直營(yíng)三大模板和促銷(xiāo)活動(dòng)方向調(diào)整課件

三大模板和促銷(xiāo)活動(dòng)方向調(diào)整2011-1主題推廣與消費(fèi)者進(jìn)行品牌溝通第二陳列短促品項(xiàng)1：整箱礦物質(zhì)水

品項(xiàng)2：大包裝（1L茶列入大包裝）短促品項(xiàng)在冰箱內(nèi)陳列MO進(jìn)行消費(fèi)者推廣若需美化，MO只負(fù)責(zé)美化制作，不派促銷(xiāo)員導(dǎo)購(gòu)生動(dòng)化專(zhuān)員制作【主題推廣】

目的：主題推廣主要是針對(duì)新品及公司其它重要活動(dòng)做消費(fèi)者溝通、品牌溝通，不是業(yè)績(jī)的主要來(lái)源，重質(zhì)不重量

陳列點(diǎn)位：分級(jí)為A類(lèi)和B類(lèi)的門(mén)店（含有同樣品質(zhì)的MA）陳列位置：在主通道人流最多的獨(dú)立位置、需四面開(kāi)闊、不在飲料區(qū)推廣時(shí)間：一個(gè)月（4A可半個(gè)月）執(zhí)行方式：一類(lèi)4平米（2M*2M)堆箱二類(lèi)TG（即端架下方需有凸出陳列位）生動(dòng)化：MO負(fù)責(zé)美化，美化元素完整，插牌必不可少（每檔需附執(zhí)行照片兩張，1張為近照看產(chǎn)品陳列，1張為遠(yuǎn)照看堆箱位置是否合理）價(jià)格：執(zhí)行正常價(jià)格備注：除一、二類(lèi)兩種推廣方式外，其它2平米堆箱等均不再做費(fèi)用投入直營(yíng)三大模板之一【主題推廣】分類(lèi)

主題推廣：分為一類(lèi)和二類(lèi)一類(lèi)推廣：主通道+產(chǎn)品原價(jià)+2*2（4平米獨(dú)立）MIT及美化（必須有插牌）+冰箱（或冰桶）+產(chǎn)品陳列+人員試飲買(mǎi)贈(zèng)（促銷(xiāo)員一定為品牌促銷(xiāo)員）

主題堆箱旁邊由形象好、氣質(zhì)佳促銷(xiāo)員開(kāi)展試飲、促銷(xiāo)推介二類(lèi)推廣：產(chǎn)品原價(jià)+TG及美化（必須有插牌）+人員促購(gòu)（促銷(xiāo)員一定為品牌促銷(xiāo)員），若有例外，退而求其次為特價(jià)（如家樂(lè)福個(gè)別門(mén)店要求TG必須配合產(chǎn)品折價(jià)），但特價(jià)與買(mǎi)贈(zèng)不能同時(shí)執(zhí)行TG旁邊由促銷(xiāo)員進(jìn)行促銷(xiāo)推介，由于場(chǎng)地條件的限制可以不做試飲一類(lèi)推廣面積：2米*2米二類(lèi)推廣二類(lèi)推廣標(biāo)準(zhǔn)以后這種端架不再進(jìn)行主題推廣

【短促】

陳列方式：不再付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)短促陳列位，在冰箱內(nèi)進(jìn)行陳列及告知；產(chǎn)品：依公司行銷(xiāo)計(jì)劃提報(bào)給賣(mài)場(chǎng)，每月仍分為上下半檔。500系列：特價(jià)+冰箱陳列（短促產(chǎn)品必須單一不能多產(chǎn)品同時(shí)促銷(xiāo)）四聯(lián)瓶：特價(jià)+堆箱陳列（四聯(lián)瓶做為促銷(xiāo)裝選擇上架促銷(xiāo)）價(jià)格：短促主要的表現(xiàn)形式為最低促銷(xiāo)價(jià)，與正常價(jià)格形成反差，易拉動(dòng)銷(xiāo)售量成長(zhǎng)生動(dòng)化：在冰箱固定位置設(shè)置短促產(chǎn)品促銷(xiāo)區(qū)，由MO制作“本期特價(jià)產(chǎn)品”標(biāo)識(shí)，導(dǎo)購(gòu)在冰箱旁邊進(jìn)行促銷(xiāo)目的：直營(yíng)業(yè)績(jī)的主要來(lái)源冰凍陳列+特價(jià)促銷(xiāo)=銷(xiāo)量提升本期特價(jià)產(chǎn)品說(shuō)明：1、單臺(tái)冰箱可在冰箱一層做“本期特價(jià)產(chǎn)品”的標(biāo)識(shí)2、如賣(mài)場(chǎng)有陳列墻，可用一整臺(tái)冰箱全部陳列短促產(chǎn)品，以提升銷(xiāo)量，具體由各部主管及直營(yíng)所長(zhǎng)決定三大模板執(zhí)行流程1、主題推廣：每月行銷(xiāo)月會(huì)由企劃確定1+3主題推廣品項(xiàng)（每月18號(hào)左右）2、第二陳列和短促：（分NKA\RKA\LKA和MA）從2011年由各部KA規(guī)劃專(zhuān)員制定。第二陳列和短促促銷(xiāo)歷先排一年，再在每月10號(hào)提報(bào)1+3規(guī)劃給各部主管，經(jīng)部主管確定后在行銷(xiāo)月會(huì)上提報(bào)，請(qǐng)資協(xié)和區(qū)總審核（KA規(guī)劃專(zhuān)員每月列席行銷(xiāo)月會(huì)）。3、行銷(xiāo)月會(huì)后各直營(yíng)所在當(dāng)月20日提報(bào)N+1月確定版及N+2月規(guī)劃版給資協(xié)審核，N+1月確定版業(yè)務(wù)可自行輸入OA系統(tǒng)，N+2月規(guī)劃版經(jīng)資協(xié)和區(qū)總審核過(guò)后在次月20日?qǐng)?bào)報(bào)。促銷(xiāo)活動(dòng)未來(lái)方向提高促銷(xiāo)活動(dòng)的覆蓋度城區(qū)溝通通路的空白點(diǎn)重要通路的持續(xù)性推廣營(yíng)業(yè)所內(nèi)區(qū)域空白點(diǎn)提高促銷(xiāo)活動(dòng)的品質(zhì)促銷(xiāo)員、督導(dǎo)隊(duì)伍的穩(wěn)定符合區(qū)域市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)狀況的品牌活動(dòng)合適的地點(diǎn)做合適的溝通促銷(xiāo)活動(dòng)未來(lái)方向促銷(xiāo)員隊(duì)伍的穩(wěn)