口譯進出口貿(mào)易第1章

案例：

我公司由于生產(chǎn)的需要，與外國一家著名的公司簽訂了一筆進口精密儀器的合同。在該批貨物到達我公司時，我公司發(fā)現(xiàn)其中有三件精密儀器存在嚴重的質(zhì)量問題。后經(jīng)我公司與該公司的中國代理商進行協(xié)商，該公司同意我公司的要求，將有質(zhì)量問題的貨物退回并修理。該公司修理完畢后，通過快遞公司將貨物返回我公司。經(jīng)我公司復驗，其中的兩件產(chǎn)品質(zhì)量尚可，還剩下一件完全不能在我公司的生產(chǎn)線上使用。我公司再次與該公司的代理聯(lián)系，但是該代理說外商認為他們已經(jīng)將儀器修好，完全符合買賣合同中規(guī)定的質(zhì)量要求，一定是運輸過程中出的問題，所以他們不可能承擔這個責任。由于這件儀器的質(zhì)量有問題，影響了我公司的生產(chǎn)進度。但我公司并不想讓該公司賠償我公司因生產(chǎn)受影響而引起的經(jīng)濟損失，只希望他們能夠承擔起剩下的那一件儀器的質(zhì)量責任，讓我公司退貨或者他們公司再修理一次，或者他們公司重新提供一件我公司可以使用的儀器。請問有這個可能嗎？還是我公司只能自行承擔這個損失？1/15/20241精選ppt

1.1貨物的名稱

1.2貨物的品質(zhì)

1.3買賣合同中的品質(zhì)條款

第1章貨物的品質(zhì)1/15/20242精選ppt教學目的掌握貨物的命名方法和品質(zhì)的表示方法，熟悉品名條款和品質(zhì)條款的內(nèi)容。教學重點品質(zhì)的含義表示品質(zhì)的方法教學難點品質(zhì)表示方法的應(yīng)用品名和品質(zhì)條款內(nèi)容1/15/20243精選ppt1.1貨物的名稱

1、商品品名與H.S2、商品品名的重要性3、品名條款的主要內(nèi)容4、確定品名條款應(yīng)注意的問題1/15/20244精選ppt商品品名與H.S

商品的品名(NameofCommodity)就是商品的名稱，是指能使某種貨物區(qū)別于其他貨物的一種稱呼或概念?！?〕商品品名與商標的聯(lián)系。①二者都附在商品和商品的包裝上面。②人們習慣于把商品名稱和商標合在一起認知。③有些商品名稱是由商標轉(zhuǎn)化而來?！?〕商品的通用名稱在使用上有廣泛的自由性，但是商標在使用上具有專用性，不經(jīng)商標權(quán)人許可，使用他人商標就屬于違法行為，要受到法律制裁。①商品名稱在于表示商品本身性質(zhì)和用途，商標那么在于區(qū)別不同商品生產(chǎn)者的產(chǎn)品，尤其是區(qū)別不同生產(chǎn)者同種產(chǎn)品。②商品的特定名稱不等于商標。1/15/20245精選ppt

為了使國際貿(mào)易貨物分類體系進一步協(xié)調(diào)和統(tǒng)一，經(jīng)過海關(guān)合作理事會和聯(lián)合國統(tǒng)計委員會多年的共同努力，制訂了適合于國際貿(mào)易有關(guān)各個方面需要的標準國際貿(mào)易商品分類體系，即?商品名稱及編碼協(xié)調(diào)制度?，簡稱?協(xié)調(diào)制度?〔HarmonizedSystem，H.S〕。?協(xié)調(diào)制度?是一個新型的、系統(tǒng)的、多用途的國際貿(mào)易商品分類體系。它可用于對運輸商品的計費與統(tǒng)計、計算機數(shù)據(jù)傳遞、國際貿(mào)易單證簡化、普遍優(yōu)惠制的利用、海關(guān)稅那么、貿(mào)易統(tǒng)計等方面。我國目前實施的商品分類，全部采用了?協(xié)調(diào)制度?目錄中對商品的分類原那么、結(jié)構(gòu)和全部商品名稱，將商品分為22類99章。1/15/20246精選ppt2、商品品名的重要性

在買賣合同中規(guī)定商品的具體名稱是為了明確當事雙方在貨物交接方面的根本權(quán)利和義務(wù)。只有在商品品名確定的前提下，才能談到某項買賣對象物的品質(zhì)、規(guī)格、等級、標準，賣方才會考慮是否可能安排生產(chǎn)，加工或收購，買賣雙方才能就數(shù)量多少、運輸方式、包裝要求、保險的險別和價格等問題進行磋商。1/15/20247精選ppt3、品名條款的主要內(nèi)容

國際貨物買賣合同中的品名條款沒有統(tǒng)一規(guī)定的格式。到底如何安排，可根據(jù)合同雙方的意見或參考交易商品的數(shù)量，買賣金額的大小等因素由當事人商定。有的合同在開頭的顯要位置專門標明是“某某商品買賣合同〞；有的是在合同主要條款的“商品名稱〞或“品名〞欄里載明買賣雙方同意交易的商品的名稱；有的合同將“商品名稱即規(guī)格〞〔NameofCommoditySpecification〕寫成一欄，有的甚至將“商品名稱、規(guī)格及包裝〞合在一欄里；還有的只是在合同的序言局部用簡要的文句說明雙方同意賣出買入某種商品。1/15/20248精選ppt4、確定品名條款應(yīng)注意的問題

①內(nèi)容必須明確、具體，防止空泛、籠統(tǒng)的規(guī)定。②條款中規(guī)定的品名，須是賣方能夠供給且買方所需的商品，凡做不到或不必要的描述性的詞句都不應(yīng)列入。③盡可能使用國際上通用的名稱，在?協(xié)調(diào)制度?中能準確歸類。④注意選用適宜的品名，以利減低關(guān)稅、方便進出口和節(jié)省運費開支。⑤商品的名稱，既能高度概括出商品的特征，又能促進消費者的消費心理，誘發(fā)消費者的購置欲望。1/15/20249精選ppt1.2貨物的品質(zhì)

1.2.1貨物品質(zhì)的含義1.2.2對貨物品質(zhì)的要求1.2.3貨物品質(zhì)的表示方法1.2.4合同中的品質(zhì)條款

1/15/202410精選ppt也叫貨物的質(zhì)量，是指買賣雙方所交易貨物具備的物質(zhì)屬性，主要表現(xiàn)為貨物所具有的化學成分、物理性能、機械性能及生物特征，具體表現(xiàn)為商品的成分、結(jié)構(gòu)、形態(tài)、色澤、款式、味覺等。貨物品質(zhì)含義1/15/202411精選ppt對貨物品質(zhì)的要求

〔1〕對進口貨物品質(zhì)的要求〔2〕對出口貨物質(zhì)量的要求①針對不同市場和不同消費者的要求來確定出口商品質(zhì)量。②強化質(zhì)量觀念，不斷提高商品信譽。③適應(yīng)進口國有關(guān)法令規(guī)定和要求。④建立行之有效企業(yè)質(zhì)量、環(huán)境管理體系，為我國順利實施WTO合格評定制度奠定根底。⑤實行出口商品質(zhì)量許可證制度。1/15/202412精選ppt商品品質(zhì)的表示方法1.實物表示看貨買賣憑樣品買賣本卷須知賣方樣品買方樣品回樣1/15/202413精選ppt憑樣買賣即用樣品表示商品品質(zhì)的方法，是指買賣雙方約定以某一商品的樣品作為交貨的品質(zhì)依據(jù)的買賣。而樣品〔Sample〕通常是一批商品中抽取出來或生產(chǎn)或使用部門設(shè)計加工出來能夠代表商品品質(zhì)D的少量實物。這個商品的樣品稱為“標準樣品〞〔TypeSample〕。

無論是憑賣方樣品買賣還是憑買方樣品買賣，賣方須承擔交貨時商品的品質(zhì)與標準樣品品質(zhì)一致或根本一致的責任。同時，該樣品應(yīng)視為買賣合同不可分割的一局部。不管樣品由誰提供，一旦達成交易那么需按樣品交貨，如賣方所交貨物的品質(zhì)與樣品不符，除合同另有規(guī)定外，買方可以提出索賠，甚至可以拒收貨物，撤消合同，這是憑樣買賣的根本特點。1/15/202414精選ppt在憑樣品買賣時，容易在交貨品質(zhì)問題上引起爭議，因此，在當前國際貿(mào)易中，除了一些確實不能用科學方法表示品質(zhì)的商品外，一般很少采用這種方式。如果確實需要利用樣品成交，就需要注意以下幾個問題：

①對外寄送樣品必須具有代表性。②對外寄送樣品應(yīng)該留有復樣〔DuplicateSample〕。③我們應(yīng)該爭取把“憑買方樣品買賣〞按“對等樣品〞方式成交。④由于憑樣品買賣多屬于品質(zhì)難以規(guī)格化、標準化的貨物，要求交貨品質(zhì)與樣品完全相符，有時是難以辦到的。因此在簽訂合同時，應(yīng)該特別訂明一些彈性品質(zhì)條款，防止被動。如：交貨與樣品近似、品質(zhì)與樣品大致相同、品質(zhì)接近樣品。1/15/202415精選ppt案情：

我向德國出口大麻一批。合同規(guī)定水份最高為15%,雜質(zhì)不得超過3%。但在成交前我曾向買方寄過樣品,訂約后我又電告對方成交貨物與樣品相似。貨到德國后,買方提出貨物的質(zhì)量比樣品低7%的檢驗證明,并據(jù)此要求賠償600英鎊的損失。問我是否可以該批業(yè)務(wù)并非憑樣買賣而不予理賠?1/15/202416精選ppt2.文字說明表示憑規(guī)格、等級、標準憑說明書和圖樣憑商標或牌號憑產(chǎn)地名稱例：chinagreenteaspecialGrade例：MAXAM

dentalcream例：Beijingduck1/15/202417精選ppt憑規(guī)格、等級、標準買賣是指買賣雙方商定以商品的規(guī)格、等級、標準來確定商品品質(zhì)的方法，統(tǒng)稱分別稱為憑規(guī)格買賣〔Salesbyspecification〕、憑等級買賣(SalesbyGrade)、和憑標準買賣〔Salesbystandard〕。憑規(guī)格、等級、標準的買賣，賣方交付的貨物必須與買賣合同規(guī)定的規(guī)格、等級、標準相符。如果不符時，買方有權(quán)拒收貨物，要求賠償損失或扣減品質(zhì)差價。1/15/202418精選ppt在國際貿(mào)易中，有些農(nóng)副土特產(chǎn)品的品質(zhì)變化較大，難以確定統(tǒng)一的標準，一般采用“良好平均品質(zhì)〞和“上好可銷品質(zhì)〞來表示。所謂“良好平均品質(zhì)〔FairAverageQuality，F(xiàn).A.Q〕，一是指以裝船時在裝船地同季節(jié)裝運貨物的平均品質(zhì)為準。它一般是從各批儲運的貨物中抽樣，然后混合、調(diào)配，取其中者作為良好平均品質(zhì)的標準；二是指生產(chǎn)國在農(nóng)副產(chǎn)品收獲后，對產(chǎn)品進行廣泛的抽樣，從中制定出該年度的“良好平均品質(zhì)〞的標準。兩種抽樣都可以由買賣雙方聯(lián)合進行，也可以委托檢驗人員進行。為了在執(zhí)行合同時不致發(fā)生爭執(zhí)，雙方應(yīng)該在合同中訂明是哪年或哪個季度的FAQ品質(zhì)，或者同時規(guī)定具體的要求。所謂“上好可銷品質(zhì)〞〔GoodMerchantableQuality，G.M.Q〕是指賣方必須保證其交付的貨物品質(zhì)良好，符合商銷。這種標準抽象籠統(tǒng)，在執(zhí)行中容易引起爭執(zhí)，應(yīng)盡量少用。

1/15/202419精選ppt牌號(BrandName)或商標(TradeMark)是某一企業(yè)為了把本企業(yè)的產(chǎn)品與其他企業(yè)的同類產(chǎn)品區(qū)別開來而起的名稱或標志，某種牌號、商標便代表了某企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品的品質(zhì)。對于名牌商品或買方信得過的牌號、商標的產(chǎn)品，可用牌號、商標來表示商品品質(zhì)。有些產(chǎn)品尤其是農(nóng)副土特產(chǎn)品的交易中，因生產(chǎn)地區(qū)的自然條件、傳統(tǒng)加工工藝或其他因素的影響，在品質(zhì)方面具有其他地區(qū)產(chǎn)品所不具備的獨特風格或特色，對于這局部產(chǎn)品，習慣上用產(chǎn)地的名稱或地理標志來說明其品質(zhì)的要求。對于機械、電器和儀器，特別是大型成套設(shè)備，由于其結(jié)構(gòu)性能都比較復雜，無法用幾個簡單的具體指標來表示其品質(zhì)的全貌。因此，必須憑說明書來具體說明其構(gòu)造、用材、性能及使用方法等，必要時還要輔以圖標、照片等解說。1/15/202420精選ppt合同中的品質(zhì)條款1.根本內(nèi)容對商品質(zhì)量、規(guī)格、等級、標準、牌號等作具體規(guī)定2.品質(zhì)機動幅度的幾種表示方法：P17〔1〕qualitytobeconsideredandbeingaboutequaltothesample〔2〕品質(zhì)公差(qualitytolerance)〔3〕規(guī)定機動幅度：例子：中國花生仁水分13%〔Max〕；不完善粒5%〔max〕；含油量44%〔min〕1/15/202421精選ppt1、合理運用品質(zhì)表示方法

2、訂立品質(zhì)條款要從生產(chǎn)實際出發(fā)，實事求是。3、要注意科學性和靈活性的結(jié)合。例子1.“tiger〞brandlightersaspersamplesdatedJan.10,2004.2.“dengfeng〞brandcolor-pen18colorsasperthebuyer’spackingcard.訂立品質(zhì)條款要注意的問題1/15/202422精選ppt案情：我某出口公司與荷蘭客戶格羅公司在廣州交易會期間簽約成交雪花牌糖水梨5000箱，總值88．350荷盾。憑牌記買賣。合同規(guī)定：品名規(guī)格：雪花牌糖水梨單價：每箱17．67荷盾CIFC3%Rotterdam裝運期：19××年5月──9月，每月1000箱。檢驗索賠：貨到目的港后，買方對品質(zhì)、數(shù)量和重量如有異議，應(yīng)于到貨后三十天內(nèi)向賣方提出索賠。仲裁：一切爭議如協(xié)商不能解決，應(yīng)提交仲裁，仲裁地點在被告國或雙方同意的第三國進行。我方第一批交貨于19××年7月25日裝船，19××年10月17日時抵鹿特丹。荷方于19××年11月22日函告：所交貨物的品質(zhì)與以前供給的貨物不符，要求退貨，該批貨物存放于比利時安特衛(wèi)普港，等候我方出口公司處理。同時聲稱：如果運輸途中的4000箱不是“正常的品質(zhì)〞也將退貨。我出口公司拒絕荷方要求。荷方格羅公司申辯：在簽約成交時，買方知道該批貨物價格比以前的供貨低，但認為這是賣方為了與歐洲共同體競爭而主動減價。買方并不曉得“雪花牌〞會有兩種不同品質(zhì)。在談判簽約時，賣方并未給買方品嘗樣品。到貨后，雖然努力尋找買主，但仍無法售出，只得要求退貨。

1/15/202423精選ppt我出口公司經(jīng)過反復研究后，認為：以前該公司確與格羅公司有過“雪花牌糖水洋梨〞的交易，但以往的合同已經(jīng)履行完畢。此筆交易格羅公司訂購的是“雪花牌糖水梨〞，價格比以往低18.5%，是“按質(zhì)論價〞，決非主動降價。交付貨物的品質(zhì)與合同規(guī)定完全相同，正是格羅公司訂購的貨物。在簽約成交時，買方公司的經(jīng)理了解商品的名稱及價格與以前的糖水洋梨有明顯不同。何況，該合同規(guī)定的目的港是鹿特丹，貨物現(xiàn)已存放在安特衛(wèi)普，可見荷方以接受了貨物。按照國際慣例，買方既已接受了貨物，銷路如何那么與賣方無關(guān)。賣方對之不承擔任何責任。但考慮到雙方的業(yè)務(wù)關(guān)系，為爭取友好方式解決此案，決定在拒絕賠償?shù)耐瑫r可協(xié)助荷方將該批糖水梨轉(zhuǎn)銷蘇丹和亞丁。從歐洲運至蘇丹的運費由買方負擔，但荷方堅持不肯承擔從歐洲到蘇丹的運費。其后，我出口公司和總公司代表，為了照顧對方的實際困難，曾表示愿作特殊犧牲，同意退貨，但格羅公司應(yīng)承擔返程運費及退回3%的傭金，貨物數(shù)量、品質(zhì)以我商檢局檢驗為準。然而格羅公司代表非但不接受，反而電告中國國際貿(mào)易促進會要求進行仲裁。請你就本案進行分析，作出裁決，并說明理由。1/15/202424精選ppt品質(zhì)條款例1：檸檬酸鈉規(guī)格：(1)符合1980年版英國藥典標準(2)純度：不低于99％SodiumCitrateSpecifications：(1)InconformitywithB．P．1980(2)Purity：Notlessthan99％

1/15/202425精選ppt例2：動圈式傳聲器型號CD一28頻率范圍(Hz)80一12000靈敏度(MV／pa)1．7輸出阻抗〔Ω〕600指向性心型外型尺寸(mm)38×40×200重量(g)420DynamicMicrophoneTypeCD一28Freq.Range(Hz)80一12000Sensitivity(MV／pa)1.7OutputImpedance〔Ω〕600DirectivityCardioidsDimensions(mm)38×40×200Weight(g)4201/15/202426精選ppt例3:

(憑F．A．Q買賣)品質(zhì)；在裝運時間內(nèi)，由裝運地出運的貨物的良好平均品質(zhì)，以倫敦谷物協(xié)會作出的提單日期所屬月份的正式良好平均品質(zhì)標準作為依據(jù)，進行比照后決定。如該協(xié)會未確定良好平均品質(zhì)標準，那么仲裁人酌情決定。所交貨物的平均樣品應(yīng)巾賣方代表和買方代表在裝運港聯(lián)合抽取并加封后立即送交上述協(xié)會，以確定良好平均品質(zhì)的標準。抽樣和送樣的費用，由買賣雙方各半負擔。1/15/202427精選pptExample3:Quality—offairaveragequa1ityof