銷售人員薪酬設(shè)計與績效考核管理辦法全套

銷售人員薪酬設(shè)計與績效考核管理辦法1目的為明確銷售人員的考核標(biāo)準(zhǔn)與內(nèi)容，提高銷售部的運作效率，促進各項經(jīng)營目標(biāo)的達成，培養(yǎng)人才，激勵員工與公司共同發(fā)展，為價值分配提供依據(jù)，特制定本辦法。2適用范圍本辦法適用于公司銷售部所有人員。3職責(zé).1人力資源部負(fù)責(zé)銷售部績效考核的組織與結(jié)果應(yīng)用；3.2分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)銷售部薪酬與績效考核的審核；3.3總經(jīng)理負(fù)責(zé)銷售部薪酬與績效考核的審批；3.4財務(wù)部負(fù)責(zé)績效薪酬與考核工資的核算與發(fā)放。4薪酬管理4.1銷售人員月度薪資構(gòu)成4.1.1月度薪資結(jié)構(gòu)=基本工資+崗位津貼＋銷售提成+銷售獎勵4.1.2工資等級4.2銷售人員績效考核4.2.1銷售人員實行月度績效考核，考核結(jié)果作為銷售人員晉升、基本工資等級、年終獎金的主要依據(jù)。4.2.2銷售人員績效考核表，詳見附件。4.2.3銷售人員績效考核結(jié)果應(yīng)用4.3銷售提成4.3.1試用期員工不考核基本任務(wù)，如當(dāng)月實際銷售額超過基本銷售任務(wù)，則試用期基本任務(wù)和正式期基本任務(wù)同樣。4.3.2銷售人員完成的實際銷售額以當(dāng)月實際回款金額計算。4.3.3銷售人員的提成為實際銷售額的X%。4.3.4銷售提成計算提成＝基本銷售任務(wù)提成基數(shù)×基本銷售任務(wù)的提成比例＋超額提成基數(shù)×超額提成比例a)基本銷售任務(wù)：業(yè)務(wù)人員的每月基本銷售任務(wù)根據(jù)業(yè)務(wù)人員的崗位級別不同而不同。b)提成基數(shù)：基本銷售任務(wù)的提成比例:業(yè)務(wù)員當(dāng)月基本任務(wù)全額或超額完成，基本銷售任務(wù)的提成比例為0.5%。業(yè)務(wù)人員當(dāng)月基本任務(wù)未完成，則基本銷售任務(wù)的提成比例計算公式為：0.4%超額提成：超額提成＝超額提成基數(shù)×超額提成比例超額提成基數(shù)＝實際銷售額－基本銷售任務(wù)超額提成比例x%。4.3.5提成發(fā)放銷售人員的當(dāng)月的提成總額分三次發(fā)放，分別為月度發(fā)放提成（當(dāng)月提成總額的80%）、季度發(fā)放提成(當(dāng)月提成總額的10%)、年度發(fā)放提成(當(dāng)月提成總額的10%)。4.3.5.1月度發(fā)放:次月與固定工資一起發(fā)放。4.3.5.2季度發(fā)放:下一季度的末月發(fā)放上一季度的季度發(fā)放提成，如六月份發(fā)放1月-3月的季度發(fā)放提成。4.3.5.3年度發(fā)放:下一年度的第三個月發(fā)放上一年度的年度發(fā)放提成，也就是每年的三月份發(fā)放上一年的年度發(fā)放提成。4.4銷售獎勵4.4.1新簽客戶激勵政策為促使銷售人員新開客源，業(yè)務(wù)人員每月須開發(fā)1個以上新客戶，如連續(xù)三個月均開發(fā)新客戶3個以上而且平均每月每客戶產(chǎn)生實際銷售回款達到X元以上，給予業(yè)務(wù)人員崗位級別調(diào)高一級獎勵。4.4.2為激勵業(yè)務(wù)人員提高銷售業(yè)績，公司設(shè)立如下獎項：4.4.2.1超額獎業(yè)務(wù)人員連續(xù)兩個月超額完成當(dāng)月基本銷售任務(wù)，給予崗位級別調(diào)高一級獎勵。4.4.2.2優(yōu)秀獎業(yè)務(wù)人員第一個月實際銷售額每超過當(dāng)月基本任務(wù)XXX元除提成外公司另外獎勵現(xiàn)金X元，連續(xù)第二月實際銷售額每超過當(dāng)月基本任務(wù)XXX元除提成外公司另外獎勵現(xiàn)金X元,連續(xù)第三月以上實際銷售額每超過當(dāng)月基本任務(wù)XXX元除提成外公司另外獎勵現(xiàn)金X元。4.4.2.3勤奮獎以業(yè)務(wù)員當(dāng)月拜訪新客戶數(shù)或老客戶,取得有效的新客戶信息或回訪信息，并做好信息登記數(shù)為準(zhǔn)。每拜訪一個新客戶，計1分；拜訪一個老客戶，計0.5分；公司給予當(dāng)月合計得分第一名的業(yè)務(wù)人員現(xiàn)金X元獎勵；如業(yè)務(wù)人員連續(xù)三個月合計得分第一名，公司另外獎勵現(xiàn)金XX元;如業(yè)務(wù)人員連續(xù)六個月合計得分第一名，公司另外獎勵現(xiàn)金XXX元。4.4降級鞭策4.4.1銷售任務(wù)未完成降級業(yè)務(wù)人員連續(xù)兩個月未能完成當(dāng)月基本銷售任務(wù)，崗位級別降低一級；如崗位級別已降為一級后，連續(xù)兩個月未能完成當(dāng)月基本銷售任務(wù)，業(yè)務(wù)人員須自動申請離職。4.4.2月度績效考核不及格降級當(dāng)業(yè)務(wù)人員連續(xù)2個月績效考核低于75分的，崗位級別降低一級。4.5其它規(guī)定4.5.1提成工資和獎勵個人所得稅員工自理，公司代扣。4.5.2因銷售人員違規(guī)或違法而被公司開除的，公司將取消其所有未核算的獎勵薪資。4.5.3如果銷售人員提前一個月提出辭職并完成交接工作，或者如果公司辭退的，或者因違反公司相關(guān)制度規(guī)定進行銷售人員更換的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放未核算或已經(jīng)核算但未發(fā)放的獎勵薪資。4.5.4銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其獎勵薪資。5