化工高管年薪制實(shí)施方案

某化學(xué)工業(yè)管理架構(gòu)規(guī)劃和組織管理體系咨詢項(xiàng)目年薪制實(shí)施方案目錄TOC\o"1-3"\h\z第一章總則 11．1實(shí)施年薪方案的目的 11．2實(shí)施年薪方案的原則 1第二章高層管理人員薪酬管理機(jī)構(gòu) 2第三章高層管理人員年薪的核定和考核 23．1崗位系數(shù)確定 23．2基本年薪確定 33．3績(jī)效年薪確定 3第四章高層管理人員年薪的支付 44．1基本年薪的支付 44．2績(jī)效年薪的支付 5第五章其他事項(xiàng) 55．1高層管理人員年薪的管理 55．2重大變更 6第六章附則 6某化學(xué)工業(yè)年薪制實(shí)施方案（年XX月公司第X屆董事會(huì)第X次會(huì)議通過）第一章總則1．1實(shí)施年薪方案的目的為適應(yīng)建立現(xiàn)代企業(yè)制度的需要，合理確定高層管理人員的收入水平，充分調(diào)動(dòng)高層管理人員的積極性和創(chuàng)造性，確保國(guó)有資產(chǎn)的保值增值，根據(jù)中共中央、國(guó)務(wù)院《2023－2023年全國(guó)人才隊(duì)伍建設(shè)規(guī)劃綱要》、《省國(guó)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)者年薪制試行辦法》和某化學(xué)工業(yè)（以下簡(jiǎn)稱某化工）的實(shí)際情況，制定本辦法。年薪制是指以年度為單位，根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)管理業(yè)績(jī)確定并支付高層管理人員基本年薪、績(jī)效年薪的一種分配形式?；灸晷绞歉邔庸芾砣藛T的年度基本收入，根據(jù)職務(wù)對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)、所承擔(dān)責(zé)任、地區(qū)因素和行業(yè)因素以及企業(yè)的支付能力等因素確定，與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)無關(guān)?？?jī)效年薪是在完成公司既定業(yè)績(jī)指標(biāo)的情況下，以基本年薪為基數(shù)計(jì)核的績(jī)效收入。本方案所稱的年薪，是指高層管理人員完成當(dāng)年責(zé)任目標(biāo)的基本年薪和績(jī)效年薪。本方案適用于由董事會(huì)聘任的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、總工程師、總經(jīng)理助理及董事會(huì)認(rèn)定的其他高級(jí)管理人員。1．2實(shí)施年薪方案的原則實(shí)施年薪方案應(yīng)遵循以下原則：高層管理人員的年薪水平與公司的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)成果掛鉤；與規(guī)模和效益類似的其它企業(yè)的高層管理人員的收入具有可比性和競(jìng)爭(zhēng)性；高層管理人員的年薪考核計(jì)發(fā)辦法、支付方式應(yīng)當(dāng)與公司職工的收入分配方式相分離；高層管理人員整體考核的原則。作為公司的最高管理層，應(yīng)當(dāng)集體對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，要求每個(gè)成員充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，決策和行為以公司的整體利益為出發(fā)點(diǎn)；高層管理人員的績(jī)效年薪和超額獎(jiǎng)勵(lì)先考核后兌現(xiàn)。第二章高層管理人員薪酬管理機(jī)構(gòu)公司董事會(huì)下設(shè)的薪酬與考核委員會(huì)作為公司高層管理人員的薪酬管理機(jī)構(gòu)。薪酬與考核委員會(huì)對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，向董事會(huì)及股東大會(huì)匯報(bào)工作。薪酬與考核委員會(huì)的主要工作：制定高層管理人員的年薪標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)公司的規(guī)模、效益和支付能力，結(jié)合高層管理人員的市場(chǎng)價(jià)格，制定本公司高層管理人員的年薪標(biāo)準(zhǔn)；確定高層管理各崗位的崗位系數(shù)；研究高層管理人員的考核標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行考核并提出建議；制定高層管理人員的年薪支付方案；對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，所有提案須提交董事會(huì)審查決定。第三章高層管理人員年薪的核定和考核3．1崗位系數(shù)確定根據(jù)各高層管理崗位所承擔(dān)的責(zé)任和對(duì)公司的相對(duì)貢獻(xiàn)價(jià)值的大小，各崗位的年薪系數(shù)確定為：職務(wù)總經(jīng)理副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、總工程師總經(jīng)理助理崗位系數(shù)10.780.7注：一人兼數(shù)職，只計(jì)算其所擔(dān)任職務(wù)中的最高系數(shù)，不累計(jì)計(jì)算。3．2基本年薪確定總經(jīng)理基本年薪為企業(yè)職工平均工資水平的5倍，其余高層管理人員的基本年薪根據(jù)崗位系數(shù)確定。董事會(huì)在每年末根據(jù)本年度企業(yè)職工平均工資水平確定下一年內(nèi)總經(jīng)理的基本年薪水平，進(jìn)而根據(jù)崗位系數(shù)確定其他高層管理人員的基本年薪水平以及經(jīng)理層基本年薪總額。某化工高層管理人員的2023年基本年薪水平確定為：職務(wù)總經(jīng)理副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、總工程師總經(jīng)理助理崗位系數(shù)10.780.7基本年薪(萬元)20.8316.2514.58高管基本年薪中包括高管人員應(yīng)享有的各種補(bǔ)貼和津貼，具體比例根據(jù)實(shí)際情況予以確定和調(diào)整。3．3績(jī)效年薪確定董事會(huì)在每年的年末設(shè)定下一年經(jīng)理層績(jī)效年薪目標(biāo)總額，基本年薪總額與績(jī)效年薪目標(biāo)總額的比例為：建設(shè)期1:0.5；生產(chǎn)期1：1?？?jī)效年薪實(shí)際總額取決于經(jīng)理層整體業(yè)績(jī)的年度考核結(jié)果，計(jì)算公式為：經(jīng)理層總體績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)?shù)為績(jī)效年薪實(shí)際總額等于績(jī)效年薪目標(biāo)總額時(shí)的經(jīng)理層總體績(jī)效考核分?jǐn)?shù)，由董事會(huì)在稱職的分?jǐn)?shù)范圍內(nèi)根據(jù)實(shí)際情況予以確定。高層管理人員個(gè)人的績(jī)效年薪確定方法取決于個(gè)人績(jī)效考核成績(jī)和崗位系數(shù)，計(jì)算公式為：對(duì)經(jīng)理層總體和對(duì)高層管理人員個(gè)人的考核方法參見《某化工高層管理人員績(jī)效考核手冊(cè)》?？?jī)效年薪的崗位系數(shù)與基本年薪的崗位系數(shù)相同。上述基本年薪和績(jī)效年薪為稅前金額，從公司管理費(fèi)用中列支。公司董事兼任企業(yè)高層管理人員的，其年薪按董事年薪和高管年薪中最高值計(jì)算，不重復(fù)發(fā)放。第四章高層管理人員年薪的支付4．1基本年薪的支付為強(qiáng)化年薪制對(duì)高層管理人員的約束力，利用高層管理人員的基本年薪設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)抵押基金，并在風(fēng)險(xiǎn)抵押基金中為每一位高層管理人員設(shè)立個(gè)人賬戶。高層管理人員基本年薪按月支付，每月應(yīng)發(fā)金額為：基本年薪總額/12，并扣除相應(yīng)的個(gè)人所得稅。每月應(yīng)發(fā)金額的70%以現(xiàn)金形式當(dāng)期支付給該高層管理人員，另外30%作為風(fēng)險(xiǎn)抵押金存入風(fēng)險(xiǎn)抵押基金中該高層管理人員的個(gè)人賬戶，延期支付。風(fēng)險(xiǎn)抵押基金管理辦法：資金的所有：風(fēng)險(xiǎn)抵押基金個(gè)人賬戶中的資金為該高管人員所有，由公司代為保管，未經(jīng)公司董事會(huì)的授權(quán)，任何人不得支配和調(diào)動(dòng)個(gè)人賬戶中的資金；資金的注入：每月工資發(fā)放之日，自動(dòng)將當(dāng)月應(yīng)發(fā)金額的30%注入該高層管理人員的個(gè)人賬戶；利息的計(jì)算：個(gè)人賬戶中的存款從注入之日起按銀行存款利率開始計(jì)息，由于其流動(dòng)性受到一定限制，所以利率水平可以適當(dāng)高于銀行存款利率，具體管理辦法同銀行存款賬戶的利息管理辦法；資金的扣除：高層管理人員在任期內(nèi)發(fā)生違法、違紀(jì)、瀆職、失職等行為給公司造成直接或間接損失的，原則上應(yīng)將所造成的損失從個(gè)人賬戶中全額扣除。資金的提?。涸诳鄢黜?xiàng)應(yīng)扣款項(xiàng)后，每年底將個(gè)人賬戶中余額的30%以現(xiàn)金形式一次性支付給該高層管理人員。賬戶的注銷：高層管理人員離任后，每年年底提取賬戶中存款的三分之一。提取全部存款后，該賬戶自動(dòng)注銷。在此期間內(nèi)若發(fā)現(xiàn)該高層管理人員在任期內(nèi)發(fā)生違法、違紀(jì)、瀆職、失職等行為給公司造成損失的，公司有權(quán)用其個(gè)人賬戶中的存款進(jìn)行賠償。若賬戶中存款金額不足以賠償損失的，公司保留對(duì)該高層管理人員提起法律訴訟的權(quán)利。4．2績(jī)效年薪的支付高層管理人員的績(jī)效年薪在年終時(shí)根據(jù)經(jīng)理層總體年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成情況以及高層管理人員個(gè)人考核結(jié)果確定，并于第二年每月隨同工資一同發(fā)放，每月發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為：個(gè)人績(jī)效年薪總額的1/12。若經(jīng)理層總體績(jī)效考核分?jǐn)?shù)低于50分，全體高層管理人員均無績(jī)效年薪。若高層管理人員個(gè)人績(jī)效考核分?jǐn)?shù)低于50分，不參與績(jī)效年薪的分配。第五章其他事項(xiàng)5．1高層管理人員年薪的管理建立高層管理人員責(zé)任追究制度。對(duì)因工作不力、決策失誤造成企業(yè)資產(chǎn)重大損失或完不成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)的，企業(yè)應(yīng)視損失大小和責(zé)任輕重，給予經(jīng)濟(jì)處罰、行政處分或撤銷解聘職務(wù)等處罰。經(jīng)營(yíng)者應(yīng)按有關(guān)規(guī)定參加社會(huì)保險(xiǎn)，繳納各種社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)。繳納基數(shù)按照有關(guān)規(guī)定核準(zhǔn)。經(jīng)營(yíng)者年薪按照規(guī)定繳納個(gè)人所得稅。在進(jìn)行高層管理人員離任審計(jì)時(shí)，如發(fā)現(xiàn)在任期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不實(shí)，考核委員會(huì)對(duì)相關(guān)人員的年薪進(jìn)行調(diào)整，限期退回超出應(yīng)得部分的收入，并追究法律責(zé)任。高層管理人員在任期未滿無正當(dāng)理由辭職的，不按當(dāng)年實(shí)際在職期計(jì)算其績(jī)效年薪和超額獎(jiǎng)勵(lì)。5．2重大變更當(dāng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境及外部條件發(fā)生重大變化時(shí)，可由董事會(huì)提議變更激勵(lì)約束條件甚至終止該方案，并報(bào)股東大會(huì)批準(zhǔn)，可能的變化包括：市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生不可預(yù)測(cè)的重大變化，嚴(yán)重影響公司經(jīng)營(yíng)；因不可抗力對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生重大影響；國(guó)家政策重大變化影響年薪方案實(shí)施的基礎(chǔ)；其他董事會(huì)認(rèn)為的重大變化。第六章附則本方案由董事會(huì)薪酬與考核委員會(huì)負(fù)責(zé)解釋。本方案若有任何條款與現(xiàn)行或未來法律條款相沖突，以法律為準(zhǔn)。

大型化工裝置拆除運(yùn)輸方案一、工程概況二、運(yùn)輸路線三、運(yùn)輸時(shí)間安排四、運(yùn)輸車組車輛配置五、車組操作程序六、公路運(yùn)輸安全措施七、運(yùn)輸安全保證措施工程概況：拆除，我公司負(fù)責(zé)運(yùn)輸?shù)蹉^下接貨，走公路至大慶市油田現(xiàn)場(chǎng)車面交貨。貨物基本信息如表：序號(hào)設(shè)備名稱外形尺寸（cm）重量（t）數(shù)量（臺(tái)）預(yù)計(jì)裝車時(shí)間1煉油設(shè)備各種2023.09，152煉油設(shè)備2023.10未完工二、運(yùn)輸路線：1.運(yùn)輸起止地：四、運(yùn)輸車組車輛配置序號(hào)1運(yùn)輸車組車輛配置1號(hào)車組參數(shù)表1廠牌陜汽產(chǎn)地中國(guó)型號(hào)F2000驅(qū)動(dòng)形式6×4發(fā)動(dòng)機(jī)功率440匹馬力最大扭矩2200Nm/1000-1500rpm輪胎1200R20橋荷（噸）前8后32自重（噸）10外形尺寸7.36米×2.5米×3.3米牽引重（噸）200配備數(shù)量1臺(tái)低平板參數(shù)表2軸線數(shù)2縱11軸軸載（噸）25輪胎數(shù)88單胎載荷3.125自重（噸）50載重量（噸）250外形尺寸長(zhǎng)17米，寬3.4米，高1.07米數(shù)量1部車組參數(shù)表3車貨總重車組總長(zhǎng)車組總寬車組運(yùn)行高度25米序號(hào)2運(yùn)輸車組車輛配置2號(hào)車組參數(shù)表1廠牌東風(fēng)產(chǎn)地中國(guó)型號(hào)DFL4251A2驅(qū)動(dòng)形式6×4發(fā)動(dòng)機(jī)功率380匹馬力最大扭矩1800Nm/1000-1500rpm輪胎1200R20橋荷（噸）前8后32自重（噸）8外形尺寸7.36米×2.5米×3.3米牽引重（噸）80配備數(shù)量1臺(tái)低平板參數(shù)表2軸線數(shù)3橋軸載（噸）17輪胎數(shù)12單胎載荷4.25自重（噸）16載重量（噸）80外形尺寸長(zhǎng)12米，寬3.2米，高0.7米數(shù)量1部車組參數(shù)表3車貨總重車組總長(zhǎng)車組總寬車組運(yùn)行高度80噸20米3.2米4.5米五、車組操作程序（1）掛車的組裝接貨前，按設(shè)備的參數(shù)配備好適合的牽引頭，拼好所需軸線板。（2）掛車組裝載流程按照既定路線在廠方人員帶領(lǐng)下進(jìn)入車間指定地點(diǎn)接貨，接貨時(shí)板車縱向中心線對(duì)齊貨物縱向中心線，貨物重心與板車承載中心重疊，并在設(shè)備與板車接觸地放上薄橡膠皮，封固貨物，苫好苫布（3）封車加固在設(shè)備的每個(gè)吊點(diǎn)處采用下壓式八字加固法進(jìn)行捆扎，每個(gè)捆扎點(diǎn)用5噸手拉葫蘆和鋼絲繩捆扎。加固時(shí)鋼絲繩、手拉葫蘆等與變壓器接觸點(diǎn)用墊好以防摩擦刮傷設(shè)備表面油漆。所用工裝、索具與變壓器有接觸的部位都要用膠皮片進(jìn)行隔離。（4）捆扎加固措施要切實(shí)可行的做好捆扎加固工作，捆扎前要檢查捆扎索具的完好度，如有索具磨損嚴(yán)重情況，堅(jiān)決禁止使用。捆扎要牢固可靠，同時(shí)又不得損傷設(shè)備，在設(shè)備與車輛之間要加墊薄橡膠皮增大摩擦系數(shù)，無吊點(diǎn)設(shè)備應(yīng)征求業(yè)主方技術(shù)人員的意見。六、公路運(yùn)輸安全措施（1）車組裝載后，起步前司機(jī)及施工人員再次檢查裝載、封車等情況。清除影響行車中的不安全因素，確認(rèn)牽引車和板車狀況正常后方可起車。行駛一公里再次檢查裝載、封車等情況。并在運(yùn)輸途中適時(shí)安排車況檢查及貨物綁扎情況。（2）參加運(yùn)輸?shù)乃腥藛T（項(xiàng)目經(jīng)理、駕駛員、乘員）應(yīng)提前溝通確定，所使用的指揮信號(hào)，如：起車、慢行、緩行、停車等，并在運(yùn)輸過程中正確使用。用對(duì)講機(jī)聯(lián)絡(luò)時(shí)，要事先調(diào)整好頻道，檢查試用無誤后再使用。（3）在主變運(yùn)輸途中，板車前后布置開道車輛和聯(lián)絡(luò)人員，勤和交警、路政人員聯(lián)絡(luò)安排好行車、會(huì)車、超車等問題，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。（4）開道車與大件運(yùn)輸車輛應(yīng)密切聯(lián)系，遇到道路施工、道路狹窄、路肩不實(shí)等特殊情況，嚴(yán)禁靠邊行駛，。必要時(shí)與有關(guān)部門聯(lián)系封道單線居中通行，防止造成交通堵塞，保證板車順利行駛。（5）通過彎道時(shí)必須在運(yùn)輸指揮人員的指揮下通過，并在牽引車、平板車前、后端及左右側(cè)設(shè)人監(jiān)護(hù)，防止刮擦周邊設(shè)施或障礙。（6）沿途穿過電力線、通訊線、廣播線等高空障礙時(shí)應(yīng)減速行駛，應(yīng)注意保持對(duì)電力線路的安全距離，如有礙安全通行，使用竹質(zhì)材料或干燥木質(zhì)材料加工制作排障撐桿，要堅(jiān)固、耐用、輕便，使用人員要戴絕緣手套、穿絕緣膠鞋。通過需做停電的高壓線路時(shí)，務(wù)必以接到可靠的書面正式通知為準(zhǔn)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)安全通過。（7）沿途排障作業(yè)應(yīng)指定專人負(fù)責(zé)統(tǒng)一指揮，指揮信號(hào)應(yīng)清晰、醒目、明確、及時(shí)、果斷。作業(yè)人員應(yīng)注意過往車輛、行人，避免發(fā)生交通事故。（8），在運(yùn)輸過程中不允許出現(xiàn)任何沖撞。運(yùn)輸途中盡可能避開陡坡和坑洼不平路面，并盡可能保持勻速行駛，不允許急劇轉(zhuǎn)向和緊急剎車或急牽引。（9）公路運(yùn)輸時(shí)，其速度為高速公路40km/h一級(jí)公路20km/h勻速行駛。普通公路車速應(yīng)控制在10km/h以內(nèi)。（10）在運(yùn)輸過程中，橋身可以升高降低，行程1米，用于通過凸形道路和鉆越高空障礙；橋身自動(dòng)調(diào)平以適應(yīng)道路橫坡。（11）在運(yùn)輸過程中傾斜角不得超過10度，在坡道處隨時(shí)調(diào)節(jié)工作臺(tái)的高度，使變壓器始終處于水平狀態(tài)。保持變壓器的平穩(wěn)。（12）由專人統(tǒng)一指揮上坡聯(lián)合牽引、頂推作業(yè)，各臺(tái)車應(yīng)同時(shí)發(fā)力，牽引作業(yè)時(shí)在鋼絲繩周圍不準(zhǔn)站人，以防鋼絲繩突然蹦斷傷人。（13）運(yùn)輸中需停車、會(huì)車時(shí)，要選擇路基堅(jiān)實(shí)的地方，嚴(yán)禁在橋梁、涵洞上剎車、換擋、改變行車速度。不得在車輛行駛中上下車，以保證行車和人身安全。（14）在運(yùn)輸途中臨時(shí)停置時(shí)，選擇在安全地區(qū)停置，放好反光牌、反光圓錐，以三角木楔楔緊前后車輪，防止平板掛車前后移動(dòng)。（15）夜間停車應(yīng)在平板車組前后和最寬處設(shè)紅燈警示標(biāo)志并派專人看管。七、運(yùn)輸安全保證措施運(yùn)輸安全保證措施：（1）有組織協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)提前向各地段交通主管部門提出超限設(shè)備運(yùn)輸護(hù)送方案，運(yùn)輸?shù)缆放耪仙暾?qǐng)報(bào)告，并且和沿途的交警部門聯(lián)系，超限運(yùn)輸車輛通過時(shí)調(diào)派警力護(hù)送。（2）由于本次運(yùn)輸車組的寬度約3米，因此當(dāng)?shù)缆穼挾刃∮?米時(shí)，為了保證運(yùn)輸安全整條道路要采取完全封閉措施。（3）運(yùn)輸車組要有醒目的警示標(biāo)志，白天車組兩側(cè)要懸掛警示旗幟；晚上懸掛警示燈，并在突出的位置張貼反光警示標(biāo)志。（4）運(yùn)輸途中每運(yùn)行30公里必須停車檢查，尤其是輪胎、發(fā)動(dòng)機(jī)、承載托架、捆扎加固等重點(diǎn)部位，確保運(yùn)輸車組始終處于完好狀態(tài)。通過鐵路道口、跨線橋梁和特大橋時(shí)，也要停車檢查，提前消除不安全隱患。（5）牽引車司機(jī)和平板臨護(hù)及操作人員要注意力集中，服從指揮，按照指揮的運(yùn)輸信號(hào)行駛；平板車人員應(yīng)隨時(shí)臨視平板車狀態(tài)，發(fā)生異常要及時(shí)示警，并采取必要的安全措施。（6）運(yùn)輸車組通訊訊指揮系統(tǒng)暢通。指揮人員、操作人員護(hù)送車輛等崗位要配備對(duì)講機(jī)，牽引車頭要配備對(duì)講機(jī)及車載臺(tái)。（7）變壓器屬精密設(shè)備，在運(yùn)輸過程中沖擊振動(dòng)不允許超過3G，在運(yùn)輸過程中設(shè)備傾斜長(zhǎng)軸方向不大于15度，短軸方向不大于10度，在高速公路上最大時(shí)速40公里，在一級(jí)路面運(yùn)輸時(shí)速不超過25公里，在二級(jí)路面運(yùn)輸時(shí)速不超過15公里，在一般路面上（未鋪平的公路）運(yùn)輸時(shí)速不超過10公里。（8）通過橋梁要對(duì)道路封閉，車輛居中行駛，中途不得停車、換擋，速度不得大于3km/h。（9）運(yùn)輸車組通過彎道時(shí)要提前鳴笛，車速小于3km/h。（10）運(yùn)輸車組通過跨線橋梁，上部要專門安排人員看護(hù)，觀察間隙，必要時(shí)可以降低平板車高度通行。（11）運(yùn)輸車組通過較大的橫坡路段時(shí)，板車操作人員要隨時(shí)調(diào)整板車，確保運(yùn)輸組橫向安全可靠。（12）停車過夜：主液壓降至最低，關(guān)閉所有液壓懸掛。（13）對(duì)于路況復(fù)雜，車流量較大，人口密集路段實(shí)行交通管制。（14）精心指揮，正確操作，確保運(yùn)輸“完整無損、萬無一失”。

暑期實(shí)習(xí)報(bào)告我們馬上就要上大三了，在大一大二的時(shí)候，我就想應(yīng)該找點(diǎn)工作來做做，可惜一直都因沒有適當(dāng)安排好時(shí)間而作廢，我正想這個(gè)假期應(yīng)該可以去上班試試看，總歸得回歸社會(huì)嘛，農(nóng)村在暑期基本上農(nóng)活并不多，我就想這確實(shí)是個(gè)去實(shí)習(xí)的好機(jī)會(huì)，可能今后未必就有這么好的機(jī)會(huì)。巧的是，老師也這么要求，那我就更是有這個(gè)必要去實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)了。我剛開始就是去小鎮(zhèn)上找找看，有沒有什么活干，我看到街上的昭示，有百貨超市啊，餐館啊，還有就是招人打小工的，不過因?yàn)楫吘惯@個(gè)是需要蓋章的，所以呢，超市就是個(gè)不錯(cuò)的選擇，而且關(guān)鍵在于，在我們今天這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)作用下，懂得銷售技巧是非常好的，不光要求把商品推銷出去，把自己推銷出去，還有把一種理念，一個(gè)招牌打出去。我本來平時(shí)就比較喜歡和人交流，就喜歡人與人交流的那種思想碰撞的感覺，人也和藹可親，可是呢，感覺有時(shí)候又缺乏一定的技巧，最后給人一種不存在的感覺，有些不服氣，這不，這文銘家用電器超市啊是賣家用電器的，我們那邊的離一公里的兩個(gè)小鎮(zhèn)都開有他們的店，他們家在一邊，只能照看一頭的生意，另外一頭是新開的，就需要個(gè)可靠的人給他們照看家用電器和家具，他們是希望招一個(gè)能說會(huì)道而且可靠的人，給他們招呼客人。如果遇到什么生意，需要把人家客人款待好些，讓他們看看家用電器和家具，給他們介紹介紹價(jià)格和性能什么的，然后說服他們到老板家那個(gè)小鎮(zhèn)去說去看，我二姨家就住在街上，和這家人關(guān)系很好，聽說我需要找工作，就向他們介紹我，而且還不說，我和他們的侄女就是初中同學(xué)，我也去過他們家玩，只是他們需要招的是長(zhǎng)期的工作人員，我說我一個(gè)月，然后把他們出的工資降低，又和他們?cè)僬f說，終于就在他們的另一個(gè)小鎮(zhèn)承擔(dān)起了負(fù)責(zé)人的態(tài)度，平時(shí)我就住在我大娘家，我大娘家的對(duì)面就是那個(gè)超市。找工作的路途讓我明白，這個(gè)社會(huì)人脈是很重要的，人更愿意相信和自己有些關(guān)系，有些來往的人，這會(huì)增加一種信任度，還有就是人際交流，自己需要展示好的品質(zhì)，比如誠(chéng)實(shí)，謙虛，和藹可親，有說服力。誠(chéng)實(shí)是最打動(dòng)人的，如果一個(gè)人油腔滑調(diào)，旁人是不會(huì)放心地任務(wù)交在他的手上，另外，如果自己可以說服他們雇用自己，他們即便就會(huì)認(rèn)為自己可以說服自己的顧客購買自己的商品，還有就是保障，這是一樁大生意，家具若有任何閃失，損失的就是一大筆錢，我二姨家和店主他家很親近，他們是信得過的，我二姨說，若我犯了什么閃失她來擔(dān)保，而且想必考取一個(gè)名牌大學(xué)的學(xué)生，人格上他們還是信得過，另外，店主他家也偶爾會(huì)來看一看哪里有沒有什么問題。再說，他們有我的個(gè)人信息，我是不會(huì)因小失大犯事兒的。因此，我最終就謀上了這個(gè)職位，松了一口氣，感覺自己很幸運(yùn)。因?yàn)槲沂桥R時(shí)工，而且主要是為了鍛煉自己的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，薪水不是關(guān)鍵，本來的職工薪水是底薪一千二百元，百分之一的提成，而我，是底薪八百元，百分之一的提成。若是由我這邊介紹的人，最終買了家具，我就可以拿到提成，想想還是蠻可以的。我在這個(gè)鎮(zhèn)上是住在我大娘家，她家就在我們這個(gè)超市的對(duì)面。早晨我七八點(diǎn)起床，速速做飯吃了，就去開店門。然后在那里坐著守著，還可以拿我喜歡的故事書，名著啊什么的在那里閱讀，和周圍忙活的人閑聊說說話，還可以打開音響，放著他家這里的碟片，聽各種美妙的音樂。貴州的氣候本就涼爽，小鎮(zhèn)在山半腰就更加清風(fēng)吹拂，是避暑的好地方，我抬頭就能看見我最喜歡的青山，總是一直聳立在那里，有一種父親的風(fēng)骨，更有一種超凡脫俗的韻味，看見山我就覺得自己是自然的一分子，覺得自己很高，我覺得這日子舒服極了！每次趕集，我媽媽都會(huì)背來一些菜啊，瓜果之類的來賣，一些給我大娘家，就當(dāng)是我在我大娘家住的生活費(fèi)用，畢竟是我得麻煩人家一個(gè)月呢！生活上的事情是無憂無慮的了，至于生意上的事情，基本上是冷冷清清，隔三岔五才會(huì)有人來問一下，當(dāng)有人來問家具或電器的時(shí)候，我就十分地欣喜，覺得又是個(gè)鍛煉的好機(jī)會(huì)，有客人來了我就希望盡我的全力，讓人家買我的產(chǎn)品，這樣才能實(shí)現(xiàn)我的價(jià)值，也證明了店主家沒有白白雇用我，家用電器和家具的性能店主家都給我說的，我基本上也會(huì)了，還有我又有自己看說明書，知道怎么說產(chǎn)品的性能。我微笑著招呼人家，和人家談?wù)摦a(chǎn)品性能，還和人家拉拉家常，其實(shí)賣家具和買菜就差不多，主要是人家看著差不多，你又會(huì)說，人家感覺舒服就愿意向你買，我一遇到問的人，就好象激活了我渾身的細(xì)胞，總想把東西賣出去，一欣喜，臉就會(huì)紅，覺得世界非常美好，想到我的工資可以加，名聲也會(huì)更好聽，我媽媽也更加喜歡我了，（我好像長(zhǎng)不大，從小就喜歡這些），人會(huì)變的很友善很機(jī)靈，很努力的款待人家，還有一點(diǎn)，貴州的農(nóng)村人都是很喜歡機(jī)靈可愛的人的，我感覺我給他們留下的印象就不錯(cuò)。他們有在議論這個(gè)姑娘機(jī)靈。我賣的第一套家具是我姐夫的二哥買的，他們是自己看的，我給他們說了一下性能，沒說產(chǎn)品什么好話，他們看著還可以，估計(jì)覺得買別人的還不如買自家人的，最終我就算完成第一筆生意。生意不是天天都賣成，所以，每每完成一筆生意，我就在心里記得很清楚，想著就高興，然后期待下一場(chǎng)生意的到來。有幾個(gè)只是隨便問一下，然后又去別的地方看，有的人問了問了，然后又回來在這里買了。有的人自己會(huì)看，我根本不用怎么介紹，他們就要求見店主，我就當(dāng)是個(gè)服務(wù)員就好了，打給店主他們，周羅一些雜碎事物。也遇到了一位難纏的，我給他說，他不斷用沒有理論依據(jù)的話質(zhì)疑我們的產(chǎn)品，我還沒聽過類似的話語，覺得很無語，最后他和店主說，講了又講，最后還是買了幾件家具。算算賣了的家具，我這一個(gè)月下來總共是四五家的人買，一般都是買一套家具，還有就是買的電器，我需要告訴他們?cè)趺床僮?，怎么看性能，最終那個(gè)月賣了兩套電器。這家具，如果客人買的是一套就是幾千上萬元，我也就可以拿到一百元左右的提成，電器還零散一些。最后我得到的工資是1280元，在農(nóng)村還是可以的。總體來說，我對(duì)我的銷售成果還是比較滿意的。我賺到了一點(diǎn)錢，可以拿來作為我上學(xué)生活費(fèi)的補(bǔ)貼，我媽媽對(duì)我以后的生活更加放心，這些經(jīng)歷還可以拿來