高級(jí)采購(gòu)師講座

高級(jí)采購(gòu)師

高級(jí)采購(gòu)師講課大綱

第一局部：根底知識(shí)第五局部：供給商管理第二局部：需求分析第六局部：信息管理第三局部：方案制定第七局部：培訓(xùn)指導(dǎo)第四局部：過(guò)程控制

什么是采購(gòu)？采購(gòu)根底知識(shí)

〔一〕采購(gòu)的概念1、什么是采購(gòu)？“需方向供給商購(gòu)置貨物或效勞的一種商業(yè)行為〞。

采購(gòu)根底知識(shí)

1〕需方---------需求方、采購(gòu)方、購(gòu)置方；

2〕供給商--------供給方、銷(xiāo)售方、賣(mài)出方；

3〕購(gòu)買(mǎi)-----買(mǎi)賣(mài)、交易行為，單向的；

4〕貨物或效勞--交易的標(biāo)的物、買(mǎi)賣(mài)的對(duì)象；

5〕商業(yè)行為--------買(mǎi)賣(mài)、交易、交換的過(guò)程。

采購(gòu)根底知識(shí)

〔1〕“以錢(qián)索物〞按照“狹義采購(gòu)〞內(nèi)涵的解釋?zhuān)翰少?gòu)是以購(gòu)置的方式，由買(mǎi)方支付相應(yīng)的貨款，從賣(mài)方獲取物品或效勞的行為過(guò)程。

人們通常把這種最普通、最一般、最根本的采購(gòu)過(guò)程叫做----“以錢(qián)索物〞。2、狹義采購(gòu)采購(gòu)根底知識(shí)〔2〕“所有權(quán)〞轉(zhuǎn)移這種“以錢(qián)索物〞的結(jié)果，必然會(huì)發(fā)生“所有權(quán)〞的轉(zhuǎn)移?！沧⒁狻尺@里所提到的“所有權(quán)〞的轉(zhuǎn)移，是雙向的“轉(zhuǎn)移〞，是供、需雙方同時(shí)在進(jìn)行的買(mǎi)賣(mài)和交換的行為過(guò)程。需方---對(duì)貨款、資金的“所有權(quán)〞轉(zhuǎn)移到--供給商方面；供給商--對(duì)物品或效勞的“所有權(quán)〞轉(zhuǎn)移到需求的方面。〔交換〕采購(gòu)根底知識(shí)隨著“所有權(quán)〞轉(zhuǎn)移的完成〔雙向交換的完成〕，這種“以錢(qián)索物〞的最根本、最一般、最普通的買(mǎi)賣(mài)、交換過(guò)程也就隨之結(jié)束。按照定義：“需方向供給商購(gòu)置貨物或效勞的商業(yè)行為〞也就宣告完成?！蔡刂改骋淮巍巢少?gòu)根底知識(shí)3、廣義采購(gòu)

它所強(qiáng)調(diào)的是“使用權(quán)〞的轉(zhuǎn)移，它的采購(gòu)?fù)緩桨ǎ嘿?gòu)置、易貨、租賃、借用、征用等。對(duì)此書(shū)中沒(méi)有做過(guò)多的研究。采購(gòu)根底知識(shí)4、采購(gòu)的五種選擇：采購(gòu)做為一種行為、一個(gè)過(guò)程，它首先應(yīng)該是一種“選擇〞：1、它是對(duì)商品品種、規(guī)格的選擇；2、它是對(duì)商品質(zhì)量、價(jià)格的選擇；3、它是對(duì)商品供給廠商的選擇；4、是對(duì)商品交付方式、結(jié)算方式的選擇；5、是對(duì)商品實(shí)物轉(zhuǎn)移方式的選擇。采購(gòu)根底知識(shí)〔二〕采購(gòu)的地位、作用采購(gòu)作為商品流通的起點(diǎn)，是社會(huì)再生產(chǎn)、商品流通的源頭和啟動(dòng)器。沒(méi)有采購(gòu)的啟動(dòng)，生產(chǎn)無(wú)法進(jìn)行，產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向流通領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移也就無(wú)法實(shí)現(xiàn)。從企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的微觀角度考觀察：采購(gòu)根底知識(shí)

1、采購(gòu)是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的先決條件和物資技術(shù)根底，沒(méi)采購(gòu)，企業(yè)的一切活動(dòng)都無(wú)從談起。兵馬未到糧草先行。2、采購(gòu)是貫穿生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程的重要因素采購(gòu)根底知識(shí)3、采購(gòu)是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的活動(dòng)渠道和供給鏈管理的關(guān)鍵。在買(mǎi)方市場(chǎng)的情況下:〔1〕采購(gòu)可占據(jù)主動(dòng)，對(duì)開(kāi)拓新渠道、尋求新領(lǐng)域極為有利，在不斷擴(kuò)大資源市場(chǎng)的同時(shí)，可以從更多的供給商中去挑選和發(fā)現(xiàn)新的伙伴，不斷拓展和建立新的活動(dòng)渠道?！?〕采購(gòu)從獲取物料開(kāi)始，便形成了企業(yè)、供給商、用戶(hù)之間復(fù)雜的供給鏈條，進(jìn)入了供給鏈管理狀態(tài)，逐漸向即時(shí)生產(chǎn)、即時(shí)供貨靠近。采購(gòu)根底知識(shí)4、采購(gòu)是本錢(qián)控制的重要環(huán)節(jié)一般的說(shuō)，制造業(yè)的采購(gòu)本錢(qián)要占企業(yè)總成本的40—60%。采購(gòu)本錢(qián)的降低---對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)具有重要的作用，這種從源頭上控制本錢(qián)的效果，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于在其它方面所采取的多種措施,能夠收到事半功倍的效果。因此，有效的控制采購(gòu)本錢(qián)，是增加企業(yè)利潤(rùn)的最有效手段。采購(gòu)根底知識(shí)5、采購(gòu)是產(chǎn)品更新?lián)Q代的媒介

采購(gòu)不僅僅具有采買(mǎi)的職能，它在資源市場(chǎng)獲取物料的同時(shí)：〔1〕獲取資源的--開(kāi)展變化動(dòng)態(tài)、技術(shù)信息動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品開(kāi)展趨勢(shì)等重要的市場(chǎng)商品信息；〔2〕發(fā)揮市場(chǎng)供、求信息傳遞的重要作用；〔3〕正因?yàn)槿绱?，?duì)制定、研究產(chǎn)品策略，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代將發(fā)揮重要的媒介作用。第一章需求分析1.1市場(chǎng)研究1.2需求確定第一章需求分析為什么要進(jìn)行采購(gòu)為什么要進(jìn)行市場(chǎng)研究？

進(jìn)行市場(chǎng)研究，對(duì)于從事管理工作、特是從事物資采購(gòu)工作，具有特殊的意義。

采購(gòu)工作本身就是市場(chǎng)的組成局部，采購(gòu)人員不懂得市場(chǎng)、不研究市場(chǎng)就會(huì)失去工作的方向。

第一章需求分析案例1:不同管理體制下采購(gòu)制度的比照分析

〔勝利油田、海爾集團(tuán)、上海通用的比照〕第一章需求分析高級(jí)采購(gòu)師的市場(chǎng)研究任務(wù)P-11、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析2、宏觀經(jīng)濟(jì)政策分析3、行業(yè)狀況與商品供求形勢(shì)分析4、預(yù)測(cè)特定商品價(jià)格走勢(shì)

5、國(guó)際市場(chǎng)行情分析第一章需求分析1、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析P1準(zhǔn)確把握宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)跟蹤宏觀經(jīng)濟(jì)變量分析宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化對(duì)采購(gòu)市場(chǎng)的影響

第一章需求分析2、宏觀經(jīng)濟(jì)政策分析跟蹤宏觀經(jīng)濟(jì)政策目標(biāo)變化把握財(cái)政政策變化把握貨幣政策變化P10預(yù)估宏觀經(jīng)濟(jì)政策調(diào)控效果

第一章需求分析3、行業(yè)狀況與商品供求形勢(shì)分析〔1〕分析行業(yè)開(kāi)展?fàn)顩r的方法〔2〕預(yù)測(cè)行業(yè)開(kāi)展趨勢(shì)〔3〕預(yù)估產(chǎn)業(yè)政策調(diào)控效果〔4〕根據(jù)歷史資料繪制重點(diǎn)商品供銷(xiāo)曲線

第一章需求分析3、行業(yè)狀況與商品供求形勢(shì)分析〔1〕分析行業(yè)開(kāi)展?fàn)顩r的方法波特產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力五力模型P12GE-麥肯錫業(yè)務(wù)組合分析模型P14第一章需求分析3、行業(yè)狀況與商品供求形勢(shì)分析〔2〕預(yù)測(cè)行業(yè)開(kāi)展趨勢(shì)P16需要分析行業(yè)增長(zhǎng)過(guò)程中的投資、消費(fèi)和出口的影響因素

第一章需求分析3、行業(yè)狀況與商品供求形勢(shì)分析〔3〕預(yù)估產(chǎn)業(yè)政策調(diào)控效果〔4〕根據(jù)歷史資料繪制重點(diǎn)商品供銷(xiāo)曲線

第一章需求分析4、預(yù)測(cè)特定商品價(jià)格走勢(shì)〔1〕調(diào)查商品價(jià)格歷史資料〔2〕繪制歷年重點(diǎn)商品價(jià)格曲線〔3〕預(yù)測(cè)商品價(jià)格變化趨勢(shì)〔4〕商品價(jià)格變化趨勢(shì)分析例舉

第一章需求分析價(jià)格信息發(fā)布部門(mén)中國(guó)人民銀行研究局國(guó)家統(tǒng)計(jì)局國(guó)家信息中心經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)部國(guó)家發(fā)改委價(jià)格監(jiān)測(cè)中心第一章需求分析國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格總水平變化趨勢(shì)聯(lián)合國(guó)、國(guó)際貨幣基金組織、世界銀行等權(quán)威機(jī)構(gòu)定期發(fā)布的關(guān)于世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的預(yù)測(cè)報(bào)告，是觀察國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格變化的權(quán)威根底性資料。?國(guó)際市場(chǎng)商品價(jià)格?月刊

第一章需求分析5、國(guó)際市場(chǎng)行情分析〔1〕識(shí)別經(jīng)濟(jì)周期〔2〕鑒別市場(chǎng)行情指標(biāo)〔3〕分析工業(yè)生產(chǎn)和訂單變化〔4〕分析國(guó)內(nèi)貿(mào)易和商品庫(kù)存〔5〕研究世界市場(chǎng)行情〔6〕跟蹤綜合商品價(jià)格指數(shù)變化〔7〕全球采購(gòu)市場(chǎng)的綜合分析第一章需求分析5、國(guó)際市場(chǎng)行情分析〔7〕全球采購(gòu)市場(chǎng)的綜合分析P36不同市場(chǎng)的份額分析各國(guó)采購(gòu)量變化趨勢(shì)分析出口市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行分析和監(jiān)控市場(chǎng)交易量/價(jià)比較分析第一章需求分析1.1市場(chǎng)研究1.2需求確定第一章需求分析1、預(yù)測(cè)企業(yè)中長(zhǎng)期內(nèi)部需求變化

P50第一章需求分析1、預(yù)測(cè)企業(yè)中長(zhǎng)期內(nèi)部需求變化P50企業(yè)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)分析企業(yè)成長(zhǎng)性財(cái)務(wù)狀況分析中長(zhǎng)期內(nèi)部需求分析影響需求的內(nèi)在變量影響需求的外在變量〔供求因素〕內(nèi)在因素外在因素歷年生產(chǎn)方案及其調(diào)整過(guò)程歷年銷(xiāo)售方案及其調(diào)整過(guò)程庫(kù)存情況P55其它內(nèi)部需求變化第一章需求分析2、修訂需求方案物料需求管理的根本過(guò)程P61了解需求獲取需求保證需求P63

第一章需求分析相關(guān)知識(shí)：P59需求管理MRPERP第一章需求分析主觀概率法是指預(yù)測(cè)人員對(duì)預(yù)測(cè)事件發(fā)生的概率作出主觀的估計(jì)。然后通過(guò)運(yùn)算找出平均值求得結(jié)果的方法。舉例：兩種市場(chǎng)預(yù)測(cè)法第一章需求分析一元線性回歸法即運(yùn)用回歸分析方法預(yù)測(cè)需求量。所謂回歸分析，就是對(duì)已經(jīng)建立起自變量及因變量之間相關(guān)的數(shù)學(xué)模型，運(yùn)用數(shù)量運(yùn)算分析，找出其變化規(guī)律的一種數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法。第一章需求分析最小二乘法原理就是從X，Y〔自變量、因變量〕的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中找出一條趨勢(shì)直線，讓其比任何直線都更能接近所有統(tǒng)計(jì)數(shù)字。也就是說(shuō)，所求a,b滿(mǎn)足的這條直線上的對(duì)應(yīng)數(shù)字與相應(yīng)實(shí)際統(tǒng)計(jì)數(shù)字之間的誤差平方和最小。直線求出后便可用來(lái)預(yù)測(cè)需求量，即知道某一年份〔X〕便可通過(guò)公式求出需求量〔Y〕來(lái)。為了區(qū)分上的去除，可列表解題。第二章采購(gòu)方案制定2.1采購(gòu)戰(zhàn)略制訂2.2采購(gòu)方案審核第二章采購(gòu)方案制定一、企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略制定P65采購(gòu)環(huán)境分析確定采購(gòu)目標(biāo)謀劃與選擇采購(gòu)策略最終形成采購(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃的過(guò)程。第二章采購(gòu)方案制定1、如何進(jìn)行采購(gòu)環(huán)境分析？P65分析內(nèi)容供給環(huán)境分析內(nèi)部采購(gòu)環(huán)境分析分析步驟采購(gòu)的宏觀環(huán)境供給商所處行業(yè)環(huán)境分析供給商因素分析采購(gòu)在企業(yè)管理中的地位各部門(mén)〔生產(chǎn)、銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)〕對(duì)采購(gòu)的支持力度信息技術(shù)在采購(gòu)工作中的應(yīng)用程度第二章采購(gòu)方案制定采購(gòu)宏觀環(huán)境分析：P66

1〕政治環(huán)境分析2〕經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析3〕法律環(huán)境分析

企業(yè)內(nèi)部采購(gòu)環(huán)境分析1〕采購(gòu)在企業(yè)管理中的地位P67-〔1〕2〕部門(mén)對(duì)采購(gòu)工作的支持3〕信息技術(shù)在采購(gòu)工作中的應(yīng)用2、明確采購(gòu)戰(zhàn)略目標(biāo)P68〔1〕采購(gòu)管理理念表達(dá)的三個(gè)層面：1〕供給管理的根本立足點(diǎn)2〕組織運(yùn)作的根本方針3〕采購(gòu)管理所提供的價(jià)值明確采購(gòu)戰(zhàn)略目標(biāo)P68〔2〕采購(gòu)管理理念的實(shí)際表述1〕做最終顧客的采購(gòu)代理人2〕以?xún)?yōu)質(zhì)效勞讓企業(yè)內(nèi)外顧客完全滿(mǎn)意

第二章采購(gòu)方案制定3、謀劃與選擇采購(gòu)策略采購(gòu)物品戰(zhàn)略定位采購(gòu)品種策略(即品種種類(lèi)、性質(zhì)、數(shù)量、質(zhì)量等的選擇)自制與外購(gòu)決策采購(gòu)模式〔即采購(gòu)主體、采購(gòu)技術(shù)、采購(gòu)?fù)緩?、?lián)合方式等的選擇〕談判策略供給商選擇與開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略采購(gòu)本錢(qián)戰(zhàn)略物流策略〔諸如運(yùn)輸方式、運(yùn)輸途徑、運(yùn)輸商等的選擇等〕采購(gòu)人員開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略第二章采購(gòu)方案制定4.形成采購(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃采購(gòu)理念與宗旨采購(gòu)目標(biāo)〔長(zhǎng)期目標(biāo)、年度或季度目標(biāo)〕具體策略采購(gòu)方案〔包括預(yù)算和應(yīng)急方案〕P69表采購(gòu)策略最終要轉(zhuǎn)換成行動(dòng)〔執(zhí)行〕方案第二章采購(gòu)方案制定5、實(shí)施采購(gòu)戰(zhàn)略P69采購(gòu)組織采購(gòu)人員采購(gòu)目標(biāo)分解與落實(shí)采購(gòu)作業(yè)流程調(diào)整與改造進(jìn)度控制保證措施二、制定業(yè)務(wù)外包方案P73識(shí)別企業(yè)自身核心能力選擇外包公司：采購(gòu)效勞提供商的選擇單一采購(gòu)效勞提供商多個(gè)采購(gòu)效勞提供商整合的單一采購(gòu)效勞提供商預(yù)測(cè)外包效益制定外包方案和外包管理制度時(shí)間進(jìn)度控制動(dòng)態(tài)監(jiān)控第二章采購(gòu)方案制定采購(gòu)?fù)獍写嬖诘淖畲髥?wèn)題是，采購(gòu)效勞提供商在向外包企業(yè)傳遞價(jià)格降低信息上存在延遲。如何解決？第二章采購(gòu)方案制定三、采購(gòu)政策制定P75采購(gòu)政策制定步驟獲得高層主管的支持和認(rèn)同收集整編相關(guān)題材收集整編公司內(nèi)部相關(guān)題材列出一份清單實(shí)施集中采購(gòu)的艱難與探索

企業(yè)經(jīng)戰(zhàn)略與采購(gòu)管理企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略包括：企業(yè)根底設(shè)施戰(zhàn)略、企業(yè)科技創(chuàng)新戰(zhàn)略、企業(yè)人才開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略等等。今天的高級(jí)采購(gòu)師培訓(xùn)班，就是企業(yè)人才開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的具體實(shí)施，是企業(yè)高級(jí)管理人員的強(qiáng)化教育和提高，具有戰(zhàn)略意義。企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與采購(gòu)管理企業(yè)戰(zhàn)略管理P82即公司戰(zhàn)略

公司愿景、使命、價(jià)值觀、案例3

實(shí)施集中采購(gòu)的艱難與探索2、戰(zhàn)略型采購(gòu)供給管理在制定戰(zhàn)略型采購(gòu)方案，首先要明確資源戰(zhàn)略，而對(duì)于供給商戰(zhàn)略管理主要是答復(fù)供給商在哪里及如何管理的問(wèn)題：哪個(gè)供給商能夠提供總本錢(qián)最低、質(zhì)量最高、提前期最短以及最好的效勞？哪個(gè)供給商能提供提高產(chǎn)品技術(shù)的途徑？每個(gè)潛在供給商的相對(duì)優(yōu)勢(shì)是什么？每個(gè)可選供給商的相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)是什么？第二章采購(gòu)方案制定3、外包與第三方采購(gòu)效勞外包，英文是outsourcing,即由內(nèi)部生產(chǎn)投入品〔有形商品、效勞、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等〕轉(zhuǎn)變?yōu)閺陌抗┙o商處購(gòu)置，企業(yè)只保存最核心的業(yè)務(wù)〔如市場(chǎng)、關(guān)鍵系統(tǒng)設(shè)計(jì)和系統(tǒng)集成、總裝配，以及銷(xiāo)售〕。從價(jià)值鏈的角度看，外包是指截取過(guò)去價(jià)值鏈的一局部，縮小經(jīng)營(yíng)范圍的轉(zhuǎn)變P84第二章采購(gòu)方案制定3、外包與第三方采購(gòu)效勞第三方采購(gòu)及其優(yōu)點(diǎn)P85外包與第三方采購(gòu)效勞的新方法供給合伙關(guān)系或聯(lián)盟一體化供給準(zhǔn)時(shí)制〔JIT〕采購(gòu)供給商城分銷(xiāo)商合作采購(gòu)者合作第二章采購(gòu)方案制定4、自制與外購(gòu)決策影響自制與外購(gòu)決策的因素P89如何選擇？〔1〕定量分析〔2〕定性分析第二章采購(gòu)方案制定定量訂貨法:１預(yù)先確定訂貨點(diǎn)和訂貨批量，隨時(shí)檢查庫(kù)存；２當(dāng)庫(kù)存下降到訂貨點(diǎn)時(shí)，發(fā)出訂單；３訂貨點(diǎn)和訂貨批量在整個(gè)運(yùn)行中是固定的；４訂貨點(diǎn)和訂貨批量取決于：庫(kù)存本錢(qián)、需求特性、存貨持有本錢(qián)、再訂購(gòu)本錢(qián)；５訂貨批量一般為經(jīng)濟(jì)訂貨批量。計(jì)算題(一)某倉(cāng)庫(kù)A商品年需求量D為16000箱，單位商品年保管費(fèi)用C為20元，每次訂貨本錢(qián)S為400元，求經(jīng)濟(jì)訂貨批量Q*?經(jīng)濟(jì)訂貨周期T*?A商品的平均訂貨提前期TK是3天，平均庫(kù)存需求量R為每天120箱，平安庫(kù)存量QS為360箱。另某次訂貨時(shí)在途到貨量QNi為600箱，實(shí)際庫(kù)存量Qki為1500箱，待出庫(kù)貨物數(shù)量QMi為500箱，試計(jì)算該倉(cāng)庫(kù)：A商品最高庫(kù)存量Qmax?本次訂貨批量Q？計(jì)算題(一)：年需求量D16000箱年保管費(fèi)用C20元訂貨本錢(qián)S400元求：經(jīng)濟(jì)訂貨批量Q*？經(jīng)濟(jì)訂貨周期T*？：平均訂貨提前期TK3天，平均庫(kù)存需求量R120箱平安庫(kù)存量QS360箱，實(shí)際庫(kù)存量Qki1500箱，在途到貨量QNi600箱，待出庫(kù)量QMi500箱。求：最高庫(kù)存量Qmax？該次訂貨批量Q？

計(jì)算題(一)：年需求量D16000箱年保管費(fèi)用C20元訂貨本錢(qián)S400元求：經(jīng)濟(jì)訂貨批量Q*？經(jīng)濟(jì)訂貨批量Q*====800〔箱〕計(jì)算題(一)：年需求量D16000箱年保管費(fèi)用C20元訂貨本錢(qián)S400元求：經(jīng)濟(jì)訂貨周期T*？經(jīng)濟(jì)訂貨周期T*==

==0.05〔年〕經(jīng)濟(jì)訂貨周期T*=365×0.05=18.25(天)計(jì)算題(一)經(jīng)濟(jì)訂貨周期T*18.25天平均訂貨提前期TK3天平均庫(kù)存需求量R120箱平安庫(kù)存量QS360箱求：最高庫(kù)存量Qmax？最高庫(kù)存量Q=〔T*+K〕+QS=〔經(jīng)濟(jì)訂貨周期+平均訂貨提前期〕×平均庫(kù)存需求量+平安庫(kù)存量=〔18.25+3)×120+360=2190(箱〕

最高庫(kù)存量2910箱實(shí)際庫(kù)存量Qki1500箱在途到貨量QNi600箱待出庫(kù)量QMi500箱求:該次訂貨批量Q？

本次訂貨批量Q=Q－Q－Q+Q=最高庫(kù)存量-實(shí)際庫(kù)存量-在途到貨量+待出庫(kù)量=2910-1500-600+500=1310〔箱〕答：該庫(kù)A商品最高庫(kù)存量2910箱，該次訂貨批量1310箱。計(jì)算題〔四〕某冰箱廠欲運(yùn)用主觀概率法預(yù)測(cè)2024年壓縮機(jī)采購(gòu)增長(zhǎng)率，2024年壓縮機(jī)采購(gòu)增加率在5~15%之間，包括采購(gòu)經(jīng)理在內(nèi)的五位預(yù)測(cè)人員，對(duì)2024年壓縮機(jī)采購(gòu)增長(zhǎng)率的概率分析如表所列，據(jù)此得出本年度壓縮機(jī)采購(gòu)增長(zhǎng)率。〔二〕20計(jì)算題〔四〕這是應(yīng)用主觀概率法預(yù)測(cè)采購(gòu)增長(zhǎng)率的問(wèn)題。人們對(duì)預(yù)測(cè)事件的概率做主觀上的估計(jì)，通過(guò)計(jì)算出平均值，求得結(jié)果。函數(shù)概率理論的根本原理是：①事物判斷的概率均在0—1之間，②樣本空間所有事件概率和等于1，即E=∑Ei/ｎE：預(yù)測(cè)事件發(fā)生概率Ei：第i個(gè)預(yù)測(cè)者主觀概率ｎ：參加預(yù)測(cè)的人數(shù)計(jì)算題〔四〕先計(jì)算出五位預(yù)測(cè)者對(duì)2024年不同采購(gòu)增加率估計(jì)的總計(jì)：對(duì)5%估計(jì)總計(jì)為：0.2+0.1+0.3+0.2+0.4=1.2對(duì)10%估計(jì)總計(jì)為：0.6+0.5+0.4+0.5+0.4=2.4對(duì)15%估計(jì)總計(jì)為：0.2+0.4+0.3+0.3+0.2=1.4計(jì)算題〔四〕05年采購(gòu)增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)==10.2%預(yù)測(cè)2024年壓縮機(jī)采購(gòu)增長(zhǎng)率10.2%。第二章采購(gòu)方案制定2.1采購(gòu)戰(zhàn)略制訂2.2采購(gòu)方案審核第二章采購(gòu)方案制定1、審核、修訂采購(gòu)方案P92審核采購(gòu)方案的編制是否依據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料和采購(gòu)決策方案審核采購(gòu)方案是否采取適當(dāng)?shù)拇胧?，有關(guān)人員的責(zé)任是否明確審核采購(gòu)方案是否得到了適當(dāng)?shù)目刂茖彶椴少?gòu)方案的執(zhí)行結(jié)果是否到達(dá)了預(yù)期的目標(biāo)第二章采購(gòu)方案制定2、審核、修訂商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案〔超市〕審核商品結(jié)構(gòu)構(gòu)建的程序P93商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化方法第二章采購(gòu)方案制定3、制定自有品牌開(kāi)發(fā)方案P96自有品牌開(kāi)發(fā)要點(diǎn)〔1〕自身?xiàng)l件評(píng)估和時(shí)機(jī)選擇具備相當(dāng)?shù)囊?guī)模和經(jīng)營(yíng)實(shí)力具有良好的商譽(yù)和品牌優(yōu)勢(shì)〔2〕商品選擇技術(shù)含量不高的商品品牌意識(shí)不強(qiáng)的商品單價(jià)較低的商品購(gòu)置頻率較高的商品〔3〕品牌選擇制定價(jià)格與促銷(xiāo)策略采購(gòu)與質(zhì)檢人員的培訓(xùn)與遴選第二章采購(gòu)方案制定3、制定自有品牌開(kāi)發(fā)方案p96自有品牌開(kāi)發(fā)方式選擇貼牌生產(chǎn)投資、并購(gòu)生產(chǎn)企業(yè)自產(chǎn)自銷(xiāo)第二章采購(gòu)方案制定4、制定貼牌生產(chǎn)方案〔OEM〕P100定義制定OEM合作標(biāo)準(zhǔn)流程P100選擇委托加工制造商選擇途徑簽訂OEM合作協(xié)議第二章采購(gòu)方案制定多事業(yè)部集團(tuán)公司管控模式與采購(gòu)方案P111多事業(yè)部集團(tuán)公司采購(gòu)體制P116第三章采購(gòu)過(guò)程控制2.1采購(gòu)流程規(guī)劃2.2采購(gòu)洽商管理2.3采購(gòu)合同管理2.4采購(gòu)物流管理2.5采購(gòu)本錢(qián)管理2.6采購(gòu)組織管理第三章采購(gòu)過(guò)程控制企業(yè)采購(gòu)流程規(guī)劃的根本步驟P120：明確功能設(shè)置、作業(yè)環(huán)節(jié)及其先后順序與時(shí)效控制設(shè)置采購(gòu)作業(yè)關(guān)鍵點(diǎn)明確權(quán)責(zé)和任務(wù)劃分程序繁簡(jiǎn)或被重視程度處理程序因地、因時(shí)制宜，與時(shí)俱進(jìn)，表達(dá)便利化的要求第三章采購(gòu)過(guò)程控制企業(yè)常規(guī)采購(gòu)的流程規(guī)劃P121：采購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)程序采購(gòu)業(yè)務(wù)人員、采購(gòu)部門(mén)、接口部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)的權(quán)責(zé)劃分第三章采購(gòu)過(guò)程控制零售〔連鎖〕企業(yè)采購(gòu)流程規(guī)劃制造業(yè)企業(yè)采購(gòu)流程規(guī)劃企業(yè)國(guó)際采購(gòu)流程規(guī)劃第三章采購(gòu)過(guò)程控制準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)與采購(gòu)P126創(chuàng)立準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)班組制定方案，確保采購(gòu)流程規(guī)劃采購(gòu)策略有方案、有步驟地實(shí)施精選少數(shù)供給商，建立伙伴關(guān)系搞好供給商的培訓(xùn)，確定共同目標(biāo)進(jìn)行試點(diǎn)工作準(zhǔn)時(shí)制采購(gòu)特點(diǎn)和意義案例5P129“零庫(kù)存〞一汽群眾的管理理念第三章采購(gòu)過(guò)程控制2.1采購(gòu)流程規(guī)劃2.2采購(gòu)洽商管理2.3采購(gòu)合同管理2.4采購(gòu)物流管理2.5采購(gòu)本錢(qián)管理2.6采購(gòu)組織管理第三章采購(gòu)過(guò)程控制確定供給商選擇標(biāo)準(zhǔn)P130自制與外包采購(gòu)的選擇單一供給商與多家供給商的選擇國(guó)內(nèi)供給商與國(guó)際供給商的選擇直接采購(gòu)與間接采購(gòu)的選擇進(jìn)行采購(gòu)洽商過(guò)程控制與評(píng)估組織全球采購(gòu)和國(guó)際訂貨會(huì)制定期貨交易方案第三章采購(gòu)過(guò)程控制決定供給商選擇的方法(補(bǔ))1、采購(gòu)人員自行決定指通過(guò)調(diào)查、征詢(xún)意見(jiàn)、綜合分析和判斷來(lái)選擇供給商的一種方法，是一種主觀性較強(qiáng)的判斷方法，主要是傾聽(tīng)和采納有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員的意見(jiàn)，或者直接由采購(gòu)人員憑經(jīng)驗(yàn)作出判斷。簡(jiǎn)單、快速、方便，但是缺乏科學(xué)性常用于選擇企業(yè)非主要原材料的供給商。第三章采購(gòu)過(guò)程控制2、建立專(zhuān)門(mén)審核小組〔1〕調(diào)查了解供給商初步調(diào)查：此階段對(duì)象的選擇根本依據(jù)就是其產(chǎn)品的品種規(guī)格、質(zhì)量、價(jià)格水平、生產(chǎn)能力、地理位置、運(yùn)輸條件等。在這些條件適宜的供給商當(dāng)中選擇幾個(gè)，就是我們初步調(diào)查的對(duì)象。深入調(diào)查：此階段對(duì)象的選擇，一是根據(jù)ABC分類(lèi)確定自己產(chǎn)品的重要程度，二是根據(jù)供給商企業(yè)的生產(chǎn)能力水平的實(shí)際情況。對(duì)于企業(yè)的關(guān)鍵產(chǎn)品、重要產(chǎn)品，我們要認(rèn)真地選擇供給商。這些產(chǎn)品，或者是價(jià)值高，或者是精度高，或者是性能優(yōu)越，或者是技術(shù)先進(jìn)，或者是稀缺品，或者是本企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)鍵的零部件等，要對(duì)這些產(chǎn)品供給深入研究考察考核，選擇真正能夠滿(mǎn)足本企業(yè)要求的供給商。對(duì)于那些不太重要的產(chǎn)品，例如普通的、供大于求的原材料、通用件、標(biāo)準(zhǔn)件、零件、部件等，可以不需要進(jìn)行深入調(diào)查。深入的調(diào)查那么需要考察企業(yè)的實(shí)力、生產(chǎn)能力、技術(shù)水平、質(zhì)量保障體系和管理水平等。第三章采購(gòu)過(guò)程控制〔2〕考察供給商試運(yùn)行階段的考察更實(shí)際、更全面、更嚴(yán)格。因?yàn)檫@是直接面對(duì)實(shí)際的生產(chǎn)運(yùn)作。在運(yùn)作過(guò)程中，就要進(jìn)行所有各個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)的考核評(píng)估，包括產(chǎn)品質(zhì)量合格率、準(zhǔn)時(shí)交貨率、準(zhǔn)時(shí)交貨量率、交貨過(guò)失率、交貨破損率、價(jià)格水平、進(jìn)貨費(fèi)用水平、信用度、配合毒等的考核和評(píng)估。在單項(xiàng)考核評(píng)估的根底上，還要進(jìn)行綜合〔3〕考核選擇供給商通過(guò)試運(yùn)行階段，得出各個(gè)供給商的綜合評(píng)估成績(jī)，根本上就可以最后確定哪些供給商可以入選，哪些供給商被淘汰，哪些應(yīng)列入候補(bǔ)名單。候補(bǔ)名單中的成員可以根據(jù)情況處理，可以入選，也可以落選。這個(gè)工作需要采購(gòu)管理部門(mén)牽頭負(fù)責(zé)、全廠各個(gè)部門(mén)共同協(xié)調(diào)才能完成。第三章采購(gòu)過(guò)程控制〔4〕招標(biāo)選擇當(dāng)采購(gòu)物資數(shù)量大、供給市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈時(shí)，可以采用招標(biāo)方法來(lái)選擇供給商。招標(biāo)采購(gòu)是通過(guò)在一定范圍內(nèi)公開(kāi)采購(gòu)信息，說(shuō)明擬采購(gòu)物品或工程的交易條件，邀請(qǐng)供給商或承包商在規(guī)定的期限內(nèi)提出報(bào)價(jià)，經(jīng)過(guò)比較分析后，按既定標(biāo)準(zhǔn)選擇條件最優(yōu)惠的投標(biāo)人并與其簽訂采購(gòu)合同的一種采購(gòu)方式。第三章采購(gòu)過(guò)程控制〔5〕協(xié)商選擇在潛在供給商較多，采購(gòu)者難以抉擇時(shí)，也可以采用協(xié)商選擇方法，既有采購(gòu)單位選出供給條件較為有利的幾個(gè)供給商，同它們分別進(jìn)行協(xié)商，再確定適宜的供給商。和招標(biāo)方法比較，協(xié)商選擇方法因雙方能充分協(xié)商，在商品質(zhì)量、交貨日期和售后效勞等方面較有保證；但由于選擇范圍有限，不一定能得到最廉價(jià)、供給條件最有利的供給商。當(dāng)采購(gòu)時(shí)間緊迫、投標(biāo)單位少、供給商競(jìng)爭(zhēng)不劇烈、定購(gòu)貨物規(guī)格和技術(shù)條件比較復(fù)雜時(shí)，協(xié)商選擇方法比招標(biāo)方法更為適宜。第三章采購(gòu)過(guò)程控制對(duì)供給商選擇的考核〔補(bǔ)〕短期考核長(zhǎng)期考核第三章采購(gòu)過(guò)程控制對(duì)供給商選擇的考核短期考核對(duì)供給商選擇的短期考核，選擇的短期標(biāo)準(zhǔn)一般是商品質(zhì)量適宜、價(jià)格水平低、交易費(fèi)用少、交付及時(shí)、整體效勞水平好。采購(gòu)單位通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得有關(guān)供給單位的資料，從這幾個(gè)方面進(jìn)行比較，依據(jù)比較結(jié)論作出正確決策。第三章采購(gòu)過(guò)程控制1.產(chǎn)品質(zhì)量適宜質(zhì)量次、價(jià)格偏低的商品，雖然采購(gòu)本錢(qián)低，但實(shí)際上會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的總本錢(qián)的增加。因?yàn)橘|(zhì)量不合格的產(chǎn)品在企業(yè)投入使用的過(guò)程中，往往會(huì)影響生產(chǎn)的連續(xù)性和產(chǎn)成品的質(zhì)量，這些最終都將會(huì)反映到企業(yè)總本錢(qián)中去另一方面，質(zhì)量過(guò)高并不意味著采購(gòu)物品適合企業(yè)生產(chǎn)所用，如果質(zhì)量過(guò)高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了生產(chǎn)要求的質(zhì)量，對(duì)于企業(yè)而言也是一種浪費(fèi)。采購(gòu)中對(duì)于質(zhì)量的要求是符合企業(yè)生產(chǎn)所需，要求過(guò)高或過(guò)低都是錯(cuò)誤的。評(píng)價(jià)供給商產(chǎn)品的質(zhì)量，不僅要從商品檢驗(yàn)入手，而且要從供給商企業(yè)內(nèi)部去考察，如企業(yè)內(nèi)部的質(zhì)量檢測(cè)系統(tǒng)是否完善、是否已經(jīng)通過(guò)了ISO9000論證等。第三章采購(gòu)過(guò)程控制2.本錢(qián)低對(duì)供給商的報(bào)價(jià)單進(jìn)行本錢(qián)分析，是有效甄別供給商的方式之一。本錢(qián)不僅僅包括采購(gòu)價(jià)格，而且包括原料或零部件使用過(guò)程中或生命周期的結(jié)束前所發(fā)生的一切支出。價(jià)格最低的供給商不一定就是最適宜的，因?yàn)槿绻诋a(chǎn)品質(zhì)量、交貨時(shí)間上達(dá)不到要求，或者由于地理位置過(guò)遠(yuǎn)而使運(yùn)輸費(fèi)用增加，都會(huì)使總本錢(qián)增加總本錢(qián)最低才是選擇供給商時(shí)考慮的主要因素?？偙惧X(qián)包括取得本錢(qián)、作業(yè)本錢(qián)和處置本錢(qián)。第三章采購(gòu)過(guò)程控制需考慮的本錢(qián)：取得本錢(qián)包括以下幾項(xiàng)：①開(kāi)發(fā)本錢(qián)，即尋求、查訪、評(píng)選供給商的支出，包括訂單處理的費(fèi)用；②采購(gòu)價(jià)格，即與供給商談判后購(gòu)入的本錢(qián)；③運(yùn)輸本錢(qián)，如果是從國(guó)外采購(gòu)，供給上以FOB報(bào)價(jià)，買(mǎi)方還要支付運(yùn)費(fèi)，甚至保險(xiǎn)費(fèi)；④檢驗(yàn)本錢(qián)，即進(jìn)料檢驗(yàn)所需支付的檢驗(yàn)人員的工資以及檢驗(yàn)儀器或工具的折舊費(fèi)用。作業(yè)本錢(qián)主要包括：①倉(cāng)儲(chǔ)本錢(qián)，包括倉(cāng)庫(kù)租金、倉(cāng)庫(kù)人員工資、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備的折舊費(fèi)用等；②維修本錢(qián)，包括各種材料的維護(hù)、修理等本錢(qián)。第三章采購(gòu)過(guò)程控制3.交貨及時(shí)供給商能否按約定的交貨期限和交貨條件組織供貨，直接影響企業(yè)生產(chǎn)和供給活動(dòng)的連續(xù)性，因此交貨時(shí)間也是選擇供給商的所要考慮的因素之一。企業(yè)在考慮交貨時(shí)間時(shí)，一方面要降低原料的庫(kù)存數(shù)量，另一方面又要降低斷料停工的風(fēng)險(xiǎn)。影響供給商交貨時(shí)間的因素主要有：①供給商從取得原料、加工到包裝所需的生產(chǎn)周期；②供給商生產(chǎn)方案的規(guī)劃與彈性；③供給商的庫(kù)存準(zhǔn)備；④所采購(gòu)原料或零部件再生產(chǎn)過(guò)程中所需要的供給商數(shù)目；⑤運(yùn)輸條件及能力。供給商交貨的及時(shí)性一般用合同完成率或委托任務(wù)完成率來(lái)表示。第三章采購(gòu)過(guò)程控制4．整體效勞水平好供給商的整體效勞水平是指供給商內(nèi)部各作業(yè)環(huán)節(jié)能夠配合購(gòu)置者的能力和態(tài)度，如各種技術(shù)效勞工程、方便訂購(gòu)的措施、為訂購(gòu)者節(jié)約費(fèi)用的措施等。包括安裝效勞、培訓(xùn)效勞、維修效勞、升級(jí)效勞等。５．履行合同的承諾與能力〔１〕要先確認(rèn)供給商對(duì)采購(gòu)的工程、訂單金額及數(shù)量是否感興趣。訂單數(shù)量大，供給商可能生產(chǎn)能力缺乏，而訂單數(shù)量少，供給商可能缺乏興趣?！玻病彻┙o商處理訂單的時(shí)間。〔３〕供給商在需要采購(gòu)的工程上是否具有核心能力?！玻础彻┙o商是否具有自行研發(fā)產(chǎn)品的能力?！玻怠彻┙o商目前的閑置設(shè)備狀況，以了解其接單情況和生產(chǎn)設(shè)備的利用率。第三章采購(gòu)過(guò)程控制長(zhǎng)期考核選擇供給商的長(zhǎng)期標(biāo)準(zhǔn)主要在于評(píng)估供給上是否能保證長(zhǎng)期而穩(wěn)定的供給，其生產(chǎn)能力是否配合公司的成長(zhǎng)而相對(duì)擴(kuò)展，是否具有健全的企業(yè)體制、與公司相近的經(jīng)營(yíng)理念，其產(chǎn)品未來(lái)的開(kāi)展方向能否符合公司的需求，以及是否具有長(zhǎng)期合作的意愿等。第三章采購(gòu)過(guò)程控制１．供給商的財(cái)務(wù)狀況是否穩(wěn)定可利用資產(chǎn)負(fù)債表來(lái)考核供給商一段時(shí)期營(yíng)運(yùn)的成果，觀察其所有的資產(chǎn)和負(fù)債情況；通過(guò)損益表，考察供給商一段時(shí)期內(nèi)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與陳本費(fèi)用情況。如果供給商是上市公司還可以利用公司的年度報(bào)表中的信息來(lái)計(jì)算各種財(cái)務(wù)比率，以觀察其現(xiàn)金流動(dòng)情況、應(yīng)收應(yīng)付賬款的狀況、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、獲利能力等。第三章采購(gòu)過(guò)程控制2.供給商內(nèi)部組織與管理是否良好如果供給商組織機(jī)構(gòu)設(shè)置混亂，采購(gòu)的效率與質(zhì)量就會(huì)因此下降，甚至?xí)捎诠┙o商部門(mén)之間的互相扯皮而導(dǎo)致供給活動(dòng)不能及時(shí)地、高質(zhì)量地完成。供給商的高層主管是否將采購(gòu)單位視為主要客戶(hù)也是影響供給質(zhì)量的一個(gè)因素。如果供給商的高層沒(méi)有將買(mǎi)方市委主要客戶(hù)，在面臨一些突發(fā)狀況時(shí)，便無(wú)法取得優(yōu)先處理的時(shí)機(jī)。還可以從供給商機(jī)器設(shè)備的新舊程度及保養(yǎng)狀況看出管理者對(duì)生產(chǎn)工具、產(chǎn)品質(zhì)量的重視程度以及內(nèi)部管理的好壞。另外，可以參考供給商同業(yè)之間的評(píng)價(jià)及在所屬產(chǎn)業(yè)的地位。對(duì)客戶(hù)滿(mǎn)意程度的認(rèn)知、對(duì)工廠的管理、對(duì)原材料來(lái)源地掌握、對(duì)生產(chǎn)流程的控制，也是評(píng)估供給商內(nèi)部管理時(shí)的管理指標(biāo)。第三章采購(gòu)過(guò)程控制3.供給商員工的狀況是否穩(wěn)定員工平均年齡狀況供給商員工的工作態(tài)度及受培訓(xùn)的水平第三章采購(gòu)過(guò)程控制采購(gòu)洽商的磋商環(huán)節(jié)〔補(bǔ)〕采購(gòu)洽商可通過(guò)來(lái)往函電進(jìn)行也可通過(guò)雙方面談，一般地說(shuō)，交易的磋商有詢(xún)盤(pán)，發(fā)盤(pán)，還盤(pán)，和接受4個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤(pán)和接受，是達(dá)成交易、合同成立必不可少的兩個(gè)根本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。第三章采購(gòu)過(guò)程控制1.詢(xún)盤(pán)是指準(zhǔn)備購(gòu)置或出售商品的人向潛在的供貨人或買(mǎi)主探詢(xún)?cè)撋唐返某山粭l件或交易可能性的業(yè)務(wù)行為，它不具有法律上的約束力，也不是每筆交易必經(jīng)的程序。詢(xún)盤(pán)的內(nèi)容可以涉及某種商品的品質(zhì)規(guī)格數(shù)量包裝價(jià)格和裝運(yùn)等成交條件，也可以索取樣品，其中多數(shù)是詢(xún)問(wèn)成交價(jià)格，因此，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，也有人把詢(xún)盤(pán)稱(chēng)作詢(xún)價(jià)，如果發(fā)出詢(xún)盤(pán)的一方，只是想探詢(xún)價(jià)格，并希望對(duì)方開(kāi)出估價(jià)單那么對(duì)方根據(jù)詢(xún)價(jià)要求所開(kāi)出的估價(jià)單，只是參考價(jià)格，它并不是正式的報(bào)價(jià)，因而也不具備發(fā)盤(pán)的要件。在國(guó)際業(yè)務(wù)中，發(fā)出詢(xún)盤(pán)的目的除了探詢(xún)價(jià)格或有關(guān)交易條件外，有時(shí)還表達(dá)了與對(duì)方進(jìn)行交易的愿望，希望對(duì)方接到詢(xún)盤(pán)后及時(shí)作出發(fā)盤(pán)，以便考慮接受與否，這種詢(xún)盤(pán)實(shí)際上屬于邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)。第三章采購(gòu)過(guò)程控制2、發(fā)盤(pán)又稱(chēng)發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，在法律上稱(chēng)為要約。根據(jù)?聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約?規(guī)定:“凡向一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果內(nèi)容十分確定并且表達(dá)了發(fā)盤(pán)人有在其發(fā)盤(pán)一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤(pán)。〞發(fā)盤(pán)既可由賣(mài)方提出也可由買(mǎi)方提出，后者習(xí)慣上稱(chēng)為遞盤(pán)。第三章采購(gòu)過(guò)程控制構(gòu)成發(fā)盤(pán)的條件：向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出。發(fā)盤(pán)中必須有指定的受盤(pán)人，受盤(pán)人可以指定一個(gè)或多個(gè)。在各種媒體上所作的商業(yè)廣告、向群眾散發(fā)的商品價(jià)目表等，通常只能視為發(fā)盤(pán)的邀請(qǐng)。內(nèi)容十分確定。根據(jù)?公約?規(guī)定，在提出的訂約建議中“如果寫(xiě)明貨物，并且明示或默示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或如何確定數(shù)量或價(jià)格，即為十分確定〞。至于其他內(nèi)容，如貨物的包裝、交貨和支付條件等，可在合同成立后，按雙方之間已確立的習(xí)慣做法或按?公約?中的有關(guān)規(guī)定予以補(bǔ)充。在實(shí)際業(yè)務(wù)中為防止引起爭(zhēng)議，在對(duì)外發(fā)盤(pán)時(shí)，最好將品名、質(zhì)量、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨時(shí)間、地點(diǎn)和支付方式等主要交易條件列明說(shuō)明發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)得到接受時(shí)承受約束的意旨。承受約束的意旨是指發(fā)盤(pán)一旦得到受盤(pán)人接受，發(fā)盤(pán)人即按發(fā)盤(pán)條件訂立合同。因此，發(fā)盤(pán)人如果在訂約建議中加注了一些保存或限制性條件，如，“以發(fā)盤(pán)人最后確認(rèn)為準(zhǔn)〞、“以領(lǐng)到進(jìn)口許可證為準(zhǔn)〞等，這樣的訂約建議就不是發(fā)盤(pán)，而只能視為發(fā)盤(pán)的邀請(qǐng)。第三章采購(gòu)過(guò)程控制發(fā)盤(pán)的生效及有效期發(fā)盤(pán)通常都規(guī)定有效期，此有效期對(duì)發(fā)盤(pán)人和受盤(pán)人均有約束力。但有效期并非構(gòu)成發(fā)盤(pán)的必要條件，如發(fā)盤(pán)未規(guī)定有效期、根據(jù)法律的解釋?zhuān)诤侠頃r(shí)間內(nèi)有效。而“合理時(shí)間〞在國(guó)際上并無(wú)統(tǒng)一的明確解釋?zhuān)虼?，在?shí)際業(yè)務(wù)中，對(duì)外發(fā)盤(pán)時(shí)，應(yīng)明確規(guī)定發(fā)盤(pán)的有效期。在通常的情況下，發(fā)盤(pán)都具體地規(guī)定一個(gè)有效期，作為對(duì)方表示接受時(shí)間限制，超過(guò)發(fā)盤(pán)規(guī)定時(shí)限，發(fā)盤(pán)人即不受約束。根據(jù)?公約?的規(guī)定，采用口頭發(fā)盤(pán)時(shí)，除發(fā)盤(pán)人發(fā)盤(pán)時(shí)另有聲明外，受盤(pán)人只能當(dāng)場(chǎng)表示接受為有效，采用函電式成交時(shí)，發(fā)盤(pán)中一般都明確規(guī)定有效期，其規(guī)定方法為:規(guī)定最遲接受的期限。例如發(fā)盤(pán)有效期為5天，或發(fā)盤(pán)限5天內(nèi)回復(fù)，第三章采購(gòu)過(guò)程控制發(fā)盤(pán)的撤回和撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)的撤回(withdrawal)與撤銷(xiāo)(revocation)是不同的概念，前者是指發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人之前，即發(fā)盤(pán)生效以前，將其撤回，以阻止其生效。后者是指發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人，即發(fā)盤(pán)生效之后，將發(fā)盤(pán)取消，使其失去效力。第三章采購(gòu)過(guò)程控制關(guān)于發(fā)盤(pán)的撤回?公約?和我國(guó)?合同法?均規(guī)定，發(fā)盤(pán)是可以撤回的，只要撤回通知先于發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人或于發(fā)盤(pán)同時(shí)送達(dá)受盤(pán)人，發(fā)盤(pán)人可以修改或撤回發(fā)盤(pán)。撤回的條件是發(fā)盤(pán)人必須向受盤(pán)人發(fā)出撤回的通知，且該通知必須在發(fā)盤(pán)到達(dá)受盤(pán)人之前或于發(fā)盤(pán)同時(shí)到達(dá)受盤(pán)人。第三章采購(gòu)過(guò)程控制關(guān)于發(fā)盤(pán)能否撤銷(xiāo)?公約?和我國(guó)?合同法?均規(guī)定，在訂立合同之前，發(fā)盤(pán)可以撤銷(xiāo)，如果撤銷(xiāo)的通知于受盤(pán)人發(fā)出接受通知之前送達(dá)受盤(pán)人。但在以下兩種情況下，發(fā)盤(pán)不得撤銷(xiāo)：①在發(fā)盤(pán)中規(guī)定了有效期，或以其他方式表示該發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的；②受盤(pán)人有理由信賴(lài)該發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的，并本著對(duì)該發(fā)盤(pán)的信賴(lài)采取了行動(dòng)。第三章采購(gòu)過(guò)程控制發(fā)盤(pán)的失效又稱(chēng)發(fā)盤(pán)的終止，是指發(fā)盤(pán)法律效力的消滅也就是發(fā)盤(pán)人不再受發(fā)盤(pán)的約束，受盤(pán)人也失去了接受該發(fā)盤(pán)的權(quán)利。引起發(fā)盤(pán)失效的原因主要有：發(fā)盤(pán)有效期屆滿(mǎn)或雖未規(guī)定有效期，但在合理時(shí)間內(nèi)未被接受；發(fā)盤(pán)人依法撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)；受盤(pán)人拒絕發(fā)盤(pán)；受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)的內(nèi)容作了實(shí)質(zhì)性的變更，即受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)的還盤(pán)；發(fā)盤(pán)人作出發(fā)盤(pán)后，發(fā)生了不可抗力，或者發(fā)盤(pán)人或受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)被接受前喪失行為能力，如死亡、破產(chǎn)等，該發(fā)盤(pán)的效力也可終止。第三章采購(gòu)過(guò)程控制還盤(pán)(CounterOffer)又稱(chēng)還價(jià)，在法律上稱(chēng)為反要約，是指受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)的內(nèi)容不同意或不完全同意而提出的修改、限制或添加的建議。還盤(pán)是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕，也是受盤(pán)人以發(fā)盤(pán)人的地位所作出的新發(fā)盤(pán)。因此，一項(xiàng)發(fā)盤(pán)經(jīng)受盤(pán)人的還盤(pán)后即刻失去效力，除非得到原發(fā)盤(pán)人的同意，受盤(pán)人不得在還盤(pán)后反悔，再接受原發(fā)盤(pán)。第三章采購(gòu)過(guò)程控制接受(Acceptance)在法律上稱(chēng)為承諾，是受盤(pán)人同意發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)中提出的各項(xiàng)交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易、訂立合同的一種表示。按?公約?規(guī)定，受盤(pán)人必須以某種方式向發(fā)盤(pán)人表示接受。接受的方式有兩種：一是用“聲明〞(statement)，即以口頭或書(shū)面形式表示；二是以“行為〞(conduct)來(lái)表示，如賣(mài)方發(fā)運(yùn)貨物或買(mǎi)方支付價(jià)款。但是，沉默(silence)或不行為(inactivity)本身并不等于接受。如受盤(pán)人收到發(fā)盤(pán)后，不采取任何行動(dòng)對(duì)發(fā)盤(pán)作出反響，不能認(rèn)為是對(duì)發(fā)盤(pán)表示接受。第三章采購(gòu)過(guò)程控制構(gòu)成一項(xiàng)有效的接受應(yīng)具備的條件：〔1〕接受必須由指定的受盤(pán)人作出。發(fā)盤(pán)是向特定的人作出的，因此，只有發(fā)盤(pán)中指定的受盤(pán)人才能對(duì)發(fā)盤(pán)作出接受。任何第三方作出的接受，都不能視為有效的接受，只能作為一項(xiàng)新的發(fā)盤(pán)。〔2〕接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤(pán)的內(nèi)容一致。接受必須是受盤(pán)人無(wú)條件地、全部同意發(fā)盤(pán)中的條件。?公約?及我國(guó)?合同法?將接受中對(duì)發(fā)盤(pán)條件的變更分為實(shí)質(zhì)性變更和非實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤(pán)條件。凡對(duì)貨物的價(jià)格、付款、質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等的添加或不同條件，均視為實(shí)質(zhì)上變更發(fā)盤(pán)條件。〔3〕接受必須在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人。當(dāng)發(fā)盤(pán)規(guī)定了有效期，受盤(pán)人必須在規(guī)定的有效期將接受通知送達(dá)發(fā)盤(pán)人，接受方能有效。如發(fā)盤(pán)沒(méi)有規(guī)定有效期，那么受盤(pán)人應(yīng)在合理時(shí)間內(nèi)將接受通知送達(dá)發(fā)盤(pán)人。

第三章采購(gòu)過(guò)程控制接受生效的時(shí)間?公約?和我國(guó)?合同法?均規(guī)定，接受送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)生效。如受盤(pán)人是以某種行為表示接受的，在受盤(pán)人作出某種行為時(shí)，接受即刻生效。接受生效的時(shí)間就是國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同成立的時(shí)間。第三章采購(gòu)過(guò)程控制接受的撤回根據(jù)?公約?及我國(guó)?合同法?規(guī)定，接受可以撤回，撤回通知可先于接受通知或于接受通知同時(shí)送達(dá)發(fā)盤(pán)人。接受一旦送達(dá)發(fā)盤(pán)人即不能撤銷(xiāo)，因?yàn)?，接受送達(dá)發(fā)盤(pán)人，接受就生效，而接受一旦生效，合同即告成立，當(dāng)事人就不得撤銷(xiāo)接受或修改其內(nèi)容，否那么就是撤銷(xiāo)或修改合同。第三章采購(gòu)過(guò)程控制2.1采購(gòu)流程規(guī)劃2.2采購(gòu)洽商管理2.3采購(gòu)合同管理2.4采購(gòu)物流管理2.5采購(gòu)本錢(qián)管理2.6采購(gòu)組織管理案例分析

令人頭疼的采購(gòu)腐敗問(wèn)題第三章采購(gòu)過(guò)程控制編寫(xiě)采購(gòu)合同文本

P154采購(gòu)合同文本框架采購(gòu)合同文本實(shí)例招標(biāo)采購(gòu)是指通過(guò)面向社會(huì)公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)或邀請(qǐng)招標(biāo)采購(gòu)的一種行為。在招標(biāo)采購(gòu)中，其最大的特征在于其“公開(kāi)性〞。但凡符合資質(zhì)規(guī)定的供給商都有權(quán)參加投標(biāo)。優(yōu)點(diǎn)：有利于做到采購(gòu)工作的“公開(kāi)、公正、公平〞；有利于形成符合市場(chǎng)的真實(shí)價(jià)格；有利于提高采購(gòu)質(zhì)量；有利于采購(gòu)方建立供給商的信息資源庫(kù)，增大選擇范圍；有利于降低采購(gòu)本錢(qián)。缺點(diǎn)：采購(gòu)費(fèi)用較高；容易出現(xiàn)供給商合謀或者“搶標(biāo)〞，即過(guò)度壓低價(jià)格而中標(biāo)，出現(xiàn)偷工減料，以次充好，影響產(chǎn)品質(zhì)量；是采購(gòu)程序復(fù)雜，應(yīng)變性差；如果底價(jià)泄密易帶來(lái)巨大風(fēng)險(xiǎn)。第三章采購(gòu)過(guò)程控制招標(biāo)采購(gòu)的組織與實(shí)施制定招標(biāo)采購(gòu)方案階段⒈確定招標(biāo)采購(gòu)內(nèi)容招標(biāo)采購(gòu)內(nèi)容指通過(guò)招標(biāo)方式采購(gòu)的貨物、土建工程、成套設(shè)備和相關(guān)效勞。如果招標(biāo)采購(gòu)內(nèi)容制定不當(dāng)，對(duì)企業(yè)的不良影響將是深遠(yuǎn)的。該階段取決于招標(biāo)采購(gòu)活動(dòng)的前期準(zhǔn)備階段，特別是可行性分析環(huán)節(jié)。對(duì)任何決策的制定而言，可行性研究是關(guān)鍵環(huán)節(jié)，研究范圍應(yīng)盡量全面。第三章采購(gòu)過(guò)程控制第三章采購(gòu)過(guò)程控制對(duì)于工程建設(shè)工程應(yīng)在：技術(shù)評(píng)價(jià)、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)、商務(wù)評(píng)價(jià)、社會(huì)評(píng)價(jià)和環(huán)境評(píng)價(jià)等方面進(jìn)行可行性研究。對(duì)于新建企業(yè)投資工程可行性研究一般應(yīng)包括以下內(nèi)容：實(shí)施綱要；工程背景和歷史；市場(chǎng)和生產(chǎn)能力；材料和投入物；建廠地區(qū)和選址；工程設(shè)計(jì)；工廠組織和管理費(fèi)用；人工和建設(shè)進(jìn)度安排；投資資金來(lái)源及財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)；債務(wù)責(zé)任及措施風(fēng)險(xiǎn)分析。對(duì)于既有企業(yè)的技術(shù)改造工程，應(yīng)對(duì)以下方面進(jìn)行可行性研究：⑴技術(shù)改造帶來(lái)的新產(chǎn)品和效勞的市場(chǎng)定位：現(xiàn)有產(chǎn)品和效勞的市場(chǎng)地位；新產(chǎn)品和效勞的市場(chǎng)預(yù)期；新產(chǎn)品和效勞與競(jìng)爭(zhēng)者的差異性；新產(chǎn)品和效勞的生命周期；新產(chǎn)品和效勞的營(yíng)銷(xiāo)組合及本錢(qián)。⑵新產(chǎn)品和效勞的性能、指標(biāo)及特點(diǎn)：為滿(mǎn)足上述要求需由企業(yè)自備；為滿(mǎn)足上述要求需從企業(yè)外部獲得的條件。⑶新產(chǎn)品和效勞的本錢(qián)核算：設(shè)備、裝置和系統(tǒng)；零部件；原材料；輔助材料；土建工程；員工；知識(shí)產(chǎn)權(quán)；資金。除了要進(jìn)行可行性研究外，可行性評(píng)審環(huán)節(jié)是對(duì)招標(biāo)采購(gòu)內(nèi)容“把關(guān)〞的一個(gè)必要環(huán)節(jié)，不管是實(shí)施人自身還是相關(guān)的審批機(jī)構(gòu)都應(yīng)該極端負(fù)責(zé)地做好評(píng)審工作。第三章采購(gòu)過(guò)程控制2.確定招標(biāo)采購(gòu)資金?中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法?規(guī)定：招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)有進(jìn)行招標(biāo)工程的相應(yīng)資金或者資金來(lái)源已經(jīng)落實(shí)，招標(biāo)采購(gòu)資金的落實(shí)是開(kāi)展招標(biāo)采購(gòu)活動(dòng)的根本前提之一。采購(gòu)資金來(lái)源無(wú)外乎兩種。第一種是招標(biāo)人使用自有資金。第二種是招標(biāo)人獲取外部資金；第一種只要招標(biāo)人權(quán)衡好現(xiàn)有資金的使用本錢(qián)以及風(fēng)險(xiǎn)、資金頭寸等因素，即可自行決定資金的使用。在第二種情況下，招標(biāo)人須從外部取得資金。取得資金的途徑多種多樣，從地域可劃分為國(guó)內(nèi)籌資和國(guó)外籌資，從資金性質(zhì)上可分為股本投資和借款等幾種。第三章采購(gòu)過(guò)程控制3.確定招標(biāo)采購(gòu)主體招標(biāo)采購(gòu)內(nèi)容和資金確定后，就要確定招標(biāo)采購(gòu)主體，即由誰(shuí)來(lái)實(shí)施招標(biāo)采購(gòu)活動(dòng)。?中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法?規(guī)定了招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)中的三個(gè)行為主體：招標(biāo)人、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)、投標(biāo)人。其中招標(biāo)人指依照?招標(biāo)投標(biāo)法?規(guī)定提出招標(biāo)工程、進(jìn)行招標(biāo)的法人或者其他組織；招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)是依法設(shè)立、從事招標(biāo)代理業(yè)務(wù)并提供相關(guān)效勞的社會(huì)中介組織。從實(shí)際業(yè)務(wù)來(lái)看，招標(biāo)采購(gòu)活動(dòng)的實(shí)施者可以是招標(biāo)人自辦招標(biāo)采購(gòu)、招標(biāo)人委托招標(biāo)代理協(xié)助招標(biāo)采購(gòu)或者招標(biāo)代理代辦招標(biāo)采購(gòu)三種方式。第三章采購(gòu)過(guò)程控制4.確定工程執(zhí)行方案工程執(zhí)行方案是在反映上述原那么事項(xiàng)的根底上，具體規(guī)劃招標(biāo)采購(gòu)活動(dòng)的各項(xiàng)事宜，包括工程概述、招標(biāo)采購(gòu)內(nèi)容分包打捆、招標(biāo)采購(gòu)內(nèi)容價(jià)格估算、招標(biāo)采購(gòu)時(shí)間進(jìn)度、招標(biāo)采購(gòu)實(shí)施機(jī)構(gòu)等方面的內(nèi)容，以保證招標(biāo)采購(gòu)活動(dòng)到達(dá)預(yù)期工程。通常在制定這類(lèi)方案時(shí)需要輔之以多種理論和手段，例如生產(chǎn)管理方面的物料需求方案〔MRP〕、制造資源方案〔MRPⅡ〕、準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)方式〔JIT〕等。第三章采購(gòu)過(guò)程控制編寫(xiě)招標(biāo)采購(gòu)文件階段招標(biāo)文件總體上分為兩大局部，即商務(wù)局部和技術(shù)局部。前者由采購(gòu)公司〔專(zhuān)業(yè)招標(biāo)公司〕負(fù)責(zé)編寫(xiě)，后者由工程單位〔業(yè)主或最終用戶(hù)〕負(fù)責(zé)編寫(xiě)，最終由招標(biāo)公司負(fù)責(zé)文件的匯總，編制成完整的招標(biāo)文件招標(biāo)文件要求完整、合理、準(zhǔn)確和無(wú)傾向?qū)φ麄€(gè)招標(biāo)工作來(lái)說(shuō)，編制招標(biāo)文件是關(guān)鍵性的一環(huán)，而技術(shù)文件又是關(guān)鍵環(huán)節(jié)中的重要組成局部，其編寫(xiě)的好壞將直接影響到整個(gè)招標(biāo)的成敗。因此，工程單位務(wù)必組織有水平的專(zhuān)家隊(duì)伍，認(rèn)真分析工程的設(shè)計(jì)方案，編寫(xiě)出既遵循了國(guó)際招標(biāo)的原那么，又充分、全面地反映用戶(hù)需要的文件，為招標(biāo)工作打下一個(gè)良好的根底。第三章采購(gòu)過(guò)程控制實(shí)施招標(biāo)采購(gòu)階段⒈確定最終招標(biāo)文件招標(biāo)文件的內(nèi)容大致可分為三類(lèi)：一類(lèi)是關(guān)于編寫(xiě)和提交投標(biāo)文件的規(guī)定，載入這些內(nèi)容的目的是盡量減少符合資格的供給商或承包商由于不明確如何編寫(xiě)投標(biāo)文件而處于不利地位或其投標(biāo)遭到拒絕的可能性；一類(lèi)是關(guān)于投標(biāo)文件的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)和方法，這是為了提高招標(biāo)過(guò)程的透明度和公平性，因而是非常重要的，也是必不可少的；一類(lèi)是關(guān)于合同的主要條款，其中主要是商務(wù)性條款，有利于投標(biāo)人了解中標(biāo)后簽訂的合同的主要內(nèi)容，明確雙方各自的權(quán)利和義務(wù)。其中，技術(shù)要求、投標(biāo)報(bào)價(jià)要求和主要合同條款等內(nèi)容是招標(biāo)文件的內(nèi)容，統(tǒng)稱(chēng)實(shí)質(zhì)性要求。招標(biāo)文件一般應(yīng)包括的內(nèi)容：第三章采購(gòu)過(guò)程控制(1)投標(biāo)人須知(2)招標(biāo)工程的性質(zhì)、數(shù)量(3)技術(shù)規(guī)格(4)投標(biāo)價(jià)格的要求及其計(jì)算方式(5)評(píng)標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)和方法(6)交貨、竣工或提供效勞的時(shí)間(7)投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)提供的有關(guān)資格和資信證明文件(8)投標(biāo)保證金的數(shù)額或其他形式的擔(dān)保(9)投標(biāo)文件的編制要求(10)提供投標(biāo)文件的方式、地點(diǎn)和截止時(shí)間(11)開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)的日程安排。(12)合同格式及主要合同條款(13)需要載名的其他事項(xiàng)。第三章采購(gòu)過(guò)程控制⒉招標(biāo)公告⒊開(kāi)標(biāo)⒋評(píng)標(biāo)⒌確定中標(biāo)人⒍簽訂合同第三章采購(gòu)過(guò)程控制采購(gòu)合同履行監(jiān)控p165采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理p169采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)防范p171采購(gòu)回扣管控p172第三章采購(gòu)過(guò)程控制2.1采購(gòu)流程規(guī)劃2.2采購(gòu)洽商管理2.3采購(gòu)合同管理2.4采購(gòu)物流管理2.5采購(gòu)本錢(qián)管理2.6采購(gòu)組織管理第三章采購(gòu)過(guò)程控制采購(gòu)物流系統(tǒng)P174-175采購(gòu)業(yè)務(wù)流程采購(gòu)物流帶給消費(fèi)者的四種效用采購(gòu)流程的控制和管理制定庫(kù)存管理方案P177第三章采購(gòu)過(guò)程控制2.1采購(gòu)流程規(guī)劃2.2采購(gòu)洽商管理2.3采購(gòu)合同管理2.4采購(gòu)物流管理2.5采購(gòu)本錢(qián)管理2.6采購(gòu)組織管理第三章采購(gòu)過(guò)程控制分析采購(gòu)本錢(qián)構(gòu)成P191---24〉制定采購(gòu)本錢(qián)控制方案選擇采購(gòu)本錢(qián)控制方法案例分析沃爾瑪要?jiǎng)印捌叽绋暡少?gòu)部門(mén)何去何從第三章采購(gòu)過(guò)程控制2.1采購(gòu)流程規(guī)劃2.2采購(gòu)洽商管理2.3采購(gòu)合同管理2.4采購(gòu)物流管理2.5采購(gòu)本錢(qián)管理2.6采購(gòu)組織管理第三章采購(gòu)過(guò)程控制采購(gòu)組織機(jī)構(gòu)的選型與設(shè)計(jì)采購(gòu)管理制度制定采購(gòu)績(jī)效評(píng)估方案制定和實(shí)施案例分析

公開(kāi)競(jìng)標(biāo)集中采購(gòu)再造流程第四章供給商管理4.1供給商關(guān)系管理4.2供給商績(jī)效評(píng)估4.3供給鏈管理第四章供給商管理為什么要與供給商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系？提高質(zhì)量保證供給降低庫(kù)存取得技術(shù)支持第四章供給商管理明確供給商改進(jìn)的具體目標(biāo)以及考核指標(biāo)，制定出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)方案。這些行動(dòng)方案與目標(biāo)必須在企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一致，并要取得供給商的支持與認(rèn)可。同時(shí)，通過(guò)供給商會(huì)議、供給商訪問(wèn)等形式，促使供給商針對(duì)企業(yè)所制定的行動(dòng)方案進(jìn)行改進(jìn)第四章供給商管理采購(gòu)商需要跟進(jìn)考核供給商的產(chǎn)品質(zhì)量、交貨速度、新技術(shù)開(kāi)發(fā)降低本錢(qián)并及時(shí)反響改進(jìn)要求，根據(jù)長(zhǎng)期的觀察，對(duì)供給商進(jìn)行合理化調(diào)整。第四章供給商管理與符合要求的供給商建立合作與聯(lián)盟關(guān)系，將其開(kāi)展戰(zhàn)略納入到企業(yè)的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略方案中，實(shí)現(xiàn)雙方的共同開(kāi)展。第四章供給商管理不適合與供給商建立合作與聯(lián)盟關(guān)系的情形：采購(gòu)商不能從本錢(qián)、質(zhì)量、配送以及新技術(shù)開(kāi)發(fā)等方面受益于合作與聯(lián)盟關(guān)系；合作與聯(lián)盟關(guān)系有時(shí)會(huì)限制企業(yè)開(kāi)發(fā)具有更大吸引力的市場(chǎng)時(shí)機(jī)；供給商把合作與聯(lián)盟關(guān)系作為消除競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)手段；采購(gòu)商試圖利用合作與聯(lián)盟關(guān)系進(jìn)行壓價(jià)；聯(lián)合開(kāi)發(fā)產(chǎn)品可能引發(fā)關(guān)于所有權(quán)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的沖突；采購(gòu)商的采購(gòu)數(shù)量不大或需求波動(dòng)較大，共同受益的潛力很??；從市場(chǎng)平安角度出發(fā)，采購(gòu)商與單一供給商建立大份額的業(yè)務(wù)關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)很大。第四章供給商管理按照采購(gòu)商與供給商戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的緊密程度和水平劃分，采購(gòu)戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立可以有不同的選擇，即初級(jí)戰(zhàn)略聯(lián)盟中級(jí)戰(zhàn)略聯(lián)盟高級(jí)戰(zhàn)略聯(lián)盟第四章供給商管理企業(yè)如何選擇聯(lián)盟層次？企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本需求聯(lián)盟帶來(lái)的潛在價(jià)值第四章供給商管理按什么原那么來(lái)確定采購(gòu)戰(zhàn)略聯(lián)盟？按采購(gòu)額確定責(zé)權(quán)利的原那么實(shí)行法人盟員制自愿參加的原那么。實(shí)行信息公開(kāi)的原那么區(qū)別對(duì)待與開(kāi)放相結(jié)合的原那么第四章供給商管理采購(gòu)聯(lián)盟協(xié)議的簽訂起草人協(xié)議內(nèi)容主要包括：合作宗旨、合作領(lǐng)域和內(nèi)容、聯(lián)盟各方的權(quán)利與義務(wù)、違約或損害他方利益和聲譽(yù)的規(guī)定、具體合作事宜和執(zhí)行的附件、未盡事宜協(xié)商解決的規(guī)定。對(duì)協(xié)議的法律約束第四章供給商管理采購(gòu)聯(lián)盟的形式初級(jí)談判式的采購(gòu)聯(lián)盟，只負(fù)責(zé)代表盟員企業(yè)統(tǒng)一對(duì)供給商〔工廠〕談判交易條件，在經(jīng)過(guò)談判與供給商簽訂一個(gè)交易條件協(xié)議后，由各盟員企業(yè)自己辦理具體采購(gòu)工作，聯(lián)盟既不負(fù)責(zé)結(jié)算，也不負(fù)責(zé)物流配送。第四章供給商管理采購(gòu)聯(lián)盟的形式中級(jí)可以注冊(cè)一個(gè)標(biāo)識(shí)，并在銀行開(kāi)立帳戶(hù)，辦理信用卡，實(shí)行轉(zhuǎn)帳式結(jié)算，同時(shí)可由聯(lián)盟委托第三方物流組織配送。這種形式要比前一種形式升級(jí)了，但聯(lián)盟與盟員企業(yè)之間仍無(wú)產(chǎn)權(quán)聯(lián)系。聯(lián)盟與盟員企業(yè)之間有一個(gè)共同標(biāo)識(shí)的銀行信用卡，但每個(gè)盟員企業(yè)注入帳戶(hù)上的資金分別入自己的卡，別的盟員不能挪用。

第四章供給商管理采購(gòu)聯(lián)盟的形式高級(jí)吸收盟員企業(yè)入股，籌集資金建立物流配送設(shè)施，設(shè)信息中心和配送中心，注冊(cè)連鎖配送有限責(zé)任公司，實(shí)行統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一結(jié)算。

第四章供給商管理注重向供給商高層獲得大量供給商方面的情報(bào)。這對(duì)于了解供給商的供給能力，調(diào)整供給結(jié)構(gòu)，保證企業(yè)商品供給具有重要的意義。需要注意的是：面晤對(duì)方高層的目的：直接接觸對(duì)方的人品和見(jiàn)識(shí),尤其針對(duì)業(yè)界的情報(bào),進(jìn)行充分溝通；通過(guò)定期會(huì)晤,能夠了解這個(gè)供給商半年后、一年后乃至三年后市場(chǎng)開(kāi)展設(shè)想,這也是絕對(duì)重要的商業(yè)情報(bào)；要靈活選擇同供給商上層會(huì)晤的方式,比方，是采取“招待〞的形式，還是采取其他形式。第四章供給商管理制定供給商的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償分析供給商經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償原因制定供給商經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償原那么確定供給商經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償形式第四章供給商管理分析供給商經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償原因確定商品質(zhì)量問(wèn)題交貨期和短缺問(wèn)題第四章供給商管理分析供給商經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償原因交貨期和短缺問(wèn)題廠商生產(chǎn)能力有限導(dǎo)致不能按期、按量供貨；市場(chǎng)情況〔供求關(guān)系〕出現(xiàn)變化廠商成心為之；出現(xiàn)合同規(guī)定的不可抗力廠商無(wú)法履約。第四章供給商管理確定供給商經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償形式賠償損失補(bǔ)救措施第四章供給商管理確定供給商經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償形式賠償損失違約賠償范圍確實(shí)定確定賠償額以供需雙方約定的違約金為準(zhǔn)或按供需雙方約定的違約賠償額的計(jì)算方法確定；當(dāng)事人按實(shí)際損失要求違約方承擔(dān)賠償責(zé)任；因防止損失擴(kuò)大而支出的合理的費(fèi)用，由供給商承擔(dān)；第四章供給商管理確定供給商經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償形式補(bǔ)救措施修理更換、重做、退貨〔交付合格的替代物〕減少價(jià)款或報(bào)酬〔供貨商交貨不符合約定的質(zhì)量、包裝的場(chǎng)合〕供給商自負(fù)費(fèi)用、主動(dòng)補(bǔ)救第四章供給商管理〔相關(guān)〕一、改善與開(kāi)展采購(gòu)商與供給商的關(guān)系的意義增加對(duì)整個(gè)供給鏈業(yè)務(wù)活動(dòng)的共同責(zé)任感，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享利益；可以在訂單、生產(chǎn)以及運(yùn)輸?shù)确矫鎸?shí)現(xiàn)規(guī)模效益，降低采購(gòu)本錢(qián)、實(shí)現(xiàn)供給鏈的價(jià)值增值；可以縮短供給商的供給周期，提高供給的靈活性，同時(shí)，也可以降低采購(gòu)商的庫(kù)存水平，加速企業(yè)資金周轉(zhuǎn)；可以提高原材料、零部件質(zhì)量，這是改善產(chǎn)品質(zhì)量的有效手段；可以共享供給商的技術(shù)與革新成果，加快產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度，縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期；可增加相互之間的交流，共享管理經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)雙方整體管理水平的提高。第四章供給商管理二、采購(gòu)商與供給商的關(guān)系演化1、傳統(tǒng)的采購(gòu)商與供給商關(guān)系特點(diǎn)通過(guò)像假設(shè)干個(gè)供給商購(gòu)貨，引起供給商之間的競(jìng)爭(zhēng)獲得價(jià)格上的好處；供給商名義上的最低報(bào)價(jià)并不能帶來(lái)真正的低采購(gòu)本錢(qián)。供給商一旦被選中，就會(huì)以各種借口要求采購(gòu)商調(diào)整價(jià)格；由于采購(gòu)商和供給商之間是受市場(chǎng)支配的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，因而雙方對(duì)各自的技術(shù)和本錢(qián)等信息都相互保護(hù)；由于雙方關(guān)系松散，都會(huì)用較高的庫(kù)存來(lái)緩解需求波動(dòng)或其他意外情況造本錢(qián)錢(qián)的增加；質(zhì)量保證體系不完善，采取事后檢查的方式，造成查到問(wèn)題時(shí)產(chǎn)品已經(jīng)投入了市場(chǎng)；采購(gòu)商通過(guò)在供給商之間分配采購(gòu)數(shù)量來(lái)對(duì)供給商加以控制。第四章供給商管理采購(gòu)商與供給商的關(guān)系演化2、采購(gòu)商與供給商關(guān)系長(zhǎng)期合作關(guān)系的特點(diǎn)：采購(gòu)商將供給商分層，優(yōu)先考慮第一層供給商，從而有利于縮短新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期，降低采購(gòu)管理費(fèi)用；采購(gòu)商充分利用自己在技術(shù)、管理、專(zhuān)業(yè)人員等方面的優(yōu)勢(shì)，幫助供給商降低本錢(qián)，從而可能使供給商的價(jià)格不斷下降，在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高；采購(gòu)商和供給商共同致力于提高質(zhì)量。由于雙方建立起了一種信任關(guān)系，互相溝通產(chǎn)品質(zhì)量情況，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，雙方共同分析原因，解決問(wèn)題；采購(gòu)商積極主動(dòng)地向供給商提供自己的技術(shù)、管理等方面的信息，供給商的本錢(qián)控制信息也不再對(duì)采購(gòu)商進(jìn)行保密，從而雙方實(shí)現(xiàn)信息共享；由于采購(gòu)商與供給商建立起了一種長(zhǎng)期信任的關(guān)系，這樣就有可能實(shí)現(xiàn)即時(shí)式的交貨，從而使雙方的庫(kù)存都大為降低；采購(gòu)商只持有較少數(shù)目的供給商，這樣可以使供給商獲得規(guī)模優(yōu)勢(shì)。當(dāng)來(lái)自采購(gòu)商的訂貨量很大，又是長(zhǎng)期合同時(shí)，供給商甚至可以考慮擴(kuò)大生產(chǎn)能力。第四章供給商管理采購(gòu)商與供給商的關(guān)系演化3、采購(gòu)商與供給商關(guān)系長(zhǎng)期合作關(guān)系的特點(diǎn)：對(duì)于買(mǎi)方或制造商來(lái)說(shuō)，可以獲得的好處：降低本錢(qián)；實(shí)現(xiàn)數(shù)量折扣、穩(wěn)定而有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格；提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低庫(kù)存水平；交貨提前期的縮短和可靠性的提高；更好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和對(duì)產(chǎn)品變化的反響速度。對(duì)于供給商即賣(mài)方來(lái)說(shuō)，可以到達(dá)的效果：保證有穩(wěn)定的市場(chǎng)需求；對(duì)用戶(hù)需求更好地理解；提高零部件生產(chǎn)質(zhì)量；降低生產(chǎn)本錢(qián)；提高對(duì)買(mǎi)方交貨期改變的反響速度和柔性；獲得高額利潤(rùn)。第四章供給商管理建立利益優(yōu)化的供給網(wǎng)絡(luò)八個(gè)要素：確保每個(gè)成員對(duì)合作群體供給理念和合作意愿的根本一致性建立具有創(chuàng)新能力的供給基地采購(gòu)方細(xì)心選擇供給商并加以引導(dǎo)建立正確的供給結(jié)構(gòu)，開(kāi)展新的采購(gòu)模式控制革新的步伐建立信息分享機(jī)制變革管理方式保持買(mǎi)家對(duì)供給網(wǎng)絡(luò)的控制第四章供給商管理三、世界級(jí)供給商開(kāi)發(fā)：含義：是指在開(kāi)放經(jīng)濟(jì)條件下，采購(gòu)商積極尋求幫助供給商開(kāi)展的途徑，使其實(shí)現(xiàn)和維持世界級(jí)的績(jī)效和能力水平，以適應(yīng)企業(yè)滿(mǎn)足全球需求所進(jìn)行的一切活動(dòng)。戰(zhàn)略目的：在全球范圍內(nèi)，為供求雙方創(chuàng)造一個(gè)雙贏的時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)條件：1、承諾：財(cái)務(wù)上的援助2、交流：3、平等：相互公開(kāi)財(cái)務(wù)報(bào)告以及本錢(qián)數(shù)據(jù)。4、信任：第四章供給商管理世界級(jí)供給商開(kāi)發(fā)：開(kāi)發(fā)過(guò)程1、工程啟動(dòng)組建供給商開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，其成員來(lái)自采購(gòu)商和供給商雙方。同時(shí)，供求雙方的高層管理者必須為開(kāi)發(fā)工程負(fù)責(zé)；規(guī)劃和確定一個(gè)初步的供給商開(kāi)發(fā)方案，詳細(xì)說(shuō)明供給商的生產(chǎn)過(guò)程，評(píng)估顧客的需求、期望和要求，使其成為工程的度量標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，還應(yīng)當(dāng)分析外部環(huán)境對(duì)供給商生產(chǎn)過(guò)程的影響。第四章供給商管理世界級(jí)供給商開(kāi)發(fā)：開(kāi)發(fā)過(guò)程2、分析生產(chǎn)過(guò)程在開(kāi)發(fā)工程范圍內(nèi)，分析目前的生產(chǎn)過(guò)程和理想的生產(chǎn)過(guò)程之間的差距，特別是要重點(diǎn)分析改善生產(chǎn)周期、質(zhì)量和配送以及降低本錢(qián)等方面的可能性，從而確定生產(chǎn)過(guò)程中的約束環(huán)節(jié)。第四章供給商管理世界級(jí)供給商開(kāi)發(fā)：開(kāi)發(fā)過(guò)程3、制定實(shí)施方案通過(guò)對(duì)目前生產(chǎn)過(guò)程中存在的問(wèn)題的分析，提出相應(yīng)的解決方案，進(jìn)而產(chǎn)生一個(gè)新的生產(chǎn)過(guò)程，并在此根底上規(guī)劃出一項(xiàng)詳細(xì)的實(shí)施方案。這項(xiàng)實(shí)施方案應(yīng)當(dāng)包括完成工程所需要的作業(yè)、工程管理的重點(diǎn)、完成作業(yè)需要的資源以及工程的預(yù)計(jì)完成時(shí)間。第四章供給商管理世界級(jí)供給商開(kāi)發(fā)：開(kāi)發(fā)過(guò)程4、執(zhí)行實(shí)施方案執(zhí)行結(jié)果應(yīng)當(dāng)形成一個(gè)新的、精簡(jiǎn)的、已被實(shí)行的以及具有書(shū)面文件資料的生產(chǎn)過(guò)程。書(shū)面文件應(yīng)當(dāng)包括工序圖、流程圖、操作方法圖、培訓(xùn)方案以及有關(guān)時(shí)間安排。

第四章供給商管理世界級(jí)供給商開(kāi)發(fā)：開(kāi)發(fā)過(guò)程5、過(guò)程控制利用制定的實(shí)施方案和相關(guān)書(shū)面文件來(lái)確保生產(chǎn)過(guò)程中的每一項(xiàng)活動(dòng)在任何時(shí)候都被正確地執(zhí)行，確保整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程以最小的變動(dòng)實(shí)現(xiàn)連續(xù)運(yùn)行。6、工程促進(jìn)在這個(gè)階段，要將工程開(kāi)發(fā)的成果和經(jīng)驗(yàn)與供給商一起分享，促使工程最終成功。案例分析

一個(gè)投標(biāo)企業(yè)的維權(quán)思考第四章供給商管理4.1供給商關(guān)系管理4.2供給商績(jī)效評(píng)估4.3供給鏈管理第四章供給商管理建立供給商績(jī)效指標(biāo)體系制定供給商績(jī)效管理方案供給商獎(jiǎng)懲方法第四章供給商管理制定供給商績(jī)效管理方案明確供給商績(jī)效管理和績(jī)效考評(píng)目的制定供給商績(jī)效管理和績(jī)效考評(píng)原那么設(shè)立供給商績(jī)效管理和績(jī)效考評(píng)委員會(huì)設(shè)計(jì)供給商績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系、選擇績(jī)效考評(píng)方式供給商績(jī)效管理和績(jī)效考評(píng)結(jié)果的運(yùn)用：供給商鼓勵(lì)機(jī)制供給商績(jī)效管理方案的實(shí)施與監(jiān)控第四章供給商管理明確供給商績(jī)效管理和績(jī)效考評(píng)目的供給商績(jī)效管理目的觀察、跟蹤和考評(píng)提高和改善供給商績(jī)效,從而提高和改善組織的績(jī)效，促進(jìn)供給商提升供給水平，并為供給商的獎(jiǎng)懲提出依據(jù)，確保供給商供給的質(zhì)量；在供給商之間比較，繼續(xù)同優(yōu)秀的供給商進(jìn)行合作，淘汰績(jī)效差的供給商；了解供給存在的缺乏之處，將缺乏之處反響給供給商，借以促進(jìn)供給商改善業(yè)績(jī)，為日后更好地完成供給活動(dòng)打下良好的根底。第四章供給商管理明確供給商績(jī)效管理和績(jī)效考評(píng)目的供給商績(jī)效考評(píng)目的通過(guò)考評(píng)給每個(gè)供給商的供給狀況和效勞水平以公正與合理的評(píng)價(jià)；加強(qiáng)與供給商的聯(lián)系、溝通和合作，改善供給商關(guān)系；為遴選、獎(jiǎng)勵(lì)和淘汰供給商等供給商管理活動(dòng)提供可靠的決策依據(jù)；強(qiáng)化采購(gòu)管理者的責(zé)任意識(shí)，不斷提高采購(gòu)管理藝術(shù)和管理技巧；通過(guò)對(duì)考評(píng)結(jié)果的合理運(yùn)用，起到鼓勵(lì)供給商，調(diào)動(dòng)其積極性，提高運(yùn)作效率和效勞質(zhì)量的作用。第四章供給商管理制定供給商績(jī)效管理和績(jī)效考評(píng)的原那么供給商績(jī)效管理的原那么供給商績(jī)效管理必須持續(xù)進(jìn)行，要定期檢查目標(biāo)達(dá)成的程度；要從供給商和企業(yè)自身各自的整體運(yùn)作方面來(lái)進(jìn)行評(píng)估，確定整體的目標(biāo)；要考慮到外在因素對(duì)供給商的影響，不能僅僅衡量績(jī)效。第四章供給商管理制定供給商績(jī)效管理和績(jī)效考評(píng)的原那么供給商績(jī)效考評(píng)的原那么以肯定供給商的奉獻(xiàn)和長(zhǎng)處為主的原那么；要堅(jiān)持客觀、準(zhǔn)確、公平、公正的原那么；要堅(jiān)持以契約為根底，責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的原那么。第四章供給商管理設(shè)立供給商績(jī)效管理和績(jī)效考評(píng)委員會(huì)委員會(huì)成員可由總經(jīng)理、采購(gòu)部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、生產(chǎn)部或企管部/銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人組成?？荚u(píng)委員會(huì)的主要職責(zé)：聚集和篩選供給商績(jī)效管理和考評(píng)資料；審核批準(zhǔn)業(yè)績(jī)考核方案；審核批準(zhǔn)考評(píng)結(jié)果；解釋和修訂考評(píng)方案。第四章供給商管理供給商績(jī)效管理和績(jī)效考評(píng)結(jié)果：供給商鼓勵(lì)機(jī)制鼓勵(lì)方法價(jià)格鼓勵(lì)訂單鼓勵(lì)商譽(yù)鼓勵(lì)信息鼓勵(lì)第四章供給商管理供給商績(jī)效管理方案的實(shí)施與監(jiān)控安排適宜的品管或工程技術(shù)人員常駐供給商工廠，以監(jiān)控供給商的生產(chǎn)與檢驗(yàn)，可在一定程度上作為企業(yè)的代表及時(shí)處理局部業(yè)務(wù)及品質(zhì)事務(wù)；對(duì)供給的關(guān)鍵工序進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注，要求供給商提供重點(diǎn)工序的工藝參數(shù)或關(guān)鍵工序的檢驗(yàn)記錄；采購(gòu)人員和其他相關(guān)人員定期或不定期到供給商工廠進(jìn)行監(jiān)督檢查；要求供給商對(duì)原材料、設(shè)備、重點(diǎn)生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)場(chǎng)所等有可能影響零部件的外觀、尺寸、性能的方面在變更前須征得企業(yè)相關(guān)人士的許可；與客戶(hù)相關(guān)人員一起對(duì)供給商進(jìn)行審核與檢查；由企業(yè)資深品管或工程技術(shù)人員對(duì)供給商相關(guān)人員進(jìn)行輔導(dǎo)，以提高供給商的生產(chǎn)水平及品質(zhì)管理能力對(duì)在合作過(guò)程中屢次發(fā)生質(zhì)量、交貨等問(wèn)題且置之不理的供給商，應(yīng)引起企業(yè)的高度重視，要對(duì)這種供給商施以“制裁〞措施，并及時(shí)采取補(bǔ)救措施。第四章供給商管理對(duì)供給商的獎(jiǎng)懲方法獎(jiǎng)勵(lì)方法能按期交完訂貨數(shù)量，且經(jīng)評(píng)價(jià)考核A等的供給商，給予交貨價(jià)格0.5%的獎(jiǎng)勵(lì)金，每季度由供給商開(kāi)立統(tǒng)一發(fā)票〔或收據(jù)〕申請(qǐng)。同一產(chǎn)品連續(xù)10批次交貨均合格通過(guò)，假設(shè)第11批次起仍連續(xù)保持合格記錄時(shí)，那么該批次貨款以一個(gè)月內(nèi)的期票支付，作為獎(jiǎng)勵(lì)。經(jīng)評(píng)審認(rèn)定為優(yōu)良的供給商，可優(yōu)先取得交易時(shí)機(jī)。參與評(píng)價(jià)考核，成績(jī)優(yōu)良的供給商，每年度向其頒發(fā)獎(jiǎng)狀或獎(jiǎng)?wù)乱再Y表?yè)P(yáng)，并參加由企業(yè)舉辦的各項(xiàng)訓(xùn)練與研習(xí)活動(dòng)。對(duì)價(jià)格合理化及提案改善制度、品管制度、生產(chǎn)技術(shù)改善推行成果顯著者，公司另行獎(jiǎng)勵(lì)。第四章供給商管理對(duì)供給商的獎(jiǎng)懲方法罰那么機(jī)制凡屬供給商責(zé)任未按約定交貨的，每超過(guò)交貨日期1天，罰未交貨貨款的1‰，并由該批貨款中扣除抵消，假設(shè)合約中另有逾期罰款的規(guī)定，那么按合約規(guī)定執(zhí)行。供給商提供的產(chǎn)品，假設(shè)在進(jìn)料檢驗(yàn)或企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)品質(zhì)不良或變異品〔屬采購(gòu)企業(yè)責(zé)任除外〕，應(yīng)于規(guī)定期限內(nèi)更換新品或重加工，造成的損失按其價(jià)格加罰1‰的罰款，假設(shè)不能按規(guī)定的日期更換新品或重加工的，那么每超過(guò)1天加罰0.5%的罰金，并由下批次貨款中扣除。月考核成績(jī)連續(xù)3個(gè)月評(píng)定為C等以下者，應(yīng)接受減量交易、各項(xiàng)稽查、改善輔導(dǎo)等措施。月考核成績(jī)連續(xù)3個(gè)月評(píng)定為D等者，又未要求期限內(nèi)改善者，那么停止交易。第四章供給商管理〔相關(guān)〕供給商績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)的構(gòu)成采購(gòu)商—供給商滿(mǎn)意模式第四章供給商管理采購(gòu)方的“危境〞工具有：沒(méi)有預(yù)先通知而突然停止購(gòu)置；拒付帳款；拒絕接收交付；運(yùn)用法律手段或法律行為相威脅。供給方的“危境〞工具有：絕如約交付；不加通知，單方面漲價(jià)；堅(jiān)持不合理的合同期限、承諾或應(yīng)諾，繁多的條款或其他不合理的措辭和條件。第四章供給商管理采