保險銷售話術(shù)集錦

話術(shù)集錦保險期限太長了陳先生，您實在非常精明，一下子就看出保險的特點所在，您不愿意有一份保障伴您終生嗎？陳先生，保險交費期長可以減輕交費壓力，也可以防止通貨膨脹，并且可以獲得更長期的保費豁免的保障，您說不好嗎？日后保費交不起，解約不劃算陳先生，您考慮的很周到，我想請教您一個問題，在什么時候會保費交不起，是不是在出事的時候，到那時如果沒有準備，生活怎么辦？小孩教育怎么辦？再說我們公司的條款中有保費墊交，有寬限期，您完全不用擔憂，況且您那么好的福氣，怎么會出現(xiàn)這種事哪？話術(shù)集錦發(fā)生戰(zhàn)爭怎么辦？陳先生，您想投保卻又害怕戰(zhàn)爭是嗎？好您是個聰明人既知道保險的好處又了解戰(zhàn)爭的危害，我想請教您一個問題，我們每天最害怕的是什么？是我們身邊無處不在的風險，假設(shè)真的發(fā)生戰(zhàn)爭，所有的財產(chǎn)全部凍結(jié)，您還在乎這點小錢嗎？風險無處不在，如果戰(zhàn)爭沒有發(fā)生，卻被風險困擾了，您說該怎么辦？我要移民陳先生，恭喜您到一個新的國度去開展，請問移民需不要養(yǎng)老金？需不需要經(jīng)?；貒接H，假設(shè)您在銀行存了一筆錢，回來后是不是可以憑存折支取，保險公司也一樣，到領(lǐng)養(yǎng)老金的時候一樣可以憑保單領(lǐng)取。話術(shù)集錦我不需要保險陳先生，依現(xiàn)狀而言您身體那么健康掙錢能力又足最重要的是您非常有責任感，能不能請教您一個問題您在什么時候需要保險，一旦發(fā)生問題哪家保險公司愿意把保險賣給你哪？到時候您的家庭生活費怎么辦？小孩的教育費怎么辦？我相信到時候您的妻兒一定不能理解當時您為什么做下決定。陳先生，好車都帶有備用胎，是不是備用胎暫時用不著就不用帶了哪？死了要錢有什么用陳先生，人死了確實錢沒用了，但留下一筆錢給妻兒不好嗎？況且話術(shù)集錦七、我已經(jīng)投保了陳先生，恭喜您有這么好的保險意識，我想請教以下您當初為什么投保？我能看一下您的保單嗎？陳先生，褲子不能當褂子穿，一份保障也解決不了生活中的風險，您說對嗎？我這里有一份方案，可以讓您的保障更全面合理，您愿參考一下嗎？八、我有錢不需要保險陳先生，〔拿一張紙〕您事業(yè)做的非常成功一定很善于理財吧？我想問一下您小孩幾歲了？將來上學(xué)結(jié)婚需要花很多錢吧？〔撕下一條紙〕您肯定是一個大孝子，父母年齡越來越大是不是醫(yī)療等費用也越來越大？〔撕掉一條紙〕等最后一張紙只剩一條了，陳先生，我們公司有一份方案您只要每天付出X元錢就可以保證在事情發(fā)生后仍能保障您的責任繼續(xù)下去，您愿意參考一下嗎？話術(shù)集錦陳先生，政府比我們有錢，可還想著我們的錢，將來您留給您小孩的只有您財產(chǎn)的一半，有一半要交遺產(chǎn)稅，您甘心嗎？現(xiàn)在有一份方案可以讓您100%保住您的財產(chǎn)，您愿意參考一下嗎？我們公司已為我投保了陳先生，您的單位真不錯，給您買了根本保障，看來保險真的很重要，不過您知道您現(xiàn)在擁有什么保障嗎？您知道受益人是誰嗎？再說現(xiàn)在人才流通這么頻繁，象您這樣有才華的人，肯定會有很多公司聘請您加盟，到那時這份保障還屬于您嗎？我是保險公司的專業(yè)人士，能為您提供專業(yè)的免費咨詢效勞，我可以看看您的保單嗎？話術(shù)集錦保費越來越廉價陳先生，您說得很有道理，但是您是否想過，保費將來可能會廉價，但你也會越來越老，保費也就隨著年齡的增長而提高，您說是嗎？另外在保費廉價之前這段時間誰來保障您呢？不要跟我談保險，什么都可以談好的，我不哏您談保險，但是您想過沒有，以您的交往會不會有業(yè)務(wù)員來跟您談保險呢？這說明您風險防范意識方面確實存在問題話術(shù)集錦我想買其它公司的保險。

陳先生，首先，恭喜您有這么好的保險意識，其實各家保險公司條款都差不多，請問您參考過其它公司的保險嗎？反倒太保公司的條款更有特色，您愿意參考一下嗎？過一陣子再買陳先生，您是說您想買保險，但現(xiàn)在不能作決定是嗎？陳先生，您是不是覺得風險也會過一陣子再發(fā)生呢？如果發(fā)生了，您的家人和孩子怎么辦？您希望您一時的猶豫造成您終身的遺憾嗎？話術(shù)集錦我身體健康不用投保陳先生，是的您面色紅潤精神煥發(fā)身體很健康，您的意思是您失去健康就需要保險了嗎？請問到那時哪家保險公司會賣給您哪？到那時連買保險的權(quán)利都沒有了，陳先生，我這里有一份方案可以保障您終生您愿參考一下嗎？我寧愿投資股票也不買保險陳先生，是的，投資股票收益確實很高，尤其國內(nèi)新發(fā)行的B股收益率更高，風險也很大，我能不能請教您一個私人問題，您一個月的生活費多少？股市的收益能否保證您每月的生活費？如果事情發(fā)生了，您家的生活費從哪里來，您小孩的教育費用從那里來？如果從股市抽出點錢，可以解決后顧之憂，您愿意參考一下嗎？話術(shù)集錦我寧愿把錢存在銀行陳先生，把錢存在銀行里可以產(chǎn)生利息，可以隨時支取，第一次讓您領(lǐng)，第二次讓您領(lǐng)，再領(lǐng)幾次，恐怕就沒得領(lǐng)了，而買保險并非要您把所有的錢都放在保險公司，而是利用一點利息創(chuàng)造較高的保障，十萬元放在銀行年息不過幾千元，而將利息放在保險公司可買到十到五十萬無的保障，這是銀行存款所不能比的，我這里有一份方案可以讓您低交費高保障您愿參考一下嗎？我很忙，沒時間聽陳先生，是啊，象您這么成功的人士，當然會很忙，可不可以請教您一個問題，您一生要忙到什么時候？您這么忙的目的是為了什么呢？為了賺錢來養(yǎng)家對嗎？可是陳先生當一個人很想忙著賺錢可是卻又因為意外原因而無法再忙時，他又怎么才能賺錢養(yǎng)家呢？我是個專業(yè)人士，有一份高額的保障，可以讓您能如您所愿，無后顧之憂的去忙事業(yè)，您愿意參考一下嗎？話術(shù)集錦話術(shù)集錦我要和我愛人商量一下陳先生，是啊，這么重要的事情當然要和您愛人商量一下，看得出來，您很愛你的愛人，愛您幸福的家庭，正因為您愛您的愛人和您的家庭，所以我覺得保險正是您愛她的表達，您當然不會反對為您和您的家人幸福生活多一份保障吧，多了一份保障您會不會更有信心對您的愛人說：“我確實是在用我的全部愛你。〞再說就象情人節(jié)送花給您太太一樣，事先告訴她的效果肯定不如給她一個驚喜更有情調(diào)，您說是吧？話術(shù)集錦保險不吉利，不投保沒事，一投保就出事陳先生，我能不能請教您一個問題，是先有醫(yī)院還是先有病人，也就是說醫(yī)院是因為病人的需要而產(chǎn)生的，是嗎？同樣道理，保險也是由于人的需要而產(chǎn)生的。它能分擔風險，彌補損失，通常那些眼光很遠，買了保險的人很珍愛自己的生命，不會發(fā)生什么意外，反而是那些沒有投保的人，沒有意識到自身的價值，也就不會格外珍惜，發(fā)生意外的機率那么高得多，你說是嗎？話術(shù)集錦我考慮考慮陳先生，可以看得出，您是個很有規(guī)劃很細致的人，可陳先生您想過沒有，風險的來臨是不會給我們考慮的時間的，風險也不是我們經(jīng)過考慮能確定出來的，譬如說，一個人落入水中，另一個問他，要不要救生圈，但救生圈要十萬元，那落入水中的人還會因為它貴說要考慮考慮嗎？此時還會舍去性命去考慮那些身外之物？您說是嗎？陳先生，您的事業(yè)如此成功，也可以知道您是個辦事果斷、有膽量、有魄力的人，此時得當機立斷，會給您帶更多的保障，我有個很好的投保建議書，你參考一下好嗎？話術(shù)集錦公司倒了怎么辦陳先生您了解?保險法?嗎？其第八十四條規(guī)定，經(jīng)營有人壽保險的保險公司除了分立、合并外不得解散。也就是說一旦公司發(fā)生問題，由保監(jiān)委進行吸收處理，但是人倒了怎么辦？子女教育費、高額的醫(yī)藥費誰來承擔？世界上沒有倒閉的保險公司，況且您的保費中有四分之一責任準備金以及分保等制度，已保證您資金平安，您還用擔憂嗎？我有親戚在保險公司陳先生，真是恭喜您親戚如此有能力。那么您一定具備了一定的保險方面知識，我為您設(shè)計的保險金額高且繳費低廉，您愿意參考一下嗎？況且，多在我這里買份保險，也多了位為您效勞的朋友，您害怕朋友多嗎？話術(shù)集錦如果您不在保險公司了，我怎么辦請問陳先生，您到銀行存錢，將錢交給出納小姐，是否待到您取錢時，非找那位收您錢的小姐嗎？保險公司也一樣，假設(shè)有一天，我不做了，我們公司有專門的客戶效勞部來代替我。況且我的工作全靠您的支持，您能支持我多久，我就在這一行做多久。聽說傭金很高陳先生，如果您感覺到傭金很高，那么您可到保險公司參加培訓(xùn)，考試合格做保險好嗎？應(yīng)該說效勞是無價的，我們公司要為您提供終生效勞，您還會感覺傭金高嗎？話術(shù)集錦太貴了，劃不來陳先生，請教您一個問題您為自己做了多少的養(yǎng)老方案，用哪種方式養(yǎng)老呢？銀行是山，保險是泉，山總會有被挖空的時候，而泉可以細水長流，并且一旦遇到問題就會感覺到貴的不是保險費而是生活費。等外國保險公司來了再陳先生我同意外國保險公司經(jīng)營了許多年，在條款各個方面都有優(yōu)勢，但外資公司也行經(jīng)國務(wù)院保監(jiān)委批準，找中國人經(jīng)營，參考中國的生命表，采用國內(nèi)的預(yù)定利率，條款不會有很大差距，況且外資公司或許需要幾年的時間才能進入中國，這段時間您的風險如何躲避呢？話術(shù)集錦保險不標準，朝令夕改陳先生，感謝您對保險界的關(guān)心，作為保險公司的經(jīng)營是在國務(wù)院保監(jiān)委的監(jiān)督管理下經(jīng)營的，像太保公司光注冊資本金就到達三十億元，并且有?保險法?約束行業(yè)經(jīng)營，請您相信，您得到的將是一流的效勞，既便是保險條款根據(jù)國家政策更改也不會影響您已得到的保障，請您放心購置。話術(shù)集錦我是單身，沒有家庭，沒必要投保陳先生，您依然過著幸福快樂的單身生活，真令人羨慕。我想請教您一個問題：您父母為您買過衣服嗎？買過多少件？您有沒有想過，要掙錢報答父母，但是有一天發(fā)生事情，又要給父母帶來負擔，您忍心嗎？我這里有一份方案可以讓您對家庭的責任永遠保持下去，您愿意參考嗎？話術(shù)集錦定存到了，再買保險

陳先生，您真是個精打細算會過日子的人，難怪您的家庭會如此幸福，但不知您有沒有想過，定期存款可以等，但風險不可等，您說對嗎？我沒錢

陳先生，您現(xiàn)感覺到錢不夠用，萬一有事情發(fā)生怎么辦呢？家庭生活費用、小孩教育費用到時該如何籌措？所以更應(yīng)該精打細算，積谷防饑。陳先生，您的意思是不花錢就買嗎？話術(shù)集錦錢會貶值的

陳先生，您非常有遠見，