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PAGEPAGE10/星期的推銷實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛細(xì)致的市場調(diào)查后得出一整套完善的方法來幫助確立這樣的產(chǎn)品概該覆蓋多少家醫(yī)院？覆蓋什么級別的醫(yī)院？應(yīng)該去抓哪些科室的醫(yī)生？我從消費者心理和行為的層面來描述目標(biāo)客戶，從而進(jìn)行有效的市場細(xì)分；產(chǎn)品上市后的跟蹤；醫(yī)藥產(chǎn)品廣告研究等。20XX415510三、實習(xí)目的：1Rx（處方藥OTC（非處方藥a雙感；c、常用感冒藥的價格：C（元／盒、速效傷風(fēng)膠囊（元／盒、板藍(lán)根沖劑（元／b、對普通感冒（傷風(fēng)）243現(xiàn)在市場上的藥品種類名目繁多不僅針對同一種病情有很多種藥品都有很多療效，就是同一種的藥品也有很多不同的品種和包裝。而不同的廠商生產(chǎn)同一種類型的藥品針對同一用戶的療效也不徑相同，同一產(chǎn)品針對不同用戶其療效也不一樣。這種個體差異的存在，讓我們每個銷售人員都意識到要成功把一款新藥品在整個市場上去
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