大型商超五一促銷活動(dòng)企劃書

XX促銷活動(dòng)企劃書分析篇一、活動(dòng)目的：樹XXX新形象，提高XXX的社會(huì)知名度，并借機(jī)促銷酬賓。借機(jī)促銷商品、回饋顧客。力求人氣的聚集，追求消費(fèi)者對靈宇產(chǎn)生親近感。因此，本次活動(dòng)應(yīng)以消費(fèi)者為中心，充分圍繞消費(fèi)者做文章，盡最大可能與消費(fèi)者有效溝通、交流，讓消費(fèi)者通過各種途徑積極參與到活動(dòng)中來，以此來增加XXX的親和力。

二、活動(dòng)注意：“讀懂顧客心，抓好促銷”讀懂顧客心，促銷目標(biāo)要適宜讀懂顧客心，贈(zèng)品要適當(dāng)讀懂顧客心，促銷創(chuàng)新要實(shí)用讀懂顧客心，促銷時(shí)間要適時(shí) 讀懂顧客心，促銷折扣要適量讀懂顧客心，促銷培養(yǎng)會(huì)員情讀懂顧客心，促銷售后要適度三、活動(dòng)分析：1、2018年五一促銷活動(dòng)消費(fèi)分析：店鋪銷售額毛利率客流量客單價(jià)75折以下金額75折以上金額總店437441.86--7356人59.5259309.4178132.46南關(guān)店120617--2608人46.265517.955099.1合計(jì)558058.8623.1%9964324827.3233231.56店鋪消費(fèi)68元內(nèi)69元-168元169元-368元369元-568元569元-768元總店5631筆1325筆285筆32筆19筆南關(guān)店2220筆333筆82筆6筆9筆合計(jì)7851筆1658筆367筆38筆28筆各檔贈(zèng)品實(shí)際發(fā)放數(shù)量贈(zèng)送檔贈(zèng)品進(jìn)價(jià)實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量88元洗潔精2.66元212188元手提紙8元180358元不銹鋼奶鍋17.5元56588元咖啡壺28元36758元多功能蒸鍋36元592、2018年商品貢獻(xiàn)度分析：2.1、銷售金額最高排名名次商品編碼商品名稱單位批零銷售數(shù)量批零銷售金額批零銷售毛利批零毛利率34182006869093/9508/8966/1063/1087套服套76.00010,680.004,600.0043.07%622400186浴淋小被套塊228.0009,576.001,824.0019.05%1122400187浴淋大床單塊187.0007,106.001,309.0018.42%2222400185浴淋大被套塊107.0006,206.00856.0013.79%2006100658莎拉曼鞋991/908/913/0911/232雙117.0005,174.001,488.0028.76%222700270天堂10339S絲印傘把421.0004,974.00764.0015.36%805100803伊思好女半袖件213.0004,868.131,699.1334.90%5818200844化倫天奴棉衣件47.0004,302.001,717.0039.91%2104100984伊思妮精女秋衣件109.0001,942.00634.0032.65%2222400185浴淋大被套塊107.0006,206.00856.0013.79%2311000048小口取紙張102.00056.5730.0553.12%2411400004得力DL8554彩夾個(gè)96.00036.4820.3155.67%2519200263W219/215跳繩根94.000461.6038.608.36%2611000016大檔案袋/紅字檔案袋個(gè)92.00086.0141.8548.66%2704100985佛天云男秋衣件89.0002,217.001,104.5049.82%2818200301冠之龍半袖2843/A8882件85.0003,115.00735.0023.60%2914300160索尼E800耳機(jī)個(gè)83.000760.0096.0012.63%3012200021文正油筆2001/天驕135油筆/151油支81.00061.0828.8847.28%2.3、銷售毛利最高排名名次商品編碼商品名稱單位批零銷售數(shù)量批零銷售金額批零銷售毛利批零毛利率2182006869093/9508/8966/1063/1087套服套76.00010,680.004,600.0043.07%322400186浴淋小被套塊228.0009,576.001,824.0019.05%422400187浴淋大床單塊187.0007,106.001,309.0018.42%507100126新義順沙通雙節(jié)柜節(jié)9.0006,966.002,596.0037.27%6191007432.8M新樣式臺(tái)球桌張2.0006,600.002,200.0033.33%707100099沙粉等器套9.0006,318.002,178.0034.47%822400185浴淋大被套塊107.0006,206.00856.0013.79%906100658莎拉曼鞋991/908/913/0911/232雙117.0005,174.001,488.0028.76%1022700270天堂10339S絲印傘把421.0004,974.00764.0015.36%1105100803伊思好女半袖件213.0004,868.131,699.1334.90%1214100635好記星Q9臺(tái)3.0004,584.00762.0016.62%1301100360英派斯8105電跑臺(tái)1.0004,500.001,332.0029.60%1418200844化倫天奴棉衣件47.0004,302.001,717.0039.91%1508100346馳球灰色D-75F1保險(xiǎn)柜臺(tái)1.0004,200.001.400.03%1608100036三關(guān)鋼板保險(xiǎn)柜1.1M臺(tái)1.0003,940.001,126.0028.58%1727101803李寧ABSD096-2書包個(gè)32.0003,936.00-1,413.12-35.90%1822500629拖鞋10元/豐美女人字/男耐克拖鞋雙359.0003,590.00706.4019.68%1905100637藍(lán)銀兒/瑜達(dá)秋衣件243.0003,576.451,146.4532.06%2114100634名人F2臺(tái)2.0003,396.00398.0011.72%2220181784特酷TK9120A旱冰鞋雙32.0003,116.00403.0012.93%2318200301冠之龍半袖2843/A8882件85.0003,115.00735.0023.60%2401100481英派斯8610電跑臺(tái)1.0003,100.00750.0024.19%2501100470英派斯8090A電跑臺(tái)1.0002,970.00720.0024.24%2627100254李寧皮手套SJ0131付38.0002,953.00-2,505.70-84.85%2818200845華倫天奴茄克件34.0002,646.001,116.0042.18%2926100100康藝2600B/2600D智能點(diǎn)鈔機(jī)臺(tái)1.0002,622.401,172.4044.71%3008100244艾譜D-53LR保險(xiǎn)柜臺(tái)2.0002,598.00798.0030.72%3114700621飛科717剃須刀。個(gè)56.0002,520.00392.0015.56%3、2018年競爭對手活動(dòng)分析：計(jì)劃篇一、商品計(jì)劃1、價(jià)格價(jià)格定位與銷售計(jì)劃占比本次活動(dòng)銷售目標(biāo)70萬，價(jià)格定位如下（各營業(yè)廳提報(bào)方案，組織實(shí)施）：負(fù)毛利商品占銷售10%0利潤商品占銷售10%低毛利商品占銷售35%常規(guī)價(jià)（新商品）占銷售20%高毛利(主打商品)占銷售25%本次店慶總體毛利控制在25%以上2.主要商品促銷（詳見2018年商品貢獻(xiàn)度分析）文化類（主要銷售集中在以下幾大類別）學(xué)生用品（書包類、文具盒、筆袋子、書皮、筆類、玩具、休閑表）；電子類（辭典、U盤、MP3、相機(jī)）；日用類（皮具、拉桿包、床品、杯類）。體育類：新品推薦（艾威氣血循環(huán)機(jī)、艾威立式磁控健身車、艾威高級電動(dòng)跑步機(jī)）；庫存處理（正倫電動(dòng)跑步機(jī)396、英派斯跑步機(jī)A6、滄龍籃架A06等）；折扣活動(dòng)（奧利龍系列、探路者系列、英派斯系列、正倫系列、戶外路徑、籃架、啞鈴、武術(shù)用品等7.5折左右銷售，勝利、尤尼、維爾勝、泳衣、泳鏡等折扣較以往低一些。）。服裝類（主要銷售集中在以下幾大類別）如能協(xié)商好聯(lián)營品牌參加店慶，能折扣銷售并有部分超低價(jià)人氣商品（LINING、安踏）；品類全、暢銷品，選擇上有創(chuàng)新；3.協(xié)商廠家代賣，盡量實(shí)現(xiàn)無結(jié)余庫存，可退換。主營類別：4.1、鞋：運(yùn)動(dòng)、休閑等中高端（客單價(jià)高），以學(xué)生和大眾類別為主；例如：康威、沙拉曼、踏踏、男休閑皮鞋等；4.2、運(yùn)動(dòng)套：兩件套、三件套、長褲、單上衣、長短套；4.3、反季棉衣：男女休閑上衣、學(xué)生休閑、毛衣、毛背心、男夾絨；4.4、夏裝：短T恤、短褲、薄長褲、短襯衣、七分褲；4.5、秋裝：男女休閑夾克上衣、休閑牛仔褲、長褲、秋衣、襯衣。禮品類（主要銷售集中在以下幾大類別）家居類（家居生活用品）；茶藝、廚房用品展示，專業(yè)人員講解，現(xiàn)場演示促銷。二、滯銷商品促銷1、庫存商品預(yù)在此次活動(dòng)中以打折或超低價(jià)銷售，達(dá)到消化過季與滯壓商品，無競爭優(yōu)勢的滯銷商品全部負(fù)毛利促銷；2、服裝類實(shí)際滯銷庫存元，本次活動(dòng)目標(biāo)處理100%；3、體育類電腦滯銷庫存元，本次活動(dòng)目標(biāo)處理20%；4、文化類電腦滯銷庫存元，本次活動(dòng)目標(biāo)處理40%。三、DM促銷2018年促銷DM252個(gè)品項(xiàng)，本次活動(dòng)220個(gè)品項(xiàng)作為DM促銷商品，其中選取10個(gè)品項(xiàng)超低負(fù)毛利商品作為搶購。序號品名數(shù)量總店南關(guān)店進(jìn)價(jià)零售價(jià)特價(jià)1MP340301070120192U盤（4G）40301065110193飛科832剃須刀403010487694耳麥80602092595吹風(fēng)機(jī)6040203580196電熨斗5035155090197英雄鋼筆3002109018中性筆3000200010001元3支9好易通辭典（滯銷）1折10T恤120903030509四、促銷陳列設(shè)計(jì)特色裝飾，突出賣點(diǎn)，達(dá)到量感，體現(xiàn)士氣，以視覺來拉動(dòng)消費(fèi)；超低負(fù)毛利商品回歸各區(qū)域，可分散客流，避免混亂。五、廠方促銷聯(lián)營廠家服裝類、電教類集中戶外展銷，提前劃定區(qū)域。DM、海報(bào)、吊旗等可供廠家宣傳使用，戶外場地活動(dòng)的供貨商在月日前確定。戶外陳列區(qū)域劃分圖（如下）六、供貨商支持贊返金額的爭取，金額爭取贊返金額預(yù)計(jì)為—元，分配各品類主管；促銷形式的支持及服務(wù)的支持，包括品類、價(jià)格、零售人員的安排、展臺(tái)的布置。七、其他采購部4月15日前確定促銷商品的品種、數(shù)量、力度、取得供貨商支持；回貨，8月20日前。營銷篇一、活動(dòng)時(shí)間：XX年4月30日-5月2日二、活動(dòng)主題：慶五一、特價(jià)集裝箱三、活動(dòng)廣告語：正價(jià)商品5%，零利潤商品60%，負(fù)利潤商品35%。四、活動(dòng)內(nèi)容：主體活動(dòng)1、集裝買，集裝贈(zèng)購物滿88元可獲網(wǎng)狀整理筐（數(shù)量300份）（進(jìn)價(jià)3元之內(nèi)）188元可獲手提紙一提（數(shù)量300份）（進(jìn)價(jià)8元之內(nèi)）368元可獲廚房三件套（數(shù)量100份）（進(jìn)價(jià)24元之內(nèi)）588元可獲電飯煲（數(shù)量60份）（進(jìn)價(jià)48元之內(nèi)）868元可獲棉被（數(shù)量50份）（進(jìn)價(jià)68元之內(nèi)）說明：聯(lián)營商品、藏品不參加此活動(dòng)。注：此項(xiàng)工作（總店）由XXX、XXX負(fù)責(zé)跟進(jìn)，（南關(guān)店）由XXX、XXX負(fù)責(zé)跟進(jìn)并落實(shí)相關(guān)物品。2、黃金大減價(jià)集客活動(dòng)2、集裝來，集裝送持宣傳廣告（報(bào)紙、DM單）領(lǐng)禮品一份，每天前50名顧客均有機(jī)會(huì)獲得，數(shù)量有限，送完即止。注：此項(xiàng)工作由XXX、XXX負(fù)責(zé)跟進(jìn)，并落實(shí)相關(guān)物品。3、會(huì)員卡免費(fèi)辦活動(dòng)期間，顧客可免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張，享受各項(xiàng)優(yōu)惠和積分。注：此項(xiàng)工作由XXX、XXX平負(fù)責(zé)跟進(jìn)，并落實(shí)相關(guān)物品。4、會(huì)員雙倍積分活動(dòng)期間，會(huì)員持會(huì)員卡消費(fèi)可享受雙倍積分。5、趣味投籃活動(dòng)期間，靈宇會(huì)員朋友無需購物可免費(fèi)參加趣味投籃活動(dòng)，連過2關(guān)送，連過3關(guān)送，連過4關(guān)送。注：此項(xiàng)工作由XXX、XXX平負(fù)責(zé)跟進(jìn)，并落實(shí)相關(guān)物品。6、極度爆破活動(dòng)期間，顧客購物滿51元，均可到靈宇文體總店免費(fèi)參加此活動(dòng)，扎爆氣球，有機(jī)會(huì)獲得驚喜大獎(jiǎng)。注：此項(xiàng)工作由XXX、XXX負(fù)責(zé)跟進(jìn)，并落實(shí)相關(guān)物品。7、變大你的錢活動(dòng)期間，顧客可花100元現(xiàn)金兌換130元消費(fèi)券，此券可抵現(xiàn)金使用。贈(zèng)送地點(diǎn)：XXX總店地下一層8、加油得香水在指定加油站給汽車加油，可持加油發(fā)票到靈宇免費(fèi)領(lǐng)取汽車香水、洗車券。贈(zèng)送地點(diǎn)：XXX總店二樓禮品廣場9、超市購物，XXX送禮A\到XXX超市購物滿100元，可獲贈(zèng)“XXX50元禮品卡”一張，B\到XXX超市購物滿100元，可到XXX免費(fèi)參加“極度爆破中大獎(jiǎng)”活動(dòng)。XXX贈(zèng)送英雄鋼筆、同一首歌歡唱券等。贈(zèng)送地點(diǎn)：XXX總店二樓禮品廣場10、給每個(gè)出租司機(jī)20張“XXX禮品卡”，免費(fèi)送給乘客。靈宇贈(zèng)送贈(zèng)送點(diǎn)：XXX總店二樓禮品廣場11、勁爆商品五一期間，推出數(shù)十款勁爆超低價(jià)商品，具體商品詳見海報(bào)。品牌MP32G18元20個(gè)/天（限量總店12個(gè)/天，南關(guān)店8個(gè)/天，共計(jì)60個(gè)）文曲星電子詞典88元3個(gè)/天（限量總店2個(gè)/天，南關(guān)店1個(gè)/天，共計(jì)9個(gè)）剃須刀9元20個(gè)/天（限量總店12個(gè)/天，南關(guān)店8個(gè)/天，共計(jì)60個(gè)）襪子1元200雙/天（限量總店120雙/天，南關(guān)店80雙/天，共計(jì)600雙）女士背心5元50件/天（限量總店30件/天，南關(guān)店20件/天，共計(jì)150件）男士T恤10元40件/天（限量總店20件/天，南關(guān)店20件/天，共計(jì)120件）注：此項(xiàng)工作由XXX負(fù)責(zé)跟進(jìn)，并落實(shí)相關(guān)物品特價(jià)區(qū)：U盤、電子詞典、剃須刀總店設(shè)在文化廳指定地點(diǎn)；襪子、女士背心、男士T恤總店設(shè)在體育廳指定地點(diǎn)。五、媒體預(yù)算及制作規(guī)劃項(xiàng)目規(guī)格數(shù)量價(jià)格跟進(jìn)人跟進(jìn)日期XX年4月——5月20/4212223242526272829301/5020304晚報(bào)1/4套紅12500晚報(bào)整版套紅18832山晚半版彩色11500DM單正4K2張80g銅版紙1.5萬7800設(shè)計(jì)印刷派發(fā)特價(jià)車1.19X0.77m194680.76X0.77m20樓體噴繪11m*5m1535(安裝150)設(shè)計(jì)噴繪窗貼1m*1m17272門框1.5*6.6m+1.1*1*2256754*1.1m+1.2*2.5*2條幅9.5*0.7m*68442010.3*0.7m13*0.7m海報(bào)1.6*2.1m8430細(xì)則0.6*0.8m520費(fèi)用合計(jì)23600元DM彩頁發(fā)放明細(xì)表注：1、此次發(fā)放群體主要針對公司附近居民區(qū)及人流聚集地發(fā)放；2、掃樓要求逐單元，逐戶投遞發(fā)放；3、發(fā)放途徑：公交車上發(fā)放、小區(qū)車棚、飯店門口、夜間大排檔、商場超市門口等；4、發(fā)放最佳時(shí)間：掃樓全天，廣場夜間，小區(qū)門口中午上下班時(shí)段；5、全體員工認(rèn)真配合發(fā)放，為我們創(chuàng)造更好的佳績。部門負(fù)責(zé)人發(fā)放時(shí)間數(shù)量發(fā)放地點(diǎn)小區(qū)監(jiān)督人文化廳28、29日3000新建南北路。18校南至浩海大酒店沿街及小區(qū)內(nèi)新建南北路：齒欣小區(qū)、醫(yī)衛(wèi)街小區(qū)、平康里、文化里、巴黎華庭、大同公園、18校門前

新開西二路。西起東方羅馬城東至福康里沿街及小區(qū)內(nèi)新開西二路：振華街、永昌、小西門崗、?？道?、御馨花都

藏品部28、29日1000新開南北路。南起周家店北至七中崗，沿街及小區(qū)內(nèi)新開南北路：周家店，消防小區(qū)、綠園、梅園、建設(shè)里、龍港苑、鳳凰花園禮品廳28、29日3000公交車體發(fā)放

(1、4、7、11、15、17、27、28、30、31路)采用逐車逐站發(fā)放

每車乘一站發(fā)完換次車發(fā)體育廳28、29日3000迎賓東西路，總店方圓一公里門市房（網(wǎng)吧、飯店、理發(fā)店等門市）政府審批中心、云汽園、府南街口、商校小區(qū)、迎西園、北馨小區(qū)、稅園小區(qū)、華林超市路口南關(guān)店28、29日3000南關(guān)南街向陽里小區(qū)、泰安園小區(qū)小南門小區(qū)、南關(guān)小區(qū)、七佛寺小區(qū)、華林門前、鼓樓門前、一醫(yī)院門前、永泰廣場團(tuán)購部28、29日500棚戶區(qū)棚戶區(qū)財(cái)務(wù)部28、29日500428廣場/小區(qū)機(jī)車小區(qū)及廣場采購部28、29日500華林商廈，

大富翁門前福華園、福興園小區(qū)客服部28、29日500西門外廣場紅旗廣場、華宇中心廣場庫房28、29日500大同賓館旁廣場小廣場收銀部28、29日500消防小區(qū)、消防崗區(qū)消防崗十字路口處馨宇文體4000周邊發(fā)放火車站及新華街一帶合計(jì)20000份各部門主管合理安排員工發(fā)放彩頁，確保質(zhì)量、效果，公司設(shè)立專人負(fù)責(zé)監(jiān)督工作，如發(fā)現(xiàn)投遞不到位，對相關(guān)負(fù)責(zé)人做出100—500元處罰七、活動(dòng)人員安排及工作部署活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：XXX活動(dòng)總監(jiān)制：XXX活動(dòng)總協(xié)調(diào)：XXX安防總負(fù)責(zé)：XXX贈(zèng)品總負(fù)責(zé)：XXX贈(zèng)品發(fā)放人：總店（XXX），南關(guān)店（XXX）勁爆商品搶購潮/店慶大派送：總店（XXXXXXXXX），南關(guān)店（XXXXXX）客訴處理：XXX會(huì)員卡辦理：XXX貨源調(diào)配：XXX攝影：XXX設(shè)計(jì)：XXXXXXXXXPOP書寫：XXX彩虹門懸掛負(fù)責(zé)：XXX活動(dòng)執(zhí)行：各活動(dòng)相關(guān)負(fù)責(zé)人1、人員調(diào)配安排：禮品廳（13人）：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX文化廳（14人）：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX南關(guān)店（2人）：體育廳（2人）：收銀臺(tái)：安防人員：另聘臨促人員：臨促人員合計(jì)：105人未分配員工留職原崗工作；XXXXXXXXXXXXXXXX