房產(chǎn)中介提成管理制度

房產(chǎn)中介提成管理制度一、前言隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)也日益壯大。房產(chǎn)中介如同業(yè)務(wù)員一樣，除了工資以外，還有一部分收入會(huì)來自于提成。因此，建立一套科學(xué)合理的提成管理制度，不僅可以激勵(lì)中介人員積極工作，提高業(yè)務(wù)水平，同時(shí)也可以保障企業(yè)及員工的利益，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。二、提成管理制度2.1提成計(jì)算方式2.1.1傭金提成房地產(chǎn)中介公司為了鼓勵(lì)中介人員積極工作，通常采用比例分配方式，即根據(jù)這個(gè)員工所帶來的交易額進(jìn)行提成，通常為2%~4%不等。當(dāng)然，不同的公司也有不同的提成考核機(jī)制，在這里不一一贅述，但是提成計(jì)算要做到精準(zhǔn)、公平、公正，并且讓員工有收獲感。2.1.2簽約提成有些房地產(chǎn)公司會(huì)規(guī)定中介人員在一定期限內(nèi)必須完成一定數(shù)量的簽約任務(wù)，如果超額完成，會(huì)有相應(yīng)的簽約提成。簽約提成的計(jì)算方式與傭金提成相同，也是根據(jù)不同的公司的規(guī)定而不同。2.1.3團(tuán)隊(duì)提成很多公司采用的是團(tuán)隊(duì)合作的方式，即團(tuán)隊(duì)內(nèi)的成員完成的任務(wù)與業(yè)績(jī)相加，然后按比例分配提成。團(tuán)隊(duì)提成的比例通常會(huì)比個(gè)人提成的比例高，這是為了鼓勵(lì)員工之間的合作，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力。2.2提成發(fā)放流程2.2.1提成計(jì)算房產(chǎn)中介公司通過財(cái)務(wù)系統(tǒng)獲取到中介人員所完成的交易或簽約任務(wù)，然后通過計(jì)算公式，計(jì)算出中介人員可以獲得的提成。2.2.2報(bào)告上級(jí)提成計(jì)算完成后，中介人員應(yīng)該向上級(jí)匯報(bào)自己的業(yè)績(jī)，同時(shí)上級(jí)也會(huì)核實(shí)計(jì)算的結(jié)果是否正確。2.2.3提成發(fā)放一般情況下，中介人員的提成是在每個(gè)月月初發(fā)放上一個(gè)月的提成，中介人員應(yīng)該在第一時(shí)間查看是否有誤，如有誤，應(yīng)及時(shí)向上級(jí)反映。2.3提成申訴渠道如果中介人員對(duì)公司提供的提成方案表示有異議，可以向上級(jí)提出申訴，如果雙方無法協(xié)商達(dá)成一致，可以通過仲裁或法律途徑解決。三、提高提成管理的效率與質(zhì)量3.1搭建合理的系統(tǒng)平臺(tái)提高提成管理的效率除了要規(guī)范完善提成管理制度以外，還需要有一個(gè)高效的軟件支持。建立一套科學(xué)合理、便于操作的電子化平臺(tái)，可以大大提高提成管理的效率。3.2優(yōu)化考核流程房產(chǎn)中介公司旗下的中介人員具有不同的水平和能力，因此要根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)員工的工作表現(xiàn)進(jìn)行科學(xué)、合理的考核。考核內(nèi)容既要涉及公司既定的各類要求，也要有足夠的考慮到員工的實(shí)際水平和工作條件。3.3加強(qiáng)員工培訓(xùn)提高中介人員的業(yè)務(wù)水平，對(duì)提高提成管理的質(zhì)量有著重要的作用。因此，房地產(chǎn)中介公司要針對(duì)員工的實(shí)際情況，開設(shè)各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)課程，定期組織員工參加培訓(xùn)，提升員工的職業(yè)素養(yǎng)、知識(shí)和技能。四、總結(jié)房產(chǎn)中介提成管理制度對(duì)于企業(yè)和中介人員來說，都是非常重要的。企業(yè)要制定出完善的制度規(guī)定；中介人員要嚴(yán)格按照規(guī)定執(zhí)行，并對(duì)自己的提成情況及時(shí)進(jìn)行了解和反饋