秒針系統(tǒng)2023體育營銷白皮書《AI時(shí)代體育流量新玩法》

AI時(shí)代體育秒針系統(tǒng)Version

20231208秒針系統(tǒng)營銷事業(yè)部體育組ContactUs

Marketing@2023體育營銷白皮書體育營銷的筍盤時(shí)代01體育大項(xiàng)的營銷優(yōu)勢02體育營銷價(jià)值洼地—

潮流小眾運(yùn)動03AI時(shí)代體育流量新玩法04體育行業(yè)輿情大數(shù)據(jù)研究方法與數(shù)據(jù)來源體育營銷行業(yè)現(xiàn)狀研究行業(yè)專家深訪積極性其他機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)作為分析體育運(yùn)動的補(bǔ)充資料數(shù)據(jù)來源秒針魔方大數(shù)據(jù)庫秒針CSI體育明星評估數(shù)據(jù)庫秒針SEI體育節(jié)目贊助價(jià)值數(shù)據(jù)庫秒針LBS大數(shù)據(jù)其他研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析方法通過輿情大數(shù)據(jù)去洞察體育項(xiàng)目熱度與體育營銷的活力利用CSI與SEI指數(shù)去評估主流體育賽事的贊助價(jià)值與影響力秒針LBS大數(shù)據(jù)反映國民線下參與體育活動的分析方法通過案頭研究了解體育營銷行業(yè)的行業(yè)基本現(xiàn)狀體育項(xiàng)目的歷史產(chǎn)出作為對特定分析模塊的信息補(bǔ)充數(shù)據(jù)來源秒針分析師的案頭研究秒針的體育項(xiàng)目歷史產(chǎn)出數(shù)據(jù)來源對品牌方、資源方、平臺方的體育行業(yè)專家進(jìn)行深度訪談樣本量：8人分析方法專家訪談主要針對體育營銷行業(yè)特征、小眾潮流運(yùn)動營銷優(yōu)勢、主流賽事的營銷優(yōu)勢等方面進(jìn)行深入探討，補(bǔ)充進(jìn)白皮書體育營銷的筍盤時(shí)代疫情消散、中國體育產(chǎn)業(yè)將在利好的環(huán)境中再度揚(yáng)帆起航體育政策支持賽事氛圍濃郁國民積極參與明確到

2035

年建成“體育強(qiáng)國、健康中國”。在此大背景下，近年來國家陸續(xù)出臺鼓勵、支持體育事業(yè)發(fā)展的政策《體育強(qiáng)國建設(shè)綱要》《全民健身計(jì)劃

(2021—2025

年)》《“十四五”體育發(fā)展規(guī)劃》全國體育場所總數(shù)從2019年的354.4萬個增加到2023年的450.9萬個疫情管制降級之后，各項(xiàng)滯辦、待辦賽事都逐一推進(jìn)，基本上每月都有重大賽事，今年全年賽事氛圍濃郁2023全國帆船錦標(biāo)賽2023國際泳聯(lián)跳水世界杯2023世界乒乓球職業(yè)大聯(lián)盟中國系列賽2023蘇迪曼杯世界羽毛球混合團(tuán)體錦標(biāo)賽第31屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動會第19屆亞洲運(yùn)動會…

…2023年中國經(jīng)常參與體育鍛煉的人口超5億2023年中國體育消費(fèi)規(guī)模為1.5萬億，預(yù)計(jì)2025年將增長至2.8萬億元預(yù)計(jì)2025年中國體育產(chǎn)業(yè)從業(yè)人口將達(dá)到800萬1月2月3月4月5月6月第31屆世界大學(xué)生冬季運(yùn)動會亞洲羽毛球團(tuán)體錦標(biāo)賽世界速度滑冰錦標(biāo)賽女子冰球世界錦標(biāo)賽世界乒乓球錦標(biāo)賽世界男排聯(lián)賽澳大利亞網(wǎng)球公開賽自由式滑雪和單板滑雪世界錦標(biāo)賽世界短道速滑錦標(biāo)賽世界斯諾克錦標(biāo)賽法國網(wǎng)球公開賽世界花樣滑冰錦標(biāo)賽亞洲羽毛球錦標(biāo)賽世界女排聯(lián)賽世界乒乓球職業(yè)大聯(lián)盟中國系列賽7月8月9月10月11月12月世界游泳錦標(biāo)賽世界射擊錦標(biāo)賽世界舉重錦標(biāo)賽上海網(wǎng)球大師賽世界蹦床錦標(biāo)賽羽毛球世界巡回賽總決賽女足世界杯世界田徑錦標(biāo)賽亞洲乒乓球錦標(biāo)賽第31屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動會世界羽毛球錦標(biāo)賽第19屆亞洲運(yùn)動會男籃世界杯中國網(wǎng)球公開賽世界體操錦標(biāo)賽?斯巴達(dá)勇士賽? 中國網(wǎng)球巡回賽1月2月3月4月5月6月足球亞洲杯澳大利亞網(wǎng)球公開賽世界花樣滑冰錦標(biāo)賽世界游泳錦標(biāo)賽舉重亞錦賽速度滑冰世錦賽世界乒乓球錦標(biāo)賽室內(nèi)田徑世錦賽短道速滑世錦賽花樣滑冰世錦賽斯諾克世界公開賽羽毛球亞錦賽F1中國大獎賽2024斯諾克世錦賽湯尤杯羽毛球賽環(huán)意大利自行車賽冰球世錦賽女排國家聯(lián)賽法網(wǎng)足球歐洲杯足球美洲杯環(huán)法自行車賽7月8月9月10月11月12月巴黎奧運(yùn)會斯坦科維奇杯洲際籃球賽環(huán)西班牙自行車賽威克多中國羽毛球公開賽公路自行車世錦賽中國網(wǎng)球公開賽上海勞力士大師賽WTT世界杯斯諾克武漢公開賽環(huán)廣西國際公路自行車賽世界羽聯(lián)中國大師賽速度滑冰世界杯中國杯帆船賽舉重世錦賽

中國網(wǎng)球巡回賽年終總決賽短道速滑世界杯世界羽聯(lián)巡回賽總決賽國際乒聯(lián)混合團(tuán)體世界杯2023-2024年，大量重要國際賽事將會在國內(nèi)外舉辦2023年2024年主流球類運(yùn)動的聲量今年獲得了大幅提升，體育熱度顯著回暖籃球跑步路亞&垂釣登山游泳足球騎行滑雪乒乓球羽毛球高爾夫潛水棒球陸沖&滑板網(wǎng)球排球拳擊跆拳道攀巖飛盤皮劃艇槳板空手道腰旗橄欖球2023體育運(yùn)動聲量&互動量情況05B10B15B20B25B30B跑步籃球足球乒乓球羽毛球網(wǎng)球主流體育運(yùn)動聲量對比20222023Buzz

+23%Buzz

+30%Buzz

+52%Buzz

+26%Buzz

+22%Buzz

+39%010M20M30M40M備注：信息來源于秒針大數(shù)據(jù)庫，抓取時(shí)間為

2023.01.01–2023.09.30從上海體育場與Nike籃球公園的單日人流量變化可以看出消費(fèi)者對于賽事的熱情依舊，從消費(fèi)端為體育營銷提供良好的基礎(chǔ)上海體育場賽時(shí)人流量約為10,000人/天是非賽時(shí)單日人流的15倍40000800012000160007月12日7月22日8月1日8月11日8月21日8月31日9月10日9月20日9月30日10月10日上海體育場2023年第三季度人流變化情況中超聯(lián)賽：上海申花

vs

青島海牛中超聯(lián)賽：上海申花

vs

梅州客家中超聯(lián)賽：上海申花

vs

成都蓉城中超聯(lián)賽：上海申花

vs

上海海港上海體育場Nike籃球公園的單日人流高峰均出現(xiàn)在街頭籃球賽事期間-2,0004,0008月1日8月11日8月21日8月31日9月10日9月20日9月30日10月10日Nike籃球公園2023年第三季度人流情況NBA2023

街球霸王全明星賽騰訊“籃球風(fēng)暴”上海站7月12日 7月22日備注：信息來源于秒針LBS數(shù)據(jù)籃

球球星相關(guān)聲量占50%賽事相關(guān)聲量占30%主流運(yùn)動的聲量主要集中于賽事和體育明星5020304610

44排

球球星相關(guān)聲量占44%賽事相關(guān)聲量占46%6418

16乒乓

球球星相關(guān)聲量占64%賽事相關(guān)聲量占16%足

球球星相關(guān)聲量占38%賽事相關(guān)聲量占41%網(wǎng)

球球星相關(guān)聲量占38%賽事相關(guān)聲量占37%羽毛

球球星相關(guān)聲量占38%賽事相關(guān)聲量占23%備注：數(shù)據(jù)來源于秒針大數(shù)據(jù)庫412138723825373938

2330%41%31%70%59%69%主流運(yùn)動項(xiàng)目的聲量大數(shù)據(jù)中運(yùn)動賽事的聲量占比表現(xiàn)不俗，進(jìn)一步推動品牌方對贊助運(yùn)動賽事的關(guān)注男籃世界杯CBACUBA202324227年份賽事2022-235201918174年份賽事世界杯女足世界杯中超2023 - 20 4202223-6201915911賽事年份上海馬拉松重慶馬拉松無錫馬拉松2023 20+(尚未舉辦) 35 3420222122272021171417籃球賽事聲量在籃球總聲量中占比30%足球賽事聲量在足球總聲量中占比41%跑步賽事聲量在跑步聲量中占比31%跑步籃球?球品牌方對體育賽事的贊助熱情上升運(yùn)動賽事在運(yùn)動話題聲量中占比顯著備注：運(yùn)動項(xiàng)目大數(shù)據(jù)的抓取時(shí)間跨度為2023年1月1日

–

2023年9月30日，來源于秒針大數(shù)據(jù)庫；體育賽事贊助情況來源于百度、搜狐新聞；品牌方贊助情況表格里面的數(shù)字是比賽的贊助商數(shù)量。50%50%體育明星帶來的聲量占比相較于運(yùn)動賽事更加顯著品牌方在進(jìn)行體育營銷的時(shí)候越來越重視對體育明星的投入我國運(yùn)動員近年代言簽約數(shù)量體育明星聲量在相應(yīng)運(yùn)動總聲量中占比顯著備注：2023年的數(shù)據(jù)日期范圍為2023年1月1日至2023年8月24日；代言統(tǒng)計(jì)來源于

中國青年報(bào)、艾漫數(shù)據(jù)等38%62%籃球總聲量的50.2%都來自球迷對于籃球明星的關(guān)注，籃球明星對于體育營銷的聲量貢獻(xiàn)作用巨大足球總聲量的38%都來自球迷對于足球明星的關(guān)注，足球明星對于制造體育營銷的聲量，增加品牌曝光度非常重要1612021年2020年852019年762018年422017年382016年222015年8不同于主流運(yùn)動的聲量主要來源于賽事和體育明星潮流、小眾運(yùn)動的聲量則更多是UGC聲量87556258787252UGC

聲量占62%UGC

聲量占58%UGC

聲量占78%騎行高爾夫皮劃艇登山棒球拳擊滑雪UGC

聲量占72%UGC

聲量占72%UGC

聲量占52%UGC

聲量占87%70857722555757UGC

聲量占70%UGC

聲量占85%UGC

聲量占72%槳板腰旗橄欖球陸沖&滑板攀巖路亞&釣魚潛水飛盤UGC

聲量占55%UGC

聲量占57%UGC

聲量占57%UGC

聲量占55%72備注：信息來源于秒針大數(shù)據(jù)庫主流運(yùn)動的社媒聲量整體領(lǐng)先于大部分潮流小眾運(yùn)動，但潮流小眾運(yùn)動的UGC含量更高，且聲量同比增長更高，兩類運(yùn)動各有千秋，都是體育營銷的良好載體不同運(yùn)動項(xiàng)目的聲量情況與UGC聲量占比情況100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%(20.00)-20.0040.0060.0080.00100.00120.00140.00160.00聲量同比增幅UGC聲量占比備注：信息來源于秒針大數(shù)據(jù)庫，抓取時(shí)間為

2023.01.01

–

2023.09.30

與

2022.01.01

–

2022.09.30籃球足球路亞&釣魚游泳乒乓球網(wǎng)球排球羽毛球跑步登山騎行滑雪陸沖&滑板潛水腰旗橄欖球皮劃艇棒球高爾夫拳擊攀巖飛盤槳板2023年前九個月的運(yùn)動聲量決定氣泡大小潮流小眾運(yùn)動UGC聲量中大部分為參與運(yùn)動的分享但也有不少聲量是在線討論運(yùn)動裝備以及關(guān)注運(yùn)動旅游UGC聲量話題占比分享參與運(yùn)動的?常分享他?的運(yùn)動趣事運(yùn)動裝備相關(guān)運(yùn)動旅游37.5%20%14%5%備注：信息來源于秒針大數(shù)據(jù)庫受到滑雪、沖浪等小眾運(yùn)動參與度上升的推動體育旅游的相關(guān)聲量在近些年有明顯上升中國的發(fā)展情況在中國都有哪些主要形式登? 沖浪 滑雪 滑沙 騎駱駝 騎?早期的體育旅游一直以馬拉松、登山等單項(xiàng)賽事為主體，種類單一。如今體育旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出豐富多彩的發(fā)展格局，包括草原項(xiàng)目、水上項(xiàng)目等多種類型的體育旅游產(chǎn)品已經(jīng)開始得到市場的認(rèn)可。截止2021年中國體育旅游行業(yè)市場規(guī)模達(dá)12718.8億元，預(yù)測2026年可達(dá)到38814.5億元。30%28%32%41%24%26%29%30%71%46%46%39%28%0%50%100%漂流登山 騎馬 沖浪9%滑雪2021-2023熱門體育旅游項(xiàng)目聲量趨勢21%20212022202322%29%30% 46%34%29%39%32%60%36%49%32% 31%0%50%100%漂流登山騎馬沖浪9%滑雪2021-2023熱門體育旅游項(xiàng)目互動量趨勢21%202120222023備注：信息來源于秒針大數(shù)據(jù)庫體育旅游構(gòu)成了部分地區(qū)經(jīng)的濟(jì)重要創(chuàng)收來源受到政府的鼓勵與支持，這項(xiàng)產(chǎn)業(yè)將會在全國范圍內(nèi)受到重視、并持續(xù)帶動地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展備注：數(shù)據(jù)來源于《體育旅游經(jīng)濟(jì)及社會影響》、中國經(jīng)營報(bào)、萬寧發(fā)布廳從全球市場來看，體育旅游占旅游市場的平均比重是15%，發(fā)達(dá)國家則高達(dá)25%，而我國目前的占比僅為5%2020年，我國體育旅游總?cè)藬?shù)達(dá)到10億人次，總消費(fèi)規(guī)模突破1萬億元，并在政府政策支持下不斷擴(kuò)張冰雪旅游資源集中的張家口市，冰雪旅游成為該市經(jīng)濟(jì)重要引擎創(chuàng)造就業(yè)：2022年張家口崇禮區(qū)，每4個人中就有1人從事跟冰雪相關(guān)工作，超過3萬人直接或者間接進(jìn)入了冰雪產(chǎn)業(yè)或旅游產(chǎn)業(yè)，其中包括了9,000人的貧困人口拉動投資：截至2022年初，張家口累計(jì)簽約冰雪產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目109個，包含價(jià)值40億的冰雪裝備研發(fā)制造項(xiàng)目54項(xiàng)推動經(jīng)濟(jì)：預(yù)計(jì)到2025年，張家口將接待冰雪游客1500萬人次，冰雪旅游收入達(dá)到400億元海南萬寧市作為沖浪資源豐富的城市，跟上了體育旅游的風(fēng)潮，努力奔向百億級的產(chǎn)業(yè)集群城市萬寧不斷建設(shè)包含沖浪、海上低空飛行等項(xiàng)目的旅游產(chǎn)業(yè)，并于2023年一季度接待122萬游客，創(chuàng)造20多億的旅游收入2023年中秋國慶長假，萬寧三大灣區(qū)共接待游客47萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游收入2.5億元體育裝備制造業(yè)同樣可以從潮流小眾運(yùn)動發(fā)展中獲取紅利,年輕群體作為潮流小眾運(yùn)動主要參與者，其對于運(yùn)動裝備的積極消費(fèi)態(tài)度，將極大刺激體育裝備制造業(yè)的發(fā)展備注：數(shù)據(jù)來源于艾瑞咨詢《中國年輕人運(yùn)動發(fā)展白皮書》28%64.60%61.30%觀看體育賽事費(fèi)用 40.70%支付運(yùn)動場地費(fèi)用 35.50%報(bào)名參加各種比賽購買健康食品 47.70%報(bào)名運(yùn)動培訓(xùn) 47.10%中國年輕?群?常消費(fèi)的體育品類購買運(yùn)動器材/配件購買鞋服中國年輕群體購買體育裝備年均花費(fèi)86.6的?戶選裝備時(shí)偏好?型專業(yè)運(yùn)動裝備制造商5.9%35.2%22.4% 23.0%7.8%5.7%<1K1K-

2K2K-

4K4K-

6K6K-

8K>8K中國年輕滑雪愛好者運(yùn)動?為及消費(fèi)特征消費(fèi)情況平均年消費(fèi)?額：5429.3

元消費(fèi)品類TOP5：雪具購買

-

67.7雪具租賃

-

56.3滑雪場?票

-

52.6滑雪培訓(xùn)課程

-

48護(hù)具

-

43.8消費(fèi)趨勢

62.9

的?近5年在滑雪運(yùn)動上消費(fèi)呈現(xiàn)增加勢頭

消費(fèi)增加的品類主要是雪具購買

或

租賃、滑雪場?票滑雪是年輕人參加潮流小眾運(yùn)動時(shí)消費(fèi)支出最多的運(yùn)動，人均年消費(fèi)達(dá)到5,429.3元，高于大部分其他運(yùn)動滑雪愛好者認(rèn)為更好的滑雪裝備是他們提升專業(yè)水平的最主要方式，具備此類認(rèn)知的愛好者占消費(fèi)群體的60.7%潮流小眾運(yùn)動發(fā)展紅利的外溢不僅僅帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)其自身具備的優(yōu)質(zhì)屬性使得這一領(lǐng)域非常值得去做體育營銷位處時(shí)代前沿的小眾運(yùn)動，

一方面可以滿足大眾的好奇新鮮感，另一方面也是能夠彰顯身份的個性化標(biāo)志。位處高線城市的高收入高認(rèn)知人群，同時(shí)也更認(rèn)同關(guān)注潮流品質(zhì)運(yùn)動。小眾潮流賽事垂直對標(biāo)于高凈值人群，匹配程度高人群接受度高。在日益復(fù)蘇的經(jīng)濟(jì)趨勢和利好的政策驅(qū)動下，小眾潮流有望成為尚未被重視的體育價(jià)值洼地。運(yùn)動帶來即刻積極的大

腦反饋和長期健康的Th活狀態(tài)，形成正向閉環(huán)。體育大項(xiàng)的營銷優(yōu)勢主流體育賽事是體育營銷的傳統(tǒng)重心，受關(guān)注度高、曝光效果好、觸達(dá)人群廣，剛過去不久的足球世界杯的調(diào)研數(shù)據(jù)就很好的詮釋了這些特征備注：數(shù)據(jù)引述自2023年1月秒針為在世界杯投放廣告的客戶所做的營銷效果評估報(bào)告。世界杯關(guān)注程度31.141.918.86.3完全不關(guān)注不太關(guān)注一般比較關(guān)注非常關(guān)注91.8%世界杯調(diào)研收視率93.2%《狂飆》調(diào)研收視率46.7%《乘風(fēng)破浪3》調(diào)研收視率58.6%世界杯秉承著傳統(tǒng)主流體育賽事的營銷特征，廣告營銷形式豐富，賽場內(nèi)外相輔相成，并且不斷補(bǔ)充新的營銷形式進(jìn)入品牌營銷中，為品牌方提供多樣化的選擇備注：數(shù)據(jù)引述自2023年1月秒針為在世界杯投放廣告的客戶所做的營銷效果評估報(bào)告。球場-畫外音廣告球場-角標(biāo)球場內(nèi)營銷球場-顯示屏球場-球衣贊助球場-虛擬Logo演播室-大屏背投場外營銷-球星代言場外營銷-品牌贊助球場外營銷（演播室&線上）演播室-主持人口播演播室-桌面擺件場外營銷-官方推廣NBA營銷平臺價(jià)值不可小覷，2023NBA季候賽總決賽的話題熱度是年度體育賽事基準(zhǔn)值的兩倍，觀眾對節(jié)目滿意度高達(dá)96%備注：數(shù)據(jù)引述自2023年7月秒針為在NBA季后賽總決賽投放廣告的客戶所做的營銷效果評估報(bào)告。NBA2023全明星賽總決賽的節(jié)目關(guān)注與參與指數(shù)趨勢NBA2023全明星賽觀看與喜愛率趨勢112.28204.04210.10188.18050100150200250week1week2week3Benchmark93.35Benchmark103.08 102.16 107.22關(guān)注指數(shù)參與指數(shù)關(guān)注指數(shù)Benchmark參與指數(shù)Benchmark25%24% 23%95%96% 96%0%20%40%60%80%100%120%week

1week

2week

3

Benchmark20.5%

Benchmark92.2%調(diào)研觀看率喜愛度調(diào)研觀看率Benchmark喜愛度Benchmark球場內(nèi)營銷球場外營銷（演播室&線上）NBA同樣為品牌方提供了場內(nèi)外多種類型的廣告位供營銷投放，通過在直播右下角植入購買鏈接的【邊看邊買】廣告位更是為品牌直接帶來了流量轉(zhuǎn)化備注：數(shù)據(jù)引述自2023年7月秒針為在NBA季后賽總決賽投放廣告的客戶所做的營銷效果評估報(bào)告。球場-場邊顯示屏球場-球衣贊助球場-IGE球場-虛擬地貼演播室-桌面擺件場外營銷-中插廣告場外營銷-官方推廣球場-鏡外畫面演播室-主持人口播演播室-大屏背投場外營銷-邊看邊買作為主流賽事的延申貴州村超承接著主流比賽的關(guān)注度外溢紅利，同樣能夠作為體育營銷的良好載體備注：貴州村超數(shù)據(jù)來源于秒針大數(shù)據(jù)庫、秒針Social

X，其他信息參考清研智談《“村超”出圈，掀起貴州鄉(xiāng)村文旅發(fā)展新浪潮》擅用傳播媒介積極與主流媒體合作，利用央視、新華社、人民日報(bào)、光明日報(bào)等不斷擴(kuò)大知名度重視自媒體平臺，快速開通線上官號進(jìn)行圈粉，抖音官號已經(jīng)積累125萬粉絲與足球名宿（范志毅等）、明星（香港明星足球隊(duì)）足球評論家（韓喬生）聯(lián)動，制造熱點(diǎn)，增溫宣傳實(shí)力引流客群2023年村超開賽后一個月，吸引游客42萬余人次，包含外地游客11.61萬人次村超所在的榕江縣5月接待游客107.37萬人次，住宿業(yè)同比增長30.7%，環(huán)比增長89.9%，餐飲業(yè)同比增長50.5%，環(huán)比增長42.8%82323408183846071794456000004000002000000五月六月七月八月2023貴州村超聲量（4個月聲量高達(dá)93萬）村超在多個社交平臺熱度榜居榜首村BA在多個社交平臺熱度榜居榜首平臺?直接下場運(yùn)營成熟的運(yùn)營手段通過與知名籃球KOL聯(lián)動等方式，對現(xiàn)場賽事進(jìn)行解讀，打造籃球圈層的整合營銷直播之外，還推出紀(jì)錄片《村BA“全民心”》，帶動更多的人了解貴州舉辦地的籃球文化底蘊(yùn)，感受“村BA”質(zhì)樸、美好的體育精神，以情感為連接、構(gòu)建深度內(nèi)容，引發(fā)大眾情感共鳴曝光度高“快手貴州村BA”直播總觀看人次超3億相關(guān)話題視頻播放量達(dá)4.5億#村BA又開打了“、”#在家鄉(xiāng)為熱愛上投“、”#村籃球隊(duì)原來這么厲害“等話題斬獲161個熱榜知名品牌方贊助京東健康、杰士邦等品牌已經(jīng)與“快手貴州村BA”進(jìn)行商業(yè)合作備注：貴州村BA數(shù)據(jù)來源于秒針大數(shù)據(jù)庫、秒針SocialX，其他信息參考搜狐《“快手村BA”貴州站出圈背后》2357542490279275078834404000008000001200000七月八月九月十月2023貴州村BA聲量（4個月聲量高達(dá)150萬）貴州村BA在聲量、熱度方面同樣是不容忽視的體育營銷載體縱觀整個體育營銷領(lǐng)域主流賽事能夠?yàn)槠放品教峁└鼜V泛、更下沉、更深度、更多頻次的曝光主流賽事的高關(guān)注度是提升品牌知名度的捷徑多樣化的廣告位投放能提高品牌回想度品牌與賽事的場外聯(lián)動能做更有效的觀眾滲透主流賽事的延申賽事為品牌提供下沉曝光渠道短視頻平臺傳播是主流賽事與廣告提升二次曝光的良好媒介體育營銷價(jià)值洼地—

潮流小眾運(yùn)動對于品牌方來說潮流小眾運(yùn)動的體育營銷尚處于起步階段，贊助商不飽和是常態(tài)，合作空間大傳統(tǒng)運(yùn)動——2023美國職業(yè)足球大聯(lián)賽新潮運(yùn)動——2023橄欖球CNFL常規(guī)賽美國職業(yè)足球大聯(lián)賽2023賽季美國職業(yè)足球大聯(lián)賽2023賽季贊助商合作商類型多達(dá)25種，涵蓋方方面面CNFL，為華美橄欖球聯(lián)盟簡稱。作為國家高水平成人業(yè)余聯(lián)賽之一，也是中國最早的民間美式橄欖球聯(lián)賽。2023CNFL常規(guī)賽場地內(nèi)未展示出明顯的贊助商廣告潮流小眾運(yùn)動的贊助商以普通贊助商為主品牌方的贊助門檻低備注：數(shù)據(jù)來源于各小眾運(yùn)動的官方海報(bào)或者官方發(fā)文新潮運(yùn)動賽事涌現(xiàn)賽事品牌贊助商大部分較為小眾沖浪2023“青島杯”沖浪公開賽銳速特Beach

Business思德運(yùn)動

…2023年昆明HEAD杯板式網(wǎng)球邀請賽海德中國

HEAD

CHINA農(nóng)夫山泉橄欖球2023首屆北京腰旗橄欖球公開賽卡爾美體育燃力士DODOWA路亞2023岸釣之王全國巡回賽NSSHIMANO禧瑪諾滑板2023第四屆開封長板公開賽魔術(shù)師長板與板CLOUDWHEEL云輪逆山長板板式網(wǎng)球皮劃艇2023西青漂島皮劃艇賽樂劃槳板Maxped戰(zhàn)馬能量飲料Molokai槳板

…（業(yè)余賽事）（業(yè)余賽事）（市級賽事）（業(yè)余賽事）（市級賽事）（市級時(shí)尚體育聯(lián)賽）相較于傳統(tǒng)體育而言潮流小眾運(yùn)動的體育營銷形式更靈活多樣，更適合品牌方去實(shí)現(xiàn)多種方式的人群觸達(dá)傳統(tǒng)運(yùn)動——馬拉松官方賽事新潮運(yùn)動——越野跑贊助商以傳統(tǒng)的展架廣告版呈現(xiàn)（2023年哈爾濱馬拉松）贊助商以傳統(tǒng)的旗幟&橫幅廣告呈現(xiàn)（2023年上海馬拉松）馬拉松作為國際普及的長跑項(xiàng)目，歷屆舉辦賽事已較為成熟。馬拉松賽事贊助品牌多以傳統(tǒng)的實(shí)體展牌呈現(xiàn)。與主流平臺合作，參與可得品牌產(chǎn)品。增加曝光率的同時(shí)，與消費(fèi)者互動性更強(qiáng)。運(yùn)動類博主社媒傳播，比起傳統(tǒng)電視轉(zhuǎn)播，品牌觸達(dá)率更高。越野跑作為疫情后新起的戶外運(yùn)動，受到年輕人的廣泛關(guān)注。小眾運(yùn)動賽事規(guī)模還未成熟，且更易融入“互聯(lián)網(wǎng)+體育”的全新業(yè)態(tài)。從數(shù)據(jù)角度來看，潮流小眾運(yùn)動的聲量基本都呈現(xiàn)較高的漲幅，大部分運(yùn)動的互動也增幅明顯，這些運(yùn)動在消費(fèi)端的受關(guān)注度與熱度直接體現(xiàn)了其良好的營銷載體的價(jià)值互動量/聲量42456720396421952426302624單位：M（百萬）騎行高爾夫皮劃艇登山棒球拳擊滑雪槳板腰旗橄欖球陸沖&滑板攀巖路亞&釣魚潛水飛盤聲量 31M21M18M6M5M4.4M4.4M3.9M2.4M1.2M1.1M0.7M0.5M0.1M+84聲量同?增幅+106+128+14+21+1+12+62+17+18+13+60+151+91,516M互動量-

6互動量同?增幅50910M+59796M+56383M+13102M+8173M+8280M-2483M+1226M-1429M-428M-5421M+11714M+1292M-55備注：聲量、互動量數(shù)據(jù)來源于秒針魔方大數(shù)據(jù)庫，覆蓋時(shí)間段為2022年1月1日

–

2022年9月30日、2023年1月1日

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2023年9月30日.包括耐克、棒約翰等市場主要品牌在內(nèi)的一些品牌已經(jīng)注意到“騎行”運(yùn)動所蘊(yùn)含的營銷價(jià)值Nike

聯(lián)合RE

贊助23年的“北京城市涂鴉”騎行活動棒約翰今年在滬開設(shè)全國首家“騎行”主題餐廳騎行者小紅書發(fā)帖主辦方宣傳照上海定西路餐廳小紅書KOL宣傳推廣陸沖板小紅書KOL與多個品牌合作進(jìn)行產(chǎn)品推廣RIO則在陸沖板賽事領(lǐng)域先人一步，率先實(shí)現(xiàn)營銷贊助除了品牌對運(yùn)動賽事的直接贊助，潮流小眾運(yùn)動的KOL也率先收到了運(yùn)動品牌的關(guān)注AdidasOn昂跑Converse匡威Surpine松野湃Ocean

Pacific

聯(lián)合

RIO贊助2022年上?！盀槔硕标憶_板比賽主辦方宣傳片陸沖板玩家小紅書發(fā)帖總而言之，潮流小眾賽事作為體育營銷的價(jià)值洼地，能夠?yàn)槠放品教峁└怪?、入門更低、更多樣化的營銷合作潮流小眾賽事的垂直性是品牌方攪動圈層營銷的法門成長在主流賽事的熱度陰影下，營銷價(jià)值鮮少被品牌方注意到，合作空間大價(jià)值洼地屬性能夠提供更低的經(jīng)濟(jì)門檻UGC含量更高的前提為線上多樣化營銷提供沃土不斷壯大的運(yùn)動聲量賦予品牌方借勢而上的機(jī)遇AI時(shí)代體育流量新玩法資源定位預(yù)算大小發(fā)掘體育價(jià)值洼地品類相關(guān)垂直體育資源布局體育營銷策略畫布伏擊營銷社群營銷Last

Minute資源精準(zhǔn)觸達(dá)科學(xué)評估沉淀資產(chǎn)頂級體育資源布局打造頂級IP贊助壁壘培養(yǎng)專業(yè)體育資源KOLKOC線上：定向人群飽和觸達(dá)運(yùn)動垂直受眾觸達(dá)率線下：場景植入ROI(品牌收益/轉(zhuǎn)化收益)品牌&運(yùn)動項(xiàng)目關(guān)聯(lián)用戶運(yùn)動標(biāo)簽社群沉淀通過大數(shù)據(jù)表現(xiàn)，了解各類運(yùn)動的熱度與粉絲圈層情況，確定營銷藍(lán)?？缙脚_實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)打通，豐富潛客興趣標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)多平臺觸達(dá)建設(shè)私域渠道（如

App、小程序），獲得潛客更多社交層面信息與社媒平臺拓展合作，打通生態(tài)，賦予單一潛客更豐富立體的標(biāo)簽，賦能精準(zhǔn)投放利用大數(shù)據(jù)與用戶圈層研究的方法確定體育營銷洼地潮流小眾運(yùn)動熱度大數(shù)據(jù)潮流小眾運(yùn)動粉絲圈層研究發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)潛力KOL/KOC識別體育營銷洼地新時(shí)代玩轉(zhuǎn)體育流量的框架構(gòu)想AIGC賦能營銷曝光利用AIGC技術(shù)批量生成營銷軟文，通過KOC實(shí)現(xiàn)垂直受眾高頻次種草曝光立足傳播數(shù)據(jù)表現(xiàn)，結(jié)合品牌受眾與KOL&KOC粉絲圈層的重合度，選擇合適的KOL&KOC利用AIGC技術(shù)，為KOL&KOC軟文的生產(chǎn)傳播提升效率，增加曝光與觸達(dá)垂直興趣人群精準(zhǔn)觸達(dá)秒針大數(shù)據(jù)平臺秒針運(yùn)動行業(yè)知識圖譜秒針消費(fèi)者圈層研究秒針AIGC能力數(shù)據(jù)治理數(shù)據(jù)儲存數(shù)據(jù)安全人工智能識別體育營銷洼地、優(yōu)化潛客精準(zhǔn)觸達(dá)、AIGC賦能營銷曝光是新時(shí)代玩轉(zhuǎn)體育流量的三駕馬車與主流賽事的體育營銷合作必不可少，是品牌增加曝光的最直接的方法，潮流小眾賽事則能夠幫助品牌精準(zhǔn)觸達(dá)潛客，是不能被忽視的價(jià)值洼地主流賽事潮流小眾賽事與主流賽事的合作，是體育營銷的基建工程受益于主流賽事?lián)碛旋嫶蠓劢z群體，品牌認(rèn)知會獲得廣泛傳播“積極、拼搏”是不少品牌希望從體育營銷中獲得的形象標(biāo)簽，主流比賽能很好滿足大部分品牌的營銷需求與潮流小眾賽事的合作，是體育營銷的精確制導(dǎo)潮流小眾賽事粉絲群體更加垂直潮流小眾賽事更能吸引個性鮮明、熱衷嘗試的受眾，為品牌提供良好的營銷基礎(chǔ)潮流小眾運(yùn)動 輿情聲量 聲量增幅 賽事成熟度 整體合作難度 價(jià)值洼地屬性強(qiáng)弱路亞&垂釣 20.9M 72%騎行 12.3M 119%羽毛球 4.4M 26%高爾夫 3.8M 16%棒球 3.3M 123%陸沖 3.3M 12%網(wǎng)球 2.7M 22%槳板 0.4M 184%腰旗橄欖球 0.1M 54%從運(yùn)動的社會熱度、熱度增幅、賽事成熟度、運(yùn)動賽事合作難度等維度去篩選出體育營銷的價(jià)