定價(jià)策略與其心理依據(jù)

消費(fèi)心理學(xué)定價(jià)策略與其心理依據(jù)撇指定價(jià)法與消費(fèi)心理03滲透定價(jià)法與消費(fèi)心理04定價(jià)策略與其心理依據(jù)01組合定價(jià)法與消費(fèi)心理02高低錯(cuò)覺定價(jià)法與消費(fèi)心理07零頭定價(jià)法與消費(fèi)心理05整數(shù)定價(jià)法與消費(fèi)心理06商品價(jià)格的制定通常是在新產(chǎn)品投入市場時(shí)進(jìn)行的，并在以后的市場運(yùn)行和應(yīng)用的過程不斷地根據(jù)市場以及銷售情況進(jìn)行調(diào)整，而價(jià)格制定的心理策略是生產(chǎn)經(jīng)營者為迎合消費(fèi)者心理所采取的定價(jià)策略，以滿足不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求。在制定商品價(jià)格時(shí)，除了要考慮商品種類、需求、競爭、成本等外，還要認(rèn)真考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的各種心理反應(yīng)。只有根據(jù)不同消費(fèi)者對(duì)不同商品、不同價(jià)格的心理反應(yīng)而定價(jià)，才能把產(chǎn)品順利地推向市場。一、定價(jià)策略與其心理依據(jù)1、組合定價(jià)法的定義組合定價(jià)法是指將兩個(gè)或者兩個(gè)以上相關(guān)的商品，進(jìn)行組合定價(jià)，將價(jià)格高、消費(fèi)者敏感、購買頻率低的商品定價(jià)較低，而將價(jià)格低、消費(fèi)者不敏感、購買頻率高的商品定價(jià)略高的定價(jià)策略。比如，驅(qū)蚊器和所用的驅(qū)蚊藥片是一組有關(guān)聯(lián)的商品，前者的價(jià)格高、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感、購買的頻率低，所以，定價(jià)比其他商店的驅(qū)蚊器便宜，而對(duì)后者，消費(fèi)者的態(tài)度正相反，所以，該商品的定價(jià)，比其他商店的價(jià)格略高。二、組合定價(jià)法與其心理依據(jù)2、分析優(yōu)劣勢由于消費(fèi)者對(duì)低價(jià)的商品的價(jià)格不夠敏感，但整體給消費(fèi)者的印象是價(jià)格較低的感覺。二、組合定價(jià)法與其心理依據(jù)3、應(yīng)用組合定價(jià)法是對(duì)相關(guān)的產(chǎn)品的整體的定價(jià)。比如，照相機(jī)和膠卷、鋼筆和墨水等這類商品的定價(jià)。二、組合定價(jià)法與其心理依據(jù)1、定義根據(jù)消費(fèi)者求新、求美、求奇等的消費(fèi)心理特點(diǎn)，對(duì)新產(chǎn)品銷售采取先高價(jià)后低價(jià)的方法定價(jià)策略。三、撇取定價(jià)法與其心理依據(jù)2、心理依據(jù)第一是撇取定價(jià)法滿足了追求高價(jià)群體的特點(diǎn)，既由于商品的價(jià)格比較高，使商品更容易形成一種象征性的消費(fèi)，能體現(xiàn)首先消費(fèi)群體的特殊的社會(huì)地位和消費(fèi)能力，成為消費(fèi)者的一種社會(huì)地位的象征；第二是商品價(jià)格的規(guī)律。在市場營銷中，價(jià)格的決定因素有兩個(gè)方面：一是商品的價(jià)值，另一方面是市場的供給關(guān)系。第三是撇取定價(jià)法是在消費(fèi)者求新、求美等時(shí)尚的心理下產(chǎn)生，也在滿足消費(fèi)者這以需要上面，為消費(fèi)者提供了可以供選擇的商品。三、撇取定價(jià)法與其心理依據(jù)3、分析優(yōu)劣勢優(yōu)點(diǎn)：第一是可以提高新產(chǎn)品的品位，價(jià)格通常是消費(fèi)者判斷一個(gè)商品優(yōu)劣的主要依據(jù)；第二是能盡快收回成本，賺取利潤；第三是擴(kuò)大了價(jià)格調(diào)整的余地，增強(qiáng)了價(jià)格的適應(yīng)能力。三、撇取定價(jià)法與其心理依據(jù)3、分析優(yōu)劣勢劣勢：第一是商品的高利潤必將引來對(duì)手的激烈競爭，競爭越激烈，商品滯留市場的時(shí)間就會(huì)越短，對(duì)產(chǎn)品的營銷和推廣的壓力也會(huì)相應(yīng)增大；第二是撇取定價(jià)法是一種不利于消費(fèi)者的定價(jià)方法，所以，對(duì)于企業(yè)建立形象和后續(xù)的生產(chǎn)和產(chǎn)品推廣不利；第三是當(dāng)價(jià)格超過消費(fèi)者心理標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，則可導(dǎo)致商品無人問津，給產(chǎn)品的推廣帶來一定的壓力，給產(chǎn)品的推廣帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)。三、撇取定價(jià)法與其心理依據(jù)4、應(yīng)用應(yīng)用于一些市場壽命較短、更新?lián)Q代速度較快的特殊商品。

三、撇取定價(jià)法與其心理依據(jù)1、定義滲透定價(jià)法是根據(jù)消費(fèi)者求實(shí)、求廉的心理，以低價(jià)進(jìn)入市場，以獲得消費(fèi)者好感，并迅速占領(lǐng)市場，待打開銷路后再逐步提高價(jià)格的方法。四、滲透定價(jià)法與其心理依據(jù)2、心理依據(jù)第一是消費(fèi)者在購買日用品時(shí)，選價(jià)心理是低價(jià)傾向，所以，滲透定價(jià)法迎合了消費(fèi)者求實(shí)惠、求價(jià)廉的心理；第二是在態(tài)度一章中分析中，我們知道：行為可以影響態(tài)度的形成。低價(jià)滲透的方法，更容易讓多數(shù)的消費(fèi)者試用，從而慢慢喜歡產(chǎn)品，為產(chǎn)品培養(yǎng)固定的消費(fèi)群體。四、滲透定價(jià)法與其心理依據(jù)3、分析優(yōu)劣勢優(yōu)點(diǎn)：第一是有力地把消費(fèi)者吸引過來，使新產(chǎn)品迅速滲入市場，擴(kuò)大市場占有率；第二是低價(jià)滲透也使競爭者難以抗衡，不會(huì)有太多的競爭對(duì)手，為產(chǎn)品的長期推廣建立了條件。缺點(diǎn)是：當(dāng)商品打開銷路并占領(lǐng)市場后提高商品價(jià)格，容易引起消費(fèi)者心理上的反感乃至抵制，所以應(yīng)注意提價(jià)的幅度與時(shí)機(jī)。四、滲透定價(jià)法與其心理依據(jù)4、應(yīng)用這種定價(jià)法一般多用于日常生活必需品的定價(jià)，如食品、低值易耗的日用消費(fèi)品等。四、滲透定價(jià)法與其心理依據(jù)1、定義非整數(shù)定價(jià)法是一種典型的心理定價(jià)法，給商品制定帶有零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價(jià)格。2、心理依據(jù)利用消費(fèi)者對(duì)價(jià)格感知差異所造成的錯(cuò)覺來刺激購買。非整數(shù)定價(jià)法容易產(chǎn)生一種錯(cuò)覺，價(jià)格相對(duì)便宜，也會(huì)使消費(fèi)者感覺營銷者定價(jià)是認(rèn)真和負(fù)責(zé)任的；五、零頭定價(jià)法與其心理依據(jù)非整數(shù)定價(jià)法優(yōu)劣勢非整數(shù)定價(jià)的優(yōu)點(diǎn)定價(jià)的優(yōu)點(diǎn)體現(xiàn)在三個(gè)方面：第一可以便消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格偏低的心理錯(cuò)覺，如標(biāo)價(jià)98元的商品比標(biāo)價(jià)100元的商品好銷，因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)從心理上認(rèn)為這是兒十元的開支；第二可以使消費(fèi)者產(chǎn)生定價(jià)精確的心理感受，從而產(chǎn)生信任感；第三可以便消費(fèi)者產(chǎn)生美好的聯(lián)想，由于民族傳統(tǒng)、風(fēng)俗習(xí)慣等因素，便消費(fèi)者對(duì)某些數(shù)字具有偏愛，選擇他們偏愛的數(shù)字作價(jià)格結(jié)尾數(shù)，會(huì)便消費(fèi)者產(chǎn)生美好的聯(lián)想。五、零頭定價(jià)法與其心理依據(jù)非整數(shù)定價(jià)法的應(yīng)用非整數(shù)定價(jià)法多用于日常生活用品，尤其在超級(jí)市場中的應(yīng)用很廣；五、零頭定價(jià)法與其心理依據(jù)1、定義整數(shù)定價(jià)方法與非整數(shù)定價(jià)法正好相反，就是給商品制定一個(gè)整數(shù)價(jià)格。2、心理依據(jù)整數(shù)定價(jià)法使感覺價(jià)格相對(duì)較貴，突出了消費(fèi)者的消費(fèi)能力。六、整數(shù)定價(jià)法與其心理依據(jù)整數(shù)定價(jià)的優(yōu)點(diǎn)體現(xiàn)在；第一價(jià)格相對(duì)比較貴，突出了消費(fèi)者的身份和社會(huì)地位；第二方便消費(fèi)者的購買，消費(fèi)者在購物過程中更加方便付款和了解商品的價(jià)格。六、整數(shù)定價(jià)法與其心理依據(jù)整數(shù)定價(jià)法的應(yīng)用整數(shù)定價(jià)法多應(yīng)用于耐用品和價(jià)值較高的商品。六、整數(shù)定價(jià)法與其心理依據(jù)1、定義分級(jí)定價(jià)法是將某一企業(yè)的同一類的商品的多個(gè)不同牌號(hào)、規(guī)格、等級(jí)的商品劃分為若干檔次，分別制定不同的價(jià)格的策略。比如，茅臺(tái)酒，根據(jù)酒的包裝、純度、釀造的時(shí)間等因素，分成不同的等級(jí)，對(duì)茅臺(tái)的極品酒的定價(jià)是2000元，甚至更高的價(jià)格，而將一般飲用的酒定成20元等，或者將禮品裝定價(jià)昂貴，而將簡裝的酒定較低的價(jià)格。七、分級(jí)定價(jià)法與其心理依據(jù)2、分析優(yōu)劣勢給消費(fèi)者以質(zhì)定價(jià)、優(yōu)質(zhì)高價(jià)、劣質(zhì)低價(jià)的感覺，并引導(dǎo)消費(fèi)者購買符合自己心理需要的產(chǎn)品，滿