招商工作管理制度

招商工作管理制度1.概述為了規(guī)范招商工作，提高招商能力和水平，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，制訂本招商工作管理制度。2.招商工作崗位職責2.1招商部門職責負責公司范圍內(nèi)的招商工作；研究招商政策，不斷完善和調(diào)整招商政策并組織實施；組織招商活動，積極開展招商工作；建立招商檔案和數(shù)據(jù)庫，保證數(shù)據(jù)質(zhì)量和安全；公司內(nèi)部招商工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和管理。2.2招商人員職責根據(jù)公司招商政策，制定招商計劃和方案；積極發(fā)展招商渠道，建立并維護招商關(guān)系；參與招商談判，管理和控制招商合同；負責招商數(shù)據(jù)的收集、整理、分析和報告；協(xié)調(diào)市場部門和其他相關(guān)部門，保障招商工作的實施。3.招商工作流程3.1招商計劃制定階段根據(jù)市場需求和公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定年度招商計劃；制定招商目標和任務(wù)分配，明確責任人和完成期限；列出工作清單，包括但不限于招商區(qū)域、招商方向、招商項目等。3.2招商信息收集階段了解市場情況和競爭對手；通過媒體渠道、展會、調(diào)研和拓展人脈等多種方式獲取目標客戶信息；對于已有的客戶信息進行整理、分析和篩選，形成招商數(shù)據(jù)。3.3招商合作談判階段與目標客戶進行聯(lián)系和溝通，并組織實施合作談判；根據(jù)談判結(jié)果制定合同方案，明確各類條款，并設(shè)定簽訂期限；對方通過審核并確認后，進行簽訂和公示。3.4招商項目落地階段與客戶簽訂合同后，按照約定內(nèi)容，積極進行項目籌備；對項目進行管理和跟蹤；完成項目驗收，并審核跟蹤記錄。4.招商工作標準4.1工作態(tài)度招商人員應(yīng)具備崇尚正義，嚴格遵守法律和職業(yè)道德規(guī)范的態(tài)度，并有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，具備一定的商業(yè)談判和風險控制能力。4.2工作效率招商人員應(yīng)具備高效率、高質(zhì)量的工作能力和激情，保證項目達成率和滿意度。4.3工作方法招商人員應(yīng)具備良好的工作方法和理念，注重思維創(chuàng)新，不斷改進自身的工作能力和本職工作與其他部門的協(xié)調(diào)配合。5.招商考核方法招商人員的績效考核應(yīng)包括工作質(zhì)量、工作效率和工作方法的評分，考核內(nèi)容應(yīng)包括但不限于招商額、招商項目數(shù)量和簽訂的合同金額等。6.后期服務(wù)招商人員應(yīng)做好后續(xù)服務(wù)工作，跟蹤招商項目的實施進度，及時解決各種問題，并提供相應(yīng)的方案和建議，保證合同完成時間和客戶滿意度。7.招商工作領(lǐng)導責任各級領(lǐng)導應(yīng)做好招商工作的督導和考核工作，對招商工作中的問題進行解決，并根據(jù)公司實際情況和招商需求進行有針對性地調(diào)整、改善和推進招商工作。8.制度解釋和修訂如有問