公司營(yíng)銷工作計(jì)劃7篇

公司營(yíng)銷工作計(jì)劃7篇公司營(yíng)銷工作計(jì)劃1

20xx年即將過(guò)去，在這年末之際我加入了XX證券，目前自己的工作做得不是很好，沒(méi)有什么業(yè)績(jī)，即將到來(lái)的XX年會(huì)努力做好自己的工作，呈現(xiàn)一個(gè)嶄新的面貌，現(xiàn)把XX年的工作計(jì)劃如下，以此督促自己。

一：日常工作

1。營(yíng)業(yè)部任務(wù)

作為基層營(yíng)銷人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)業(yè)務(wù)統(tǒng)一安排的各項(xiàng)內(nèi)部培訓(xùn)學(xué)習(xí)事項(xiàng)，積極完成營(yíng)業(yè)務(wù)下達(dá)的各項(xiàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)指標(biāo)，對(duì)外展示西南證券良好的企業(yè)文化，做責(zé)任感的理財(cái)專家！

2。團(tuán)隊(duì)任務(wù)

團(tuán)隊(duì)是整個(gè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)鏈的關(guān)鍵執(zhí)行部門(mén)。作為基層的營(yíng)銷人員，我們要按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)經(jīng)理的安排，做好渠道建設(shè)，拓寬業(yè)務(wù)渠道，挖掘更多有潛力的高凈值客戶群。聽(tīng)取團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的調(diào)度，具體執(zhí)行分?jǐn)傁聛?lái)的業(yè)務(wù)指標(biāo)。維護(hù)團(tuán)隊(duì)和諧，共同打造最有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)。

二：業(yè)績(jī)目標(biāo)

1。開(kāi)戶數(shù)

上半年開(kāi)戶數(shù)達(dá)到30戶，其中有效戶達(dá)到20戶以上。下半年開(kāi)戶數(shù)達(dá)到30戶，其中有效戶在20以上。力爭(zhēng)全年開(kāi)戶數(shù)在80左后，有效戶達(dá)到50。

2。托管資產(chǎn)

托管資產(chǎn)是重要的考核要求，是硬性指標(biāo)。

20xx年上半年托管資產(chǎn)要求達(dá)到700萬(wàn)以上，全年力爭(zhēng)托管資產(chǎn)達(dá)到1500萬(wàn)。

公司營(yíng)銷工作計(jì)劃2

一、營(yíng)銷工作策略、方針和重點(diǎn)

為確保營(yíng)銷工作具有明確的.行動(dòng)方向，保證營(yíng)銷工作計(jì)劃的順利開(kāi)展和進(jìn)行，營(yíng)銷部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年?duì)I銷工作的開(kāi)展。

1、營(yíng)銷部工作策略

要事為先，步步為營(yíng)；優(yōu)勢(shì)合作，機(jī)制推動(dòng)。

要事為先：分清問(wèn)題輕重緩急，首先解決目前營(yíng)銷工作中最重要、最緊急的事情；

步步為營(yíng)：在解決重要問(wèn)題的同時(shí)，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問(wèn)題同時(shí)，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。

優(yōu)勢(shì)合作：充分發(fā)揮每個(gè)營(yíng)銷人員的能力，利用每個(gè)營(yíng)銷人員的能力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn)；

機(jī)制推動(dòng)：逐步建立解決問(wèn)題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過(guò)機(jī)制推動(dòng)能力養(yǎng)成、管理改善和績(jī)效提高。

2、營(yíng)銷部工作方針

以提高營(yíng)銷人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成營(yíng)銷工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高營(yíng)銷人員和部門(mén)的工作績(jī)效。

3、營(yíng)銷部工作重點(diǎn)

（1）規(guī)劃和實(shí)施營(yíng)銷技能培訓(xùn)：強(qiáng)化營(yíng)銷人員培訓(xùn)，并逐步形成營(yíng)銷人員成長(zhǎng)機(jī)制。

（2）強(qiáng)化營(yíng)銷規(guī)劃和策略能力：注重營(yíng)銷的策略性和營(yíng)銷的針對(duì)性（每接待一個(gè)客戶都需要策略）。

（3）規(guī)范日常營(yíng)銷管理：強(qiáng)化營(yíng)銷日常管理，幫助營(yíng)銷人員進(jìn)行時(shí)間管理，提高員工營(yíng)銷積極性和效率。

（4）完善激勵(lì)與考核：制定營(yíng)銷部日常行為流程績(jī)效考核。

（5）強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè)：將團(tuán)隊(duì)分組，組長(zhǎng)固定化，垂直管理，并通過(guò)組長(zhǎng)的形式逐步發(fā)覺(jué)團(tuán)隊(duì)中的管理人才。

二、營(yíng)銷部工作計(jì)劃

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

一切營(yíng)銷業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的營(yíng)銷人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2、完善營(yíng)銷制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。

完善營(yíng)銷管理制度的目的是讓營(yíng)銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高營(yíng)銷人員的主人翁意識(shí)。因此不能單憑業(yè)績(jī)來(lái)考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面：

（1）出勤率、展廳5S點(diǎn)檢處罰率、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等。

（2）業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，營(yíng)銷出錯(cuò)率。業(yè)務(wù)熟練程度能反映營(yíng)銷人員知識(shí)水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把營(yíng)銷部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。

（3）工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個(gè)人能力越強(qiáng)，太對(duì)不正確，那么能力越強(qiáng)危險(xiǎn)就越大。有再大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬。

（4）KPI指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等

3、培養(yǎng)營(yíng)銷人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題。不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)營(yíng)銷人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高營(yíng)銷人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次

4、建立新的營(yíng)銷模式與渠道。

把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的營(yíng)銷模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的營(yíng)銷渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)營(yíng)銷與電話營(yíng)銷、邀約營(yíng)銷、車展?fàn)I銷等之間的配合

5、專職專業(yè)，強(qiáng)化對(duì)拓展客戶資源的利用率。

營(yíng)銷部電話客戶資源、汽車之家網(wǎng)站、車貸網(wǎng)絡(luò)客戶等不被重視，準(zhǔn)備開(kāi)展?fàn)I銷電話專人接待，專人回訪，專人營(yíng)銷，電話營(yíng)銷，此人為兩個(gè)組的組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)把網(wǎng)絡(luò)的資源和客戶信息進(jìn)行記錄和收集，并將顧客邀約到店。業(yè)務(wù)指標(biāo)由營(yíng)銷經(jīng)理直接考核。

公司營(yíng)銷工作計(jì)劃3

20xx年即將過(guò)去，在這年末之際我加入了XX證券，目前自己的工作做得不是很好，沒(méi)有什么業(yè)績(jī)，即將到來(lái)的XX年會(huì)努力做好自己的工作，呈現(xiàn)一個(gè)嶄新的面貌，現(xiàn)把XX年的工作計(jì)劃如下，以此督促自己。

一：日常工作

1.營(yíng)業(yè)部任務(wù)

作為基層營(yíng)銷人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)業(yè)務(wù)統(tǒng)一安排的各項(xiàng)內(nèi)部培訓(xùn)學(xué)習(xí)事項(xiàng)，積極完成營(yíng)業(yè)務(wù)下達(dá)的各項(xiàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)指標(biāo)，對(duì)外展示西南證券良好的企業(yè)文化，做責(zé)任感的理財(cái)專家!

2.團(tuán)隊(duì)任務(wù)

團(tuán)隊(duì)是整個(gè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)鏈的關(guān)鍵執(zhí)行部門(mén)。作為基層的營(yíng)銷人員，我們要按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)經(jīng)理的安排，做好渠道建設(shè)，拓寬業(yè)務(wù)渠道，挖掘更多有潛力的高凈值客戶群。聽(tīng)取團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的調(diào)度，具體執(zhí)行分?jǐn)傁聛?lái)的業(yè)務(wù)指標(biāo)。維護(hù)團(tuán)隊(duì)和諧，共同打造最有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)。

二：業(yè)績(jī)目標(biāo)

1.開(kāi)戶數(shù)

上半年開(kāi)戶數(shù)達(dá)到30戶，其中有效戶達(dá)到20戶以上。下半年開(kāi)戶數(shù)達(dá)到30戶，其中有效戶在20以上。力爭(zhēng)全年開(kāi)戶數(shù)在80左后，有效戶達(dá)到50。

2.托管資產(chǎn)

托管資產(chǎn)是重要的考核要求，是硬性指標(biāo)。

20xx年上半年托管資產(chǎn)要求達(dá)到700萬(wàn)以上，全年力爭(zhēng)托管資產(chǎn)達(dá)到1500萬(wàn)。

公司營(yíng)銷工作計(jì)劃4

為共同保健品會(huì)銷公司本月匆匆銷計(jì)劃，爭(zhēng)取最大希望的取得圓滿勝利，特訂定以下保健品會(huì)銷公司的營(yíng)銷工作計(jì)劃，為本次匆匆銷作好充分的籌備。具體如下：

一、販賣任務(wù)

十一月份公司總?cè)蝿?wù)為22.8萬(wàn)，沖刺30萬(wàn)。此中，一部任務(wù)7.2萬(wàn)；二部任務(wù)5.4萬(wàn)；三部任務(wù)6萬(wàn)；四部任務(wù)4.2萬(wàn)。

二、會(huì)議議程

1）、聯(lián)誼會(huì)共五場(chǎng)。光陰支配為6、12、18、24、30。每場(chǎng)中間距離5天，我們有足夠的光陰來(lái)做會(huì)前籌備。

2）、老顧客報(bào)答會(huì)共兩場(chǎng)：月初一場(chǎng)，月中一場(chǎng)，所在均設(shè)在農(nóng)家樂(lè)，主要目的為促進(jìn)情感，培養(yǎng)談話顧客，爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介紹和反復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

3）、科普籌整齊場(chǎng)。十一月中旬我們資助了四川省老年腰鼓隊(duì)的比賽，所在在體育館，到時(shí)會(huì)有我們的企業(yè)和產(chǎn)品鼓吹，如果專家允許，借此我們會(huì)在自貢做一場(chǎng)大型的科普。

三、培訓(xùn)內(nèi)容

1）、產(chǎn)品知識(shí)和營(yíng)銷技術(shù)總結(jié)每一場(chǎng)會(huì)中遇到的艱苦和拜訪時(shí)呈現(xiàn)的問(wèn)題，由我們的司理和販賣精英進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)法。

2）、心態(tài)看觀鼓勵(lì)盤(pán)和張司理課程培訓(xùn)。

3）、司理治理禁絕時(shí)進(jìn)行司理治理培訓(xùn)，增強(qiáng)司理治理程度和綜合素質(zhì)。以便更好的率領(lǐng)人人。

四、辦事站扶植

1）、計(jì)劃本月初在東鍋鄰近、月中下旬在匯東地段分手樹(shù)立一個(gè)辦事站，爭(zhēng)取盡早把我們的產(chǎn)品和辦事讓更多的人們感想感染到。

2）、增強(qiáng)員工在辦事站自力值班的才能：包括與顧客交流和東西實(shí)際操作。

五、團(tuán)隊(duì)扶植

1）、司理是我們每一個(gè)部門(mén)的火車頭，在作好本身工作的同時(shí)，要帶感人人的激情，交給措施。真正盡職盡責(zé)。

2）、在團(tuán)隊(duì)里實(shí)行“一幫一工程”，由司理支配，加上自由結(jié)合，實(shí)行合作小組，老帶新，槍埒弱，在最短的光陰內(nèi)實(shí)現(xiàn)部門(mén)的均衡，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

六、晨會(huì)

進(jìn)步人人一天的工作激情，堅(jiān)持晨會(huì)的開(kāi)展。規(guī)范晨會(huì)的操作，在以前的根基上賡續(xù)進(jìn)行立異，讓更多的員工有機(jī)會(huì)展示本身的能力。（任何人員不得無(wú)故告假和遲到：司理遲到10元，員工遲到5元。）

七、收檔、拜訪、回款

略！

八、平安問(wèn)題

1）、公司我們都是保健品會(huì)銷公司的一員，都是公司的主人，不得向外界和同行泄露任何商業(yè)秘密，一經(jīng)查出，嚴(yán)處！

2）、個(gè)人不管是在拜訪和收檔歷程中，反面他人發(fā)生任何沖突。收款后結(jié)伴而行，實(shí)時(shí)交回保健品會(huì)銷公司。

公司營(yíng)銷工作計(jì)劃5

一、加強(qiáng)樓盤(pán)調(diào)研與開(kāi)發(fā)。

1、針對(duì)大同樓盤(pán)營(yíng)銷部積極做好調(diào)研工作，與物業(yè)開(kāi)發(fā)商洽談合作。

2、做好已入駐小區(qū)的前期營(yíng)銷鋪墊工作整理可以開(kāi)發(fā)的各大樓盤(pán)。

3、已入駐小區(qū)：晨馨花園，與售樓部繼續(xù)保持良好的合作關(guān)系，并積極舉辦各種小型活動(dòng)。

4、大都府，前期安排人員做好摸底工作做好營(yíng)銷前策劃。

5、全市各大小區(qū)信息積累部署各個(gè)小區(qū)營(yíng)銷方案做到有針對(duì)性開(kāi)發(fā)。

二、加大人員培訓(xùn)與招聘工作。

1、實(shí)施系統(tǒng)化的培訓(xùn)工作，增加各項(xiàng)培訓(xùn)內(nèi)容，新人上崗三天封閉培訓(xùn)，四天外出實(shí)踐，根據(jù)具體考核標(biāo)準(zhǔn)擇優(yōu)選取營(yíng)銷人員，營(yíng)銷部定于每周二下午進(jìn)行全員培訓(xùn)。

2、加大人員招聘工作通過(guò)網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙媒體進(jìn)行有效招聘擇優(yōu)錄取優(yōu)秀營(yíng)銷人員。

三、做好營(yíng)銷策劃。

1、營(yíng)銷部做好年度、月度營(yíng)銷策劃工作，工作內(nèi)容包括宣傳策劃、平面媒體聯(lián)系、活動(dòng)策劃、場(chǎng)地聯(lián)系等。

2、及時(shí)上交策劃方案，營(yíng)銷部開(kāi)會(huì)組織討論活動(dòng)策劃的可行性，最終由經(jīng)理報(bào)老總審批。

3、營(yíng)銷部每月一日上交本月?tīng)I(yíng)銷策劃由經(jīng)理統(tǒng)一審閱部門(mén)員工共同探討。

四、調(diào)動(dòng)員工積極性完善部門(mén)工作流程。

1、通過(guò)一系列的培訓(xùn)與相關(guān)制度，充分調(diào)動(dòng)員工工作狀態(tài)，部門(mén)經(jīng)理應(yīng)主動(dòng)了解每位員工心理，主動(dòng)與員工進(jìn)行有效溝通。使員工有歸屬感、責(zé)任感。

2、完善業(yè)務(wù)流程、報(bào)單流程、跟單流程、回訪流程，建立有效的部門(mén)管理制度，使之系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化。

五、提供良好的發(fā)展平臺(tái)與晉升機(jī)制。

為員工提供良好的職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展平臺(tái)人性化的晉升機(jī)制，營(yíng)銷部本年任命三名營(yíng)銷組長(zhǎng)各項(xiàng)待遇從優(yōu)

六、本年?duì)I銷部產(chǎn)值目標(biāo)。

根據(jù)公司全年1000萬(wàn)元營(yíng)業(yè)目標(biāo)營(yíng)銷部定為全年500萬(wàn)元任務(wù)。共計(jì)10個(gè)月有效工作日每月完成產(chǎn)值50萬(wàn)元。

公司營(yíng)銷工作計(jì)劃6

作為一名公司員工，最重要的就是能夠工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。否則，哪一個(gè)公司也不會(huì)要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來(lái)到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用。現(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門(mén)工作有一年的時(shí)間了，可以說(shuō)自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了xx年食品企業(yè)銷售工作計(jì)劃，我相信在以后的工作中我還是會(huì)做的更好！

在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶。沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。

xx年工作計(jì)劃如下：

一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四；今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加x個(gè)以上的新客戶，還要有x到x個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

公司營(yíng)銷工作計(jì)劃7

以下是我對(duì)明年工作的計(jì)劃和一些規(guī)劃

1.學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)及掌握的業(yè)務(wù)技能：堅(jiān)持每天看書(shū)，看新聞，了解股票相關(guān)的知識(shí)，多和經(jīng)理以及老員工溝通，了解一些業(yè)務(wù)技巧和溝通的方式。多總結(jié)，慢慢的把別人的優(yōu)點(diǎn)融入自己的營(yíng)銷模式。

2.對(duì)于業(yè)務(wù)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新的工作：要堅(jiān)持每天給客戶打電話溝通，了解客戶做股票的情況，與客戶溝通，讓客戶相信自己，與自己成為朋友，幫客戶解決問(wèn)題

3.工作中遇到的問(wèn)題及解決方式：工作中遇到問(wèn)題時(shí)，及時(shí)向上級(jí)部門(mén)匯報(bào)，經(jīng)上級(jí)部門(mén)同意后再解決，不得通過(guò)自己的方式解決問(wèn)題，要與經(jīng)理溝通經(jīng)同意后在解決。多和經(jīng)理溝通，在部門(mén)會(huì)上多注意大家提