直通車從開(kāi)車到爆款的全部過(guò)程

直通車從開(kāi)車到爆款的全部過(guò)程億卓智庫(kù)選款測(cè)款點(diǎn)擊率NO.1——NO.4點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率1

選款利潤(rùn)是前提，作為店鋪的掌柜，第一個(gè)目的是賺錢，而我們現(xiàn)在選擇的款式在后面要花很多的時(shí)間去打理、運(yùn)營(yíng)、推廣，讓其產(chǎn)生利潤(rùn)。如果做到最后這款寶貝沒(méi)有給我們帶來(lái)利潤(rùn)的話，那說(shuō)實(shí)話，在漂亮的寶貝都不是成功的，這一點(diǎn)我想作為一個(gè)老板來(lái)說(shuō)也是最后看到的一個(gè)結(jié)果，總之就是一句話所有的營(yíng)銷手段最后的結(jié)果都是要盈利的。2

測(cè)款

讓現(xiàn)有的客戶為我們來(lái)選款，不能以自己的眼光和意識(shí)來(lái)判斷。

第一點(diǎn)：凸顯寶貝本色

第二點(diǎn)：詳情優(yōu)化跟進(jìn)

直通車選擇方案

要把寶貝放在一個(gè)權(quán)重比較高的方案當(dāng)中，這樣可以獲得高的根底質(zhì)量得分。大家可能不能理解，這里我要講一點(diǎn)，直通車的每個(gè)方案都是有權(quán)重的，相同的詞，加在不同的方案當(dāng)中，結(jié)果是獲得的質(zhì)量得分是不一樣的，大家可以用自己的直通車賬戶測(cè)試這個(gè)點(diǎn)去優(yōu)化也是可以的。

選詞添加關(guān)鍵詞階段刪詞和加詞直通車測(cè)款方法選擇加200關(guān)鍵詞，每個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)不用單獨(dú)設(shè)置可以設(shè)置有一個(gè)心理價(jià)格，日限額選擇300元，問(wèn)題來(lái)了，這300元一定是要在這個(gè)一天當(dāng)中全部花出去的，不能在一個(gè)小時(shí)或者半天這個(gè)錢已經(jīng)沒(méi)有了，那么就需要我們根據(jù)實(shí)際情況來(lái)調(diào)整價(jià)格。保證這個(gè)300元，在每個(gè)時(shí)間段都有花出的。在3-7天根本上我們就可以來(lái)判斷哪些關(guān)鍵詞，是刪是留了，在刪除或者留下，首先我看展現(xiàn)，按照降序排列，沒(méi)有展現(xiàn)的詞標(biāo)記出來(lái)，然后可以刪掉了。刪掉之后我們?cè)偃ミx擇一些關(guān)鍵詞添加，并且標(biāo)記，以便后期我們來(lái)觀察。測(cè)款通常為期一周左右，如何用直通車測(cè)試新款，從寶貝停留時(shí)間，頁(yè)面跳出率、單品收藏量等數(shù)據(jù)來(lái)看。3

點(diǎn)擊率

優(yōu)化一款寶貝，在著手操作時(shí)的第一反響，先不考慮其它因素只考慮，一個(gè)好的寶貝的點(diǎn)擊率一定是高于行業(yè)平均1-2倍左右的，在測(cè)款期間一定要搞一個(gè)高點(diǎn)擊率的圖才可以。優(yōu)化一款寶貝，在著手操作時(shí)的第一反響，先不考慮其它因素只考慮，一個(gè)好的寶貝的點(diǎn)擊率一定是高于行業(yè)平均1-2倍左右的，在測(cè)款期間一定要搞一個(gè)高點(diǎn)擊率的圖才可以。

那么如何設(shè)計(jì)高點(diǎn)擊的直通車圖呢？該如何去設(shè)計(jì)高點(diǎn)擊圖，抓住更多的流量，需要吸引眼球的創(chuàng)意圖片內(nèi)推廣類構(gòu)圖有多少內(nèi)容？

寶貝信息+品牌介紹+賣點(diǎn)營(yíng)銷+折扣比例+背景顏色+文案特點(diǎn)

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點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率

點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率=點(diǎn)擊量/成交的人數(shù)

一個(gè)好的寶貝，肯定不會(huì)是點(diǎn)擊率哇哇的高，成交卻寥寥無(wú)幾。這樣的寶貝說(shuō)實(shí)話我們是要加大投入？還是被淘汰呢？

〔1〕店鋪方面優(yōu)化：

〔2〕直通車方面優(yōu)化：

1、關(guān)鍵詞出價(jià)

2、內(nèi)容營(yíng)銷

首先寶貝直通車推廣內(nèi)容要包含優(yōu)選關(guān)鍵詞

其次圖片或圖片背景顏色，與直通車搜索結(jié)果里面的寶貝，形成強(qiáng)烈反差。

3、地域投放：

提取該款寶貝的前10名銷售和流量的區(qū)域設(shè)置到直通車?yán)锩?/p>

4、投放時(shí)間：

春夏季頂峰期流量時(shí)間段分為上午9-12點(diǎn)；中午14-17點(diǎn)；18-22點(diǎn)，以上時(shí)間段是重點(diǎn)投放時(shí)間，可以設(shè)置投放方案百分比為100-200%根據(jù)類目的競(jìng)爭(zhēng)調(diào)整

再有，在當(dāng)日23點(diǎn)到次日的6點(diǎn)之間，可以設(shè)置投放百分比