視覺營銷――農(nóng)產(chǎn)品電商的直播之路

精品文檔-下載后可編輯視覺營銷――農(nóng)產(chǎn)品電商的直播之路【摘要】作為農(nóng)產(chǎn)品，在被譽為還是一片藍海的時代，各地?zé)o論是電商供銷平臺，還是網(wǎng)購網(wǎng)站，大家都在搞農(nóng)產(chǎn)品，而效果怎么樣？是否我們的農(nóng)產(chǎn)品電商真的就給農(nóng)戶帶來了巨大的收益，巨大的效益？能否就說農(nóng)產(chǎn)品電商成功了？其實這還是我們繼續(xù)探索，繼續(xù)尋找發(fā)展的一個方向和道路。

【關(guān)鍵詞】電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品直播互聯(lián)網(wǎng)視覺營銷

說到近幾年電子商務(wù)的發(fā)展，大家無不感慨萬千，電商時代給我們生活帶來的巨大改變，不單是改變了我們的購物習(xí)慣，甚至改變了我們的生活模式。

我們可曾想過，坐在家里、躺在床上，都能把錢花出去了。我們可曾想過？天上飛的，地上跑的，只要你能想到的，沒有網(wǎng)上買不到的。一時間大家都在網(wǎng)上尋找商機。

作為農(nóng)產(chǎn)品，在被譽為還是一片藍海的時代，各地?zé)o論是電商供銷平臺，還是網(wǎng)購網(wǎng)站，大家都在搞農(nóng)產(chǎn)品，而效果怎么樣？是否我們的農(nóng)產(chǎn)品電商真的就給農(nóng)戶帶來了巨大的收益，巨大的效益？能否就說農(nóng)產(chǎn)品電商成功了？其實這還是我們繼續(xù)探索，繼續(xù)尋找發(fā)展的一個方向和道路。其實，農(nóng)產(chǎn)品大部分的網(wǎng)上銷售至今都并不是特別滿意？這又是為什么？我看到很多供銷平臺上出售的農(nóng)產(chǎn)品，很多產(chǎn)品的圖片已經(jīng)拍得非常的精美了，詳情頁也做得特別的好看呢，但為什么轉(zhuǎn)化率依然很低？從農(nóng)產(chǎn)品銷售類別來說，更多的是吃的、土特產(chǎn)等商品。那么，吃到嘴里的東西，人們最注重的是什么？

在中國做農(nóng)產(chǎn)品電商，其實，未來趨勢是很廣大的，作為中國人最舍得花錢的是吃，最舍得花錢吃的時候，就是過年。囤年貨，買農(nóng)特產(chǎn)，照理說應(yīng)該很火呀？但為什么農(nóng)產(chǎn)品之路在電商上面走得步履維艱呢，究其原因由于農(nóng)民缺乏互聯(lián)網(wǎng)市場營銷的知識，如何做有效營銷模式，成為阻礙發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商的一個難題？我們也經(jīng)常出去給農(nóng)民、再就業(yè)人員做培訓(xùn)，教她們?nèi)绾蚊阑瘓D片，教她們?nèi)绾卧O(shè)計好的圖片。但真正能夠在有效時間內(nèi)做好產(chǎn)品圖片的，少之又少。那么有沒有更有效更快捷的辦法讓農(nóng)民掌握一種易于操作的方法，讓農(nóng)民以最直接的方法將農(nóng)產(chǎn)品特產(chǎn)的優(yōu)點，以原汁原味原生態(tài)的形式展現(xiàn)給消費者呢？有！@就是我要說到的直播。

說到直播大多人第一時間聯(lián)想到的是網(wǎng)紅，說直播無非都是些搏人眼球的花招，那么農(nóng)產(chǎn)品與網(wǎng)紅又有什么關(guān)系，農(nóng)產(chǎn)品又如何去利用直播打開商機之路。

早在微信營銷上，人們就發(fā)現(xiàn)，其實食品是相對很容易成交的商品之一。比如我在朋友圈分享一款新的衣服或者褲子，也可能問的人多，但真正買的人少，其購買率是很低的。但是如果我是分享了某個特產(chǎn)非常好吃，或者哪家飯店的菜非常不錯，價格公道，評論里就會有很多的朋友問我：“真的嗎？好吃嗎？在哪里買呀？地址在哪里？等等，還會在評論里追出一堆吃貨。

從這個例子可以看出，在微信里只有靜態(tài)圖片，和配少量文字，只不過加入了社交屬性，就會產(chǎn)生不一樣的效果，同樣如果我們的農(nóng)特產(chǎn)品，采用直播，用動態(tài)視覺營銷的方法，消費者可以互動，可以更直觀的看到農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的生長或者是加工過程，加上直播互動聚人氣的辦法，增加了購物氣氛的營造，轉(zhuǎn)化率必然會提高。

通過直播，農(nóng)產(chǎn)品也能成為萬眾爭相購買的搶手貨，農(nóng)民也能當(dāng)網(wǎng)紅，這樣樸實的農(nóng)民網(wǎng)紅自己做直播主角更有真實性，這就是為什么農(nóng)土特產(chǎn)品一般在旅游景區(qū)的銷量非常好的原因，消費者看到的銷售員就覺得是產(chǎn)品的主人，有莫明的信任感，加上農(nóng)土特產(chǎn)品屬于沖動型產(chǎn)品，要購買此類產(chǎn)品，往往是需要營造一種購物氛圍，就很容易引起群體消費，一個人買了，第二個人跟風(fēng)，然后第三個、第四個，產(chǎn)生群體購買效應(yīng)。

例如之前，淘寶做過一個直播叫“村紅直播找土貨”。那天是一個賣土雞蛋的農(nóng)民來做直播，當(dāng)天，淘寶直播平臺共計突破10萬名網(wǎng)友在線觀看，在線最高峰時的人數(shù)竟達到了6000人以上，直播才開始幾秒鐘，土雞蛋居然就賣了4萬多個，就在下午直播快結(jié)束的時候，土雞蛋已經(jīng)賣到了10萬個。

如此瘋狂的效果，連直播主辦方都沒想到，可見農(nóng)產(chǎn)品電商的走直播之路，是目前形式下最合適的一種視覺營銷形式。

那么農(nóng)產(chǎn)品又應(yīng)該如何來直播，直播又可以播些什么？

我想很多顧客買吃的東西，都注重的是安全，各種各樣的食品安全問題，大部分消費者對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)以及加工環(huán)節(jié)也都很感興趣，有的人為了買到正宗土雞，不遠萬里，驅(qū)車千里就為了要親自去農(nóng)場看看，看看真正的土雞、土鴨每天吃的些什么，以及它們的生活環(huán)境等。為了吃到新鮮有機的蔬果，親自去實地采摘，或者有的人又很好奇想知道核桃、板粟是怎么采摘下來的，怎么開殼的。這一系列，在做農(nóng)產(chǎn)品直播時，我們都可以播這些消費者感興趣的環(huán)節(jié)。

如果一個直播能抓住消費者的痛點、癢點，那么這樣的直播播出后，顧客的轉(zhuǎn)化率一定會大有提高。

其次，直播具有很好的跟風(fēng)效應(yīng)，根據(jù)各大電商平臺統(tǒng)計，70%的交易額來自女人，而大多看直播的人群也為女性消費者居多，女性是最容易沖動型消費的人，一看這土雞蛋這么好，這么快一窩蛋又被搶沒了，那就得趕緊搶。而當(dāng)直播時，看到別人都滿屏“買買買”的時候，家庭主婦們完全不能夠忍??？也必然會跟風(fēng)點點點，這才是終極直播大法！之前有數(shù)據(jù)測試證明，在直播狀態(tài)中的交易轉(zhuǎn)化率是單獨播放購物視頻轉(zhuǎn)化率的10倍。

這樣驚人的數(shù)據(jù)，足以說明農(nóng)產(chǎn)品直播之路的勢在必行。

那么農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)該在哪里播？主流直播平臺如淘寶直播、美拍、映客、蘑菇街、等都是我們可以嘗試的方向，甚至可以多平臺同時直播。

隨著視頻平臺、社交平臺、電商平臺等各方力量加入直播的爭奪，電商人也開始越來越關(guān)注直播行業(yè)的前景。而農(nóng)產(chǎn)品的電商直播，可以說是新形式下對視覺營銷提出的新要求。