《二部分市場(chǎng)定位》課件

《二部分市場(chǎng)定位》ppt課件目錄contents市場(chǎng)定位概述目標(biāo)市場(chǎng)分析產(chǎn)品定位品牌定位市場(chǎng)定位的評(píng)估與調(diào)整01市場(chǎng)定位概述市場(chǎng)定位是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競爭狀況，為產(chǎn)品或服務(wù)制定獨(dú)特的市場(chǎng)形象和競爭優(yōu)勢(shì)的過程?？偨Y(jié)詞市場(chǎng)定位是企業(yè)為了在競爭激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競爭狀況，為產(chǎn)品或服務(wù)制定獨(dú)特的市場(chǎng)形象和競爭優(yōu)勢(shì)的過程。它涉及到對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入了解，對(duì)消費(fèi)者需求的準(zhǔn)確把握，以及對(duì)競爭對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析。詳細(xì)描述市場(chǎng)定位的定義總結(jié)詞市場(chǎng)定位對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，它有助于企業(yè)明確市場(chǎng)方向，提高品牌知名度和忠誠度，增加市場(chǎng)份額和盈利能力。詳細(xì)描述市場(chǎng)定位是企業(yè)制定營銷策略的基礎(chǔ)，它有助于企業(yè)明確自身的市場(chǎng)方向，了解目標(biāo)客戶的需求和偏好，從而更好地滿足市場(chǎng)需求。通過市場(chǎng)定位，企業(yè)可以塑造獨(dú)特的品牌形象，提高品牌知名度和忠誠度，增加市場(chǎng)份額和盈利能力。市場(chǎng)定位的重要性市場(chǎng)定位的過程包括確定目標(biāo)市場(chǎng)、分析競爭態(tài)勢(shì)、確定競爭優(yōu)勢(shì)、制定定位策略和實(shí)施定位五個(gè)步驟?？偨Y(jié)詞市場(chǎng)定位的過程包括以下五個(gè)步驟詳細(xì)描述首先需要明確企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)的規(guī)模、需求、競爭狀況等信息。1.確定目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位的步驟對(duì)競爭對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行分析，了解其優(yōu)劣勢(shì)和市場(chǎng)占有率。2.分析競爭態(tài)勢(shì)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競爭狀況，確定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。3.確定競爭優(yōu)勢(shì)根據(jù)確定的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定具體的市場(chǎng)定位策略，包括產(chǎn)品定位、品牌定位、營銷策略等。4.制定定位策略通過各種渠道和方式將定位信息傳遞給目標(biāo)客戶，并不斷調(diào)整和完善定位策略。5.實(shí)施定位市場(chǎng)定位的步驟02目標(biāo)市場(chǎng)分析總結(jié)詞明確目標(biāo)市場(chǎng)的定義和選擇標(biāo)準(zhǔn)，包括市場(chǎng)規(guī)模、潛在客戶群、競爭狀況等。詳細(xì)描述在定義目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，需要明確市場(chǎng)的范圍和特點(diǎn)，選擇具有潛力和競爭優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。選擇標(biāo)準(zhǔn)包括市場(chǎng)規(guī)模、潛在客戶群、競爭狀況、盈利能力等，這些因素將直接影響企業(yè)的戰(zhàn)略制定和經(jīng)營效果。目標(biāo)市場(chǎng)的定義與選擇總結(jié)詞深入分析目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣和購買行為等，以便更好地滿足客戶需求。詳細(xì)描述需求分析是市場(chǎng)定位的核心，需要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣和購買行為等。通過市場(chǎng)調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，了解客戶的真實(shí)需求和期望，發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，為產(chǎn)品或服務(wù)的定位和差異化提供依據(jù)。目標(biāo)市場(chǎng)的需求分析VS分析目標(biāo)市場(chǎng)中的競爭對(duì)手，了解其產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)、市場(chǎng)份額、競爭優(yōu)勢(shì)等，以便制定有效的競爭策略。詳細(xì)描述在目標(biāo)市場(chǎng)中，競爭對(duì)手的分析至關(guān)重要。需要了解競爭對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)、市場(chǎng)份額、競爭優(yōu)勢(shì)等，分析其優(yōu)點(diǎn)和不足，從而制定有效的競爭策略。通過差異化競爭、成本優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新等方式提升自身競爭力，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)定位的成功?？偨Y(jié)詞目標(biāo)市場(chǎng)的競爭分析03產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位定義產(chǎn)品定位是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競爭狀況和自身資源條件，建立和發(fā)展產(chǎn)品的差異化特征，使產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中形成一定的特色，從而在目標(biāo)市場(chǎng)中占據(jù)一定的位置。目標(biāo)市場(chǎng)原則產(chǎn)品定位應(yīng)符合目標(biāo)市場(chǎng)的需求和消費(fèi)習(xí)慣，以提高產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)中的競爭力。競爭導(dǎo)向原則產(chǎn)品定位應(yīng)關(guān)注競爭對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)，針對(duì)競爭對(duì)手的弱點(diǎn)進(jìn)行差異化定位。差異化原則產(chǎn)品定位應(yīng)突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，避免與競爭對(duì)手的產(chǎn)品同質(zhì)化。產(chǎn)品定位的定義與原則根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和消費(fèi)習(xí)慣，確定產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行產(chǎn)品定位。目標(biāo)市場(chǎng)定位法針對(duì)競爭對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)，確定自身產(chǎn)品的差異化特征，進(jìn)行產(chǎn)品定位。競爭導(dǎo)向定位法產(chǎn)品定位的方法與策略自我導(dǎo)向定位法：根據(jù)企業(yè)自身的資源和能力，確定自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位的方法與策略將產(chǎn)品定位于某一特定的細(xì)分市場(chǎng)，集中資源滿足該市場(chǎng)的需求。集中策略分散策略差異化策略將產(chǎn)品定位于多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，分散風(fēng)險(xiǎn)，提高市場(chǎng)占有率。通過產(chǎn)品的差異化特征，在消費(fèi)者心目中形成獨(dú)特的品牌形象，提高產(chǎn)品的競爭力。030201產(chǎn)品定位的方法與策略可口可樂將自身定位為“正宗的可樂”，強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的歷史悠久和品質(zhì)保證，通過廣告宣傳和品牌塑造，在消費(fèi)者心目中形成了獨(dú)特的品牌形象。百事可樂將自身定位為“年輕人的可樂”，強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的時(shí)尚、活力和創(chuàng)新，通過與年輕人的情感共鳴，在消費(fèi)者心目中形成了獨(dú)特的品牌形象。產(chǎn)品定位的案例分析百事可樂可口可樂04品牌定位品牌定位定義品牌定位是企業(yè)在市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對(duì)特定的品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。品牌定位應(yīng)突出其與競品的差異點(diǎn)，以區(qū)別于其他品牌。品牌定位應(yīng)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，滿足其特定需求。品牌定位應(yīng)關(guān)注競品，了解其優(yōu)劣勢(shì)，以制定相應(yīng)的競爭策略。差異化原則目標(biāo)市場(chǎng)原則競爭導(dǎo)向原則品牌定位的定義與原則品牌定位的方法與策略SWOT分析法通過對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行分析，為品牌定位提供依據(jù)。目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分法通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分，選擇適合的品牌定位。差異化定位法：通過突出品牌的獨(dú)特賣點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)與其他品牌的區(qū)分。品牌定位的方法與策略將品牌定位于高端市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和價(jià)值。高檔定位策略以低成本、高性價(jià)比吸引消費(fèi)者。低成本定位策略針對(duì)年輕消費(fèi)群體，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚、潮流和個(gè)性。年輕化定位策略品牌定位的方法與策略

品牌定位的案例分析案例一Apple的品牌定位-高科技、創(chuàng)新、簡約。案例二Nike的品牌定位-運(yùn)動(dòng)、激情、挑戰(zhàn)。案例三可口可樂的品牌定位-快樂、活力、傳統(tǒng)與創(chuàng)新。05市場(chǎng)定位的評(píng)估與調(diào)整銷售數(shù)據(jù)分析分析銷售數(shù)據(jù)，了解產(chǎn)品在市場(chǎng)中的表現(xiàn)，評(píng)估市場(chǎng)定位的有效性。目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研通過市場(chǎng)調(diào)研了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、競爭態(tài)勢(shì)和潛在機(jī)會(huì)，評(píng)估市場(chǎng)定位的合理性?？蛻舴答伿占占蛻舴答仯私饪蛻魧?duì)產(chǎn)品的滿意度和期望，評(píng)估市場(chǎng)定位的適應(yīng)性。市場(chǎng)定位的評(píng)估方法根據(jù)市場(chǎng)變化和競爭態(tài)勢(shì)，重新確定產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置，調(diào)整市場(chǎng)定位策略。重新定位通過產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化等方式，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競爭力，調(diào)整市場(chǎng)定位。差異化定位通過產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新等方式，開拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域，調(diào)整市場(chǎng)定位。創(chuàng)新定位市場(chǎng)定位的調(diào)整策