大學(xué)生工作計(jì)劃范文

第大學(xué)生工作計(jì)劃范文

大學(xué)生工作計(jì)劃范文篇1

星移斗轉(zhuǎn)，時光飛逝，轉(zhuǎn)眼大學(xué)生活已經(jīng)過去近三個月了。依稀還記得剛剛進(jìn)入大學(xué)時的那種憧憬，也依稀還記得申請加入學(xué)生會時的那份期待，而今依舊“學(xué)長、學(xué)姐”的叫著，只希望他們可以教我更多的東西，好讓我可以更好地完成他們交給我的工作。

以下為我今后的工作計(jì)劃：

一、穩(wěn)定情緒、調(diào)整心態(tài)

剛?cè)氪髮W(xué)不久，我發(fā)現(xiàn)，有些現(xiàn)實(shí)和我大學(xué)以前想象的是不一樣的。在夢想和現(xiàn)實(shí)之間存在差異時，難免會產(chǎn)生一些疑惑。為了今后能夠?qū)Ｐ墓ぷ鳎沂紫葢?yīng)該盡快穩(wěn)定情緒、調(diào)整心態(tài)，盡快從疑惑中走出來。我要合理安排時間，有計(jì)劃的做各件事情，把注意力轉(zhuǎn)移到工作上來，努力做到心無旁騖，以把上級分配的工作做好為榮。

二、端正工作態(tài)度

學(xué)生會招新面試時，學(xué)長曾經(jīng)說過兩個非常重要的字――態(tài)度。這是能夠認(rèn)真工作的前提，我要盡快做到這一點(diǎn)，并且牢記這一點(diǎn)，時常提醒自己不要忘記這一點(diǎn)。端正并保持熱情積極的工作態(tài)度，這一點(diǎn)，很重要！

三、把握工作重心

既然申請加入系學(xué)生會，就應(yīng)該把系里面的工作作為工作重點(diǎn)，班里面的工作可以交給班里負(fù)責(zé)人的班委，個人的事可以另作安排，社團(tuán)的工作任務(wù)安排盡量不與系里面的工作沖突。系里面的工作永遠(yuǎn)第一位。

四、正確認(rèn)識自我，改正不足、取長補(bǔ)短

我是一個剛剛申請加入學(xué)生會的大一新生，沒有資歷，應(yīng)該多向?qū)W長、學(xué)姐多多請教為人處事的方式和方法，遇事多問問輔導(dǎo)員和學(xué)長，多多吸取別人身上的優(yōu)點(diǎn)，做到取長補(bǔ)短。

五、做事一絲不茍

以前我有時做事毛毛躁躁，心中沒有計(jì)劃，常常導(dǎo)致丟三落。忘記做一些事情。我要準(zhǔn)備一個備忘錄或者日程表，合理安排今后的工作和學(xué)習(xí)。

六、提高工作效率

以前經(jīng)常覺得自己很忙，但卻不明了自己究竟在忙些什么，有時忙了大半天，收獲或者說成果卻很少。我覺得這是工作效率不高，我要在今后的工作中更加認(rèn)真、盡心，爭取在短的時間里做更多有成果的事。

七、自身更融入集體

剛剛申請加入系學(xué)生會，有時還會面對一些陌生的'面孔，為了更好的工作，我應(yīng)該使自己更融入集體、融入這個圈子，和更多的人搞好人際關(guān)系。

八、做到團(tuán)結(jié)友愛

老師常常教導(dǎo)我們說：團(tuán)結(jié)就是力量。比起個人，團(tuán)隊(duì)合作的結(jié)晶是無比巨大的，所以我要努力做到和身邊的人團(tuán)結(jié)一心，不爭名奪利、勾心斗角，導(dǎo)致一盤散沙、沒有凝聚力。要團(tuán)結(jié)，首先要對同志付出關(guān)心，多多關(guān)心同志們的生活及思想情況，以仁愛換取同志的接納，共同團(tuán)結(jié)奮進(jìn)。

大學(xué)生工作計(jì)劃范文篇2

帶著喜悅的余波，滿懷美好的憧憬，鼓足飽滿的干勁，我們迎來了嶄新的學(xué)年。新的學(xué)期里，在學(xué)院黨委的正確指導(dǎo)下，我律委會將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)經(jīng)管人“腳踏實(shí)地，在平凡中追求進(jìn)步”的精神，始終秉著“為同學(xué)服務(wù)”的宗旨，以高度的工作熱情和認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，團(tuán)結(jié)合作、銳意進(jìn)取，迎接新一學(xué)年的工作。本學(xué)期的工作計(jì)劃如下：

一、堅(jiān)持不懈，繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)常規(guī)工作

做好律委會各種文件的歸類存檔與管理、會議記錄與考勤的工作。每周三準(zhǔn)時到校學(xué)生會自律部簽到，并匯報(bào)相關(guān)工作情況，認(rèn)真落實(shí)上級下達(dá)的任務(wù)，增強(qiáng)與兄弟學(xué)院的經(jīng)驗(yàn)交流。我律委會一直致力于加強(qiáng)規(guī)范學(xué)生的日常生活行為，努力為同學(xué)創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。我們除積極配合與參與學(xué)校進(jìn)行大聯(lián)檢之外，還不定時組織人員對學(xué)院宿舍進(jìn)行宿舍衛(wèi)生和安全用電的檢查，對不符合要求的宿舍進(jìn)行指導(dǎo)和整改，做到及時了解和及時上報(bào)。并加強(qiáng)關(guān)于宿舍安全的宣傳工作，以杜絕各種安全隱患。為了同學(xué)們能享受到更加和諧美好的宿舍生活，我們將每月安排一次宿舍巡查，主要由輔導(dǎo)員老師和各班班主任帶隊(duì)，了解同學(xué)們宿舍存在的問題。此外，為了使我院形成良好的學(xué)習(xí)氛圍和培養(yǎng)同學(xué)自主學(xué)習(xí)的能力，我律委會將安排人員對我院班級固定晚修教室進(jìn)行晚修檢查，并及時向各班匯報(bào)檢查結(jié)果并做好相關(guān)監(jiān)督改善工作，以鞏固我學(xué)院的學(xué)風(fēng)建設(shè)成果。我律委會將配合學(xué)校學(xué)生會自律部的相關(guān)安排，認(rèn)真完成校紀(jì)校風(fēng)的巡查，為營造一個美好和諧的校園環(huán)境貢獻(xiàn)一份力量。

二、招賢納干，為律委會注入優(yōu)秀合適的人才

新的學(xué)年預(yù)示著新一輪的干部輪替，新學(xué)期的招干工作陸續(xù)展開。為了新一輪的招新納干，我律委會辦公室、宿管部、紀(jì)檢部三個部門將大力宣傳律委會和部門特色，制作部門PPT和博客，為學(xué)生機(jī)構(gòu)新生交流會上的節(jié)目出謀劃策。另一方面，通過走訪新生宿舍，盡力解答新生們的各種疑難問題，同時讓新生對我院學(xué)生機(jī)構(gòu)有進(jìn)一步的了解。各部門將根據(jù)各自的工作性質(zhì)和實(shí)際情況，擬定出第一輪和第二輪科學(xué)合理的招干方案。并搜集所需材料，進(jìn)行精確的分工。我律委會將嚴(yán)格按照學(xué)院總要求，本著公平、公正、公開的原則，實(shí)施納干方案，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成兩輪的面試，確定試用名單。除了配合學(xué)院做好各項(xiàng)綜合培訓(xùn)外，我機(jī)構(gòu)也將對試用部委進(jìn)行有針對性的培訓(xùn)及多方面的考核，通過嚴(yán)密科學(xué)的選人，務(wù)求為我律委會注入充滿活力的新鮮血液。

三、鞏固發(fā)展成果、積極探索，切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)

近兩年來，我律委會不斷得到完善和發(fā)展，充分發(fā)揮了大學(xué)生自我約束、自我管理的作用，在職能上有了很大的完善。成果來之不易，我們會倍加珍惜，并在鞏固發(fā)展成果的基礎(chǔ)上，繼續(xù)努力研究和探索工作模式，力求工作創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，積極開展適合我院特色的優(yōu)良學(xué)風(fēng)創(chuàng)建工作。在制度建設(shè)方面，我們將努力做到結(jié)合實(shí)際情況的變更和學(xué)生工作開展的需要，廣泛征集意見，訂立或增減制度，通過不斷的完善使制度日趨人性化、科學(xué)化和規(guī)范化。為不斷完善自身，我律委會始終堅(jiān)持在工作中總結(jié)自身，每周認(rèn)真填寫工作反饋表，并從中獲得警惕和經(jīng)驗(yàn)，務(wù)求在工作中不斷進(jìn)步。此外，我們將加強(qiáng)對外合作交流。通過各種機(jī)會，吸取兄弟學(xué)院學(xué)生會自律部的辦事經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)自身的不足；同時在交流過程中，讓更多的人了解律委會，增強(qiáng)彼此的交流和溝通。

四、提升干部隊(duì)伍的綜合素質(zhì)，打造一支具有恒久戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍

干部隊(duì)伍的質(zhì)量直接影響到工作質(zhì)量及效率的提高。在新學(xué)期里，通過組織學(xué)生干部學(xué)習(xí)學(xué)校學(xué)院的.相關(guān)規(guī)章制度、辦文規(guī)定，相關(guān)的干部培訓(xùn)課程，提高干部隊(duì)伍的業(yè)務(wù)知識水平；通過培養(yǎng)學(xué)生干部的對外溝通能力和各方面的協(xié)調(diào)能力，使學(xué)生干部隊(duì)伍的整體素質(zhì)得到增強(qiáng)。為加強(qiáng)干部的口頭表達(dá)和應(yīng)變能力，我律委會將率先在辦公室實(shí)行定期演講鍛煉的活動，并根據(jù)實(shí)際情況在律委會推廣；通過不定期的部門內(nèi)部會議和心得交流會，達(dá)到扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作和促進(jìn)各成員之間的情感交流與溝通的良好效果，增強(qiáng)團(tuán)結(jié)互助的精神。要求每位律委會干部要以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在各方面起到榜樣和表率作用，努力工作、勇于承擔(dān)，不斷提高自身整體素質(zhì)，使律委會成為一支特別能戰(zhàn)斗，特別有紀(jì)律的隊(duì)伍。

五、以服務(wù)同學(xué)為依托，開展貼近同學(xué)、質(zhì)量優(yōu)異的特色活動

為了使更多的人了解學(xué)生宿舍的規(guī)章制度，杜絕各種違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生，同時加強(qiáng)學(xué)生以及宿舍之間的交流，拓寬同學(xué)們的視野，我律委會三個部門計(jì)劃共同舉辦一個以宿舍文化為主題的知識競賽。為了營造一個溫馨和諧的宿舍氛圍，展示豐富多彩的宿舍文化，提高大學(xué)生的動手創(chuàng)新的能力，宿管部計(jì)劃舉行一個“我的宿舍，有我特色”雅居宿舍設(shè)計(jì)大賽，以此使我們的工作以不同的方式貼近同學(xué)，貼近宿舍，使學(xué)生干部進(jìn)一步提高為同學(xué)服務(wù)的意識，成為宿舍和諧的好幫手?！皩?shí)話實(shí)說”活動是律委會又一項(xiàng)受廣大師生歡迎的特色活動，以“聚焦，暢談心之體會”為宗旨的“實(shí)話實(shí)說”讓同學(xué)們擁有一個能夠發(fā)揮自己獨(dú)到見解的舞臺，在活動中增長見聞，在發(fā)表觀點(diǎn)中增強(qiáng)自信，在互相交流中增加與老師之間的溝通。

六、團(tuán)結(jié)一致，進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識

堅(jiān)持做好節(jié)假日返校人數(shù)調(diào)查工作。為了確保我院學(xué)生安全工作順利進(jìn)行，十一黃金周一結(jié)束，將會對我院全體學(xué)生的返校情況進(jìn)行了為期三天的跟蹤調(diào)查，并及時把結(jié)果上交到學(xué)院和學(xué)校相關(guān)部門。同時，為有效地防范甲型流感的發(fā)生，我律委會將積極配合學(xué)校和學(xué)院的相關(guān)要求，督促各班做好定期報(bào)告本班同學(xué)健康情況以及宣傳防范甲型流感的工作。此外，我律委會將積極協(xié)助學(xué)院其余兩大機(jī)構(gòu)開展工作。在即將到來的院運(yùn)會中，我們將精誠合作，發(fā)揚(yáng)學(xué)院機(jī)構(gòu)團(tuán)結(jié)互助的優(yōu)良傳統(tǒng)，在使我學(xué)院學(xué)生機(jī)構(gòu)高效運(yùn)轉(zhuǎn)的同時，進(jìn)一步提高服務(wù)同學(xué)的水平。

新學(xué)期里，我們將始終以飽滿的工作熱情和認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度完成各項(xiàng)工作，團(tuán)結(jié)一致，開拓創(chuàng)新，力求做到更好。我們始終堅(jiān)信，在大家的共同努力下，律委會一定能交上一張滿意的答卷。

大學(xué)生工作計(jì)劃范文篇3

在過去的一年里，我們付出了很多，也收獲了很多。在大二的現(xiàn)在，我們會更加努力，用更加飽滿的熱情去為班級做出新的貢獻(xiàn)，收獲新的成績，在接下來的時間里，作為生活委員的我對自己的工作做以下安排：

（1）通過在班里開展各種活動，增加同學(xué)們之間的友誼互動，增進(jìn)同學(xué)之間的交流溝通，繼續(xù)為同學(xué)們營造良好的生活氛圍，為大家的學(xué)習(xí)創(chuàng)造良好的心境。使大家能愉快地生活、愉快地學(xué)習(xí)。

（2）繼續(xù)做好班費(fèi)的管理工作。明細(xì)班費(fèi)的支出，做好班費(fèi)支出的詳細(xì)記錄，定期向全班同學(xué)公布班費(fèi)的收支及使用情況。

（3）在班會里會認(rèn)真聽取同學(xué)對班級的意見和要求，能夠及時改正自己工作上存在的`不足，繼續(xù)與同學(xué)們保持良好的同學(xué)關(guān)系，虛心聽取同學(xué)們的意見和建議，并同學(xué)校有關(guān)部門保持聯(lián)系，及時反映同學(xué)生活中遇到的困難、出現(xiàn)的問題以及同學(xué)的意見和要求。

（4）在生活上，與同學(xué)們時常交流溝通，解決同學(xué)在生活中存在的問題，對同學(xué)因生活上的其他問題而引起的低落情緒及時排解，繼續(xù)做同學(xué)們的“心理咨詢師”。

（5）同學(xué)校有關(guān)部門保持聯(lián)系，負(fù)責(zé)本班的勤工助學(xué)工作，帶領(lǐng)同學(xué)積極開展豐富多彩的勤工助學(xué)活動，及時反映同學(xué)生活中遇到的困難、出現(xiàn)的問題以及同學(xué)的意見和要求。對宿舍出現(xiàn)的情況及時上報(bào)，使大家能安心在宿舍中生活，感受到如家的溫暖。

（6）積極的配合本班班長和團(tuán)支書的工作，與各位班委互相合作，協(xié)助他們搞好班里的各項(xiàng)工作，保證班內(nèi)的各項(xiàng)事務(wù)高效運(yùn)轉(zhuǎn)，為同學(xué)營造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，配合團(tuán)支書組織團(tuán)員學(xué)習(xí)黨、團(tuán)組織文件和決議，讓團(tuán)員進(jìn)行思想工作小結(jié)，組織召開團(tuán)小組生活會，在團(tuán)員之間開展批評與自我批評，組織和督促團(tuán)員按時參加團(tuán)的各種活動，按時繳納團(tuán)費(fèi)。

（7）協(xié)助團(tuán)支書做好團(tuán)員的思想政治教育工作，全面提高團(tuán)員的思想政治素質(zhì)，引導(dǎo)團(tuán)員青年走健康成長的道路，做好推優(yōu)入黨的工作。密切配合、積極支持班委會開展班級各種工作，充分發(fā)揮思想政治工作的保證作用。

（8）繼續(xù)鼓勵、支持、幫助貧困生同學(xué)，使他們能放松壓力，專心學(xué)習(xí)，積極向上地享受校園生活。

有付出才會有收獲，相信在新的一年里，在各班委的互相配合下，在各位同學(xué)的共同努力下，我們（某某班）一定能取得新的更好的成績。

大學(xué)生工作計(jì)劃范文篇4

一、內(nèi)部建設(shè)：

現(xiàn)任的生活部干事，要在這一學(xué)期著重培養(yǎng)他們的工作能力，讓他們在組織中得到鍛煉。具體措施如下：

(1)更加完善下達(dá)例會制度，著重培養(yǎng)干事在這一學(xué)期的工作態(tài)度和工作激情。

(2)通過上學(xué)期的經(jīng)驗(yàn)和不足加強(qiáng)本部門內(nèi)部建設(shè)，讓干事們之間加強(qiáng)溝通與了解，學(xué)習(xí)別人的長處，以達(dá)到互相促進(jìn)、共同提高的目的，著重培養(yǎng)他們團(tuán)結(jié)協(xié)助的工作精神。

(3)每次活動的策劃書讓部員積極參與編寫并采納他們提出的新穎和創(chuàng)新的觀點(diǎn)使組織活動更有力。

(4)在各種活動中，讓本部門的委員共同參與和組織，著重培養(yǎng)和加強(qiáng)他們的合作意識。

二、衛(wèi)生檢查：

(1)在衛(wèi)檢工作中盡量做到與校學(xué)生會保持一致;在衛(wèi)檢的人員安排上靈活調(diào)整。

(2)在檢查工作中要嚴(yán)格遵守檢查制度，要求部員不偏私，公正的給宿舍打分，在督促與鼓勵中創(chuàng)建文明宿舍、衛(wèi)生標(biāo)兵。

(3)在工作方法上要注意要求部員講求效率，分工明確、職責(zé)明確、細(xì)心到位，以培養(yǎng)下一屆的生活部的接班人。

三、活動方面：

(1)作好學(xué)校運(yùn)動會等活動的后勤保障工作，要求部員以十足的熱情投入其中，成為活動的組織者與參與者之一。這才能談的上真正的戰(zhàn)斗力與凝聚力。

(2)在信息工程學(xué)院第四屆寢室文化節(jié)中我們準(zhǔn)備策劃一個名為"心在一起"的大型愛心活動，并且在活動中穿插一些具有生活部特色的比賽。

四、部門換新工作：

再過三個多月即將面臨學(xué)院換屆的活動，從現(xiàn)在開始給每位干事竟可能多的機(jī)會，讓他們來表現(xiàn)自己，加強(qiáng)部內(nèi)人員對本部工作的熟悉，培養(yǎng)部內(nèi)沒有"閑人"，人人積極上進(jìn)的優(yōu)良風(fēng)氣，以方便在換屆時有很好工作能力和工作態(tài)度的干事補(bǔ)充到我們信息工程學(xué)院團(tuán)總支這樣優(yōu)秀的`隊(duì)伍中。

五、不斷尋求創(chuàng)新，爭取把生活部的活動做到其他學(xué)院。

以上是我生活部的工作計(jì)劃，若無太大變動將嚴(yán)格按計(jì)劃實(shí)行。同時，我生活部在做好自己的工作時，積極配合學(xué)院和學(xué)校的各項(xiàng)工作，積極協(xié)助學(xué)生會和團(tuán)總支各部門的各項(xiàng)工作，力爭把我院和我部的工作推上一個更大的臺階。我們將以理解與信任為地基，熱情與才華做房柱，勤奮與勇敢做屋頂，在團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量下，將生活部工作開展的有聲有色，能夠真正起到活躍校園文化的作用，為同學(xué)們撐起一片快樂的藍(lán)天，共同訂做屬于我們的天空。我們生活部的全體部長以及干事相信在我們這個大家庭所有成員的共同努力下，等待我們的將是一片燦爛的明天!

大學(xué)生工作計(jì)劃范文篇5

新學(xué)期新氣象，隨著新一屆班委工作循序漸進(jìn)的開展，班級工作漸漸步入正軌，經(jīng)過去年所有同學(xué)的共同努力，班級工作獲得了許多成績。本學(xué)期旨在通過新一屆班委和所有同學(xué)的奮斗，繼往開來，建設(shè)一個集體更團(tuán)結(jié)、學(xué)風(fēng)更優(yōu)良的班級。本學(xué)期的班級工作計(jì)劃圍繞學(xué)習(xí)和團(tuán)結(jié)兩大主題，包括學(xué)風(fēng)建設(shè)、班級建設(shè)、班級活動等內(nèi)容。

學(xué)風(fēng)建設(shè)：

學(xué)習(xí)是學(xué)生們不變的本務(wù)，進(jìn)入大二后，隨著專業(yè)知識的深入系統(tǒng)學(xué)習(xí)及課程壓力的加大，學(xué)習(xí)更是班級工作中的重頭戲。只有班級的學(xué)風(fēng)純良，才能激勵同學(xué)們形成積極主動的學(xué)習(xí)習(xí)慣，營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

1．召開上學(xué)期學(xué)習(xí)交流會，學(xué)習(xí)委員總結(jié)上學(xué)期學(xué)習(xí)情況，結(jié)合上學(xué)期的期末考試成績和班級自身實(shí)際情況，與同學(xué)們討論制定學(xué)期學(xué)習(xí)目標(biāo)，鼓勵同學(xué)取長補(bǔ)短，再接再厲；

2．建立良好的考勤制度，督促同學(xué)們養(yǎng)成端正的學(xué)習(xí)態(tài)度，上課不無故遲到、曠課、早退，如有上課缺勤的同學(xué)，查明原因，在期末評分時酌情扣分；

3．評比班上的學(xué)習(xí)模范，宣傳其優(yōu)秀事跡并進(jìn)行恰當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)交流分享，引導(dǎo)同學(xué)們借鑒有效的學(xué)習(xí)方法，樹立良好的競爭意識，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣；

4．保證具有專業(yè)特色的學(xué)習(xí)活動和學(xué)習(xí)小組井然有序的進(jìn)行，調(diào)動同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性，嚴(yán)格要求同學(xué)們遵守學(xué)習(xí)小組紀(jì)律，讓學(xué)習(xí)小組發(fā)揮實(shí)際作用，增強(qiáng)同學(xué)們調(diào)研能力，培養(yǎng)同學(xué)們的理性思維；

5．形成以寢室為單位的學(xué)習(xí)機(jī)制，由寢室長負(fù)責(zé)，通過寢室成員學(xué)習(xí)情況的定期總結(jié)，營造寢室優(yōu)秀的學(xué)習(xí)氛圍，發(fā)現(xiàn)其中問題并及時解決。采取一定的獎勵機(jī)制，促進(jìn)寢室間良性競爭，寢室內(nèi)幫扶制度，同學(xué)間優(yōu)勢互補(bǔ)，以寢室學(xué)風(fēng)建設(shè)帶動班級學(xué)風(fēng)建設(shè)；

6．重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)英語四級考試的復(fù)習(xí)準(zhǔn)備工作，引導(dǎo)同學(xué)們進(jìn)行良好自主學(xué)習(xí)，認(rèn)真面對英語過級問題，爭取一次以良好成績過級；

7．對于學(xué)習(xí)方面的各問題，要求以學(xué)習(xí)委員為首，班長協(xié)調(diào)組織，各班委共同負(fù)責(zé)，為班級營造出滿意的學(xué)習(xí)環(huán)境；

班級建設(shè)：

班級團(tuán)結(jié)是一個班級發(fā)展的核心，加強(qiáng)班級凝聚力是本學(xué)期持續(xù)的努力方向。

1．以民主、自治為核心，完善班級管理制度的建設(shè)，制定并嚴(yán)格執(zhí)行班級規(guī)章制度、班級財(cái)務(wù)管理制度、班級考勤制度、班團(tuán)委管理制度等，在實(shí)際工作中不斷總結(jié)、改進(jìn)；

2．定期召開班會、班團(tuán)委會，實(shí)行班務(wù)公開，使班級事務(wù)更加公開化、透明化，重要的是讓班級同學(xué)明確自身的主人翁身份，積極自覺參與集體事務(wù)的管理。同時，廣泛采納同學(xué)們對班級事務(wù)的.意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓；

3．利用已經(jīng)建立的班刊、班級群及其他資源，不僅讓其成為展現(xiàn)班級風(fēng)采的平臺和宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便日后組織交流及活動通知，還要將其營造為同學(xué)們心與心交流的無限空間，進(jìn)一步增進(jìn)同學(xué)們之間的了解；

4．以團(tuán)支書為核心制定詳細(xì)的團(tuán)支部發(fā)展計(jì)劃，加強(qiáng)同學(xué)們思想教育工作，幫助同學(xué)們樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，有利于班級團(tuán)結(jié)工作的開展，鼓勵大量優(yōu)秀學(xué)生積極向黨組織靠攏；

5．加強(qiáng)班團(tuán)委的交流溝通，建立信任，確立共同的目標(biāo)，從班委入手，培養(yǎng)積極向上的集體榮譽(yù)感和歸屬感，從而影響身邊同學(xué)的心態(tài)。同時，各班委分工明確又相互配合，堅(jiān)持每個月兩次的班委會，針對班級出現(xiàn)難問題、新問題制定可行的政策。班委會由班長或團(tuán)支書主持召開，調(diào)動每位班委的積極性、能動性。另外，班委會負(fù)責(zé)人要做好會議記錄，以便開展工作，也有利于日后的優(yōu)秀班集體評比；

6．各班委應(yīng)不定期的下寢，走進(jìn)同學(xué)們的寢室，傾聽同學(xué)們的需要和意見，有利于班級工作的改善，通過與同學(xué)們的溝通和交流，發(fā)現(xiàn)不同同學(xué)的特點(diǎn)，也可以在日后的工作中注意共性與個性的和諧統(tǒng)一；

班級活動：

經(jīng)過上學(xué)期組織的一系列活動中，總結(jié)了不少經(jīng)驗(yàn)，也認(rèn)識到其中存在的不少問題。本學(xué)期以組織委員為首將會組織開展一些大眾性的、有意義、具有吸引力的精品活動。另一方面，積極鼓勵同學(xué)個人組織參與集體活動，目的使同學(xué)們獲得更多的參與機(jī)會，有更強(qiáng)的集體歸屬感和責(zé)任意識。本學(xué)期會杜絕形式上的活動，廣泛聽取同學(xué)們的心聲，綜合大家意見。

在鼓勵班級同學(xué)積極主動參加學(xué)校、學(xué)院組織的各項(xiàng)活動前提下，延續(xù)上學(xué)年每月至少一次班日活動、團(tuán)日活動。而這些活動又可分為文娛活動、學(xué)習(xí)活動、專業(yè)活動。

1．9月份被定為迎新月，以文體委員為首，組織同學(xué)為11級學(xué)弟學(xué)妹準(zhǔn)備一場精彩的迎新會，并且積極與學(xué)弟學(xué)妹展開交流溝通，幫助他們盡快的適應(yīng)大學(xué)生活；獎學(xué)金評定也是9月份的重點(diǎn)

2．10月份安排同學(xué)們深入社區(qū)做義工，將學(xué)習(xí)的社會工作理論與實(shí)踐相結(jié)合，增強(qiáng)同學(xué)們的專業(yè)素養(yǎng)；組織一次秋游

3．11月份由由組織委員發(fā)動班級同學(xué)游覽橘子洲、馬王堆等地，調(diào)劑同學(xué)們的課外生活，并開展適當(dāng)?shù)膴蕵坊顒?，讓大家在輕松的氣氛中進(jìn)一步加深了解，增進(jìn)感情

4．12月份被定為考試月，督促同學(xué)們進(jìn)行緊張的復(fù)習(xí)，上旬將會組織一次社會調(diào)查理論培訓(xùn)，重點(diǎn)增

強(qiáng)問卷設(shè)計(jì)與抽樣調(diào)查的技能。

大學(xué)生工作計(jì)劃范文篇6

一、情況分析

在20__-20__學(xué)年的上半學(xué)期中，我團(tuán)支部主要做了以下的工作：團(tuán)員戶籍注冊登記、開展團(tuán)章學(xué)習(xí)和考試、開展特色團(tuán)日活動以及特色團(tuán)日活動的評比等。在這些工作中，支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力比之前有較大的加強(qiáng)，但支部建設(shè)依然存在著一些問題。包括：(1)團(tuán)干部不能很好地做到各施其職;(2)團(tuán)干部之間的溝通不夠;(3)同學(xué)們之間的凝聚力需要進(jìn)一步加強(qiáng)等等。

二、工作任務(wù)

在大一的下半學(xué)期中，我將繼續(xù)認(rèn)真負(fù)責(zé)地?fù)?dān)任好團(tuán)支書的重任，帶領(lǐng)支部不斷向前奮進(jìn)。為了更好地迎接新的挑戰(zhàn)，更好地做好團(tuán)支書的工作，我對自己的工作制定了如下的目標(biāo)：

(1)做一名親近同學(xué)，時刻為同學(xué)和支部所著想的團(tuán)支書;

(2)不斷地加強(qiáng)支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力建設(shè)(包括團(tuán)干部的建設(shè)和整個支部的建設(shè));

(3)認(rèn)真貫徹落實(shí)好老師和團(tuán)委布置下來的任務(wù);

(4)不斷地加強(qiáng)自身的建設(shè)，在學(xué)習(xí)、工作、生活中起到榜樣的作用。

三、工作方法

為了更好地完成我下半學(xué)期的工作任務(wù)，我對實(shí)現(xiàn)每項(xiàng)任務(wù)做了如下的安排：工作任務(wù)工作方法做一名親近同學(xué)，時刻為同學(xué)和支部所想的團(tuán)支書多留意身邊同學(xué)的身體和心理狀況，平時多關(guān)心、鼓勵、支持他們，傾聽他們的聲音，了解他們的想法，在他們遇到困難的時候適當(dāng)?shù)厝椭麄儭２粩嗟丶訌?qiáng)支部凝聚力和戰(zhàn)斗力的建設(shè)。

(1)團(tuán)干建設(shè)：

a做好任務(wù)分配，權(quán)利下放，使得團(tuán)委更好地各施其職、各展其能;b定期與各團(tuán)委溝通交流;c團(tuán)干之間互相幫忙，并協(xié)助班長以及其他班委做好班級事務(wù)工作。

(2)支部凝聚力：

a多開展一些形式各樣的活動，把在活動中增強(qiáng)支部凝聚力和戰(zhàn)斗力認(rèn)真貫徹落實(shí)好老師和團(tuán)委布置下來的任務(wù)：

秉著公平、公正、公開地態(tài)度開展好“五四”評優(yōu)等工作，并且積極鼓勵同學(xué)參與到有益的活動中來。

b積極主動地老師或師姐匯報(bào)工作狀況不斷地加強(qiáng)自身的建設(shè)多看書、多記筆記、多向身邊的老師、師兄師姐、同學(xué)們學(xué)習(xí)，把真理用在實(shí)踐中，不斷地發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，并不斷地改正，在學(xué)習(xí)、工作、生活中起到榜樣的作用。鑒于計(jì)劃趕不上變化，本學(xué)期還會根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整，以把我的工作做的更好，把我們班的團(tuán)支部建設(shè)成一個優(yōu)秀的團(tuán)支部。

作為一名團(tuán)支書，肩負(fù)著把握整個班級的思想方向的重要職責(zé)，所以在下學(xué)期的工作中，我們一定會更加努力，以提高同學(xué)們在學(xué)習(xí)和生活中的思想覺悟：

一、加強(qiáng)本團(tuán)支部的內(nèi)部建設(shè)，合理分配工作。組織委員負(fù)責(zé)一些活動的組織安排以及人員的調(diào)動，以及班上的`青年志愿者活動;宣傳委員負(fù)責(zé)將各種信息及時傳達(dá)到每位同學(xué)，以及班內(nèi)的各項(xiàng)宣傳工作;文藝委員負(fù)責(zé)組織班級的文藝活動，活躍班級的氣氛，讓同學(xué)們在學(xué)習(xí)中也能兼具娛樂;團(tuán)支書負(fù)責(zé)思想上教育，以及對團(tuán)支部各項(xiàng)工作的監(jiān)督。每周召開團(tuán)支部一次會議，互相溝通，交流意見，為同學(xué)更好的服務(wù)。

二、思想方面。我們總是說思想問題，因?yàn)樗枷雴栴}的確是一個很大的問題。要有思想提高到一定的高度，我們的工作才能更好的開展。很多同學(xué)對我們的工作并不太理解。

所以我們：

1、首先要以先進(jìn)的思想來武裝自己的頭腦，保持自身的先進(jìn)性。

2、班級團(tuán)支部作為一個整體，一定要大家一起努力，整個團(tuán)支部委員會的三個人要經(jīng)常碰頭，共同討論，積極響應(yīng)上級團(tuán)組織的各項(xiàng)號召。

3、在每一次的活動中都要積極組織，提前安排好各項(xiàng)事務(wù)，并團(tuán)結(jié)互助，帶領(lǐng)整個支部一起展示最好的方面。

4、學(xué)期中的談心性質(zhì)的團(tuán)組織生活會主要是要實(shí)際的解決大

部分同學(xué)的困惑和不解，并利用這一次機(jī)會，繼續(xù)鞏固大家的友愛意識。

5、總結(jié)本學(xué)期工作，找出不足，積累經(jīng)驗(yàn)，為下學(xué)期的工作做準(zhǔn)備。

三、工作安排：

1、新生團(tuán)組織生活會。

2、積極參加新生活動月的各項(xiàng)活動。

3、積極參與“新起點(diǎn)新征程大學(xué)生技能大賽”。

4、組織支部中同學(xué)積極報(bào)名參加“129”長跑。

5、第二次團(tuán)組織生活會。

6、與組織委員和宣傳委員做好工作總結(jié)。

新的學(xué)期，新的學(xué)校，新的身份，一切都是新的，所以，一定要努力做好一切，為美好的未來而奮斗!

大學(xué)生工作計(jì)劃范文篇7

一．前期工作總結(jié)：（２.２５－４.２８）

１．嚴(yán)格招新、充實(shí)隊(duì)伍：記者團(tuán)于２月２７日－３月２１日在全院范圍內(nèi)進(jìn)行了招新，經(jīng)過一輪面試、兩輪筆試，共吸納新成員１４人（其中南校區(qū)７人、城中校區(qū)７人），給記者團(tuán)的發(fā)展提供了新鮮的血液。并于３月２４日召開了第三屆大學(xué)生記者團(tuán)成立大會。

２．完善體系、明確分工：在第三屆大學(xué)生記者團(tuán)成立大會上任命了團(tuán)內(nèi)各負(fù)責(zé)人，現(xiàn)實(shí)行團(tuán)長負(fù)責(zé)制和組長責(zé)任制。下設(shè)采寫、網(wǎng)編、報(bào)編、攝影、推廣、秘書等六個組，各組按需分配人員，實(shí)行明確的責(zé)任分工，在實(shí)際工作中團(tuán)結(jié)協(xié)作。并設(shè)立了討論團(tuán)內(nèi)事務(wù)的團(tuán)委會，使團(tuán)內(nèi)工作更加民主化、高效化。

３．積極配合、著重宣傳：記者團(tuán)在實(shí)際工作中積極服從宣傳與發(fā)展研究中心的管理，認(rèn)真配合學(xué)院各部門，完成了學(xué)院各項(xiàng)工作的宣傳報(bào)道。主要參與了如下事情：首批教育、師范類的實(shí)習(xí)生集中實(shí)習(xí)、大學(xué)生發(fā)展指導(dǎo)中心成立大會、黨員“１＋２”育才工程、學(xué)風(fēng)建設(shè)月啟動儀式暨學(xué)風(fēng)建設(shè)動員大會、長江大學(xué)入黨積極分子培訓(xùn)工作現(xiàn)場會、學(xué)院黨校成立大會、入黨積極分子義務(wù)勞動、學(xué)風(fēng)建設(shè)座談會、第五屆“文理杯”籃球賽、首屆社團(tuán)活動日、自律委員會清明掃墓、青年志愿者大型奧運(yùn)志愿活動、學(xué)院招聘輔導(dǎo)員工作等。

４．齊心協(xié)力、及時出版：在報(bào)編組成員的共同努力下，《泮池苑報(bào)》第七期已出版、發(fā)行，且推廣組在發(fā)行中，積極宣傳，現(xiàn)已開始有人投稿?，F(xiàn)今第八期正進(jìn)入排版階段，即將出版。

５．強(qiáng)化培訓(xùn)、適應(yīng)工作：原定新成員進(jìn)行為期兩個月共八次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，現(xiàn)已進(jìn)行了五次：分別是由張浩主持的“新聞學(xué)理論”，魯文博主持的“自信心的樹立”，吳海良老師主持的“團(tuán)隊(duì)合作”，吳輝、張浩主持的“新聞寫作與學(xué)院新聞”，《科教導(dǎo)報(bào)》記者何光偉主持的“新聞寫作”，通過培訓(xùn)及新老成員自主的交流，新成員都已能較好的投入到工作中。

６．明確計(jì)劃、加強(qiáng)管理：在本學(xué)期初通過充分討論后制定了本學(xué)期的工作計(jì)劃，此后按計(jì)劃進(jìn)行了逐步認(rèn)真的落實(shí)。經(jīng)過不斷修改最終確定了“長江大學(xué)文理學(xué)院大學(xué)生記者團(tuán)章程”，且根據(jù)實(shí)際工作中遇到的情況又補(bǔ)充制定了一系列管理制度，現(xiàn)今團(tuán)內(nèi)工作正不斷步入正軌。

７．完善機(jī)制、加強(qiáng)交流：現(xiàn)團(tuán)內(nèi)建立了專用郵箱、博客和ｑｑ群，使投稿和信息發(fā)布更加的快捷和便利。并與“管理學(xué)部、通明報(bào)社、葦?shù)盐膶W(xué)社”組織策劃開展了“迎奧運(yùn)、講文明、樹新風(fēng)、創(chuàng)和諧”的大型系列主題活動，開始積極探索和學(xué)院其它機(jī)構(gòu)進(jìn)行密切的聯(lián)系合作。

二．前期工作中出現(xiàn)的一些問題及處理措施：

〈一〉各組工作中出現(xiàn)的問題及處理意見：

１．采寫組：前期工作開展的很好，但還需提高報(bào)道速度和稿件質(zhì)量。全體成員應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)、善于發(fā)現(xiàn)，爭取能在新聞報(bào)道上有一個更大的提升。新成員中彭歡、嚴(yán)帥的表現(xiàn)十分突出。

２．網(wǎng)編組：由于新成立，職責(zé)不夠明確，及在實(shí)際操作過程中由于種種原因，工作沒有開展起來。下階段應(yīng)嚴(yán)格按照《網(wǎng)編組成員值日表及主要職責(zé)安排》上的'要求，把工作開展起來，特別是要及時，稿件最多只能壓一天，同時要保證質(zhì)量，一定不能出現(xiàn)常識性的錯誤。

３．報(bào)編組：要大群策群力的力度，要發(fā)揮團(tuán)內(nèi)所有成員的力量，提升報(bào)紙的質(zhì)量。一要在保留傳統(tǒng)欄目的同時要力爭創(chuàng)新，第二版開辟５個欄目，第三版開辟８個欄目，第四版出現(xiàn)４種以上類型的文章。二要充實(shí)稿員隊(duì)伍，爭取在每個學(xué)部都有一批優(yōu)質(zhì)的稿員。

４．?dāng)z影組：由于工作的特殊性，需要一定的技術(shù)含量，所以其工作一直沒有能較好的開展起來，其組員應(yīng)積極交流、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，盡快投入到工作中。

５．推廣組：在前期《泮池苑報(bào)》的發(fā)行上取得一些成績，但還需要加大宣傳力度。同時還應(yīng)策劃一些利于交流、擴(kuò)大影響的活動，把記者團(tuán)整體給宣傳出去。還應(yīng)積極在各學(xué)部發(fā)展一批通訊員。

６．秘書組：工作比較宏觀，但應(yīng)主動發(fā)現(xiàn)微觀面，協(xié)助團(tuán)委會把記者團(tuán)的管理工作走上正軌。其組員姚禎主要對團(tuán)長負(fù)責(zé)，處理記者團(tuán)的一些管理事務(wù)，組員查南曲對副團(tuán)長負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)《泮池苑報(bào)》的統(tǒng)稿等工作。

〈二〉其他問題及處理意見：

７．部分人員的工作調(diào)整：由于工作需要和對個人能力的培養(yǎng)，現(xiàn)在前期分工的基礎(chǔ)上，對部分人員進(jìn)行調(diào)整。成員組一項(xiàng)：李露調(diào)采寫組，解曉倩調(diào)網(wǎng)編組；兼職成員一項(xiàng)：彭歡調(diào)秘書組，周相飛、王純調(diào)采寫組，張浩調(diào)網(wǎng)編組，嚴(yán)帥調(diào)報(bào)編組，姚禎、熊波調(diào)攝影組，張若昭調(diào)推廣組。

８．記者證的使用：請嚴(yán)格按照《記者證使用說明》的要求使用，并積極在工作中佩帶。

９．工作的及時性：由于新聞報(bào)道需迅速及時，請所有人能在非上課時間保持通信工具的暢通，并在接到任務(wù)后能及時趕到報(bào)道現(xiàn)場，一般安排的報(bào)道應(yīng)提前二十分鐘到場。

１０．時間的分配：要能夠合理的處理記者團(tuán)的工作與學(xué)習(xí)、生活的關(guān)系，要能夠認(rèn)真對待記者團(tuán)的工作，要盡量能以記者團(tuán)的工作為重點(diǎn)。

１１．嚴(yán)格管理制度：要有服從和顧大局的意識，要積極聽從各負(fù)責(zé)人的安排，認(rèn)真及時完成工作并保證質(zhì)量，各組在實(shí)際中要相互配合、互相幫助。對待記者團(tuán)的工作和活動盡量不要請假。

１２．資料查找：為了報(bào)道的真實(shí)、準(zhǔn)確，應(yīng)積極的去查找報(bào)道中所涉及的材料?？梢哉腋餍姓块T的科員，各學(xué)部的副主任，特別是院辦的吳海良、李剛英老師。

１３．與其它學(xué)生組織的配合：要加強(qiáng)和鞏固與學(xué)院其它學(xué)生組織的平等關(guān)系，加強(qiáng)交流和配合，要有參與意識，而不是聽從、服務(wù)意識。

１４．公共通信工具的利用：博客要盡快的做起來，大家要按規(guī)定每半個月至少上傳一篇認(rèn)為優(yōu)秀的文章，要把博客作為一個對外宣傳的平臺。ｑｑ群上可以聊天，但最主要的是發(fā)放群體消息，并請所有成員把昵稱改為真實(shí)姓名。交稿時應(yīng)按要求排版，并使用郵箱的附件形式傳文本稿件。

１５．老成員的工作問題：新成員的工作現(xiàn)在已經(jīng)很好的開展起來了，但老成員基本又處于一種無工作的狀態(tài)，主要是由于聯(lián)系交流的少了。請各組長注意協(xié)調(diào)關(guān)系，讓記者團(tuán)的所有人都能各盡其用。

１６．稿費(fèi)的問題：按照《稿費(fèi)支付辦法》的說明在年底結(jié)算稿費(fèi)。其它的補(bǔ)助按２／３的比例發(fā)放，其余部分充記者團(tuán)經(jīng)費(fèi)。

三．下階段工作安排和一些說明：

１．培訓(xùn)會：繼續(xù)進(jìn)行新成員的三次培訓(xùn)學(xué)習(xí)會，分別是由張大苗、黃小明主持的“讀報(bào)沙龍”，李波主任主持的“大學(xué)生記者的素質(zhì)”，張浩主持的“記者團(tuán)章程學(xué)習(xí)”。

２．奧運(yùn)主題活動：于５.５－５.１１與大學(xué)生自律委員會合作開展“喜迎奧運(yùn)會、校園文明周”的活動（張浩負(fù)責(zé)）。繼續(xù)推進(jìn)“迎奧運(yùn)、講文明、樹新風(fēng)、創(chuàng)和諧”系列主題活動的其它內(nèi)容。包括征文比賽（黃小明負(fù)責(zé)）和誠信考試（張大苗負(fù)責(zé)），在誠信考試上要加大宣傳，爭取能在外面媒體上報(bào)道。

３.負(fù)責(zé)人專訪：由于各采訪主任的時間問題，“學(xué)院部門負(fù)責(zé)人專訪”的最終截稿時間推遲至５月２５日。并由解曉倩主持新成員完成“基礎(chǔ)課部”“大學(xué)生發(fā)展中心”“圖書館”“就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心”的四個機(jī)構(gòu)的采訪工作，于５月５日交采訪提綱、５月８日開始采訪。

４．對“學(xué)風(fēng)建設(shè)”月的活動進(jìn)行后續(xù)的報(bào)道和宣傳工作：汪邦柱副書記的專訪，各學(xué)部的綜合報(bào)道（各學(xué)部的副主任、學(xué)習(xí)部長），先進(jìn)個人（５名）、先進(jìn)班級體（２名）。（張浩、姚禎負(fù)責(zé)）

５．認(rèn)真配合完成學(xué)院五月份的“第二屆泮池五月風(fēng)”科技文化節(jié)的相關(guān)報(bào)道，

六月份的“０８屆畢業(yè)生工作”的相關(guān)報(bào)道。

６．采風(fēng)：原訂計(jì)劃中的所有成員集體出去采風(fēng)一天，由于天氣的原因一再推遲，請策劃組（蔣文菁負(fù)責(zé)）盡快落實(shí)此事，此次活動主要是為增進(jìn)新老成員間的交流，采取自愿、自費(fèi)原則。

７．加強(qiáng)與外在媒體的聯(lián)系：爭取和外校相關(guān)媒體聯(lián)系，由策劃組負(fù)責(zé)組織與長大本部記者團(tuán)在６月初聯(lián)儀一次。由秘書組整理出“荊州市媒體聯(lián)系方式表”，爭取能夠加入到奧運(yùn)會的報(bào)道中，同時加大對學(xué)院奧運(yùn)新聞的報(bào)道力度，積極向外面投稿。

８．記者團(tuán)的黨建工作：每學(xué)期推薦二名成員上黨課，選舉一名成員推薦為預(yù)備黨員發(fā)展對象。

９.“成員生日表”：由吳輝負(fù)責(zé)在當(dāng)天為其在廣播臺點(diǎn)歌一首，同時希望所有成員都能發(fā)一條祝福短信。

１０.“成員無課登記表”：各組組長按照登記表合理安排工作。

大學(xué)生工作計(jì)劃范文篇8

20__年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

第一部分基本情況分析

一、目前醫(yī)藥市場分析

目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，18.00元/盒,平均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑颍@樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析

公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。

四、管理方面分析

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

第二部分20__年工作計(jì)劃和安排

根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對20__年工作做出如下計(jì)劃和安排：

一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：1、北京、天津下半年銷售任務(wù)：52800盒、實(shí)際回款45600盒公司鋪底7200盒2、上海建議：公司必須進(jìn)行市場的投入，對上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。3、重慶其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的.積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。市場要求：必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。下半年銷售任務(wù)：37200盒實(shí)際回款：30000盒公司鋪底：7200盒4、黑龍江5、遼寧有較長時間的OTC操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費(fèi)用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。下半年銷售任務(wù)：36000盒實(shí)際回款28800盒公司鋪底7200盒6、河北能力強(qiáng)、但缺乏動力要求開發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等9個地區(qū)7、河南要求開發(fā)17個地區(qū)中的10個地區(qū)……二、營銷計(jì)劃

根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在OTC及農(nóng)村市場上，必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。三、市場支持

1、為了保護(hù)好市場，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達(dá)到110萬盒

2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi)用控制在20__內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。

四、管理建議

公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以O(shè)TC、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。要求公司做好如下的工作

1、目標(biāo)明確

所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。

2、分工仔細(xì)

成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義?！?/p>

第三部分其他事項(xiàng)安排

1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。

2、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。

3、繼續(xù)加大對市場的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價(jià)格。加大對市場的支持力度。

4、加強(qiáng)對合同和商業(yè)的管理。

大學(xué)生工作計(jì)劃范文篇9

1.在去年工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)做好村里的各項(xiàng)中心工作，及時做好各類會議、活動記錄。資料的整理、歸檔等日常管理工作，發(fā)揮專長做好遠(yuǎn)程教育、計(jì)算機(jī)維護(hù)等工作。

2.堅(jiān)持記錄好個人工作日志，詳細(xì)記錄每天工作的內(nèi)容、進(jìn)度、成效、收獲和不足等，形成完整的到村任職工作日志，做到周匯總、月總結(jié)、季匯報(bào)，每季度向鄉(xiāng)黨委、區(qū)組織部進(jìn)行了工作匯報(bào)

3.時刻關(guān)心國內(nèi)發(fā)生的重大事件，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會學(xué)的方針政策和思想路線，堅(jiān)持上網(wǎng)關(guān)注每天實(shí)時新聞，通過閱讀報(bào)紙期刊來了解社會時局變化。通過這些來提高我的`政治敏銳性和時事洞察力。主動關(guān)心弱勢群體和生活困難的群眾，對身體有殘疾失去勞動能力的村民要盡最大的努力給予幫助，并積極聯(lián)系外部力量對困難群眾予以資助。

4.及時發(fā)現(xiàn)和總結(jié)我村在新農(nóng)村建設(shè)中的好典型、好經(jīng)驗(yàn)、好做法，通過與兄弟村的交流進(jìn)行宣傳、推廣和溝通，做好工作調(diào)研報(bào)告。

5.利用革命老區(qū)的資源優(yōu)勢，做好愛國主義教育基地的宣傳工作，積極組織青少年學(xué)生參觀愛國主義教育基地，使他們銘記革命先輩的豐功偉業(yè)，努力學(xué)習(xí)，珍惜今天的幸福生活。

6.協(xié)助村雙委搞好班子團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)班子建設(shè)。繼續(xù)走訪村民，進(jìn)一步做到深入基層、深入群眾。有時間就去各街道走訪，了解新情況，收集新信息，積極主動與村民進(jìn)行交流和溝通。

以上是我20__年的工作計(jì)劃，我將認(rèn)真執(zhí)行計(jì)劃，并隨時根據(jù)具體情況和實(shí)際變化，對計(jì)劃進(jìn)行進(jìn)一步的修改和完善。在新的一年里，我將繼續(xù)努力做到以村為家，勤奮工作，虛心學(xué)習(xí)，為橫澗村這個革命老區(qū)村的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。與此同時，我也懇請各級領(lǐng)導(dǎo)、村三委成員、黨員同志和群眾一如既往的批評我、指導(dǎo)我、幫助我、支持我，讓我更快的成長起來。

大學(xué)生工作計(jì)劃范文篇10

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提升自身理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)

作為一名大學(xué)生村干部，我深知自身的擔(dān)子很重，也知道自己的一言一行都代表著黨和政府的形象。因此，在日常工作、生活中我時時刻刻用大學(xué)生村干部守則來嚴(yán)格要求自己，用理論文化來充實(shí)自己。平時注重學(xué)習(xí)黨在農(nóng)村的各項(xiàng)方針政策以及土地法、勞動者權(quán)益保護(hù)法、婚姻法、婦女兒童保護(hù)法、未成年人權(quán)益保護(hù)法、義務(wù)教育法等和農(nóng)村、農(nóng)民關(guān)系密切的相關(guān)法律法規(guī)方面

1.加強(qiáng)各種知識的學(xué)習(xí)，注重理論結(jié)合實(shí)際，向鎮(zhèn)、村干部學(xué)習(xí)農(nóng)村工作方法，向書本學(xué)習(xí)農(nóng)村理論知識，從各方面提升自己。特別是加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)知識和關(guān)于農(nóng)村的各項(xiàng)方針政策的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)和完善自我，拓寬自身知識層面，以更好地為新農(nóng)村建設(shè)服務(wù)。繼續(xù)開展農(nóng)村調(diào)研，深入考察，研究符合村民意愿和適合本村發(fā)展的路子。同時帶頭學(xué)習(xí)，大膽探索帶動村里現(xiàn)有的`干群不斷轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，研究市場，盡自己最大的努力為本村村民服務(wù)。

2.參加各種實(shí)踐，增強(qiáng)基層工作業(yè)務(wù)水平。多角度、多渠道與外界接觸，積累基層工作經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)解決糾紛技巧。同時，更充分利用遠(yuǎn)程教育平臺，及時、經(jīng)常為群眾提供各類信息。要不斷的學(xué)習(xí)，并掌握一些先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科技，形成強(qiáng)大的動力，切實(shí)做到“想群眾所想，急群眾所急”。

二、要做好村里的各項(xiàng)工作：

1.加強(qiáng)基層組織建設(shè)。組織培訓(xùn)好廣大黨員干部，認(rèn)真學(xué)習(xí)上級有關(guān)精神文件和黨的惠民政策，提高廣大黨員干部思想素質(zhì)和為民服務(wù)的能力，解決群眾最關(guān)心熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，做好為群眾謀利，提高村支兩委的凝聚力、戰(zhàn)斗力。

2.繼續(xù)做好群眾工作和村委會日常事務(wù)，推進(jìn)村務(wù)信息公開，貼近村民，打好群眾基礎(chǔ)，在實(shí)際工作中樹立村干部良好的形象，構(gòu)建和諧的政民關(guān)系，以利于各項(xiàng)工作的開展。繼續(xù)做好以改善民生為重點(diǎn)的農(nóng)村各項(xiàng)工程的建設(shè)，把群眾利益放在首位，真正為人民群眾做好事、做實(shí)事，切實(shí)提高農(nóng)村群眾整體生活質(zhì)量。

3.要更好的融入到群眾中去，與群眾們打成一片。下半年，將會有新的工作任務(wù)，要更多的走進(jìn)田間地頭、走進(jìn)弱勢群體、走進(jìn)工作一線。要及時了解村里各項(xiàng)工作的動向，多向村干部和村民們學(xué)習(xí)，多與他們溝通交流，了解村里的各種問題，以便及時的解決。多走訪群眾，了解他們存在的困難和問題，并想辦法解決；并處理群眾之間一些簡單的矛盾糾紛，對他們動之以情，曉之以理，循循善誘。同時，還可以多向村民們學(xué)習(xí)一些農(nóng)業(yè)知識，參加一些農(nóng)村的實(shí)踐活動。

4.要促進(jìn)村里經(jīng)濟(jì)發(fā)展，需要通過項(xiàng)目支持，尋找適合村里發(fā)展的項(xiàng)目，向上爭取，通過項(xiàng)目帶動車莊村整體發(fā)展，如在車莊村五組種植核桃樹的規(guī)劃。大力發(fā)展農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織，努力提高和規(guī)范養(yǎng)殖運(yùn)作水平，增強(qiáng)農(nóng)民群眾參與市場競爭的能力，同時爭取上級相關(guān)部門的支持，力爭去外地參觀學(xué)習(xí)較為規(guī)范的農(nóng)民專業(yè)戶，結(jié)合我村實(shí)際，努力提高合作經(jīng)濟(jì)組織的運(yùn)作水平，切實(shí)降低農(nóng)民的收益風(fēng)險(xiǎn)。總之，下半年，要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，提高農(nóng)村工作本領(lǐng)，努力為群眾做好事、辦實(shí)事、解難事，為加快新農(nóng)村建設(shè)步伐做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，從而不辜負(fù)上級領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和支持。

大學(xué)生工作計(jì)劃范文篇11

學(xué)習(xí)方面：這一學(xué)期的課程比較多，新增的幾科專業(yè)課程的難度也比較大，所以這學(xué)期需要放更多的心思在學(xué)習(xí)上，畢竟學(xué)習(xí)才是一個學(xué)生的天職。

工作方面：

一：把上學(xué)期我們班的收支情況在班上跟同學(xué)們匯報(bào)，做到公開，公正，讓同學(xué)們監(jiān)督

二：這學(xué)期收取的各項(xiàng)費(fèi)用要像上學(xué)期那樣用一本子一一記下來。以免發(fā)生數(shù)目上的錯誤。

三：對班級要開展的各項(xiàng)活動所需要的費(fèi)用，盡量減到最低。避免不必要的浪費(fèi)開支

四：對班級里面的`同學(xué)的家庭狀況進(jìn)行及時的了解，倡導(dǎo)班里的同學(xué)對生活上有困難的學(xué)生進(jìn)行幫助。

五：除了做好我的本職工作外，我也配合其他的班委把班級建設(shè)搞好。

最后，感謝班里面的所有同學(xué)，因?yàn)樯蠈W(xué)期我的工作得到了你們的積極的配合和支持。20__年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情放在學(xué)習(xí)和工作上，讓自己的校園生活充滿生機(jī)和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo)!——把我們通信4班的班級建設(shè)好。我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功!

大學(xué)生工作計(jì)劃范文篇12

星移斗轉(zhuǎn)，時光飛逝，轉(zhuǎn)眼大學(xué)生活已經(jīng)過去近三個月了。依稀還記得剛剛進(jìn)入大學(xué)時的那種憧憬，也依稀還記得申請加入學(xué)生會時的那份期待，而今依舊“學(xué)長、學(xué)姐”的叫著，只希望他們可以教我更多的東西，好讓我可以更好地完成他們交給我的工作。以下為我今后的工作計(jì)劃：

一、穩(wěn)定情緒、調(diào)整心態(tài)剛?cè)氪髮W(xué)不久，我發(fā)現(xiàn)，有些現(xiàn)實(shí)和我大學(xué)以前想象的是不一樣的。在夢想和現(xiàn)實(shí)之間存在差異時，難免會產(chǎn)生一些疑惑。為了今后能夠?qū)Ｐ墓ぷ?，我首先?yīng)該盡快穩(wěn)定情緒、調(diào)整心態(tài)，盡快從疑惑中走出來。我要合理安排時間，有計(jì)劃的做各件事情，把注意力轉(zhuǎn)移到工作上來，努力做到心無旁騖，以把上級分配的工作做好為榮。

二、端正工作態(tài)度學(xué)生會招新面試時，學(xué)長曾經(jīng)說過兩個非常重要的——態(tài)度。這是能夠認(rèn)真工作的前提，我要盡快做到這一點(diǎn)，并且牢記這一點(diǎn)，時常提醒自己不要忘記這一點(diǎn)。端正并保持熱情積極的工作態(tài)度，這一點(diǎn)，很重要！

三、把握工作重心既然申請加入系學(xué)生會，就應(yīng)該把系里面的工作作為工作重點(diǎn)，班里面的工作可以交給班里負(fù)責(zé)人的班委，個人的事可以另作安排，社團(tuán)的工作任務(wù)安排盡量不與系里面的工作沖突。系里面的工作永遠(yuǎn)第一位。

四、正確認(rèn)識自我，改正不足、取長補(bǔ)短我是一個剛剛申請加入學(xué)生會的大一新生，沒有資歷，應(yīng)該多向?qū)W長、學(xué)姐多多請教為人處事的方式和方法，遇事多問問輔導(dǎo)員和學(xué)長，多多吸取別人身上的優(yōu)點(diǎn)，做到取長補(bǔ)短。

五、做事一絲不