煤氣化及煤基化工產(chǎn)品鏈

PAGEPAGE10煤種劃分、煤氣化及煤基化工產(chǎn)品鏈（根據(jù)有關(guān)資料整理）一、按變質(zhì)程度劃分的煤種1、無煙煤（WY）。變質(zhì)程度最深的煤種，可與肥煤配合煉焦，主要起瘦化作用。新疆無此煤種。2、貧煤（PM）?？膳c肥煤配合煉焦，主要起瘦化作用。新疆當(dāng)前未發(fā)現(xiàn)此煤種。3、貧瘦煤（PS）?？膳c肥煤配合煉焦，主要起瘦化作用。4、瘦煤（SM）?？膳c肥煤配合煉焦，主要起瘦化作用，也可單獨煉制焦炭。哈密市野馬泉礦區(qū)少量。5、焦煤（JM）。可單獨煉制優(yōu)質(zhì)焦炭，同時也可與其它煤種配合煉焦。哈密市野馬泉礦區(qū)有此煤種。6、肥煤（FM）。與瘦性煤種配合可煉制質(zhì)量較好焦炭，也可單獨煉制焦炭。哈密市野馬泉礦區(qū)、巴里坤礦區(qū)有此煤種。7、1/3焦煤（1/3JM）?？蓡为殶捴平固浚部膳浜掀渌悍N煉制質(zhì)量較好焦炭。巴里坤礦區(qū)（石炭窯區(qū)域）有此煤種。8、氣肥煤（QF）?？蓡为殶捴平固浚部膳浜掀渌悍N煉制質(zhì)量較好焦炭，巴里坤礦區(qū)有此煤種。9、氣煤（QM）?？蓡为殶捴平固浚部膳浜掀渌悍N煉制質(zhì)量較好焦炭，巴里坤礦區(qū)有此煤種。10、1/2中粘煤（1/2ZN）。氣化、動力用煤，也可用做配焦煤。三道嶺礦區(qū)有此煤種。11、弱粘煤（RN）。氣化、動力用煤，也可單獨煉制半焦（即蘭炭），三道嶺礦區(qū)有此煤種。12、不粘結(jié)煤（BN）。氣化、動力用煤，可單獨煉制半焦。三道嶺礦區(qū)、沙爾湖礦區(qū)、三塘湖礦區(qū)、淖毛湖礦區(qū)均有此煤種。13、長煙煤（CY）。氣化、動力用煤，可單獨煉制半焦。三道嶺礦區(qū)、大南湖礦區(qū)、沙爾湖礦區(qū)、三塘湖礦區(qū)、淖毛湖礦區(qū)均有此煤種。14、褐煤（HM）。氣化、動力用煤，可單獨煉制半焦和用于煤炭直接液化。大南湖礦區(qū)、沙爾湖礦區(qū)有此煤種。以上分類，4——9項為冶金焦煉焦的基礎(chǔ)煤種。二、煤氣化工藝1、常用固定床氣化。以常壓空氣為氣化劑，使用弱粘結(jié)以下年輕煤種最佳，塊度要求13——70毫米。國內(nèi)技術(shù)成熟，有成套設(shè)備。2、碎煤固定層加壓氣化。以水蒸氣和氧氣為氣化劑，使用弱粘結(jié)以下年輕煤種最佳，塊度要求5——50毫米。國內(nèi)技術(shù)成熟，有成套設(shè)備。3、流化床煤氣化。以水蒸氣和氧氣為氣化劑，使用弱粘結(jié)以下年輕煤種或半焦，塊度要求1——10毫米。國內(nèi)技術(shù)成熟，有成套設(shè)備。4、干法氣流床煤氣化。以水蒸氣和氧氣為氣化劑，使用弱粘結(jié)以下年輕煤種或半焦，要求為粉煤。國內(nèi)技術(shù)成熟。5、濕法氣流床加壓氣化。使用煤炭或石油焦等固體炭氫化合物，以水煤漿或水炭漿形式與氣化劑（氧）一起通過噴嘴混合霧化氣化，年輕煤種及煤泥均可用作原料。國內(nèi)技術(shù)成熟，有成套設(shè)備。6、地下氣化技術(shù)。國內(nèi)試驗階段。7、其它氣化方法。如熔融床氣化、變壓固定床氣化、兩段式氣化爐等國外技術(shù)成熟。三、各種煤基化工產(chǎn)品水耗情況1、煤炭采礦。單位產(chǎn)品水耗0.1—0.2立方米；2、選煤廠。單位產(chǎn)品水耗0.2立方米；3、煤焦化廠。單位產(chǎn)品水耗0.5立方米；4、煤制氣。噸煤水耗0.1—0.2立方米；5、煤炭直接液化。單位產(chǎn)品水耗3—6立方米；6、煤炭間接液化。單位產(chǎn)品水耗11—15立方米；7、煤制甲醇。單位產(chǎn)品水耗3—4立方米；8、甲醇制二甲醚.單位產(chǎn)品水耗2立方米；9、煤油共煉。單位產(chǎn)品水耗2—3立方米。四、各種煤基化工產(chǎn)品電耗情況1、煤炭采礦。單位產(chǎn)品電耗24KWh；2、選煤廠。單位產(chǎn)品電耗5—7KWh;3、煤焦化廠。單位產(chǎn)品電耗30-35KWh；4、煤制氣：110kwh（循環(huán)鼓風(fēng)兩段爐），2.3kwh（汽化爐生產(chǎn)水煤氣），噸煤(生產(chǎn)(co+h2)1000m3)電耗9.5kwh,10kwh（循環(huán)流化床）18.1kwh（高溫5、煤炭直接液化。單位產(chǎn)品電耗456.3（美俄）kwh；6、煤炭間接液化。單位產(chǎn)品電耗698kwh；7、煤制甲醇。單位產(chǎn)品電耗870kwh；8、甲醇制二甲醚.單位產(chǎn)品電耗115+1330（甲醇脫水工藝+合成氣工藝）kwh；9、煤油共煉。單位產(chǎn)品電耗?。五、煤基化工產(chǎn)品鏈（詳見產(chǎn)品鏈圖）以上資料僅供參考。煤氣化、液化產(chǎn)品鏈液體燃料F液體燃料F—T合成氨（見合成氨下游產(chǎn)品鏈圖）合成氨（見合成氨下游產(chǎn)品鏈圖）合成氣合成氣甲醇（見甲醇下游產(chǎn)品鏈圖）氣化甲醇（見甲醇下游產(chǎn)品鏈圖）氣化丙烯合成丁醇、辛醇溶濟、增塑劑合成丁醇、辛醇溶濟、增塑劑合成高級醇增塑劑、合成洗滌濟煤合成高級醇增塑劑、合成洗滌濟煤乙烯、醋酸乙烯、乙二醇及各種有機化工產(chǎn)品烯烴乙烯、醋酸乙烯、乙二醇及各種有機化工產(chǎn)品羰基合成羰基合成農(nóng)藥店CI2農(nóng)藥店泡沫塑料、工程塑料合成光氣合成泡沫塑料、工程塑料合成光氣合成甲醇合成一氧化碳化H2二胺基甲苯或雙酚A甲醇合成一氧化碳化乙炔+甲醇涂料、黏合劑丙烯酸合成涂料、黏合劑丙烯酸合成泡沫塑料甲苯二異氰酸酯合成二硝基甲苯泡沫塑料甲苯二異氰酸酯合成氫燃料電池氫氣氫燃料電池氫氣氣體燃料氣體燃料高壓加氫直接液化液體燃料高壓加氫直接液化液體燃料合成氨下游產(chǎn)品鏈液體肥料液體肥料CO2+H2O化肥碳化碳酸氫銨化肥碳化碳酸氫銨化肥CO2化肥合成尿素甲醛合成尿素縮合脲醛樹脂木材黏合劑縮合脲醛樹脂木材黏合劑合成氨合成三聚氰胺O2氨合成氨合成三聚氰胺中和氧化硝酸硝酸銨、化肥、炸藥NH3中和氧化硝酸硝酸銨、化肥、炸藥染料、炸藥、泡沫塑料硝化丙烯、空氣苯、甲苯染料、炸藥、泡沫塑料硝化氧化丙烯腈腈綸纖維、丁腈橡膠、ABS塑料、碳纖維氧化丙烯腈腈綸纖維、丁腈橡膠、ABS塑料、碳纖維環(huán)已酮乙內(nèi)酰胺肟化錦綸纖維乙內(nèi)酰胺肟化錦綸纖維電石下游產(chǎn)品鏈氮氣氮化反應(yīng)爐石灰氮電石粉氮化反應(yīng)爐石灰氮螢石崔化劑CO2過濾聚合脫鈣過濾水解石灰氮過濾聚合脫鈣過濾水解水CaCO3干燥分離脫水冷卻結(jié)晶成品雙氰胺干燥分離脫水冷卻結(jié)晶甲醇下游產(chǎn)品鏈酚醛樹脂縮合苯酚酚醛樹脂縮合聚合聚甲醛塑料聚合聚甲醛塑料氧化甲醛氧化甲醛縮合季戊四醇乙醛縮合季戊四醇化合烏洛托品氨化合烏洛托品CO醫(yī)藥、農(nóng)藥、感光材料、化學(xué)纖維合成醋酸醫(yī)藥、農(nóng)藥、感光材料、化學(xué)纖維合成醋酸甲胺農(nóng)藥、醫(yī)藥化合NH3甲胺農(nóng)藥、醫(yī)藥化合染料、炸藥二甲基苯胺化合苯胺染料、炸藥二甲基苯胺化合甲醇甲醇高辛烷值汽油摻合組分甲基叔丁基醚胺化合異丁烯高辛烷值汽油摻合組分甲基叔丁基醚胺化合飼料甲細胞蛋白發(fā)酵飼料甲細胞蛋白發(fā)酵汽油分解汽油分解汽油摻合組分汽油摻合組分丙烯丙烯二甲醚二甲醚煤焦化產(chǎn)品鏈見煤焦油下游產(chǎn)品鏈煤焦油見煤焦油下游產(chǎn)品鏈煤焦油焦?fàn)t煤氣焦?fàn)t煤氣用于醫(yī)藥、塑料、溶劑昌吡啶用于醫(yī)藥、塑料、溶劑昌吡啶硫酸胺硫酸胺用于噴漆、溶劑溶劑油氨回收用于噴漆、溶劑溶劑油氨回收H2SO4古馬隆樹脂古馬隆樹脂用于噴漆、汽車燃料動力苯洗油粗苯回收用于噴漆、汽車燃料動力苯洗油粗苯回收氧化、轉(zhuǎn)位對苯二甲酸聚脂纖維粗苯氧化、轉(zhuǎn)位對苯二甲酸聚脂纖維粗苯二甲苯二甲苯用于油漆、染料、溶劑用于油漆、染料、溶劑鄰苯二甲酸酐氧化鄰苯二甲酸酐氧化回收氨和粗苯后的焦?fàn)t氣回收氨和粗苯后的焦?fàn)t氣煤甲苯三硝基甲苯（TNT炸藥）硝化煤甲苯三硝基甲苯（TNT炸藥）硝化還原二硝基甲苯H2還原二硝基甲苯光氣甲苯二異氰酸酯二甲苯二胺光氣甲苯二異氰酸酯二甲苯二胺苯合成產(chǎn)品純苯苯合成產(chǎn)品純苯氯丹、七氯化茚（殺蟲劑）環(huán)戊二烯氯丹、七氯化茚（殺蟲劑）環(huán)戊二烯CI2氯乙醇、二氯乙烷氯化氯乙醇、二氯乙烷氯化乙烯合成產(chǎn)品乙烯乙烯合成產(chǎn)品乙烯深冷分離深冷分離乙炔合成產(chǎn)品乙炔氧化裂解甲烷乙炔合成產(chǎn)品乙炔氧化裂解甲烷氫N2氫合成氨合成氨部分氧化部分氧化電石見電石下游產(chǎn)品鏈電弧焙融焦碳電石見電石下游產(chǎn)品鏈電弧焙融焦碳煤焦油下游產(chǎn)品鏈用于油漆、鋪路用于油漆、鋪路瀝青瀝青干餾瀝青焦用于電極材料干餾瀝青焦用于電極材料菲菲咔唑用于染料、醫(yī)藥咔唑用于染料、醫(yī)藥蒽油蒽油用于碳黑用于碳黑蒽蒽氧化蒽醌用于染料氧化蒽醌用于染料吲哚用于植物生長調(diào)節(jié)劑、香料吲哚用于植物生長調(diào)節(jié)劑、香料洗滌油喹啉用于染料、醫(yī)藥洗滌油喹啉用于染料、醫(yī)藥吸收油用于吸收焦?fàn)t煤氣中粗苯吸收油用于吸收焦?fàn)t煤氣中粗苯煤焦油分離加工萘乙酸植物生長調(diào)節(jié)劑煤焦油分離加工萘乙酸植物生長調(diào)節(jié)劑甲基萘甲基萘加工維生素K止血劑加工維生素K止血劑用于染料用于染料萘油制精精萘萘油制精精萘氧化鄰苯二甲酸酐氧化鄰苯二甲酸酐用于染料及有機合成用于染料及有機合成二甲酚用于殺菌劑二甲酚用于殺菌劑加工2甲4氯除草劑加工2甲4氯除草劑酚油甲酚酚油甲酚加工磷酸二甲酚加工磷酸二甲酚苯酚苯合成的產(chǎn)品苯酚苯合成的產(chǎn)品五、影響煤液化產(chǎn)品生產(chǎn)成本的主要因素1、生產(chǎn)工藝的選擇由專家論證選定，主要影響建設(shè)投資、轉(zhuǎn)化率以及設(shè)備的維修等。（以二甲醚生產(chǎn)工藝為例：生產(chǎn)工藝的不同，總投資額從900萬元/萬噸250萬元/萬噸不等，甚至更高）2、項目建設(shè)規(guī)模對生產(chǎn)成本的影響相對而言，項目建設(shè)規(guī)模越大，單位投資成本和生產(chǎn)成本越低。3、原料及燃料價格以二甲醚生產(chǎn)為例，原（燃）料單價100元/噸左右時，生產(chǎn)成本約1900元/噸（甲醇噸耗煤3.5噸，二甲醚噸耗甲醇1.4噸），當(dāng)前二甲醚市場售價4000元/噸。4、煤質(zhì)指標(biāo)對成本的影響煤液化以年老褐煤和年輕長煙煤煤種為最佳。三項主要指標(biāo)：一是揮發(fā)份。揮發(fā)份越高成本越低，最好在35%以上；二是H/C比。H/C比越高成本越低；三是C含量。C含量越高成本越低。哈密地區(qū)煤炭工業(yè)管理局2023年6月10日

大型化工裝置拆除運輸方案一、工程概況二、運輸路線三、運輸時間安排四、運輸車組車輛配置五、車組操作程序六、公路運輸安全措施七、運輸安全保證措施工程概況：拆除，我公司負(fù)責(zé)運輸?shù)蹉^下接貨，走公路至大慶市油田現(xiàn)場車面交貨。貨物基本信息如表：序號設(shè)備名稱外形尺寸（cm）重量（t）數(shù)量（臺）預(yù)計裝車時間1煉油設(shè)備各種2023.09，152煉油設(shè)備2023.10未完工二、運輸路線：1.運輸起止地：四、運輸車組車輛配置序號1運輸車組車輛配置1號車組參數(shù)表1廠牌陜汽產(chǎn)地中國型號F2000驅(qū)動形式6×4發(fā)動機功率440匹馬力最大扭矩2200Nm/1000-1500rpm輪胎1200R20橋荷（噸）前8后32自重（噸）10外形尺寸7.36米×2.5米×3.3米牽引重（噸）200配備數(shù)量1臺低平板參數(shù)表2軸線數(shù)2縱11軸軸載（噸）25輪胎數(shù)88單胎載荷3.125自重（噸）50載重量（噸）250外形尺寸長17米，寬3.4米，高1.07米數(shù)量1部車組參數(shù)表3車貨總重車組總長車組總寬車組運行高度25米序號2運輸車組車輛配置2號車組參數(shù)表1廠牌東風(fēng)產(chǎn)地中國型號DFL4251A2驅(qū)動形式6×4發(fā)動機功率380匹馬力最大扭矩1800Nm/1000-1500rpm輪胎1200R20橋荷（噸）前8后32自重（噸）8外形尺寸7.36米×2.5米×3.3米牽引重（噸）80配備數(shù)量1臺低平板參數(shù)表2軸線數(shù)3橋軸載（噸）17輪胎數(shù)12單胎載荷4.25自重（噸）16載重量（噸）80外形尺寸長12米，寬3.2米，高0.7米數(shù)量1部車組參數(shù)表3車貨總重車組總長車組總寬車組運行高度80噸20米3.2米4.5米五、車組操作程序（1）掛車的組裝接貨前，按設(shè)備的參數(shù)配備好適合的牽引頭，拼好所需軸線板。（2）掛車組裝載流程按照既定路線在廠方人員帶領(lǐng)下進入車間指定地點接貨，接貨時板車縱向中心線對齊貨物縱向中心線，貨物重心與板車承載中心重疊，并在設(shè)備與板車接觸地放上薄橡膠皮，封固貨物，苫好苫布（3）封車加固在設(shè)備的每個吊點處采用下壓式八字加固法進行捆扎，每個捆扎點用5噸手拉葫蘆和鋼絲繩捆扎。加固時鋼絲繩、手拉葫蘆等與變壓器接觸點用墊好以防摩擦刮傷設(shè)備表面油漆。所用工裝、索具與變壓器有接觸的部位都要用膠皮片進行隔離。（4）捆扎加固措施要切實可行的做好捆扎加固工作，捆扎前要檢查捆扎索具的完好度，如有索具磨損嚴(yán)重情況，堅決禁止使用。捆扎要牢固可靠，同時又不得損傷設(shè)備，在設(shè)備與車輛之間要加墊薄橡膠皮增大摩擦系數(shù)，無吊點設(shè)備應(yīng)征求業(yè)主方技術(shù)人員的意見。六、公路運輸安全措施（1）車組裝載后，起步前司機及施工人員再次檢查裝載、封車等情況。清除影響行車中的不安全因素，確認(rèn)牽引車和板車狀況正常后方可起車。行駛一公里再次檢查裝載、封車等情況。并在運輸途中適時安排車況檢查及貨物綁扎情況。（2）參加運輸?shù)乃腥藛T（項目經(jīng)理、駕駛員、乘員）應(yīng)提前溝通確定，所使用的指揮信號，如：起車、慢行、緩行、停車等，并在運輸過程中正確使用。用對講機聯(lián)絡(luò)時，要事先調(diào)整好頻道，檢查試用無誤后再使用。（3）在主變運輸途中，板車前后布置開道車輛和聯(lián)絡(luò)人員，勤和交警、路政人員聯(lián)絡(luò)安排好行車、會車、超車等問題，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。（4）開道車與大件運輸車輛應(yīng)密切聯(lián)系，遇到道路施工、道路狹窄、路肩不實等特殊情況，嚴(yán)禁靠邊行駛，。必要時與有關(guān)部門聯(lián)系封道單線居中通行，防止造成交通堵塞，保證板車順利行駛。（5）通過彎道時必須在運輸指揮人員的指揮下通過，并在牽引車、平板車前、后端及左右側(cè)設(shè)人監(jiān)護，防止刮擦周邊設(shè)施或障礙。（6）沿途穿過電力線、通訊線、廣播線等高空障礙時應(yīng)減速行駛，應(yīng)注意保持對電力線路的安全距離，如有礙安全通行，使用竹質(zhì)材料或干燥木質(zhì)材料加工制作排障撐桿，要堅固、耐用、輕便，使用人員要戴絕緣手套、穿絕緣膠鞋。通過需做停電的高壓線路時，務(wù)必以接到可靠的書面正式通知為準(zhǔn)，在規(guī)定的時間內(nèi)安全通過。（7）沿途排障作業(yè)應(yīng)指定專人負(fù)責(zé)統(tǒng)一指揮，指揮信號應(yīng)清晰、醒目、明確、及時、果斷。作業(yè)人員應(yīng)注意過往車輛、行人，避免發(fā)生交通事故。（8），在運輸過程中不允許出現(xiàn)任何沖撞。運輸途中盡可能避開陡坡和坑洼不平路面，并盡可能保持勻速行駛，不允許急劇轉(zhuǎn)向和緊急剎車或急牽引。（9）公路運輸時，其速度為高速公路40km/h一級公路20km/h勻速行駛。普通公路車速應(yīng)控制在10km/h以內(nèi)。（10）在運輸過程中，橋身可以升高降低，行程1米，用于通過凸形道路和鉆越高空障礙；橋身自動調(diào)平以適應(yīng)道路橫坡。（11）在運輸過程中傾斜角不得超過10度，在坡道處隨時調(diào)節(jié)工作臺的高度，使變壓器始終處于水平狀態(tài)。保持變壓器的平穩(wěn)。（12）由專人統(tǒng)一指揮上坡聯(lián)合牽引、頂推作業(yè)，各臺車應(yīng)同時發(fā)力，牽引作業(yè)時在鋼絲繩周圍不準(zhǔn)站人，以防鋼絲繩突然蹦斷傷人。（13）運輸中需停車、會車時，要選擇路基堅實的地方，嚴(yán)禁在橋梁、涵洞上剎車、換擋、改變行車速度。不得在車輛行駛中上下車，以保證行車和人身安全。（14）在運輸途中臨時停置時，選擇在安全地區(qū)停置，放好反光牌、反光圓錐，以三角木楔楔緊前后車輪，防止平板掛車前后移動。（15）夜間停車應(yīng)在平板車組前后和最寬處設(shè)紅燈警示標(biāo)志并派專人看管。七、運輸安全保證措施運輸安全保證措施：（1）有組織協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)提前向各地段交通主管部門提出超限設(shè)備運輸護送方案，運輸?shù)缆放耪仙暾垐蟾妫⑶液脱赝镜慕痪块T聯(lián)系，超限運輸車輛通過時調(diào)派警力護送。（2）由于本次運輸車組的寬度約3米，因此當(dāng)?shù)缆穼挾刃∮?米時，為了保證運輸安全整條道路要采取完全封閉措施。（3）運輸車組要有醒目的警示標(biāo)志，白天車組兩側(cè)要懸掛警示旗幟；晚上懸掛警示燈，并在突出的位置張貼反光警示標(biāo)志。（4）運輸途中每運行30公里必須停車檢查，尤其是輪胎、發(fā)動機、承載托架、捆扎加固等重點部位，確保運輸車組始終處于完好狀態(tài)。通過鐵路道口、跨線橋梁和特大橋時，也要停車檢查，提前消除不安全隱患。（5）牽引車司機和平板臨護及操作人員要注意力集中，服從指揮，按照指揮的運輸信號行駛；平板車人員應(yīng)隨時臨視平板車狀態(tài)，發(fā)生異常要及時示警，并采取必要的安全措施。（6）運輸車組通訊訊指揮系統(tǒng)暢通。指揮人員、操作人員護送車輛等崗位要配備對講機，牽引車頭要配備對講機及車載臺。（7）變壓器屬精密設(shè)備，在運輸過程中沖擊振動不允許超過3G，在運輸過程中設(shè)備傾斜長軸方向不大于15度，短軸方向不大于10度，在高速公路上最大時速40公里，在一級路面運輸時速不超過25公里，在二級路面運輸時速不超過15公里，在一般路面上（未鋪平的公路）運輸時速不超過10公里。（8）通過橋梁要對道路封閉，車輛居中行駛，中途不得停車、換擋，速度不得大于3km/h。（9）運輸車組通過彎道時要提前鳴笛，車速小于3km/h。（10）運輸車組通過跨線橋梁，上部要專門安排人員看護，觀察間隙，必要時可以降低平板車高度通行。（11）運輸車組通過較大的橫坡路段時，板車操作人員要隨時調(diào)整板車，確保運輸組橫向安全可靠。（12）停車過夜：主液壓降至最低，關(guān)閉所有液壓懸掛。（13）對于路況復(fù)雜，車流量較大，人口密集路段實行交通管制。（14）精心指揮，正確操作，確保運輸“完整無損、萬無一失”。

暑期實習(xí)報告我們馬上就要上大三了，在大一大二的時候，我就想應(yīng)該找點工作來做做，可惜一直都因沒有適當(dāng)安排好時間而作廢，我正想這個假期應(yīng)該可以去上班試試看，總歸得回歸社會嘛，農(nóng)村在暑期基本上農(nóng)活并不多，我就想這確實是個去實習(xí)的好機會，可能今后未必就有這么好的機會。巧的是，老師也這么要求，那我就更是有這個必要去實習(xí)實習(xí)了。我剛開始就是去小鎮(zhèn)上找找看，有沒有什么活干，我看到街上的昭示，有百貨超市啊，餐館啊，還有就是招人打小工的，不過因為畢竟這個是需要蓋章的，所以呢，超市就是個不錯的選擇，而且關(guān)鍵在于，在我們今天這個市場經(jīng)濟帶動作用下，懂得銷售技巧是非常好的，不光要求把商品推銷出去，把自己推銷出去，還有把一種理念，一個招牌打出去。我本來平時就比較喜歡和人交流，就喜歡人與人交流的那種思想碰撞的感覺，人也和藹可親，可是呢，感覺有時候又缺乏一定的技巧，最后給人一種不存在的感覺，有些不服氣，這不，這文銘家用電器超市啊是賣家用電器的，我們那邊的離一公里的兩個小鎮(zhèn)都開有他們的店，他們家在一邊，只能照看一頭的生意，另外一頭是新開的，就需要個可靠的人給他們照看家用電器和家具，他們是希望招一個能說會道而且可靠的人，給他們招呼客人。如果遇到什么生意，需要把人家客人款待好些，讓他們看看家用電器和家具，給他們介紹介紹價格和性能什么的，然后說服他們到老板家那個小鎮(zhèn)去說去看，我二姨家就住在街上，和這家人關(guān)系很好，聽說我需要找工作，就向他們介紹我，而且還不說，我和他們的侄女就是初中同學(xué)，我也去過他們家玩，只是他們需要招的是長期的工作人員，我說我一個月，然后把他們出的工資降低，又和他們再說說，終于就在他們的另一個小鎮(zhèn)承擔(dān)起了負(fù)責(zé)人的態(tài)度，平時我就住在我大娘家，我大娘家的對面就是那個超市。找工作的路途讓我明白，這個社會人脈是很重要的，人更愿意相信和自己有些關(guān)系，有些來往的人，這會增加一種信任度，還有就是人際交流，自己需要展示好的品質(zhì)，比如誠實，謙虛，和藹可親，有說服力。誠實是最打動人的，如果一個人油腔滑調(diào)，旁人是不會放心地任務(wù)交在他的手上，另外，如果自己可以說服他們雇用自己，他們即便就會認(rèn)為自己可以說服自己的顧客購買自己的商品，還有就是保障，這是一樁大生意，家具若有任何閃失，損失的就是一大筆錢，我二姨家和店主他家很親近，他們是信得過的，我二姨說，若我犯了什么閃失她來擔(dān)保，而且想必考取一個名牌大學(xué)的學(xué)生，人格上他們還是信得過，另外，店主他家也偶爾會來看一看哪里有沒有什么問題。再說，他們有我的個人信息，我是不會因小失大犯事兒的。因此，我最終就謀上了這個職位，松了一口氣，感覺自己很幸運。因為我是臨時工，而且主要是為了鍛煉自己的市場營銷能力，薪水不是關(guān)鍵，本來的職工薪水是底薪一千二百元，百分之一的提成，而我，是底薪八百元，百分之一的提成。若是由我這邊介紹的人，最終買了家具，我就可以拿到提成，想想還是蠻可以的。我在這個鎮(zhèn)上是住在我大娘家，她家就在我們這個超市的對面。早晨我七八點起床，速速做飯吃了，就去開店門。然后在那里坐著守著，還可以拿我喜歡的故事書，名著啊什么的在那里閱讀，和周圍忙活的人閑聊說說話，還可以打開音響，放著他家這里的碟片，聽各種美妙的音樂。貴州的氣候本就涼爽，小鎮(zhèn)在山半腰就更加清風(fēng)吹拂，是避暑的好地方，我抬頭就能看見我最喜歡的青山，總是一直聳立在那里，有一種父親的風(fēng)骨，更有一種超凡脫俗的韻味，看見山我就覺得自己是自然的一分子，覺得自己很高，我覺得這日子舒服極了！每次趕集，我媽媽都會背來一些菜啊，瓜果之類的來賣，一些給我大娘家，就當(dāng)是我在我大娘家住的生活費用，畢竟是我得麻煩人家一個月呢！生活上的事情是無憂無慮的了，至于生意上的事情，基本上是冷冷清清，隔三岔五才會有人來問一下，當(dāng)有人來問家具或電器的時候，我就十分地欣喜，覺得又是個鍛煉的好機會，有客人來了我就希望盡我的全力，讓人家買我的產(chǎn)品，這樣才能實現(xiàn)我的價值，也證明了店主家沒有白白雇用我，家用電器和家具的性能店主家都給我說的，我基本上也會了，還有我又有自己看說明書，知道怎么說產(chǎn)品的性能。我微笑著招呼人家，和人家談?wù)摦a(chǎn)品性能，還和人家拉拉家常，其實賣家具和買菜就差不多，主要是人家看著差不多，你又會說，人家感覺舒服就愿意向你買，我一遇到問的人，就好象激活了我渾身的細胞，總想把東西賣出去，一欣喜，臉就會紅，覺得世界非常美好，想到我的工資可以加，名聲也會更好聽，我媽媽也更加喜歡我了，（我好像長不大，從小就喜歡這些），人會變的很友善很機靈，很努力的款待人家，還有一點，貴州的農(nóng)村人都是很喜歡機靈可愛的人的，我感覺我給他們留下的印象就不錯。他們有在議論這個姑娘機靈。我賣的第一套家具是我姐夫的二哥買的，他們是自己看的，我給他們說了一下性能，沒說產(chǎn)品什么好話，他們看著還可以，估計覺得買別人的還不如買自家人的，最終我就算完成第一筆生意。生意不是天天都賣成，所以，每每完成一筆生意，我就在心里記得很清楚，想著就高興，然后期待下一場生意的到來。有幾個只是隨便問一下，然后又去別的地方看，有的人問了問了，然后又回來在這里買了。有的人自己會看，我根本不用怎么介紹，他們就要求見店主，我就當(dāng)是個服務(wù)員就好了，打給店主他們，周羅一些雜碎事物。也遇到了一位難纏的，我給他說，他不斷用沒有理論依據(jù)的話質(zhì)疑我們的產(chǎn)品，我還沒聽過類似的話語，覺得很無語，最后他和店主說，講了又