推銷的觀念與環(huán)境

課題推銷的觀念與環(huán)境課型新授授課班級(jí)10.12學(xué)習(xí)目標(biāo)知識(shí)日標(biāo)掌握推銷觀念的演變發(fā)展，了解推銷環(huán)境的必要性及影響推銷環(huán)境的因素能力日標(biāo)能夠指出案例中推銷活動(dòng)受哪些推銷環(huán)境的影響德育目標(biāo)認(rèn)真仔細(xì)善于觀察的習(xí)慣教材分析重點(diǎn)推銷觀念的演變發(fā)展，結(jié)合理論案例分析難點(diǎn)案例分析中語言的組織關(guān)鍵能用所學(xué)的理論知識(shí)去解決實(shí)際案例教具黑板、粉筆教法案例講授法學(xué)法自主學(xué)習(xí)、合作交流板書設(shè)計(jì)第三節(jié)推銷的觀念與環(huán)境一、推銷的觀念 二、推銷環(huán)境1、 以企業(yè)利益為中心 1、宏觀環(huán)境2、 以消費(fèi)者利益為中心 2、微觀環(huán)境3、 以社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為中心教學(xué)反思思得：這部分內(nèi)容采用對(duì)比法學(xué)習(xí)，小組之間展開競(jìng)爭(zhēng)的方式，學(xué)生學(xué)習(xí)積極性高，效果較好。思失：起初的分組討論課堂紀(jì)律不是太好學(xué)科：推銷實(shí)務(wù)活頁教案單元教案序號(hào)：3—4教案序號(hào)：3—4

教學(xué)過程教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)時(shí)控組織教學(xué)師生互相致敬問好，清點(diǎn)學(xué)生人數(shù)檢查學(xué)習(xí)用品準(zhǔn)備情況拿出教材等用品，準(zhǔn)備上課2分鐘案例1美國(guó)福特汽車公司5導(dǎo)入新課主要生產(chǎn)黑色汽車的理念2、海爾送客人騰格爾光碟啟發(fā)學(xué)生分析案例認(rèn)真讀案例說出自己的見解分鐘學(xué)習(xí)日標(biāo)1、 掌握推銷觀念的演變階段2、 了解推銷環(huán)境的特點(diǎn)及影響商品推銷的因素結(jié)合教材及教學(xué)的要求，向?qū)W生出示三維學(xué)習(xí)日標(biāo)認(rèn)真聽課，明確學(xué)習(xí)任務(wù)5分鐘自第一課時(shí)教師啟發(fā)學(xué)生學(xué)生自己看主1、推銷觀念發(fā)展階段積極自主的思書10分預(yù)2、各種推銷觀念的指考問題在教師的啟鐘習(xí)導(dǎo)思想教師結(jié)合實(shí)際發(fā)下積極思3、案例分析教材14進(jìn)行簡(jiǎn)單的講考問題頁解舉例說明進(jìn)步理解

講授新課一、 以企業(yè)利益為中心1、 原始推銷觀念以生產(chǎn)和產(chǎn)品為中心2、 傾力推銷觀念已達(dá)成交易為中心設(shè)法推銷出去二、 以消費(fèi)者利益為中心1、 “顧客需求”滿足顧客需要中獲得企業(yè)利益2、 整體營(yíng)銷三、 以社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為中心消費(fèi)者、企業(yè)和社會(huì)整體利益的統(tǒng)一教師舉例六七十年代供應(yīng)小于需求典型表現(xiàn)教材13頁從市場(chǎng)調(diào)查到產(chǎn)品的銷售每個(gè)過程都為銷售做準(zhǔn)備強(qiáng)力膠水的推銷白色污染塑料袋的限制使用結(jié)合教師的舉例，分析三種階段的本質(zhì)區(qū)別分組討論，從而理論聯(lián)系實(shí)際20分鐘自主預(yù)習(xí)第二課時(shí)1、 推銷環(huán)境的概念2、 推銷環(huán)境的特點(diǎn)3、 影響商品推銷環(huán)境的因素結(jié)合教材，提出要求學(xué)生預(yù)習(xí)的內(nèi)容，參與到學(xué)生的討論中小組討論，提高分析問題、解決問題的能力和語言表達(dá)能力，10分鐘講一、推銷環(huán)境的概念宏觀和微觀環(huán)境總和圖表的比較

教學(xué)活動(dòng)教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)時(shí)控授新課二、 特點(diǎn)1、 客觀性2、 動(dòng)態(tài)性3、 廣泛性4、 關(guān)聯(lián)性三、 影響商品推銷環(huán)境的因素1、 政治與法律2、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境3、 人口環(huán)境4、 地理環(huán)境因素5、 社會(huì)文化環(huán)境6、 科學(xué)技術(shù)環(huán)境不可改變不是靜止不變的中國(guó)的瓷器出口到日本印度、美國(guó)、韓國(guó)市場(chǎng)的比較教師進(jìn)行歸納和總結(jié)，讓學(xué)生系統(tǒng)的掌握知識(shí)在教師進(jìn)行案例分析的指導(dǎo)下，積極討論思考15分鐘測(cè)1、習(xí)題集中的部分題目15分鐘標(biāo)2、宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境