財(cái)智偉業(yè)商務(wù)策劃個(gè)案

財(cái)智偉業(yè)商務(wù)策劃個(gè)案

我們始終關(guān)注著本地區(qū)企業(yè)的發(fā)展方向，審視著企業(yè)的一舉一動(dòng)，與企業(yè)家

朋友同呼吸、共命運(yùn)；我們針對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的點(diǎn)滴變化和客觀需求，在充分

溝通和深入研究的基礎(chǔ)上，不斷調(diào)整服務(wù)方式，豐富服務(wù)內(nèi)涵，提高服務(wù)層次。

堅(jiān)持為企業(yè)奉獻(xiàn)“切合實(shí)際”和“價(jià)值升級(jí)”的服務(wù)質(zhì)量。

值得一提的是，公司常年服務(wù)于閩南企業(yè)。幾年來，共為本地區(qū)數(shù)十家企業(yè)良好

地實(shí)施了企業(yè)策劃與財(cái)務(wù)管理咨詢輔導(dǎo)。公司發(fā)展至今，已擁有20余名知識(shí)結(jié)

構(gòu)合理，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的咨詢顧問隊(duì)伍及固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，集”研究、咨詢、策劃、

培訓(xùn)、服務(wù)”五位一體的專業(yè)性、職業(yè)化的經(jīng)營(yíng)模式正在形成。我們力爭(zhēng)成為閩

南地區(qū)最具價(jià)值的咨詢策劃業(yè)“第一品牌”！

我們的企業(yè)觀：

“企業(yè)就是一只經(jīng)濟(jì)動(dòng)物”，追求最高利潤(rùn)是企業(yè)的一種本能，更是一種天

職。我們深深的認(rèn)同這種價(jià)值觀的合理性?！拔锞固鞊?，適者生存”，作為社會(huì)

的企業(yè)和作為自然的社會(huì)一樣，它無法超越環(huán)境而自由發(fā)展。善于理財(cái)?shù)钠髽I(yè)總

是能以最經(jīng)濟(jì)的方式去獲取最優(yōu)質(zhì)的利潤(rùn)，在此基礎(chǔ)上還需要高度重視雇員、客

戶和一切可動(dòng)用的社會(huì)資源的有效整合，以促使其實(shí)現(xiàn)所做的利潤(rùn)貢獻(xiàn)最大化。

這就是策劃與管理的價(jià)值所在！

企業(yè)只有認(rèn)同以上觀點(diǎn)，才能鎖定自己力所能及的利潤(rùn)區(qū)！

我們的工作目標(biāo)：

在6個(gè)月或更短的時(shí)間內(nèi)使任何企業(yè)的利潤(rùn)倍增！

為XX服裝公司提供財(cái)務(wù)管理咨詢案例簡(jiǎn)介

一、項(xiàng)目背景

XX服裝公司自成立以來，在全體股東和員工的努力下，業(yè)務(wù)快速發(fā)長(zhǎng)，

已從一個(gè)十幾個(gè)人的小企業(yè)發(fā)展成為年產(chǎn)值超過一個(gè)億的大中型民營(yíng)企業(yè)。而在

快速成長(zhǎng)的背后也暴露出一系列問題：內(nèi)部管理滯后，股東管理觀念已跟不上企

業(yè)的發(fā)展，公司管理層疲于應(yīng)付日常事務(wù)，沒有更多的企業(yè)規(guī)劃。特別是財(cái)務(wù)控

制薄弱。為了在新的形勢(shì)下求得生存與發(fā)展，公司管理層希望借助財(cái)智偉業(yè)商務(wù)

策劃公司專業(yè)為其制定一套確實(shí)可行的企業(yè)管理系統(tǒng)及財(cái)務(wù)運(yùn)作機(jī)制，保障企業(yè)

在入世3年后持續(xù)、快速發(fā)展。

當(dāng)時(shí)的XX服裝公司只不過是一個(gè)為銷售而銷售、為生產(chǎn)而生產(chǎn)的草創(chuàng)型、

加工制造型的工廠型公司，老板就是一切，工頭就是管理，沒有進(jìn)行組織架構(gòu)設(shè)

計(jì)，也沒職能部門概念，更談不上什么財(cái)務(wù)管理。由于多個(gè)股東既是老板又是經(jīng)

營(yíng)管理者的原因，一個(gè)公司并存多種聲音而沒有一種主流主導(dǎo)聲音，一片亂轟轟

的景象?？偟幕{(diào)是：輕視可以保證企業(yè)內(nèi)部健康運(yùn)行的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)程序和基本手

續(xù)，從上到下都根本沒有關(guān)注基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、基礎(chǔ)表單、基本流程等基礎(chǔ)管理的運(yùn)作,

老板及其親屬可以隨便打亂管理秩序，管理權(quán)屬混亂。不相容崗位可由一個(gè)人兼

而為之，根本不曉得內(nèi)部控制系統(tǒng)的重要性,更不知道財(cái)務(wù)管理制度是何物?！袄?/p>

板行為”、“老板的主流聲音與基調(diào)”幾乎完全代替企業(yè)的組織行為，只有一個(gè)

沒任何財(cái)會(huì)常識(shí)的大老板自家人當(dāng)出納，同時(shí)也是財(cái)務(wù)部說了算的角色。資金收

支混亂、財(cái)務(wù)收付手續(xù)隨意性嚴(yán)重、帳目記錄模糊不清、往來帳項(xiàng)只憑有關(guān)人員

的記性回憶當(dāng)帳，采購付款或其它購物及出差報(bào)銷手續(xù)黑洞、漏洞多，報(bào)稅、報(bào)

帳等所需的基礎(chǔ)憑證、基本帳務(wù)簡(jiǎn)直是一塌糊涂。另外，對(duì)現(xiàn)金管理不嚴(yán)，造成

要么資金閑置或要么資金不足。有個(gè)別股東認(rèn)為現(xiàn)金越多越好，造成現(xiàn)金閑置，

未參加生產(chǎn)周轉(zhuǎn)；另又資金使用缺少計(jì)劃安排，過量購置不動(dòng)產(chǎn)，無法應(yīng)付經(jīng)營(yíng)

急需的資金，陷入財(cái)務(wù)困境。

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)緩慢，造成資金回收困難。原因是沒有建立嚴(yán)格的賒銷政

策，缺乏有力的催收措施，應(yīng)收賬款不能兌現(xiàn)或形成呆賬。

存貨控制薄弱，造成資金呆滯。常在月末存貨占用資金超過其營(yíng)業(yè)額的

兩倍以上，造成資金呆滯，周轉(zhuǎn)失靈。

重錢不重物，資產(chǎn)流失浪費(fèi)嚴(yán)重。企業(yè)的管理者對(duì)原材料、半成品、固定

資產(chǎn)等的管理不到位，出了問題無人追究，資產(chǎn)浪費(fèi)嚴(yán)重。

可見，這樣嚴(yán)重的狀況需要我們花費(fèi)很大的心血才能幫其理清理順。

由于財(cái)務(wù)部門是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的綜合管理部門，它涉及到產(chǎn)、供、銷與人、財(cái)、

物及信息等方方面面的利益關(guān)系和管理問題，是矛盾的聚合點(diǎn)，也是整個(gè)公司進(jìn)

行有效的組織調(diào)度和橫向配合的紐帶與橋梁。有句話說得好：財(cái)務(wù)亂則企業(yè)亂，

財(cái)務(wù)治則企業(yè)治；財(cái)務(wù)興則企業(yè)興，財(cái)務(wù)亡則企業(yè)亡。正因?yàn)樵谖覀兘槿牒髮?duì)整

個(gè)公司從那些事關(guān)全局的資金融通、出口退稅、報(bào)帳體系、程序運(yùn)作、內(nèi)部控制

設(shè)計(jì)等大事,硬著頭皮,憑借一腔熱忱和專業(yè)習(xí)慣，努力做好。盡可能與股東們做

好各個(gè)方面的解釋與溝通,并跟他們的意志保持一致，做了大量的細(xì)致的工作。

還有日常工作中各種有關(guān)出口銷售票證、各種國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易單據(jù)、貿(mào)易合同及對(duì)

各種各樣的費(fèi)用單據(jù)進(jìn)行職業(yè)性的輔導(dǎo)，對(duì)眾多外協(xié)工廠及材料供應(yīng)商的對(duì)帳操

作管理、審核與糾正偏差，還有物控管理、成本核算指導(dǎo)等。

總之，對(duì)該公司的各種經(jīng)濟(jì)運(yùn)行進(jìn)行核算、反映、監(jiān)管和程序梳理與守關(guān)

把口等繁雜的日常事務(wù)性工作的導(dǎo)航，以及內(nèi)外各種凡是涉及企業(yè)經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)的大

小事務(wù)，可以說我們都是盡量用自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，幫助他們從無序到有序，從

失控到可控，從很不規(guī)范到相對(duì)規(guī)范，花了許多心血策劃梳理、輔導(dǎo)與跟蹤。同

時(shí)，在稅收和物控方面，在承接其顧問工作一年之中，直接可計(jì)的，就為該公司

挽回了數(shù)百萬元的經(jīng)濟(jì)損失。

隨著整個(gè)財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)、物控及其它內(nèi)控管理的好轉(zhuǎn)，我們的專家團(tuán)隊(duì)

才進(jìn)而對(duì)該公司實(shí)施品牌整合的行銷策劃與企業(yè)管理的全面規(guī)范企劃。

項(xiàng)目目標(biāo)

1、制定一套確實(shí)可行的適合企業(yè)發(fā)展的財(cái)務(wù)運(yùn)行與管理規(guī)劃方案。

2、通過財(cái)務(wù)管理體系的重新構(gòu)建，降低成本，提高營(yíng)運(yùn)效率。

3、通過對(duì)股東和管理層的培訓(xùn)，改變他們的管理觀念，提升他們的管理技能。

4、通過對(duì)員工的培訓(xùn)，提升他們的工作態(tài)度，職業(yè)技能和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

二'解決方案

通過深入了解X義服裝公司，財(cái)智偉業(yè)管理專家根據(jù)實(shí)際情況提出了“以做外單

為依托，拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”的戰(zhàn)略。具體由以下三個(gè)階段來完成：

第一階段：在對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不熟悉的情況下，采用跟進(jìn)策略，逐步摸索國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

通過與大區(qū)域代理商的合作，通過終端市場(chǎng)的推廣和炒作，以走量完成銷售和市

場(chǎng)份額，確保資金融通和市場(chǎng)占有率。

第二階段：通過VI整合，品牌宣傳，產(chǎn)品推廣，企業(yè)形象推廣，品牌建設(shè)，

初步達(dá)到經(jīng)銷商和消費(fèi)者的認(rèn)可和認(rèn)同，獲得良好的市場(chǎng)效應(yīng)，迅速提升銷售額

和市場(chǎng)占有率。

第三階段：深化立體營(yíng)銷，進(jìn)一步了解、吃透終端市場(chǎng)消費(fèi)者的時(shí)尚需求，通

過一系列的促銷活動(dòng)，終端炒作，媒體投放，把銷售推向高潮，當(dāng)年業(yè)績(jī)超過一

個(gè)億。

三、方案實(shí)施

自項(xiàng)目從2002年3月5日開始至2002年12月31日接近一年的時(shí)間里，經(jīng)過XX

公司與財(cái)智偉業(yè)聯(lián)合項(xiàng)目小組的共同努力尤其是在張總的大力支持下，項(xiàng)目順利

開展，該公司當(dāng)年的業(yè)績(jī)已從上一年的1800萬元迅速上升到出口超過9000萬元,

取得了驕人的成績(jī)。

四、項(xiàng)目效果

項(xiàng)目的實(shí)施取得了良好的效果：通過對(duì)XX公司財(cái)務(wù)管理體系的重新構(gòu)建，當(dāng)年

就為其節(jié)省了兩百多萬元的成本；通過對(duì)該公司股東和管理層的培訓(xùn)，提升了他

們的管理觀念，豐富了他們的管理方法；通過對(duì)該公司員工的培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變了他們

的工作態(tài)度，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；“以做外單為依托，拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”戰(zhàn)略的

提出與實(shí)施，給該公司指明了正確發(fā)展方向，為該公司做大做強(qiáng)指明了道路。

五、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素

1、XX公司領(lǐng)導(dǎo)層的高度重視和親身參與項(xiàng)目的研討和推動(dòng)。

2、財(cái)智偉業(yè)本土管理專家根據(jù)實(shí)際情況提出的確實(shí)可行的方案。

3、XX公司全體員工的投入和財(cái)智偉業(yè)項(xiàng)目人員的共同團(tuán)隊(duì)合作。

六、項(xiàng)目的后續(xù)服務(wù)與再合作