《娃哈哈營銷方案》課件

《娃哈哈營銷方案》ppt課件目錄contents娃哈哈簡介營銷策略分析營銷組合策略營銷活動策劃營銷效果評估未來營銷計(jì)劃01娃哈哈簡介公司性質(zhì)：民營企業(yè)總部地點(diǎn)：中國杭州創(chuàng)建時間：1987年經(jīng)營范圍：食品飲料生產(chǎn)銷售董事長：宗慶后公司背景0103020405產(chǎn)品線介紹娃哈哈純凈水、礦泉水、碳酸飲料等。娃哈哈營養(yǎng)快線、酸奶、奶酪等。娃哈哈果汁、果味飲料等。娃哈哈八寶粥、罐頭食品等。飲用水系列乳制品系列水果飲料系列其他產(chǎn)品針對廣大消費(fèi)者，提供價格實(shí)惠、品質(zhì)優(yōu)良的食品飲料產(chǎn)品。中低端市場年輕人市場農(nóng)村市場針對年輕人群體，推出時尚、潮流的飲品和食品。針對農(nóng)村消費(fèi)者，推出適合農(nóng)村市場的產(chǎn)品，滿足農(nóng)村市場的需求。030201市場定位02營銷策略分析兒童和青少年市場，注重家庭消費(fèi)和學(xué)校消費(fèi)場景。目標(biāo)市場提供健康、美味、營養(yǎng)的飲品和食品，滿足消費(fèi)者對于品質(zhì)生活的追求。市場定位年輕家庭、學(xué)生和兒童為主要消費(fèi)群體，注重品牌形象和口碑。目標(biāo)客戶目標(biāo)市場選擇

競爭者分析主要競爭對手可口可樂、百事可樂、康師傅、統(tǒng)一等國內(nèi)外知名飲料品牌。競爭優(yōu)勢娃哈哈作為國內(nèi)飲料行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，擁有強(qiáng)大的品牌影響力和市場份額，同時不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，提高消費(fèi)者忠誠度。競爭策略通過差異化競爭和品牌營銷，鞏固和提高市場份額，擴(kuò)大品牌影響力。消費(fèi)者對于健康、美味、營養(yǎng)的飲品和食品需求日益增長，注重品質(zhì)和口感。消費(fèi)者需求消費(fèi)者在購買時注重品牌、價格、口感和包裝等因素，同時受到廣告、口碑和推薦的影響。購買決策過程通過精準(zhǔn)定位和差異化營銷，提高消費(fèi)者對于娃哈哈產(chǎn)品的認(rèn)知度和購買意愿，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動和溝通。營銷策略消費(fèi)者行為分析03營銷組合策略創(chuàng)新研發(fā)加大研發(fā)投入，不斷推出新產(chǎn)品，保持市場競爭力。產(chǎn)品定位針對不同消費(fèi)群體，提供差異化的產(chǎn)品，以滿足不同需求。品質(zhì)保證嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，確保產(chǎn)品安全、健康、可靠。產(chǎn)品策略根據(jù)成本和市場需求，制定合理的價格策略。成本導(dǎo)向分析競爭對手的價格策略，制定具有競爭力的價格。競爭定價根據(jù)市場變化和產(chǎn)品升級，適時調(diào)整價格策略。價格調(diào)整價格策略重點(diǎn)市場布局針對重點(diǎn)市場，加大投入，提高市場占有率。渠道優(yōu)化對現(xiàn)有渠道進(jìn)行優(yōu)化，提高渠道效率和客戶滿意度。多元化渠道拓展線上、線下銷售渠道，提高產(chǎn)品覆蓋面。渠道策略123通過各種媒體進(jìn)行廣告宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度。廣告宣傳舉辦各種促銷活動，吸引消費(fèi)者購買，提高銷售額。促銷活動建立會員制度，開展會員專屬活動，提高客戶忠誠度。會員營銷促銷策略04營銷活動策劃03戶外廣告在城市主要商圈、交通樞紐等區(qū)域設(shè)置大型廣告牌、燈箱等，吸引目光并引起消費(fèi)者興趣。01電視廣告在主流電視臺播放，展示娃哈哈產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，提高品牌知名度。02網(wǎng)絡(luò)廣告利用社交媒體、視頻平臺等網(wǎng)絡(luò)渠道，精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，提高品牌曝光度。廣告策劃新聞發(fā)布會邀請媒體參加，發(fā)布重要產(chǎn)品信息和戰(zhàn)略規(guī)劃，提升品牌形象。贊助活動贊助各類大型活動、體育賽事等，提升品牌社會責(zé)任感和知名度。公益活動參與公益事業(yè)，如捐贈、環(huán)保等，提升品牌美譽(yù)度和公眾好感度。公關(guān)策劃會員制度建立會員制度，提供積分兌換、會員專享優(yōu)惠等，增加客戶粘性。渠道拓展開拓線上、線下銷售渠道，增加產(chǎn)品覆蓋面，提高銷售額。促銷活動舉辦各類促銷活動，如打折、滿減、贈品等，吸引消費(fèi)者購買。銷售促進(jìn)策劃05營銷效果評估銷售量01通過對比營銷活動前后的銷售量數(shù)據(jù)，評估營銷活動對銷售量的提升效果。銷售額02分析營銷活動對銷售額的貢獻(xiàn)，了解營銷活動對提高銷售額的作用。銷售利潤03評估營銷活動對銷售利潤的貢獻(xiàn)，了解營銷活動對提高利潤的作用。銷售業(yè)績評估通過對比營銷活動前后的市場占有率數(shù)據(jù)，評估營銷活動對提高市場份額的效果。市場占有率分析營銷活動對企業(yè)在競爭中的地位的影響，了解企業(yè)是否通過營銷活動提高了競爭地位。競爭地位評估營銷活動對提高消費(fèi)者忠誠度的效果，了解消費(fèi)者是否因?yàn)闋I銷活動而更加忠誠于企業(yè)。消費(fèi)者忠誠度市場占有率評估品牌知名度評估營銷活動對品牌形象的影響，了解品牌形象是否因?yàn)闋I銷活動而得到提升。品牌形象品牌口碑分析營銷活動對品牌口碑的影響，了解消費(fèi)者對品牌的評價和口碑傳播情況。通過調(diào)查了解營銷活動對提高品牌知名度的作用，分析品牌知名度的提升程度。品牌知名度評估06未來營銷計(jì)劃隨著消費(fèi)者對健康的關(guān)注度不斷提高，健康食品市場將呈現(xiàn)快速增長趨勢。健康消費(fèi)趨勢消費(fèi)者對產(chǎn)品的品質(zhì)和安全性要求越來越高，高品質(zhì)的產(chǎn)品將更受歡迎。品質(zhì)消費(fèi)趨勢消費(fèi)者追求個性化的消費(fèi)體驗(yàn)，企業(yè)需要提供定制化、差異化的產(chǎn)品和服務(wù)。個性化消費(fèi)趨勢市場趨勢預(yù)測研發(fā)新產(chǎn)品根據(jù)市場需求和趨勢，研發(fā)具有創(chuàng)新性和競爭力的新產(chǎn)品。提升產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)化產(chǎn)品配方和生產(chǎn)工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量和口感。拓展產(chǎn)品線在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，拓展產(chǎn)品線，滿足不同消費(fèi)者的需求。產(chǎn)品創(chuàng)新計(jì)劃通過品牌宣傳和推廣，提高品牌知名度