車展?fàn)I銷技巧(現(xiàn)代篇)

車展?fàn)I銷技巧課程目錄1.問題3.百試不爽的“獎勵〞4.展車的創(chuàng)意5.車展中的銷售6.注重外場人員要協(xié)調(diào)7.現(xiàn)場促銷方式8.人員鼓勵9.車展的成功因素課程目錄前言-問題車展中存在的一些問題:

整個車展下來,沒有收集到多少意向客戶車展上沒有成交幾臺車看車展的人都去看表演，拿獎品，很少人關(guān)注我們的車。銷售參謀一直在同客戶介紹，累了一天，但沒有成交。車展現(xiàn)場很亂，客戶太多，接待不過來，容易出錯4提升品牌的知名度和美譽度提升商家的銷量收集到更多的意向客戶提升商家的團隊營銷力提升品牌的增值力車展的作用每次車展都有許多資源，許多商家都關(guān)注來來往往的觀眾，沒有注意到可以成交和到達(dá)宣傳的重點。其中我們需要注意以下幾點：1.車展各入口門都是人流量最大和觀眾畢竟之路。所以車展當(dāng)天可以早上提前到門口搶車位，停上20臺現(xiàn)代車，效果相當(dāng)好。2.打人海戰(zhàn)，請一些大學(xué)生在每個入口點進行宣傳單頁的發(fā)放，最好能夠做到參觀車展的人手一份。3.從車展門口到我們的展臺可以在地上貼上指示牌以及其他免費的廣告資源。4.在展區(qū)的門口處放置我們的X展架或者橫幅。百試不爽的“獎勵〞19881991展車的創(chuàng)意19931996車展中的銷售昔日盡可大言“車展做品牌、做形象〞，但是世界在變、市場在變、客戶在變、競爭者在變。今日如果只知品牌、形象掛帥，不知“同時掌握〞車展人潮分分秒秒珍貴的成交時機，無疑是對銷售缺乏知覺、錯失良機。

汽車銷售法那么：取得客戶信賴、瞄準(zhǔn)客戶需求、價值大于價格、利益引導(dǎo)決策等在車展中屹立不搖。

哪種銷售顧會在車展浪費時間呢？奉命值班、守株待兔者。

哪種銷售顧會在車展有收獲呢？有方案、有學(xué)習(xí)、積極追蹤者。1998車展觀眾可分為游覽型、陪賓型、專家型、采購型，銷售參謀必需從萬頭傳動中有效篩選促成銷售，綜合車展銷售經(jīng)驗，勝出車展的銷售技巧包括：2001傳統(tǒng)的展廳“接待客戶→分析需求→商品介紹→試乘試駕→促成簽約〞線性流程，在車展中變成“確認(rèn)需求、直切亮點、有力報價、轉(zhuǎn)移抗拒〞非線性流程。2005注重外場人員協(xié)調(diào)要好

外場由于噪音小，可以便于客戶進行洽談，也便于客戶進入“舒適區(qū)〞。在外場可以設(shè)置：汽車嘉年華現(xiàn)場：場面比任何一個品牌都要大，占據(jù)主場優(yōu)勢。設(shè)置試乘試駕：準(zhǔn)備好試乘試駕車，讓客戶可以體驗到我們的車。如果有條件，外場同時也包括4S店，也可以把客戶帶到4S店里進行洽談，成交幾率很高。由于有外內(nèi)場館，所以人員的安排和協(xié)調(diào)非常重要?？梢詫︿N售人員進行分組，外內(nèi)場館人員進行輪換。2021現(xiàn)場促銷方式2021人員鼓勵車展的成功因素總經(jīng)理親自牽頭、勢不可檔創(chuàng)意拉動銷售、籌劃定位執(zhí)行團隊合作默契、效勞制勝營銷思想高度重視、心境引發(fā)行動總經(jīng)理親自牽頭、勢不可檔指導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督，執(zhí)行感染，士氣領(lǐng)導(dǎo)的力量不容無視，總經(jīng)理就是一個銷售團隊的核心。商場如戰(zhàn)場，如果在大場面下沒有了“主心骨〞的坐鎮(zhèn)。那么這個銷售團隊凝聚力和執(zhí)行力就會大打折扣。所以釋放總經(jīng)理的魅力，以身作那么，對銷售團隊的每一位成員都是莫大的鼓舞。

創(chuàng)意拉動銷售、籌劃定位執(zhí)行活動方案〔5W2H)車展促銷政策方案車展管控表車展的廣告投放方案

團隊合作默契、效勞制勝營銷無疑，活動中最精彩的就是工作人員的默契配合，總經(jīng)理親自牽頭，銷售人員氣焰高漲，一個眼神，一個動作都表達(dá)了團隊表現(xiàn)出來的銷售力〔戰(zhàn)斗力〕，這種默契不是臨時摩擦出來的，是長期在實戰(zhàn)中磨練出來的，養(yǎng)兵千日，用兵一時，正是如此。“狼性〞團隊的打造〔狼的精神〕單個人，單個部門不再“單個〞，而是團結(jié)協(xié)作思想高度重視、心境引發(fā)行動在活動的前期，通過發(fā)動會不管是經(jīng)銷商還是工作人員，都高度重視車展，從思想上高度統(tǒng)一了策略，一定要將車展作為撕開市場的突破口，每個人都盡心盡力的在為車展做自己的工作準(zhǔn)備，從心境引發(fā)的行動更加熱情，確保了參加車展工作人員