某品牌全案策劃手冊

品牌全案籌劃手冊PAGE95品牌全案籌劃2024年1月

目錄TOC\o"1-3"\h\z籌劃機構效勞工程及收費 8一、品牌推廣 81、對工程進行科學的市場調查研究 82、市場調查報告 83、全程營銷規(guī)劃方案 84、廣告投放方案 85、終端品牌推廣 86、收費標準： 8二、整合傳播： 81、市場調研問卷：5萬 82、市場調研實施：10萬 93、企業(yè)形象〔CI〕系統導入籌劃◎20萬 94、據調研結果向客戶提供籌劃大綱文本◎8萬 95、整合終端方案◎40萬/年 106、企業(yè)視覺〔VI〕形象導入◎9萬 107、企業(yè)動感及立體視覺〔BI〕形象導入◎20萬 108、企業(yè)聲感〔SI〕形象導入◎20萬 119、應用要素設計◎15萬 1110、員工手冊◎8萬 12三、收費方式： 12四、本資料文件可作為雙方協議文件附件 12年案效勞工程 13一、品牌籌劃： 13二、公關、活動籌劃： 14三、平面設計類： 16根本要素： 16應用系統： 16·網頁設計： 21財智偉業(yè)企業(yè)文化 22[Services效勞內容] 23品牌籌劃 26品牌籌劃作業(yè)菜單 27戰(zhàn)略籌劃 28戰(zhàn)略籌劃作用： 28戰(zhàn)略分析流程： 291、戰(zhàn)略分析 292、戰(zhàn)略選擇 293、戰(zhàn)略方案的評價 294、戰(zhàn)略方案的選擇 295、戰(zhàn)略作業(yè)菜單 29文化籌劃 30企業(yè)文化建設的程序： 311、了解企業(yè)特點 312、提出企業(yè)核心理念 313、市場調查 316、組織方案的實施和效果評估 31企業(yè)文化觀 31管理籌劃 311、方案的制定 322、方案的內容和種類 323、方案的編制 32企業(yè)培訓 331〕如果你的企業(yè)培訓具有以下特征，那么企業(yè)內訓是最正確選擇： 332〕企業(yè)培訓目標： 333〕培訓菜單 34廣告籌劃 35廣告策略實戰(zhàn)內容 351、情境分析 352、主要廣告策略決策 353、創(chuàng)意方案 354、廣告預算 365、廣告效果評估 36廣告方案實戰(zhàn)內容 361、設定營銷目標； 362、擬定營銷策略； 363、設定廣告目標； 364、擬定廣告策略 365、擬定媒體方案 366、擬定廣告表現方案 36公關籌劃 36活動籌劃 37大型活動特點 37大型活動籌劃流程 38大型活動實施 38工程籌劃 38一、工程調研體系 381、工程調研內容 382、工程調研類別 393、工程調研程序 39二、工程籌劃體系 391、體育工程籌劃 392、公關工程籌劃 393、教育工程籌劃 394、文化工程籌劃 39形象籌劃 39CIS是什么 40CIS的特征 40CI系統的構成 401、企業(yè)思想系統〔MI理念識別〕 402、行為標準系統〔BI行為識別〕 403、品牌視覺系統〔VI視覺識別〕 41CIS的功能： 41內部功能 41外部功能 41VI設計 421、VI設計目標： 422、VI設計說明： 42營銷籌劃 44營銷目標確實定 451、檢討銷售目標 452、檢討目標市場 453、分析問題點與時機點 45產品定位策略 451、分析本公司與競爭者的產品 452、找出差異性 453、列出主要目標市場 454、指出主要目標市場的特征 455、與目標市場的需求相配合 45市場定位策略 451、市場領導者策略 452、市場追隨者策略 453、市場挑戰(zhàn)者策略 454、市場利基者策略 45營銷管理的程序 461、分析市場時機 462、研究和選擇市場時機 463、制定營銷戰(zhàn)略 464、部署營銷戰(zhàn)術 465、執(zhí)行和控制營銷方案 46營銷管理的內容 461、確定營銷管理理念 462、品牌管理 463、人員管理 464、客戶管理 465、財務管理 46營銷管理的創(chuàng)新 461、由個人管理向團隊管理轉變 462、建立完善市場營銷信息系統 463、注重顧客關系管理和客戶數據庫管理 47招商籌劃 471〕90%的企業(yè)面臨招商問題 472〕招商觀點 473〕招商籌劃作業(yè)菜單 48特許加盟連鎖 491〕企業(yè)特許加盟連鎖存在問題 492〕財智偉業(yè)商務籌劃機構解決方法 493〕財智偉業(yè)商務籌劃機構加盟連鎖作業(yè)菜單 49財智偉業(yè)商務籌劃個案 50我們的企業(yè)觀： 50我們的工作目標： 51為××服裝公司提供財務管理咨詢案例簡介 51一、工程背景 51工程目標 53二、解決方案 53三、方案實施 53四、工程效果 54五、工程成功的關鍵因素 54六、工程的后續(xù)效勞與再合作 54籌劃工具 54企業(yè)形象設計與品牌籌劃 66CI系統的構成 671、企業(yè)思想系統〔MI理念識別〕 672、行為標準系統〔BI行為識別〕 673、品牌視覺系統〔VI視覺識別〕 67CIS的功能： 68●BTS是什么？ 68企業(yè)品牌戰(zhàn)略系統的內容： 69我們做什么? 70我們能： 70我們的籌劃做什么？ 70●企業(yè)形象識別系統〔CIS〕設計 71●企業(yè)品牌戰(zhàn)略系統〔BST〕籌劃 72●我們如何成功 72▲為你的品牌制定差異化戰(zhàn)略 72▲讓品牌與顧客零距離 73▲品牌差異化 74品牌系統管理 74▲巧打效勞牌，顧客當總裁 74▲品牌變革是出路 75▲認知之道與品牌擴張 75▲品牌整合演繹無限魅力 76我們怎么做? 76一、工程前期準備 76二、工程啟動 77三、工程調研 77四、工程方案設計與綜合論證 78五、工程方案組織實施 78六、后續(xù)效勞 79★具體問題、具體分析——針對企業(yè)實際量身打造： 79針對行業(yè)領先者 79針對行業(yè)的新進入者 79針對高速成長的企業(yè) 80針對老牌落伍重整企業(yè) 80品牌CIS籌劃 80什么是品牌CIS籌劃？ 80品牌CIS籌劃能解決什么問題？ 81我們的品牌CIS籌劃做什么？ 81一、企業(yè)CIS籌劃 81二、品牌整合與營銷籌劃 83三、企業(yè)文化建設 84四、戰(zhàn)略咨詢參謀 84VI品牌形象 85根本要素設計 85應用要素設計 87效勞特色 90綜合高效的解決能力 90逐層推進的執(zhí)行能力 90德才兼?zhèn)涞膮⒅\團隊 90專業(yè)化的市場調研團隊 91客戶至上的價值取向 91因地制宜的咨詢方案 91豐富的案例經驗積累 92財智偉業(yè)優(yōu)勢 92資源優(yōu)勢 92人才優(yōu)勢 92培訓優(yōu)勢 92創(chuàng)新優(yōu)勢 92機制優(yōu)勢 93方法優(yōu)勢 93信心支持 93實力保證 94理念互動 94咨詢理念 94組織精神 94廣告類別 94一終端廣告的運用法那么 95二終端廣告工具的應用 961戶外廣告牌 972易拉寶〔X展架〕及POP廣告 973賣場內懸掛〔張貼〕廣告 984店頭〔櫥窗〕形象廣告 985促銷員 99首席參謀：汪成業(yè)先生 100

籌劃機構效勞工程及收費一、品牌推廣1、對工程進行科學的市場調查研究2、市場調查報告3、全程營銷規(guī)劃方案4、廣告投放方案5、終端品牌推廣6、收費標準：A、40萬/年B、個案合作：5萬元/30天·案二、整合傳播：全案：78萬/年〔個案件下略各項：單位：年費〕1、市場調研問卷：5萬為客戶提供整套的市場調研問卷，內容包括：市場狀況及消費者訪談問卷，市場宏觀情況、競爭情況、消費者根本資料、消費者的觀點、消費者購置行為和習慣、競爭對手的購置情況、消費者要求、媒體狀況等。2、市場調研實施：10萬A、組織調研小組并培訓B、為客戶提供一份市場調研方案C、選擇區(qū)域、根據區(qū)域特點制定合理方案D、調研問卷統計及提供應客戶調研總結報告E、按客戶要求或某工程重點方案對廣告籌劃文案、媒體、銷售終端實施相應調研分析，供客戶決策使用。3、企業(yè)形象〔CI〕系統導入籌劃◎20萬理念〔MI〕導入企業(yè)的事業(yè)領域

企業(yè)的效勞觀企業(yè)的使命

企業(yè)的質量觀企業(yè)的價值觀

企業(yè)的顧客觀企業(yè)經營觀〔方針、宗旨、哲學〕企業(yè)名稱使用的闡述標準企業(yè)的職業(yè)道德觀

企業(yè)的人才觀企業(yè)的決策觀

企業(yè)的工作觀企業(yè)人4、據調研結果向客戶提供籌劃大綱文本◎8萬A、市場定位B、營銷戰(zhàn)略安排C、營銷組合

D、廣告籌劃E、媒體籌劃F、初步預算5、整合終端方案◎40萬/年A、統一終端形象〔如專買店、形象店、總經銷、分經銷等〕B、啟動思路、活動主題、活動內容及活動執(zhí)行方案、預算等C、促銷思路、促銷主題、促銷活動內容、方案及預算等D、廣告思路、廣告主題、廣告訴求點及廣告文案協作、設計等E、軟性抄作F、個性化抄作、不是最好，定是唯一6、企業(yè)視覺〔VI〕形象導入◎9萬企業(yè)標志企業(yè)中英文標志字體企業(yè)專業(yè)印刷字體企業(yè)標準色企業(yè)包裝設計企業(yè)媒體廣告設計企業(yè)宣傳物設計企業(yè)造型、象征圖案〔桔祥物〕企業(yè)精神、標語口號、標準用法根本要素組合及禁止組合使用的情況7、企業(yè)動感及立體視覺〔BI〕形象導入◎20萬電視廣告移動宣傳體玩具禮品廣告牌車體等

8、企業(yè)聲感〔SI〕形象導入◎20萬電視廣告電波廣告現場促銷主題音樂背景音樂廣告詞廣告歌9、應用要素設計◎15萬A、事務用品類會員卡〔高、初級〕、CPI卡、永久會員卡、家庭套卡、名片、專用信封、中文信紙、便簽紙、公文簽、傳真紙、留言單、合同、工作單、報表、文件夾、文件袋、檔案袋、記事簿、工作證、上崗證、出入證、貴賓證、參觀證、請柬、明信片、筆、工具、文件標準格式、獎狀、票據、專業(yè)標準用單格式、會員管理表標準格式。B、旗幟類公司旗、桌旗、雙面旗、旋風旗、刀旗、POP吊旗C、標識類公共標準圖案、戶外指示牌、室內導向牌、燈箱、歡迎牌D、服飾類管理人員服飾，衛(wèi)生服、一般工作人員服、工作帽、專用領帶、領帶夾、鞋。E、車體類領導專用車、宣傳車、運貨車F、環(huán)境類公司環(huán)境形象、前臺形象、會議室、展示設計、窗口、柜臺

G、包裝類手提袋、塑料袋、不干膠貼紙、產品包裝盒、吊牌、禮品袋、用品帶H、廣告文劃類

臺歷、掛歷、戶外廣告牌、太陽傘、防紫外線傘、理念識別管理手冊、行為標準管理手冊、紀念品、招貼、報紙廣告，雜志廣告、建筑廣告、電視廣告、文劃衫、桌牌、企業(yè)刊物封面，霓虹燈廣告、形成CI手冊、禮品10、員工手冊◎8萬A、企業(yè)文化局部〔以理念為主的規(guī)劃〕B、企業(yè)各項規(guī)章制度〔人事、行政、辦公、紀律、財務、福利、崗位責任獎罰、相關規(guī)定等〕C、企業(yè)效勞手冊〔內容及標準、規(guī)定〕D、企業(yè)經營手冊〔籌劃、銷售、促銷、公關等〕E、企業(yè)精神、企業(yè)形象代言人、標語口號標準用法三、收費方式：簽訂協議時，預收50%；簽約時段的中間日再收30%；簽約時期的最后日收完余款四、本資料文件可作為雙方協議文件附件用心效勞專業(yè)打造精益求精年案效勞工程品牌工程建設是一項循序漸漸的工作，正確的診斷和評估品牌，建立適合自己企業(yè)品牌的形象管理系統，系統地、有步驟、有規(guī)劃地進行品牌整合。通過清晰而富有條理的品牌架構系統來明確表達品牌的定位，全面提升品牌的影響力。一、品牌籌劃：·品牌戰(zhàn)略系統〔BTS〕籌劃工程：1、行業(yè)背景調研2、市場消費狀態(tài)調研3、競爭關系調研4、企業(yè)因素調研5、產品因素調研6、品牌組織行為調研7、品牌戰(zhàn)略要素調研8、品牌驅動因素診斷9、品牌消費族群診斷BTS籌劃工程：1、品牌DNA提煉2、品牌價值定位3、品牌戰(zhàn)略模型規(guī)劃4、品牌特征規(guī)劃5、品牌形象規(guī)劃6、品牌傳播整合規(guī)劃7、品牌組織管理規(guī)劃·品牌文化提煉：品牌價值理念是品牌形象的核心局部，是品牌的靈魄，是品牌精神、品牌價值及品牌文化的綜合表達，它直接影響了品牌的言行。品牌理念通過整合與提煉，具有鮮明的識別性，是加強品牌理念與消費者溝通的有效方法。流程：品牌背景分析→品牌遠景分析→市場分析→目標市場分析→產品定位分析→品牌訴求分析→確定品牌價值理念→完成效勞工程：企業(yè)理念的整合與開發(fā)、品牌理念的整合與開發(fā)、品牌主題口號、廣告語、品牌檢核與規(guī)劃品牌命名：對產品或效勞進行深刻了解，及對市場進行分析，針對競爭品牌和目標市場確定品牌定位，結合中國傳統數理分析，為你建立長青品牌邁出堅實的一步。流程：產品或效勞分析→市場分析→品牌定位→品牌命名→數理分析→品牌注冊→完成效勞工程：各類商品品牌名、各類商號、司號的中英文名稱二、公關、活動籌劃：1、春夏新品上市推廣2、秋冬新品上市推廣3、終端主題推廣籌劃案4、活動籌劃案5、形象手提袋6、紀念品開發(fā)7、形象胸卡8、拉網展架9、X展架10、演出活動11、現場布置安排12、燈箱13、POP促銷牌14、易拉寶15、促銷禮品開發(fā)16、節(jié)假日活動推廣：元旦：1月1日情人節(jié)：2月14日春節(jié)：2月18日婦女節(jié)：3月8日消費者權益日：3月15日愚人節(jié)：4月1日清明節(jié)：4月5日黃金周：5月1日勞動節(jié)、5月4日青年節(jié)護士節(jié)：5月12日母親節(jié)：5月13日兒童節(jié)：6月1日端午節(jié)：6月19日建軍節(jié)：8月1日七夕情人節(jié)：8月19日教師節(jié)：9月10日中秋節(jié)：9月25日國慶節(jié)黃金周：10月1日重陽節(jié)：10月19日平安夜與圣誕：12月24日、25日三、平面設計類：1、VI形象設計：根本要素：1〕、企業(yè)標識2〕、企業(yè)標志釋義3〕、標志制圖法4〕、標志的使用標準5〕、中文標準字〈橫式〉6〕、中文標準字〈豎式〉7〕、英文標準字8〕、中文指定印刷字體9〕、英文指定印刷字體10〕、企業(yè)標準色11〕、企業(yè)輔助色12〕、企業(yè)桔祥圖形13〕、標志與標準字組合應用系統：·辦公用品系列：1〕、名片2〕、中文信紙3〕、英文信紙4〕、普通信袋5〕、普通信封6〕、國際信封7〕、國際信袋8〕、傳真紙首頁9〕、公文紙10〕、便條紙11〕、用款單、付款憑證12〕、報銷單、貨物流程單13〕、薪資袋14〕、文件夾、檔案袋15〕、介紹信16〕、合同書17〕、紙杯18〕、電話留言條·標識系列：19〕、公共標識圖案20〕、公共導向牌21〕、部門標識牌22〕、企業(yè)招牌23〕、工作證24〕、貴賓卡、來賓卡、通行證25〕、產品合格證26〕、吊牌27〕、手提袋28〕、產品外包裝設計標準29〕、包裝紙31〕、外包裝箱32〕、封箱膠帶33〕、不干膠貼·交通系列〔企業(yè)自有車輛標識系統設計〕：34〕、轎車35〕、交通車36〕、商務車37〕、運輸車·旗幟系列：38〕、車旗39〕、公司旗幟40〕、錦旗41〕、POP吊旗42〕、橫幅布旗·服飾系列43〕、男管理人員制服44〕、女管理人員制服45〕、男女保安人員制服46〕、男女清潔人員制服47〕、工作服48〕、工作帽49〕、文化衫50〕、運動服51〕、運動帽52〕、雨具53〕、傘架54〕、徽章55〕、領帶、領帶夾、領巾56〕、皮夾、皮帶頭·其它用品：57〕、記事本58〕、臺歷59〕、贈品類60〕、掛歷61〕、茶具62〕、煙灰缸63〕、意見箱、稿件箱64〕、賀卡65〕、卡片封套66〕、請柬·廣告系列：67〕、幻燈片風格68〕、報紙廣告標準69〕、海報廣告標準70〕、招聘書71〕、說明書72〕、企劃書73〕、E-mail背景風格·環(huán)境系列：74〕、寫字間環(huán)境布局75〕、垃圾桶、踏墊2、針對鞋、服裝類：·訂貨會：春夏產品訂貨會秋冬產品訂貨會·平面形象系統：企業(yè)形象畫冊品牌形象畫冊主題推廣手冊品牌宣傳折頁、卡片POPDM傳單月刊或期刊·產品類：春夏產品手冊秋冬產品手冊主題推廣產品形象冊·專賣系統：終端專賣手冊專賣導購手冊招商加盟手冊產品陳列手冊特許經營書·3D空間類：專賣店空間設計品牌風格的整體色調燈光道具陳列標準店鋪模式〔旗艦店、形象店、專賣店、店中店、專柜、特殊文化道具、產品陳列與布局、櫥窗、外觀門頭〕展館設計·廣告媒體設計：報紙系列廣告車體廣告設計候車亭設計路牌廣告設計霓虹燈設計影視制作：〔根據實際情況把握拍攝的品牌風格〕·拍攝：春夏產品形象拍攝春夏產品拍攝秋冬產品形象拍攝秋冬產品拍攝·網頁設計：根底型：——元適用客戶：適合小型企業(yè)在網上宣傳自己的產品，對網站的功能要求不高免費贈送：一個國際域名網站空間：50M頁面數量：10頁以內網站維護：一年內免費普通型：——元適用客戶：設計精美、簡單動態(tài)效果、內容適中。適合中小企業(yè)建立宣傳網站動態(tài)效果：網頁特效、Flash動畫功能模塊：網站計數器、留言本、在線提交信息至電子郵箱形式免費贈送：一個國際域名網站空間：100M頁面數量：30頁以內網站維護：一年內免費專業(yè)型：——元適用客戶：適合于表現企業(yè)形象網站：具有大師級的專業(yè)設計、復雜動態(tài)效果、力求超強的表現力和視覺沖擊力?；蜻m合于大中型企業(yè)建立網上標準型網站，內容較多，專人維護。動態(tài)效果：網頁特效、Flash動畫功能模塊：網站計數器、留言本、在線提交信息至電子郵箱形式免費贈送：一個國際域名50M企業(yè)郵局一年網站空間：100M頁面數量：40頁以內網站維護：一年內免費商務型：——元適用客戶：適合大中型企業(yè)在建立功能型專業(yè)級別的企業(yè)網站，網站有極高的擴展性動態(tài)效果：網頁特效、Flash動畫功能模塊：網站計數器、留言本、在線提交信息、產品展示平臺、BBS、新聞發(fā)布系統免費贈送：一個國際域名100M企業(yè)郵局一年通用網址一個網站空間：300M頁面數量：客戶自定網站維護：一年內免費

財智偉業(yè)企業(yè)文化企業(yè)定位：品牌綜合效勞商與招商籌劃專家企業(yè)使命：幫助企業(yè)建立高績效的品牌化與營銷落地化的組織和機制。企業(yè)目標：成為中國知名度最高、最受推崇的品牌綜合效勞機構之一。企業(yè)文化：自強不息，厚德載物2、海納百川，有容乃大企業(yè)宗旨：

時代管理創(chuàng)新的推動者

復雜管理問題的解決者

東方管理方法的創(chuàng)造者

現代管理理論的傳播者

成功管理經驗的總結者

優(yōu)秀管理人才的培育者核心價值觀：以誠為本，以客為尊；崇尚行動；專業(yè)精神；共同成長客戶的成功才是我們的成功。我們與客戶共同成長，形成相互促進的伙伴關系。品牌效勞與籌劃咨詢思想：一切從實際出發(fā)，為企業(yè)提供系統性、針對性、可靠性的營銷與品牌管理系統解決方案。洞察、診斷、定位；創(chuàng)意、創(chuàng)作，整合策略、組織、流程、信息四大品牌管理要素；招商籌劃與銷售渠道建設、實體招商與目標轉化；品牌化與營銷落地化推進；授之以漁，實現技術轉移。[Services效勞內容]全方位的品牌管家財智偉業(yè)商務籌劃有限公司致力于品牌的塑造，我們做的每件事都是以幫助您建立和提升貴公司的品牌價值為目的。不管是開發(fā)新品牌還是優(yōu)化現有品牌，我們的方式都是由策略指引。每一個決定都是在仔細研究了其如何能夠更好地支持品牌內在的長期愿景，經過深思熟慮后才創(chuàng)作出來的。品牌不僅僅是一個商標，一種產品，它更是一種刻在消費者心中的烙??；是一種樞紐，它連接著企業(yè)和消費者的情感；是一種承諾，它的專注和專一，是贏得消費者信任的法寶；是一種模式，是塑造百年老店的基石；

是一種文法，深深的根植在企業(yè)的運作中；

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一個品牌消費與品牌競爭的時代已經來臨，品牌成為全球范圍內暢通無阻的“通行證〞。

品牌消費已成為時尚，消費領域品牌崛起，“認牌購置〞已經成為人們消費的主導，品牌成了贏得消費者的最關鍵因素，擁有品牌比擁有工廠更重要。

品牌競爭力整合了企業(yè)在資源，能力，技術，管理，營銷和人力資源等方面的綜合優(yōu)勢，是形成并實現企業(yè)可持續(xù)增長的動力源泉，是企業(yè)核心競爭力的外在表現。財智偉業(yè)認為：籌劃的角色是改變世界，而不是描述世界。

財智偉業(yè)懷著“籌劃強國成就品牌〞的神圣使命，致力于培育和推廣中國企業(yè)的公司品牌和產品品牌，財智偉業(yè)立志成為“中國籌劃專家〞，并成功躋身全球專業(yè)的品牌參謀智力機構第一陣容。

財智偉業(yè)始終堅持“國際流程外鄉(xiāng)智慧〞的作業(yè)原那么，竭力幫助中國企業(yè)塑造屬于自己的世界品牌，協助國際品牌立足于中國舞臺。

本著“創(chuàng)意制勝、系統打造〞經營宗旨，財智偉業(yè)結合世界先進的品牌塑造與管理理論，創(chuàng)立了自己“根植消費者〞的品牌形象塑造體系與打造百年企業(yè)的品牌管理體系，開辟國內品牌營銷與品牌價值管理先河。

財智偉業(yè)秉承“做其所想、想其未想，當其助推器、成其大事業(yè)〞的效勞理念，根據客戶的需求提供包括：［市場分析、營銷籌劃］，［廣告創(chuàng)意、媒介分析］，［CIS導入］，［VI規(guī)劃與設計、品牌規(guī)劃與推廣］，［網站籌劃建設與推廣］，［產品包裝與推廣］，［公關與廣告籌劃、媒介策略與購置、形象禮品、形象展覽展示設計］，［企業(yè)培訓］，［戰(zhàn)略規(guī)劃］，［企業(yè)管理模式設計］，[企業(yè)文化建設改造體系]，[組織結構設計]，[財務管理建設改造體系]，［人力資源的系統建設］等全方位的企業(yè)要素資源有效整合增值效勞。財智偉業(yè)在以下領域為各行業(yè)年產值在一億元以上的優(yōu)秀客戶提供專業(yè)優(yōu)質的效勞：品牌化與營銷落地化系統的綜合籌劃與執(zhí)行效勞企業(yè)戰(zhàn)略開展規(guī)劃與品牌化戰(zhàn)略規(guī)劃協助企業(yè)建立適合于國內市場營銷的企業(yè)運營模式；協助企業(yè)建立適合于國內市場營銷的品牌管理模式；協助企業(yè)建立適合于國內市場營銷的品牌運營團隊；協助企業(yè)建立適合于國內市場營銷的品牌文化；品牌創(chuàng)意與創(chuàng)作，將品牌個性形象化、具體化，做出自己的品牌特色；年度品牌營銷推廣策略的制定；招商訂貨會及品牌推廣工作的前期準備；產品整體企劃并完成?產品企劃書?<<品牌規(guī)劃手冊>><<企業(yè)識別形象CIS手冊>>建立目標市場推進和營銷子系統企業(yè)招商整體籌劃并構建國內營銷網絡品牌定位、建設與管理系統籌劃1、品牌三大洞察與品牌定位

2、品牌創(chuàng)意創(chuàng)作與品牌效勞年案

3、品牌落地化執(zhí)行效勞

4、品牌形象參謀：CI／MI／BI/VI/SI

5、VI規(guī)劃與設計、品牌規(guī)劃與推

6、CIS導入

7、企業(yè)形象籌劃與文化建設體系

8、廣告籌劃與品牌傳播

9、廣告創(chuàng)意、媒介分析

10、年度戰(zhàn)略規(guī)劃

11、產品包裝與推廣

12、網絡品牌建設與推廣

13、公關與媒介策略品牌籌劃現在，不同企業(yè)的商鋪正趨于同質化，光憑以質取勝似乎已不太可能。企業(yè)品牌形象的差異正在取代傳統的商品本身的差異，即，企業(yè)賣的不再是差異化的商品，而是差異化的品牌理念，是企業(yè)或產品給消費者的“感覺〞。企業(yè)品牌籌劃包括品牌定位、品牌規(guī)劃、品牌管理三個方面。品牌定位是品牌運營的根底，是鎖定目標消費者并在消費者心目中確立與眾不同的差異化競爭優(yōu)勢和位置的過程，是連接品牌自身優(yōu)勢特征與目標消費者心理需求的過程。品牌規(guī)劃即找出品牌與消費者之間相連的最正確利益共同點，實際上就是為自己的品牌確定一個形象。品牌管理是對建立、維護、穩(wěn)固品牌的全過程，進行有效監(jiān)管控制并協調與消費者之間關系的管理過程，通過品牌管理實現品牌遠景，最終確立品牌的競爭優(yōu)勢。財智偉業(yè)商務籌劃機構觀點名牌是品牌籌劃的目標，名牌是指由長期穩(wěn)定的高質量、好效勞所造成的為廣闊消費者所喜愛和接受的商品品牌。品牌是因為消費者對其所熟知、喜愛并樂于接受而成為名牌，這取決于品牌所代表的整體產品是否適合了消費者的需求和對消費者需求的滿足程度。我們的工作就是通過整合市場策略、廣告策略、質量策略、人才策略、技術策略、新產品策略、效勞揚名策略、全方位塑造名牌形象策略等，促使消費者完成對本品牌的需求。財智偉業(yè)商務籌劃機構解決之道幫助中國企業(yè)高效解決“品牌戰(zhàn)略規(guī)劃〞、“品牌體檢〞、“品牌消費者研究〞、“新品牌創(chuàng)立〞、“老化品牌提升〞、“品牌塑造〞、“品牌延伸〞、“品牌核心價值提煉〞、“分品牌定位與區(qū)隔〞、“品牌推廣與傳播〞、“品牌拉力提升〞、“品牌識別系統建立〞、“行業(yè)第一品牌塑造〞、“品牌視覺形象設計〞等關鍵品牌問題。品牌籌劃作業(yè)菜單產品品牌命名品牌創(chuàng)意定位品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌延伸品牌體檢品牌核心價值提煉品牌塑造分品牌定位與區(qū)隔品牌推廣與傳播品牌識別系統市場調查與研究行業(yè)現狀分析主攻方向定位競爭對手分析總體策略定位消費者分析背景包裝籌劃代理商分析產品診斷分析4PS分析宏觀環(huán)境分析SWOT分析戰(zhàn)略籌劃企業(yè)的戰(zhàn)略籌劃就是企業(yè)開展的藍圖。企業(yè)戰(zhàn)略是協調企業(yè)內部各職能部門之間及管理層之間關系的依據，是促進企業(yè)各方面均衡開展的保證。企業(yè)的每一個具體方案，每一項具體經營業(yè)務，都要圍繞企業(yè)戰(zhàn)略目標并服從戰(zhàn)略目標的要求。面對劇烈復雜的市場競爭環(huán)境，企業(yè)假設沒有超前的戰(zhàn)略部署，那么其生存和開展就要受到影響。戰(zhàn)略管理與經營管理都是企業(yè)維持長期生存與開展必需的，經營管理是企業(yè)對現狀的監(jiān)控與把握，是企業(yè)現場管理階段的開展。戰(zhàn)略管理是經營管理的開展，即表達為上層管理者管理重心的變化：從生產－近期經營－未來的經營。戰(zhàn)略籌劃作用：1、提高生產經營的目的性2、增強管理活力，降低經營風險3、提高企業(yè)家素質戰(zhàn)略分析流程：1、戰(zhàn)略分析環(huán)境分析資源分析價值觀分析2、戰(zhàn)略選擇3、戰(zhàn)略方案的評價適宜性：適宜性即衡量一種戰(zhàn)略方向是否與企業(yè)自身條件相適應。如某種戰(zhàn)略是否有效利用了企業(yè)的優(yōu)勢資源和現有實力，是否克服或避開了企業(yè)的弱點，能否有效抵御環(huán)境的威脅可行性：可行性即評價實施戰(zhàn)略的可行程度。如現有資源條件能否滿足戰(zhàn)略實施的，政策環(huán)境和法律是否滿足可接受性：可接受性即評價一種戰(zhàn)略實施的結果是否可接受，是否令人滿意。如戰(zhàn)略實施的經濟效益、企業(yè)開展進度能否到達股東、經理層或其他利益相關者的期望。4、戰(zhàn)略方案的選擇5、戰(zhàn)略作業(yè)菜單企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析評估企業(yè)經營方針目標咨詢企業(yè)中長期開展戰(zhàn)略咨詢企業(yè)多元化戰(zhàn)略咨詢企業(yè)事業(yè)開發(fā)戰(zhàn)略咨詢企業(yè)的競爭戰(zhàn)略咨詢產品競爭戰(zhàn)略咨詢市場競爭戰(zhàn)略咨詢行業(yè)競爭戰(zhàn)略咨詢區(qū)域競爭戰(zhàn)略咨詢企業(yè)投資戰(zhàn)略咨詢協助客戶尋找最適宜的投資工程協助客戶進行合作伙伴的選擇與評價提供工程可行性研究并提出報告對投資工程提供技術、財務或整體評估報告協助客戶尋求、選擇投資人及融資方案設計市場戰(zhàn)略咨詢市場營銷觀念咨詢市場環(huán)境分析與研究企業(yè)市場綜合戰(zhàn)略咨詢企業(yè)目標市場確定及市場定位企業(yè)的人力資源戰(zhàn)略管理

文化籌劃企業(yè)不但生產產品，最重要的是生產思想。企業(yè)文化是企業(yè)運作的保證，是企業(yè)全部活動的總結，是個性化的東西，是對社會的奉獻，不是簡單寫在墻上的象“團結、拼搏〞之類的標語口號。企業(yè)文化是企業(yè)理念形態(tài)文化、物質形態(tài)文化和制度形態(tài)文化的復合體。企業(yè)文化的形成是實施公司的戰(zhàn)略籌劃、開展壯大員工隊伍是一個不可或缺的管理手段。企業(yè)文化從某種意義上講，也是企業(yè)籌劃的全過程。這個過程就是通過戰(zhàn)略籌劃、管理籌劃、營銷籌劃、廣告籌劃、公關籌劃、形象籌劃、品牌籌劃，最后進入企業(yè)文化籌劃。企業(yè)文化建設的程序：1、了解企業(yè)特點充分認識產品性質了解企業(yè)經營環(huán)境把握企業(yè)員工素質2、提出企業(yè)核心理念概念必須具體可行核心觀念標準化核心觀念信念化核心觀念的行為習慣化3、市場調查4、企業(yè)文化定位5、擬定企業(yè)文化建設的方案方案戰(zhàn)略、戰(zhàn)術構思嚴格的經費預算6、組織方案的實施和效果評估企業(yè)文化觀效率文化創(chuàng)新文化虛擬文化學習文化融合文化品牌文化自主文化道德文化管理籌劃企業(yè)管理籌劃是為了實現企業(yè)生產經營的正常運行而合理的配置企業(yè)組織內部的各種資源，實現企業(yè)戰(zhàn)略目標和調發(fā)開工積極性、成就感，即使用管理手段和方法對企業(yè)的生產、技術、經營等活動進行方案、組織、調動、指揮、協調和控制活動的籌劃總和。企業(yè)管理籌劃具有目的性、方案性、藝術性、創(chuàng)造性、方法性、變化性等特點。企業(yè)管理籌劃實際上是明確企業(yè)管理的職能，分析企業(yè)管理要素，具體包括：方案的制定、組織、指揮、協調、控制、反響、改變等。1、方案的制定方案包括：明確企業(yè)工作的目的、目標、時間進度、完成時間、執(zhí)行、授權等。方案書制定要明確企業(yè)目標，堅持可行、可考核、有彈性、動態(tài)性、主次清楚的原那么。2、方案的內容和種類方案根本內容主要包括：細化各種工作的具體任務、反映工作的目標、完成任務的時間和進度、工作職責和權限等。從方案內容劃分，方案種類包括：宗旨、目標、戰(zhàn)略、政策、規(guī)劃、制度、規(guī)劃、預算等。按時間劃分為：長期方案、中期方案、短期方案。3、方案的編制方案的編制過程要堅持四個根本原那么：表達組織的目標；切實可行；彈性與動態(tài)性；主次清楚；重點突出。具體編制程序：估計時機、確定目標、方案前提、制定方案、環(huán)境分析、方案選擇、制定派生方案、編制預算等。方案是管理組織的前提，組織是方案實現的保證，兩者相互依托。組織結構是組織執(zhí)行管理和經營企業(yè)的體制，是組織成員和完成任務的要素的表現方式，包括：確立組織目標、制定方案、業(yè)務、資源配置、職權和責任確實立、部門之間的聯系方式、人員安排等。組織設計要堅持經濟高效、統一指揮、責權對等、分工協調、權利分配合理原那么。1、

直線型組織結構2、

職能型組織結構3、

直線參謀型組織結構4、

直線職能參謀型組織結構5、

事業(yè)部制組織結構6、

矩陣型組織結構企業(yè)培訓

企業(yè)內訓是世界500強普遍采用的一種培訓方案。越來越多的國內企業(yè)也開始認識到企業(yè)內訓通常能最好的到達他們的培訓和開展需求.1〕如果你的企業(yè)培訓具有以下特征，那么企業(yè)內訓是最正確選擇：

■具有同樣需求的人數超過10人

■與公司的經營戰(zhàn)略相聯系

■針對你所處的公司或行業(yè)特點設置

■靈巧的授課時間和次數

■支持你的公司文化或“經營方式〞

■與你的人力資源開發(fā)戰(zhàn)略或本地化戰(zhàn)略相融合

■融合了包括課堂教學的各種授課模式2〕企業(yè)培訓目標：

培訓中有更多的時間結合企業(yè)自身的實際情況就課程內容展開討論，為企業(yè)帶來直接的效益和價值；

為中高層管理人員統一管理理念和思想，搭建管理溝通平臺，提高企業(yè)管理效率；

為企業(yè)提供管理理論支持，樹立企業(yè)管理威信；

增強企業(yè)管理層的凝聚力和對人才的吸引力；

提高公司整體管理水平。3〕培訓菜單營銷與銷售類工程名稱銷售實戰(zhàn)培訓大客戶銷售戰(zhàn)略銷售談判技巧連鎖加盟店銷售培訓大客戶的開發(fā)與維護創(chuàng)新思維與解決問題商務禮儀與職業(yè)意識塑造高效員工必修課程工程銷售與管理銷售力提升客戶導向型銷售的魅力有效人際溝通培訓實戰(zhàn)市場營銷策略產品上市營銷策略領導與管理類銷售管理系統優(yōu)化高績效銷售團隊的建設與管理區(qū)域市場的維護與區(qū)域經理的管理管理者角色認知如何實現有效的鼓勵營銷渠道建設與管理目標與方案管理品牌的價值營銷基于品牌的渠道建設執(zhí)行與執(zhí)行力另可根據企業(yè)需要進行定制！廣告籌劃企業(yè)制造了市場所需的產品，規(guī)劃了營銷籌劃和企業(yè)目標，但只有得到消費者的認知和接受后，方能獲得所期望的營銷目標。一個好產品需要傳播和推廣，品牌和企業(yè)形象更需要溝通，這就需要依賴能緊扣目標顧客之心的廣告策略與深思熟慮的廣告籌劃，方能以較少的花費創(chuàng)造成功的營銷利潤與市場占有率。廣告策略實戰(zhàn)內容1、情境分析廣告問題點；廣告時機點；2、主要廣告策略決策廣告目標；目標客層；商品競爭優(yōu)勢；商品個性；商品定位。3、創(chuàng)意方案媒體方案；促銷方案；促銷促進活動；公共關系活動；4、廣告預算5、廣告效果評估廣告方案實戰(zhàn)內容由于廣告方案是營銷方案的重要環(huán)節(jié)。因此，擬定廣告方案時更應將營銷目標與營銷策略兩大要素列入一并制作。1、設定營銷目標；2、擬定營銷策略；3、設定廣告目標；4、擬定廣告策略5、擬定媒體方案6、擬定廣告表現方案公關籌劃公關籌劃主要包括宣傳性公關籌劃、社會性公關籌劃、交往性公關籌劃、效勞性公關籌劃等，操作流程分為宣傳目標定位、宣傳媒介組合、宣傳方式謀略、宣傳時機的戰(zhàn)術性謀略等內容。企業(yè)投放大量的資金做廣告，在廣告籌劃成功后，下一個步驟就是要注意公共關系的籌劃。企業(yè)名聲大了，很可能會產生一些潛在的矛盾，在這時，公關籌劃顯得尤為重要。忽略這個問題，就有可能給企業(yè)帶來滅頂之災。同時，社會對企業(yè)的“企業(yè)公民〞認同，也要求企業(yè)有高度的倫理性，這些都要求企業(yè)進一步加強公共關系意識。企業(yè)公共關系主要包括：顧客、股東、員工及其子女、往來客戶、金融部門、黨政機關、社會團體、同業(yè)競爭者、群眾媒體等。公共關系對市場事務的奉獻方式：公共關系與經銷商的聯絡公共關系與推銷員的聯絡公共關系與售后效勞公共關系與新產品上市公共關系與雇員聯絡公共關系與股東聯絡公共關系與社會聯絡活動籌劃大型活動是一項有目的、有方案、有步驟地組織眾多人參與的社會協調活動。大型活動要有鮮明的目的性，圍繞整個組織機構的組織形象策略和近期公關目標而確立的；要有方案性，大型活動要有周密的方案；眾多人參與是大型活動的重要概念，大型活動和小型活動的根本區(qū)別不在于參與人的數量，而在于活動的社會化程度，以及活動的影響。大型活動特點1、

鮮明的目的性2、

社會傳播性3、

嚴密的操作性4、

高投資性大型活動籌劃流程1、

立項2、

進行調查和可行性研究3、

提煉主題，進行創(chuàng)意4、

方案論證大型活動實施1、

實施操作設計2、

辦理審批手續(xù)3、

實施操作程序的管理4、

方案培訓5、

設計評估標準

工程籌劃工程籌劃是以具體的工程活動為對象，表達一定的功利性、社會性、創(chuàng)造性、時效性的大型籌劃活動，不僅注重經濟效益，更注重社會效益。工程籌劃主體有別，籌劃主題不一，籌劃的目標也有差異，即工程籌劃的利益性又分為長遠之利、眼前之利、錢財之利、實物之利、開展之利、權利之利等。在進行籌劃創(chuàng)意、選擇籌劃方法、創(chuàng)造籌劃謀略、定制籌劃方案時，利益性始終是工程籌劃活動的一個立足點、出發(fā)點，優(yōu)勢評價一項籌劃活動成功與否的根本標準。一、工程調研體系1、工程調研內容工程市場特點工程銷售分析工程市場潛力工程競爭研究

2、工程調研類別廣告調研經濟調研責任調研產品調研市場調研工程環(huán)境調研3、工程調研程序確定調研目標確定調研專題制定調研方案調研方案實施提出調研報告

二、工程籌劃體系1、體育工程籌劃2、公關工程籌劃3、教育工程籌劃4、文化工程籌劃形象籌劃公共關系的目的是企業(yè)建設形象，而CIS形象籌劃那么有助于完成公共關系的目標追求，它是公共關系的有形化過程。CIS是什么CIS(CorporateIdentitySystem)即企業(yè)形象識別系統，是指運用統一的視覺識別系統來傳達企業(yè)特有的經營理念，提升和突出同一化企業(yè)形象和個性，從而使社會公眾產生認同感和共同價值觀的一種戰(zhàn)略性活動和職能。CIS的特征戰(zhàn)略性、系統性、獨創(chuàng)性、競爭性、穩(wěn)定性、社會性、傳播性CI系統的構成

CIS系統是由理念識別〔MindIdentity稱MI〕、行為識別〔BehaviorIdentity簡稱BI〕和視覺識別〔VisualIdentity簡稱VI〕三方面所構成。1、企業(yè)思想系統〔MI理念識別〕

它是確立企業(yè)獨具特色的經營理念，是企業(yè)生產經營過程中設計、科研、生產、營銷、效勞、管理等經營理念的識別系統。是企業(yè)對當前和未來一個時期的經營目標、經營思想、營銷方式和營銷形態(tài)所作的總體規(guī)劃和界定，主要包括：企業(yè)精神、企業(yè)價值觀、企業(yè)信條、經營宗旨、經營方針、市場定位、產業(yè)構成、組織體制、社會責任和開展規(guī)劃等。屬于企業(yè)文化的意識形態(tài)范疇。2、行為標準系統〔BI行為識別〕它是企業(yè)實際經營理念與創(chuàng)造企業(yè)文化的準那么，對企業(yè)運作方式所作的統一規(guī)劃而形成的動態(tài)識別形態(tài)。它是以經營理念為根本出發(fā)點，對內是建立完善的組織制度、管理標準、職員教育、行為標準和福利制度；對外那么是開拓市場調查、進行產品開發(fā)，透過社會公益文化活動、公共關系、營銷活動等方式來傳達企業(yè)理念，以獲得社會公眾對企業(yè)識別認同的形式。3、品牌視覺系統〔VI視覺識別〕是以企業(yè)標志、標準字體、標準色彩為核心展開的完整、體系的視覺傳達體系，是將企業(yè)理念、文化特質、效勞內容、企業(yè)標準等抽象語意轉換為具體符號的概念，塑造出獨特的企業(yè)形象。視覺識別系統分為根本要素系統應用要素系統兩方面。根本要素系統主要包括：企業(yè)名稱、企業(yè)標志、標準字、標準色、象征圖案、宣傳口語、市場行銷報告書等。應用系統主要包括：辦公事務用品、生產設備、建筑環(huán)境、產品包裝、廣告媒體、交通工具、衣著制服、旗幟、招牌、標識牌、櫥窗、陳列展示等。視覺識別〔VI〕在CI系統中最具有傳播力和感染力，最容易被社會群眾所接受，據有主導的地位。CIS的功能：內部功能1.凝聚功能吸引人才、提高生產力、鼓勵士氣、提高工作效率、目標一致、樹立團隊精神2.標準功能3.整合功能外部功能1.傳播功能有效的傳播、經濟、便捷地傳播2.識別功能3.感召功能容易籌集資金能增強投資者的好感和信心、緩解危機、能擴展企業(yè)的供銷渠道、能吸引更多的優(yōu)秀人才、會得到社會各階層人士的支持

VI設計1、VI設計目標：

A、在明顯地將該企業(yè)與其他企業(yè)區(qū)分開來的同時又確立該企業(yè)明顯的行業(yè)特征或其他重要特征，確保該企業(yè)在經濟活動當中的獨立性和不可替代性；明確該企業(yè)的市場定位，屬企業(yè)的無形資產的一個重要組成局部；

B、傳達該企業(yè)的經營理念和企業(yè)文化，以形象的視覺形式宣傳企業(yè)；

C、以自己特有的視覺符號系統吸引公眾的注意力并產生記憶，使消費者對該企業(yè)所提供的產品或效勞產生最高的品牌忠誠度；

D、提高該企業(yè)員工對企業(yè)的認同感，提高企業(yè)士氣。2、VI設計說明：企業(yè)標志設計桔祥物立體效果圖合同夾標志彩色稿及標志創(chuàng)意說明桔祥物根本動態(tài)造型合同書標準格式標志黑稿企業(yè)桔祥物造型單色印刷標準檔案盒標志反白效果圖桔祥物展開使用標準檔案袋標志方格座標制圖企業(yè)輔助圖形薪資袋標志預留空間與最小比例限定輔助圖形彩色稿〔單元圖形〕識別卡〔工作證〕標志特定色彩效果展示輔助圖形延展效果出入證企業(yè)標準字體輔助圖形使用標準文件夾企業(yè)全稱中文字體輔助圖形組合標準文件袋企業(yè)簡稱中文字體企業(yè)專用印刷字體手提袋企業(yè)全稱中文字體方格座標圖企業(yè)專用印刷字體一次性紙杯企業(yè)簡稱中文字體方格座標圖根本要素組合標準筆記本企業(yè)全稱英文字體標志與標準字組合多種模式員工服裝服飾標準企業(yè)簡稱英文字體標志與輔助圖形組合多種模式管理人員男裝〔夏、冬裝〕企業(yè)全稱英文字體方格座標圖標志桔祥物組合多種模式管理人員女裝〔夏、冬裝〕企業(yè)簡稱英文字體座標圖標志與標準字、輔助圖形、桔祥物組合多種模式春秋裝襯衣企業(yè)標準色〔色彩方案〕根本要素禁止組合多種模式工作帽企業(yè)標準色〔印刷色〕辦公事務用品設計企業(yè)車體外觀設計輔助色系列名片公務車背景色使用規(guī)定國內信封面包車色彩拾配組合專用表國際信封班車背景色色度、色相信紙VI系統再生工具企業(yè)造型〔桔祥物〕便箋視企業(yè)行業(yè)特征追加5至15項設計營銷籌劃

營銷籌劃是營銷管理總體活動的核心，是將營銷活動的每一個環(huán)節(jié)事先做一整體規(guī)劃，以此作為執(zhí)行準繩，是追蹤、糾正、評定績效等行動之依據。它主要包括營銷目標、營銷定位、營銷策略及一定時間內的短期營銷戰(zhàn)術籌劃等主要內容。賣什么和怎么賣就是營銷籌劃完成的環(huán)節(jié)。

營銷目標確實定1、檢討銷售目標2、檢討目標市場3、分析問題點與時機點產品定位策略1、分析本公司與競爭者的產品2、找出差異性3、列出主要目標市場4、指出主要目標市場的特征5、與目標市場的需求相配合市場定位策略1、市場領導者策略2、市場追隨者策略3、市場挑戰(zhàn)者策略4、市場利基者策略

營銷管理的程序1、分析市場時機2、研究和選擇市場時機3、制定營銷戰(zhàn)略4、部署營銷戰(zhàn)術5、執(zhí)行和控制營銷方案

營銷管理的內容1、確定營銷管理理念2、品牌管理3、人員管理4、客戶管理5、財務管理

營銷管理的創(chuàng)新1、由個人管理向團隊管理轉變2、建立完善市場營銷信息系統

總體市場環(huán)境信息系統的建立

企業(yè)經營環(huán)境信息系統的建立和完善

企業(yè)市場內部信息系統的建立3、注重顧客關系管理和客戶數據庫管理招商籌劃

招商是企業(yè)在確定一個新產品、新工程后，需要做更廣泛的市場拓展和充分利用有效的市場現成資源〔如經銷、代理商的資金、人力〕而作的一項重要籌劃工作，它是企業(yè)建立營銷網絡渠道的必要前提；它主要的職能是確定全國或區(qū)域代理〔經銷〕商，將企業(yè)的產品或效勞通過這些網絡渠道流向社會流向市場，到達生產企業(yè)與經銷商優(yōu)勢資源到互補與重組的良好效果。1〕90%的企業(yè)面臨招商問題

企業(yè)招商，危機四伏

長期以來，由于招商方式單一、缺乏整體規(guī)劃、招商觀念落后等原因，造成企業(yè)招商費用居高不下，招商成功率低。據調查，企業(yè)招商本錢非常高，一次少那么幾十萬，多那么上百萬；招商成功率非常低，90%以上是不成功的“飲鴆止渴〞式招商。在中國最有前景的健康行業(yè)：保健、美容、化裝、OTC、藥械等領域，每年平均有100億元招商費打了水漂，有10000個健康產品招商失敗，甚至未等上市就銷聲匿跡，令企業(yè)血本無歸！招商廣告的效果越來越不理想，廣告主的怨聲越來越大！問題出在哪里？就營銷而言，便是缺乏外鄉(xiāng)化的招商模式和招商手段！95%以上的媒體和廣告公司只能提供簡單的廣告制作和發(fā)布，根本無深度效勞和增值營銷可言(這恰恰是客戶最為重要的)。2〕招商觀點

首先，招商是一種短期的營銷行為

第二，招商是一次面對少數人的營銷

這些少數人是以投資為目的，不是以消費為什么。既然投資就是要盈利，并不是最看中使用的感受，一定要有利益上的承諾。如果經銷商選擇這個產品，它的利益到底在什么地方表達，要有一些合理的考慮。廠家招商過程中要非常認真了解這些少數人的特點，針對他們去制定有針對性的營銷方案。

第三，招商是全方位的立體營銷

要有一股精神，一鼓作氣再二衰三而竭。

參加WTO后，中國市場正成為競爭劇烈的全球制造業(yè)急于占領的主戰(zhàn)場。為快速構建全國性銷售通路，大量中外消費品、藥品、OTC等行業(yè)廠家各施其能，紛紛通過實效招商活動建立自己的優(yōu)勢資源鏈，以期聚合上下游強勢合作伙伴，確立企業(yè)核心競爭力。

招商，不僅成為國內中小企業(yè)建立銷售通路或者"圈錢"最重要的手段，更成為成長型企業(yè)迅速構建合作價值鏈的重要途徑.同時，也是品牌企業(yè)不斷拓展和深化企業(yè)鏈的必然選擇.而且，招商廣告也成了各地主流媒體和營銷效勞公司的主要收入來源之一。招商，不僅已成為國內中小企業(yè)快速拓展渠道、建立通路和提升占有率與銷售業(yè)績的重要手段，更正在成為成長型企業(yè)迅速構建合作價值鏈的重要途徑。每年有3000億的社會閑散資金找不到好產品和可信任的伙伴！

這是一個招商致勝的時代。從一定意義上說，招商是企業(yè)的第一次營銷，關系到企業(yè)的生存和開展。經過多年的市場演化，由生產商，經銷運營商，渠道商，新聞媒體和招商營銷效勞公司所形成的中國招商產業(yè)鏈已蔚然形成，并呈現出廣闊的市場前景。3〕招商籌劃作業(yè)菜單市場調查與研究代理商目標畫像市場調查與研究分析報告產品功能訴求招商手冊文字創(chuàng)意與設計媒體組合策略招商折頁文字創(chuàng)意與設計產品主廣告語創(chuàng)意產品核心概念提煉電話招商技巧賣點的挖掘創(chuàng)意平面招商廣告文字創(chuàng)意和設計亮點的挖掘樣板市場的推廣方案產品價格定位談判流程設計渠道創(chuàng)新設計招商政策設計目標市場定位代理合同設計特許加盟連鎖1〕企業(yè)特許加盟連鎖存在問題

單店做大了，想做成連鎖企業(yè)不知該如何著手？

招商廣告投放了，沒有效果怎么辦？

加盟店越來越多，如何進行標準化管理？

如何讓加盟店獲得較高、較穩(wěn)定、持久的收益？

如何建立有效的鼓勵制度來吸引的留住人才？

加盟勢頭剛有起色，競爭對手又緊跟其后，如何是好？

是快速圈錢，還是做百年老店？

……

連鎖加盟問題真是復雜又難辦！2〕財智偉業(yè)商務籌劃機構解決方法

財智偉業(yè)商務籌劃機構將為你建立標準化的連鎖加盟操作體系、評估體系及招商體系3〕財智偉業(yè)商務籌劃機構加盟連鎖作業(yè)菜單市場調查〔一個地區(qū)調查〕行業(yè)展會參展籌劃工程根底研究分析特許連鎖加盟店的市場推廣方案特許總部開展戰(zhàn)略綱要樣板市場的推廣方案連鎖加盟盈利模型設計工程融資方案書總部運營管理手冊加盟商開店指南手冊特許加盟店選址標準加盟招商手冊文字創(chuàng)意和設計特許連鎖加盟的管理體系特許經營產品手冊文字創(chuàng)意和設計特許連鎖加盟的培訓體系營業(yè)員管理手冊文字創(chuàng)意和設計加盟店的VI視覺設計促銷員手冊文字創(chuàng)意和設計全國特許加盟招商籌劃特許加盟合同書平面招商廣告文字創(chuàng)意和設計加盟商申請表特許連鎖加盟的招商政策制定

財智偉業(yè)商務籌劃個案我們始終關注著本地區(qū)企業(yè)的開展方向，審視著企業(yè)的一舉一動，與企業(yè)家朋友同呼吸、共命運；我們針對企業(yè)內外部環(huán)境的點滴變化和客觀需求，在充分溝通和深入研究的根底上，不斷調整效勞方式，豐富效勞內涵，提高效勞層次。堅持為企業(yè)奉獻“切合實際〞和“價值升級〞的效勞質量。

值得一提的是，公司常年效勞于閩南企業(yè)。幾年來，共為本地區(qū)數十家企業(yè)良好地實施了企業(yè)籌劃與財務管理咨詢輔導。公司開展至今，已擁有20余名知識結構合理，實戰(zhàn)經驗豐富的咨詢參謀隊伍及固定經營場所，集“研究、咨詢、籌劃、培訓、效勞〞五位一體的專業(yè)性、職業(yè)化的經營模式正在形成。我們力爭成為閩南地區(qū)最具價值的咨詢籌劃業(yè)“第一品牌〞！我們的企業(yè)觀：“企業(yè)就是一只經濟動物〞，追求最高利潤是企業(yè)的一種本能，更是一種天職。我們深深的認同這種價值觀的合理性?！拔锞固鞊?，適者生存〞，作為社會的企業(yè)和作為自然的社會一樣，它無法超越環(huán)境而自由開展。善于理財的企業(yè)總是能以最經濟的方式去獲取最優(yōu)質的利潤，在此根底上還需要高度重視雇員、客戶和一切可動用的社會資源的有效整合，以促使其實現所做的利潤奉獻最大化。這就是籌劃與管理的價值所在！企業(yè)只有認同以上觀點，才能鎖定自己力所能及的利潤區(qū)！我們的工作目標：在6個月或更短的時間內使任何企業(yè)的利潤倍增！為××服裝公司提供財務管理咨詢案例簡介

一、工程背景

××服裝公司自成立以來，在全體股東和員工的努力下，業(yè)務快速發(fā)長，已從一個十幾個人的小企業(yè)開展成為年產值超過一個億的大中型民營企業(yè)。而在快速成長的背后也暴露出一系列問題：內部管理滯后，股東管理觀念已跟不上企業(yè)的開展，公司管理層疲于應付日常事務，沒有更多的企業(yè)規(guī)劃。特別是財務控制薄弱。為了在新的形勢下求得生存與開展，公司管理層希望借助財智偉業(yè)商務籌劃公司專業(yè)為其制定一套確實可行的企業(yè)管理系統及財務運作機制，保障企業(yè)在入世3年后持續(xù)、快速開展。

當時的××服裝公司只不過是一個為銷售而銷售、為生產而生產的草創(chuàng)型、加工制造型的工廠型公司，老板就是一切，工頭就是管理，沒有進行組織架構設計，也沒職能部門概念，更談不上什么財務管理。由于多個股東既是老板又是經營管理者的原因,一個公司并存多種聲音而沒有一種主流主導聲音，一片亂轟轟的景象?？偟幕{是：輕視可以保證企業(yè)內部健康運行的財務根底程序和根本手續(xù)，從上到下都根本沒有關注根底數據、根底表單、根本流程等根底管理的運作，老板及其親屬可以隨便打亂管理秩序，管理權屬混亂。不相容崗位可由一個人兼而為之，根本不曉得內部控制系統的重要性,更不知道財務管理制度是何物?！袄习逍袨楱暋ⅰ袄习宓闹髁髀曇襞c基調〞幾乎完全代替企業(yè)的組織行為，只有一個沒任何財會常識的大老板自家人當出納，同時也是財務部說了算的角色。資金收支混亂、財務收付手續(xù)隨意性嚴重、帳目記錄模糊不清、往來帳項只憑有關人員的記性回憶當帳，采購付款或其它購物及出差報銷手續(xù)黑洞、漏洞多，報稅、報帳等所需的根底憑證、根本帳務簡直是一塌糊涂。另外，對現金管理不嚴，造成要么資金閑置或要么資金缺乏。有個別股東認為現金越多越好，造成現金閑置，未參加生產周轉；另又資金使用缺少方案安排，過量購置不動產，無法應付經營急需的資金，陷入財務困境。

應收賬款周轉緩慢，造成資金回收困難。原因是沒有建立嚴格的賒銷政策，缺乏有力的催收措施，應收賬款不能兌現或形成呆賬。

存貨控制薄弱，造成資金呆滯。常在月末存貨占用資金超過其營業(yè)額的兩倍以上，造成資金呆滯，周轉失靈。

重錢不重物，資產流失浪費嚴重。企業(yè)的管理者對原材料、半成品、固定資產等的管理不到位，出了問題無人追究，資產浪費嚴重。可見，這樣嚴重的狀況需要我們花費很大的心血才能幫其理清理順。由于財務部門是企業(yè)運營的綜合管理部門，它涉及到產、供、銷與人、財、物及信息等方方面面的利益關系和管理問題，是矛盾的聚合點，也是整個公司進行有效的組織調度和橫向配合的紐帶與橋梁。有句話說得好：財務亂那么企業(yè)亂，財務治那么企業(yè)治；財務興那么企業(yè)興，財務亡那么企業(yè)亡。正因為在我們介入后對整個公司從那些事關全局的資金融通、出口退稅、報帳體系、程序運作、內部控制設計等大事,硬著頭皮,憑借一腔熱忱和專業(yè)習慣,努力做好。盡可能與股東們做好各個方面的解釋與溝通,并跟他們的意志保持一致,做了大量的細致的工作。

還有日常工作中各種有關出口銷售票證、各種國際國內貿易單據、貿易合同及對各種各樣的費用單據進行職業(yè)性的輔導，對眾多外協工廠及材料供應商的對帳操作管理、審核與糾正偏差，還有物控管理、本錢核算指導等?？傊瑢υ摴镜母鞣N經濟運行進行核算、反映、監(jiān)管和程序梳理與守關把口等繁雜的日常事務性工作的導航，以及內外各種但凡涉及企業(yè)經濟事項的大小事務,可以說我們都是盡量用自己的經驗和知識，幫助他們從無序到有序，從失控到可控，從很不標準到相對標準，花了許多心血籌劃梳理、輔導與跟蹤。同時，在稅收和物控方面，在承接其參謀工作一年之中，直接可計的，就為該公司挽回了數百萬元的經濟損失。隨著整個財務、會計、統計、物控及其它內控管理的好轉,我們的專家團隊才進而對該公司實施品牌整合的行銷籌劃與企業(yè)管理的全面標準企劃。工程目標1、制定一套確實可行的適合企業(yè)開展的財務運行與管理規(guī)劃方案。2、通過財務管理體系的重新構建，降低本錢，提高營運效率。3、通過對股東和管理層的培訓，改變他們的管理觀念，提升他們的管理技能。4、通過對員工的培訓，提升他們的工作態(tài)度，職業(yè)技能和團隊協作精神。二、解決方案通過深入了解××服裝公司，財智偉業(yè)管理專家根據實際情況提出了“以做外單為依托，拓展國內市場〞的戰(zhàn)略。具體由以下三個階段來完成：第一階段：

在對國內市場不熟悉的情況下，采用跟進策略，逐步摸索國內市場。通過與大區(qū)域代理商的合作，通過終端市場的推廣和炒作，以走量完成銷售和市場份額，確保資金融通和市場占有率。第二階段：

通過VI整合，品牌宣傳，產品推廣，企業(yè)形象推廣，品牌建設，初步到達經銷商和消費者的認可和認同，獲得良好的市場效應，迅速提升銷售額和市場占有率。第三階段：

深化立體營銷，進一步了解、吃透終端市場消費者的時尚需求，通過一系列的促銷活動，終端炒作，媒體投放，把銷售推向高潮，當年業(yè)績超過一個億。三、方案實施自工程從2002年3月5日開始至2002年12月31日接近一年的時間里，經過××公司與財智偉業(yè)聯合工程小組的共同努力尤其是在張總的大力支持下，工程順利開展，該公司當年的業(yè)績已從上一年的1800萬元迅速上升到出口超過9000萬元，取得了驕人的成績。四、工程效果工程的實施取得了良好的效果：通過對××公司財務管理體系的重新構建，當年就為其節(jié)省了兩百多萬元的本錢；通過對該公司股東和管理層的培訓，提升了他們的管理觀念，豐富了他們的管理方法；通過對該公司員工的培訓，轉變了他們的工作態(tài)度，增強了團隊協作精神；“以做外單為依托，拓展國內市場〞戰(zhàn)略的提出與實施，給該公司指明了正確開展方向，為該公司做大做強指明了道路。五、工程成功的關鍵因素1、××公司領導層的高度重視和親身參與工程的研討和推動。2、財智偉業(yè)外鄉(xiāng)管理專家根據實際情況提出確實實可行的方案。3、××公司全體員工的投入和財智偉業(yè)工程人員的共同團隊合作。六、工程的后續(xù)效勞與再合作

財智偉業(yè)公司參謀與××公司管理層一直保持密切聯系，并給予咨詢工程實施過程中的輔導和建議?；I劃工具111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111企業(yè)形象設計與品牌籌劃CIS&BTS是企業(yè)形象識別系統設計和品牌戰(zhàn)略系統籌劃的英文簡稱。

●CIS是什么？CIS(CorporateIdentitySystem)即企業(yè)形象識別系統，是指運用統一的視覺識別系統來傳達企業(yè)特有的經營理念，提升和突出同一化企業(yè)形象和個性，從而使社會公眾產生認同感和共同價值觀的一種戰(zhàn)略性活動和職能。

CIS的特征：戰(zhàn)略性系統性獨創(chuàng)性競爭性穩(wěn)定性社會性傳播性CI系統的構成CIS系統是由理念識別〔MindIdentity簡稱MI〕、行為識別〔BehaviorIdentity簡稱BI〕和視覺識別〔VisualIdentity簡稱VI〕三方面所構成。1、企業(yè)思想系統〔MI理念識別〕它是確立企業(yè)獨具特色的經營理念，是企業(yè)生產經營過程中設計、科研、生產、營銷、效勞、管理等經營理念的識別系統。是企業(yè)對當前和未來一個時期的經營目標、經營思想、營銷方式和營銷形態(tài)所作的總體規(guī)劃和界定，主要包括：企業(yè)精神、企業(yè)價值觀、企業(yè)信條、經營宗旨、經營方針、市場定位、產業(yè)構成、組織體制、社會責任和開展規(guī)劃等。屬于企業(yè)文化的意識形態(tài)范疇。2、行為標準系統〔BI行為識別〕是企業(yè)實際經營理念與創(chuàng)造企業(yè)文化的準那么，對企業(yè)運作方式所作的統一規(guī)劃而形成的動態(tài)識別形態(tài)。它是以經營理念為根本出發(fā)點，對內是建立完善的組織制度、管理標準、職員教育、行為標準和福利制度；對外那么是開拓市場調查、進行產品開發(fā)，透過社會公益文化活動、公共關系、營銷活動等方式來傳達企業(yè)理念，以獲得社會公眾對企業(yè)識別認同的形式。3、品牌視覺系統〔VI視覺識別〕是以企業(yè)標志、標準字體、標準色彩為核心展開的完整、體系的視覺傳達體系，是將企業(yè)理念、文化特質、效勞內容、企業(yè)標準等抽象語意轉換為具體符號的概念，塑造出獨特的企業(yè)形象。視覺識別系統分為根本要素系統應用要素系統兩方面。根本要素系統主要包括：企業(yè)名稱、企業(yè)標志、標準字、標準色、象征圖案、宣傳口語、市場行銷報告書等。應用系統主要包括：辦公事務用品、生產設備、建筑環(huán)境、產品包裝、廣告媒體、交通工具、衣著制服、旗幟、招牌、標識牌、櫥窗、陳列展示等。視覺識別〔VI〕在CI系統中最具有傳播力和感染力，最容易被社會群眾所接受，據有主導的地位。CIS的功能：〔內部功能〕1.凝聚功能吸引人才提高生產力鼓勵士氣提高工作效率目標一致樹立團隊精神2.標準功能3.整合功能〔外部功能〕1.傳播功能有效的傳播經濟、便捷地傳播2.識別功能3.感召功能容易籌集資金能增強投資者的好感和信心緩解危機能擴展企業(yè)的供銷渠道能吸引更多的優(yōu)秀人才會得到社會各階層人士的支持●BTS是什么？BTS〔Brandstrategysystem〕即是品牌戰(zhàn)略系統，是指高屋建瓴地將品牌建設提升到企業(yè)經營戰(zhàn)略的高度，是以建立強勢品牌、創(chuàng)造品牌價值為目標并實施系統化管理的企業(yè)經營戰(zhàn)略，實現企業(yè)“知名度、美譽度、忠誠度與品牌聯想〞的提高，并最終實現銷售倍增的目的！

品牌戰(zhàn)略特征：長期性持續(xù)性系統性全局性全員性品牌是一項長期的投資，是一門獨特的生意，塑造品牌業(yè)已成為一個完整的商業(yè)系統，它需要企業(yè)在研發(fā)、生產、銷售、傳播與效勞等每個環(huán)節(jié)上作出正確的決策與行動。同時具體的實施過程中，定期核檢品牌狀況，隨時對品牌戰(zhàn)略的實施效果進行評估，根據實施績效對品牌戰(zhàn)略做深入地微調與修正。企業(yè)品牌戰(zhàn)略系統的內容：1．品牌化決策2．品牌模式選擇3．品牌識別界定4．品牌延伸規(guī)劃5．品牌管理規(guī)劃6．企業(yè)品牌愿景設立從品牌的理念識別、行為識別與符號識別等三方面標準了品牌的思想、行為、外表等內外在內涵，其中包括以品牌的核心價值為中心的核心識別和以品牌承諾、品牌個性等元素組成的根本識別；還標準了品牌在企業(yè)、企業(yè)家、員工、代言人與產品、推廣、傳播等層面上的“為與不為〞的行為準那么；同時為品牌在視覺、聽覺、觸覺等方面的表現確立根本標準。例如，在2000年海信的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃中，就不僅僅明確了海信“創(chuàng)新科技，立信百年〞的品牌核心價值，還提出了“創(chuàng)新就是生活〞的品牌理念，并確定立足科技領域的傳播范疇，立志塑造“新世紀挑戰(zhàn)科技顛峰，并致力于改善人們生活水平的科技先鋒〞的品牌形象，做“創(chuàng)新生活的領導者〞，更以品牌的核心價值為中心對產品、人員、企業(yè)、企業(yè)家等一系列品牌行為進行了標準，同時導入了全新的VI視覺識別系統。之后，通過一系列以品牌的核心價值為統帥的營銷傳播，一改以往模糊混亂的品牌形象，以清晰的品牌識別一舉成為家電行業(yè)首屈一指的“技術流〞品牌。我們做什么?當企業(yè)需要重塑形象時……當企業(yè)需要增值人力資本時……當企業(yè)需要加強市場開拓能力時……當企業(yè)需利用良好時機做大做強時……當企業(yè)需要專業(yè)化、深層次培訓時……當企業(yè)需要提升競爭力和獲利能力時……當企業(yè)需要植入新的理念、管理模式時……當企業(yè)初期創(chuàng)立，而自身經驗與能力有限時……當企業(yè)需要優(yōu)化重造業(yè)務流程與管理流程時……當企業(yè)內部人員互不信任，缺乏團隊精神時……當企業(yè)迅速膨脹不能再用傳統型經驗方法領導時……當企業(yè)需要開拓國內市場，而自身經驗與能力缺乏時……當企業(yè)需要進行綜合診斷，以系統化地明確存在問題時……當企業(yè)需要擺脫家族經營，迫切希望走上現代管里之路時……當企業(yè)需要對組織結構、經營結構、產品結構調整再造時……當企業(yè)需要整體改善企業(yè)文化與管理制度以形成強大動力時……也許，您需要我們的協助。我們能：為你的產品尋找賣點為你創(chuàng)意有銷售力的品牌為你找回正確的經營方向為你的品牌制定差異化戰(zhàn)略為你的產品引爆市場?制定流行讓你的企業(yè)穩(wěn)健成長?鑄造百年企業(yè)讓你超越競爭對手實現長足開展幫助你躲避財務風險、經營風險、法律風險……我們的籌劃做什么？●企業(yè)形象識別系統〔CIS〕設計CIS設計作業(yè)工程CIS設計作業(yè)準備工程企業(yè)理念現狀調查工程形象行為現狀調查工程形象視覺現狀調查工程企業(yè)形象文獻資料采集工程企業(yè)形象理念診斷工程企業(yè)形象視覺元素診斷工程企業(yè)形象風格診斷工程CIS工程溝通與推進設計成果工程企業(yè)形象理念工程企業(yè)理念視覺化工程企業(yè)形象元素構成工程企業(yè)形象元素組合工程企業(yè)事物用品形象工程企業(yè)環(huán)境形象工程營銷事物形象工程主導產品包裝形象工程廣告?zhèn)鞑バ蜗蠊こ探煌üぞ咝蜗蠊こ虝韱螕蜗蠊こ唐髽I(yè)形象管理行為工程企業(yè)形象公關行為工程員工教育培訓行為工程CIS管理行為工程●企業(yè)品牌戰(zhàn)略系統〔BST〕籌劃▲BTS籌劃作業(yè)工程1．BTS籌劃作業(yè)準備2．行業(yè)背景調研3．市場消費狀態(tài)調研4．競爭關系調研5．企業(yè)因素調研6．產品因素調研7．品牌組織行為調研8．品牌戰(zhàn)略要素診斷9．品牌驅動因素診斷10．品牌消費群體診斷▲BTS籌劃成果工程1．品牌核心提煉2．品牌價值定位3．品牌戰(zhàn)略模型規(guī)劃4.品牌特征規(guī)劃5．品牌形象規(guī)劃6．品牌傳播整合規(guī)劃7．品牌組織管理規(guī)劃●我們如何成功——為你的企業(yè)安裝品牌成長加速器▲為你的品牌制定差異化戰(zhàn)略——財智偉業(yè)為您全方位打造品牌差異化運動鞋行業(yè)是一個充滿同質競爭的行業(yè)。無論您是在充滿敵意的環(huán)境中開發(fā)新款式，還是試圖在競爭劇烈的市場中進行銷售，您都需要制定全面的戰(zhàn)略和保持長期的警惕，才能防止遇到麻煩。如果您需要同時開展這兩項業(yè)務，您就要在所有業(yè)務層面參加到劇烈的、不間斷的市場競爭之中。財智偉業(yè)將為你從開發(fā)、生產、管理到銷售全方位打造品牌差異化，確立您的競爭優(yōu)勢。新一輪的強強攻略——網絡的力量勞動力優(yōu)化——利用互聯網技術來實現最高員工效率，是財智偉業(yè)的核心解決方案之一。它已為施得公司提供了巨大優(yōu)勢，整體員工滿意率從50%提升到了65%。財智偉業(yè)還幫助其使用網絡技術和流程來創(chuàng)造和運行范圍全面的人力資源效勞，已改變了向員工提供人力資源管理、事務處理和信息效勞的方式。數字業(yè)務使我們認真審視我們運行這些流程的方式。我們意識到，在通過電子方式支持根本業(yè)務領域上，我們需對簡化的流程進行標準化?，F在我們正以前所未有的速度和規(guī)模推動著這一龐大公司的開展。我們與財智偉業(yè)——一位值得信賴的互聯網參謀間的合作是我們獲得成功的關鍵因素。財智助飛龍服裝打造品牌賣場服裝企業(yè)競爭劇烈，終端為王的營銷理念逐漸深入到各企業(yè)，財智偉業(yè)根據當前服裝企業(yè)終端推廣銷售的特點，為飛龍企業(yè)規(guī)劃、建設一個品牌推廣的場所、并實施對區(qū)域市場的監(jiān)督、拓展和維護功能，店內不直接零售，而店內的產品組合又是真正的代表了品牌形象，不僅表達了賣場中的產品文化和品牌文化，還給消費者多了一個賣場體驗的環(huán)節(jié)，也就是賣場的親身經歷所帶來的利益，還根據賣場的定位做出商品組合、空間規(guī)劃、賣場氣氛塑造等。使得銷售量在一個月內有了明顯提升，在節(jié)約大量推廣費用的同時、突破了商場的地理局限、拓寬了宣傳空間、強化了品牌聯想，取得了非常好的效果，一舉奠定了該專賣在當地的潮流發(fā)源地的品牌地位。▲讓品牌與顧客零距離——財智偉業(yè)助維斯達品牌營銷差異化

為了更好地實現“面對面〞交流和效勞，維斯達有意根據不同的顧客群對企業(yè)的奉獻度，把目標消費者劃分為幾個群體，以便為他們提供個性化的面對面效勞。財智偉業(yè)在規(guī)劃時，注重到對所有顧客群體提供的共性效勞的同時，兼顧大客戶差異化效勞，讓每個接觸點上為消費者提供面對面的效勞，面對面地接觸每一個品牌訊息的來源。目的是為了消費者感到你與他們距離最近，進而感受到物超所值的體驗過程。至此，維斯達的品牌效勞形象得到消費者的普遍認可，能讓顧客感到物有所值，大大的提升了維斯達的品牌競爭力。

▲新品品牌塑造——財智偉業(yè)助常青寶銷售騰飛

常青寶集團公司是一家具有現代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得常青寶的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面，由財智偉業(yè)經過周密的前期市場調查，決定借企業(yè)新品開發(fā)，為公司新品的品牌塑造、入市推廣進行全案籌劃與推廣，以此帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象。財智偉業(yè)通過對市場定位、目標期望集中細化分解、全方位的市場調研、品牌現狀分析、市場環(huán)境和行業(yè)環(huán)境分析等市場策略助力新產品的品牌塑造和推廣，經過三個月的深入調研、精心籌劃，新品成功上市。經過一個中秋的熱銷就成功地占領了市場，得到了廣闊經銷商與消費者的廣泛認同。新品僅在四個月內就收回了前期的投資本錢，到年終所有終端銷售回款也到達2800萬元，大大超出了市場籌劃的預期目標?！放撇町惢斨莻I(yè)整合營銷傳播成就市場奇跡

速立效是一個研制、生產、銷售專治肝病藥物企業(yè)。但由于前幾年藥物市場狼煙四起，眾多廠家的短視行為和賺一把就走的思想、使得消費者對此失去信心，缺乏誠信的后果是幾年下來也不見出現一個領導品牌。速立效見此時機，決定整合營銷傳播，實行品牌差異化