梨園大區(qū)Q2市占分析

梨園大區(qū)Q2市占分析KPI梨園大區(qū)鏈家市占17年Q2相比17年Q1下降6.8%我愛(ài)上漲3%鏈家市占目標(biāo)我愛(ài)我家

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大區(qū)報(bào)盤(pán)率報(bào)盤(pán)成交效率171Q172Q171Q172Q梨園大區(qū)92.6%89.5%81.3%76.5%樓盤(pán)市占率報(bào)盤(pán)率報(bào)盤(pán)成交效率DBC加州小鎮(zhèn)77.27%100.00%77.3%阿爾法社區(qū)三期83.33%100.00%83.3%華遠(yuǎn)銘悅54.55%100.00%54.5%久居雅園83.33%100.00%83.3%龍鼎園86.67%100.00%86.7%時(shí)尚街區(qū)西區(qū)91.67%100.00%91.7%幸福藝居70.00%100.00%70.0%海棠灣69.23%92.31%75.0%金隅七零九零91.67%91.67%100.0%時(shí)尚街區(qū)東區(qū)81.82%90.91%90.0%新通國(guó)際花園76.19%90.48%84.2%華業(yè)東方玫瑰65.00%90.00%72.2%玉橋南里66.67%86.67%76.9%方恒東景小區(qū)57.14%85.71%66.7%大方居74.07%85.19%87.0%京藝天朗56.25%75.00%75.0%問(wèn)題樓盤(pán)提升報(bào)盤(pán)率問(wèn)題點(diǎn)：1、整體信息完備率低2、人均分配房屋數(shù)量過(guò)多，人效低3、準(zhǔn)確率低，淺房維護(hù)意識(shí)差，維護(hù)動(dòng)作不到位下一步舉措：1、針對(duì)人對(duì)戶(hù)分配不合理店面進(jìn)行房源盤(pán)點(diǎn)通關(guān)，2、調(diào)整人對(duì)戶(hù)溝通頻率，檢查經(jīng)紀(jì)人7日對(duì)淺房的維護(hù)動(dòng)作，添加業(yè)主的微信數(shù)量3、檢查錄入人是否為人對(duì)戶(hù)的責(zé)任人4、社區(qū)活動(dòng)帶看不足丟房分析丟盤(pán)分析-非鏈家成交房源類(lèi)別占比解決舉措商圈經(jīng)理職責(zé)店經(jīng)理職責(zé)經(jīng)紀(jì)人職責(zé)1、保證經(jīng)紀(jì)人維護(hù)房源的信息完整性2、明確經(jīng)紀(jì)人對(duì)C房的維護(hù)頻率、維護(hù)動(dòng)作，店經(jīng)理做好檢查工作3、房源傳遞和一帶多看1、做好C房面訪(fǎng)陪同2、做好C房議價(jià)工作3、每天1次空看，1次3套1、商圈經(jīng)理對(duì)C房十天跟進(jìn)一次2