商業(yè)合作計(jì)劃書模板

商業(yè)合作計(jì)劃書模板

商業(yè)合作規(guī)劃書（1）

一、公司簡介

A公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等A系列產(chǎn)品的企業(yè)。

本公司創(chuàng)立于2023年7月份，目前，擁有生產(chǎn)流水線兩條，固定資產(chǎn)800萬元，員工120多人，其中高級治理人員10人，中層治理人員15人。并在2023年6月通過了國家生產(chǎn)許可證的驗(yàn)收;被省質(zhì)量監(jiān)視局2023年度抽查測定為合格產(chǎn)品。2023年3月通過北京中大華遠(yuǎn)認(rèn)證中心的ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。

本公司在電動車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，勝利地在浙江縣市級市場上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場;并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省份公安廳上了名目。

本公司將以打造A品牌為企業(yè)目標(biāo)，進(jìn)展多元化經(jīng)營，加快網(wǎng)絡(luò)建立;開展網(wǎng)絡(luò)效勞和電子商務(wù)，努力將本公司建立成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技效勞于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè)。

二、市場分析

(一)品牌定位

爭做電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌

(二)目標(biāo)市場

縣級、地級市(25-35歲的女性為主要目標(biāo)消費(fèi)群)

(三)市場前景

二十一世紀(jì)已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏進(jìn)展，或沉或浮，實(shí)現(xiàn)各自的抱負(fù)。在走過原始積存的辛酸苦辣后，他們成為社會財(cái)寶的擁有者。

而隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛進(jìn)展，加快了信息的傳遞速度，使國內(nèi)電動車市場前進(jìn)的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產(chǎn)物，它的誕生來自于自然資源的日漸削減、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的狀況下，故電動自行車的消失使之成為人們?yōu)橹L(fēng)行的產(chǎn)品。這不僅是國內(nèi)市場，國外市場亦是;公司的網(wǎng)站以及公司注冊在阿里巴巴的網(wǎng)站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價(jià)值，提高自身的競爭力。在產(chǎn)品質(zhì)量治理、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略制定等都充分地表達(dá)公司“做大、做強(qiáng)”的定位需求，故公司并駕國內(nèi)銷售、國際貿(mào)易兩條軌道，把A公司在電動車行業(yè)屹立起來。

(四)產(chǎn)品優(yōu)勢

低噪音、高效率、驅(qū)動力矩大、無火花換向

(五)市場現(xiàn)狀

2023年的浙江電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產(chǎn)廠家掌握了近70%的市場，因而整個市場運(yùn)行大體平穩(wěn)，但里面同樣埋伏著引起市場動亂的因素。

1、價(jià)格仍是導(dǎo)致電動車市場最不穩(wěn)定的因素。盡管電動車前四大品牌掌握著絕大局部市場，但局部區(qū)域品牌想擴(kuò)大市場份額，往往用低價(jià)策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價(jià)格戰(zhàn)的不確定因素。

2、電動車行業(yè)比照摩托車來說，技術(shù)含量相對較低，電動車企業(yè)之間的競爭更多地表達(dá)在本錢上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成，本錢優(yōu)勢相差無幾，因此電動車行業(yè)技術(shù)升級之戰(zhàn)不行避，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競爭。

3、從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機(jī)、電池的不穩(wěn)定，很多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。劇烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，局部企業(yè)甚至已處在掙扎線上。

4、從市場需求狀況看，電動車消費(fèi)的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動車將成為市場消費(fèi)的主流，技術(shù)含量高的精品電動車因具有肯定的換代優(yōu)勢而受到歡送。

5、由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價(jià)位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延長，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，產(chǎn)銷狀況趨勢向好，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。加之最近處于“非典”時(shí)期，更為電動車市場帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新省?/p>

由于其自身資源、經(jīng)營治理、銷售網(wǎng)絡(luò)等緣由，在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新?，形成了肯定的區(qū)域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：

1、技術(shù)競爭必將升級。隨著電動車行業(yè)其次輪高速進(jìn)展期的降臨，國內(nèi)電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進(jìn)展。

2、電動車企業(yè)的營銷治理力量將承受嚴(yán)峻考驗(yàn)。綠源及其他新進(jìn)入者，營銷治理標(biāo)準(zhǔn)、系統(tǒng)運(yùn)作，市場掌握力強(qiáng)、市場籌劃一流、手法穩(wěn)健，A電動車將如何應(yīng)對，如何強(qiáng)化自我的營銷力量，將成為對A電動車的最大考驗(yàn)。

(六)融資規(guī)劃

公司規(guī)劃以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用于新品開發(fā)、設(shè)計(jì)、市場推廣、廣告投入及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

其中20萬美元，用于市場推廣及廣告費(fèi)用;80萬美元用于其他營運(yùn)活動。

公司規(guī)劃以兩年收回運(yùn)營資本

三、市場推廣

(一)營銷策略

品牌定位：中高檔。

目標(biāo)市場：國內(nèi)二級、三級。

渠道策略：特許經(jīng)營、專賣連鎖

產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營造屬于A品牌的形態(tài)意識。

(二)推廣猜測：

年份終端網(wǎng)絡(luò)銷售額

202350家

2023100家10000萬

2023200家15000萬

2023350家20230萬

在銷售額到達(dá)10000萬時(shí)，規(guī)劃擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模(土地征用，廠房建立及設(shè)備投資)，到達(dá)年產(chǎn)A電動車10萬量的目標(biāo)，滿意2億元的年銷售額的需求。

通過一系列運(yùn)作，于2023年完成2億元銷售額，進(jìn)展終端網(wǎng)絡(luò)350家，年生產(chǎn)A電動車10萬量。A品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店，并擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)興旺的一級城市。A品牌成為中國電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，消費(fèi)者對A電動車的首選品牌。

四、治理目標(biāo)

A營銷治理工程，以責(zé)任清晰、機(jī)構(gòu)合理、標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作、提高效率、賞罰清楚為目標(biāo)，通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將A公司建立成為以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷型公司，使其不但能夠精彩完成公司下達(dá)的營銷任務(wù)，而且能夠在競爭越來越劇烈的市場中引領(lǐng)整個A公司穩(wěn)健進(jìn)展、更加壯大。

通過明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任，相關(guān)崗位工作制度，績效評估、鼓勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度)，派出機(jī)構(gòu)的治理，建立各類標(biāo)準(zhǔn)化表格(如：銷售日報(bào)表、業(yè)務(wù)人員工作規(guī)劃表、績效考核表等)，及營銷效勞體系(效勞的流程、標(biāo)準(zhǔn)、制度、政策、特色)等工作。

五、回報(bào)分析

按4年預(yù)期目標(biāo)計(jì)算：

年銷售額：20230萬元

產(chǎn)品本錢：20230萬元×50%=10000萬元

市場推廣、廣告營銷費(fèi)用：20230萬元×20%=4000萬元

稅收：20230萬元×10%=2023萬元

利潤：20230萬元×20%=4000萬元

六、STOW分析

優(yōu)勢方面，A已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售閱歷，在統(tǒng)一經(jīng)營上領(lǐng)先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及效勞質(zhì)量。

A主要劣勢，是沒有形成一個以市場為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系，A內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價(jià)值觀，而且在新品開發(fā)、設(shè)計(jì)、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟。

同時(shí)，主要競爭對手的市場意識在增加，慢慢都開頭注意品牌和效勞，機(jī)制敏捷，對市場變化反響快速，對A形成較大威逼，加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進(jìn)入將共享A品牌的市場份額，使A品牌慢慢失去行業(yè)肯定領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢。

A系列產(chǎn)品雖說市場潛力很大，但需主推A電動車，其它產(chǎn)品自然銷售。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)?、新開發(fā)，渠道和效勞向深、廣進(jìn)展，才能使A品牌真正強(qiáng)大起來。

通過對市場的分析，我們發(fā)覺，電動車行業(yè)在國內(nèi)外市場上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給A供應(yīng)了很好的時(shí)機(jī)。只要準(zhǔn)時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進(jìn)展合理整合，A品牌是可以在劇烈的市場競爭中贏得一席之地。

商業(yè)合作規(guī)劃書（2）

一、公司簡介

xxxxxxx機(jī)構(gòu)創(chuàng)立于1996年，是由長期在中國、美國、新加坡三國傳媒領(lǐng)域從事經(jīng)營治理的資深人士創(chuàng)立的、在中國從事電視傳媒業(yè)并擁有海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的傳媒公司。xxxxxxx機(jī)構(gòu)包括分別注冊于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業(yè)總?cè)藬?shù)為61人。

二、產(chǎn)品與效勞

(一)影視節(jié)目：xxxxxxx從海外購置或自己包裝、制作影視節(jié)目，向國內(nèi)各地電視臺、音像出版公司、寬帶網(wǎng)絡(luò)等媒體公司出售其播映版權(quán)而獲利。公司也向海外銷售中國制作的影視節(jié)目。

(二)電視欄目：xxxxxxx對國內(nèi)外的影視素材進(jìn)展市場定位、籌劃、包裝、制作、整合，形成自有外鄉(xiāng)版權(quán)、獨(dú)立品牌的電視節(jié)目，通過在全國各地電視頻道播映獵取相應(yīng)廣告時(shí)段的廣告收入。公司目前擁有掩蓋全國的電視欄目有四個，其中包括：《xxxxxxxx》(80家電視頻道)、《xxxxx》(60家頻道)，總掩蓋收視人口超過6億。

三、行業(yè)與市場分析

電視媒體產(chǎn)業(yè)是中國政府最終開放的行業(yè)，隨著目前廣電政策的逐步放松，這個其經(jīng)濟(jì)效應(yīng)被長期壓抑的行業(yè)正顯示出極大的上升和贏利空間?！爸撇シ謩e”、“頻道全部權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分別”、“網(wǎng)臺分別”這些新政策都直接或間接地給非國有電視企業(yè)帶來了擴(kuò)大市場份額的時(shí)機(jī)。

至XX年，中國擁有11.85億電視觀眾、1000家以上各類電視臺，已成為世界上最大的電視觀眾市場和電視內(nèi)容需求市場之一。

互動電視、寬帶網(wǎng)絡(luò)、vod點(diǎn)播等數(shù)字媒體的快速進(jìn)展在將來三年內(nèi)將為影視內(nèi)容供應(yīng)商帶來更大規(guī)模的收益。

xxxxxxx在電視內(nèi)容供應(yīng)、電視廣告經(jīng)營、寬帶內(nèi)容供應(yīng)、音像內(nèi)容供應(yīng)等方面都占據(jù)肯定的市場份額。

四、市場份額與競爭

在面對全國發(fā)行的電視欄目市場領(lǐng)域里，xxxxxxx的主要欄目目前占全國各地頻道總共13520小時(shí)/年的節(jié)目時(shí)段，市場占有率在同類公司里排名其次位。

在此類市場領(lǐng)域的廣告市場上，xxxxxxx擁有全國各地頻道676小時(shí)/年的廣告時(shí)間。廣告時(shí)間的市場公開價(jià)格總額為1.29億元人民幣，在同類公司里排名也是其次位。

在面對全國發(fā)行的電視欄目市場領(lǐng)域中，自XX年1月起，隨著新節(jié)目的不斷推出，xxxxxxx的市場份額已超過探究頻道、新華社、歡快傳媒等主要競爭者，僅排名在光線傳播之后。在將來兩年里，xxxxxxx仍將保持目前的市場擴(kuò)張和市場份額增長趨勢，到XX年中旬成為欄目數(shù)量、占有頻道時(shí)間、廣告價(jià)值總額排名第一的電視節(jié)目公司。

在影視內(nèi)容版權(quán)交易的市場領(lǐng)域里，XX年xxxxxxx以800小時(shí)以上節(jié)目量，

6,964,207元銷售收入在同類公司里排名居2-3名。主要競爭者為：映佳國際、大陸橋、唐龍國際。

XX年，xxxxxxx與中心電視臺的海外節(jié)目交易收入為4,804,412元人民幣，是該臺的其次大海外節(jié)目交易伙伴。

五、營銷戰(zhàn)略

以快速擴(kuò)大市場占有率，進(jìn)一步形成市場領(lǐng)先者的.地位為公司的營銷戰(zhàn)略。目前已經(jīng)取得顯著成效：一年以來公司供應(yīng)的節(jié)目在占有頻道時(shí)間、廣告價(jià)值總額等方面在同類市場領(lǐng)域里排名都上升至其次位。

六、企業(yè)競爭優(yōu)勢

(一)海外節(jié)目供給網(wǎng)絡(luò)

基于創(chuàng)始人的海外傳媒背景及其運(yùn)作閱歷，xxxxxxx已經(jīng)建立起一個掩蓋全球的節(jié)目供給網(wǎng)絡(luò)(由中國節(jié)目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成)，公司在海外節(jié)目供給和內(nèi)容集成方面的力量遠(yuǎn)勝于主要競爭對手。

(二)擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條

xxxxxxx是國內(nèi)少數(shù)幾個擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條(籌劃—片源整合—制作—發(fā)行—市場營銷—廣告—多媒體開發(fā))的電視企業(yè)之一，并在產(chǎn)業(yè)鏈的大多數(shù)環(huán)節(jié)上都具備業(yè)內(nèi)一流的實(shí)力。

公司的節(jié)目供給網(wǎng)絡(luò)由全球300余家主要的制作公司構(gòu)成，國內(nèi)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)可定期把節(jié)目供達(dá)200家以上地方電視頻道。在廣告經(jīng)營方面，公司已經(jīng)建立起一個有豐富閱歷的銷售團(tuán)隊(duì)，并與茅臺酒、波導(dǎo)手機(jī)、網(wǎng)通等越來越多的國內(nèi)外知名產(chǎn)品品牌有了良好的合作。

(三)浩大的節(jié)目庫

公司常年積存形成的影視節(jié)目庫包括超過1300小時(shí)的自有版權(quán)母帶庫、XX0小時(shí)的具有優(yōu)先使用權(quán)的母帶庫、35000小時(shí)的樣帶庫、3,000,000小時(shí)全球節(jié)目資料庫，是目前國內(nèi)最完整的節(jié)目庫之一。

(四)企業(yè)品牌

xxxxxxx目前已成為國內(nèi)電視業(yè)最知名的電視公司之一。同時(shí)，xxxxxxx的英文品牌xxxxxxxx在海外電視業(yè)被廣泛認(rèn)知為“oneofthemostimportantchinabuyer”(最重要的中國交易商之一)。

七、治理團(tuán)隊(duì)

xxxxx，創(chuàng)始人，聯(lián)合總裁。曾在新加坡、美國長期從事電視傳媒事業(yè)，在影視節(jié)目籌劃、市場運(yùn)作方面具有豐富的閱歷。目前作為中國民營傳媒界的代表人物，他在電視界享有廣泛的知名度。他始終是“亞洲電視論壇atf”、“中國電視金鷹節(jié)”等國內(nèi)外重要傳媒業(yè)盛會的演講嘉賓。

xxxxx，創(chuàng)始人，聯(lián)合總裁。