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文檔簡介

銷售輪牌管理制度前言銷售輪牌是指公司為合理分配銷售任務，確保銷售量、效益等考核指標完成，按固定期限、固定順序、輪流安排銷售員走訪客戶或拜訪業(yè)務合作伙伴的一種管理制度。在公司的發(fā)展中，銷售輪牌管理制度是必不可少的一項管理制度，為了更好地推進銷售業(yè)務，特制訂該制度，以規(guī)范公司銷售管理?？倓t為規(guī)范公司銷售管理，加強對銷售人員的監(jiān)督、考核，制定本制度。適用范圍本制度適用于公司所有銷售人員，包括直接銷售、渠道銷售、業(yè)務拓展人員等。工作機制輪牌制度的構成公司將銷售人員按固定順序，輪流安排到不同的銷售區(qū)域或客戶端拜訪，所安排的區(qū)域和客戶端等信息構成輪牌制度。輪牌制度的執(zhí)行輪牌周期：公司根據銷售任務及考核指標，制定輪牌周期，每個周期為一個月。輪牌人員的確定：公司將銷售人員按照一定規(guī)則確定輪牌順序，根據銷售任務的重要性、銷售人員的業(yè)績表現等因素進行考慮。輪牌制度的任務拜訪客戶：銷售人員要按照輪牌順序，到安排好的客戶端進行拜訪，并做好客戶端信息的記錄和匯報。完成銷售任務：銷售人員在拜訪客戶時要根據客戶需求，推銷公司的產品，積極落實銷售任務。收集市場信息：銷售人員在拜訪過程中還要注意收集客戶的反饋信息和市場信息，為制定銷售策略和產品調整提供數據支撐。匯報工作：銷售人員完成拜訪任務后，需要及時向上級主管匯報工作情況，包括拜訪客戶的情況、銷售任務的完成情況、市場信息的匯報等。輪牌執(zhí)行流程月度輪牌計劃：公司制定每月的輪牌計劃，根據銷售任務、客戶端、銷售人員等情況進行安排。輪牌任務分配：主管根據輪牌計劃，按照輪牌順序分配任務。拜訪客戶：銷售人員按照輪牌順序進行到不同的客戶端進行拜訪，記錄客戶信息和市場信息。工作情況匯報：銷售人員在完成拜訪后要及時向主管進行工作情況的匯報。任務考核：公司根據銷售任務完成情況、客戶服務質量等因素進行考核，并據此評定銷售人員的績效考核等級。接續(xù)輪轉：完成一個輪牌周期后，公司將繼續(xù)按照輪牌順序重新進行任務分配，進入下一個輪牌周期。相關責任人公司高管：對銷售輪牌制度的執(zhí)行進行監(jiān)督和管理。銷售主管：按照輪牌制度，分配銷售任務，對銷售人員進行考核、管理。銷售人員：按照公司的輪牌計劃，執(zhí)行銷售任務，達成銷售目標。總結銷售輪牌管理制度是公司推進銷售業(yè)務的重要管理制度，其合理制定和執(zhí)行，將對公司的銷售業(yè)

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