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中國在線教育行業(yè)的下一個VIPKID,會是誰?據(jù)2018年的數(shù)據(jù)顯示,在線少兒英語的市場已經(jīng)爆發(fā),其中VIPKID作為2013年成立的在線少兒英語教育品牌,快速成長至營收過億元僅用了近四年時間。這幾年,受互聯(lián)網(wǎng)模式驅(qū)動、二胎政策放寬等因素影響,在線教育創(chuàng)業(yè)熱潮涌動,備受資本青睞。其中占據(jù)C位的,正是人氣極旺的在線少兒英語。數(shù)據(jù)顯示,2018年的前9個月,在線少兒英語的融資額為49億人民幣,占教育行業(yè)總?cè)谫Y額的22%,高居所有細分領(lǐng)域第一。在資本熱捧下,在線少兒英語領(lǐng)域出現(xiàn)了一大批諸如VIPKID、DaDa、51talk的知名品牌。大額融資頻出、地鐵和綜藝廣告不斷刷屏。不過,隨著監(jiān)管政策的趨緊,以及資本市場的變化,有人說,當(dāng)下在線少兒英語已經(jīng)進入下半場。其實,下不下半場的不好說,但在線少兒英語已成為在線教育里的一座“富礦”,倒是真的。全面爆發(fā)從數(shù)據(jù)來看,在線少兒英語的市場已經(jīng)爆發(fā)。自2013年起,中國在線少兒英語行業(yè)開始被資本關(guān)注。至2018年,五年間在線少兒英語行業(yè)出現(xiàn)20多個品牌,累計融資額獲得超90億元,參投機構(gòu)達到60家以上。艾瑞的報告顯示,幾個頭部企業(yè)VIPKID、51Talk、vipJr等目前已占據(jù)大部分市場份額。2017年,VIPKID曾高調(diào)宣布前7個月營收破20億元,全年營收預(yù)計突破50億元;2018年北美外教數(shù)量超過4萬名,付費學(xué)員數(shù)量超過30萬名。DaDa也曾于2018年8月透露,用戶留存率為70%,日活率月環(huán)比增長50%。在整個在線教育的領(lǐng)域里,這樣的數(shù)據(jù)是非常扎眼的。在線教育有那么多細分賽道,為什么在線少兒英語最出彩呢?首先還是需求。中高考改革將更加重視英語口語和聽力,留學(xué)熱潮之下,低齡化趨勢明顯,對于英語綜合能力提升的需求旺盛。加之職場上,英語一直是門很實際的應(yīng)用技能。中國家長常說不輸在起跑線上,一切從娃娃抓起,讓孩子打小學(xué)習(xí)英語就成了很現(xiàn)實的選擇。其次是軟硬件。受整個移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的影響,直播興起,用戶逐漸養(yǎng)成網(wǎng)上支付習(xí)慣,國家通過政策手段積極推動網(wǎng)絡(luò)提速降。這為在線少兒英語的市場爆發(fā)提供了良好的軟硬件條件。還有,市場爆發(fā)也跟過去幾年51Talk、VIPKID等做了很多市場培育工作有關(guān)。比如地鐵廣告、網(wǎng)絡(luò)營銷、明星形象代言,等等。目前來看,在線少兒英語市場還處在一個快速擴張的階段,但距離巨頭林立的成熟市場還相去甚遠。2017年中國少兒在線英語教育產(chǎn)品用戶付費總額約為245.9億元。2018年增長率預(yù)計將達到19.6%,2022年付費總額將接近800億,是2017年的3倍多。考慮到另有統(tǒng)計顯示,在全國中等收入的家庭中,年人均教育支出的52%要用于英語培訓(xùn),其他培訓(xùn)如藝術(shù)、奧數(shù)合一塊才占三成左右。再加上,中高考英語口語測試在全國范圍內(nèi)普遍推行,在線少兒英語勢必會不久的將來迎來一個全面爆發(fā)的時刻。下一個VIPKID有人說,中國教育行業(yè)有三座山頭,一個是新東方,一個是好未來,還有一個就是成立于2013年在線少兒英語品牌,VIPKID。從成立到年營收超過35億元人民幣,新東方用了18年,好未來用了13年,而VIPKID只用了4年。2018年6月,資本寒冬之下,VIPKID宣布完成5億美元的D+輪融資。不僅刷新其D輪融資記錄2億美元,成為“迄今為止全球在線教育領(lǐng)域最大的一筆融資”,其估值也突破200億元人民幣,一時風(fēng)頭無二。在資本的助跑下,彈藥充足的VIPKID目前占據(jù)55%的市場份額,穩(wěn)坐在線少兒英語行業(yè)的頭把交椅。以營業(yè)收入、用戶規(guī)模和教研資源等為衡量標準,在線少兒英語的各品牌玩家可分為三級:VIPKID和51talk、vipJr組成第一級,屬于頭部玩家;DaDa、abc360等組成了第二級。第三級則大多名不見經(jīng)傳,多是初創(chuàng)或轉(zhuǎn)型不久的玩家,比如魔力耳朵等。有VIPKID這么優(yōu)秀的榜樣在前,各品牌玩家包括資本,都熱衷于在這個廣闊的賽道上,復(fù)制出下一個VIPKID來。行業(yè)競爭由是格外激烈。線上線下轟炸廣告,向來是各玩家的必備武器。地鐵、電梯、綜藝節(jié)目、明星代養(yǎng)等,都成為戰(zhàn)場。2018年6月,VIPKID投放了廣州地鐵APM線創(chuàng)意內(nèi)包車和3號線品牌列車的廣告。DaDa在獲得好未來和老虎華環(huán)球基金的1億美元C輪融資后,戶外廣告卷土重來。51Talk則把廣告鋪進了小區(qū)電梯里,在家長、孩子面前頻刷存在感。贊助熱門綜藝、電視劇中插播廣告也是各玩家吸引流量的慣常手段。比如DaDa贊助《媽媽是超人》,vipJr贊助《放開我北鼻3》,VIPKID則在《爸爸去那兒5》中投放廣告。明星代言方面,各家是爭先恐后。VIPKID請的是劉濤,gogokid是章子怡,DaDa是孫儷,51talk則先后簽約李娜、賈乃亮擔(dān)任代言人。另外,由于成本、效率等多因素考量,在線少兒英語的運營模式也在競爭中發(fā)生變化。最明顯的一個,便是一對一模式向小班課拓展。2017年11月,51Talk推出針對6-12歲學(xué)員的小班課業(yè)務(wù),模式為1對4固定老師。2018年8月,VIPKID則正式推出小班課產(chǎn)品SayABC,針對5-12歲兒童提供1對4小班課的同伴英語學(xué)習(xí)服務(wù),同樣是固定老師教學(xué)。資本的兩面在線少兒英語這些年的爆發(fā),離不開背后資本力量的追捧。但資本在助推行業(yè)高速成長,起到催化劑的同時,也順便把這個行業(yè)帶“歪”了。有個詞叫“裹挾”,說的就是資本起的負面作用。人們常說,在互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)場上,資本是最重要的武器。有了資本的火力支持,創(chuàng)業(yè)公司才有實力去擴充師資資源,搭建銷售團隊,加碼品牌推廣甚至打價格戰(zhàn)。可沒有數(shù)據(jù),資本又憑什么支持你呢?于是,各平臺開始大力搶用戶、拼流量、拉活躍、做數(shù)據(jù)包裝來融資,簡直不能再toVC了。在線少兒英語領(lǐng)域里,各玩家用燒錢的方式來博出位,大秀運營數(shù)據(jù)、用戶規(guī)模、成長速度的肌肉,也是蔚然成風(fēng)。除了頭部玩家VIPKID、DaDa等取得華麗麗的增長數(shù)據(jù)外,其他玩家同是如此。2016年赴美上市成功的51talk,早在2017年就號稱三年實現(xiàn)了700%的營收增長率。其實,靠燒錢堆數(shù)據(jù)還無可厚非,但不少玩家鋌而走險,為營收數(shù)據(jù)好看而頻頻突破下限,就太不應(yīng)該了。去年5月,在線教育公司成長保完成1.5億美元的B+輪融資,一個月后,該公司被曝出通過刷單,造假營收數(shù)據(jù)。后來成長保相關(guān)負責(zé)人回應(yīng)稱:刷單是部分員工的行為,公司內(nèi)部已經(jīng)開始清查……總的來說,在在線少兒英語的這條賽道上,不少玩家缺乏清晰的打法,有時會過度開發(fā)盈利模式。造成這種情況,究其根本,是因為資本和教育存在一種“天然”矛盾。這種矛盾正體現(xiàn)在資本的“快”和教育的“慢”上。資本的逐利本性決定了它是急功近利的,要求快速出成績,回收成本,放大收益。但教育不同,本質(zhì)上是一種講究細水長流的“慢行業(yè)”。它是一個意識形態(tài)培養(yǎng)的過程,凝結(jié)了幾代人的智慧結(jié)晶,絕非靠資本一哄而上就能速成。所以在資本裹挾下,在線少兒英語的各玩家很難能夠堅持初心,航向的搖擺不定也就在情理之中了。摩拜前CEO胡瑋煒曾說:資本是助推你的,但最后你都得還回去。這話不無道理。監(jiān)管趨嚴除了數(shù)據(jù)的吹大氣外,在線少兒英語也經(jīng)常曝出其他負面。比如收費陷阱、用戶隱私泄露、內(nèi)容涉黃等。在教學(xué)質(zhì)量上,也存在外教門檻低,長著金發(fā)碧眼就可以當(dāng)外教、試聽課與正式課差別大等問題。諸如此類,嚴重影響了用戶體驗,有的甚至侵害用戶身心健康。教育本身就是一個受國家政策影響明顯的行業(yè)。行業(yè)亂象自然引得國家出手,在禁止有害APP進校、規(guī)范在線培訓(xùn)等方面做了諸多規(guī)定。今年元旦過后,《教育部辦公廳關(guān)于嚴禁有害APP進入中小學(xué)校園的通知》文件正式下發(fā),在國家層面再次重申嚴禁有害APP進校,明令禁止進校學(xué)習(xí)類APP向?qū)W生收費。更早的2018年11月,教育部就已經(jīng)下發(fā)《關(guān)于健全校外培訓(xùn)機構(gòu)專項治理整改若干工作機制的通知》。通知由教育部、國家市場監(jiān)管總局、應(yīng)急管理部三部門辦公廳聯(lián)合印發(fā),其中專門強調(diào)了“強化在線培訓(xùn)監(jiān)管”,“要按照線下培訓(xùn)機構(gòu)管理政策,同步規(guī)范線上培訓(xùn)機構(gòu)”。此外,各玩家的業(yè)務(wù)本身也存在問題,如預(yù)付費嚴重的現(xiàn)象,不容忽視。根據(jù)國務(wù)院頒布的《規(guī)范校外培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)展的意見》,培訓(xùn)機構(gòu)一次收費不能超過三個月。但現(xiàn)實卻是,教育行業(yè)的現(xiàn)金流多數(shù)依靠預(yù)付費。預(yù)收款并不能代表企業(yè)的真實現(xiàn)金流,某些程度類似ofo的押金,一遇問題極容易導(dǎo)致資金鏈斷裂。2018年10月被曝停止運行的學(xué)霸1對1,就受到了學(xué)費分期的影響,其學(xué)費欠款達2000萬以上。監(jiān)管措施密集出臺,使得包括在線少兒英語在內(nèi)的整個在線教育行業(yè),將面臨前所未有的嚴峻挑戰(zhàn)。據(jù)統(tǒng)計,去年10月20日至今,僅在蘋果應(yīng)用商店中就有超過15000個教育類App被進行了下架操作。同時也讓資本和市場的態(tài)度變得更加謹慎。凡麥資本合伙人兼執(zhí)行董事肖雁表示:“這段時間以來,我們在投資K12教育機構(gòu)時,加上了一條,產(chǎn)品和運營模式受政策影響不大,能夠盡可能地市場化。”需要特別指出的是,教育部等八部門印發(fā)的《關(guān)于印發(fā)〈綜合防控兒童青少年近視實施方案〉的通知》,對學(xué)生對電子產(chǎn)品的時間也有要求:使用電子產(chǎn)品學(xué)習(xí)30―40分鐘后,應(yīng)休息放松。這對于某些恨不得讓用戶整天黏在平臺上的玩家來說,同樣是個不小的打擊。結(jié)語在線少兒英語的快速發(fā)展,極大地改變了英語教學(xué)業(yè)態(tài)。但與此同時,從行業(yè)的角度來講,融資不是新聞,破產(chǎn)也不是新聞。近日,涉足在線少兒英語的北京有教未來教育科技有限公司,就因資金鏈斷裂申請破產(chǎn)。而就在其申請破產(chǎn)的前幾天,DaDa則完成了D輪2.55億美元融資,更早之前,VIPKID還完成創(chuàng)紀錄的D+輪5億
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