石家莊項(xiàng)目知識(shí)

石家莊項(xiàng)目知識(shí)產(chǎn)品力解析市場定位形象定位價(jià)格定位營銷推廣1/16/20242產(chǎn)品力解析1/16/20243外立面俊朗挺拔的現(xiàn)代主義風(fēng)格1/16/20244外立面1/16/20245外立面通過專業(yè)眼光審視——敝司認(rèn)為，本項(xiàng)目立面極具品質(zhì)感，當(dāng)之無愧為價(jià)值典范，代表了石市的房地產(chǎn)業(yè)的尖端水平，必然會(huì)得到市場的認(rèn)可與追捧，同時(shí)也啟迪了本項(xiàng)目的包裝思路和形象塑造，亦能有效引導(dǎo)客戶的居住觀念和價(jià)值取向。1/16/20246戶型通透戶型、格局方正；觀景窗弧形落地、角窗外飄，多角度視野，層次空間；功能合理劃分，舒適度高，講究私密空間和細(xì)致關(guān)懷?！蕬粜?，聚斂高尚生活極具市場競爭力1/16/20247園林商業(yè)步行街主題生動(dòng)、表現(xiàn)活潑自然靈動(dòng)、貼近生活城市森林下沉式星光廣場綜合樓1/16/20248商業(yè)步行街為業(yè)主帶來購物、休閑的便利享受，充滿浪漫都市風(fēng)情作為小區(qū)有效配套補(bǔ)充和體現(xiàn)時(shí)代文化色彩1/16/20249

產(chǎn)品沖擊力石市高端住宅代表作時(shí)尚生活、國際品味簡潔、現(xiàn)代、質(zhì)感、價(jià)值典范樸素、典雅、自然極其向往，值得品味和珍藏1/16/202410市場定位1/16/202411市場定位締造石市地產(chǎn)領(lǐng)航國際高尚生活1/16/202412

植物標(biāo)簽的設(shè)計(jì)、指示牌設(shè)計(jì)。有效利用生活陽臺(tái)、過道等區(qū)位的高層空間，設(shè)置儲(chǔ)物柜。室內(nèi)管線的隱藏設(shè)計(jì)。公共空間的綠化與裝飾。垃圾桶、郵箱等細(xì)節(jié)造型設(shè)計(jì)。建議提供室內(nèi)新風(fēng)系統(tǒng)，使項(xiàng)目競爭力得到進(jìn)一步提升；產(chǎn)品細(xì)節(jié)建議1/16/202413形象定位1/16/202414形象定位高尚情懷國際生活——最具“投資”價(jià)值的石市地產(chǎn)代表作

1/16/202415形象定位高尚情懷國際生活：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，在物質(zhì)生活極大豐富的同時(shí)，人們致力于意識(shí)，追求品味，向往時(shí)尚，彰顯個(gè)性。定位于有一定物質(zhì)基礎(chǔ)渴求于精神層面享受的階層。1/16/202416形象定位置業(yè)投資財(cái)富投資教育投資健康投資社會(huì)形象投資最具“投資”價(jià)值的石市地產(chǎn)代表作1/16/202417形象定位“置業(yè)投資”超值的物業(yè)管理和社區(qū)服務(wù)提供高度安全保障、讓業(yè)主生活更無憂，包括紅外防盜系統(tǒng)、窗磁門磁系統(tǒng)等；高尚的居住環(huán)境和建筑品質(zhì)，提高生活水準(zhǔn)。1/16/202418形象定位項(xiàng)目的較大的升值空間“財(cái)富投資”東南分區(qū)的發(fā)展規(guī)劃，決定了該區(qū)域極具發(fā)展?jié)摿?；俊朗挺拔的外立面、人性生?dòng)的園林設(shè)計(jì)等使本項(xiàng)目在現(xiàn)階段房地產(chǎn)市場中具有較強(qiáng)的競爭力；1/16/202419形象定位“教育投資”雙語幼兒園：與知名幼兒園聯(lián)辦，如石家莊一幼、二幼等社區(qū)藝術(shù)基地：聘請(qǐng)藝術(shù)院校老師開設(shè)各類特色培訓(xùn)班知名小學(xué)：與重點(diǎn)小學(xué)、重點(diǎn)中學(xué)(1中、2中、42中等)簽訂協(xié)議，以解決業(yè)主子女入學(xué)。1/16/202420形象定位“健康投資”五星級(jí)社區(qū)健康全科醫(yī)療管理中心物理體檢基本健康評(píng)估檢查心電圖口腔檢查、治療出診服務(wù)家庭病床康復(fù)治療免診療費(fèi)就醫(yī)健康咨詢定期醫(yī)療保健講座1/16/202421形象定位文化修養(yǎng)提升：社區(qū)設(shè)立私家專屬圖書館“社會(huì)形象投資”成功人生：健康適意的生活方式物質(zhì)財(cái)富體現(xiàn)：高品質(zhì)生活領(lǐng)地1/16/202422價(jià)格定位1/16/202423價(jià)格定位整盤均價(jià)

3000元/平方米1/16/202424營銷推廣1/16/202425營銷推廣

吸引眼球、激發(fā)欲望符合項(xiàng)目特征、氣質(zhì)及文化內(nèi)涵將物理存在升華為理念和精神感受slogan（廣告主題）1/16/202426營銷推廣

做主城市印象slogan（廣告主題）1/16/202427營銷推廣

產(chǎn)品形象——凝固音樂·典藏建筑園林——親近自然·享受生活戶型——完美尺度·舒適空間分類一——產(chǎn)品宣傳推廣訴求點(diǎn)1/16/202428營銷推廣

健康——新健康榜樣生活方式——國際社區(qū)·品味生活教育——成長不容等待分類二——生活理念宣傳推廣訴求點(diǎn)社會(huì)形象——相同價(jià)值觀人群領(lǐng)地1/16/202429營銷推廣

案名建議建賞特定的人群形成特定的文化，構(gòu)成特定的價(jià)值觀及審美觀念?！敖ㄙp”諧音于“鑒賞”，“建”，同時(shí)隱含建筑的含義，旨在強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目的高品質(zhì)建筑形態(tài)及挺拔俊朗現(xiàn)代建筑風(fēng)格，倡導(dǎo)鑒賞生活、鑒賞人生、鑒賞時(shí)尚的含義及理念。1/16/202430營銷推廣

案名建議領(lǐng)航國際“領(lǐng)航”，生活頭等艙的意思，隱含本項(xiàng)目為引領(lǐng)市場的代表作，與國際同步的品味建筑。掌握時(shí)尚資訊，嘗試國際流行風(fēng)，走在時(shí)代的前沿，渴求置身國際化的品味生活。1/16/202431營銷推廣階段推廣—預(yù)熱期

推廣思路時(shí)間：開盤前的二到三個(gè)月操作思路：有層次、有步驟地在項(xiàng)目開盤前運(yùn)用各種媒體手段進(jìn)行市場預(yù)熱和炒作，多話題、多角度、綜合推廣，循序漸進(jìn)的推出住宅項(xiàng)目。基于本案的品牌戰(zhàn)略，建議在前期的軟文推廣階段，聲勢(shì)要大。賣場、圍檔安裝布置到位。推廣主題推廣主題：探秘眾美地產(chǎn)國際流行風(fēng)各階段分主題：懸念篇——國際風(fēng)驚現(xiàn)東南板塊；（軟文）驚爆篇——建賞國際社區(qū)引領(lǐng)地產(chǎn)風(fēng)潮；（軟文）形象篇——做主城市印象；（硬廣）1/16/202432營銷推廣階段推廣—預(yù)熱期

推廣策略以報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)的新聞形式預(yù)熱市場，建議采用媒體：報(bào)紙：《燕趙都市報(bào)》、《燕趙晚報(bào)》、《精品導(dǎo)報(bào)》、《參考消息》、《河北青年報(bào)》網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)以銀河網(wǎng)、新浪、搜狐首頁文字鏈接為主以及其他的綜合性門戶網(wǎng)站；其他：利用一切可以利用的輔助媒體資源進(jìn)行推廣；效果預(yù)期充分調(diào)動(dòng)媒體和市場的積極性，高度引起市場的廣泛關(guān)注，讓媒體主動(dòng)討論有關(guān)“國際生活時(shí)尚”相關(guān)話題；1/16/202433營銷推廣階段推廣—亮相期

推廣思路時(shí)間：一到兩個(gè)月操作思路：展示項(xiàng)目主體形象，樹立高品質(zhì)基調(diào)，以一種新的形象區(qū)別于現(xiàn)有市場，多媒體、集中投放，戶外媒體投放到位。打造開發(fā)商品牌。推廣主題形象定位：高尚情懷國際生活打造與眾不同的項(xiàng)目形象Slogan：做主城市印象1/16/202434營銷推廣階段推廣—亮相期

推廣策略報(bào)紙：相對(duì)高頻率《燕趙都市報(bào)》、《燕趙晚報(bào)》和《精品導(dǎo)報(bào)》硬廣投放；現(xiàn)場：路旗、氛圍渲染、環(huán)境營造、施工管理；戶外：東南二環(huán)、翟營大街、中山路、勝利北大街；網(wǎng)絡(luò)：搜房石家莊、銀河網(wǎng)首頁banner；效果預(yù)期1、建立并鞏固中高檔的市場形象；2、傳播知名度和聚集市場熱度；3、聚集市場的眼光和積累大量的客戶；4、樹立開發(fā)商品牌美譽(yù)度。1/16/202435營銷推廣階段推廣—熱銷期

推廣思路進(jìn)入熱銷期后，對(duì)于媒體的選擇需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。平面媒體的投放頻率相對(duì)平穩(wěn)，結(jié)合實(shí)際情況組織各類活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)社區(qū)文化氣質(zhì)內(nèi)涵；將網(wǎng)絡(luò)媒體的投放增加，使媒體組合趨于立體化。推廣主題項(xiàng)目賣點(diǎn)：戶型園林配套教育交通…….1/16/202436營銷推廣階段推廣—熱銷期

推廣策略報(bào)廣：主流媒體保證每月4版；網(wǎng)絡(luò)：搜房石家莊網(wǎng)游標(biāo)廣告；銀河網(wǎng)首頁文字鏈；公關(guān)活動(dòng)：望子成龍——雙語幼稚園、重點(diǎn)中小學(xué)合作簽約儀式；健康成就未來——社區(qū)健康全科醫(yī)療管理中心推介會(huì)；促銷活動(dòng)：認(rèn)購期定金“一千當(dāng)成一萬用”；購房抽獎(jiǎng)；效果預(yù)期1、完成前期積累客戶的簽約；2、保證一定的來電數(shù)量、來訪客戶和市場熱度；3、實(shí)現(xiàn)熱銷，保證每月有60——80套的銷售業(yè)績。1/16/202437營銷推廣階段推廣—平銷期

推廣思路在平銷期，結(jié)合銷售階段特點(diǎn)和項(xiàng)目各主打賣點(diǎn)，采用一定數(shù)量的推廣。結(jié)合針對(duì)性強(qiáng)的促銷手法，同時(shí)保持對(duì)老客戶的公關(guān)，保證平銷期人氣和成交。推廣主題具體賣點(diǎn)：園林設(shè)計(jì)建筑形式4、戶型5、交通、區(qū)位6、未來發(fā)展規(guī)劃……1/16/202438營銷推廣階段推廣—平銷期

推廣策略報(bào)紙：保證每月兩次以上主流媒體整版硬廣告；網(wǎng)絡(luò)：搜房石家莊首頁文字鏈接；直投：北國、人民、華聯(lián)等商場巡展；公關(guān)活動(dòng)：定期舉辦老業(yè)主的公關(guān)；業(yè)主嘉年華；項(xiàng)目入住、商業(yè)街開街儀式；促銷活動(dòng)：老客戶帶新客戶禮上禮；效果預(yù)期保證項(xiàng)目在平銷期期間每月有40套左右的銷售1/16/202439營銷推廣推廣費(fèi)用預(yù)算

推廣費(fèi)用按總銷售額的2%計(jì)，銷售均價(jià)按3000元/平米計(jì)，則：推廣費(fèi)用=銷售總額*2%=767.8萬元

1/16/202440營銷推廣銷售策略

銷售條件法律條件現(xiàn)場包裝人員培訓(xùn)銷售工具現(xiàn)場包裝公園外側(cè)沿四環(huán)的包裝住宅北側(cè)的綠化帶開放通道包裝售樓處外圍的環(huán)境美化主路外打燈工地圍檔包裝銷售工具展板模型樓書折頁戶型單頁異型VCD客戶通訊錄手提袋1/16/202441營銷推廣開售時(shí)機(jī)建議

結(jié)論：建議本項(xiàng)目在2005年2、3月份正式銷售據(jù)目前工程進(jìn)度，05年2、3月時(shí)已具備一定的工程形象，可利用此效應(yīng)整合推廣；可借助周邊項(xiàng)目的宣傳攻勢(shì)，進(jìn)行客戶截流，有利于銷售回款及滾動(dòng)開發(fā)；2004年底入市，時(shí)間較為倉促，前期炒作時(shí)間短。1/16/202442營銷推廣推售單位策略

配合項(xiàng)目的低開高走策略，在推售單位上依照先劣后優(yōu)、優(yōu)劣搭配的原則；確保各階段都