大連項(xiàng)目2016圈層營(yíng)銷方案

關(guān)于大連項(xiàng)目2016年圈層營(yíng)銷方案的匯報(bào) 營(yíng)銷部2016年3月22日一、2016年圈層營(yíng)銷思路2016年結(jié)合項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)及主題營(yíng)銷活動(dòng)，立足項(xiàng)目自身北二區(qū)、南三區(qū)獨(dú)棟會(huì)所、濱海足球場(chǎng)、自營(yíng)農(nóng)場(chǎng)、婚紗攝影基地等景觀資源開展私家宴、出海釣魚、私人圈層足球賽、集團(tuán)兄弟公司高端客戶聯(lián)動(dòng)、風(fēng)水講座、溫泉養(yǎng)生等圈層活動(dòng)，建立1+n圈層活動(dòng)模式，有效解決現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)單一、本項(xiàng)目主導(dǎo)性及目的性差的問題。具體思路如下：一、將3A會(huì)所，打造成為業(yè)主圈層活動(dòng)聚集地；4月前完成改造及包裝。打造私家宴體系，每個(gè)成交客戶均贈(zèng)送私家宴基金。同時(shí)維護(hù)老業(yè)主口碑（質(zhì)量維修、節(jié)日問候），挖掘圈層活動(dòng)客群。二、廣泛整合大連及異地中石化、銀行、商會(huì)、協(xié)會(huì)等資源，重點(diǎn)維護(hù)和深挖掘大客戶及關(guān)鍵人，通過系列圈層體驗(yàn)活動(dòng)持續(xù)導(dǎo)入客群。三、嫁接高端汽車4S店、游艇俱樂部、奢侈品協(xié)會(huì)、御用玄學(xué)會(huì)等資源，以圈層活動(dòng)形式實(shí)現(xiàn)異業(yè)合作及客戶導(dǎo)入。四、嫁接集團(tuán)兄弟公司成交業(yè)主資源，如濟(jì)南漫山香墅、北京格拉斯、順義新城等客戶相似度較高的項(xiàng)目客戶資源，開展異地城市公司圈層聯(lián)動(dòng)活動(dòng)。2、結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，利用平臺(tái)創(chuàng)造談判條件。有吸引力的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)是最有效的圈層發(fā)展平臺(tái)，通過調(diào)動(dòng)活動(dòng)資源包括宣傳物料、靜態(tài)展示、導(dǎo)視、媒體、短信、客戶資源等所有與活動(dòng)相關(guān)物料，作為發(fā)展圈層渠道的談判條件。3、圈層拓展激勵(lì)政策盡快落實(shí)，資源獲取有依據(jù)。有激勵(lì)政策支持是支撐圈層活動(dòng)的必要條件，可以發(fā)揮掌握圈層資源人員的主觀積極性，便于公司評(píng)估圈層效果，評(píng)價(jià)費(fèi)效比。4、拓展新渠道，擴(kuò)大圈層的口碑宣傳。根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)推售的需要調(diào)整圈層營(yíng)銷方向，發(fā)展新渠道。對(duì)于每個(gè)渠道認(rèn)真分析，不定期組織研討新渠道需求，工作組把控，群策群力制定合理的應(yīng)對(duì)策略。5、調(diào)整思維方式和工作方式。根據(jù)市場(chǎng)變化，大膽嘗試其他合作形式，不斷創(chuàng)新思維方式。及時(shí)匯報(bào)洽談進(jìn)展，積極爭(zhēng)取各個(gè)部門配合，使圈層拓展進(jìn)展更快更有效。6、增強(qiáng)圈層營(yíng)銷行動(dòng)力。針對(duì)每個(gè)圈層方向單獨(dú)建立拓展計(jì)劃，并實(shí)時(shí)記錄工作狀態(tài)，及時(shí)與項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)密切溝通，切實(shí)加強(qiáng)執(zhí)行力。保證圈層活動(dòng)的有效推進(jìn)。二、2016年圈層營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃：以項(xiàng)目年度銷售節(jié)點(diǎn)及目標(biāo)客群導(dǎo)入為依托，以1+n為圈途徑。三、保障措施系統(tǒng)的工作流程是基礎(chǔ)保障。建立《圈層拓展活動(dòng)流程》《活動(dòng)方案及搭配PPT》《項(xiàng)目渠道關(guān)系人名錄》《圈層活動(dòng)后評(píng)估》《圈層看房跟進(jìn)表》等，能夠有計(jì)劃有步驟的開展圈層拓展工作，及時(shí)總結(jié)和評(píng)估圈層活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，創(chuàng)造圈層有方向、接待有秩序、活動(dòng)有效果、資源不放過的良好局面。圈層工作方式做調(diào)整。圈層負(fù)責(zé)人主動(dòng)搭建關(guān)系網(wǎng)，拓展信息當(dāng)日反饋領(lǐng)導(dǎo)，工作小組及時(shí)溝通應(yīng)對(duì)策略，研討可行性、確定推進(jìn)方式，形成可執(zhí)行方案。有效渠道評(píng)估及篩選。形成圈層拓展效果評(píng)估機(jī)制，以銷售為導(dǎo)向，對(duì)來訪客戶體驗(yàn)、活動(dòng)設(shè)置、客戶質(zhì)量、口碑效應(yīng)、社會(huì)影響力等方面綜合評(píng)估，研究到訪資源構(gòu)成，及時(shí)調(diào)整圈層營(yíng)銷方向。群策群力團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。圈層信息的收集和提供、圈層關(guān)系的建立和維護(hù)、圈層渠道的政策和決策、圈層活動(dòng)的設(shè)置和推進(jìn)、圈層現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)和配合、圈層資源的整理和追訪、圈層效果的評(píng)估和考核等形成良性的操作循環(huán)，每個(gè)環(huán)節(jié)都要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量。公司層面包括公司領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目工作小組成員、思源公司內(nèi)部關(guān)系人調(diào)動(dòng)的資源，部門層面包括公司各個(gè)部門、營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)、廣告公司、客服部及各個(gè)部門負(fù)責(zé)人的對(duì)接。更新外部陌生渠道的拓展。發(fā)揮《項(xiàng)目渠道關(guān)系人名錄》的作用，有效利用公司、集團(tuán)、人脈等資源建立更加豐富的關(guān)系網(wǎng)。人手一份、不斷添加、專人跟進(jìn)、關(guān)系搭建人主要負(fù)責(zé)，思源圈層拓展人員全面跟進(jìn)，按照計(jì)劃方向進(jìn)行圈層拓展，利用優(yōu)勢(shì)資源與陌生渠道建立合作關(guān)系。思源內(nèi)部討論：公司應(yīng)考慮到圈層圈層營(yíng)銷崗位的特殊性，給予相應(yīng)的交通和人情往來保障，以便更加妥善的開展工作。新的一年制定圈層及圈