it年終工作計(jì)劃十一篇

it年終工作計(jì)劃十一篇小編精心推薦

年度工作計(jì)劃|年終工作計(jì)劃|工作總結(jié)及計(jì)劃

寫工作計(jì)劃時(shí)需要注意哪些問(wèn)題呢？為了規(guī)劃自己的時(shí)間和工作重點(diǎn)，正式開(kāi)始工作前，我們可以事先列好工作計(jì)劃。做好工作計(jì)劃可以更好的提高自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，如果您對(duì)“it年終工作計(jì)劃”感興趣不妨來(lái)看看這篇文章，想獲取更多資訊歡迎瀏覽我們的網(wǎng)站！

it年終工作計(jì)劃篇1

一、總體目標(biāo)

根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，行政人事部計(jì)劃從十個(gè)方面開(kāi)展____年度的工作：

1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù);

3、完成日常行政招聘與配置;

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

6、在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性。

7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度。

8、弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人;

9、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

10、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。

二、注意事項(xiàng)：

1、行政工作是一個(gè)系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，因此行政人事部在設(shè)計(jì)制訂年度目標(biāo)時(shí)，按循序漸進(jìn)的原則進(jìn)行。如果一味追求速度，行政部將無(wú)法對(duì)目標(biāo)完成質(zhì)量提供保證。

2、行政工作對(duì)一個(gè)不斷成長(zhǎng)和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項(xiàng)目較多，因此，需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的關(guān)鍵。所以行政人事部在制定年度目標(biāo)后，在完成過(guò)程中懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助。

3、此工作目標(biāo)僅為行政人事部____年度全年工作的基本文件，而非具體工作方案。鑒于企業(yè)行政建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期工程，針對(duì)每項(xiàng)工作行政部都將制訂與目標(biāo)相配套的詳細(xì)工作方案。但必須等此工作目標(biāo)經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究通過(guò)后方付諸實(shí)施，如遇公司對(duì)本部門目標(biāo)的調(diào)整，行政人事部將按調(diào)整后的目標(biāo)完成年度工作。同樣，每個(gè)目標(biāo)項(xiàng)目實(shí)施的具體方案、計(jì)劃、制度、表單等，也將根據(jù)公司調(diào)整后的目標(biāo)進(jìn)行具體落實(shí)。

一、目標(biāo)概述

公司迄今為止的組織架構(gòu)嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是不完備的。而公司的組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。

鑒鑒于此，行政人事部在____年首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善?；诜€(wěn)定、合理、健全的原則，通過(guò)對(duì)公司未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)的預(yù)測(cè)和分析，制定出一個(gè)科學(xué)的公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，使每個(gè)部門、每個(gè)職位的職責(zé)清晰明朗，做到既無(wú)空白、也無(wú)重疊，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，盡可能三年內(nèi)不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。

二、具體實(shí)施方案：

1、____年元月底前完成公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的調(diào)查;

2、____年二月底前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)草案并征求各部門意見(jiàn)，報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審閱修改;

3、____年三月底前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。公司各部門配合公司組織架構(gòu)對(duì)本部門職位說(shuō)明書、工作流程在去年基礎(chǔ)上進(jìn)行改造。行政部負(fù)責(zé)整理成冊(cè)歸

三、實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)：

1、公司組織架構(gòu)決定于公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運(yùn)作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)應(yīng)本著簡(jiǎn)潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針。組織的過(guò)于簡(jiǎn)化會(huì)導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分，工作負(fù)荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過(guò)于繁多會(huì)導(dǎo)致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的`發(fā)展。

2、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來(lái)一定時(shí)間內(nèi)公司運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行設(shè)計(jì)的。因此，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過(guò)認(rèn)真論證和研究。

3、組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)需注重可行性和可操作性，因?yàn)楣窘M織架構(gòu)是公司運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，也是部門編制、人員配置的基礎(chǔ)，組織架構(gòu)一旦確定，除經(jīng)公司總經(jīng)理研究特批以外，行政部對(duì)各部門的超出組織架構(gòu)外增編、增人將有權(quán)予以拒絕。

四、目標(biāo)責(zé)任人：

第一責(zé)任人：行政人事部經(jīng)理

協(xié)同責(zé)任人：行政人事部經(jīng)理助理

五、目標(biāo)實(shí)施需支持與配合的事項(xiàng)和部門：

1、公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的調(diào)查需各職能部門填寫相關(guān)調(diào)查表格，行政部需調(diào)閱公司現(xiàn)有各部門職務(wù)說(shuō)明書;

2、組織架構(gòu)草案出臺(tái)后需請(qǐng)各部門審閱、提出寶貴意見(jiàn)并必須經(jīng)公司總經(jīng)理最終裁定。

20xx行政年度工作計(jì)劃4

在這炎炎夏日，待在清涼的辦公室總會(huì)讓人有一種想要犯困的感覺(jué)。但是這是不行的，就像我在第__季度前勉勵(lì)自己的一樣，如果不會(huì)進(jìn)步就會(huì)被淘汰，如今第__季度已經(jīng)快過(guò)去了，第__季度的工作也已經(jīng)臨近。我可不能在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候松懈，要做就要做好，還要持之以恒的好。但我是個(gè)沒(méi)有目標(biāo)就很容易松懈的人，雖然這不是一個(gè)好習(xí)慣，但是在還沒(méi)改過(guò)來(lái)之前就先讓我寫一下第__季度的工作計(jì)劃，讓我在接下來(lái)的工作中找到自己的目標(biāo)吧。我的第__季度工作計(jì)劃如下：

一、招聘方面

由于在第二季度的時(shí)候有不少員工發(fā)起離職，在這段時(shí)間我不僅要忙于他們的離職手續(xù)的辦理還要準(zhǔn)備招聘一些有用的人才來(lái)填補(bǔ)他們的空缺。

雖然現(xiàn)在是缺少人手的時(shí)候，但是該有的程序一點(diǎn)都不能少。關(guān)于在招聘方面，雖然主要招聘方式還是一樣通過(guò)在網(wǎng)上來(lái)招聘求職者，現(xiàn)在正是學(xué)校畢業(yè)的時(shí)候，因該還有不少應(yīng)屆畢業(yè)生還在尋找工作，校園招聘因該也是不錯(cuò)的選擇。但是也不能光招應(yīng)屆畢業(yè)生，也需要在找一些有過(guò)工作經(jīng)驗(yàn)的人員來(lái)方便上手和帶動(dòng)培訓(xùn)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)性。

二、培訓(xùn)方面

在本次的招聘結(jié)束后公司決定進(jìn)行一次專門的新人培訓(xùn)，比起以往的培訓(xùn)可能會(huì)較為嚴(yán)格，為了為公司挑選更適合、需要的人才，在培訓(xùn)考核的時(shí)候應(yīng)該會(huì)刷掉不少不適合者，需要在招聘的時(shí)候提前說(shuō)明。

三、檔案的整理

在經(jīng)歷了幾年的人員的變動(dòng)后我意識(shí)到現(xiàn)在的人員檔案是有些混亂的，為了不在到時(shí)候成為一團(tuán)亂麻我應(yīng)該盡早處理，在第三季度我要對(duì)所有在職人員的檔案都進(jìn)行整理，尤其是電子檔案的管理，如有缺少還應(yīng)該盡快補(bǔ)上。

四、日常工作

對(duì)于日常的辦公用品購(gòu)買、會(huì)議記錄的整理已經(jīng)是常態(tài)就不用多做計(jì)劃，但是關(guān)于辦公用具的購(gòu)買應(yīng)為之前的供應(yīng)商關(guān)閉需要換成備選的供應(yīng)商這點(diǎn)需要記一下。

總之，第__季度還有許多需要做的和需要改善的時(shí)期，能不能做好就看我的工作態(tài)度了，希望我在第__季度的工作中繼續(xù)努力，不要落后于過(guò)去的自己。新的季度就應(yīng)該拿出新的氣勢(shì)，將需要的工作做好，我就是最好的自己!接下來(lái)的工作也要繼續(xù)加油啊!

it年終工作計(jì)劃篇2

教育教學(xué)是學(xué)校工作的中心，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，要提高教學(xué)質(zhì)量，就必須堅(jiān)持科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、高效的教學(xué)管理。本學(xué)期教導(dǎo)處將繼續(xù)以新課改為契機(jī)，在教學(xué)管理上講創(chuàng)新、求嚴(yán)謹(jǐn)、重務(wù)實(shí)、抓全面，力爭(zhēng)使我校的教學(xué)工作再上新的臺(tái)階。

一、樹(shù)立新型的教育觀，建立新型的師生關(guān)系。

隨著教育改革的不斷深入，要求每位教師轉(zhuǎn)變觀念、提高認(rèn)識(shí)，形成新型的教育觀、質(zhì)量觀。為此，本學(xué)期要求教師在教學(xué)中，要做到以下轉(zhuǎn)變。

（1）為師生互相尊重，相互信任。

（2）由強(qiáng)調(diào)苦學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)闃?lè)學(xué)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

（3）由單純說(shuō)教轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘞蚯楦薪涣鳌?/p>

（4）學(xué)生犯有錯(cuò)誤，教師有權(quán)批評(píng)，讓其認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤所在。

（5）學(xué)生應(yīng)明確人生觀，有責(zé)任感。在教學(xué)中要充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，教師的主要任務(wù)就是要?jiǎng)?chuàng)造多種條件，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)問(wèn)題進(jìn)行質(zhì)疑、判斷和評(píng)價(jià)，激發(fā)他們的創(chuàng)新潛能。

本學(xué)期教導(dǎo)處計(jì)劃組織安排提高教師新理念的活動(dòng)為：

（1）聘請(qǐng)有關(guān)專家舉辦知識(shí)講座；

（2）加強(qiáng)各年級(jí)學(xué)科備課組活動(dòng)；

（3）多為教師的各類競(jìng)賽創(chuàng)造條件。

二、加強(qiáng)對(duì)教學(xué)的管理

課堂是素質(zhì)教育的主陣地,提高教學(xué)質(zhì)量關(guān)鍵在課堂，而課堂教學(xué)是一個(gè)系統(tǒng)工程，該工程的質(zhì)量是以其每道工序的質(zhì)量保證的。教師教的工序就是備課、上課、批改作業(yè)、課外輔導(dǎo)及教學(xué)效果的評(píng)價(jià)等。學(xué)生學(xué)的工序就是預(yù)習(xí)、上課、復(fù)習(xí)、完成作業(yè)及檢測(cè)等。本學(xué)期教導(dǎo)處將對(duì)教學(xué)各道工序?qū)嵭腥嬗行У墓芾恚?/p>

（1）備課：做到“五有”（腦中有“綱”，胸中有“本”，目中有“人”，心中有“數(shù)”，手中有“法”）；“六備”（備目標(biāo)、備提問(wèn)、備板書、備練習(xí)、備學(xué)生、備教具）。本學(xué)期將在期中、期末對(duì)教案進(jìn)行例行檢查，作為對(duì)教師考核的一項(xiàng)內(nèi)容，學(xué)期中間對(duì)部分教師的教案進(jìn)行不定期的抽查。

（2）上課：目前我校絕大多數(shù)教師仍采用以教師講解為主的傳統(tǒng)教學(xué)模式，少數(shù)教師的教改也只是在教學(xué)手段上作了一些改進(jìn)，沒(méi)有真正體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，在當(dāng)前的教學(xué)改革浪潮中明顯滯后。本學(xué)期，利用我校課改的契機(jī)，要求每位教師大膽嘗試科學(xué)的合乎我校實(shí)際的教學(xué)方法，逐漸改變傳統(tǒng)教學(xué)方式。對(duì)教改有成效的教師要多鼓勵(lì)、多表?yè)P(yáng)，多樹(shù)典型。教導(dǎo)處隨堂聽(tīng)課時(shí)的課堂評(píng)價(jià)更加側(cè)重于學(xué)生是否參與學(xué)習(xí)、主動(dòng)學(xué)習(xí)、師生關(guān)系是否融洽；加強(qiáng)課堂教學(xué)質(zhì)量的督導(dǎo)。①組織機(jī)構(gòu)：建立課堂教學(xué)督導(dǎo)小組，成員有校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、教導(dǎo)處主任、教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)。②形式：深入課堂隨堂聽(tīng)課。③目的：督促指導(dǎo)教師提高課堂教學(xué)質(zhì)量，準(zhǔn)確評(píng)價(jià)教師課堂教學(xué)水平。④標(biāo)準(zhǔn)：每學(xué)期聽(tīng)課20節(jié)，并要求有詳評(píng)。

（3）作業(yè)：對(duì)知識(shí)的掌握乃至靈活的運(yùn)用，很重要的一環(huán)就是練習(xí)。主學(xué)科必須有足夠的作業(yè)訓(xùn)練量。

作文：作文兩周一篇，周記一周一篇，必須按規(guī)定要求批改。數(shù)、理、化等學(xué)科原則上要求每節(jié)課都要有作業(yè)。教導(dǎo)處檢查作業(yè)：一查作業(yè)量、二查批改是否及時(shí)、三查批改是否認(rèn)真（定期與不定期檢查相結(jié)合）。

三、抓好全程，注重抓好高三年級(jí)畢業(yè)班。

高一年級(jí)：抓好起始。高一年級(jí)任課教師，在教學(xué)中一定要注意知識(shí)的銜接，在教學(xué)中要做到心中有數(shù)，降低難度，減小坡度，放慢腳步，打好基礎(chǔ)。要注重對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育和對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。各班要把需要學(xué)生必須做到和能夠做到的學(xué)習(xí)行為習(xí)慣（規(guī)范）張貼上墻，督促學(xué)生遵照?qǐng)?zhí)行。教導(dǎo)處將加強(qiáng)對(duì)高一年級(jí)學(xué)生的成績(jī)跟蹤。

it年終工作計(jì)劃篇3

第一段：

在PMC年終工作計(jì)劃中，需要明確公司的年度目標(biāo)和重點(diǎn)任務(wù)，以此為基礎(chǔ)制定細(xì)化的工作計(jì)劃。其次，需要考慮員工的崗位職責(zé)和能力狀況，對(duì)于不同崗位的員工制定不同的工作計(jì)劃。最后，需要確保工作計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中，與員工進(jìn)行有效溝通，及時(shí)調(diào)整計(jì)劃，確保達(dá)成公司年度目標(biāo)。

第二段：

對(duì)于公司重點(diǎn)任務(wù)，需要在年初制定了細(xì)化的計(jì)劃，并且在每個(gè)季度進(jìn)行回顧和評(píng)估，及時(shí)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整。比如，如果公司的重點(diǎn)任務(wù)是推出新產(chǎn)品，那么需要在年初就明確推出的產(chǎn)品種類和時(shí)間點(diǎn)，并在每個(gè)季度進(jìn)行跟進(jìn)和協(xié)調(diào)，確保在規(guī)定時(shí)間內(nèi)推出符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。

第三段：

針對(duì)員工的工作計(jì)劃，需要根據(jù)不同崗位制定不同的計(jì)劃。比如，對(duì)于銷售人員，需要明確他們的銷售目標(biāo)和時(shí)間，以及銷售渠道和重點(diǎn)客戶。對(duì)于技術(shù)人員，則需要明確他們的項(xiàng)目任務(wù)和時(shí)間安排，以及技術(shù)實(shí)現(xiàn)的難度和挑戰(zhàn)。

第四段：

在實(shí)施工作計(jì)劃的過(guò)程中，需要與員工進(jìn)行有效溝通和反饋。及時(shí)了解員工的工作進(jìn)展和問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整計(jì)劃和給員工提供幫助和支持，確保工作執(zhí)行效率和效果。同時(shí)，也需要經(jīng)常組織團(tuán)隊(duì)會(huì)議和交流，提高團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)作能力。

第五段：

最后，需要對(duì)工作計(jì)劃進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估。根據(jù)年度目標(biāo)和計(jì)劃制定的KPI指標(biāo)，對(duì)工作計(jì)劃進(jìn)行綜合評(píng)估，總結(jié)所取得的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)不足之處進(jìn)行改進(jìn)和完善。通過(guò)年度總結(jié)和評(píng)估，不斷提升公司的整體工作效率和員工工作能力，達(dá)成公司長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。

it年終工作計(jì)劃篇4

一、20xx工作回顧

自從20xx年7月進(jìn)入多浦科技以來(lái)，已經(jīng)走過(guò)半年之久，在這段時(shí)間里，我從接觸陌生的行業(yè)領(lǐng)域到今天。讓我了解了多浦的企業(yè)文化，了解了GPS行業(yè)的領(lǐng)域及功能與技術(shù)。20xx年即將過(guò)去，在這將近半年的時(shí)間中沒(méi)有為公司創(chuàng)造利益，實(shí)在是沒(méi)有臉面見(jiàn)人，愧對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)的厚望。臨近年終，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。在部門領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)到了很多知識(shí)，同時(shí)，通過(guò)總結(jié)工作中的失誤與盲從，也發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多不足，只有通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，不斷地積累，才能逐漸適應(yīng)市場(chǎng)銷售，就像領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的訓(xùn)導(dǎo)一樣“銷售是從做朋友開(kāi)始的，事情簡(jiǎn)單化”。下面我對(duì)半年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年七月份到公司市場(chǎng)部工作的，七月底開(kāi)始跑市場(chǎng)，在跑市場(chǎng)工作之前，我是做電話銷售的，沒(méi)有市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)GPS行業(yè)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。對(duì)客戶所提到的產(chǎn)品各種問(wèn)題，能準(zhǔn)確為客戶解答與溝通，因此逐漸樹(shù)立自己的銷售信心。在不斷的與客戶經(jīng)銷商接觸同時(shí)，自己的應(yīng)變能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于GPS市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋。在與客戶的溝通過(guò)程中，缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪網(wǎng)點(diǎn)時(shí)有些時(shí)候比較被動(dòng)，與客戶找不到共同話題，談到的都是產(chǎn)品，以至于受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一些沮喪，本職的工作做得很不好。

從銷售業(yè)績(jī)上看，我的工作做的很不好的，銷售做的十分的失敗。在廣州市場(chǎng)上，GPS產(chǎn)品品牌眾多，賽格車圣由于比較早的進(jìn)入廣州市場(chǎng)，GPS產(chǎn)品價(jià)格混亂，加上廣州限牌，這對(duì)于開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在

1）銷售工作最基本的開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)客戶群拜訪量少，簽合作協(xié)議的網(wǎng)點(diǎn)太少，加上同行產(chǎn)品的價(jià)格沖擊，總體比較熟悉的網(wǎng)點(diǎn)就只有十個(gè)左右。我最基本的拜訪客戶工作沒(méi)有做好。

2）溝通不夠深入。在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，沒(méi)有讓客戶了解到產(chǎn)品對(duì)車主的真正益處；在與客戶聊天時(shí)講到最多的是產(chǎn)品，沒(méi)有把握切入點(diǎn)找到話題。所以說(shuō)銷售是從朋友做起。

3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，加上有時(shí)坐公交車可能塞車時(shí)間長(zhǎng)，一天拜訪的網(wǎng)點(diǎn)就三四個(gè)。

4）新網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)拓不夠，合作點(diǎn)少，工作進(jìn)度緩慢。

市場(chǎng)分析

現(xiàn)在廣州GPS市場(chǎng)品牌很多，但主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也就是那幾家公司，我們公司的GPS產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得中高的價(jià)位，在合作網(wǎng)點(diǎn)銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有些網(wǎng)點(diǎn)因?yàn)閮r(jià)格而沒(méi)有合作，且車主也會(huì)有很多GPS產(chǎn)品對(duì)比。面對(duì)高端的車主客戶，價(jià)格不是重要的問(wèn)題，主要還是精品銷售人員怎么樣去推，及合作經(jīng)銷商促銷活動(dòng)。但面中端車主客戶時(shí)，客戶對(duì)同行產(chǎn)品過(guò)分的對(duì)比，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)中端市場(chǎng)的4S店達(dá)到合作目的，簽了合作協(xié)議就更好的促使銷售人員去銷售。

在廣東省區(qū)域，因?yàn)镚PS市場(chǎng)首先從廣州、深圳開(kāi)始的，所以廣州市場(chǎng)的GPS競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的。簽于我們公司的產(chǎn)品今年才進(jìn)入廣州市場(chǎng)，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在廣州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在汽車美容店，汽車美容店競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比4S店小一點(diǎn)。但主要還是新車市場(chǎng)的需求量大，加上我們現(xiàn)在的高端品牌做的有一定的基礎(chǔ)，我相信在20xx年里做的比今年更好。

隨然廣州車市場(chǎng)現(xiàn)在限牌了，但車行總體是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在廣州GPS市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在電子產(chǎn)品行業(yè)技術(shù)發(fā)展飛快地今天，20xx年是我們比較重要的一年，20xx年也是廣州車市行業(yè)調(diào)整的一年，假如在20xx年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去廣州GPS市場(chǎng)，沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

it年終工作計(jì)劃篇5

隨著新年的臨近，很多公司開(kāi)始制定年終工作計(jì)劃，而對(duì)于押運(yùn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，年終工作計(jì)劃尤為重要。押運(yùn)是貨物運(yùn)輸過(guò)程中最高風(fēng)險(xiǎn)的一環(huán)，年終工作計(jì)劃可以幫助押運(yùn)員順利完成工作任務(wù)，同時(shí)保障貨物的安全運(yùn)輸。

首先，年終工作計(jì)劃的起點(diǎn)是統(tǒng)計(jì)今年的業(yè)績(jī)。押運(yùn)公司要對(duì)今年的運(yùn)輸量、運(yùn)輸速度、貨物損耗等方面進(jìn)行全面總結(jié)，確定年度目標(biāo)完成情況。從這些數(shù)據(jù)中可以發(fā)現(xiàn)工作中存在的問(wèn)題，例如貨物損耗量增多，快遞郵包丟失率上升等，需要進(jìn)行針對(duì)性的改進(jìn)。

其次，年終工作計(jì)劃需要制定明確的目標(biāo)。根據(jù)業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果，對(duì)于明年的目標(biāo)量、貨物損耗率等要有明確的計(jì)劃，這樣才能確定一系列的工作方案，有針對(duì)性地制定出符合實(shí)際的任務(wù)目標(biāo)。

任務(wù)目標(biāo)的制定除了關(guān)注具體數(shù)量外，關(guān)注到貨物質(zhì)量的保障、運(yùn)輸時(shí)間的縮短、安全風(fēng)險(xiǎn)的降低等各個(gè)方面。例如，一些集裝箱押運(yùn)的公司需要承擔(dān)的不僅是數(shù)量上的目標(biāo)任務(wù)，還需要做到盡可能地節(jié)省時(shí)間、減少貨物摔碰的風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)這種情況，押運(yùn)公司可以根據(jù)目標(biāo)任務(wù)分布區(qū)域的實(shí)際情況，選取最優(yōu)的路線方案，減小貨物振動(dòng)的幅度，縮短運(yùn)輸時(shí)間。

接下來(lái)，年終工作計(jì)劃需要針對(duì)每個(gè)目標(biāo)制定出詳細(xì)的實(shí)施方案。根據(jù)任務(wù)目標(biāo)制定相應(yīng)的工作計(jì)劃，注重協(xié)調(diào)管理，把每一項(xiàng)任務(wù)任務(wù)分配好，計(jì)算出需要的人力、物力、財(cái)力、時(shí)間成本，設(shè)置配套措施等。比如，為了保證貨物安全，可以采購(gòu)一些專業(yè)的護(hù)具，如氣囊、木箱、冷庫(kù)等，為集裝箱押運(yùn)公司提供更加全面的保障。

當(dāng)然，年終工作計(jì)劃的執(zhí)行不僅是押運(yùn)公司的責(zé)任，押運(yùn)員本身也需要制定自己的實(shí)施方案，切實(shí)履行自己的工作職責(zé)，確保貨物安全運(yùn)輸。他們需要時(shí)刻關(guān)注貨物的狀態(tài)，檢查押運(yùn)工具和設(shè)備的安全運(yùn)作情況，加強(qiáng)自身技能和知識(shí)培訓(xùn)，提高自己應(yīng)對(duì)各種突發(fā)情況的能力。

除此之外，年終工作計(jì)劃也需要各方面的監(jiān)督管理。質(zhì)量管理部門對(duì)押運(yùn)工作的過(guò)程進(jìn)行跟蹤、評(píng)估、分析，及時(shí)對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行處理，及時(shí)解決問(wèn)題。

總所周知，押運(yùn)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)巨大，每一個(gè)任務(wù)都是在多重壓力和風(fēng)險(xiǎn)中完成。因此，年終工作計(jì)劃的制定是非常必要的，它可以有效緩解押運(yùn)員的工作壓力，幫助他們更好地完成任務(wù)。在執(zhí)行的過(guò)程中，各方面的配合和管理同樣重要，才能切實(shí)保障貨物安全運(yùn)輸。

it年終工作計(jì)劃篇6

一、指導(dǎo)思想

以——大精神和《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》為指導(dǎo)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹落實(shí)《教育部關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)基礎(chǔ)教學(xué)研究工作的意見(jiàn)》、《20———20——學(xué)年度中小學(xué)教師全員培訓(xùn)“評(píng)好課”專題學(xué)習(xí)指導(dǎo)方案》切實(shí)履行教研工作的“研究、指導(dǎo)、服務(wù)”職能，以“用作為換地位、用成就換尊嚴(yán)、用奉獻(xiàn)換形象、用今天換明天”的信念，以提升教師專業(yè)化素質(zhì)和提高教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以課題研究為重點(diǎn)，以課堂教學(xué)為基點(diǎn)，以新課改實(shí)踐為突破口，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)、改革意識(shí)，嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，知難而進(jìn)，實(shí)行精細(xì)化管理，把我校教研組建設(shè)、教師隊(duì)伍培養(yǎng)和教學(xué)科研工作提高到一個(gè)新的層次。

二、工作思路

堅(jiān)持教科研工作的群眾性，科學(xué)性、規(guī)范性、實(shí)效性和可操作性；堅(jiān)持按照設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)的進(jìn)度和要求同步或超前運(yùn)作，堅(jiān)持以研究課題為載體、以課堂教學(xué)為主陣地，以提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)為手段，以培養(yǎng)教師為關(guān)鍵，努力適應(yīng)新程改革的要求，不斷探索新型的課堂教學(xué)模式。改進(jìn)教師評(píng)價(jià)方法，以教師的發(fā)展為本，充分調(diào)動(dòng)教師的工作熱情，激發(fā)教師的潛能，努力打造一支師德高尚、觀念先進(jìn)、業(yè)務(wù)精良的教師團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量快速穩(wěn)定的提高，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)中心?？缭绞降陌l(fā)展。

三、工作目標(biāo)：

1、牢固樹(shù)立“以科研帶教研，以教研促科研”的教科研理念。努力創(chuàng)設(shè)教科研氛圍，努力打造教研型教師，科研型學(xué)校。

2、加強(qiáng)教研組、備課組的規(guī)范化、制度化建設(shè)，發(fā)揮組長(zhǎng)的協(xié)調(diào)功能。

3、繼續(xù)做好新教師的培養(yǎng)工作，架設(shè)迅速成長(zhǎng)舞臺(tái)，發(fā)揮骨干教師作用。

4、進(jìn)一步使教育科研親近教師、走進(jìn)課堂、關(guān)注學(xué)生，努力使我校教育科研工作特色化，教師教科研狀態(tài)個(gè)性化。

5、強(qiáng)化學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論知識(shí)，強(qiáng)化“教學(xué)反思”這一符合中小學(xué)教師實(shí)際的行動(dòng)研究方式，促進(jìn)教師專業(yè)化成長(zhǎng)。

6、加強(qiáng)課題研究，規(guī)范課題管理。根據(jù)已出臺(tái)的《岳集中心學(xué)校課題管理制度》，嚴(yán)格執(zhí)行課題管理“月檢查”制度，做到每一次檢查有記錄，有反饋。使我校的課題管理過(guò)程進(jìn)一步走向規(guī)范。

7、認(rèn)真做好各級(jí)各類論文、案例等征集評(píng)選工作，使之與繼續(xù)教育學(xué)分相掛鉤，從而提高教師參與教科研的積極性。

8、規(guī)范校本培訓(xùn)，依據(jù)上級(jí)文件精神，積極有效地學(xué)習(xí)校本教研相關(guān)書籍，認(rèn)真做好校本教研工作，圓滿完成培訓(xùn)任務(wù)。

四、主要措施及工作重點(diǎn)

明確組織形式，加強(qiáng)教科研管理制度建設(shè)。教科室確立“教學(xué)副校長(zhǎng)——教科室主任——教研組長(zhǎng)——備題組長(zhǎng)——教師個(gè)人”五級(jí)管理體系，通過(guò)組織機(jī)構(gòu)的健全使學(xué)校教科研任務(wù)層層落實(shí)，職責(zé)分明，形成一套暢通的教育科研管理網(wǎng)絡(luò)，使教育科研工作落到實(shí)處，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)開(kāi)展教科研工作重要性的宣傳力度，加強(qiáng)教科研工作的導(dǎo)向性。本學(xué)期教科室在學(xué)校的整體工作指導(dǎo)下還將修訂、制定出一系列教科研規(guī)章制度，形成教研工作管理系統(tǒng)化、規(guī)范化、科學(xué)化，以保證教科研工作的順利有序、積極地開(kāi)展。

it年終工作計(jì)劃篇7

一、指導(dǎo)思想：

結(jié)合區(qū)校工作計(jì)劃，通過(guò)扎實(shí)的教研和教學(xué)工作，提高英語(yǔ)組的教研、備課以及開(kāi)展各種活動(dòng)的能力。

二、備課組工作重點(diǎn)：

1.繼續(xù)加強(qiáng)備課、反思、作業(yè)等常規(guī)工作。

2.結(jié)合項(xiàng)目組活動(dòng)，開(kāi)展“思維導(dǎo)圖在繪本中運(yùn)用”的實(shí)踐研究。

3.組織本組老師參各級(jí)、各類觀摩和評(píng)比活動(dòng)。

三、小課題研究

“思維導(dǎo)圖在英語(yǔ)繪本中的實(shí)踐運(yùn)用”

本學(xué)期小課題研究的重點(diǎn)放在四年級(jí)英語(yǔ)教學(xué)中，繼續(xù)利用繪本擴(kuò)大學(xué)生的閱讀量，補(bǔ)充教材中語(yǔ)言的局限性和不足。四年級(jí)共六個(gè)單元，梳理出與每個(gè)單元話題相匹配的繪本，并針對(duì)每個(gè)繪本的特征設(shè)計(jì)相應(yīng)的思維導(dǎo)圖，讓學(xué)生在閱讀的過(guò)程中使用思維導(dǎo)圖來(lái)分析文本、人物、細(xì)節(jié)等內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生思維的邏輯性和思維能力，從而培養(yǎng)學(xué)生的英語(yǔ)核心素養(yǎng)。

英語(yǔ)備課組工作行事歷

活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)內(nèi)容

九月

1．確定本學(xué)期工作重點(diǎn)，制訂備課組計(jì)劃。

2．梳理與EP四年級(jí)上冊(cè)的話題相匹配的繪本。

3.繪本教學(xué)課例觀摩會(huì)和新學(xué)期教研會(huì)；

4、三四年級(jí)集體備課與教材研討

十月

1.觀摩第九屆全國(guó)小學(xué)英語(yǔ)優(yōu)質(zhì)課研討會(huì)；

2.集體備課：制作Unit1、unit2、Unit3思維導(dǎo)圖

3.制定期中試卷

it年終工作計(jì)劃篇8

一、指導(dǎo)思想

我校教導(dǎo)處工作以學(xué)校教育教學(xué)工作計(jì)劃為指導(dǎo)，進(jìn)一步樹(shù)立四個(gè)意識(shí)，即“服務(wù)意識(shí)、規(guī)范意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、發(fā)展意識(shí)”，以“清雅”校園創(chuàng)建為目標(biāo)，以“輕負(fù)擔(dān)高質(zhì)量”為主線，以加強(qiáng)實(shí)效課堂研究、提高教師業(yè)務(wù)能力為抓手，扎實(shí)推進(jìn)我校教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提升。

二、工作目標(biāo)

1.加強(qiáng)教導(dǎo)處日常管理工作，使管理走向規(guī)范化、科學(xué)化，努力提高學(xué)校的教學(xué)管理水平。

2.重視教研活動(dòng)的組織與開(kāi)展，做到教研活動(dòng)主題化。本學(xué)期圍繞“輕負(fù)擔(dān)高質(zhì)量”的研究專題，開(kāi)展校內(nèi)教學(xué)研討活動(dòng)。

3.積極開(kāi)展校本教研活動(dòng)，以一堂課為切入點(diǎn)，引導(dǎo)教師對(duì)自己的教學(xué)進(jìn)行反思，在反思中提高教師的專業(yè)水平。

4.繼續(xù)教研課、抽簽聽(tīng)課、隨堂聽(tīng)課等形式，關(guān)注教師的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。

5.積極開(kāi)展教育科研活動(dòng)。做好微型課題的研究工作和省、市、縣級(jí)教育科學(xué)“十二五”規(guī)劃20xx年度課題的申報(bào)工作，提升教師的教科研水平，積極做好“星級(jí)”校本教研學(xué)校評(píng)估平臺(tái)的使用工作。

6.加強(qiáng)特色建設(shè)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，爭(zhēng)創(chuàng)“清雅”校園。

三、具體措施

㈠規(guī)范教學(xué)行為，抓好教學(xué)常規(guī)管理

在教學(xué)管理過(guò)程中，以“輕負(fù)擔(dān)高質(zhì)量”為指導(dǎo)思想，落實(shí)常規(guī)管理細(xì)節(jié)，提高精細(xì)管理水平。

1.全面落實(shí)課程計(jì)劃。嚴(yán)格按照上級(jí)有關(guān)規(guī)定，開(kāi)設(shè)國(guó)家課程和地方課程，要求教師嚴(yán)格按課表上課，按教學(xué)進(jìn)度、備課內(nèi)容上課，上足、教好每一門課程，并不得任意調(diào)課，嚴(yán)禁發(fā)生隨意增減課時(shí)、擠占課程現(xiàn)象，教導(dǎo)處加強(qiáng)隨堂檢查。

2.進(jìn)一步規(guī)范和強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)工作。根據(jù)學(xué)校的要求及學(xué)生的實(shí)際情況編寫好教案;嚴(yán)格按照課程表、教學(xué)進(jìn)度及內(nèi)容上課;作業(yè)設(shè)計(jì)上能抓重難點(diǎn)、關(guān)注個(gè)性差異并及時(shí)批改、訂正;認(rèn)真輔導(dǎo)學(xué)生、及時(shí)總結(jié)教學(xué)心得。

⑴每位教師期初定好各學(xué)科的教學(xué)計(jì)劃。各教研組長(zhǎng)根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃、結(jié)合本學(xué)科特點(diǎn)，制訂教研活動(dòng)計(jì)劃，及時(shí)上交教導(dǎo)處。

⑵抓好教師的備課。備課時(shí)要考慮學(xué)生的實(shí)際情況，做到因材施教，教學(xué)過(guò)程要詳細(xì)、具體，要體現(xiàn)教法和學(xué)法;練習(xí)作業(yè)要有針對(duì)性;及時(shí)寫出課后教學(xué)評(píng)價(jià)。

⑶每雙星期組織教師分學(xué)科進(jìn)行集體備課，定時(shí)、定點(diǎn)、采用專題討論、了解學(xué)科知識(shí)之間的聯(lián)系等形式互相交流、共同探討。

⑷抓好學(xué)生作業(yè)質(zhì)量，特別注重培養(yǎng)學(xué)生良好的作業(yè)習(xí)慣。老師作業(yè)布置精當(dāng)適量，書寫格式要求統(tǒng)一、規(guī)范，以及愛(ài)護(hù)好作業(yè)本，保持清潔和齊全。教師批改及時(shí)、認(rèn)真，學(xué)生作業(yè)有錯(cuò)要及時(shí)訂正。

⑸落實(shí)教學(xué)工作檢查制度。

①繼續(xù)實(shí)行“月檢”制，加強(qiáng)過(guò)程管理。對(duì)教師的備課、聽(tīng)課及學(xué)生作業(yè)、課外輔導(dǎo)等每月檢查一次，采取集中檢查與抽查相結(jié)合，全面檢查與單項(xiàng)抽查相結(jié)合，全員檢查與個(gè)別抽查相結(jié)合的方式，檢查一次總結(jié)一次，檢查情況及時(shí)向教師反饋，并做好書面記錄，并將檢查結(jié)果納入教師績(jī)效考核之中。

②抓實(shí)課堂主陣地。繼續(xù)實(shí)行抽簽聽(tīng)課、隨堂聽(tīng)課制，教導(dǎo)處經(jīng)常深入課堂聽(tīng)課，確保課堂40分鐘高質(zhì)高效。

㈡抓好教研組建設(shè)，扎實(shí)有效開(kāi)展校本研修

1.積極開(kāi)展教科研活動(dòng)。本學(xué)期充分用好校本教研“星級(jí)學(xué)?！痹u(píng)估平臺(tái)，每周三下午三節(jié)課后，分教研組扎實(shí)開(kāi)展集體備課、評(píng)課等網(wǎng)上教研活動(dòng)，并及時(shí)上傳教研材料。

2.以“輕負(fù)擔(dān)高質(zhì)量”為主題，開(kāi)展校內(nèi)研討活動(dòng)，提高課堂時(shí)效。3.加強(qiáng)教師間的課堂教學(xué)交流，開(kāi)展教研組內(nèi)聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)。一學(xué)期每位教師聽(tīng)課不少于20節(jié)。要求記錄齊全，有聽(tīng)后思考記錄，期末上交聽(tīng)課記錄本。

4.積極開(kāi)展校本研修活動(dòng)，以教研課為切入點(diǎn)，引導(dǎo)教師對(duì)自己的教學(xué)進(jìn)行反思，在反思中提高教師的專業(yè)水平。本學(xué)期要求所有資料電子文檔上傳校本教研網(wǎng)，積極做好“星級(jí)學(xué)校”評(píng)估平臺(tái)的使用工作。

5.為教師成長(zhǎng)搭建平臺(tái)，通過(guò)理論學(xué)習(xí)、骨干教師示范、體驗(yàn)實(shí)踐、教學(xué)反思、專題研討等形式，提高教師的專業(yè)水平，不斷促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)。

㈢學(xué)科教學(xué)質(zhì)量，堅(jiān)持常抓不懈

1.各學(xué)科教師認(rèn)真抓好教學(xué)質(zhì)量關(guān)，利用教師集體的智慧取長(zhǎng)補(bǔ)短，并做好培優(yōu)補(bǔ)差工作，確保質(zhì)量穩(wěn)中有升。

2.抓學(xué)生基本能力的形成，積極打造“清雅”校園

。①各年級(jí)認(rèn)真上好書法指導(dǎo)課，培養(yǎng)學(xué)生良好的書寫習(xí)慣，提高學(xué)生識(shí)字、寫字的能力;②重視課外閱讀，培養(yǎng)學(xué)生廣泛的閱讀興趣，利用好學(xué)校圖書室，擴(kuò)大學(xué)生閱讀量。充分利用經(jīng)典誦讀時(shí)間，激發(fā)學(xué)生讀經(jīng)誦典的興趣，豐富學(xué)生的語(yǔ)言積累，培養(yǎng)學(xué)生文雅的品位。

㈣加強(qiáng)特色建設(shè)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展

1.繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)體育、衛(wèi)生工作精神,堅(jiān)持“健康第一”的指導(dǎo)思想，嚴(yán)格按課程計(jì)劃開(kāi)齊、開(kāi)足、上好體藝課，開(kāi)展好體育大課間活動(dòng)，提高“兩操”及活動(dòng)課質(zhì)量。

2.充分挖掘教育資源，因地制宜地開(kāi)展經(jīng)常性的、豐富多彩的象棋特色活動(dòng)，上好“三棋”課，不斷培養(yǎng)學(xué)生的思維能力，積極為學(xué)生提供展示自我的舞臺(tái)。通過(guò)棋藝活動(dòng)陶冶學(xué)生的情操，提升學(xué)生的文化品位。

3.重視“特殊學(xué)生”教育。重視潛能生、“學(xué)習(xí)暫時(shí)困難學(xué)生”及“留守兒童”等特殊學(xué)生的教育工作，對(duì)他們堅(jiān)持“訪要勤、情要真、心要誠(chéng)”的原則，師生結(jié)對(duì)，利用空余時(shí)間，給他們做好輔導(dǎo)、提升、轉(zhuǎn)化工作，做好輔導(dǎo)記錄，切實(shí)做好幫扶轉(zhuǎn)化工作。

㈤做好幼教工作

督促幼兒教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)，落實(shí)《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，依據(jù)幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)和幼兒教育規(guī)律，積極探索幼兒教育的新方法，注重早期幼兒潛能開(kāi)發(fā)和個(gè)性發(fā)展，培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣，保護(hù)和啟發(fā)幼兒的好奇心和求知欲，讓幼兒在快樂(lè)中游戲、在游戲中學(xué)習(xí)，促進(jìn)幼兒健康、快樂(lè)地成長(zhǎng)。

it年終工作計(jì)劃篇9

城鄉(xiāng)年終工作計(jì)劃：促進(jìn)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展

作為一個(gè)擁有14億人口的大國(guó)，中國(guó)在推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展方面一直致力于綜合施策，在城鄉(xiāng)發(fā)展方面的差距逐漸縮小。近年來(lái)，城鄉(xiāng)發(fā)展的多元化成果日益顯現(xiàn)，城鄉(xiāng)一體化發(fā)展的重要性也倍受關(guān)注。為了進(jìn)一步加強(qiáng)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展，從而推動(dòng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展，落實(shí)扶貧不落人，實(shí)現(xiàn)全面小康，各地區(qū)啟動(dòng)了城鄉(xiāng)年終工作計(jì)劃。

一、建立統(tǒng)一的城鄉(xiāng)發(fā)展規(guī)劃

城市和農(nóng)村是一個(gè)關(guān)系緊密、相互依存的整體，在城鄉(xiāng)發(fā)展上，無(wú)論是經(jīng)濟(jì)、文化、教育等各個(gè)方面，都應(yīng)該依據(jù)城市和農(nóng)村的發(fā)展規(guī)劃來(lái)進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃和布局。在城鄉(xiāng)年終工作計(jì)劃中，各地區(qū)將加大統(tǒng)籌規(guī)劃力度，全面推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化的發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)城市與農(nóng)村間的區(qū)域均衡發(fā)展。

二、推進(jìn)城市化

城市化是推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。城市居民和農(nóng)村居民的生活質(zhì)量和福利待遇應(yīng)得到平等對(duì)待，因此，各地區(qū)在城市規(guī)劃建設(shè)方面應(yīng)該創(chuàng)造多元化的就業(yè)機(jī)會(huì)，通過(guò)完善公共服務(wù)和基礎(chǔ)設(shè)施等基礎(chǔ)建設(shè)建立更為公平和協(xié)調(diào)的社會(huì)保障體系，滿足城鄉(xiāng)居民對(duì)公共服務(wù)的需求。

三、加強(qiáng)農(nóng)村現(xiàn)代化

農(nóng)村發(fā)展是城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程的重要內(nèi)容，每個(gè)人民都要有種植和生產(chǎn)的土地，而這個(gè)土地應(yīng)該是有質(zhì)量的、有營(yíng)養(yǎng)的，這樣才能確保城鄉(xiāng)一體化的穩(wěn)步發(fā)展。各地區(qū)要加強(qiáng)農(nóng)村基層組織能力，對(duì)農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)行十足的關(guān)注，并切實(shí)地保障農(nóng)村居民的切身利益，讓農(nóng)村居民獲得更為平等的發(fā)展機(jī)會(huì)。

四、鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新

技術(shù)創(chuàng)新是現(xiàn)代社會(huì)的核心和驅(qū)動(dòng)力之一。在城鄉(xiāng)一體化中，各地區(qū)應(yīng)該積極鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新，尤其是那些創(chuàng)新和科技在農(nóng)業(yè)、林業(yè)、畜牧業(yè)、水產(chǎn)業(yè)等農(nóng)村經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域具有突出貢獻(xiàn)的創(chuàng)新和科技應(yīng)用。各地區(qū)要積極組織實(shí)施技改和科技創(chuàng)新計(jì)劃，增強(qiáng)技術(shù)開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新能力，促進(jìn)城鄉(xiāng)一體化的無(wú)縫對(duì)接和協(xié)調(diào)發(fā)展。

五、加大資金投入

城鄉(xiāng)發(fā)展的資金投入是十分重要的。對(duì)于發(fā)展落后地區(qū)，各地區(qū)應(yīng)該加大資金投入力度，采取更為靈活和科學(xué)合理的城鄉(xiāng)一體化投入機(jī)制。同時(shí)，各地區(qū)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)發(fā)展重點(diǎn)行業(yè)的資金保障，加強(qiáng)城市和農(nóng)村之間的金融聯(lián)系，規(guī)范財(cái)務(wù)管理，確保多樣化的資金投入方式，支持農(nóng)村自主發(fā)展。

總之，城鄉(xiāng)年終工作計(jì)劃的目的是推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)財(cái)政收入增加、經(jīng)濟(jì)升級(jí)、農(nóng)民增收等目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化的融合發(fā)展，推動(dòng)全國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的繁榮和持續(xù)發(fā)展。

it年終工作計(jì)劃篇10

一、加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì)

前臺(tái)的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗(yàn)，業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧更是體現(xiàn)一個(gè)酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎(chǔ)之上，必須抓好培訓(xùn)工作，如果培訓(xùn)工作不跟上，很容易導(dǎo)致員工對(duì)工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，因此，本職計(jì)劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務(wù)的進(jìn)度和運(yùn)用的情況進(jìn)行必要的每周一次培訓(xùn)，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場(chǎng)模擬。

二、加強(qiáng)員工的銷售意識(shí)和技巧，提高入住率

作為酒店的成員，深知客房是酒店經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收的重要組成部分之一，也是利潤(rùn)最高的一個(gè)部分，因此作為酒店的每一位成員都有責(zé)任、有義務(wù)做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作，本職計(jì)劃對(duì)前臺(tái)接待員進(jìn)行培訓(xùn)售房方式方法與實(shí)戰(zhàn)技巧，同時(shí)灌輸酒店領(lǐng)導(dǎo)的指示，強(qiáng)調(diào)員工在接待過(guò)程中“只要是到總臺(tái)的客人我們都應(yīng)想辦法把客人留下來(lái)”的宗旨，盡可能的為酒店?duì)幦∽】吐?，提高酒店的?jīng)濟(jì)效益。

三、加強(qiáng)各類報(bào)表及報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)的管理

今年是奧運(yùn)年，中國(guó)將迎來(lái)世界各國(guó)友人，面對(duì)世界各國(guó)人士突如其來(lái)的“進(jìn)攻”，作為酒店行業(yè)的接待部門，為了保證酒店的各項(xiàng)工作能正常進(jìn)行，本職將嚴(yán)格要求前臺(tái)接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān)，前臺(tái)按照公安局的規(guī)定對(duì)每位入住的客人進(jìn)行入住登記，并將資料輸入電腦，客人的資料通過(guò)酒店的上傳系統(tǒng)及時(shí)的向當(dāng)?shù)匕踩诌M(jìn)行報(bào)告，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知。

四、響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)提倡“節(jié)能降耗”的口號(hào)

節(jié)能降耗是酒店一直注重的，本部也應(yīng)響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召，嚴(yán)格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊(cè)供一線崗位應(yīng)急之用。同時(shí)對(duì)大堂燈光、空調(diào)的開(kāi)關(guān)控制、辦公室用電、前臺(tái)部門電腦用電進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃。

五、保持與員工溝通交流的習(xí)慣，以增近彼此的了解便于工作的開(kāi)展與實(shí)施

計(jì)劃每個(gè)月找部門各崗位的員工進(jìn)行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點(diǎn)，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對(duì)象，根據(jù)員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問(wèn)題當(dāng)成自己的問(wèn)題去用心解決，做力所能及的。如果解決不了的將上報(bào)酒店領(lǐng)導(dǎo)。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視。

六、做好部門內(nèi)部的質(zhì)檢工作

計(jì)劃每個(gè)月對(duì)部門員工進(jìn)行一次質(zhì)檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、崗位操作技能與蹤合應(yīng)變能力。建議質(zhì)檢人由部門的大堂副理、分部領(lǐng)班、經(jīng)理組成。對(duì)在質(zhì)檢出存在問(wèn)題的給一定時(shí)間進(jìn)行整改，在規(guī)定的時(shí)間若沒(méi)有整改完成將進(jìn)行個(gè)人的經(jīng)濟(jì)罰款處理。

it年終工作計(jì)劃篇11

一、指導(dǎo)思想：

學(xué)校將緊緊圍繞縣教育局20xx—20xx學(xué)年教育教學(xué)工作要求，以科學(xué)發(fā)展、全面發(fā)展、和諧發(fā)展為目標(biāo)，以打造“優(yōu)質(zhì)教育”為中心，以課程改革、課堂改革、有效教學(xué)為核心，以文明禮儀教育為抓手，以校本課程實(shí)施為提升，以文化校園建設(shè)為突破，秉承“讓每一個(gè)孩子都獲得成功的喜悅”的辦學(xué)理念，堅(jiān)持“以德育人、以情聚人、以生為本、嚴(yán)愛(ài)結(jié)合”的辦學(xué)思想，堅(jiān)持“精神引領(lǐng)，情感凝聚，制度規(guī)范，競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)”的治校方略，不斷更新教育理念，不斷改進(jìn)工作作風(fēng)，不斷提升師生綜合素養(yǎng)，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量，不斷提升學(xué)校辦學(xué)品位，努力辦人民滿意的教育。

二、工作理念：

以校為本，構(gòu)建和諧校園，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展；以師為本，提升幸福指數(shù)，促進(jìn)教師成長(zhǎng)；以生為本，提升綜合素養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生成功。

三、工作目標(biāo)：

1、推進(jìn)學(xué)校課堂教學(xué)改革，合力打造課改品牌，強(qiáng)化教學(xué)工作過(guò)程管理，保持學(xué)校綜合評(píng)估一等獎(jiǎng)。

2、推進(jìn)德育創(chuàng)新工程，強(qiáng)化安全教育和管理，確保學(xué)校不發(fā)生任何重（特）大安全事故。

3、提升“全國(guó)中小學(xué)心理健康教育特色學(xué)?！逼放?，加快“全國(guó)詩(shī)歌特色學(xué)校”創(chuàng)建步伐。

4、做好義務(wù)教育均衡發(fā)展迎檢工作，提升學(xué)校良好的社會(huì)地位。

四、主要工作：

（一）努力優(yōu)化教育環(huán)境，不斷開(kāi)創(chuàng)學(xué)校德育工作新局面。

1、堅(jiān)定不移把德育工作放在首位。德育是基礎(chǔ)，是根本，抓好教學(xué)首先要抓好思想教育。思想正，習(xí)慣好，行為端，效果好。要堅(jiān)持德育地位不放松，堅(jiān)持德育思想不放松，堅(jiān)持德育措施不放松，堅(jiān)持德育途徑不放松。人人都要樹(shù)立德育第一的觀念，高度重視德育工作。要充分整合各種德育資源，自覺(jué)把學(xué)校德育工作抓在手頭，擺在案頭，掛在心頭，不走過(guò)場(chǎng)，不走樣子，確保德育工作抓得實(shí)在，抓得認(rèn)真，抓得緊湊，抓出成效。

2、堅(jiān)持不懈抓好師德建設(shè)。教育是心靈感召心靈的工作，是人格培養(yǎng)人格的事業(yè)。建立一支素質(zhì)優(yōu)良的教師隊(duì)伍是學(xué)校德育的關(guān)鍵。每一位教師都要不斷加強(qiáng)品德修養(yǎng)，完善人格，提升境界，為學(xué)生樹(shù)立起良好的榜樣，更好地影響教育學(xué)生。要大力倡導(dǎo)“愛(ài)國(guó)守法、明禮誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)”的基本道德規(guī)范和行為準(zhǔn)則，爭(zhēng)做“風(fēng)趣幽默、寬容大度、關(guān)愛(ài)學(xué)生、勤勤懇懇、不問(wèn)名利”的老師。本學(xué)年將根據(jù)學(xué)校方案強(qiáng)化師德標(biāo)兵、優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任、文明班集體的評(píng)選活動(dòng)，努力使廣大教師真正成為學(xué)生正確思想的引導(dǎo)者，高尚情操的培育者，美好心靈的塑造者，優(yōu)秀班集體的建設(shè)者。同時(shí)，要充分發(fā)揮黨支部、工會(huì)、團(tuán)支部、少先隊(duì)和工會(huì)等黨群組織的作用。加強(qiáng)晨會(huì)、班隊(duì)課、讀報(bào)課的管理，學(xué)校定期組織主題班會(huì)研討課、觀摩課、示范課，形成合力共同創(chuàng)造研究班會(huì)、重視班會(huì)的良好氛圍，創(chuàng)建德育科研群體。

3、以愛(ài)國(guó)、勵(lì)志、感恩、禮儀教育為抓手，培養(yǎng)學(xué)生良好品質(zhì)。愛(ài)國(guó)、勵(lì)志、感恩、禮儀是我校德育工作的四大法寶，也是四大主要任務(wù)，更是四大主要途徑。要堅(jiān)持開(kāi)展愛(ài)國(guó)愛(ài)校愛(ài)家教育活動(dòng)，讓學(xué)生的成長(zhǎng)根基得到鞏固和提升；要堅(jiān)持開(kāi)展勵(lì)志教育活動(dòng)，讓學(xué)生在鼓勵(lì)中自信成長(zhǎng)；要堅(jiān)持開(kāi)展感恩教育活動(dòng)，讓學(xué)生在成長(zhǎng)中懂得感恩，學(xué)會(huì)感恩；堅(jiān)持抓好文明禮儀教育實(shí)踐活動(dòng)，讓中華美德在孩子們身上得到傳承和發(fā)揚(yáng)。政教處、年級(jí)、班主任要緊緊圍繞這四個(gè)抓手，設(shè)計(jì)和開(kāi)展豐富多彩的主題教育活動(dòng)和實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)，做到活動(dòng)化育人。

4、以團(tuán)隊(duì)部、學(xué)生會(huì)、班委會(huì)建設(shè)為核心，培養(yǎng)學(xué)生自主管理能力。班級(jí)、團(tuán)支部、少先隊(duì)、學(xué)生會(huì)活動(dòng)是學(xué)校德育工作的主陣地。德育管理的最佳手段不是老師盯著管，而是學(xué)生自主管理。學(xué)校政教處、年級(jí)、班主任要認(rèn)真研討學(xué)生自主管理的途徑和方法，要相信學(xué)生，要教會(huì)學(xué)生，要監(jiān)管學(xué)生。班委、團(tuán)支部、少先隊(duì)、學(xué)生會(huì)應(yīng)根據(jù)自己的特點(diǎn)，通過(guò)升旗儀式、團(tuán)隊(duì)干部的培養(yǎng)等常規(guī)教育和豐富多彩的特色活動(dòng)，活躍學(xué)生身心、提高學(xué)生素養(yǎng)，培養(yǎng)高尚的思想品德和良好的行為習(xí)慣，學(xué)會(huì)自我教育、自我管理，使學(xué)生得到全面發(fā)展。

5、以德育與學(xué)科教學(xué)整合為手段，形成全面育人機(jī)制。全校教師人人都是德育工作者，在教學(xué)中，有機(jī)滲透德育，探索新時(shí)期德育教育的新途徑。各科教師應(yīng)根據(jù)自身的教學(xué)特點(diǎn)，自覺(jué)地在課堂教學(xué)中滲透思想品德教育，真正重視未成年人思想道德建設(shè)工作，形成系列化、整體化的德育教育網(wǎng)絡(luò)。要求每位教師在課堂滲透德育中創(chuàng)新“五有”，即滲透德育有意識(shí)、制訂計(jì)劃有安排、備課案上有體現(xiàn)、課堂教學(xué)有落實(shí)、下課之后有效果。原則上誰(shuí)的課堂誰(shuí)管理，誰(shuí)的課堂誰(shuí)負(fù)責(zé)。要著重抓好值周管理和考核工作，定人定點(diǎn)定時(shí)，要求每天有三分之二的值周教師參與當(dāng)天的值班值勤，值周教師是當(dāng)天值勤點(diǎn)安全事故的第一責(zé)任人。

6、建立學(xué)校、家庭、社會(huì)三結(jié)合教育體系。加大社會(huì)參與學(xué)校德育的力度，逐步形成勞動(dòng)、安全、法制、國(guó)防、心理健康、愛(ài)國(guó)主義及家庭教育等幾個(gè)社會(huì)教育板塊，協(xié)調(diào)學(xué)校、家庭、社會(huì)的三結(jié)合教育，從而為未成年人思想道德建設(shè)組建一個(gè)更完善的教育網(wǎng)絡(luò)。在對(duì)學(xué)生開(kāi)展學(xué)生自我保護(hù)、自我生存及生命意識(shí)教育的同時(shí)，定期對(duì)學(xué)校的一切設(shè)施進(jìn)行安全檢查，消除隱患，杜絕一切事故發(fā)生，確保師生安全。切實(shí)加強(qiáng)心理健康教育，培養(yǎng)學(xué)生合作、關(guān)心、寬容、誠(chéng)信等健康心理品質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生面對(duì)挫折的頑強(qiáng)毅力和吃苦耐勞的精神，培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)社會(huì)生活的能力。

7、完善學(xué)校社會(huì)關(guān)愛(ài)小組、學(xué)校發(fā)展顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，聘請(qǐng)退職退休老干部、企業(yè)家做學(xué)校關(guān)愛(ài)小組、學(xué)校發(fā)展顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)成員，定期邀請(qǐng)他們來(lái)校視導(dǎo)，做好關(guān)心下一代工作，為學(xué)校把脈，獻(xiàn)言納策，提升學(xué)校社會(huì)影響力和美譽(yù)度。

8、強(qiáng)化衛(wèi)生安全工作。切實(shí)加強(qiáng)校園衛(wèi)生環(huán)境整治工作，切實(shí)加強(qiáng)小學(xué)新生及轉(zhuǎn)復(fù)學(xué)生入學(xué)預(yù)防接種證的查驗(yàn)工作，及時(shí)溝通家長(zhǎng)、婦幼保健院，做好學(xué)生接（補(bǔ)）種工作；加強(qiáng)季節(jié)性、流行性疾病防制工作，全面做好日常“三檢”工作；健全應(yīng)急管理機(jī)制，確保師生健康。

（二）不斷強(qiáng)化常規(guī)管理，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

1、教育質(zhì)量是學(xué)校生命線