促銷策劃書可編輯

《促銷實(shí)務(wù)》理論結(jié)課作業(yè)主題：手機(jī)策劃案姓名：譚振寧馬艷麒學(xué)號(hào)：201331177115201331177111專業(yè)：13級(jí)營(yíng)銷與策劃策劃時(shí)間：2014年12月12日前言背景：在當(dāng)今快速發(fā)展的世界中，大家需要隨時(shí)隨地更好更快的交流以及聯(lián)系，手機(jī)順應(yīng)時(shí)代誕生了,順著這股潮流現(xiàn)了大至美國(guó)的蘋果、韓國(guó)的三星、小至國(guó)內(nèi)的魅族、小米等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。為了推近我們公司的業(yè)務(wù)量，使之我們公司最大程度的獲利，我們做了這次促銷策劃。活動(dòng)目的：借這次活動(dòng)來對(duì)我們手機(jī)進(jìn)行宣傳，在以客戶打牢基礎(chǔ)之上，進(jìn)行綜合類大型宣傳，提高其整體形象，發(fā)揮宣傳效應(yīng)。通過多樣化的促銷活動(dòng)，把利益真正回饋于消費(fèi)者的同時(shí)，突出我們溫情的形象，拉近與消費(fèi)者的距離，提升客戶忠誠(chéng)度，最大限度的提高店內(nèi)人流量、聚集人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī)。方案的主要內(nèi)容：借我們開業(yè)90周年之際，借這個(gè)喜慶的日子，進(jìn)一步提高我們的銷售業(yè)績(jī)，在這期間我們強(qiáng)力出手，給市場(chǎng)帶來福祉，給消費(fèi)者帶來福音。手機(jī)訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時(shí)尚。利用各種宣傳的有利形式，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。目錄一、活動(dòng)目標(biāo)： 4二、活動(dòng)對(duì)象： 4三、活動(dòng)主題： 4四、活動(dòng)方式： 4五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)： 5六、廣告配合： 5七、活動(dòng)步驟： 5八、費(fèi)用預(yù)算： 6九、意外防范： 6十、效果評(píng)估： 7正文一、活動(dòng)目標(biāo)：銷售目標(biāo)：主要是拓寬銷售渠道，借助宣傳的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的售點(diǎn)。憑借宣傳的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞各種有利的信息。利用促銷銷售特點(diǎn)，配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo)，提高銷售收入，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。品牌推廣目標(biāo)：主要是在消費(fèi)者心理樹立起自己的品牌形象，利用各種資源，宣傳各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。二、活動(dòng)對(duì)象：面向大眾，包括老客戶和潛在客戶。針對(duì)有熱血，活力的青年和有能力購(gòu)買的中年。三、活動(dòng)主題：90年慶典，驚喜與你一起分享，讓你感受時(shí)尚的沖擊。四、活動(dòng)方式：1、懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同)，一共三個(gè)條幅。2、進(jìn)行舞臺(tái)表演，舞臺(tái)的演員大多應(yīng)選擇女生，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，要陽光、刺激，能給人一種活力。3、服裝的選擇可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格。4、歌曲選擇，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺?，有?qiáng)盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。5、還可以做一些游戲。主持人可以現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手機(jī)進(jìn)行介紹，(不要介紹時(shí)間太長(zhǎng)，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果)，6、買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購(gòu)買。參與活動(dòng)的人，以免費(fèi)抽獎(jiǎng)形式的為主，凡每位加入會(huì)場(chǎng)游戲者均有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)，100%的中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)品例如手機(jī)鏈、要有一定檔次，例如手表，茶具，耳機(jī)，等等?？梢栽O(shè)置大獎(jiǎng)手機(jī)，可以讓消費(fèi)者用更低的價(jià)格購(gòu)買。7、實(shí)行手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠?；顒?dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)。休閑廣場(chǎng)和大型娛樂中心。六、廣告配合：POP：海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。發(fā)放傳單，傳單發(fā)放員在臨時(shí)銷售區(qū)或舞臺(tái)旁進(jìn)行手機(jī)宣傳單的發(fā)放。通過網(wǎng)絡(luò)、電視以及廣播等形式加以宣傳，廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺(tái)，可節(jié)約成本?；蜻x擇報(bào)紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳。七、活動(dòng)步驟（實(shí)施安排）：前期準(zhǔn)備：1、促銷活動(dòng)申請(qǐng)審批完畢。一份完整的促銷方案，內(nèi)容包括活動(dòng)城市地點(diǎn)、時(shí)間段、產(chǎn)品組合、活動(dòng)方式、人員廣宣品贈(zèng)品道具投入、賣場(chǎng)相應(yīng)支持、投入產(chǎn)出比、銷售效果預(yù)估、賣場(chǎng)得利分析、操作細(xì)則、危機(jī)預(yù)案等方面內(nèi)容。其目的是最大限度向賣場(chǎng)換取免費(fèi)或者少付費(fèi)用的資源支持。（時(shí)間為活動(dòng)前10完成）2、活動(dòng)需要的廣宣品、贈(zèng)品設(shè)計(jì)采購(gòu)或制作完成。宣傳內(nèi)容與活動(dòng)時(shí)間、方式、地點(diǎn)等各項(xiàng)數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)，力求生動(dòng)突出，但關(guān)鍵點(diǎn)決不能失去產(chǎn)品主訴求宣傳點(diǎn)。（時(shí)間為活動(dòng)前10天完成）3、培訓(xùn)促銷人員。根據(jù)活動(dòng)規(guī)劃招聘有促銷經(jīng)驗(yàn)的促銷人員并進(jìn)行崗前培訓(xùn)：（1）基礎(chǔ)性培訓(xùn)：要求促銷員了解賣場(chǎng)促銷的注意事項(xiàng)及規(guī)章制度（2）針對(duì)性培訓(xùn)：促銷前針對(duì)性心理指導(dǎo)以及如何回答消費(fèi)者常見問題，不斷豐富提煉更有說服力的說辭。（3）提高性培訓(xùn)：完善處理投訴，溝通技巧提升，實(shí)現(xiàn)顧問式促銷。（時(shí)間為活動(dòng)前20天完成）4、活動(dòng)前的動(dòng)員大會(huì)。（1）辦事處營(yíng)造戰(zhàn)斗氛圍。宣傳橫幅內(nèi)容與公司銷售口號(hào)呼應(yīng)。任務(wù)對(duì)照表上墻，讓每一位參與者提前進(jìn)入熱身狀態(tài)，進(jìn)行任務(wù)感知。（2）打造“能者上、平者讓、庸者下”的公平環(huán)境。良性競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、尊重每一個(gè)人。盡可能多的創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)比(店與店之間、隊(duì)員與隊(duì)員、橫向比、縱向比)（3）任務(wù)分解細(xì)致入微。任務(wù)分解到人、到單品、到小時(shí)。列成表格，每位參與者簽字認(rèn)可，張貼在辦事處墻面上，激發(fā)大家的好強(qiáng)心與斗志。確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全部落實(shí)?；顒?dòng)組經(jīng)理確保促銷的全部?jī)?nèi)容已與賣場(chǎng)達(dá)成共識(shí)，促銷廣宣品、產(chǎn)品的備貨及陳列達(dá)到要求。促銷方案中對(duì)促銷現(xiàn)場(chǎng)的備貨、陳列、標(biāo)價(jià)、碼放等做出詳細(xì)規(guī)定。促銷人員已培訓(xùn)合格過關(guān)并通過賣場(chǎng)程序管理。（活動(dòng)前一天全面完成）“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，做好周密的準(zhǔn)備工作才能使賣場(chǎng)促銷活動(dòng)有力執(zhí)行，全面實(shí)現(xiàn)提升產(chǎn)品銷量、擴(kuò)大影響、打擊競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)目標(biāo)！中期操作：紀(jì)律是戰(zhàn)役力的保證，是方案失掉完滿執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)則。現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)布置清楚，要做到忙而不亂，頭頭是道。同時(shí)，在施行方案進(jìn)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)停止調(diào)整，堅(jiān)持對(duì)促銷方案的控制。后期延續(xù)：1、后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題。八、費(fèi)用預(yù)算：1、宣傳單6000*0.5=3000元2、條幅3*20=60元3、現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用2000元4、購(gòu)買禮品的費(fèi)用：600元5、音響器材的租用3000元6、4個(gè)柜臺(tái)每個(gè)柜臺(tái)320元，共計(jì)1280元7、培訓(xùn)人員2人，共7天，每人每天150元，共計(jì)2100元8、其他費(fèi)用2000元共計(jì)：14040元意外防范：1、活動(dòng)前，工作人員簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。2、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣場(chǎng)的銷售配合。3、活動(dòng)執(zhí)行過程中，執(zhí)行方式要靈活掌握，工作人員要實(shí)時(shí)溝通。在保證成本的情況下，達(dá)到活動(dòng)的最佳效果。十、效果評(píng)估：此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以公司認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用舞臺(tái)效應(yīng)引起消費(fèi)者的注意，通過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓消費(fèi)者認(rèn)同的態(tài)度，進(jìn)而讓更多的人成為我們客戶。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)表序號(hào)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)?shù)得分1前言、目錄（簡(jiǎn)潔明了，體現(xiàn)主要情況）52活動(dòng)對(duì)象（選擇的準(zhǔn)確性）53活動(dòng)主題（主題鮮明