酒店城東項(xiàng)目招商方案課件

酒店城東項(xiàng)目招商方案報(bào)告目

錄ONE.市場(chǎng)環(huán)境分析TWO.項(xiàng)目概況及定位

THREE.商戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知

FOUR.建立項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)Five.項(xiàng)目招商策略Six.項(xiàng)目推廣建議

Seven.運(yùn)營(yíng)模式ONE.市場(chǎng)環(huán)境分析福建某某酒店投資股份有限公司成立于2008年，是一家致力于時(shí)尚、經(jīng)濟(jì)、快捷酒店投資及運(yùn)營(yíng)的集團(tuán)企業(yè)，投資運(yùn)營(yíng)總部設(shè)立于福建泉州，公司主要以直營(yíng)連鎖為主、加盟連鎖為輔，立足福建、面向全國(guó)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，配以專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化、連鎖化的經(jīng)營(yíng)模式，為賓客提供24小時(shí)預(yù)訂、住宿、休閑、物品寄存、旅游票務(wù)、迷你吧等務(wù)。公司自創(chuàng)辦以來(lái)，始終以成為“國(guó)內(nèi)時(shí)尚經(jīng)濟(jì)型酒店第一品牌”為企業(yè)愿景，堅(jiān)持以“賓客至上，服務(wù)第一”為服務(wù)宗旨，不斷創(chuàng)新，開(kāi)拓進(jìn)取，努力為賓客打造安全衛(wèi)生、舒適快捷、時(shí)尚優(yōu)雅的住宿環(huán)境。目前公司旗下已擁有直營(yíng)和加盟連鎖酒店共30家，酒店裝修融合時(shí)尚典雅和現(xiàn)代風(fēng)格為一體，各項(xiàng)配套設(shè)施齊全，擁有多種類(lèi)型的豪華套房、商務(wù)套房、標(biāo)準(zhǔn)間、迷你房等。不斷創(chuàng)新并引領(lǐng)新式時(shí)尚連鎖酒店潮流是某某人的追求，“為泊來(lái)之人解之以捷，予泊來(lái)之人竭誠(chéng)之需?！笔悄衬橙耸冀K不變的經(jīng)營(yíng)理念，專(zhuān)業(yè)強(qiáng)大的管理與服務(wù)隊(duì)伍是我們不斷前進(jìn)的動(dòng)力源泉，經(jīng)過(guò)五年時(shí)間的成功投資運(yùn)營(yíng)，“某某時(shí)尚酒店”現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)業(yè)界知名的時(shí)尚、快捷型連鎖酒店。（一）酒店簡(jiǎn)介（二）區(qū)域位置項(xiàng)目位于泉州洛江區(qū)城東片區(qū)，交通便捷，由安吉路、城東街等路“三縱三橫”雙向六車(chē)道架起路網(wǎng)主干，形成立體交通網(wǎng)通達(dá)便捷，海高速入口近在咫尺，接駁福州、廈門(mén)城市生活圈，全方位提速生活，烏嶼大橋輻射臺(tái)商投資區(qū)。毗鄰居然之家（大潤(rùn)發(fā)），前后依托兩大商務(wù)酒店（酷六酒店和某某酒店），還有規(guī)劃中豪生國(guó)際酒店。尚東國(guó)際、大江盛世、紅樹(shù)灣、吉源雅苑等各大樓盤(pán)林立在周邊，潛在消費(fèi)群體居多。更有泉州醫(yī)高專(zhuān)在附近，學(xué)生群體消費(fèi)者也足夠。項(xiàng)目體量定位業(yè)態(tài)進(jìn)展中駿世界城31萬(wàn)㎡城市核心商業(yè)百貨、購(gòu)物中心、超市、精品商業(yè)街、休閑美食中心等持有，招商為主，部分售后返租星光耀廣場(chǎng)19萬(wàn)㎡城市核心商業(yè)百貨、購(gòu)物中心、超市、精品商業(yè)街、休閑美食中心等未推出居然之家10萬(wàn)㎡區(qū)域商業(yè)大潤(rùn)發(fā)超市、KTV、電影院、家居用品持有，只租不售宏毅奧特萊斯25萬(wàn)㎡國(guó)際直營(yíng)商業(yè)國(guó)際奢侈品國(guó)外引進(jìn)招商華大泰禾廣場(chǎng)75萬(wàn)㎡城市核心商業(yè)一站式購(gòu)物中心、購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂(lè)等招商中潤(rùn)柏大都會(huì)139000㎡城市核心商業(yè)大型購(gòu)物中心、商務(wù)中心、文教中心、康體中心持有，招商為主，部分售后返租ü

當(dāng)前，城東主要商業(yè)形式以集中型商業(yè)為主體，80%城市消費(fèi)集中于世界城、居然之家。其他幾個(gè)商業(yè)廣場(chǎng)屬于后期開(kāi)發(fā)形態(tài)，目前還未啟動(dòng)，估計(jì)5年后城東商業(yè)會(huì)呈現(xiàn)百花爭(zhēng)放的態(tài)勢(shì)。ü

因此本案在定位、推廣中根據(jù)自身特色、優(yōu)勢(shì)，避免與中心、核心商業(yè)體的直接競(jìng)爭(zhēng)，尋找潛在商業(yè)機(jī)會(huì)（三）城東商業(yè)市場(chǎng)狀況小結(jié)u數(shù)量眾多：近年，隨著城東片區(qū)的快速發(fā)展，多個(gè)商業(yè)項(xiàng)目陸續(xù)推出（招商），城東商業(yè)地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)日趨加劇。u時(shí)間集中：多個(gè)商業(yè)集中推廣招商，加劇了對(duì)現(xiàn)有商業(yè)資源的爭(zhēng)奪。u運(yùn)作、定位多樣化：成熟區(qū)域商業(yè)以銷(xiāo)售或持有出租為主，不成熟區(qū)域以售后返租為主，同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重；區(qū)域型、特色型、中心型均有推出，將分流原有集中型商業(yè)消費(fèi)模式。TWO.項(xiàng)目概況及定位u

項(xiàng)目區(qū)位：大潤(rùn)發(fā)隔壁，臨近安吉路，各大樓盤(pán)分布周邊，區(qū)域成熟；u

招商體量：一層1300多㎡，共5棟，兩層，總共13000多㎡；酒店第四層1000多㎡；共14000㎡u

建筑形態(tài)：兩排三棟聯(lián)排+沿街店面+開(kāi)放式廣場(chǎng)；u

整體定位：集吃、喝、療、學(xué)、辦公于一體的文化創(chuàng)意園區(qū)；u

項(xiàng)目運(yùn)作：主力客戶(hù)洽談?wù)凶猓侵髁蛻?hù)廣告招商。招商位置（A-E棟2-3層、酒店4.6.7層）（一）項(xiàng)目概況總面積19000多㎡招租面積14000㎡酒店面積5000㎡C棟A棟B棟酒店大堂其他E棟酒店D棟注： 為電梯位置在先前的調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，已對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行如下定位：v形象定位：城東地區(qū)，某某文創(chuàng)園v功能定位：區(qū)域型、一站式文娛創(chuàng)意區(qū)v業(yè)態(tài)定位：集網(wǎng)吧、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、臺(tái)球室、美食、水療中心配套于一體

v消費(fèi)群定位：區(qū)域家庭消費(fèi)群為主，輔以外地來(lái)酒店入住商務(wù)客群v檔次定位：大眾級(jí)消費(fèi)本案定位急于當(dāng)前商業(yè)市場(chǎng)狀況及依靠酒店和地理位置作為依托，避免與當(dāng)前核心商業(yè)體（世界城、居然之家）的直接競(jìng)爭(zhēng)，區(qū)別與其他新興商業(yè)體的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行差異化、特色化定位。（二）項(xiàng)目定位THREE.商戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知對(duì)區(qū)域現(xiàn)有狀況認(rèn)知有限l消費(fèi)群：雖在一定程度上肯定區(qū)域潛在消費(fèi)群量，但對(duì)項(xiàng)目所處區(qū)域的潛在消費(fèi)群量以及消費(fèi)力缺乏足夠的認(rèn)知：l周邊狀況：周邊較為雜亂的環(huán)境，對(duì)其商業(yè)氛圍缺乏信心，認(rèn)為市場(chǎng)有待培育；對(duì)未來(lái)區(qū)域規(guī)劃發(fā)展認(rèn)知有限l區(qū)域規(guī)劃：對(duì)未來(lái)三大廣場(chǎng)（星光耀、華大泰禾、潤(rùn)柏大都會(huì)）區(qū)域規(guī)劃和業(yè)態(tài)規(guī)劃欠缺有效的認(rèn)知；l消費(fèi)群：對(duì)區(qū)域潛在消費(fèi)群、消費(fèi)力提升缺乏有效認(rèn)知；（一）商戶(hù)的集中反映鑒于此：?首先，著重改變商戶(hù)對(duì)區(qū)域現(xiàn)有狀況的認(rèn)知，重點(diǎn)對(duì)現(xiàn)有區(qū)域成熟度、消費(fèi)力進(jìn)行宣傳；?

其次，加強(qiáng)商戶(hù)對(duì)未來(lái)區(qū)域發(fā)展趨勢(shì)的了解，突出宣傳未來(lái)規(guī)劃和發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

?最后，加深商戶(hù)對(duì)本項(xiàng)目市場(chǎng)定位認(rèn)知度，從項(xiàng)目市場(chǎng)、功能、業(yè)態(tài)等定位出發(fā)，強(qiáng)化后期運(yùn)作、管理，制定前期招商優(yōu)惠措施，增強(qiáng)商戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的信心。（二）解決措施FOUR.建立項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（一）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)建立商戶(hù)關(guān)心什么？更關(guān)心項(xiàng)目擁有什么優(yōu)勢(shì)條件，為其后期經(jīng)營(yíng)帶來(lái)信心建立客戶(hù)信心消費(fèi)群定位硬件確立理想的招商條件軟件（二）消費(fèi)群優(yōu)勢(shì)區(qū)域優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目位于安吉路大潤(rùn)發(fā)旁邊，對(duì)面是尚東國(guó)際辦公樓，毗鄰某某酒店和酷六酒店，交通便利，區(qū)域成熟。消費(fèi)群：項(xiàng)目周邊社區(qū)眾多，龐大固定的消費(fèi)群帶來(lái)的消費(fèi)潛能。同時(shí)也是吸引商戶(hù)，增強(qiáng)進(jìn)駐信心的主要原因。（三）定位優(yōu)勢(shì)良好的市場(chǎng)定位，能區(qū)別與其他項(xiàng)目同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，找準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，是吸引市場(chǎng)關(guān)注、成功運(yùn)作的關(guān)鍵。本案依據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)狀況及自身?xiàng)l件，建立符合市場(chǎng)要求的定位：某某文創(chuàng)園依托某某酒店為背景，臨近安吉路為交通優(yōu)勢(shì)，高檔住宅小區(qū)、社會(huì)精英辦公地區(qū)為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，加入"水療、網(wǎng)吧、臺(tái)球場(chǎng)、美

食、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)"更提升項(xiàng)目商業(yè)環(huán)境優(yōu)勢(shì)，更是城東地區(qū)生活群眾首選的培訓(xùn)基地，也是外地入駐酒店平時(shí)休閑娛樂(lè)場(chǎng)所的首選之地，全面滿(mǎn)足家庭及外地來(lái)此度假、學(xué)習(xí)的消費(fèi)要求，為此得到市場(chǎng)及商戶(hù)的認(rèn)知度。（四）硬件優(yōu)勢(shì)l建筑規(guī)劃：兩排三棟聯(lián)排+沿街店面+開(kāi)放式廣場(chǎng)（業(yè)態(tài)劃分明確，停車(chē)方便優(yōu)勢(shì)）l建筑設(shè)計(jì)：開(kāi)口“回”每棟走廊連接設(shè)計(jì)（四通八達(dá)，方便機(jī)動(dòng)）l室內(nèi)規(guī)劃：三層式建筑，5米層高規(guī)劃（業(yè)態(tài)集中，提高商業(yè)利用率）l電梯設(shè)置：手扶式電梯（增強(qiáng)上下動(dòng)線(xiàn)安排）l公共空間：一層沿街店面，綠化帶、廣場(chǎng)、環(huán)形大堂等（豐富商業(yè)空間）通過(guò)對(duì)項(xiàng)目硬件設(shè)施條件的闡述，充分展示項(xiàng)目在建筑規(guī)劃、設(shè)計(jì)，交通動(dòng)線(xiàn)組織，空間布置方面優(yōu)勢(shì)，尋找商業(yè)價(jià)值與提升商業(yè)環(huán)境的平衡點(diǎn)，從商戶(hù)經(jīng)營(yíng)角度出發(fā)，發(fā)揮商業(yè)利用率最大化，并滿(mǎn)足消費(fèi)群對(duì)環(huán)境空間的要求。（五）軟件優(yōu)勢(shì)u引入商業(yè)管理公司：專(zhuān)業(yè)的、經(jīng)驗(yàn)豐富的商業(yè)管理公司能為項(xiàng)目提供優(yōu)質(zhì)管理服務(wù)，提升項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值，是主力商戶(hù)看重的條件之一；目前項(xiàng)目招商時(shí)間緊迫，必須盡快確定商業(yè)管理公司，制定一系列規(guī)范及物料準(zhǔn)備，落實(shí)各項(xiàng)事宜并且實(shí)施，以便與后續(xù)招商工作的展開(kāi)。u聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)公司：聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)公司，對(duì)公共空間及內(nèi)部空間進(jìn)行設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目導(dǎo)示系統(tǒng)，出項(xiàng)目?jī)?nèi)部效果圖，以利于招商等一系列工作的展開(kāi)。Five.項(xiàng)目招商策略招商策略為了提升項(xiàng)目形象宣傳和市場(chǎng)認(rèn)知度，商戶(hù)信心，因盡早在招商前期確定項(xiàng)目軟硬件：l選擇室內(nèi)設(shè)計(jì)公司l確定商業(yè)管理公司：制定一系列規(guī)范及物料準(zhǔn)備，落實(shí)各項(xiàng)事宜并且實(shí)施，以便于后續(xù)招商工作的展開(kāi)。制定鋪位分割圖、鋪位面積及合理租金，對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)重新包裝，制定公共部分裝修標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)備管理公約、用戶(hù)手冊(cè)、裝修指南、招商流程、正式租約、等相關(guān)招商物料。招商策略v集中火力對(duì)主力商家招商，以主力商家確定主題對(duì)主力商家進(jìn)行洽談，引進(jìn)多個(gè)能引進(jìn)市場(chǎng)關(guān)注、吸引客流的主力商家，并確定主題。主力店的確定，是整個(gè)項(xiàng)目主題要點(diǎn)和項(xiàng)目成功操作的保證，也是提升發(fā)展商務(wù)業(yè)品牌形象以及商業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵所在。當(dāng)前應(yīng)集中火力對(duì)主力商家進(jìn)行招商，以盡快確定項(xiàng)目主題。此階段招商通常以面對(duì)面的洽談方式較為有效，暫不需要大范圍廣告宣傳。（如果全部以面對(duì)面招商成功，也可省去廣告宣傳環(huán)節(jié)）主力商家主要以少兒、成人藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為主，早教班、補(bǔ)習(xí)班、外語(yǔ)培育機(jī)構(gòu)為輔做為招商對(duì)象，水療中心可選比較出名的品牌休閑中心進(jìn)行洽談?wù)猩?，美食可選擇自助餐或者西式牛扒館之類(lèi)的商業(yè)客戶(hù)。招商計(jì)劃在招商工作上必須具有針對(duì)性和可操作性，避免時(shí)間上的浪費(fèi)。建議在2015年3月底前為主力商家突襲期，著力對(duì)主力商家進(jìn)行招商，并確定主題，進(jìn)行項(xiàng)目形象宣傳；2015年3月前，如果面對(duì)面招商未全租滿(mǎn)的情況下，再進(jìn)行對(duì)其他商戶(hù)“廣撒魚(yú)式”的廣告宣傳招商，在此期間，可在形象宣傳基礎(chǔ)上，更側(cè)重于項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的宣傳。爭(zhēng)取2015年9月初商戶(hù)進(jìn)駐招滿(mǎn)，逐漸進(jìn)場(chǎng)裝修，爭(zhēng)取在2015年10月1日前包括項(xiàng)目本身（某某酒店）在內(nèi)所有商業(yè)全部運(yùn)營(yíng)。時(shí)間階段 工作事項(xiàng)執(zhí)行時(shí)間段 備注備期項(xiàng)目定位2014年10月20日某某文創(chuàng)園招商物料籌備2014年10月份--2015年1月份宣傳單、廣告物料招商籌備工作2014年10月份--2015年1月份租賃合約、公約等的制定推廣方案2014年10月份--2014年11月份招商宣傳方案招商期主力招商2014年10月份--2015年3針對(duì)月份培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、水療中心、美食店公開(kāi)招商2015年3月份--2015年9月份針對(duì)網(wǎng)吧、臺(tái)球城、美食店、辦公等收尾商戶(hù)裝修2015年10月份后招商工作計(jì)劃表Six.項(xiàng)目推廣建議（一）推廣任務(wù)和目標(biāo)推廣任務(wù)：塑立項(xiàng)目形象宣傳項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)推廣目標(biāo)：品牌宣揚(yáng)、活動(dòng)推廣等形式的交叉輻射作用，最大效應(yīng)地吸引市場(chǎng)關(guān)注，并得到商戶(hù)對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)知度，最終入駐經(jīng)營(yíng)。鑒于商戶(hù)缺乏對(duì)項(xiàng)目足夠的認(rèn)知度，進(jìn)而對(duì)進(jìn)駐項(xiàng)目缺乏信心，如何通過(guò)項(xiàng)目的宣傳，增強(qiáng)商戶(hù)對(duì)本項(xiàng)目后期經(jīng)營(yíng)的信心？ü首先，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目商業(yè)主題定位，樹(shù)立項(xiàng)目形象，培育市場(chǎng)知名度；ü然后，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的逐一闡述（區(qū)位優(yōu)勢(shì)、消費(fèi)力、軟硬件），增強(qiáng)商戶(hù)對(duì)本案的信心并接受。

ü最后，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目成功招商的宣傳，提升項(xiàng)目人氣度，為試營(yíng)業(yè)制造氣氛。（二）推廣思路針對(duì)“某某酒店娛樂(lè)城”的潛在客戶(hù)群及業(yè)態(tài)定位，將受眾以與招商的關(guān)聯(lián)程度作為分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)：?

與招商有直接關(guān)系的（即潛在客戶(hù)群）為目標(biāo)受眾主力店商戶(hù)：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、水療中心、美食店、非主力店客戶(hù)：網(wǎng)吧、臺(tái)球城、創(chuàng)意辦公等?

與招商無(wú)直接關(guān)系的為一般受眾消費(fèi)者（三）目標(biāo)受眾分析（三）目標(biāo)受眾分析v

主力商戶(hù)心理：贏利心理、品牌形象維護(hù)心理、同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)避心理、消費(fèi)群、消費(fèi)能力、安全性心理；v

非主力店商戶(hù)心理：短期贏利心理、多種渠道獲利或者優(yōu)惠條件心理、主力店經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)規(guī)避心理、費(fèi)用節(jié)省心理、消費(fèi)群選擇心理、安全性心理；（三）目標(biāo)受眾分析針對(duì)不同階段面對(duì)的不同類(lèi)型的受眾群體的特點(diǎn)，會(huì)利用不同的需求點(diǎn)去迎合其需求，以達(dá)到最佳推廣效果。階段功能主要目標(biāo)受眾效果要求第一階段告知階段一般受眾群體、目標(biāo)客戶(hù)群體50%以上的一般受眾和80%以上目標(biāo)客戶(hù)獲知信息，達(dá)到"看得到、聽(tīng)得見(jiàn)、有興趣"的標(biāo)準(zhǔn)第二階段說(shuō)服階段目標(biāo)客戶(hù)群體80%以上的目標(biāo)受眾接收到信息;尤其是主力客戶(hù)要做到面對(duì)面逐一洽談.第二階段鞏固階段未入住目標(biāo)客戶(hù)群體、一般受眾群體80%以的上受眾群體接收到信息;塑立"某某酒店"的品牌形象;有效地為整個(gè)娛樂(lè)城后期營(yíng)業(yè)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)（四）媒體分析媒介形式表現(xiàn)形式報(bào)紙軟文、硬廣形象、事件推廣戶(hù)外廣告外墻主題形象、定位宣傳冊(cè)項(xiàng)目介紹項(xiàng)目形象、概況、招商海報(bào)項(xiàng)目介紹項(xiàng)目形象、招商網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)發(fā)布形象信息發(fā)布在項(xiàng)目招商推廣不同階段，通過(guò)各種媒體，快速切入市場(chǎng)，塑立項(xiàng)目形象，闡述項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，炒作熱點(diǎn)，促使商戶(hù)簽約入駐，帶動(dòng)項(xiàng)目招商工作順利進(jìn)行。（五）營(yíng)銷(xiāo)推廣階段根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際工程進(jìn)度情況及不同招商階段的時(shí)間安排，講項(xiàng)目招商分為以下階段：階段推廣任務(wù)招商階段時(shí)間安排第一階段形象塑立主力商家洽談2014年10月份-2015年3月份第二階段公開(kāi)招商公開(kāi)對(duì)外招商2015年3月份-2015年9月份第三階段招商掃尾商家入駐2015年10月份后（五）推廣步驟第一階段：形象塑立（2014年11月1日-2015年4月1日）v

推廣目的：本案項(xiàng)目得到市場(chǎng)認(rèn)知告知市場(chǎng)項(xiàng)目是什么，項(xiàng)目商業(yè)功能、形象定位，為項(xiàng)目塑立形象，并得到市場(chǎng)認(rèn)可。v

市場(chǎng)策略：形象宣傳將項(xiàng)目主要通過(guò)戶(hù)外媒體，結(jié)合少量報(bào)廣，對(duì)項(xiàng)目概況、區(qū)位條件、功能、定位、主題進(jìn)行廣而告之，塑立項(xiàng)目自身獨(dú)有的形象，吸引市場(chǎng)關(guān)注度，并引起主力商戶(hù)興趣。（五）推廣步驟第一階段：形象塑立（2014年11月1日-2015年4月1日）推廣執(zhí)行：?

確定商業(yè)管理公司、商業(yè)設(shè)計(jì)公司；?

制定租金水平、招商政策、招商計(jì)劃；?

確定主力商戶(hù)優(yōu)惠條件，進(jìn)行主力商戶(hù)接洽、商議、簽約；?

完成招商物料準(zhǔn)備（招商手冊(cè)）（五）推廣步驟第二階段：公開(kāi)招商（2015年3月1日-2015年9月份）v

推廣目的：增強(qiáng)商戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的信心通過(guò)對(duì)項(xiàng)目商業(yè)優(yōu)勢(shì)的告知性宣傳，全面展示項(xiàng)目區(qū)位條件、定位、軟硬件實(shí)力等優(yōu)勢(shì)，引起商戶(hù)興趣，并增強(qiáng)進(jìn)駐項(xiàng)目的信心。v

市場(chǎng)策略：項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)展示，針對(duì)性宣傳通過(guò)多種媒介組合，全面展示項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，并報(bào)道主力商戶(hù)簽約進(jìn)駐情況，選擇受眾集中的媒介渠道（專(zhuān)業(yè)雜志或派報(bào)），有針對(duì)性的宣傳（五）推廣步驟第二階段：公開(kāi)招商（2015年3月1日-2015年9月份）推廣執(zhí)行：?

對(duì)外公開(kāi)招商，商戶(hù)洽談、接待；?

確定設(shè)計(jì)公司；?

確定商業(yè)管理公司；?

次主力店招商Seven.運(yùn)營(yíng)模式運(yùn)營(yíng)模式C棟休閑娛樂(lè)A棟餐飲B棟餐飲酒店大堂D棟培訓(xùn)整體以餐飲為主打造城東首個(gè)美食城。廣場(chǎng)停車(chē)場(chǎng)4層辦公或培訓(xùn)其他E棟培訓(xùn)機(jī)構(gòu)酒店D棟培訓(xùn)機(jī)構(gòu)注： 為電梯位置A、B、C、D、E棟和酒店的業(yè)態(tài)整體規(guī)劃：功能主題業(yè)態(tài)闡述A二層：品牌餐飲三層：品牌餐飲B二層：品牌餐飲三層：品牌餐飲C二層：網(wǎng)吧、臺(tái)球館三層：休閑水療會(huì)所、美容養(yǎng)身D培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：少兒、成人外語(yǔ)培訓(xùn)；少兒、成人藝術(shù)培訓(xùn)；早教班；補(bǔ)習(xí)班及其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)E酒店四樓：部分辦公或培訓(xùn)1、A、B棟位置好人氣旺可以吸引人群用餐飲美食業(yè)態(tài)為主。2、其它主要以培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為主，因?yàn)樵搮^(qū)域位于城東中心，周邊客群較高端有培訓(xùn)需求，并且培訓(xùn)機(jī)構(gòu)才能快速消化面積，減輕壓力。租金標(biāo)準(zhǔn)A棟規(guī)劃為餐飲：租金為第一年30元每平方米，第二年35元每平方米，第三年40元每平方米。押三付三，三年一簽。B棟規(guī)劃為餐飲：租金為第一年25元每平方米，第二年30元每平方米，第三年35元每平方米。押三付三，三年一簽。C棟規(guī)劃為休閑娛樂(lè)：租金為第一年20元每平方米，第二年25元每平方米，第三年30元每平方米。押三付三，三年一簽。D棟規(guī)劃為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：租金為第一年20元每平方米，第二年25元每平方米，第三年30元每平方米。押三付三，三年一簽。E棟規(guī)劃為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：租金為第一年20元每平方米，第二年25元每平方米，第三年30元每平方米。押三付三，三年一簽。酒店4樓規(guī)劃為辦公區(qū)：租金為25元每平米。1、任務(wù)完成指標(biāo)：項(xiàng)目改造完畢能使用后的三個(gè)月完成50%招商任務(wù)，七個(gè)月完成90%任務(wù)。2、基礎(chǔ)傭金方式：招商完成后，抽成按3倍月租金收取基本傭金。3、溢價(jià)方式分成：按超出底價(jià)每平方米25元的基礎(chǔ)上，五五分成。溢價(jià)周期為九個(gè)月，計(jì)算方式比

如合同簽訂100平米為一年，每平方米30元，溢價(jià)為5元， 我司每平方米分2.5元，九個(gè)月周期為2.5元×9月×100平米=225