沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)報(bào)告.V4

第2頁(yè)共6頁(yè)P(yáng)AGE四川大學(xué)工商管理學(xué)院實(shí)驗(yàn)教學(xué)大綱四川大學(xué)課程實(shí)驗(yàn)報(bào)告文檔版本：制定人：制定時(shí)間：文檔版本：制定人：制定時(shí)間：修訂時(shí)間：修訂人：四川大學(xué)工商管理學(xué)院實(shí)驗(yàn)中心制2005年10月課程名稱：生產(chǎn)系統(tǒng)專題實(shí)驗(yàn)名稱：ERP手工沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)編號(hào)：指導(dǎo)教師：學(xué)生姓名：組號(hào)：A組學(xué)院：工商管理學(xué)院專業(yè)：工業(yè)工程實(shí)驗(yàn)日期：2011.11.3-2011.11.4實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)：工商管理學(xué)院沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)成績(jī)：實(shí)驗(yàn)報(bào)告撰寫(xiě)要求實(shí)驗(yàn)操作是教學(xué)過(guò)程中理論聯(lián)系實(shí)際的重要環(huán)節(jié)，而實(shí)驗(yàn)報(bào)告的撰寫(xiě)又是知識(shí)系統(tǒng)化的吸收和升華過(guò)程，因此，實(shí)驗(yàn)報(bào)告應(yīng)該體現(xiàn)完整性、規(guī)范性、正確性、有效性?，F(xiàn)將實(shí)驗(yàn)報(bào)告撰寫(xiě)的有關(guān)內(nèi)容說(shuō)明如下：實(shí)驗(yàn)報(bào)告模板設(shè)計(jì)為兩種格式：打印版和印刷版，學(xué)生可根據(jù)需要選用。打印板可下載統(tǒng)一的實(shí)驗(yàn)報(bào)告模板，學(xué)生自行完成撰寫(xiě)和打印。報(bào)告的首頁(yè)包含本次實(shí)驗(yàn)的一般信息：組號(hào)：例如：2-5表示第二批第5組。實(shí)驗(yàn)日期：例如：05-10-06表示本次實(shí)驗(yàn)日期。(年-月-日)……實(shí)驗(yàn)編號(hào)：例如：No.1表示第一個(gè)實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)時(shí)間：例如：3學(xué)時(shí)表示本次實(shí)驗(yàn)所用的時(shí)間。實(shí)驗(yàn)報(bào)告正文部分，從六個(gè)方面（目的、內(nèi)容、步驟等）反映本次實(shí)驗(yàn)的要點(diǎn)、要求以及完成過(guò)程等情況。模板已為實(shí)驗(yàn)報(bào)告正文設(shè)定統(tǒng)一格式，學(xué)生只需在相應(yīng)項(xiàng)內(nèi)填充即可。續(xù)頁(yè)不再需要包含首頁(yè)中的實(shí)驗(yàn)一般信息。印刷版：提供統(tǒng)一印制的實(shí)驗(yàn)報(bào)告紙，學(xué)生可根據(jù)具體實(shí)驗(yàn)要求，手寫(xiě)完成實(shí)驗(yàn)報(bào)告。首頁(yè)要求同打印模板，實(shí)驗(yàn)報(bào)告正文部分具體要求如下：一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康谋敬螌?shí)驗(yàn)所涉及并要求掌握的知識(shí)點(diǎn)。二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康谋敬螌?shí)驗(yàn)所涉及并要求掌握的知識(shí)點(diǎn)。二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容與實(shí)驗(yàn)步驟實(shí)驗(yàn)內(nèi)容、原理分析及具體實(shí)驗(yàn)步驟。三、實(shí)驗(yàn)環(huán)境實(shí)驗(yàn)所使用的器件、儀器設(shè)備名稱及規(guī)格。四、實(shí)驗(yàn)過(guò)程與分析根據(jù)具體實(shí)驗(yàn)，記錄、整理相應(yīng)數(shù)據(jù)表格、繪制曲線、波形圖等。詳細(xì)記錄在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中發(fā)生的故障和問(wèn)題，并進(jìn)行故障分析，說(shuō)明故障排除的過(guò)程及方法。五、實(shí)驗(yàn)結(jié)果總結(jié)對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行分析，完成思考題目，總結(jié)實(shí)驗(yàn)的心得體會(huì)，并提出實(shí)驗(yàn)的改進(jìn)意見(jiàn)。六、附錄實(shí)驗(yàn)報(bào)告書(shū)PAGE1一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模毫私庖患移髽I(yè)基本經(jīng)營(yíng)模式，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助能力。掌握企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動(dòng)規(guī)則，企業(yè)生產(chǎn)、采購(gòu)、銷(xiāo)售和庫(kù)存的運(yùn)作規(guī)則。訓(xùn)練我們分析市場(chǎng)能力。計(jì)劃和控制能力、現(xiàn)金預(yù)算能力以及發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題的能力。二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容與實(shí)驗(yàn)步驟：實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：本實(shí)驗(yàn)將通過(guò)沙盤(pán)情景教學(xué)模式，以生產(chǎn)型個(gè)業(yè)為背景，讓每個(gè)學(xué)生置身商業(yè)實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景，以各自代表的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者的身份，涉及財(cái)務(wù)、物流、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等重要角色，實(shí)地體驗(yàn)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，鍛煉學(xué)生全局觀念以及規(guī)劃能力。通過(guò)綜合性、系統(tǒng)化實(shí)驗(yàn)的訓(xùn)練，幫助學(xué)生深化對(duì)基本理論的理解，培養(yǎng)學(xué)生將理澮和實(shí)踐相結(jié)合的能力。實(shí)驗(yàn)步驟：1、分組，角色分配。本組成員為：1CEO1營(yíng)銷(xiāo)主管1生產(chǎn)主管1供銷(xiāo)主管1財(cái)務(wù)主管其余人員均為助手小組討論，確定經(jīng)營(yíng)策略。我們的經(jīng)營(yíng)策略為只坐P1產(chǎn)品，將P1產(chǎn)品做成龍頭老大模擬經(jīng)營(yíng)，數(shù)據(jù)分析、需求預(yù)測(cè)等。經(jīng)營(yíng)期限為6年實(shí)驗(yàn)總結(jié)。寫(xiě)實(shí)驗(yàn)報(bào)告三、實(shí)驗(yàn)環(huán)境：計(jì)算機(jī)一臺(tái)、投影儀一臺(tái)（教師用）沙盤(pán)工具一套、實(shí)驗(yàn)背景資料（學(xué)生用）四、實(shí)驗(yàn)過(guò)程與分析：我們小組通過(guò)內(nèi)部溝通，決定由我擔(dān)任我們A小組營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)一職。經(jīng)討論，我們確定的經(jīng)營(yíng)找略是避開(kāi)與其他小組的正面競(jìng)爭(zhēng)，選擇競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小但需求較大的P1市場(chǎng)，執(zhí)行薄利多銷(xiāo)式的經(jīng)營(yíng)策略。第一年，按老師的指導(dǎo)，完成了第一季的經(jīng)營(yíng)，在接下來(lái)的三個(gè)季度，我們按步完成了經(jīng)營(yíng)步驟并完成訂單，同時(shí)也致力于ISO9000和ISO14000的申請(qǐng)，以及區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)等4個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。第二年，期初我們考慮到我們的經(jīng)營(yíng)策略是做單一的P1產(chǎn)品，相對(duì)于其他做兩種或多種產(chǎn)品的小組，我們很難做上市場(chǎng)老大的位置，同時(shí)因?yàn)槲覀兪亲鰡我划a(chǎn)品，且價(jià)格低廉，想擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，則必定需要大量的P1訂單，所以我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)P1產(chǎn)品廣告費(fèi)的投入上花費(fèi)了7M?？紤]到在區(qū)域市場(chǎng)上的P1產(chǎn)品雖然價(jià)格相對(duì)較高，但是需求量太低，所以我們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)P1產(chǎn)品的廣告費(fèi)只投入了1M。同時(shí)我們小組與F組協(xié)商決定與其展開(kāi)互換訂單以增大銷(xiāo)量的的合作，故我們組在本地市場(chǎng)的P2產(chǎn)品也投入了1M的廣告費(fèi)。我們?cè)赑1產(chǎn)品上取得了不錯(cuò)的訂單，但由于與F組溝通的失誤，我們幫助F組取得的兩張P2訂單無(wú)法交換，只是我們投入資金在P2產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)上，這也是我們?cè)诋a(chǎn)線的投入以及其他開(kāi)支上比較拮據(jù)。年終，通過(guò)我們組CEO與其他組的溝通協(xié)調(diào)，我們組最終完成了取得的所有P1及P2訂單。但由于資金回收的滯后，我們產(chǎn)線沒(méi)能得到實(shí)質(zhì)性擴(kuò)張，產(chǎn)能也漸漸感到乏力。同時(shí)我們開(kāi)發(fā)出了區(qū)域市場(chǎng)，同時(shí)致力于ISO14000、ISO900的申請(qǐng)及剩下三個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。第三年，由于市場(chǎng)供需狀況與我們所預(yù)測(cè)的有較大偏差，市場(chǎng)需求增量不大，同時(shí)其他小組并未放棄P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，致使我們?cè)赑1產(chǎn)品訂單的獲取上比較吃力。此時(shí)，我們預(yù)測(cè)后三年的市場(chǎng)供需狀況會(huì)給我們遺留出很大的P1市場(chǎng)，我們開(kāi)始在大廠房投入全自動(dòng)生產(chǎn)線。這一年經(jīng)營(yíng)比較平緩，無(wú)太大波動(dòng)。我們?nèi)〉肐SO9000,開(kāi)發(fā)出了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并繼續(xù)致力于ISO14000的申請(qǐng)及亞洲市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。第四年，這一年市場(chǎng)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，其他小組開(kāi)始放棄P1產(chǎn)品，我們?nèi)〉昧舜罅縋1產(chǎn)品訂單，并做上本土市場(chǎng)老大，銷(xiāo)售額也開(kāi)上大幅上升，同時(shí)，我們也遇到了產(chǎn)能不足及P1價(jià)格大幅下降的的新問(wèn)題。我們開(kāi)始在產(chǎn)能擴(kuò)大上增加了大量資金投入，并增加長(zhǎng)期打款以止資金鏈斷裂。這一年我們?nèi)〉昧薎SO14000，開(kāi)發(fā)出了亞洲市場(chǎng)，并持續(xù)在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上入資金。第五年，我們成為了P1產(chǎn)品的霸主，但是銷(xiāo)售額卻沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)。我們?nèi)ν度肷a(chǎn)，并根據(jù)產(chǎn)能，取得足量的訂單。在廣告費(fèi)上，我們考慮生產(chǎn)P1產(chǎn)品的小組已經(jīng)只剩三個(gè)，且P1產(chǎn)品產(chǎn)能都已經(jīng)很低，我們?cè)诿恳粋€(gè)已經(jīng)開(kāi)放的市場(chǎng)上都只投入1M的P1產(chǎn)品的廣告費(fèi)，取得了足量的訂單，同時(shí)大力擴(kuò)大產(chǎn)能，租賃了小廠房，再增加四條全自動(dòng)產(chǎn)線購(gòu)置。第六年，我們?nèi)〉昧薎SO9000及ISO14000,開(kāi)發(fā)出了所有市場(chǎng)。租賃了小廠房，有六條全自動(dòng)生產(chǎn)線，順利取得了幾乎所有市場(chǎng)的P1產(chǎn)品訂單，并收購(gòu)了其他小組的P1產(chǎn)品，使我們的銷(xiāo)售額上了一個(gè)臺(tái)階。企業(yè)目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)。實(shí)驗(yàn)結(jié)果總結(jié)：通過(guò)這次試驗(yàn)，我們將大學(xué)所學(xué)的大部分課程用一門(mén)課聯(lián)系在了一起。我們的組員都很團(tuán)結(jié)、努力，充分發(fā)揮了團(tuán)結(jié)協(xié)作的力量。特別是我們財(cái)務(wù)部門(mén)的同學(xué)，效率及準(zhǔn)確率都奇高。我們的CEO也通過(guò)外交手段，使我們組一次次渡過(guò)難關(guān)。采購(gòu)部、生產(chǎn)部等也都充分發(fā)揮了自己的職能。大家頂住各種壓力，努力完成每一有個(gè)目標(biāo)。我們組的劣勢(shì)則在于我們?cè)谄诔踔贫ń?jīng)營(yíng)策略時(shí)未能充分考慮P1產(chǎn)品價(jià)格下降對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售額的影響，致使我們到最后包攬了所有的P1產(chǎn)品的訂單依然不能彌補(bǔ)銷(xiāo)售額上的劣勢(shì)，這也是我們期初決策太草率和小組討論不充分的結(jié)果。雖然我們組最后盈利。但與其它組的差距還是較大。最終成績(jī)我們只排在了第四名，與前面三個(gè)組的差距較大。但是通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)，我們也發(fā)明白了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是很艱難的。尤其是企業(yè)戰(zhàn)略的制定，在戰(zhàn)略的制定上要全面考慮，稍有不慎就會(huì)出現(xiàn)全盤(pán)皆輸?shù)膽K況，這情況在E組有一年的經(jīng)營(yíng)上已經(jīng)表現(xiàn)出來(lái)了。另外，財(cái)務(wù)的賬目也是很重要的，必須把每一筆資金的來(lái)龍去脈弄清楚。其實(shí)，在這次實(shí)驗(yàn)過(guò)程中有很多還沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)，比如說(shuō)：采購(gòu)過(guò)程的選擇性，采購(gòu)運(yùn)輸問(wèn)題以及倉(cāng)庫(kù)的合理化使用等。這些情況都沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)。雖然像倉(cāng)庫(kù)，