接掌握消費者資料，定期針對固定消費群體進行傳播，已經(jīng)成了傳播的重要手段之一。

3.從社會的角度看，保健品市場起伏不定但發(fā)展勢頭良好

2000年開始，保健品行業(yè)連續(xù)發(fā)生負面事件媒體連篇累犢的負面報道，讓保健品行業(yè)再次陷人“信任危機”，從而導(dǎo)致不少保健品企業(yè)崩盤，保健品迅速從巔峰跌人谷低。20年、200年保健品行業(yè)銷售額持續(xù)下降。但是到200年3月后，銷售額回升，保健品行業(yè)銷售額在短期內(nèi)急速攀升，保健品行業(yè)開始復(fù)蘇。200年，全國保健品銷售額比20年增長50左右，年度銷售額達到30億元。

社會生活的變化促使了保健業(yè)的強勁勢頭首先，我國城鄉(xiāng)的恩格爾系數(shù)分別為5.9%和5.%，處于溫飽向小康的過渡階段，東南沿海一些大中城市和地區(qū)已達到了中等收人國家水平人們的消費觀念、健康觀念發(fā)生了較大變化，促進城鄉(xiāng)保健品消費支出以每年15%一3%的速度快速增長。其次，人民生活方式的改變，是保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。隨著社會競爭愈演愈烈生活工作節(jié)奏不斷加快，給人們生理和心理機能帶來巨大沖擊，處于亞健康狀態(tài)的人群不斷擴大。

為規(guī)避不健康帶來的各種不利影響，人們求助于保健品，使保健品的開發(fā)和生產(chǎn)成為經(jīng)濟生活中的“熱點”。第三，多層次的社會生活需要，為保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間。除了在家庭和事業(yè)雙重壓力下的中年人逐步加人保健品消費行列之外，老年人、青少年是保健品消費的主力軍。

4.從技術(shù)的角度看，保健品行業(yè)研發(fā)，生產(chǎn)和銷售發(fā)生了全新變化

WTO給中國保健品企業(yè)帶來了世界級的競爭對手，面臨日益加劇的市場競爭，所有從事保健品生產(chǎn)的中國企業(yè)都應(yīng)該清醒地認識到，未來保健品競爭的核心必將是科技含量，加強科技投人迫在眉睫。特別是已經(jīng)有一定經(jīng)濟實力的企業(yè)更要重視保健品的應(yīng)用基礎(chǔ)研究，努力提高新產(chǎn)品的科技含量和質(zhì)量水平，使保健品企業(yè)向高新技術(shù)企業(yè)過渡，科技含量高的產(chǎn)品成為主流。

只有保健品企業(yè)不斷更新技術(shù)和提高技術(shù)含量，開發(fā)出效果好、質(zhì)量高、有特點的第三代保健品，使產(chǎn)品從低層次的價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)中走出來，轉(zhuǎn)向高層次的技術(shù)戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)，才能在“人世”后，締造出我國的保健品世界品牌，才有能力進軍國際市場。電子信息技術(shù)的發(fā)展，也使電子商務(wù)成為銷售重要渠道。各銷售商都抓住電子商務(wù)的有利武器，搞銷售網(wǎng)站，拓寬銷售面，豐富產(chǎn)品種類。單單做電視購物的試用型銷售，所涉及的消費者群體畢竟有限。通過投入設(shè)備和資金，開設(shè)購物網(wǎng)站的形式來發(fā)展更多的消費人群，同時也可以利用網(wǎng)絡(luò)這一先進技術(shù)進一步的宣傳產(chǎn)品，以及讓消費者先試后買，買什么都滿意的先進銷售理念。

這一切都為保健業(yè)的發(fā)展壯大提供了技術(shù)基石。

采購管理教學(xué)第9講采購環(huán)境與供應(yīng)市場分析保健品行業(yè)在獲得高速發(fā)展的同時，也暴露出許多問題。這些問題嚴重危害行業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)到了要引起高度重視并急需解決的地步。

1.管理體制落后

管理體制屬于政治法律環(huán)境，對保健業(yè)的發(fā)展具有戰(zhàn)略性的影響。雖然我們的保健品管理體制在變化，但還有三大問題。

一是行政立法滯后。目前保健品產(chǎn)業(yè)還沒有統(tǒng)一的行政歸口管理部門，衛(wèi)生、醫(yī)藥、工商等部門各自為政，還沒有制定一個可操作性的產(chǎn)業(yè)標準以及規(guī)范統(tǒng)一的檢測手段、審查程序和管理辦法。一些違法經(jīng)營者便采取打“擦邊球”的策略進人保健品市場，一些不具備生產(chǎn)條件的廠家，在該產(chǎn)業(yè)較高利潤的刺激下，紛紛投產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)保健品，這是導(dǎo)致假冒偽劣產(chǎn)品泛濫的一個重要原因。

二是行業(yè)管理缺位。過去食品安全管理由農(nóng)業(yè)部負責種植、輕工部負責加工、內(nèi)貿(mào)部負責銷售。200年機構(gòu)改革后，農(nóng)業(yè)部還是負責種植，國家食品藥品監(jiān)督管理局則將主要精力放在保健食品審批上，衛(wèi)生部主要針對餐飲業(yè)進行檢查，而輕工部和內(nèi)貿(mào)部被取消后成立的商務(wù)部，以及國家質(zhì)監(jiān)總局和工商、海關(guān)、公安等部門也都涉及食品管理，而真正能對食品加工進行全面管理的部門卻一直沒有以獨立機構(gòu)的形式出現(xiàn)。多頭監(jiān)管等于沒有監(jiān)管。在這種落后的管理體制下，出現(xiàn)了許多既危害行業(yè)的發(fā)展，更重要的是損害人民身體健康的現(xiàn)象。特別是因為條塊分割、多頭監(jiān)管，致使許多保健品生產(chǎn)商的違法行為得不到有效制止，一些有害的假冒偽劣保健品得以流人市場，嚴重危害人民身體健康。

三是保健品生產(chǎn)標準偏低，缺乏統(tǒng)一標準，管理混亂。保健品市場比較混亂的另一問題就在于保健品行業(yè)門檻較低，加上生產(chǎn)環(huán)節(jié)要求不高，沒有一個嚴謹?shù)馁|(zhì)量控制體系。部分保健品未經(jīng)嚴格的臨床驗證，加之審批相對簡單，市場又在迅速膨脹，造成了大量的非專業(yè)化企業(yè)涌入保健品行業(yè)。藥品生產(chǎn)有GMP規(guī)范，藥品經(jīng)營有GS規(guī)范，而保健品的生產(chǎn)經(jīng)營卻無統(tǒng)一規(guī)范，這將成為我國保健品進人國際市場的障礙。

2.企業(yè)追求短期利益

由于保健品直接用于人體，滿足和協(xié)調(diào)人體生理機能，其質(zhì)量直接關(guān)系人的健康。因此，與其它企業(yè)相比，保健品企業(yè)要承擔更高的社會義務(wù)。在我國，企業(yè)追求短期利益在各個行業(yè)都不少見，但在保健品行業(yè)尤其典型，有業(yè)內(nèi)人士甚至質(zhì)問:“在中國，你看到哪個產(chǎn)品過了兩年，第三年還能賺錢?”企業(yè)的短期行為表明了自身經(jīng)濟與技術(shù)變量的近視，產(chǎn)品創(chuàng)新少，雷同現(xiàn)象嚴重、以虛假廣告欺騙消費者、保健企業(yè)出現(xiàn)非法行為。出現(xiàn)上述問題的原因，主要是企業(yè)無視法律規(guī)定，為牟取短期暴利，見利忘義，胡作非為的結(jié)果。

中國保健品市場不振的另一個重要原因，就是廠家的投機思想在作怪。當看到保健品有利可圖之后，許多廠家在沒有多少準備的情況下進人保健品領(lǐng)域的，這種先天不足的基礎(chǔ)使它們不可能沿著正常的經(jīng)營之路走下去，而是走上了投機之途。其投機主要表現(xiàn)為:用不成熟或有問題的產(chǎn)品進行產(chǎn)品投機，用高得離譜的價格進行價格投機，用高回扣進行渠道投機，用不可兌現(xiàn)的承諾或虛假的案例進行促銷投機，有的甚至用品牌延伸進行品牌投機。

3.消費者消費觀念錯誤

消費群體作為社會文化環(huán)境因素，對保健業(yè)的發(fā)展也有一定的變數(shù)。

眾所周知，祖國醫(yī)學(xué)是“醫(yī)食同源”。民諺說:藥補不如食補。即用食平病、食療為先，知其所犯以食治之，食療不愈，乃后命藥。由于保健食品和保健藥品使用的原料是相互交叉的(衛(wèi)生部曾頒布過8多種既可食用又可藥用的物品，如棗、百合、山藥、山植等)，加之其功能往往都與調(diào)整人體的機能相關(guān)，因此，保健食品和保健藥品的本質(zhì)區(qū)別并不明顯。

目前消費者購服保健品存在許多誤區(qū)。有多多益善引起中毒的現(xiàn)象，如脂溶性維生素A、DE、K等都會在未消耗盡的情況下積蓄于體內(nèi)產(chǎn)生毒副作用;有張冠李戴，用非自然行為阻礙機體正常運行;還有孕期亂補，不但無益于產(chǎn)婦，還有害于胎兒等等。特別是一些食健字號的減肥藥，有明顯的副作用，許多人為此付出了非常沉重的代價(這類事件經(jīng)?？梢妶蟮?。加上這些年來整個社會偏重于以經(jīng)濟利益為主要目標，部分企業(yè)有意無意地混淆或歪曲醫(yī)藥科技與管理科學(xué)的一般原則導(dǎo)致人們心中形成了一些錯誤的消費觀念。欲形成健康理性的保健品消費市場，這些觀念必須在未來逐步改變。采購管理教學(xué)第9講采購環(huán)境與供應(yīng)市場分析通過上面問題的解剖，我們還要從市場發(fā)展的角度，并在PEsT分析的基礎(chǔ)上探討解決問題的思路。

1.通過立法和修訂現(xiàn)行法，改革保健業(yè)管理體制

市場經(jīng)濟下的競爭表面上看是經(jīng)濟主題之間的競爭，從本質(zhì)上看卻是企業(yè)制度的競爭。政府應(yīng)該創(chuàng)造和維護一個有利于企業(yè)競爭的公平有序的良好環(huán)境，以制度、法律規(guī)范企業(yè)行為。隨著中國經(jīng)濟的進步與大眾健康意識的增強，促成巨大的保健食品市場需求已成為可能。因此，我國的保健品行業(yè)要有更大的增長，整個行業(yè)的整體素質(zhì)還有待進一步的提高，必須重視市場規(guī)則的制定，為行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。

首先，進一步完善《食品衛(wèi)生法》和《食品安全法》?！笆称沸l(wèi)生法”的名稱應(yīng)變更為“食品安全與衛(wèi)生法”，即不僅要求符合衛(wèi)生標準，還應(yīng)符合安全標準?，F(xiàn)行的199年發(fā)布的《食品安全法》存在執(zhí)法主體職責與現(xiàn)實情況有所脫節(jié)、調(diào)整的范圍過于狹窄、內(nèi)容單薄不能適應(yīng)新情況解決新問題、法律責任規(guī)定不嚴銜接不順內(nèi)容不全、監(jiān)管機關(guān)及其工作人員責任追究機制缺位等問題，有必要對其進行修訂。

其次，盡快修訂和完善《保健品管理辦法》有關(guān)條款。一要進一步明確保健品的定義。一份市場調(diào)查表明，超過87%的消費者無法正確區(qū)分保健品、食品和中草藥。所以應(yīng)在《辦法》中明確規(guī)定保健品的內(nèi)涵和外延。二要有針對性地增加《辦法》中對委托加工、異地經(jīng)營等行為進行管理的條款。調(diào)查顯示，超過33%的企業(yè)尚不具備自身生產(chǎn)條件，須委托藥廠加工保健品。但目前的《辦法》中沒有相關(guān)的規(guī)定，應(yīng)在科學(xué)基礎(chǔ)上制定委托加工的生產(chǎn)規(guī)范并增加相應(yīng)的條款。

第三，進一步確立國家衛(wèi)生部對于保健食品市場的核心指導(dǎo)地位。衛(wèi)生部除嚴格保健食品的審批過程外，還應(yīng)該確立對保健食品生產(chǎn)條件的審批制度，同時注重市場的整頓。應(yīng)在全國范圍內(nèi)開展大規(guī)模的市場抽查，弘揚名優(yōu)，打擊偽劣，切實地保護消費者的利益，為保健食品行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更為良好的外部環(huán)境。

2.健全執(zhí)法機構(gòu)嚴格執(zhí)法、提高執(zhí)法水平

首先，設(shè)立統(tǒng)一的強力執(zhí)法機構(gòu)。通過立法設(shè)立統(tǒng)一的強力執(zhí)法機構(gòu)，根據(jù)法律的授權(quán)或執(zhí)法機關(guān)的委托，進行統(tǒng)一的檢驗檢疫，對食品從生產(chǎn)到流通，直至市場銷售的所有環(huán)節(jié)進行集中統(tǒng)一的監(jiān)督檢查，提高工作效率和服務(wù)水平。

其次，加強保健品質(zhì)量國家標準的執(zhí)法檢查

國家應(yīng)盡快出臺有關(guān)質(zhì)量標準和法規(guī)，對于保健品市場來說，無論是在相關(guān)政策法規(guī)還是實際市場運作方面，我國相對于歐美等國家還有一定差距。

產(chǎn)品質(zhì)量方面的法律、法規(guī)建設(shè)相對滯后，直接影響了保健品產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。應(yīng)提高保健品行業(yè)生產(chǎn)許可的門檻，采用認證機制，由專門機構(gòu)來確定保健品的質(zhì)量品質(zhì)。

第三，合理確定保健品價格。現(xiàn)在中國盡管已經(jīng)進入了全民保健的時代，但人們的收人水平還程很高，還不能承受過高的保健品價格，這就要求各保健品企業(yè)必須適應(yīng)市場的變化.用薄利多銷的價格策略敲開千家萬戶的大門。

3.更新保健品經(jīng)營理念和創(chuàng)新保健品經(jīng)營手段

保健品經(jīng)營要從嚴謹?shù)氖袌稣{(diào)查開始。之所以有那么多醫(yī)保廣告揮金如土慷慨激昂的往電視上“砸”，除了正常的本能的宣傳需要，更重要的是“榜樣”(標王效應(yīng)及哈藥等的成功)的誘惑性實在太強，讓他們始終心存幻想。然而，醫(yī)保市場的逐步規(guī)范以及消費意識的趨于成熟，靠廣告轟炸征服消費者的做法越來越?jīng)]有市場。醫(yī)保營銷，必然回歸理性